「網易嚴選」怎麼樣？出路在哪？

12-27

雖然我的回答可能有點答非所為，但是對於這個問題我還是想試著回答一下。

首先，我先講講體驗效果，我買了網易的船襪，小杯子，眼罩和懶人抹布。
東西不多，湊夠一個免郵而已，實際消費減免10元，也就是免郵範圍。
眼罩我試過無印良品的，兩者體驗個人感覺無差，杯子目前體驗良好，船襪號稱阿迪達斯製造，事實上平常偶爾買也買店裡面的產品，包括MUJI，和阿迪達斯，差距這東西只是覺得品牌店的東西也有運氣成分，使用效果也是因人而異，你喜歡別人不一定喜歡。公認的也未必好，還是適合自己的好，就這方面來說，我認為網易的東西還是不錯的，至少使用上我並沒有想給差評的衝動。並且一次購物後我還是想再次購買他家的產品，也在安利朋友，畢竟沒人跟錢過不去。

再說一下模式問題：查了半天嚴選用的是ODM，實際上找到這些代工廠讓他們生產產品，貼自己牌子賣，這東西法律是否承認請大拿們討論，我還是用普通用戶的方向考慮，如果質量把關和製作用料都和原始產品無差，我還有什麼理由拿血汗錢買情懷和品牌溢價。至少我認為，生活用品給我們帶來的應該是舒適的體驗而非你虛榮的溢價。

再說說出路問題，我聯繫過這家公司，想做產品商，目前不知道人家接不接受，因為公司總部最近再研究做蠶絲產品，有自己的養蠶基地，但是製作成品方面還只能讓人家代工。其實最早是想自己做個品牌，把控好原料的產業鏈好能推出產品。畢竟現在消費者的消費觀念改變很大，大家更追求真正的品質，而不是那麼多營銷方式上的創新，並不能提升使用效果的產品，這樣留不住客戶。

因為嚴選的出現我在思考一個問題，如富士康公司這樣的大型代工工廠，做了那麼久的品牌代工，很多都有了自己的專利，他們真正想要正名讓大家不單單看他們是一家代工企業要怎樣做，單純的去研發么？前一陣子碰到一個台灣朋友，他一段話讓我一直記得，大體意思說："人人都能抄，但是不是每個人都能抄的好，如果你沒有技術積累，抄才是你的第一出路，關鍵你想怎麼抄。「
「戰後的日本抄襲德國，抄的是德國人的精神，德國的產品拿過來仔細研究，精細的模仿，隨後產生了更多的創新，當然我們不能評判這些創新是否真正站得住腳，但是這對於戰後經濟的發展起到了重大作用。」
「台灣80年代也抄襲的厲害，抄德國，抄日本，抄韓國，就他所說目前台灣很多產品的質量還是比大陸好。他說那時候台灣人，買車買兩輛，一輛自己用，一輛拆開抄，抄多了很多東西就能自己做了。」
就他說這些我的想法是，如果我們真的想讓本國出現更多的傳承企業，大家做東西就更應該用心，如果能用心，如果連基本生存都解決不了很難談用心，就像在公司工作，溫飽都解決不了，怎麼能能將公司的事當成自己的事來做，這是第一步。而很多企業就死在這一步，你費勁的研究了很久，出了個東西被投機的，山寨的一頓搞，結果你回不了本，滿地山寨跑，要想活下去，所採取的策略就沒那麼美好了。

說到這就想到了所謂的山寨，我們總說中國山寨假貨多，這東西就跟社會道德一樣，你沒法去要求別人，只能做好自己，好在現在大環境已經開始導向用心做事，不過時間上還需要不知道多久。起碼有個好的導向了，啥時候你看到別人做山寨，不是去覺得他賺了多少錢而是很同情他們要完蛋的時候，那麼國內的企業就好了。而當你憤怒他用了山寨賺錢你也想來的時候，那麼就回到了前些年了。我想說，其實抄，沒那麼可怕。和抄作業一樣，抄作業你分析了，你就學了解題思路，你不分析，你只是機械完成作業，一樣考試成績不行。

我倒覺得對於嚴選，這是個機會，如果真能把控這些企業帶來和日貨，德貨產品相同品質的國產產品，我們又有什麼理由非去購買進口貨呢？成天喊著打擊這貨，打擊那貨，大國崛起，本國品牌崛起，連這點寬容都沒有，哪給這些企業時間去轉型。
另外，如果嚴選能夠真正去鏈接起國內的一些生產產業鏈，公司內部機製做好，只以他們的口號去做，真的嚴選生產端開始的產品，那麼無論能否合作，我都是支持的，畢竟用心做事便是值得認可的，產品過硬，為什麼要說不？

