網路大電影怎麼盈利？

12-28

看到起點的道爺去做影視了，接連拍網大，還一萬一部收劇本。
比較好奇拍網大這種不能上院線的片子怎麼賺錢呢？
難道拍好了視頻網站就會來買嗎？
視頻網站又怎麼靠網大盈利？

有網路院線……

比較粗暴的就是，先談好買家，實際上也就那麼幾家，談好了買家的價格，然後在這個價格以內預算拍片，就有的賺。

比較未來式的（現在還不是主流）就是在視頻網站上發布，有幾分鐘的預覽，後面要看收費，然後跟視頻網站分成觀眾點播的收入。

簡而言之，跟網文圈買斷和分成模式差不多，只不過網大還多出廣告這塊收入。

恩。。。不邀自來，不過之前小娛家的記者寫過這樣一篇稿子，現在網大的盈利主要還是靠平台，每個平台的機制又不完全相同，所以我們按照平台的細分給大家介紹了一下目前網大的盈利方式。

外界的眼裡，網路大電影的市場真是群魔亂舞，前段時間，《泰囧》編劇束煥就對網大蹭院線電影的現象狠狠吐槽了一番，「《港囧》上映，馬上就出來了《避風港囧》、《巷囧》，《大鬧天竺》還沒上映，《大鬧天竺寺》已經開機了」。

難道網大真的生態環境原始嗎？從數據上來說，2016年網大市場預計上映影片達2500部，網大出品公司已近900家，確實仍在群魔亂舞的階段。

但外界並不了解的是，平台和網大已經建構起一套完善的制度，形成了一個影院電影之外，逐漸成型並崛起的細分市場。

9月底，樂視正式面向合作方推出全新的付費分成系統，成為繼愛奇藝、搜狐之後，第三家開通網路電影分賬系統的視頻網站，而騰訊、優酷的系統據傳也在構思中。樂視這一舉動受到很多合作方的歡迎，被認為是網大票房數據透明化實時化向前邁出了一大步的標誌。

目前的網大平台江湖，遙遙領先的依然還是愛奇藝。緊隨其後的是以保底和買斷等方式聞名圈內的騰訊、優酷。

隨著玩家的增多，這個市場的錢途並沒有許多人想像中大，「一般比較好的網大片方收入是在成本的120%左右，這是行內常識了。」一網大發行負責人透露。頭部網大很少超過成本的150%，超過就算是爆款了。

對此，娛樂資本論也調查了國內四大平台方，分析其分成模式的異同，也揭秘其平台背後的發行策略差異。（文末用心製作的四大平台分成模式圖，想看乾貨的可以直接拉到文末）

分成系統差異：騰訊仍是excel數據

9月底，樂視正式面向合作方推出全新的付費分成系統，成為繼愛奇藝、搜狐之後，第三家開通網路電影分賬系統的視頻網站。

這次樂視推出的付費分成系統，是在過去舊有系統的升級，升級版本增加了合作方關心的實時點擊分賬和日流量等數據，這意味著合作方可以通過該系統一目了然地看到自己上線網大的收入情況，據悉，樂視未來還將推出線上結算服務。

所謂的網路電影分賬系統近似於貓眼專業版這樣的電影在線票房系統，合作方可以通過該平台清晰地看到平台上的實時分賬情況。有一網大發行方表示，平台方數據是否及時、公平、透明，遠比什麼時候收到結算款更加重要，因為「可以清晰看到自己每天賺多少，分多少」。

樂視2014年開始踏足了網大領域，但正式大力發展是今年1月，一樂視網大負責人表示，目前樂視每周平均上線一部獨家網大，15部全網網大，至今累計已經上線獨家網大近30部。其中包括弧稱600萬製作成本的《獵靈師》。

