15年外貿怎麼做？

12-28

本人在二線排名靠前的城市工作，去年年底老總想讓我今年來帶外貿團隊，我很猶豫要不要接受......
公司是以銷售軍品為主的微波電子器件公司，研發生產一條龍。外貿這邊主要賣民品，屬於公司邊緣部門，但老總一直想發展國際市場，儘管14年外貿銷售業績慘淡，但老闆一直不願放棄。
他的意思是讓我來組件團隊，有什麼建議要求可以給他提，他希望看見創新，特別是在現在大環境不理想的情況下。我希望在知乎上集思廣益，得到大神小神朋友們的幫助。主要有以下疑問：
1.我們賣的也屬於特殊類產品，所以新客戶開發方面比較困難，有什麼好建議嗎？
2.在這個互聯網時代，特別想融入進來，特殊類產品怎麼來營銷，達到一個較理想的效果？
3.創新，很讓我頭疼，如果朋友們有想法，但說無妨，有用沒有都謝謝了！
4. 既然要做外貿主管，站的高度肯定不一樣，並且不是個小公司。其他條條款款需要注意的地方也請大家不吝賜教！

為啥我會被邀請？你組團隊還缺人不？我能來應聘不？
既然被邀請，那麼不負責任毫無經驗瞎扯淡：
1.感覺把外貿當成銷售了，以為抱到一兩個大客戶就萬事大吉了。
這裡呢有兩個問題，1.是先有客戶還是先起公司？2.有了客戶就能活下去哪以前公司怎麼倒閉的？
2.為什麼要攪和「互聯網」和「創新」這兩個詞？沒這兩個詞會死么？全球最賺錢的幾個公司有幾個是大比例靠這兩個詞的？（是盈利，不是靜態市值）

我覺得吧，站得高看得遠，不能本末倒置，把工具當結局來玩。首先了解自己的競爭優勢，產業狀態，發展方向，競爭對手，上下游結構，其次提出戰略規劃，分解戰術指標，制定實行時間表，XX產品的研發完成，XX產品趕上XX展銷會或者XX發布，XX時間節點前完成財務XX問題，設置XX觀察反饋點。。。等等等。。。

最後想說一句確定要做的不是一個小公司么？10人以下有頭（貨源）有尾（客戶）的小組織還好拉扯，幾十人上百人的隊伍還從零做起應該多請相關人士直接入駐比較好。還有就是你老闆能給多大支持？風控很重要啊。。。

互聯網+時代，外貿有以下幾個趨勢，看完了就知道如何做了。 大家可以參考下：
（1）展會O2O趨勢

（2）展會效果內部策劃和評估

（3）客戶溝通的手機自媒體趨勢

（4）買家採購的小B趨勢

（5）電商平台和社交媒體融合趨勢

（6）做美國微商需要什麼條件？

（7）互聯網+時代外貿營銷全景圖

非大路數的產品，只能說出產品，才好分析。有了產品，才能分析可能的市場分布，可能的切入點和切入方式。

我還沒入行，就以一個行外人的角度來看問題。
1、微波電子產品，有軍品的技術背景。可以著重開發中東，非洲，南美等第三世界的市場，原因可以參考華為中興等從軍品起家成長為行業龍頭起家的企業，都是從第三世界國家入手發展起來的。就如圍棋里「金角銀邊草肚皮」，北美、歐洲熱點市場，消費能力強，獨特產品容易獲得高附加值，但是同樣競爭激烈，大型企業不知凡幾，沒有規模、品牌優勢只能分些殘羹冷炙。
而選擇第三世界國家，雖然市場蛋糕小，條件艱苦，但是容易佔領市場，積累經驗，鍛煉團隊，樹立自己的品牌。
2、可以嘗試社交網路上的營銷，通過行業關鍵詞與相關人物建立networking。尋找相關的國外論壇社區，進行互動，寫寫軟文。另外可以諮詢下商務部外交部有無相關的行業推廣活動，要是有機會跟著李克強總理出去轉一圈那就是形勢大好了。
3、關注國內外同行業龍頭企業是如何進行外貿交易，他們的企業搜索關鍵詞是什麼，想辦法將自己企業關鍵詞貼上去讓別人搜索龍頭企業時也能看到你。這時候定位就很重要了，如果對方市場份額還不是很大可以採取緊跟戰略，爭取在品牌認同度上進行反超。如果對方已經獲得較大優勢，就需要反向操作，讓自己的產品成為與對方有所差別的補充產品，創建自己處於優勢的細分市場。
4、想要做好外貿主管，光靠自己摸索還是比較吃力的，要建立體系，團隊開發，團隊銷售。這方面我也只能說說空話（沒經驗只能開腦洞了），需要定期反饋總結市場開拓進度，與客戶交流過程中有什麼常見問題。請相關的諮詢服務公司來進行下培訓，運用他們的大數據系統分析調研市場，縮小目標客戶範圍。另外可以與銀行多聯繫，通過他們了解客戶的資信情況，規模實力。最後有的放矢，不要大網撈魚，針對性開發的客戶才能長久。

說句實話，我看到微波電子產品配件，再加上你們是軍工產品，我突然覺得其實你們產品屬於小眾產品。
配件類的產品，我猜你們老闆肯定是自己在把控軍用一類，而民用的，就撇給你們外貿了。因為現在軍隊經費縮緊，自然而然的老闆要開發民用的找後路。上面出媒劃策的人很多。我倒覺得現在又一個比較好的方法。

民用的，數量肯定不會高，我建議你們投一個B2B的平台，ALIBABA你們應該有的吧。再找人專門做一個在線下單的零售網站，從阿里巴巴引流到你自己的零售網站，讓客人直接在你們自己的網站上面下小批量的配件訂單，慢慢的做起來。

之後可以幫客人開模,OEM等等之類的，數量會慢慢的增加的。

我國軍用的產品，你們得對產品國外目標市場有一個了解吧。我個人了解來說，覺得像中東，俄羅斯，南美這些地方，你們都可以著重開發。

銷售團隊配備方面，我建議人不用過多，需要幾個能幹的人才，把產品先打出去，然後再逐步的發展壯大起來。

ic元器件本質上講不存在外貿內貿的說法
拚命展會吧

你順著老闆的話去尋找「創新」之路，可能會讓你自己陷入到被動局面，之前肯定有人也努力過但是沒有成功，憑什麼你認為能比別人做的更好？

至於：
邊緣部門--關你啥事？
外貿銷售業績慘淡，但老闆一直不願放棄--好老闆跟你談錢，不好老闆才跟你談理想。
「讓我來組件團隊，有什麼建議要求可以給他提，他希望看見創新」--知道做好外貿要靠積澱，信用，質量，機遇。「創新」有毛用啊！

我的建議是：
1.你要了解清楚老闆對外貿到底能有多大支持。做好手上應該做的事情。
2.再仔細分析下現有客戶群體，以點帶面，看看有沒有之前疏漏的機會。

我正在找軍工類配件

首先擺正心態一個主管需要啥高度啊何況你還啥都不懂別端著其次我個人覺得到今時今日為止絕大部分行業獲取客戶最好的途徑還是廣交會要是廣交會都搶不到客戶別的地方也都是瞎忙.外貿既不複雜也不簡單

主要分成兩大塊，1、傳統外貿型：就是5-10人的傳統外貿業務員團隊，主要負責開發客戶，展會這一塊，最好裡面這個部門裡再有2-3個跟單，2、電商：5-10人的電商團隊，主要負責網頁，線上銷售平台這一塊。

在下漢語國際教育本科畢業，可否加入您的團隊？

品牌和具體產品！可以的話發展伊朗市場我在伊朗