還是凡客的老問題，sku多了之後如何把控質量是網易嚴選面臨的最大挑戰，如果某品類的負責人及員工對產品不是很內行，基本上免不了被供應商忽悠（善意的不談與供應商合夥降低品質）。發展一定要慢，快就是把嚴選往死路上引。

口碑不好建立，但毀起來快得很。凡客到現在依然沒能把當年敗掉的rp攢回來，即使它已經非常努力。

價錢差個十塊二十的不重要，質量一定要往上再提升10%。

不管你怎樣選擇哪一個電商，他的東西你買過用過嘗試過，才能做出更好的選擇。

難道國內生產的東西，貼上外國的標籤之後你才願意買？

如果感覺買過之後東西不錯，那就支持；但是感覺東西不好，可以批評指正。

如果你在某寶買過一個東西之後，商家希望你五星好評，給你返現，是不是也有很多人願意那麼去做！一點微薄的返現就把你收買了！一般碰見這樣的情況，我都是直接退貨！

1,網易有了考拉海購，秀品，為什麼還要做網易嚴選？

簡單說下三個產品：

網易嚴選：原創生活類自營電商。

考拉海購：跨境電商平台。

秀品：買手挑選，主打時尚服飾，囊括奢侈品，涵蓋服裝，鞋包，美妝，配飾及家居生活等品類。

在網易已經有了考拉海購和秀品兩個電商產品的情況下，再推出網易嚴選，乍看至下，網易嚴選略顯多餘，多了解之後，發現，真有些」多餘「，同樣作為電商，販賣商品的種類有重疊，若三者能健康成長，重疊的商品和用戶必定會越來越多。

存在即合理，目前三者皆有自己的特點和細分市場，考拉海購定位為跨境電商平台，涉及母嬰，護膚，家居生活，保健品，美食，箱包，服飾鞋靴等產品，和各類知名品牌合作，業務形態已近成熟，進行了較多的市場推廣。

秀品與考拉相比，二者有重疊，但是不側重於母嬰，側重於服飾，用買手機制篩選產品，囊括奢侈品。簡單從用戶畫像區別二者，考拉海購的用戶多為買進口母嬰用品的媽媽，並且希望媽媽們對平台建立信任後，延續購買習慣，在寶寶不需要奶粉，紙尿褲後，繼續購買服飾，零食等。秀品的用戶則像是對服飾和品牌有獨特喜好的，有經濟實力的人士。

網易嚴選，一款生來就有爭議產品，從她的供應鏈，售賣的商品和宣傳，可以看出網易嚴選的關鍵字：品質，偽品牌，便宜。和MUJI等製造商合作，通過有爭議的話題-產品抄襲，山寨MUJI等品牌，成功地吸引了大部分人的眼球。初期販賣家居，零食等，這些和服飾比起來，少了炫耀的性質。品質，舒適的特性的價值被放大，在一片爭議聲中，仍有用戶會想，這麼低的價格，很想試試。

先不談道義問題，網易嚴選年前的這次營銷和輿論把控做的十分出色。美中不足的是，推出的時機晚了點，要是趕在年前40-60天，消費上能趕上買年貨的這波人群，輿論上也能保持更高的熱度，吸引更多用戶，天大地大，比不上過年大，和過節氣裝在一起，熱度很容易被過年的話題沖淡。

再談道義問題，網易通過ODM的形式，規避了一定的法律風險，明目張胆的的抄襲行為，大部分售賣的產品，基本就換個顏色，在即使Copy的是國外品牌的情況下，大部分的輿論還是導向對網易嚴選不利的情況，說明用戶對網易這種行為，情感上還是難接受的。談完情感，談利益，網易ODM的概念確實是不錯的想法，製造商多條渠道，消費者省點銀子，唯一不高興的是國外的品牌商。能做ODM的製造商也是有一定自主研發能力的廠家，他們從和國外知名品牌合作過程中，積累很多技術，對某些技術甚至有自己的專利權，他們不是簡單的代工廠，也不想一直簡單地做代工廠。二者的結合，對中國這個大的利益共同體而言是有益的，反之，例如2015年，一中國人發明了新品玩具，被國外買斷專利，聖誕前夕，該國外公司要求亞馬遜下架其他廠家的同類商品，造成國內廠家損失慘重。從一個較為狹窄的價值觀出發，這種道義上並不怎麼光鮮的合作，我樂於見到。

