老羅（羅永浩）傳播做得好，為什麼賣不動手機？

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老羅的傳播水平有目共睹，但是為什麼手機賣不動，這個現象還蠻有意思的，謝謝小馬宋老師提醒

那說明他營銷做得不好呀，美國營銷協會對營銷的定義是:有盈利的滿足客戶需求。如果營銷做得好，那是不是應該是有很多盈利的情況下滿足了更多客戶的需求呢？
你說的那個營銷，精確定義應該是傳播吧。那只是營銷的一部分。

傳播跟銷量不能劃等號啊。

叫好不叫座的產品有得是。何況鎚子也不叫好。

在這裡我就稍微總結下前面答者的回答，另外談談自己的看法。

第一，鎚子手機互聯網營銷做得好，只代表話題量多，並不能在多大程度上促進實體機器的售賣；

第二，鎚子的用戶定位的就是早期用蘋果的「精英」及「簡約主義」群體，大多有足夠的理性思辨能力，並且能獲得較多的第一手手機資訊，不好忽悠；

第三，手機生產上的各個環節不盡人意，如品控，生產線，售後服務等，最終導致附加隱形成本過高；

第四，鎚子不具備明星效應，實際上知道和討論鎚子手機的永遠是那麼幾個圈子，普通老百姓可能一輩子都不會想到買個鎚子。

但是，不可否認的是，老羅的每一場相聲都充滿了一個悲劇英雄的深刻情懷。炒作也好，自我感動也罷，但聽著他的說辭確實能夠沉浸到那個氛圍中。我不知道他自己實際怎麼想，但他的話確實能夠給許多人帶來正能量。很多「低調的企業家」其實都屬於悶聲大發財類型，而沒有自己的價值觀傳遞和弘揚。

鎚子的目標用戶比較理智，會選擇更高性價比的產品，比如iphone

談談我對這件事的個人感受：從根本上就錯了，蘋果，小米雖然用了大量高明的營銷技巧，但本質上還是產品優秀

老羅的宣傳方式令很多人反感，方向錯了，力氣越大偏得越遠

典型的那個風暴和太陽打賭誰能讓人脫下衣服，風暴很強大，但越吹人就越扯緊了衣服。太陽暖洋洋的曬著，那人就把衣服脫下來了

最早那些非常出格的言論雖然吸引到很多關注，但是我覺得那些關注都是沖著他本人來的，而不是沖著他的手機來的，老羅被很多人貼了一個「他是一個笑話」的標籤，一旦貼上再撕下太不容易了

後來他手撕王自如，贏了辯論，輸了世界，不知道別人怎麼想的，但是我更加討厭這個人了

很久之後才在我下屬那裡看到一台鎚子手機，咦，好像屏幕挺漂亮嘛。但也就僅此而已了，OV的屏幕其實也很漂亮啊。看上去挺舒服。

再後來他好像知道了，知道憋著不說話了，把力氣用在產品上了，最近發的堅果聽說也對市場作出了妥協，這兩件事加兩分

看看一加劉作虎的做法，如果不是刻意搜索，基本看不到這個人是什麼情況，什麼動態，只知道他從前大廠里出來的自己搞了個品牌，手機在海外賣瘋了，跟ANDROID很親，親到快成親兒子了。恩，一加5發了，看配置不錯，價格也還能接受，下一台機器列入考慮之列。

雷軍，能看到他的一些動態。但總體來說，小米手機便宜好用，就是聽說搶不太到，也沒關係，需要的時候直接網上下單買一台就是了。

還聽說魅族的黃章很有個性，在論壇上和網友深度互動，但是這跟我沒什麼關係，有一刻被他的廣告打動，看他外觀漂亮，性能夠用，相機很正，正好換機了，就買一台回來試試。

關注點在手機本身，還是做手機這個人身上？老羅想當喬布斯，這個路恐怕還是有點遠啊。

每次發布我都想買單
接下來就是冷靜了幾天
想想自己的iphone ipad mac各種軟體的同步便捷性已經習慣了。。。
換機就沒法同步了。。好麻煩啊
蘋果是用生態套牢用戶，鎚子只有手機拼刺刀。
每次都心疼老羅。

你這個問題問得有點寬泛，定性概念太多。什麼樣叫傳播做的好？銷量怎樣叫賣不動？賣不動的又是哪款手機？

稍微了解點營銷知識的都知道，營銷有「4P」:product、price、promotion、place。

最初T1剛發布錢，可能是鎚子聲量最好的時候。然而因為種種原因，t1品控不過關。先不說營銷定位準不準，傳播洞察對不對，投放策略對不對。一個做手機的，在產品質量上摔了跟頭，那可是一輩子的黑點，抹不掉的。

其他的一切問題，幾乎都可以在產品找到原因。花了錢買到次品，來回申訴維修退換的時間和精力成本，無形中提升購買成本，減少心理讓渡價值。即使鎚子便宜，也經不住這樣一輪輪「漲價」。

工廠合作有問題，生產力跟不上，就相當於變相砍了自己的渠道。消費者想買買不到，為什麼不轉而買小米魅族華為等一系列能買著手機呢？等你生產力跟上了，消費者的購機換機的需求，也被其他廠商消化不少。