該負責人還表示，未來樂視走精品化路線，將加大對網路大電影的投入，「網大作為一個內容豐富的存在，更新快，尤其適合年輕人，相比於其他版權內容，是更合適的拉新選擇。」

樂視網大的會員主要分為兩類，其中一類是跟愛奇藝一樣，18-24歲的年輕觀眾，另一部分是相對成熟的白領和家庭用戶，這些用戶來自於樂視的TV端。

值得注意的是，除了愛奇藝、樂視、搜狐，騰訊、優酷等平台的網路電影分賬系統至今還沒有浮現。有合作方猜測，應該也會在近日相繼推出。

作為互聯網公司，目前騰訊依然還沒有面向合作方的付費分成系統，這頗令人意外。據一網大公司發行負責人介紹，自家網大在騰訊上線後，實時數據平台依然是技術人員人工提取，通過官方郵箱或者截圖對賬的方式，以excel的形式發給合作方，「這種原始的數據統計方式，不敢說會有修改數據的情況，但卻是非常不規範和容易出錯的，及時性也極大地打了折扣。」

對於這一問題，娛樂資本論聯繫了騰訊網大負責對外宣傳的負責人，對方表示暫不回應。

保底差異：騰訊、優酷偏愛保底、買斷

即使沒有推出分賬系統，依然有很多公司願意跟騰訊合作，因為財大氣粗的騰訊有它自身的吸引力：保底和買斷（一次性買斷播出權或保底分成）。這也是進入網大市場較晚的騰訊，追趕愛奇藝，獲得更多的獨家影片，採取的特殊方式。

一發行負責人介紹，騰訊操作保底發行，保底數目一般會根據具體電影成片的效果決定，保底數目一般是成本價或者超過一點，除非高品質網大才有溢價的可能性。

對此，片方也會考慮，是否選擇保底先把成本收回來。

買斷也是騰訊很普遍的現象，因為收入天花板的原因，很多網大公司會選擇買斷。「一口價，懶得去操那個心」。比如年輪映畫的《德撲女王》三部曲都被騰訊買斷，這意味著包括接下來正在開拍的《德撲女王3》，已經順利回本。

不過據一發行負責人透露，買斷也並非是馬上打款，分為三個流程，看過劇本付一部分定金，接到成片後，付第二部分定金，等上線播出兩三個月之後，再進行最後一次結賬。映美傳媒發行負責人高晗猜測，騰訊視頻對版權的重視可能遠遠多過於會員，這也是騰訊熱衷於買斷的重要原因。

據了解，今年八月開始重視網大的優酷特意成立了獨立的網大部門，通過保底或買斷合作等方式大力收購優質網大。至今已經上線了8部獨家網大，接下來大概每個月的獨家上片量可以達到10部。

目前只有分賬這一種合作方式的是樂視和愛奇藝，可見這兩家平台對會員的重視程度，不做保底或者買斷的愛奇藝認為分賬是最科學的方式，主打會員付費模式的愛奇藝，走精品化路線，核心目標是發展會員，6月1日對外公布的有效會員已經超過2000萬。

據一網大發行方透露，愛奇藝除了是最早推出付費分賬系統的平台，透明化做的最好，分賬兌現也是最快的，四個月左右就會實現，而其他平台可能要半年甚至更漫長，這樣對網大出品方的現金流形成比較大的壓力。

項目差異：愛奇藝優酷最多，愛奇藝急需女性題材

藝恩即將發布的《中國網路大電影產業報告（2016）》顯示，2016上半年（1月1日到6月30日）網大出現爆髮式增長，預計全年上映網大可達2500部，網大投資規模預計為5.1億元。網大出品公司2016年上半年環比增長130.3%，一舉達到院線電影出品公司的2.1倍。

藝恩報告數據顯示，2016上半年7家平台（愛奇藝、騰訊、樂視、優酷，土豆、搜狐、芒果TV）共上線927部網大，其中愛奇藝上線759部，即其他4家平台獨播數量之和為168部，愛奇藝獨播186部，無論數量還是獨播比例均最高。

數據來源：藝恩視頻智庫

平台：愛奇藝、優酷、搜狐、土豆、騰訊、樂視、芒果TV

網大上線時間：2016年1月1日-2016年6月30日

數據統計時間：截止到2016年7月22日

2016年上半年，非獨播網大仍佔主導地位，播放量佔比70.6%，不過top100中獨播網大比例高出網大總體獨播比例10個百分點，說明優質網大更傾向於獨播，實際上，優質網大獨播一般會獲得比較高的評級，所獲得的分賬收入自然也高。從這個數據可以看到，愛奇藝依然是網大市場最大的買家，其他各大平台雖然起步晚，但都在奮力趕超。

