投行中的各種崗位職能、級別是什麼？

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簡單聊聊國內券商的情況，至於國外的投行，希望後面有真正做這行的來解答。好好的問題，大多數回復來自於cfa培訓機構，還是希望你們多在考場外發發鉛筆橡皮，就不要在網路上當搬運工了。

國內券商的投行部，所設的崗位主要包括四種：承攬承做崗位、發行崗位、質控崗位和銷售交易崗位。如果是大券商的話，會在一級投行部門之下，根據不同崗位分設單獨的二級部門，比如發行崗位，會單獨成立二級部門，稱為資本市場部等；如果是小券商或者團隊制的投行部門，往往會在大團隊里，僅僅設置相應的崗位，甚至因團隊人員不足，會出現一人身兼承做發行等多崗位的情況。

因對本職工作的情況最為了解，所以下面就主要以投行中的債券業務為例，為大家具體介紹下各個崗位的職責。

承攬承做崗位

在國內券商的投行部里，該崗位為核心崗位，也是一個投行部門成立的基礎。
投行業務，從廣義上來講，不僅僅包括IPO、併購等股權融資業務，也包括債權融資，比如公司債、企業債等承銷業務，有的券商把新三板業務也歸為大投行的範疇內。
目前市場上，有些小券商，雖然也設立了投行部，但因缺乏專業人才，或為了在短期內沖業績，整個部門全是做債券業務和新三板業務的團隊。
這種情況，在市場上並不少見，所以在這裡也提醒各位，對於國內中小券商的投行部門，針對其業務的開展情況，來之前一定要做好盡調。

簡單來說，該崗位的主要工作是協調審計、評級、律師等中介機構，一起幫發行人（客戶）把自身的情況，按照監管機構的要求，整理成規範材料進行申報，以拿到監管機構的批文為目標。

其中，級別基本上是參考國外同行的設置，按照MD職級進行劃分。但各家在細微處都會有些不同，比如部分券商，把最低的職級稱之為分析員（analyst），有的券商則稱之為項目經理，更有甚者如蓮花山下史丹利，聽說直接將崗位設置為投資銀行家，也是很迷人。

為了不讓大家覺得迷糊，下面按照承攬和承做的不同階段來做介紹：
承攬崗位的職級，根據個人資歷和能力的高低，一般依次可以取得：董事總經理（MD）、執行董事或執行總經理（ED）、業務董事或業務總監或董事（D）這三個職級。如果資歷和能力非常深厚的話，進入公司高管行列也不是不可能的，比如擔當分管副總裁或者總裁助理，在業內特別是中小券商里，已經屢見不鮮了。
承做崗位的職級，根據專業能力和資歷的高低，一般依次可以取得：業務董事或業務總監或董事（D）、高級經理（VP）、項目經理或者分析員（analyst）這三個職級。一般承做崗位的技術上升路線，從基礎從業人員（項目經理或者分析員），到業務熟手（高級經理或者VP），逐漸升級為現場負責人(業務總監或D)，再進一步便是項目負責人（業務總監或D）。如果項目負責人的經驗豐富，可以升到ED的級別，但也基本上到達承做職級的天花板了。再繼續往上走的話，業務承攬能力或對高層領導拍馬屁的能力，是必不可少的條件。
至於有的職級，如總經理助理、助理總裁等等，與上面所列的不一致，一般屬於公司出於管理而需要另外設置的稱謂，或者自己印的名片title，大部分不是正式職級。
最後說一句，上面所描述的是一般情況，如果遇到特殊情況的存在，不要較真。

質控崗位

質控崗位的朋友們，雖然出差不如承攬承做崗位的頻繁，但加班的時間一點也不少。特別是對於級別低的質控員工，活多錢少責任大，應該是比較恰當的描述。
其工作內容主要是，審核部門內部的項目，以判定是否可以立項或者申報。對於申報後未完結的項目，質控需要審核項目組對監管機構反饋問題的回復，以決定是否可以提交。另外，該崗位還需要根據監管政策的變化，來更新部門內部業務規範和審核要求。