以上，可以看出，網易為注重生活品質的人群，布局了一個價格有梯度，商品有側重的產品線。逆向思考，網易細分了消費人群，有奢侈品和無品牌的商品區分，特別是後者，一旦在同一個App里售賣，產品的調性必然沒有那麼單純，這樣對初期建立信任，宣傳等都不利。

2，網易嚴選產品分析：

在產品形態上，結構簡單，分類清晰，五個Tab：推薦，專題，分類，購物車，個人。

2-1：推薦Tab包括Banner，精選專題，居家，廚房，飲食。春節期間推薦了頸枕，床單等針對辦公室白領的商品。精選專題瀰漫濃濃的小資情調。而居家，品類，飲食被擺放在首頁，說明在產品前期，這三個品類是針對主要用戶群體的核心品類，這三個品類加在一起，感覺就是鼓噪用戶把家裡的吃穿用全部換個遍。

2-2，專題Tab：首先提下iOS的交互做的不錯，最大化地展示了專題，流暢，不炫眼（對比格瓦拉）。其他細節這裡不展開說。

2-3，分類Tab:分為居家，廚房，飲食三個分頁，和首頁的的推薦相呼應，這是產品結構有序的體現。

2-4，購物車不展開說。個人中心，可以看到訂單，地址管理，客服與幫助中心，保證了產品的可用和好用性。而優惠券也出現了本版本（V1.20）中,這麼早做優惠券，的確有利於運營，也掌握了用戶群體對價格的敏感性。（吐槽下，自己做的項目，優惠券沒這麼早做，導致很多運營活動玩不開，所以對電商，體會是優惠券能早作就盡量早作）

2-5，總體上，網易嚴選產品結構清晰，功能有節制，也有細節沒做好，例如當前版本，購物車頁面，結算按鈕會出現被截取的現象，但瑕不掩瑜，是一個產品學習的好對象。
3，後話：

電商產品功能上基本上能滿足各種業務需求，線下能做的線上也能做。所以網易嚴選能保證供應鏈，產品質量的基礎上，針對目標用戶運營，衍生更多有價值的品類，是網易嚴選主要的成長線。從一個家居生活館開成一個商城，打造一個品牌，從而和天貓抗衡。有趣的事，看網易電商和天貓之間的關係，很像網易用一個手掌去接天貓的一個拳頭。秀品和網易嚴選對抗天貓的垂直領域，考拉海購和天貓國際對抗。二者差距很大，所以網易還有很長的路要走。

不得不說網易的人真的會玩。
近年來網易沒有像BAT一樣經常被眾人推向風口浪尖，而是悶聲發大財，一款款高質量的產品潛移默化地深入人心。
這次網易嚴選一改往常默默發財的風格，一上來就竄上熱門榜，微博各種大號無償轉發，一致罵網易嚴選不要臉云云。要知道如果花錢讓這些大號轉發宣傳那可是一筆大開銷啊，雖然這是負面宣傳。
不知道大家是否還記得芙蓉姐姐、鳳姐。當年這兩位都是憑藉極其惡俗的方式登上人物風雲榜的，賺足眼球之後就開始洗白白咯，最近一兩年混得那叫一個好啊。
網易嚴選走的也是這麼一個路子。現在才來做電商，先不說阿里京東了，就是後面那些蘇寧易購、噹噹、聚美、一號店......一大堆，人人搞特價，天天活動月月促銷，花大錢做各種硬、軟廣，你網易要是走傳統路子能跟得上？
那麼走負面營銷能行嗎？看操盤手。這樣的險棋一般不敢亂來，後面的操盤手水平差點的話分分鐘把公司拉跨，一向謹慎的網易敢這麼玩，肯定是有大佬在後面操作。
後面路子怎麼走其實大方向也不外乎在賺夠人氣之後洗洗白，用價格和質量把眾人的嘴堵住，況且，如果真用跟大牌子同樣的材料同樣的工廠甚至設計也十分相近而價格卻便宜一大半的話，國人還是會買的，誰跟錢有仇呢？
在絕大多數使用盜版電腦系統、電腦軟體的國度里，你相信人們真的會為這條與大牌圍巾只是銘牌不同而不選擇嗎？
那評論裡面義憤填膺破口大罵山寨、抄襲的人呢？
鍵盤俠耳。

