如何看待鎚子科技為小鎚子公開徵集宣傳語這樣一個微博轉發活動？
1 這樣一個活動對小鎚子手機有怎樣一個宣傳效果？
2 大家覺得你們心中宣傳語應該怎樣，試舉一例？
3 就小鎚子能否熱賣，大家做一個評估。
歡迎大家熱烈討論，但請不要回答與本問題無關的答案。謝謝！
附：Sina Visitor System
錘死掙扎
大鎚80，小錘40。
——黃宏
這是新產品「小鎚子」宣傳語徵集，更是一次體面有效的營銷。
先說體面：
這是鎚子一貫的風格了。
沒有「轉發並@X個好友」這樣對他人的打擾，沒有「想要的轉轉轉！」、「想要XX版的請轉發，想要XX版的請點贊」這種KPI壓迫下的號召語。鎚子一直是好好說話、娓娓道來，即使這樣轉發量會少、看到的人會少。@鎚子科技 Sina Visitor System，是微博上內容最有趣，說話最正常、以至於有人看了甚至覺得有點不正常的公司賬號。
大家可以翻翻 @鎚子科技 Sina Visitor System 之前發過的那些有趣的內容，在微博上實為罕見。每一條，可能都是官微主理人 @草威 Sina Visitor System 老師從幾百篇科技、設計資訊中找出來的，凝聚的心血和時間可想而知。
（順便再推薦下 @漢莎航空 Sina Visitor System ，有趣得體，沒有噱頭花招、不會咣咣刷屏，就像一個老朋友，每天和你隨意地聊上一兩句。）
再說有效：
沒用什麼爛俗的招數，兩天時間，轉發四萬多，且都有積極的轉發語。這在微博活躍度下降、用戶對各種博眼球無下限營銷厭煩的今天，十分成功。
以上只是表面。這個活動，還完成了對潛在消費者的積極心理暗示。就像國外的那個實驗，大意是：隨機的兩撥人，先讓一撥人念一句話，類似「XX真好吃」，然後在兩撥人回去經過的路上，擺個小攤，賣XX食品，你說，哪撥人的購買率高呢？當然是念過話的那一撥人。因為人是難以「否定」自己的，剛剛就念了一遍啊~
不過呢，鎚子確實是以設計上的美感和功能上的易用人性化著稱的，所以這個活動，也是名副其實。
正如老羅在書中所說（下面是大意）：他從小就正直較真、為人坦誠（此處省略等等優點哈哈~），也會用這些優點來博得別人的好感，並且注意到了這一點，最後還公開地說了出來~ 所以作為理性的鎚子關注者和支持者，這個實驗我想到了就講出來。
下面我們再看一下鎚子徵集宣傳語的要求 ^_^ ，喔鎚子便簽還新增了字體加粗強調功能 :
———————————————————————————————————————————
然後說點別的。
鎚子的銷售不如預期，是因為供應鏈沒經驗和老羅之前某些言論導致的負面輿論，這使得潛在用戶等不及、不喜歡老羅言論和顧及輿論的人望而卻步。而不是什麼產品不行。怎麼黑也黑不到點子上去呢？那鎚子T1作為一個初創公司的第一款產品，為什麼在全球手機中唯一獲得德國iF設計金獎，還獲得國內著名產品社區極客公園選出的年度創新產品大獎和最佳用戶體驗獎呢？還有好些獎，貼個圖吧：
許多人不喜歡老羅，說白了就是他大嘴巴唄，然後他現在就不說了…… 還有人說他陰險狡詐深有城府，如果真是這樣，深諳營銷和傳播的老羅，就不會在對質王自如時，在全網觀眾面前氣得失態成那樣了…… 也不會在道理和場面（和體重哈哈~）具有碾壓優勢的情況下，因為儀態失了那麼多的分。他只是個有優點也有缺點、有錯能改、直率真實的人。
說回產品，確實是美觀易用人性化。硬廣一下，觀望的朋友，以下城市都有合作門店了，可以去看看真機：北京天津濟南青島，上海南京無錫蘇州常熟南通杭州寧波，深圳廣州中山惠州東莞，南寧，成都重慶，武漢，廈門福州，贛州。詳細地址：鎚子科技官網 。