質控團隊，與項目承做團隊之間，經常上演相愛相殺的戲碼。特別是在申報前的內核環節上，同一個公司的兩方人馬，常常因為所站的角度不同，廝殺的昏天暗地。
在我看來，真正優秀的質控人員，是可以避免上述情況的產生的。雖然質控的工作，也是審核材料，但並不會扮演監管機構的角色，或者秉著多報多錯的態度，一味的挑刺阻攔申報。而是，站在幫助項目團隊的角度，去發現存在的問題和隱患，並引導團隊完善材料，以達到解決問題的目的。

其職級特別是技術職級，通常會按照資歷和能力的大小，參考MD的職級序列進行設置。該崗位在風控上的重要性，決定了質控負責人在行政級別上，一般也不會太低。比如在大券商，一般會在投行部門內部設置質控部，負責人就是該二級部門的總經理；即使是中小券商，一般質控負責人，也通常為部門的副總。

發行崗位

國內券商的發行崗位，可以說是真正的，隨著資本市場的不斷成熟發展，而逐漸產生的。因此在各券商之間，該崗位的設置差異是最大的。
大型券商，因其發行項目較多，會直接設置一個二級部門，稱為資本市場部。項目拿到批文後，後續的所有發行工作，由該部門從承攬承做崗位處接手，包括同監管機構各種發行材料的交接、對投資者路演的安排、債券發行的簿記和上市安排等等。另外，有些券商，也會把債券項目發行後，每年的受託管理和兌付提醒事宜，交由該部門負責。

一般的中小券商，因其項目不多，發行相關的工作量很小，沒必要單獨設置該崗位。因此大多會將發行崗位的工作，分配給其他崗位的人員。比如與監管機構各種發行材料的對接、上市安排等工作，會由該項目的承做人員負責；而對投資者的路演、以及發行簿記等工作，大多由銷售交易崗位的同事接手。

個人觀點，受限於國內資本市場的發展情況，無論是股權還是債權融資，目前在發行階段，對技術的要求都不太高。但該崗位因發行需要，常常跟監管機構對接，方方面面的瑣事較多，一旦出現錯誤，往往會造成巨大的影響，因此特別需要員工的細心、負責的工作態度。

該崗位的職級設置，大多按照個人資歷和能力，參考MD的職級序列。在投行部門的內部，此崗位更偏向於中後台，特別業外人士來看，相對於質控或者其他前台崗位，重要性往往沒有那麼明顯。因此，在同等資歷的情況下，可能職級會比其他崗位稍低一些。

銷售交易崗位

該崗位的主要職責，針對投行領域中的債券業務，在近幾年有不小的變化，我覺得有必要在這裡，重點的說一說。
早幾年，國內債券的一級市場，一直處於不溫不火的狀態。雖有也有大小年之稱，但即使在大年，一家中上等規模的券商，全年也發不了幾支債券項目，而且幾乎全是不愁賣的企業債項目。因此，對於該崗位，銷售方面的工作不僅很少，而且絲毫沒有壓力。該崗位的工作重心，主要放在了撮合交易上。彼時，撮合業務正是發展迅猛的階段，買賣雙方之間，信息不對稱的情況很常見，撮合起來非常容易。而對於公司來說，該業務並不佔用自身的資金，因此券商大力支持發展該業務；對於員工來說，搓成一筆，就可以增加一筆自身收入，因此整個行業的積極性都非常高。

到了這兩年，隨著參與者之間的競爭加劇，導致撮合業務的收入逐步下降，特別是一批專業中介公司的崛起，促進了撮合業務向薄利走量方向的發展；另外，2015年下半年，公司債新政策的頒布，大大降低了發行人的門檻，促進了債券市場的迅猛發展，各家券商的公司債業務突飛猛進，隨著業務的增長，需要銷售的項目越來越多，市場上更是出現了一些資質較差的項目，從而對各家券商的銷售任務提出了新的要求。因此，該崗位的工作重點，也出現了較大的變化，銷售的工作越來越重要。

對券商銷售能力的要求，也是資本市場更加成熟的體現。目前，一個好的銷售團隊，對大多數券商的吸引力，已經不亞於一級市場的項目團隊，優秀的銷售僅靠分銷帶來的收入，就足以媲美項目團隊的承銷收入。據我了解，國內市場上，更是有一些優秀的銷售團隊，早已開始吸納承做人員的加入，以資金或銷售優勢來承攬一級項目，展開了對一級市場業務的兼并。

