鎚子要在線下開店了？

12-28

好像不是吹牛？你們會去砸店嗎？我一個人不敢去求組隊( ′???`)

根據新聞，西單要開個店，但所謂的「授權期限」到2017年底，就是說連一年都不到。

鎚子在新機發布前後一般會有些輔助性的喜報提勁造勢，表明自己活的很好，以便拉到投資，增加曝光度和銷量
。
比如堅果時期，這種喜報是我錘即將開設美國、日本分公司，鎚子即將賣到日本美國；M1那段時間是老股東增投三億，五十萬台瞬間售罄；T1時期喜報就太多了，比如我錘與愛施德合作打開線下渠道（後似乎愛施德巨虧瀕臨倒閉，合作渠道改為順電）。

以上這些喜報最終結果如何大家都看得到。讓我們拭目以待這次會如何。

「兩平米就夠了，畢竟沒什麼可賣的。」

風格別再黑底白logo居中了，在中國這叫靈堂style。想像一下，一個剛步入中二階段的初中生哭爹喊娘拉著父母鬧著買鎚子，剛走到專賣店門口看著濃濃的靈堂風結合鎚子這名字，那酸爽。

看看同行

魅族2012年全國專賣店400多家，產品線也比現在的鎚子要多。截止2016年底，魅族則是2300多家認證專賣店，17000家以上形象銷售店，以及超過60000個形象銷售網點。各城市幾乎都有自己的售後服務專門店，提供現場快修等。

鎚子，今年據說會開68家專賣店。你沒有看錯，沒有少幾個零，就是十位數共68家。消息來自鎚子吧吧務，大家都知道吧務是鎚子的正規軍，所以這個數字是可靠的。

說說看一個路人摸到魅藍Note5和鎚子M1會買哪個吧！

鎚子產線短，質量差口碑差，外觀像iPhone，名稱某些省份叫不出口，在千元機都拼外觀做工和設計的時代，真的想不通有什麼出路。

一句話總結：專賣店只能加速鎚子的死亡。

//改正，鎚子開店採用收取加盟費的方式，也就是說讓錘粉掏錢開店。可憐錘粉又要被收割和套牢了。慘

但要說開店到底好不好？開店當然的好！支持多開，快開。這年頭做實業一半都是在做善事，本羅黑雖然及其厭惡羅永浩，但早已學會就事論事，對他推出醫療器械和劫富濟貧回饋社會的偉大事業還是欽佩不已的！

最後，希望這家企業不要被羅老師祥瑞之氣影響。

實際上之前鎚子科技已經做過線下授權店面的推廣，覆蓋面不比這次宣稱的遍布「全國四十城」的範圍小。

鎚子科技銷售與售後發展計劃啟動_生活首頁_onlylady女人志

「預計到 2015 年底，授權服務中心數量將超過 100 家，所在城市的 Smartisan T1 和堅果手機用戶可在本地享受方便快捷的售後服務。」

但從過去兩年多的銷售來看，並沒有特別的表現。

為什麼呢？

以下斜體文字引自搜狐科技報道

【行業】鎚子科技首家線下授權店正式開業情懷滿分 4月底遍布40城

即鎚子提供商品、設計、標準、培訓、基礎物料、檢測系統、管理要求等，而合作夥伴則承擔專區專櫃建設，促銷員管理，渠道維護，價格管理職能等。　　

據悉，鎚子的線下店目前計劃在今年4月底覆蓋全國數十個省份的近40個城市，主要集中於一二線城市及少量三線城市，如北京、上海、深圳、南京、蘇州、成都、合肥、昆明、瀋陽、石家莊、長春等地，店鋪主要布局在高端商場、大學城、手機商圈等。

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換句話說，鎚子科技只是在這些店面設立專門櫃檯，投放廣告。正如超市裡常見的電器，保健品專區和專門銷售人員。實際上鎚子在蘇寧和順電也設置了專櫃。

從授權店的LAYOUT來看，鎚子科技的市場推廣相當失職。

１.　整間店面都是按照鎚子科技的簡潔黑白風格裝修，而店面內部陳設的商品大部分與鎚子科技無關，一面牆都是耳機。「買了爆竹請人來放。」　鎚子願意付裝修費用，付推廣費用，店東家自然樂意之至，至於銷量多少，那是鎚子自己的事。　

２.　授權資質考核流於形式，很難想像一家發誓要取代蘋果的企業　會授權給下面的兩爿店鋪；

這次爆出的鎚子科技實體店的情況如下：

首頁_北京紫硯閣文化發展有限公司

成立於2008年的北京紫硯閣文化發展有限公司，經過在手機行業多年的發展歷程，目前已經發展成為一家集手機代理、批發及連鎖零售店一體的專業通訊公司。六大核心業務部門：零售事業部、加盟事業部、電子渠道部、手機批發部、配件銷售部及物流售後部為公司的發展保駕護航。公司旗下投資的外呼公司在為北京移動10086外呼提供專業的服務，外呼坐席已經到達300餘人。作為北京移動終端核心分銷平台，紫硯閣公司始終保持與北京移動的緊密合作關係，批發渠道覆蓋北京區域近2000家移動零售店面，旗下樂尚手機連鎖店面覆蓋北京山東，總店數超過50家。公司還是北京移動官方網站、１００８６外呼部門核心的手機供應商，總體手機批發月銷售30000餘台，年銷售額約5億人民幣。專註締造專業，品質鑄就品牌，紫硯閣公司專註於3C配件領域，不斷引進和嘗試行業運營新模式，用嚴苛的質量贏得用戶的信賴，用創新的技術榮獲行業的認可。主營：三星、小米、飛利浦。