娛樂資本論（ID：yulezibenlun)了解到，各大平台的選片偏愛也略有差異，愛奇藝因為更早進入網大領域，對內容的要求更加偏向於喜劇、動作、愛情等傳統題材。

愛奇藝作為網大最大的播放平台，還特意成立了網大創作部門，通過自身的網大創作，希望為行業內樹立標杆，並引導網大朝向更加多元豐富的類型發展，愛奇藝網路電影開發中心總經理竇黎黎曾經告訴娛樂資本論，希望能夠出現更多的女性網大，因為愛奇藝通過網劇培養起了一大批的女性用戶，而網大這類題材特別稀缺。

四大平台會操縱票房數據么？

隨著網大市場的成型，片方營利的空間有多大，也越來越清晰。「一般比較好的網大片方收入都是在成本的120%左右，這是行內常識了。」一網大發行負責人透露。頭部網大很少超過成本的150%，超過就算是爆款了。這意味著，想要像《道士出山》那樣用28萬博得2000萬網路票房的神話不可能產生了。

網路大電影的市場是由愛奇藝等平台創造出來的，市場規則自然也是由平台方制定的，平台方數據的開放與否，公平和透明化，就顯得特別重要，類似「平台方的數據是否存在調控的可能性」的傳聞也一直不斷，畢竟這是關乎片方進賬多少這一真金白銀的利益問題。

不過映美傳媒的發行負責人高晗並不同意這一觀點，他認為平台方的數據是可信的。在他看來，視頻網站以開放的姿態邀請網大合作方來到平台，就不會去刻意干預片方的收入，傷害合作夥伴的收益，「畢竟市場要一起去做大。」

同時，他補充道，網大內容的體量遠遠還沒有達到需要平台去干預它的擴張的地步，因為目前比如愛奇藝的會員完全可以消化這些上線網大，而且網大內容對會員的拉新紅利依然很明顯。之前在一次訪談中，竇黎黎表達了類似觀點。

爆款太少，另一發行方負責人認為原因是網大數量的暴增，競爭激烈的程度加劇。目前整個市場的體量和票房已經遠遠超過去年，製作成本也水漲船高，從去年的幾十萬到今年的一兩百萬，再到中等體量的三百萬，現在偶爾也會傳出600萬成本的大體量網大。據說，下半年還將產生一千萬的大製作，大製作也意味著盈利空間的縮小。

目前網大上線後，跟院線電影一樣，形成了成熟的熱度周期，一般網大的熱度周期大約是兩周左右，最長的可以到一個月，這是一部網大衝擊票房最佳的時間。7月年輪映畫的《絕色之戰》在愛奇藝上線後突然下線了半個月，對影片的票房造成了不小的影響。

年輪映畫發行負責人鄭傑表示，從上線第一天產生付費，第一周和第二周達到最高峰，隨後回落、平穩，第三周之後就趨平，是一個很有規律的過程。這跟每部網大獲得的位置資源、平台推廣力度、內容質量、營銷以及節假日等因素都有很大的關係。客觀來看，外界對平台方可能會產生很多誤解和聯想，「票房數據被操控的可能性很小」。

附：四大主要平台（愛奇藝、騰訊、樂視、優酷）分成模式

曾經作為一個網路大電影的贊助商之一，說一下當時看到的他們的盈利方式（大概2年以前了，不知道現在還是不是這一套）：

1、贊助。
一般這種網路電影團隊都有一些專業的商務到處拉贊助，有的小團隊甚至導演或者製片人自己就是商務。
贊助一般分為兩種，一種是類似「冠名」的贊助，拍攝方會為你修改劇本，專門加入幾段大篇幅的品牌露出，一部網路電影往往只有一個這樣的贊助。在兩年前，一個普通的網路電影團隊，一部網路電影的贊助費大概在10-20萬左右。
第二種贊助就是普通的贊助，一般針對電影拍攝過程中用到的場景、道具。比如在某建築商的新建小區，拿一套樣板房做拍攝場地，代價是電影中出現這個小區和開發商名字。

