C2B&C2M行業目前是什麼狀態？

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李克強總理張口閉口互聯網+和阿里研究院推崇備至的新商業模式C2BC2M，行業現狀如何？阿里研究院100張PPT解讀新經濟十大議題

幹了3年C2B平台，看到這個問題忍不住啦，站在用戶角度，談談現狀、存在問題和未來發展吧
C2B是指個人需求直達供應商，C2M是指個人需求直達製造商，C2B也好，C2M也罷，其實一點都不新鮮，我們去裁縫店量身定做衣服就是C2B；寶馬5系的VIP定製（從引擎到內外裝飾都可以個性化定製）就是C2M；兩者都是用戶直接驅動廠商，以需求定產銷；按需生產，解決庫存積壓問題，減少中間環節、增加利潤。是在信息社會（互聯網+）的基礎上，由個性化營銷、社會化供應鏈和柔性化生產構成的新商業體系，顛覆工廠→分銷→經銷→用戶的傳統商業模式；即：用戶越過中間環節，直接向廠商定製個性化產品；哈哈，提前實現共產主義按需分(sheng)配(chang)，有木有~

對用戶來說，C2BC2M最直觀的感受就是在線個性化定製啦，那我們就先從定製網站說起吧，國外個性化商品在線定製代表性網站是zazzle，在美國家喻戶曉，可以定製T恤、鞋子、手機殼、杯子、抱枕等，耐克和阿迪達斯也可以在線設計/定製，還有可以定製高跟鞋的ShoesofPrey，優衣庫、李維斯在服裝在線定製方面也躍躍欲試，鞋服行業應該是C2BC2M最深厚肥沃的土壤~

國內同類網站多年來蓬勃發展，2016年冰山一角開始浮出水面；據不完全統計截止4月上旬就有50多家；可按平台類、印刷類、禮品類、鞋服類、家居傢具、汽車電子電器、軟體系統等劃分板塊；
清單見附圖列表。下面我們簡單分析一下（數據不完全準確哦）：

一、平台類是指完成前端（用戶通過定製器在線設計、提交定製需求）和後端（訂單數據化、單件流、柔性生產線）信息化對接；整合了營銷、生產、製造、流通等環節，建立第三方入駐、分潤系統，具備技術輸出能力、能夠聚合用戶需求，可以形成銷售閉環或生態圈的；
紅領魔幻工廠、 IDX愛定客—獨創，便捷的多品類個性化在線定製平台!分別是服裝類和鞋類在線定製的代表；紅領-創建於1995年，現有西裝上衣、襯衫、西褲三個定製化生產工廠，3000餘位工人總資產10億以上，年銷售收入8億元左右。後端及產線技術比較強，但營銷端還比較弱；IDX愛定客-2012年由匹克CEO許志華天使投資創立，獲得過寬頻資本領投的A輪，從鞋類定製起步，走多品類平台化路線；有自己的鞋類柔性化生產線，有面對日本和歐美的電商平台，最近推出了APPhttp://a.app.qq.com/o/simple.jsp?pkgname=com.hy.design 有設計師資源，具備C2M管理模式和軟體輸出的能力，發展也比較均衡，尤其是前端和鞋類柔性化生產線都行業領先，但電商運營能力不夠；必要 - 全球首家C2M電子商務平台- 鞋服箱包眼鏡等多品類定製平台-創立於2015年，老闆懂行有資源，據說能做到40%的復購率，5%的退貨率和70萬單/月銷售（畢勝-原百度李彥宏助理，樂淘網創始人)我覺得有點呵呵，產品品質和供應鏈管理應該不錯，要不然為它站台的吳曉波就要被打臉了，網站體驗和營銷端也都做得不錯，跟網易嚴選 - 以嚴謹的態度，為中國消費者甄選天下優品一樣都沒有自己的工廠，有點真精選偽定製的感覺，上線才幾個月的網易嚴選公布的數據是註冊用戶1200萬，月均流水3000萬，退貨率0.32%，3次以上重複購買用戶佔50%；這會不會讓畢勝發出既生瑜何生亮的感慨呢？最近京東好貨也殺進來了；其他幾家C2B小平台各有側重，就不一一介紹了。
二、印刷類C2B目前是行業里最成熟的版塊，大家還記得喀嚓魚嗎？提供照片沖印、枱曆相框、T恤等定製服務；我08年就收到過他們的EDM了，個人感覺應該是覆蓋面最廣、轉化率最高的EDM之一，國內最早的O2O吧，可惜去年底網站關閉了；隨後崛起了世紀開元
照片沖印_照片書網易印像派一幅圖等印刷類電商網站，2015年印刷電商平台(包括個性化影像、商業綜合、包裝等類型)的數量已超過300家；世紀開元2003年上線，印刷電商2016年第一名，400人客服團隊，20萬設計師，500萬註冊用戶，15萬PV。大型綜合性的、針對企業商務的、針對個人的，在這個版塊里都能找到對應的網站。現在都流行跨界打劫，哪天他們延伸到全品類定製也不奇怪啦。三、禮品類
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寫得好累，有20個贊就繼續寫下去~