隨著券商越來越重視銷售，該崗位在部門內部中，其地位包括職級上，這兩年都有很大的提升。以往，銷售交易崗位的負責人，可能最高只擔任到一級部門的副總，或者二級部門的負責人。這兩年的情況，優秀的銷售團隊負責人，有不少都擔任一級部門負責人的職位。

投行是很多金融應屆畢業生的理想目標。很多人不了解投行，不知道裡面的職位職能、級別，不知道自己剛進去能幹什麼，那未來的職業規劃也就無從談起。給大家科普下。

投行是投資銀行的簡稱。和商業銀行不同，一般來說，投行是為公司、政府或者是富人提供建議、籌集資金的機構。

根據投行的規模和業務覆蓋面來說，投行又分為Bulge Bracket(即大投行)和Boutique bank(精品投資銀行)。前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美銀美林(BoA Merrill Lynch) 等，除了傳統投行業務外，還會做一些其他的工作。例如，這些公司會有專門從事證券交易的部門(Capital Markets)，也會為機構/個人提供相關證券的調查(sell-side research)以及投資管理等(Asset Management)。後者一般規模較小，或專註於某類金融產品、或專註於某些行業、或專註於某些業務、或專註於某些市場，又或者平台齊全但規模相對較小。

從職位部門、職能來看，外資投行一般分為IBD、SalesTrading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部門等幾塊。

IBD

投行的核心業務包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge Acquisition (MA)等為需要通過上市融資的公司提供的服務。這些都是投行里核心的也是傳統的項目，所在的division叫做Investment Banking Division，簡稱IBD。

一般IBD分為product group以及industry/sector group。Product group主要分為兼并(MA)、槓桿融資(lev fin)以及重組(restructuring)三大塊。在這個group從業的人員需要有一定的產品知識，並且是各類交易的執行者。而在industry group需要cover各具體行業，並且工作更多的是進行市場活動(pitching)。行業劃分例如FIG (Financial Institution Group)、TMT (Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。

Industry coverage group 會focus 在一個特定的industry 比如 healthcare、technology等等，並且和這個行業的公司們保持聯繫以便給自己的bank帶來業務。Product coverage group 主要是focus on financial product比如MA、leverage finance、equity、high-grade debt 等等，他們會配合industry group 來完成客戶的特殊需求。

從職位等級來說，IBD部門又分為analyst、associates、VP(Vice President)、Director、MD(Managing Director)這幾個level。

這裡需要注意三點：1、IBD里Analyst是初級職位，而部分Research里Analyst是高級職位。2、為了業務方便部分外資投行前後台採取兩套職位頭銜，有的投行會設置不同的職位名稱，也就說你結識到的某位VP，可能並不是真的VP。3、高盛最高職位級別在MD上還有一個Partner Managing Director。

Analyst

投行中的Analyst(分析員)一般都是為各大院校應屆生準備的一個2年的program，具體工作包括：

Research work:基本上就是finding and organize data、using excel and powerpoint、from internet或者銀行可以access到的database，比如找一個公司shareholder的名字，或者一個地方的mobile phone subscriber的number，總之什麼雜七雜八的信息都有。

Benchmarking:就是做一些comparison的工作比如compare一下UK top 25 的奢侈品商的revenue、growth、EBITDA、margin等等。

Profile:就是準備專門一個公司的PPT presentation, 介紹這個公司從歷史到財務等的各種情況。

Prepare 『Pitchbooks』:其實這個pitchbook不過就是PPT的一種fancy的表達，顧名思義，就是準備各種presentation的材料，包括profile的也包括給client看的建議。

Financial Modeling:建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然後交給associate進一步review和加工。

Comparables(Comps):需要create和update一些comparable multiples 像price to equity ratio、EV/EBITDA等等，由於用於定價，所以要做大量的工作，更新各種數據。

Administration:就是像meeting上做會議記錄、打電話接電話各種雜活。

Associate

Associate一般翻譯為副經理。在analyst職位上2-3年後，一般就可以升為associate。Associate是比Analyst高一級的職位。這個職位要麼是從Analyst晉陞而來，要麼是公司從各名校招入的MBA學生。