2、販售
在電影拍攝前，製片方就會將這個電影賣給各大視頻網站，基本可以賣的都賣一圈。當時答主贊助的那個電影，在開拍前已經賣了8家視頻網站。
而最毀三觀的是，這種網路電影在各大視頻網站上線的前一兩個月里，居然是付費觀看……付費……觀看。看過網路電影的人都知道這種片子是什麼德行。當時答主問這個電影的導演：「真的會有人付費看這個么？」他無比肯定的點了點頭。
好吧，其實視頻網站買過去以後怎麼處理是視頻網站的事情，無論免費付費，電影的製作團隊都只會得到買斷價，不會有分成。（這種交易也是填充視頻網站內容的方式嘛。）

綜上，在一部電影開拍前，電影製作方就能確定兩份收入，販售收入應該和贊助收入在同一個數量級。也就是說，電影開拍之前製作方就可以確定有幾十萬的收入。

然後再談談電影的成本，其實基本沒啥成本。演員，找學生或者剛畢業的，最多找一群拿合同工資的，成本很低。設備，一套設備可以拍N套電影，折算下來一個電影設備成本也很低。場景和道具，能省就省，現代都市劇基本沒成本，古裝劇多幾天租場景服裝的錢。後期，基本是導演自己來。當時答主估算過，拍一部片子，導演和製片人的凈利潤應該佔總收入的一半以上。

而他們拍一部這樣的片子，僅僅需要半個月而已。

當然，以上描述的是網路電影流水化產業，真正動了腦子有志向做更大事業的網路電影拍攝者不在此列。

網路大電影的進擊，新片場營業收入同比暴漲5倍

雖然暑期檔院線電影票房較去年出現較大幅度的下滑，但在線上平台，網路大電影的熱度持續高漲。日前，以投資製作網路大電影為主的北京新片場傳媒股份有限公司發布了2016年上半年業績報告，其中該公司營業收入同比暴漲5倍。這一數字讓人們看到網路大電影存在的市場空間。

公告顯示，今年上半年新片場實現營業收入2184萬元，較上年同期的362萬元增長502.99%，而歸屬於掛牌公司股東的凈利潤雖然仍處於負值狀態，但虧損幅度已縮小至296.67萬元，上年同期則是虧損393.62萬元。報告期內，公司管理層將業務核心放在網路大電影的發行和出品上，拍攝製作網路大電影，發行到各大視頻網站，作為播出渠道，如愛奇藝、樂視、搜狐等，按點擊率賺取分成。報告期內，此類發行業務收入占公司總營業收入的66%。

在中國電影家協會秘書長饒曙光看來，網路大電影的進入門檻相對較低，同時影片類型較為多元化，能滿足不同觀眾的觀影需求，且現階段網路用戶多以年輕人為主，對於高品質的影視作品也會有較強的付費意願，因此網路大電影存在著較大的市場空間待未來繼續挖掘。

網路大電影如何野蠻生長

事實上傳統院線電影的「成活率」非常有限，能最終通過審核走進院線的電影大概只有50%。在網路發行渠道出現之前，其餘的犧牲品一般只能通過DVD、電視等渠道發行。自從網路發行逐漸成熟以後，被「淘汰」的院線電影就多了一條收回成本的渠道，網路大電影的熱浪讓很多傳統電影發行公司從中嗅到了商機，開始參與「網大」的製作及發行工作。萬達、華誼兄弟這些傳統電影公司都已經開始把資本的觸角延伸到網路大電影領域。

網路視頻平台通過付費觀看的手段，發展出了自己的生存之道。如今視頻網站付費規模的爆髮式增長超出了市場預期，以點播與會員為代表的付費市場正在進入高速成長的軌道。愛奇藝、騰訊視頻作為付費視頻網站的兩大中堅力量，均有超過千萬的付費會員，愛奇藝會員數更是突破了2000萬大關，在網路上付費看電影正成為人們的一種生活習慣的前提下，視頻平台也更願意為網路大電影這一原生內容投入更多資源。

盈利模式單一，網路大電影還需要找到更多活法

但從新片場的業績報告中也可發現，現今網路大電影的收入來源仍主要以點擊率分成為主，此外則是在影片中為商業客戶植入廣告獲取收入和利潤。而據業內人士透露，視頻平台給網路大電影發行方的分成是基於有效播放次數，即用戶點開一部作品且觀看時長超過6分鐘後才會實現，價格大概在1.5-2.5元/次。這意味著，如果一部網路大電影想獲得千萬元的票房分成，需要至少400萬次的有效播放。

