做 Android、iOS 開發培訓，如何招生？

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現在IT培訓主流的招生方式：1.網路招生，投放網路廣告；2.通過直接走校園模式，在校園開講座；3.通過各類代理組織，幫助進行招生。當前第一種方式成本越來越高，競爭價格一直在增長，招生成本佔比學費太高，都給baidu打工了；第二種方式，做校園機構太多，校園和學生都已經麻木；第三種方式，代理幾乎成油條了，招了學生，看哪裡給的代理費高就給說，也是一個很大的問題。

說實話，我面試那麼多人裡面，從培訓學校出來的很少有不錯的，大部分人都是為了培訓而培訓，真正學到東西的很少。

在VeryCD上面出幾集高質量的Android開發教學視頻，在適當的時機公布幾個群號。後面你懂的。

曾嘗試做過線下針對在職人員的周末培訓，我本人僅開了一次課，因為招生的問題沒有繼續。在不花錢的情況下招募學員是很困難的，基本依靠社交傳播信息，發QQ群、說說、微博、微信、、、可能很勉強能開那麼兩期，短期內口碑也難以支撐。

也有看到培訓成功的案例，不過周期較長，先是出書、出視頻、寫系列文章，然後自己搭建一個論壇聚合人氣，達到一定程度後再開班培訓，效果還不錯。

去學校,給系主任提成.老師的一句話,頂不少事.

IT培訓主要屬於就業培訓，對象主要為在讀大學生、應屆畢業生，或剛就業一二年的大學生。
這些人群屬網路重度用戶，喜好網路社區，所以，應當以網路為主（校內招生也不錯的），現在主流也是以網路為主。你可以從三個方面入手，一，競價，關鍵是要做得專業，要核算ROI，保證你的毛利率就行了，（現在大多數競價都是粗放式投放）二，PPC，重點是做好策劃，提升轉化率。三，社區化營銷，一般是指人人網，微博等，這個也需要做得專業，才能見到效果。

IT培訓機構招生手法大揭秘

IT培訓機構的招生手法一直以來都以多複雜著稱，各種各樣的手法層數不窮，很多人對於這個行業的招生手法並不了解，今天就簡單的科普一下IT培訓機構目前在用的幾種招生的手法。

主動型

主動型，就是IT培訓機構主動的出擊去尋求學員，主動的通過各種方式去主動的將自己的信息放在目標群體的面前，主動的與目標客戶獲取聯繫。目前主動型的方式主要有下面幾種。

渠道

渠道招生主要包括兩方面：校企合作和企業培訓。關於校企合作我之前寫過一篇文章，以為寫這篇文章還被某培訓機構在評論裡面給罵了。但是就算如此該說的還是要說，我一般不主張給讀者建議，因為我認為公開一下信息更重要，只要有了足夠的信息，有需要的人足以自己做出最有利於自己的判斷。
校企合作由來已久，從簡單的講座，宣傳到實訓，方式一直在演變，可以確定的是，就目前而言，校企合作基本上是所有機構招生的主要方式之一，而且是最重要的方式，實際上業內也的確有幾家知名機構就靠著校企合作過活，他們不做推廣也不做招轉，完全靠院校渠道，有的是多年的積累，有的是與一些其他行業培訓機構的合作，像考研，公考這些行業的機構手裡都有很多優質的院校渠道，這也就是可以作為交換的地方。
並且學校合作會面臨很多線下的問題，比如有些學校會要求送電腦，提供免費課程等等，藉此培訓機構可以以合作之名行招生之實。

營銷招生

通過營銷手段來招生就很常規了，不僅是這個行業幾乎所有的行業都要運用一些營銷的手法，簡單的說就是廣告去吸引目標客戶。
在這上面IT培訓機構做的最厲害的就是競價，不管是百度還是360都是鋪天蓋地的競價廣告，有統計IT培訓機構是除了醫療美容之外競價最集中常規的一個行業。

招轉

招轉就是通過招聘的手段去轉化客戶，實際上招轉也是IT培訓機構最為人所詬病的地方，因為本質上講這是一種帶著欺騙色彩的手法，通過在招聘網站上發布一些條件優厚又沒什麼條件的職位，吸引用戶來投遞。在接到簡歷之後會在面試環節像面試者做一些引導，引導面試者了解和接受IT培訓。除此之外就是各種招聘會，環節上和線上的類似，只不過是一個線上一個線下而已。