Associate的工作包括接收你上級就是VP、Director和MD的指示，然後給analyst分配工作，並且監督指導他們完成工作，其中包括要handling 更加複雜的model。除此之外，Associate要負責presentation中文字部分的編寫，並且負責大多數建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起承擔administrative work，並且主要負責與客戶的溝通。

在Associate這個位置上工作3年左右才能升職成為VP(副總裁，或經理)，VP的工作主要由兩大塊組成，一就是充當project manager的角色，當D或MD接到deal的時候，VP的工作就是負責executing the deal，或者說making it happen。他需要plan所有需要的過程和任務分配給associates，並且確保整個過程的順利按期進行。他同時也是和客戶接洽以及聯繫各個support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

Director

在VP這個職位上三年左右，一般就會升任為Director(總經理或董事)。Director主要就是負責重要的transaction比如fee negotiation、deal tactics 和senior level client meeting。還有就是做marketing吸引client。 MD工作性質與其近似，不過focus在最重要的客戶上。

Director三年左右一般就會升任MD(董事總經理)。MD級別有很高的業務收益指標以及客戶責任要求，需參與公司的整體戰略及業務方向制定。MD再往上發展就會去做team head, country head, product heads, 最後成為head of MA或者investment banking，或者是做CEO之類。

以上說的是一個典型的投行職稱序列，有些銀行會設置一些中間職稱，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高級VP、executive director，安慰那些應該得到升值卻沒有升的人。

從升值路徑來看，對於投行的普通Banker而言，職業路徑一般分為Executional Banker和Coverage Banker兩種——說白了，前者業務水平精湛管執行，後者人脈資源廣泛拉關係。投行本質上是服務中介，沒有客戶，就沒有收入，百萬分紅更加無從談起。Executional的技能保證你不被踢出去，Coverage的能力才能讓你升值。

SalesTrading

簡稱ST，是做交易經紀業務的，也就是focus在二級市場的。客戶一般是機構投資者(因為機構投資者沒有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一個經紀商)，通過收取機構投資者的交易的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。這個就是經紀業務的賺錢模式。似乎一些交易產品的設計和銷售也是這個部門的工作。比如一些衍生品的設計和推廣。這個在大陸做的很少，HK多一些。

其中，sales主要負責拿著portfolio去介紹給客戶並且賣給他們，代表客戶跟trader溝通然後告訴trader清單;trader要做的事情就是代表客戶去找他們要買的instrument,以儘可能好的價格去買，然後進行hedge。這些人統稱為交易員。

交易員入職一般從交易員助理做起，他們開始時的工作是協助交易員，為他們準備早餐和午餐，做很多繁瑣的事情。他們也要將交易員的非自動交易輸入系統。完成記錄工作(booker，記賬員)。

一般一年之後得到上司賞識便可以勝任初級交易員，可以在高級交易員休假時代其交易，這也代表他們正式交易員生涯的開始。

Reseacher

Research 部門很像前面那些sales、trading 或者institutional investor 的library。主要會對小的一個group的company進行研究，並且做出buy或sell 的recommendation。他們沒有直接generate revenue，但是是幫助trader trading、sales force給客戶提供idea，還有investment banker尋找客戶不可或缺的信息資源。本質上這個部門做的工作屬於增值服務，當然，有時候研究部也是投行面向媒體的一個窗口，大家經常看到某某投資銀行首席經濟學家對經濟形勢發表看法，或者看好某個行業什麼的，這些人基本都出自研究部。

PrivateBanking

這個私人銀行不是普通的商業銀行的對私業務，它的主要作用是通過訂製一些投資產品的組合來替富人理財和保證他們的財產不縮水的。當然商業銀行也有類似的業務，但是投行的私人銀行的門檻遠遠高於商業銀行。一般都是百萬級以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費。

Quant

Quant翻譯成中文叫寬客，也被戲稱為『礦工』。主要一開始來自於做物理數學研究的人，跑到華爾街上給投行，還有其他的各種基金做financial model。Quant有時也作為買方交易員的身份存在。