必須要互聯網＋，互聯網＋將會是新一輪推動中國經濟的強勁動力。但是，很多人把互聯網＋理解成把既有產品放到網上賣就感覺自己也做了互聯網＋了，個人認為不是這樣的。真正的互聯網＋是產品的互聯網化，產品是適合互聯網銷售的產品。
C2M個人認為是個偽命題，實際上就是C2B，C指的是用戶，M是工廠，B是企業，那麼工廠也應該屬於是B啊，關於C2M這個詞怎麼產生的，在這裡不得不佩服必要商城創始人畢勝的營銷能力。免費推廣是C2B模式的標誌性象徵，傳統廣告模式未來將逐漸失去作用。畢勝從電商騙局開始，到C2M，到高曉松事件和吉利汽車事件等這一招招都證明了一個他是互聯網營銷老手，不過遺憾的是每次都給人感覺火候欠佳，還差那麼點，個人認為互聯網商業人浪效應在中國還是比較難的，對於必要來說更應該做的是做好分內事，把更多心思放在產品上才是上策。必要商城自稱是C2M模式，但是走的路線其實和傳統B2C平台差不多，並不是真正的用戶驅動。C2B並不僅僅指個性化定製，C2B的核心意義在於用戶驅動，如果能做到大規模定製我覺得才是真正有明顯競爭力的C2B，才是一個從0到1的平台。

如果說必要都不算C2B，那麼研究必定客，紅領這些就更加沒有意義了，那些更不是C2B。

互聯網＋， C2B 必須要從產品本身出發，不管任何創業，產品有沒有用，有多大用才是最重要的。而互聯網＋和C2B就是從產品本身出發，以用戶需求為方向創造出的新的圍繞一款產品的解決方案。
小米早起就是C2B模式，這是黃章的想法，被雷軍誤打誤撞撞上了。所以C2B是互聯網發現的必然結果，這也是《失控》作者凱文凱利在書中寫出來預見的未來互聯網的到來所行成的新商業模式。
全球目前沒有一家真正的C2B電商平台，但不久的將來很快會有，下一批獨角獸將會是C2B。必須是大量用戶多點對多點交流而形成的產品才是C2B的本質，大眾的力量才能真正決定商業的未來！

目前玩C2B的類目很多，最重要還是用戶需求。而所謂工業4.0的基礎就是打通上下游數據鏈接，打通用戶需求和體驗，才能把C2B玩轉，做到互聯網+狀態下的O2O。所以，目前不是建多麼牛掰的C2B平台，是先要整合好上下遊資源，利用科技手段做好強大的企業雲架構，數據打通了，才能倒推C2B的發展，才能實現我黨供給側改革的實質。

我覺得真正的C2b必須時要結合大數據的，加上人工智慧演算法匹配，加上對現有的流水線改造，物聯網技術的成熟等綜合起來才能真正形成個性化定製，目前看了好多平台基本和淘寶沒有什麼兩樣，都是按照標準品賣貨，目前我們團隊也在做相關事情，有需要交流可以私信我，另外尋找好的渠道資源和投資

克強老說C2B,我個人認為從政府的角度是供給側改革的牛鼻繩，天天說供給側改革，沒有用戶推動，這個變革是慢慢的。
當C2B橫行天下的時候，那些老工廠，老模樣，老思想自然無法生存。
所以C2B是未來必須的趨勢，也是最大機會。
不過在雲計算+物聯網+3D+ND+製造4.0+的成熟，留給C2BD 機會不多了，錢不是最大的問題，那些有技術支撐的企業可以走在前面。

C2M目前很多爭議90%不認可。然而商機就是9010法則在90%的NO中找YES，解決傳統的痛點是：1庫存壓力大；2渠道成本重；3品牌壓力蒼白；4客戶脫鏈。畢勝能否贏得這場戰爭的關鍵能否在短時間內提升用戶數

聚合需求，讓消費者去適應企業既有的供應鏈模式是目前C2B的主要形態；完全按照客戶的個性化需求來定製的深度定製目前還沒有成熟平台，隨著對個性化、定製化的需求越來越明顯的趨勢，將倒逼企業"柔性化生產" ，企業進行深度改革，促進產業鏈發展，參與式定製才不再只是噱頭。

隨著消費需求的不斷提高，技術的不斷發展，很多傳統生產方式及銷售正在逐漸轉型，他們需要一個能打破設計創新壁壘，消滅庫存，去除所有不合理中間成本的新模式，這就是C2M模式。

敢於實踐深度定製，在於擁有雄厚的實力，福建樂行道網路科技有限公司爭當弄潮人。旗下樂形app通過互聯網將不同的生產線連接在一起，運用龐大的計算機系統隨時進行數據交換，按照客戶的產品訂單要求，設定供應商和生產工序，最終生產出個性化產品的工業化定製模式。並與國際先進鞋機製造企業、鞋業行業協會接軌，共同探索、實踐鞋企轉型與升級的解決方案。並通過打造全新的C2M模式和樣板，幫助企業建立智能工廠，提高生產效率，降低生產成本，滿足個性化需求，將傳統鞋企升級為「以消費者需求驅動」的高新技術企業。全新的C2M模式實現了消費者需求與工廠的直連，去除所有中間流通加價環節，連接設計師與製造商，打造安全放心的購物體驗

我們正在探索鞋類產品的C2B，基於屬性相關的KOL和淘寶賣家來構建用戶入口和需求整合，歡迎交流。

C2M明明是一個需要精耕細作，深度開發的模式
必要這種玩營銷的，註定把自己玩死