聲明一下，個人觀點，不代表所在公司，供大家參考。

網易嚴選已經走過一年了，近期，我們網易嚴選也舉行了周年慶。網易嚴選孵化於郵箱部門，從最初的家紡家居，再到廚衛、洗護、箱包、母嬰、食品等產品，網易嚴選已經發展出九大品類，SKU也已經從試運營時的30多個增長到5000多個。

通過ODM模式為中國消費者提供性價比高、品質好的商品，在剛開始的質疑聲中，網易嚴選通過一年時間，成為了傳統製造業的助力者以及電商領域的創新者，引發了業內效仿。

在這個時間點，我從行業角度聊聊網易嚴選的發展和出路。

消費升級和製造業現狀催生ODM電商發展

「消費升級」正成為投資界的熱詞。消費者的購買力、消費環境、消費觀念、生活方式等都在發生變化。消費升級有多種方向，目前中國社會比較突出的消費升級方式是，消費越來越具備個性化、多樣化、差異化等特徵。

誰能給用戶創造一個理由，提供高性價比的物品或者滿足某種新型需求，誰就有可能贏得市場。可以說，這是一個有理由的性價比時代，這個現象也強烈促使了社會的技術創新與商業模式創新。如小米取代了低端山寨手機，樂視電視顛覆了傳統電視。網易嚴選也切中了這一點，採用ODM的模式，由製造商、供應商來設計和生產，採購後在平台上銷售。這樣的情況下，去掉了高昂的品牌溢價、擠掉廣告公關成本、剔除中間環節，使得價格回歸理性、品質得到保證。「好的生活，沒那麼貴」。

而在中國的製造業領域，隨著東南亞廉價勞動力的增多，國外品牌訂單逐漸流失。沒有訂單流失的，給國際品牌代工的毛利相對較低。代工廠面臨轉型問題，而這些先進的生產線和工人，也給了網易嚴選機會，可以利用供給側改革和消費升級的契機，進行「互聯網+製造業」的創新。

增強供應鏈管理能力和品牌影響力

通過大公司的品牌背書，參與上游產業鏈，達到共贏，有越來越多的企業關注到了這種ODM模式在零售中的潛力。我們很高興網易嚴選的突出表現，從某種程度上說已經帶動了更多大的互聯網公司和製造業合作，推動整個行業的發展。

要在行業中脫穎而出，我們需要做的還有很多。在我個人的觀點中，第一個階段應以供應鏈管理能力為主，第二階段以品牌建立為主。

網易嚴選從原料採購到產品售後等各個環節嚴格把控，這屬於比較重的運營方式。要達到更大的規模或者更多的想像空間，我們需要擴大SKU規模。在品類迅速擴張的時候，如何維持高效的供應鏈管理能力、如何保持商品的高品質、如何確保團隊的戰鬥力等都值得探索，畢竟五年前，凡客走過類似的道路。

作為發展一年的創新者和引領者，網易嚴選目前採取的措施有，為所有供應商壓款提供利息等。當然，我們還需要更多地在供應鏈管理方面降低成本、提高效率，創造更大的價值，服務製造業和消費者。

另一方面，自有品牌電商可以自己掌控一定的定價權。所以，個人認為網易嚴選第二階段以品牌建立為主。

零售的本質是，在價值觀認同的情況之下，向顧客提供優質的服務和商品，形成品牌，但品牌的建立是一個長期過程，也相對較慢。當一家企業的品牌影響力足夠大的話，可以通過掌控供應鏈和產品設計等環節，形成口碑，達成良性循環。

中國社會已經產生了建立生活方式品牌的契機。不過，建立品牌是長久的路，需要各方面的因素，包括產品設計、品質、理念，消費者情感連接等等，這些值得我們去努力。

我只想知道，打著無印良品代工商的名號賣東西合法嗎？比如富士康賣不帶logo的蘋果手機？

剛參加完合肥粉絲線下活動，現場來的一位粉絲分享，他扔掉了399的國外牌子，給家裡所有人都買了嚴選的拖鞋！

還在現場「安利」所有人他買過嚴選的所有好東西，當然也會對一些東西提出自己的看法。

我第一次感受到「自來水」的那種熱情。

你要問我網易嚴選怎麼樣？

作為一個粉絲來講：喜歡並願意推薦給【朋友】

你要問我它的未來在那裡？

作為一個粉絲來講：買嚴選的東西不需要看價格！

以上。

我個人比較看好嚴選的未來發展，主要兩個優勢：
1、時代優勢：網易營銷方向類似Muji，中國今天的情況與日本80年代初有類似之處。
2、數據優勢：網易有大量的用戶和品牌之間的關聯數據（品牌會員填的郵箱很多都是163的），類似的產品，照著精準數據打廣告，幾倍的價格差，用戶很難不被打動。