其他支持部門

主要包括risk management(風險管理)、treasury management(財資)、internal control(內控)等各種office部門，確保投行作為一個機構，其各種工作都能有條不紊地運營下去。

比如risk management，不少投行都有單獨的risk management部門，他們的工作就是運用自身金融風險管理方面的知識、技能和經驗分析trader的market risk 和credit risk，然後決定給他們多少trading 的限額。其他的工作還包括同樣地正確評估economic risk 和operating risk以確保market和credit risk的評估正確。

目前投行普遍缺乏足夠的專業人士來填補risk management相關的職位空缺，所以投行risk management相關職位雖然壓力同樣巨大，但職位十分穩定且有保障，而且晉陞壓力相對較小。這裡的專業人士一般認為是專業技能過關、通過相關認證(FRM，金融風險管理師)和具有一定行業經驗的從業者。

以下是投行各部門分類、求職建議、考證需求全套介紹，可參考。

1.經紀業務部

投資銀行經紀業務一般分為經紀業務總部和營業部，經紀業務總部承擔對營業部的管理和規劃的職能，一些重要零售客戶的維護和服務由經紀業務總部負責，現在證券公司的服務和產品越來越多，需要通過營業部去推向客戶，而相關的籌劃、運營都通過經紀業務總部來進行，工作綜合能力要求較強。一般而言招聘要求為碩士畢業，並符合相關的專業。營業部已覆蓋至全國各大中小城市，主要招投資顧問或者經理助理、運營管理之類的職務，對學歷門檻要求相對低一些。但目前部分大型券商營業部投資顧問招聘條件均是研究生。

&>&>&>建議&<&<&<

非一流大學研究生畢業，但有志於進入資本市場的同學，可以考慮營業部的職位，相對來說成功率會高很多，而且通過在營業部的鍛煉，也能逐步升職到分公司、經紀業務總部或總部其他部門。最重要的是，營業部是一線戰場，可積累活生生的投資經驗，學到很多資本市場的技能。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

紮實的經濟金融專業知識，提前考取證券從業資格，同時有必要掌握技術分析。

2.投資銀行部

投資銀行部一直是證券公司的明星部門，以其高端的專業形象和高收入水平讓許多人趨之若鶩，是許多同學都想進的部門。投行業務通過劃分多個項目組開展業務，項目組之間的定位略有不同，有的是以行業為參照劃分。通常新人會分到某個項目組，從盡職調查等開始做一些基礎的工作，隨著經驗積累豐富後，可通過自身的資源積累去發掘項目，2年之後可以開始考取保代資格（根據Mr. Finance弱弱的小編翻閱，保代資格於2014年11月取消，但這並不意味著保薦人制度的終結）。投行業務的工作非常辛苦，經常出差，在項目上一待就需要幾個月，要翻閱成堆的文件資料，查漏補缺，需要有比較強的抗壓力。當前投行業務結構也在發生變化，從過去的IPO獨大，未來包括併購重組、結構化融資、資產證券化等都有很大的發展空間，對專業能力的要求也會越來越高，其人才需求較為持續。

&>&>&>建議&<&<&<

對於家裡人脈廣泛、有豐富社會資源的，能夠有助於接觸到比較多的項目機會，也非常有利於在投行部門的職業發展。但經常出差加班，屬於飛行客。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

儘早進行會計、財務、法律基礎的積累，提前考取證券從業資格，可在校考取CPA、律師等資格。

3.證券投資部

自營部門是券商以自有資金進行投資獲得收益的業務部門。由於是自有資金，因此券商對自營的虧損容忍度比一般的公募基金都要低，那割的是自己的肉啊，做虧損了則直接影響收入，受市場影響較大，收入波動也更大。因此這個部門在熊市時壓力會很大，而且也不時有黑天鵝事件發生。目前券商自營部分為幾個路數：方向性投資、量化、套保等，趨勢是方向性投資規模漸小，量化等增大，未來權益互換、做市等業務的興起，人才需求會更多。

&>&>&>建議&<&<&<

招聘需求一般只招聘助理研究員，通常一個人要看很多行業，工作壓力比較大，需要的沉澱時間也比較長。通過逐步學習投資邏輯和分析方法，後續表現好的可以上升到投資經理等。是對投資敏感性較好的人才較好的選擇。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