其中北京蘇寧聯想橋店是鎚子科技的直營店，我就貼個微博網友拍的照片吧。手機不上鎖，小孩隨便玩，鎚子的價值觀由此可見一斑：
在一個「情懷」被沒有情懷的人玩壞，「有追求」被說成「裝逼」、以至於有追求的人不得不用上「逼格」這樣有些自嘲的辭彙的國度，鎚子的堅持不是沒有意義的。有人看不到，有人無所謂，而有的人、能看到。
1 這樣一個活動對小鎚子手機有怎樣一個宣傳效果？（這其實就是一種造勢，預熱。大家一起互動所產生的效果遠比單方面鋪天蓋地的廣告好。）
2 大家覺得你們心中宣傳語應該怎樣，試舉一例？（利益相關，不敢把想了幾天自以為很完美的宣傳語公布出來，我還指著鎚子以後送我手機呢。）
3 就小鎚子能否熱賣，大家做一個評估。（不好說，因為真機還沒有出來，工信部那幾張證件照和網上的渲染圖實在說明不了什麼。另外還有價格，功能方面目前都不明確。這得等發布會後再做評估。現在國產機在低端市場都啟動了瘋狗模式，小鎚子想脫穎而出不大容易）
同意babayage對鎚子科技作為甲方訴求分散的判斷，但是，我不覺得他們會在乎這個。
「設計美觀，簡單易用，能夠引起年輕人的情感共鳴。」
這句話是給那些絞盡腦汁寫口號的人看的嗎？不，這是寫給所有消費者看的，寫給那些小鎚子的購買者們看的。
當你看到這則啟事的時候，鎚子科技的目的已經達到了。
你知道了鎚子有新手機要上市，並且以「美觀，易用，適合年輕人」為賣點。我靠，這營銷太特么成功了，還想怎麼樣？
至於最後是不是真的有一句那麼屌炸天滿足所有要求的口號誕生，who cares？IT"S HAMMER TIME
最後更：
似乎大家都以為我開頭說的那段是開玩笑。
事實上，之所以有此一答，是因為我真的是準備認真想點什麼，一旦錄用了，不說鎚子出品用不用得上，對我個人而言也是個值得誇耀下的事，多個有知名度的案例，誰不想？
事實是，等我認真分析對方的訴求，發現這個事，根本沒得做，我敢不匿名地發這一篇，就是為我說的每一句話負責。
有趣的是，我如此認真的回答，如此認真的和質疑者討論問題，居然有人說我是腦殘黑，上來就罵和問候家人的也不是一個兩個。
我不會傻到把個別人的問題上升到某個群體里。我只為吸引到這些人當粉絲的品牌感到一點點的悲哀。
認真地問一句：
如果你們是營銷人，你們好不好意思交這麼一個案子？
如果你們不是營銷人，你們噴我前有沒有了解下什麼是營銷？
————————————————
有人覺得鎚子要傳遞的就是「好看有用年輕人喜歡」這句話本身，並且達到了目的……
我要說的是，爛營銷就是爛營銷，營銷的目的從來不止是讓更多的人知道而已。
小鎚子這一輪動作，能比當年的T1動靜更大？以為有知名度就夠了的爛營銷結果怎樣，那就是活例子。
不要自作聰明地替一個不入流的營銷行為開解了。
即便是用徵集這種手段實現足夠的傳播量，也起碼應該傳遞出差不多一點的信息。
現在，傳遞出什麼了？
1.
假設，我是一個非常欣賞鎚子的鐵粉。
鎚子要給新品想宣傳語，我把所有的工作、一堆妹子排隊約飯的邀請、成山的私活、 好幾G種子的A片都推到一邊，準備貢獻點自己的力量。
然後，我看到了鎚子的這條微博。
這一瞬間，作為一個做了一輩子文字工作和宣傳工作的人，內心是崩潰的。
一句話：
我們村賣玉米的，都不會提這種弱智的甲方訴求。
2.
做文案，第一步，確定甲方訴求。
鎚子的訴求非常直白：
好看，好用，年輕人的情感共鳴，並貫穿整個情感周期。
……
好牛逼的訴求。
短短百十字，鎚子把一個爛營銷團隊要犯的錯誤全犯乾淨了。
a.訴求點分散。
b.任意單點訴求不清。
c.將結果放置於起始處（年輕人共鳴）。
d.指望一句話包打天下。
3.