前陣子寫過一篇文章探討網易嚴選的商業模式，可以參考下。

《36年後，網易嚴選正在全面復刻無印良品》知乎專欄

本回答僅為個人觀點，可能引起不少人的反感，對此我想說：不服來撕呀~

你們吶，真是圖樣，網易下的那麼大一盤棋，難道都沒有人意識到咩？
昨晚深夜刷微博時，網易嚴選這貨突然出現在了我的首頁，我一看那條微博，再看下面的評論——我擦嘞！網易又玩脫了吧，這是赤果果的山寨啊，這是作死的節奏啊。但是躺在床上翻來覆去思考這件事情，我發現，事情也許並沒有我們想像中的那麼簡單……

我的主張是，網易不傻，他知道自己這麼做會引起廣大網友的極度反感，但人家要的就是這種效果。試想，如果只是普普通通打個廣告，比如——「網易嚴選，用最低的價格，成就最精緻的生活」（自己瞎編的_(:3 」∠)_），再配上幾張「無比正常」的海報，會有那麼多關注量么？別說會不會出現在我們的首頁了，即便他買了「推廣」，強行被我們刷到了，也不會帶任何感情色彩的忽略這條廣告，更別提仔細看裡面的內容了。
我順手翻了網易嚴選的微博，發現除了這一條以外，其他微博都是零零散散幾個評論，幾條轉發，粉絲也就一千多人，但就在我翻微博的這期間（凌晨兩點左右吧），粉絲一下子漲到了兩千多，這是一個普通的新註冊的微博號（感覺網易嚴選微博號應該是近期才開始運營的），所夢寐以求的增粉數。如果不是廣告引起人們的反感，怎麼能在如此短的時間裡面達到病毒式的效果呢？

再說網易嚴選本身，我下載了APP，發現該APP真心可謂「用心良苦」，精緻的圖片，簡潔的界面，流暢的交互，還是看得出花了一番心思的（不是打廣告，自己下載了就能看到），因為不太懂法律，所以就他的產品是否侵犯專利權，是否違法，我不予評論，但我還是想說，就日用品方面，很難從外觀上辨別是否「抄襲」或「山寨」，如果你在在淘寶上搜索「條紋床單」，你會發現有幾萬條外觀幾乎一樣的床單，搜索「懶人沙發」，結果也千篇一律；如果不是網易嚴選在海報上明確給出對比，又有多少人能夠看出來他的設計都是「山寨」其他品牌呢？

對此我想說，網易嚴選的商品如果真如他所說，有如此高的質量，合著不太高的價格，那麼他的前途將一片光明，畢竟，日用品中的「微奢」與穿戴在身上的奢侈不同，別人不會因為你用了單立人的鍋而羨慕你，也不會因為你買了MUJI的床單而崇拜你，在我們的生活中，又有誰能真真正正的說自己買MUJI是因為他的公司內涵，買象印水杯是因為他們公司的文化，大家在買MUJI的時候，不是一邊追求他家的質量與質感，一邊抱怨著價格之高。當一個用大家能接受的價格，生產出我們所追求的品質的「品牌」出現時，一定會有很多人嘴上說著山寨的不約，身體上卻很誠實的下了單呢！

好了，解釋就說那麼多，剩下的就靠網易自己的表現嚕~

網易嚴選自稱為：「網易原創生活類電商品牌，秉承網易一貫的嚴謹態度，我們深入世界各地，從源頭全程嚴格把控商品生產環節，力求幫消費者甄選到最優質的商品
」

我覺得這與淘寶假貨和品牌正品都不同。通過正品代工廠生產並嚴格質檢，他的質量比淘寶假貨強，甚至完全接近正品。由於去除了正品的品牌附加值，他的價格又能得到有效控制，以接近成本價進行銷售。所以，總結起來，他應該是實惠的價格，高端的商品。