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可以看出，這仍然只是一家授權店，但為什麼要這樣努力的報道呢？希望　＠羅永浩　老師能給出一個有說服力的答案。

另外，如果真如上面其他朋友提到的加盟專賣店。這意味著，除了加盟費用外，　

全國範圍內２０平米的店面，每月平均租金２０００元；

１名店員，１名店長，工資支出８０００元；

雜項費用，每月５００元；

如果每部手機的利潤在３００元左右；

也就是說，每天的銷售任務是１部鎚子手機，並不是一個困難的任務。

不過，考慮到接下來鎚子要推出的新機價格大約在１５００元左右，要面臨魅族和小米的貼身肉搏；當然，願意加盟的錘友們肯定不會害怕這種簡單難度級別的。

BTW，上一個在電子產品市場引入安利式直銷的企業名叫樂視………

就這個？櫃檯？

以前開的那一波因為沒有嚴格執行羅老師的戰略給掛了，不然鎚子早就成了。
現在開的都是經過地獄般的流程篩選的，用來騙融資或玩闢謠是再好不過了。

我並不看好。

我們先來看線下風生水起的大廠和華為、以及緊密布局線下的魅族，他們都有一個共同點：產品線非常豐富，不管你要什麼價位的，我都能給你弄出來。另外很重要的一點是顏值和做工都還不錯，不會讓人一眼看上去、一拿到手裡就產生不好的印象。

這兩點鎚子有么？

發展線下還是發展下線？

鎚子專賣店？曾經有人想不開要做鎚子線下實體店

結果嘛，我想有一部分朋友已經猜到了

真的挺凄涼的

我們首先要搞清楚一件事，什麼是線下實體店？

站在廠商的角度，線下實體店的本質只有一個，那就是巨型廣告。

方便消費者購買也好，方便消費者維修也罷，這都不是廠商在意的事情。只要這座城市的核心商業圈有我一家店鋪，只要這個核心商業圈有人流量，每個路過的人瞟一眼，就是我的巨大成功，我這筆投資到實體店的錢，就沒白花。

什麼銷量、維修，有當然好，畢竟帶給了消費者更好的體驗；沒有也沒關係，因為消費者看到了這條廣告，就是在幫廠商賺錢，就能挖掘潛在消費者。

所以，有錢的蘋果每次開店，必須成為當地的地標性建築，就是這個道理。

其他人愛說啥說啥，反正廣告效應出來了。

與此類似的，是藍綠大廠，隨處可見的充值店牌子上，少不了OPPO、vivo的品牌標識。久而久之，人們會在潛意識裡認為這是一家大企業，內心裡告訴自己買這個品牌靠譜。

但是，我們都知道，開實體店需要錢，需要大量的錢。蘋果依靠超高的毛利潤，來維持開店的成本與後繼的維護，藍綠大廠通過品牌授權+返還中間商利潤作為殺手鐧，成為中國手機銷量扛把子。

問題來了，如果鎚子想要開實體店製造廣告效應，羅永浩又將憑藉什麼呢？

跟蘋果比，鎚子科技的營收可能是負增長，也就意味著這家企業流動資金不多；跟藍綠大廠比，似乎也沒人樂意當黃牛，拚命叫賣、抬高鎚子的單品最終售價。

歸根結底，是普通消費者不認可這個手機品牌，沒有群眾基礎。

那麼，揚言一年開68家線下實體店，鎚子又想做什麼呢？

當然和以前一樣，羅永浩又想『碰瓷熱點』了——

小米、金立、華為、榮耀，今年手機的線下廝殺已開啟 - 手機 - 21CN.COM

他在企圖告訴錘粉，今年手機的線下廝殺，也是有老子參與的！於精神上安撫錘粉，你們手中的手機品牌，也是大廠一員哦~

當然，是不是要在新機發布之前帶一波節奏，也未可知。

40天40城，保守估計平均一天攻佔一城，龍粉又要激動得內牛滿面了

為啥要砸店？要是有捐款箱我還想往裡投點錢呢。

老羅的品牌店設計師看來已經找到了，逼格肯定高於蘋果的旗艦店，成為當地的地標性建築設計，老羅牛逼。
實體店加產能等於銷量，40城，每個城市五萬銷量，就是200萬，一部1000的利潤，就是二十億，以前賠的全賺回來了。上次老羅就說了不成，果然沒成，老羅真乃先知。今年這一次不成的話，還有下一次。

好，老羅的相聲群眾不是在店裡就是在通往店裡的路上了

為何要砸？要支持啊！那些本來想買的人可能會因為體驗而放棄，忽悠也沒用了。

我去鎚子官網上買堅果發現沒有堅果

開了，，，都好久了，，，情懷么，，，哈哈哈

吹牛吧？不是虧損好幾個億嗎？哪來的錢？

起手就要砸店希望題主拳頭像腦子一樣硬