一個合格的甲方，開一張工作單，最最起碼，把自己的產品搞清楚，把乾貨撈出來扔給乙方。
打個比方，從1到10，甲方至少得做到2，你給原料，我們才能做菜——這不叫伸手要結果，請某些朋友不要裝傻。
「好看，好用，針對年輕人」……
這連1都算不上，除了手機二字，任何與手機相關的信息都沒有傳遞出來。
這一句和「高端大氣上檔次」的本質區別是：
後者好歹有點定位（高端），而前者連這一點點可憐的錨點都沒有勾勒出來。
好看？怎麼個好看法？是不是得跟大家介紹下？
好用？怎麼個好用法？是硬體配置還是軟體優化？
年輕人喜歡？你得做點什麼才能讓人喜歡你吧？我光喊喊志玲姐姐小桂妹妹，林姐姐桂綸鎂就奔著我來了？
4.
「好看，好用，針對年輕人」……
你是馬桶蓋？
是內褲？
還是避孕套？
似乎都可以啊！
你連你是什麼都不告訴我，我怎麼給你寫文案啊？
5.
但是！
作為一個彪悍的文案！
作為一個腦殘錘粉！
玩了命也要搞定羅教主的需求！
不就是一句話么，哼哼。
下面開始解題。
6.
a.訴求分析：明線，設計美觀+功能易用；暗線，年輕，男性（本次徵集活動，參與者90%為男性——一個牛逼的文案自然要儘可能的搜集相關信息）。
b.訴求特徵：多點訴求，難以錨定最核心價值，無法進行感性的穿透輸出，需要藉助實物。
c.最合理的解決思路：尋找同樣符合這三點訴求的實物，進行價值關聯，以直觀、可視感的通感聯想，輸出產品價值。
即：需要尋找「好看，實用，年輕男人喜愛」的某樣東西（現成的信息符號集合體），將小鎚子與其勾連、借力。
7.
最佳：小鎚子，手機中的人民幣——借代通感。
8.
備選一：小鎚子，草L獨家合作夥伴——直擊目標客戶G點。
9.
備選二：小鎚子，擼起來，忘了她——暗號型傷痛營銷，針對目標客戶（年輕男）製作指向性暗號，令其產生共鳴。
10.
鎚子的朋友，用了記得給錢。
1塊就夠。
支持分期。
11.
關於什麼是爛文案，用鎚子自己的文案舉例
我們看到太陽發出的光需要8分鐘；看到海王星反射出的光需要4個小時；看到銀河系邊緣的光至少
需要2.4萬年；看到宇宙中距離我們最遠的那顆星星發出的光需要139億年。所有的光芒，都需要時間才能被看到……
這是好文案么？否。
文案拼的不是文筆，不是情懷，拼的是如何把自己的產品價值扔出去。
洋洋洒洒一大堆，說的就是四個字——「老子是光」。
並不是絕對不可以這麼玩，但起碼，請你至少是一款過得去的產品，而不是一款以任何商業判斷標準衡量都很失敗的產品。
即便上帝第一句話說的就是「要個鎚子」，消費者依舊沒有在這段話里汲取到任何自我吹捧外的價值點。
「我需要你」，你得給我一個理由，營銷做的就是這麼點事。
有朋友說鎚子是國內廠商中文案不錯的，我只能說，寫字文筆還是不錯的，但文案么，完爆別人是不可能的。
當然，說它被別人完爆也不客觀——大部分國內文案，都是這個水平。
不管是粉是黑，看到大家對鎚子的熱情還在，我就安心了
其實新手機的文案早就確定好了。
只是把徵集文案作為一次營銷。
竟然真有人在分析這篇長微博的甲方訴求。
在知乎黑鎚子就有會贊，大家繼續黑！
??ヽ(?▽?)ノ?完結撒花！
補充:有些人還修改了答案，真是不遺餘力的繼續再黑。鎚子科技徵集文案就是爛營銷，就是耍猴。^_^銷量不盡如人意，但是作為產品他取得了巨大的成功…官方YY到這個地步也挺nb的，恐怕這就是你銷量不盡如人意的根本原因吧，一直在琢磨這些表面功夫，根本沒有踏踏實實做產品，一點也不工匠，只知道坐在桌前裝模作樣的拍個照糊弄人。