每次想到我們自己設計製造的產品，被小日本貼個牌就瘋狂溢價的賣回來，我就渾身不爽。謝謝網

說尊重知識產權的，按照嚴選法務部的說法，首先產品都是未買斷的odm，知識產權在生產者，而一樣的產品網易的採購價是高於母雞的，說明網易為知識產權付出了更高的溢價，請問是誰不尊重知識產權？

再說了，母雞的那種性冷淡極簡風，無論功能還是外形設計，都沒有任何特別之處

轉載自 @風塵棋客的微信公眾號
個人認為這兩天刷屏的網易嚴選『山寨門』是一場摧枯拉朽的大獲全勝，堪稱電商歷史上最低成本獲取海量精準用戶的教科書案例。
網易果然在事件傳播了一段時間之後，才慢慢吞吞給出來了ODM的官方解釋，說的頭頭是道有理有據，無論真假，吃相總沒那些真抄襲和賣假貨的那麼難看。
精準剖析中產階級在社交網路上需要表現出的道德偏好和他們的實際消費決策心理，是一個合格商業愛好者的基本功。換句話說，ODM產品就是為鍵盤俠設計的嘛，尤其是賣的大多還是外人看不到的家居用品，也不具備彰顯地位的炫耀屬性。
我已經不記得在多少米黑的家裡，都找到了沒藏好的小米盒子和空氣凈化器，即使他們來生也不會用小米手機。
你們體會一下。

不經意間看到的品牌，在朋友圈好評傳得很快，很多貨物都售罄。說實話網站首頁分欄看著有無印良品的影子，但是還有一點小樸素小質樸的感受。讓人踏實的那種購物感，就算不想買也想打開看看究竟。

來看商品陳列分欄，依舊簡單質樸，沒有啰嗦的感性渲染，商品介紹也和主調性很搭。各種生活必備物品，就那樣舒舒服服的展現在你眼前。都說購物網站一定要視覺衝擊，露肉-低價-大LOGO-才能讓人心沸騰，開啟買買買模式。
但是網易嚴選卻不是那樣的網站，她不冷不熱，不諂媚不冷淡的介紹著每一件甄選後的商品。
極度熱愛生活，極度渴望生活的人，一定會對網易嚴選，一見鍾情。
最後的付款界面

付款形式有三種，支付寶，網易寶，微信支付。
感覺網易在下一盤很大的棋，相信今後能與淘寶天貓抗衡的一定是外有考拉內有嚴選。
他的出路：
只要堅持做自己，一定會越來越好，這是一場細分市場的大戰開場。希望自己可以見證嚴選越來越好。

去掉品牌溢價，物美價廉好棒啊，反正在很多人眼裡商品就應該按材料成本費定價，設計研發都不要錢，品牌價值都是資本家坑消費者咯

說明某種情況下，所謂的設計還真不值錢。蘋果也賣得很貴，但是它的各種生態系統護城河很高，別人山寨不了，所以它能賣那麼貴。你個做鍋碗瓢盆毛巾襪子的也賣那麼貴，又沒有什麼技術含量的東西，你能做，別人也能做。就算網易不做，長三角珠三角千千萬萬個X易也會去做。這是產業發展必由之路。說啥都沒用。

618在嚴選上剁手最多的來冒個泡～
去年網易嚴選最紅紅火火有爭議的時候我不知道。前兩個月通過網易郵箱偶然點進，用券買了魷魚和香辣小銀魚。因為券+首單減8塊，真的很便宜。然後一個吃貨從此就掉進了網易嚴選的坑…
魷魚真的是我吃過的，最好吃，最划算的魷魚。沒錯，好吃排在划算前面。
辦公室里同事嘗了也是一致好評！當下就有兩個要我下單，刷刷刷就拍了十包魷魚！！十包！

對付吃貨的最好方法大概就是如此了，拴住她的胃，就是拴住她的心。
在等待快遞的日子裡，我開始嚴肅認真的瀏覽嚴選里的商品，發現，無論從外觀還是價格，都是我的菜。
對，首先還是外觀。
作為一名文藝女青年，怎麼可能會不知道MUJI的存在，但一來價格擺在那兒，二來MUJI產品大多是超出我所能欣賞的風格化。所以並沒有給予特別關注。

