為什麼套路得人心？

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有句話自古深情留不住，唯有套路得人心，其實想想這麼非常有道理，在愛情中，你只愛是不夠的，套路才重要。

沒有什麼希望你的真誠是洞悉人性之後的自信與坦然，而非未經世事或處世無能時的一廂情願。——寫給所有我那些真誠的朋友們。

最近和朋友閑聊關於人際交往的話題，最終聊到了「真誠的人是否更容易吃虧」這個問題。在知乎和Quora上，都會看到很多人因為自己為人真誠總是吃虧而感到苦惱，有人甚至感慨「人善被人欺」、「人們只尊重事兒逼」——需要說明的是，我個人對「人善被人欺」這個認知觀念是持反對意見的。

真誠的人是否更容易吃虧？這是一個很難得出確切答案的問題。我感興趣的是，為什麼很多人即使明知真誠會導致吃虧，但還是選擇真誠待人。

所謂真誠，就是在人際交往中以自己個人固有的價值觀作為展開人際交往的準則，以同一套待人接物的方式處世，不蓄意欺騙，也不主動隱瞞，最終「以不變應萬變」。我們希望付出真誠就能收穫真誠，但往往卻是事與願違，最後的結果是感覺到自己被忽視，被利用，被玩弄。然後，我們開始希望自己能「狠」，能「厚黑」，能「洞察人心」，能做個受人重視的「事兒逼」。但是，最終發現自己不能做到，最終，還是繼續守著那份「真誠」，繼續抱怨。

很多人選擇「真誠」，是因為「真誠」是一種低成本的人際交往方式。我們希望付出真誠同時收穫真誠，是因為我們希望能避免人際交往中那些複雜的「套路」，能達到交往中「彼此沒有秘密很透明」。這固然是一種很美好的願望，但遺憾的是，不管我們自己是出於何種原因做出了一個選擇，旁人都能用另一個完全不同的原因來對我們的選擇進行解釋。也就是說，想讓別人徹底理解我們的所作所為極為困難。我們自認為的「真誠」，在別人看來也許「滿滿的都是套路」。

很多真誠的人都堅信一句話：路遙知馬力，日久見人心。時間久了別人自然會知道自己的為人。在農耕時代，這樣的話當然沒問題。很多人一生中主要都是和方圓三十里之內的人打交道，走家串戶，家長里短，彼此甚是熟悉。就算有了什麼誤解，也能隨著時間的流逝慢慢了解對方，得出結論「他就是那樣的人，不怪他」。但是，現代城市文明卻很難再給我們足夠長的時間來慢慢了解一個人。後工業時代，時間是一件稀缺品。在交往時人們會快速做出決定和誰發展親密關係，失敗的第一印象可能會導致人們彼此徹底絕緣，慢慢了解也就無從談起。

人們快速做出決定和誰發展親密的標準是什麼呢？行為舉止、外在氣質以及個人「裝備」。人們都會傾向於和那些看起來看起來樂觀、開朗、自信的人交往，如果顏值上佳，那當然是很大的加分項。穿衣風格和品味也是人們關注的一個重點。因為人們相信穿衣的風格與品味能透露出很多個人信息。而所謂的個人「裝備」，就是指一些能體現個人財力或者文化素養的東西，比如名車或者個人收藏。行為舉止、外在氣質以及個人「裝備」，這些是能夠快速透露個人身份信息的東西。換而言之，這些東西能夠改變別人對我們的身份認同。因此，假如我們希望能夠改變別人對我們的態度，那麼我們應該從這三方面入手進行改善。聽起來，又是「滿滿的都是套路」。

個人身份認同管理，也就是管理別人如何看待我們的身份，是一件費心費力的事情。因為我們要隨時「監控」自己的行為舉止，同時不斷改善自己的外在氣質，這些都是需要很大的耐心和毅力才能完成的事情。對個人而言，這是一種心智負擔。但是，能有效管理自己的個人身份認同的人，能夠發現自己這樣做的好處，那就是自己總能很容易交到朋友，別人也更願意和自己進行信息或者利益的交換。而真誠的人們，大多對個人身份認同管理並不在意。他們更相信，人們會因為他們的熱心、富有內涵、樂於助人等優良品行而喜歡他們，但結果大多事與願違。因為當時間成為稀缺品的時候，人們很難有耐心來慢慢驗證你是否具有這些優良品行，而優雅的行為舉止、很強的外在氣質以及很好的個人「裝備」，都是直觀而形象的東西，人們快速就能做出發展親密關係的決定。有人在網路上說，「城市套路深，我要回農村」。看似戲謔，這其中卻也隱含了一層含義，那就是後現代工業文明和農耕文明人與人交往所遵循的法則是完全不同的。

我之所以說真誠是一種低沉本的人際交往方式，是因為很多自認為真誠的人並不會將心力放在改變自己的行為舉止和提高外在氣質上，他們也不會刻意為自己購買所謂的個人「裝備」，這樣為自己省去了很多心智和財力負擔。但是，這樣的結果就是要承擔自己個人身份認同管理不當所帶來的後果，也就是被很多人冷落或者忽視。

後現代工業文明和農耕文明下的人們交往法則並不相同，不止如此，男女戀愛法則，商業談判法則，跨文化溝通法則都發生了變化。很多網上教授如何「撩妹」，如何進行商業談判，如何進行跨文化溝通的課程都是滿滿的「套路」。但不得不說，現代人們很多的溝通交往都是遵循著這些「套路」，只有這些「套路」才能俘獲人心。我們不按「套路」來，最後便和別人走不到一路。

當然，我說真誠是一個低成本的人際交往方式，並非貶損真誠。如果你選擇真誠不是出於未經世事或處世無能，而是出於不想苦心鑽營的淡然之心或者對眾人甚至眾生平等待之的大智慧，那這樣的真誠極為可貴。但是，如果我們在付出真誠的同時卻感到「很受傷」，那麼我們最好還是多一些「套路」，按照後工業時代人們溝通交流的方式來和人們相處。紀德曾講，對於心地善良的人來說，付出代價必須得到報酬這種想法本身就是一種侮辱。美德不是裝飾品，而是美好心靈的表現形式。同樣，真誠不是裝飾品，不要付出後覺得「吃虧」而暗自苦惱。如果這樣，那最好還是「多一些套路，少一些真誠」。

覺得有心去套路也是好的，惜時如金的時代肯花心思去套路經營也是有心的體現吧

玩套路無腦又抖機靈，雙全法

中國人喜歡委婉

所以有實話不能亂說

中國人喜歡膨脹

所以有自古奉承得皇心

中國人喜歡細水長流

所以一切都需要醞釀

中國人依賴感情

所以一切都要維持

所以一切話不能亂說要從大腦到口舌

一切事不能亂做要順應人心

因為人是懶的，只要一遇到暖流，就不想再移動。

直接送你一個小球你可能不屑，以魔術的形式各種消失再變出來你卻喜歡的不得了。

戲是假的沒關係，情真就好。

因為有時人性本賤，很多時候人們會得意忘形，因為人們總是複雜而矛盾的，總是有意或無意間的做出選擇。

這是一個互相套路的世界