老帶新

老帶新就是口碑介紹，主要就是之前畢業的學生會想機構推薦介紹有意向培訓IT的客戶。這種方法是最靠譜的一種，不管是對於客戶來說還是對於培訓機構都是這樣，畢竟熟人介紹是很常見的一種方式。另外這種方法是不通用的，只有少數口碑實力都非常好的機構才會有這樣的方法，畢竟不是每一個機構都有這樣的實力，有沒有老帶新其實也是機構實力分級的一個標誌。

被動型

被動型顧名思義被動的等著客戶上門諮詢，按道理來說被動型是轉化率最高的一種方式，但是弊端是不好操作。被動型常見的主要有兩種。

資料分享吸引型

資料分享型是運用比較多的手法之一，通過分享學習資料來將自己的信息傳播出去，並且將用戶引流到網路社區或者建社群來進行轉化。
網路社區由來已久，是在互聯網早期就出現的一種方式，但是經久不衰，好方法不會老，目前還是有大量的機構通過網路社區的方式來將客戶進行轉化，引流的手段也基本上以資料分享為主，但是最近兩年漸漸的有點疲軟。
移動互聯網的興起又帶動了另一種轉化的方式，社群，通過建立社群，進行有效的互動進行轉化是最近幾年比較新興的一種方式，業內有做的比較好機構，他們一般都是利用社群，在社群中篩選學員，然後以事業部的形式來開展招生、培訓工作，讓老師與學生形成強關係。說真的這種方式很厲害，某機構已經憑此獲得了4,5億融資了。

明星講師吸引型

明星講師吸引型和資料分享有異曲同工之妙，不同的地方是一種是構建一個社區，另一種是打造一個意見領袖，君不見很多厲害的技術高手現在也都開始做培訓了，為什麼？不外乎關注度到了然後開始收割用戶。明星講師，或者說是意見領袖雖然很好招生，但是想要做到這一步限制條件太多，而且一般意見領袖都自己創業開培訓機構了。
所以目前來說，培訓機構一般都會退而求其次，例如在網易雲課堂，騰訊課堂上開設課程，通過免費的授課來引流，算是一個弱化版的意見領袖型招生，另外在去年興起的直播也算是又開闢出了一條道路。

招生的手法層出不窮，一直隨著時代在改變，但是對客戶的追逐的本質是沒有變的，所以不要管碰到的是那種方法，不要管是不是大牛，是不是意見領袖，嚴守本心，冷靜的分析判斷自己的需求之後再決定要不要培訓才是最靠譜的。

說個無語的，給實習生電話，說給他們實習機會，實習深到了後。後面就忽悠。親自經歷過。網上發簡歷，讓我過去實習，結果過去是讓我報班培訓。

教學質量，就業情況，還有課程的與時俱進

一般無非是：1.baidu 競價 2.網盟PPC廣告，一些刷機論壇，APP下載的電子市場做廣告，手機或者電子設備人流多的社區做廣告 3.校園招生，（或者找院校合作做課程交換）

我從親身體驗的角度勸你：做好教學才是真的，靠營銷騙人做不長久。

傳統渠道按老套路來，不太了解；
在網路上開公開課也不錯。如果內容比較多，也可以考慮建立線上品牌，現在線上的教學還是一片藍海，我知道有一個產品能降低在線教育建站的成本，有源碼，要不要？

渠道招生和代理招生

先放免費視頻，建立論壇，樹立威望。之後招生還不容易？

1.做互聯網營銷搜索引擎推廣是一個很見效的方法精準度較高但是成本也高
2 向一些平台型網站發布招生信息因為平台型的網站自然流量高權重也高方便目標客戶搜到。這個的好處就是成本較低
3 最簡單的就是和代理招生網站合作讓他們幫你提供生源但是要支付對方傭金市場價格大概是支付成交學員交費總金額15-20%的傭金
4線下做宣傳推廣簡單的比如印一些小廣告或者到一些學校進行宣傳

最後希望能幫到你

是否可參考老羅英語培訓的校園招生方式。
一，保證教師高質量；二，創意營銷，要懂消費者心理；三，稍有名氣後可以學學老羅做做宣講。