但網易嚴選的東西就是無論從哪方面都很對胃口，實用性和外觀兼得，價格喜人。
想來其客戶定位大概就是像我這樣，財力又不雄厚，但又想追求一點生活的美感和質感的，吃貨。

至於產銷模式什麼的，我不懂，但目前看來並不違法。抄襲什麼的，有人去評判。但並不影響我看到喜歡又需要的東西就會買。對，在錢面前，感覺自己的品德不是那麼高尚。雖然我知道，知識產權應該保護，不應該看盜版書，不應該看百度雲上存來的影片，等等。但我也知道，以我的條件，和覺悟，並做不到。我也不知道中國有多少人能做到。總之在傳得火熱的百度雲鏈接中，沒有多少人在討論版權，只有人在感謝樓主好人。

想來有點好笑是嗎，窮逼，還想追求生活品質？沒辦法，就是想啊。看到美好的，能用錢買到的東西，誰不想去買？況且又更好地控制了價格，是產品更平民化。

不管怎樣，感謝網易提供了這樣的平台。從頁面展示到專題分類到活動方式都讓我覺得挺好，看著舒心。618全場三件八折，買了一些，619伴手禮毛巾免費送，又心甘情願湊單買了一些。第一批已經到貨，藕粉好吃得不要不要的，每天一袋兒好嗎。

從評論量也可以看出，嚴選的銷量在增加。開心。祝好。

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這段時間發現嚴選的促銷活動很多，幾乎是一種活動剛結束沒幾天，又會有新的促銷，但每次促銷的產品不一樣，方式有直接降價，也有用優惠券。因為優惠券不能疊加，所以單憑優惠券最多100減10-15，減20很少見，如果商品本身降價+優惠券就很划算了。如果要買的東西不是特別急需可以等到合適的活動時再入。年後看中一款睡衣199後來有次活動，本身降價+優惠券到手129，簡直開心。
在差價方面好像是收到貨一周內聯繫客服都可以退，不會借故拖拉推辭之類的，挺不錯。

這個問題我非常感興趣！在微博都興起跟人撕了兩回，除了職業相關（製造業背景在做消費品），還有在我的角度看到的製造業的變化，他們的生存現狀、危機和出路。

以往中國是個超級加工廠，歐美，日韓，港資，台資，在中國沿海地區設了多少代工廠，今天他們紛紛把生產撤出了，轉移到更廉價的印尼，孟加拉，越南等地，部分高端品牌則轉向國內（美國，義大利），關注國內經濟的話可以看到很多類似的新聞。

這個時候，國內的製造業面臨著兩個出路，要麼發展自主品牌，要麼工廠倒閉、工人失業，這些年工廠倒閉，轉行，老闆跳樓的新聞也屢見不鮮了，果真的走到這一步，市場失去了競爭，消費者也只能買高價的進口產品……我家和所在的地區都是加工廠，這兩年的外單極少而且價格極低，出口從英美變成了中東，緬甸……大部分中小工廠都是勉力維持，力圖變革；我國有大部分人口是無法承受高價產品的，作為個人，有代購、有直銷、有網購；作為平台、商家，發展像網易嚴選這樣的平台，就不失為一個助力本土製造的嘗試，是好、是好，侵權與否，讓事實說話。就產品來說，網易選款必須清晰，哪些款在是安全的，可以做的，必須非常嚴謹，它取的名字「嚴選」，也相當切題！

在朋友圈看到的這篇文章，是我來知乎回答問題的起因;)

我只想說，中國製造不賣給國外品牌，是因為品牌本身在轉移生產，也因為中國必須要發展本土品牌，從一個代加工的大國轉變為一個與超級市場，的巨大購買力所對應的強大品牌影響力，網易嚴選撕X一事可以看作是新舊事物之間對抗的縮影，身為這個經濟、這個市場、這個社會的一分子，我真心希望本土品牌可以崛起，成為自己市場上的主流力量！

這張圖是讓我感情激昂地寫完這篇回答的原因……進口商品充斥在我們生活的方方面面，汽車，手機，家電，到洗頭水、護膚品、飲料，不勝枚舉，看看我們的鄰國，韓國人不但只消費本國產品，還不斷向我們這個巨大市場輸出明星，旅遊，整形，甚至文化！）我支持本土產品、本土文化、本土聲音，希望他們越來越強，而我們身在其中，也能受益，不僅是物美價廉（相比較而言）的好產品，也對自己的認知更有自信心，生活得更加有品質，更快樂，能有餘力追求更好的精神消費（而不是去看棒子團）。寫完，去工廠幹活了……