或許在部分人看來一部視頻獲得400萬次有效播放非常簡單，但由於近段時間網路大電影吸引了眾多資本紛紛進入，作品數量不斷增加，僅今年1-4月就已有約600部網路大電影上線，幾乎是全年院線電影的產量，市場競爭不可小覷，再加上政府層面對網路大電影的審查力度日益趨嚴，過去網路大電影投資成本僅需數十萬元的情況也有所改變，為提升自身的競爭力投資在數百萬元甚至數千萬元的作品也非個例。

網路大電影今後如何發展

在業內看來，現今部分網路大電影的題材內容屬於打擦邊球，靠低俗內容吸引觀眾視線，這並不利於行業發展，同時網路大電影也應開闢更為多元化的收入來源，不應只關注點擊率分成。據悉，新片場目前將自製網路電影和網路系列欄目/劇所捧紅的屬於自己的IP作為公司品牌，從而創造各項後續品牌衍生收入和利潤。公司同時還擁有優質短片分享網路平台「V電影」和聚攏新媒體影視創作人的網路平台「新片場」，其中新片場擁有的創作人數量達兩萬餘人，還建設了以十幾位優質導演為核心的「新片場導演Family」，為內容出品業務和商業定製業務的開展做一定基礎。

在網路大電影這一生態系統中，不但誕生了以28萬成本賺回1500萬的都市傳奇，同時也暗藏了互聯網巨頭縱橫排闔的野心。現階段網路大電影已經存在市場泡沫，但這些粗製濫造的作品的頻繁出現也在不斷推動市場進入洗牌期。加之觀眾審美的逐漸提升，逐利資本製作的低質影片一定會漸漸退出市場，網路大電影的品質也會得到進一步提升。

瀉藥。

網路大電影的盈利模式，除了現有幾位答主的回復其實還有很多模式。主流的有視頻平台直接版權採購，視頻平台點擊分成，廣告植入，品牌商定製，議價出讓股權幾種主流模式。接下來跟大家一個一個解釋。

一、視頻平台直接版權採購

即視頻播放平台以一次性買斷的方式，獲得片子的播映權以及版權，部分片子只售出播映權。
這種情況在今年已經很少見了，因為必須滿足兩個條件，一是視頻平台特別看好這個片子同時片子的出品方卻不看好，願意中途套現退出。隨著視頻網站用戶付費習慣的建立，已經越來越少的片子願意被買斷了，大家都希望下面這種模式進行營利，即點擊分成。

二、視頻平台點擊分成

這是目前網大最為主流的盈利模式，即每個付費點擊分成1.5-3.5元不等。大家都知道，網大前六分鐘是免費的，六分鐘之後就要支付五元（會員可以免費），網大的收入就從這5元付費開始實現。觀眾付了5元後，再由視頻平台分賬給出品方，分賬的金額從1.5-3.5元不等，具體分多少一般行業內會按照以下規則執行：
1.獨播片子，一般2元起步。獨播就是這部網大只在某一平台進行播放，一般獨播片子都是頭部內容，只做比較精良。
2.全網發行片子，一般都是1.5元。
3.獨播片子的分成金額又由兩個部分組成，一是片子本身品質評級，如果片子質量好，平台看好，起步價就是2.5元，同時視頻平台也會評估出品方的宣發資源，宣發資源好也可折價為額外分成，金額從0.5-1元不等，市場上最頂級的片子可以拿到3.5元一個付費點擊。

三、廣告植入

這個就不用多說了，一部網大，廣告植入收入可以佔到總收入的20%以上。業內優質網大的植入費用一般都是30萬元起步。更頂級的比如《山炮進城》據說可以達到單個品牌植入70萬。

四、品牌商定製

這種情況就更少了，專門為一個品牌打造一部網大，收取品牌商的投資同時還能拿點擊分成。此前大熱的網大《女人公敵》就是一個典型代表，品牌商聚美優品甚至直接支付了片子的拍攝成本。

五、議價出讓股權

這也是比較頂級的片子才能玩的，出品方在片子製作的一些重要環節，引入投資，原本可能100萬的總投資，開發完劇本，如果有投資人想占股，此時對片子的估值可能就已經達到300萬了，通過這種方式分散風險，提前獲得收益的情況不少。