經濟、金融、金融工程專業較為對口，提前考取證券從業資格，通過CFA一級或二級會比較有幫助。

4.資產管理部

資管業務部是證券公司的大部門，包括運營管理、產品設計、投資管理、渠道管理等。資管部的投資經理和研究員要求與前面的自營比較類似。渠道管理主要是負責銷售，通過銀行和營業部去賣資管產品，需要比較好的溝通技巧，同時對自身的產品、市場其他產品都有深入了解。產品設計是目前比較缺人才的地方，隨著新的工具和思路越來越多，而國內創新型人才還很不足，因此能設計出好的產品是很搶手的。運營管理負責資管業務的後台，包括凈值計算、申購、贖回等一系列管理和支持工作，財會、管理類專業較適合。

&>&>&>建議&<&<&<

資管業務未來將大發展，尤其是未來券商會大量設立公募基金公司，人才需求是多元的，可以積極關注。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

經濟、金融、、財務、金融工程專業都對口，提前考取證券從業資格，較早準備CFA考試並至少通過CFA一級會比較有幫助。

5.融資融券部

融資融券部主要負責近兩年興起的資本中介業務，融資融券、約定購回和股權質押融資。該業務的客戶介面在營業部，大部分時候不需要直接面對客戶，主要負責對營業部該項業務的推動和管理。核心工作任務包括風險評估、授信管理、資券融通、兩融投資策略設計、風險控制等，對大的機構客戶也需要拜訪和維護。未來上市公司股東的股票都進入證金公司的平台之後，該部門的規模和業務量會更多，對市場的影響也越來越大。目前該部門的收入佔到公司總收入的10%左右，還在穩定增長，重要性毋庸置疑，是證券公司未來的支柱業務。

&>&>&>建議&<&<&<

由於快速發展對人才的需求也比較大，而且沒有特別的專業要求，是應屆生較好的選擇。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

積累紮實的經濟金融專業知識，提前考取證券從業資格，同時有必要熟悉資本市場和投資行為。

6.固定收益部

一般是將投行和自營中關於固定收益的部分進行整合，並擴充人員。固定收益部包括固定收益產品的銷售、交易、發行、撮合等，對人才的要求各有不同。銷售崗位看重溝通和交際的能力，交易崗位要有敏銳的投資判斷能力，發行崗位可參考投資銀行的要求。不過相對於權益部，固定收益部的無論銷售和交易，依靠客觀因素的成分更大一些，市場利率、票面利率、央行貨幣政策等，直接就決定了80%以上債券的銷售交易的難度。

&>&>&>建議&<&<&<

該部門未來市場成長空間較大，銷售、交易、發行、撮合、研究等崗位形成多元化的人才需求，且其人才需求量較大，可根據自身特色和興趣選擇崗位。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

有比較好的金融學基礎，對債券的理解深刻，提前考取證券從業資格，在校期間考過CFA二級最好，或自學固定收益相關專業課程。

7.直接投資部

直投是券商的PE投資部門，證監會最初開放直投牌照的時候，定位券商的直投與其他PE、風投的區別是，要投資2-3年內可以上市或退出的項目，以減少投資風險。由於有投行的轉介，直投的項目來源不是大的問題。做這行很鍛煉人，要研究一個公司就需先了解摸清一個行業，認清公司的情況，包括老闆的情況，好項目還有競爭對手，需要果斷力。不過最後的拍板通常在券商高層的委員會，下面的員工還沒有決定權。直投基金出現後，募集資金也成為重要的任務之一。

&>&>&>建議&<&<&<

做直投最好要有一定的行業經驗和社會閱歷，不容易被忽悠，應屆畢業生的話需要儘快累積經驗和能力，膽大心細，適合頭腦靈活、思路開闊的同學。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