哈哈，這是為三石哥的「味央」豬肉鋪渠道呢。網易絕對是被低估的網路公司。

樓上已經把嚴選的頁面說個大概了，頁面設計確實很棒，就算不買東西也想一探究竟的衝動我同樣經歷了。不知道嚴選和必要商城的時間前後，必要商城宣稱的是C2M（Customer To Manufactory）模式。
關於必要的模式，創始人畢勝有兩個理論：

1. 價格。我們日常接觸的日用品，從出廠到抵達消費者，流通的渠道過程中會有12到20項的成本增加環節，加價率達到8-12倍。而必要商城的C2M模式，是通過「短路經濟」，連接消費者和工廠，砍掉所有的流通加價環節，按需求生產（有訂單再生產，沒有訂單就停工）。

2. 質量。電商中假貨、高仿、以次充好層出。為了避免這種局面，必要商城直接和工廠合作，有4項招商原則：1.必須是全球頂級產品製造商；2.必須接受必要的定價體系；3.必須與全球知名設計機構合作；4.必須擁有自己的柔性製造鏈。（雖然並不知道必要商城為什麼有這樣的底氣）

可能是基於招商的嚴格要求，目前必要商城的商品品類還非常少，僅有鞋、衣服、旅行箱、眼鏡等，單品的款式也很有限。對此，畢勝表示，必要商城會保持慢節奏，保證產品質量，每年只增加幾個品類。

我們回來再看嚴選，現在網站還是Beta測試版本，嚴選稱「以嚴謹的態度為中國消費者甄選天下有品」，再看商城裡面的商品品類的製造商目前也是很少，並且同樣用「名牌」為製造商進行背書；

官網上不難看到嚴選的定調：

1.嚴選製造商

我們只用一流的

那些長期為世界知名品牌代工的工廠
從原材料、設備、工藝、管理
都已經具備了國際一流水準
然而，缺乏自有品牌運營經驗
線上線下銷售屢屢碰壁
嚴選鋪開地圖
一家圈一家
只為找到你不曾發現的超級工廠
不用趕赴日本、義大利……

讓你享受到「物超所值」的品質生活

2.嚴選產地：順應自然的饋贈

製作美好的東西
源頭最為重要
每一件商品
都有最適合其生長的陽光、水源、地質條件
嚴選的專家團為了挑選最優質的商品
深入鄉間田野
只為你第一次體驗時的驚艷

3.嚴選工藝：匠心打造

世界再嘈雜，匠心需沉靜
一件商品就是一部作品
為了這個目標
一條生產線會有無數次迭代優化
從價值千萬的設備投入
到工作人員眼中的專註
雕琢、磨礪，精心鑄就
只用最優秀的成果與你相見
4.嚴選材料：綠色，舒適，健康
嚴選所有產品確保採用最天然的原材料
甲醛含量控制到最低和無害
堅決拒絕使用熒光增白劑
不為外在的時尚破壞材料本身的優勢
只為創造安全無害、簡約、物超所值
讓你真正可以安心使用的產品
四個必須，讓嚴選標準=品質標準

每件商品由嚴選專家團選出後，必須全項目組體驗通過
每件商品必須與國際知名品牌對比，評級高於或等於該品牌
每件商品的價格必須低於國際知名品牌
每件商品必須在甄選家評級為A以上才可出售

與必要不同的是，嚴選是為消費者選好有品供C端採購，私以為有點M2C（ Manufactory To Customer）的模式，而這個挑選的模式正是」嚴選「。雖然產品不是死人定製，但是總給你是精中選優的感覺，似乎也在」教育「消費者，嚴選的選擇就是最正確的，站在這個角度，我認為嚴選的受眾是小眾的，是真正對生活質量有追求，但是又不擅長尋找合適的產品來滿足自己的需求，於是」嚴選「應運而生，為你做產品篩選。
於此而知，與海淘類似，嚴選的受眾也是一群特性的人，他們追求生活質量的提高，希望用較為合適的價格買到真正的好產品（我不認為這是性價比的體現，不服?那也不辨，哈哈）。
所以我還是認為嚴選和海淘一樣，是一種購物方式的外延，至於最後能不能做成海淘這般，可能就要看市場對消費者的教育程度能到怎樣的地步了。
以上有不當之處歡迎指正。