6.29添加:那種莫名其妙的很奇怪的人就不要來了好嗎，我強調了這麼多次天貓追評天貓追評，你們扯到了別的手機也爛，扯到了if金獎，扯到了我有沒有買鎚子手機…然而這真的關天貓追評什麼事情嗎………？
你們是不敢看還是不願意相信呢，自己去看看鎚子的眾多使用者的親身體驗唄，什麼發熱，易碎，信號差，等等吧，好吧你們又要說：「我的就沒有這個問題」，ok，ok。
別的手機咋樣關鎚子什麼事？一說鎚子不好，你們就能扯到別的手機也有問題，這到底什麼邏輯？
還有你們問我用什麼手機是什麼鬼？有一位高冷的推斷我肯定是用小米是什麼邏輯？是說屌絲用小米，精英用鎚子？一次頗具創意的品牌傳播。
第一， 最重要的，這是一個「正向口碑」的設計傳播策略，用誘惑力的獎品設置規範了「口碑質量」，而活動規則中的要表明「小鎚子質感、工藝」等要求則是在統一「傳播論調」；
第二， 相對於爛大街的「轉發抽獎」，鎚子的宣傳語口號附帶轉發的方式，給傳播者及被傳播者帶來了相對更好的體驗，當然提升的不僅是體驗；
第三， 這是一次對平台功能應用的創新：微博平台對於品牌來說可用的「營銷功能」無非那麼幾個，我覺得鎚子在最大程度上進行了創新；
第四， 傳播者的參與感更強：由於參與了創作，傳播者更希望自己的廣告語設置能夠被更多看到並贊同，結果是轉發者在「品牌傳播」這個點上與品牌訴求統一；
第五， 活動規則規定附帶轉發原微博則是對傳播者行為的解釋以及促使受眾進行二次及多次傳播。
總結是，這是一次頗具創意的品牌傳播，活動核心一次受眾是鎚子的忠實粉絲，藉助一次受眾的活動參與影響更多對鎚子持中間立場及對鎚子手機尚無認知的受眾！
活動文案同時也為自己的T2手機做了預熱。
鎚子科技為小鎚子公開徵集宣傳語這樣一個微博轉發活動就是很普通很傳統很」創新「的一個微博營銷活動，關鍵之處在於這個公司是羅永浩的。而這次的營銷與過去幾年中羅永浩在微博上的」營銷「相比變化極大，不僅是羅永浩被活活噎住了（將微博交給公關團隊），還有鎚子科技的營銷極大的排除了羅永浩自稱的」說實話「營銷，將營銷重點集中在宣揚其有待商酌的」亮點「上，如」四成是從iPhone用戶轉化而來「這類。儘管這是他們自己的營銷，但旁人看來還是很違和，不過只要羅老師開心就好。
至於所謂的」小鎚子「手機能否熱賣，我個人認為是呵呵呵。先是小米魅族這種早已奠定市場與行業基礎的先驅，再是步步高系列和華為中興金立奇酷這種攆著小米魅族加快腳步打全價位戰的行業巨鱷，鎚子科技這種靠著別人培養的員工和代工廠生產手機的後來者如果不擺正心理狀態和理性拓展銷售渠道，微博營銷做得再好也不過是省那麼點人力資本和資金而已。知乎潛水一年，這是知乎的第一個正經回答 講真 心裡激動難奈 腿抖手也抖~
————————————————————
不知覺到了六月，離上次發布會已經一年多，前幾天正想著鎚子和老羅微博已經有些時間沒提到新機與發布會的事 昨天就看到這條微博。
乍看以為是為新品的營銷宣傳作準備的一條微博，但透過表面來看，發現這條微博已經是很好的低成本營銷宣傳。
因為小鎚子的賣點與優點已經明了：設計-美感-易用 高性價比，最重要是還能和年輕人有或多或少的情感共鳴，從文字上就已經提升了小鎚子逼格。在有意向且對鎚子有期待的青年們 這樣的傳達不覺得讓人很有期許嗎？至少我是有的
至於這句宣傳語重要嗎？ 對於一款要佔有市場的鎚子手機宣傳來說，很重要。
這讓我想起了去年的T1，想起T1一系列宣傳視頻和文案 想起作為柴靜《穹頂之下》的幕後製作團隊...........