有人說鎚子是最會打廣告的手機廠商，可是如今早已進入social時代，信息傳播是雙向流通，圈層流動。不是你音量大，漂亮話說的好，就所有人都聽你的。受限於預算，老羅不得不天天泡在微博上。但如果因為消費體驗差，有了10個忠實黑粉。這第一批「種子」的影響力度，就夠老羅喝一壺。最近發布會他哽咽地說以後就算sb用手機，也別忘了是為錘粉而做。幹什麼呢，老羅？

傳播做的好因為他，手機賣的差，老羅也難辭其責。雖然現在不是好酒不怕巷子深的時代，該吆喝還得吆喝。可是至少先把產品給做到行業同等價位的平均水平，你才有一搏的機會。

像老羅這樣帶有一點悲劇色彩的個人英雄主義，就像能左右逢源，各個照顧妥帖的飯局姑娘，永遠能刺激到發老中青少左胸口裡的那一坨肉。註定會有很多人，上趕著去挺他。滴水之恩莫忘，老羅至少做對了一些事情。

當然誰都知道說起來容易，做起來難。聽說發布會後堅果搶售一空？看來老羅賣手機，也沒有你說的賣不動的樣子嘛。

老羅定位有問題，講「情懷」太籠統了，「工匠」範圍又太小了，難以引起共鳴，但路線走的還是對的，現在手機行業以配件為賣點殺成一片，鎚子手機新產品肯定是有缺陷的，而形象工程完成好了，缺陷也會為消費者的擁泵「哥，買的不是手機，是……」（小米發燒例子），廣交各路豪傑微信FFCLVB

羅胖太丑，老喬多帥！

最初的鎚子
就像用一個銀粉包的鐵斧子賣個金的假
那個年代，2014年5月3000塊
其實從2011年小米1發布開始
全民買手機，逐漸的向看硬體的趨勢看齊，我說的是趨勢，鎚子是先做的os，這點其實是跟小米看齊的，那個時候手機的自由度很高，各種root，刷機層出不窮。但鎚子真的太晚了，那個時候市面上有很多定製的系統，後來大部分堵死了。
我一直覺得在中國，做營銷，要麼做成諾基亞那種，各種百元機，搶佔中低端市場，要麼就蘋果，只做高端市場。

換郭德綱試試看，說不定也賣不好。國內大部分手機用戶並不是能用情懷套住的，絕大部分用手機的人說不定都不知道情懷倆字啥意思。

別把相聲和傳播混為一談，提醒一下。

公關傳播和市場營銷是兩碼事。營銷中有傳播這一部分，但傳播只佔很少一部分。
縱觀老羅，產品的定位及差異化，產品高辨識度打造這塊，從一開始就沒有做好。

"你懂個鎚子啊?"

小米,蘋果,鎚子.

小米,蘋果,感覺是吃的,讓人親近.鎚子是一種工具,很冰冷的感覺.

問題就不對，賣不動怎麼還能叫營銷做得好了？檢驗營銷效果好壞的唯一真理是銷量。

就我作為一個手機用戶而言，我認為鎚子的營銷是失敗的。

因為從一開始就將目標消費者人群定位錯了。

因為使用蘋果手機的很大一群人（包括我）都是基於蘋果系統的便利性而選擇它。

這群人對於手機的選擇上更趨向於簡單省心，而基於安卓系統的鎚子無論做的多漂亮，也很難將這群使用蘋果的人引流到鎚子手機上去。

在M1/M1L發布的時候我是有過這個衝動的，但是由於系統的優勢讓我還是選擇了蘋果。

鎚子只是免費（用人脈和創意，幾乎不用什麼成本）營銷做的好，但付費營銷不行。跟OV鋪天蓋地的大明星們比起來還是差遠了，說白了就是鎚子不夠錢唄。

全國人都知道OV華為小米，但又有多少普通百姓知道鎚子？

另外，非常期待鎚子有錢以後會怎樣砸錢做宣傳，會跟其他廠商一樣還是更有趣一些？請代言人的話會請鹿晗這種友好型，還是陳冠希這種褒貶不一型？

鎚子營銷影響到的人群恰恰是不容易被洗腦，不容易衝動消費的人群，他們有渠道有意願去了解手機信息和科技資訊，所以鎚子銷量好不了，因為他的目標用戶普遍不傻～

因為我們都不傻

個人認為，鎚子的「營銷」，更多地停留在傳播層面，而傳播，只不過是營銷的一部分，還有產品、定價、渠道、產品體驗等。

衡量產品體驗的好壞是什麼呢？你會不會向你的親朋好友推薦你的產品？鎚子手機顯然是不能算是成功的。

鎚子手機的障礙就在於產品體驗。鎚子科技團隊相信也認識到了這種障礙，所以從ML開始到堅果Pro長得像蘋果，銷量起來了。

看出來了嗎，鎚子科技的營銷，本質上還是對有一群關注老羅所組成羅粉的免費營銷，當公司體量小的，可以這麼做，然而，鎚子科技做的是手機，億萬消費群體組成，而羅粉這批人太精了，不會輕易上當。

我沒說oppo vivo 華為的用戶群體容易上當啊。