熟悉財務報表，在校可積累會計、財務等金融知識，提前考取證券從業資格，在校期間可考CFA。

8.資本市場部

通常投行在將項目材料報會後，後期工作由資本市場部接手，包括與證監會溝通、與潛在投資者溝通，詢價、定價、發行等。未來新股發行改革的方向是自主配售和批量發行，自主配售的環節就是由資本市場部來擔任，對客戶的認定、篩選和配售，此外批量發行和儲架發行推行後，發行環節的靈活性大大提升，其中的統籌安排也由資本市場部負責。未來該部門的工作會更多，人才需求還較大。

&>&>&>建議&<&<&<

資本市場部要負責溝通投行、研究員、上市公司、證監會和投資者，因此要比較好的溝通技巧和關係處理能力，適合有耐心、口頭表達能力強的同學。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

有比較好的金融經濟基礎，較好的交際能力，提前考取證券從業資格。

9.銷售交易部

銷售交易部主要通過股票銷售、債券銷售、研究報告推薦、基金銷售，為機構客戶提供研究諮詢和代理交易服務；主要服務對象為專業機構投資者，包括基金、保險公司、企業年金、社保基金、大型企業、QFII、QDII等。主要是建立、維護、發展並經營高端機構客戶。銷售交易部下分為股票銷售、債券銷售、國際銷售部。股票銷售主要為機構客戶、戰略客戶提供投行產品服務、研究諮詢、股權管理、交易執行等相關服務。銷售交易主要向銀行、基金、保險、財務、信託和企業集團機構客戶提供債券分銷、交易、研究和投資顧問等固定收益業務服務。國際銷售主要為QDII基金、中資機構提供海外投資的研究諮詢和交易服務，為海外機構客戶提供A股、B股、H股及海外市場的交易服務。

&>&>&>建議&<&<&<

銷售交易部要負責為機構客戶提供股票、債券的研究諮詢和代理服務，因此要很強的溝通技巧和關係處理能力，有文藝特長，口頭表達能力強的同學。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

有一定的金融經濟基礎，很好的交際能力，提前考取證券從業資格。

10.場外市場部

場外市場部主要是提供非上市股票、股權及其他金融產品的服務，主要針對新三板市場、區域性股權交易市場、券商櫃檯市場。該部門主要為中小微企業提供推薦掛牌、定向增資、債券融資、掛牌公司的轉板上市、企業兼并收購、股權置換以及幫助企業進行內部資產重組、改制、持續督導等。在對掛牌公司提供投資銀行服務的基礎上，還為掛牌公司提供做市商服務，包括為掛牌公司提供市場交易、定價估值、產品報價、信息披露等服務。同時為機構投資者、高端個人投資者等客戶提供投資場外市場的投資諮詢等服務。目前證券公司場外市場處於大擴張期，對人才需求很大。

&>&>&>建議&<&<&<

場外市場的工作要求熟悉新三板及中小企業私募債業務規則;協助完成財務、法律、行業等盡職調查工作;協助新三板掛牌材料的製作及報送工作，對於項目跟蹤崗位則適合能承受高壓、長期出差的同學。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

最好有會計、法律、金融、經濟等基礎積累，同時細緻耐心，具有較強執行力和溝通能力，提前考取證券從業資格。

11.研究所

研究所是投資銀行發揮定價作用的核心部門，當前全球的大趨勢，投資銀行的研究部門重要性是越來越大的，同時它也是比較容易受到市場關注的部門。其核心作用是對宏觀策略進行判斷，同時對各種股票債券進行定價。

而且由於研究所需要在市場上競爭，從而獲得排名與傭金等貨真價實的收入，所以在全球的經濟決策圈也越來越看重投資銀行研究部門的報告。而上市公司的股價可能會由於大牌分析師的報告而出現劇烈波動，從而影響其股東回報與融資效果，也都十分看重大牌分析師對上市公司的評價。至於專業投資者，也往往由於投資銀行的研究實力而決定其傭金去向。

研究所一般分為宏觀策略、行業、固收、金融工程

宏觀策略：一般需要比較強的學術背景，最好系出名門、師從大家，能夠比較快的進入宏觀領域的圈子，發揮影響力。

行業研究：比較寬容，海納百川，筆者身邊成功的例子有來自實業的、有畢業直接進入研究所的，也有其他部門轉崗的，只要付出努力，都能有所成就。

金融工程：過去發展一般，因為國內沒有相應的衍生品工具，只能紙上談兵，不過隨著股指期貨、兩融、未來的個股期權的推出，買方對量化交易研究的需求也越來越多，金融工程的發展空間也不錯。