即便沒有徵集到宣傳語，一條宣傳語也並不是鎚子沒有 甚至已經準備好了。
但是有變化嗎？
變化是我覺得T1之前的老羅是不會這樣做的 發微博徵集宣傳語 就算只是營銷。
果然有鎚子話題的地方就有赤裸裸的惡搞和嘲諷 我從腦殘粉也已經成理智粉 黑子們還是一生黑。
透過這次鎚子的徵集微博 我想老羅那胖子在一段時間裡有認真對著鏡子審視身為企業家的自己。如今鎚子已經度過了血訓期 希望往後能做的更好。
我就是想知道最高票說的是啥。。
"T be, or not T be,
that is not a Smartisian"s question ."
參考譯文：「錘之生死，非智者所慮。」老羅又撿起了自己的刀。
羅永浩是教師出身。從老羅語錄在網上走紅，到自己出來做英語培訓，以及到各大高校演講，他積累了龐大的學生基礎。
《一個理想主義者的創業故事》以前是每年一次，但去年下半年開始，老羅為了去個人英雄主義，終結了這個演講。把微博賬號也交給了董事會，做起了安靜的美男子。
再看其它國產手機品牌，營銷做得風風火火，各種賺眼球。當然這不算什麼，只要鎚子耐心地把手機做好，產能不出問題，開完發布會能按時出貨，今年的T2還是很有潛力的。但比較要命的是，價格戰越來越喪心病狂了，樂視、紅米、魅藍之類，把標配機的價格壓得越來越低。他們這麼不賺錢地吆喝為了什麼，就是為了迅速佔領市場！
小米的成功經驗告訴我們，產品可以不斷改進，但迅速佔領市場才是最重要的。黃章其實一直是逼格極高的人，但從魅族也從去年開始推各種低端機。原來的黃章，是橫著心要做全世界最牛逼的手機，永遠不妥協不湊合，但現在的他，心裡也就只有一個想法，乾死小米，乾死小米，乾死小米...老羅是絕頂聰明的人，他也意識到知道，在目前群雄並起得屌絲者得天下國內市場，這麼繼續高冷下去，可能並不是最好的出路。所以才有了這款」專門為年青人打造的手機「。當然，這也可能是他和董事會妥協的結果。如果T1去年一炮走紅的話，我是不相信老羅會做什麼「小鎚子」這種東西。
綜上，
鎚子推低端機，擴大市場佔有。
學生正好是低端市場的購買主力。
老羅利用他在學生群中的廣泛基礎，推新機後，今年九月會重回學校去做講座。
980=中端
1980=中高端
3000=高端
4000=頂端
5000=雲端
6000=平流層端
我這鎚子也不少毛病，比如外放音量小，卡槽出過問題，有趣的是，現在白送我三星小米手機讓我送人我願意，讓我自己用你得掏錢。
單就文案本身而言，整體的口吻和感覺非常誠懇。
宣傳效果等於0；宣傳語：大鎚子沒騙到人，小鎚子好便宜，你們不買我們要倒了啊；能否熱賣？不能！
作為一個隨時能倒閉的公司，你們的獎品真的有誠意嗎？扣扣索索，還什麼不同容量，都能給劉翔報頭等艙和五星級酒店，弄個獎品這麼不大氣，公司格局也就這樣了，還是說鎚子公司現在只要涉及到資金，一律拿手機充數？
推薦閱讀：
※如何評價黑鎚子是政治正確這個現象？
※如何評價可以削木頭的堅果pro手機？
※羅永浩微博團隊是不是拉黑了很多對鎚子手機持不同意見的人？
※坦率地講，錘黑眼中的鎚子手機有沒有優點？
※是否真的如羅永浩所說，手機不賺錢，只是做著玩的，為了交朋友？
TAG:羅永浩 | 鎚子科技 | SmartisanOS鎚子手機操作系統 | 鎚子手機 |