先說一下豐滿的理想運營模式：
網路大電影，與院線電影的本質區別，在於少了一個檢查你思想品德的媽。所以應該把握住這種優勢，在不把老媽惹毛的前提下，做出群眾們喜聞樂見又在龍標電影下看不到的電影作品，通過釋放觀眾對眾多禁忌題材（這種禁忌真的是非常莫名其妙，有空在別的問題下細講）的觀影慾望，打破院線電影對大卡司變態追逐的成本壁壘（5000萬的總預算3000萬演員預算1000萬宣傳預算1000萬製作預算我會亂說），以較低的製作成本製作講述一個完整的故事，得到觀眾對作品的認可，賺取微薄的票價（5元的觀影費用，製作方按成片等級通常可以分得1-2元）。

再說一下骨感的現實運營模式：
網路大電影三板斧，名稱、海報、六分鐘！
網大的繁榮來源於一個模仿院線電影起名從而獲利X倍的傳說，於是，不論拍攝成本多少，起個一看就讓人忍不住想點擊的名字，拍個（或者十多個，每千萬點擊就來一款海報，持續炒作）比大片還大片的海報，做個狂跩炫酷吊炸天（沒錢做特效，露個肩膀大長腿什麼的還不會嘛!現在網紅臉這麼多都批發價了）的六分鐘預告片，剩下的五十四分鐘，隨便你怎麼湊吧，反正點擊交錢以後不退不換，你越罵我越開心，看見沒，我這可是真人點擊，你們那些只會誇的機器水軍統統退散！

當市場上充斥著這樣的片子，還會有人去做理想中的網路大電影嗎？
即使你為了夢想為了情懷認認真真做了，觀眾又怎能從成千上萬的網大中，淘出你這部來看呢？
即使你想花錢去找發行公司幫忙宣傳，你這部拍的這麼與眾不同，你讓發行公司發行的其他片子怎麼辦？
即使以上的即使都能搞定，你怎麼證明你拍出來的就是一部好電影？再看看問題中提到的一萬一部收劇本，我就呵呵了，五萬能買到一部好劇本都是極品狗屎運了好嘛……

所以，我也不知道現在觀眾花錢看網大到底在看些什麼，想看那些啥啥啥的別做夢了，我們都是正規出版物好嘛，想看去找1024吧。

謝邀。
網大盈利方式主要來自於點擊分成。網大前六分鐘是免費觀看的，六分鐘後需要平台會員或付費才能繼續觀看。因此，每個六分鐘後帶來的點擊都是一次有效點擊，平台會根據定檔級別對給片方支付一定的費用（在非平台買斷的前提下）。這是作為片方最主要的盈利來源，當然贊助、廣告植入也會帶來一部分收入。
作為平台方，優質的內容會帶來更多的會員收費的流入，對平台的拉新有著重要意義。

目前網路電影的盈利主要來源於視頻平台點擊分賬模式。平台通過會員付費制度面向用戶營收，而網路電影片方將影片放到平台上播放，會員用戶可以完整觀看，普通用戶只能看前6分鐘的內容。平台給片方（網路電影製作方）的分賬是建立在有效點擊的基礎上。觀看超過6分鐘，視為一個有效點擊。

如今的網路大電影主流平台是以愛奇藝、騰訊視頻、優酷土豆為第一梯隊，樂視、搜狐緊跟。一愛奇藝為例，愛奇藝率先提出網路大電影概念，如今也是行業的領跑者。愛奇藝將網路大電影分為獨家和非獨家兩檔。根據最新分賬規則，獨家分為三個檔：A檔（付費期6個月、分成單價2.5元、可以申請營銷分成）B檔（付費期6個月、分成單價2元、可以申請營銷分成）C檔（付費期6個月、分成單價2元、不可申請營銷分成）非獨家分兩個檔：D檔（付費期3個月、單價1.5元，無營銷分成）E檔（付費期3個月、單價0.5元，無營銷分成）。營銷分成為平台提供給片方的影片宣傳費用。

除此之外，網路電影還有廣告植入費用、品牌商定製等營收模式。

個人感覺以後網大是趨勢了。密切關注中。