固收：就是固定收益，對債券進行定價。研究員是一個矛盾的行業，既要沉澱下來深入鑽研，又要開朗外向與人溝通，還需要長期出差路演和調研，但也是一個付出與回報相對比較對等的行業。

&>&>&>建議&<&<&<

擅長寫作，不害怕寫報告，具有鑽研精神，有會計和經濟學的基礎，善於表達和與人溝通。一般而言行業研究員比較合適的教育背景是專業化的本科經濟或金融的研究生背景，這樣從事某個行業研究會有一定基礎，之前的同學老師等也是以後的資源。當然金融經濟專業的學生也自有用武之地，例如宏觀策略金融房地產等。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

相關行業專業知識積累，具備一定的金融、財務和會計基礎，有CFA、CPA的資格或者通過CFA二級、CPA兩門以上都會更好。

12.風投部

風險控制是券商的核心部門，雖然平時很少聽到它，但它掌握著各業務部門的風險把關大權。風險管理是金融機構的核心職能，風控在券商內部的地位是非常高的，各項業務超過一定規模，都必須通過風控的審核才能成形。風控人員要熟悉資本市場的各項業務，能夠從業務的層面來理解和分析風險，同時也要理解公司的戰略和發展方向，去充分的評估風險。目前風險管理人才是緊缺的，尤其是新業務層出不窮之後，能否管理好風險是券商未來發展的重要競爭力。

&>&>&>建議&<&<&<

該崗位適合性格比較沉著冷靜的人，由於需要評估風險，要求做事比較細心縝密。

&>&>&>技能儲備&<&<&<

有金融學的基礎，對風險管理有系統的學習和認識，最好能在校期間考個FRM。

說了那麼多有用沒用的，資格證書這類東西越多越好，但與自己的匹配度也很重要。

根據自身的經驗來說一個切實的點：根據你的職業發展和需求，選擇最適合你的證書，否則請省下你的時間和金錢，如果你已經在這條路上走太遠，請趕快調頭，及時止損。

一般來說投行職位有三大塊：Front Office（前端辦公系統）、Middle Office（中端辦公系統）、Back Office（後端辦公系統）。

1.Front Office（前端辦公系統）

投資銀行業務：IPO（首次公開募股）、MA（企業併購）

交易：ST（銷售與交易）、Structuring（結構設計）、Research（調查）

2.Middle Office（中端辦公系統）

Risk Manage（風險管理）、Treasury（資金運作）、Controller（內部資金運作）。

3.Back Office（後端辦公系統）

Operations（運算）、Infrastructure（基礎建設）。Back Office不直接接觸商業操作，它的應用範圍包括信息技術、會計、人力資源等。

因為我本身是個程序員，所以我對投行IT職位比較了解。我可以給你介紹一下投行的IT職位的種類和級別

1.純IT職位

（1）Front Desk Developer/Support

該職位負責前台交易系統的開發和維護，薪水高一些，但是相應的壓力會大一些，因為前台交易系統一旦出現問題，工作者必須立馬解決，而Back Office里工作允許的解決時間會更長一些。

（2）Middle Office Developer: Risk

負責風險系統的開發。

（3）Back Office

Settlement, Clearance, Compliance, Reporting

（4）Infrastructure

Infrastructure的範圍很廣。有些銀行會開發自己的資料庫，甚至是一些開發語言，比如高盛有自己的語言functional program language。這些都是有專門組去執行，它不屬於商業小組。

2.與IT相關，但不是純IT職位

Business Analyst 商業分析師

Project Management 項目管理

QA 即Quality Assurance質量保證

Operations 公布問題，或聯繫出問題的人，負責檢查工作

IT Support 負責電腦的維修，如滑鼠出問題、無法登陸

Data Scientist 具體分析數據

Quant Developer 該職位更專註於開發model模型，所以在很多銀行里不屬於IT部門。與Quant Analyst不同的是後者是具體去做模型，用更高級的R或者S+開發模型；前者負責去實現這些模型，有時用不同的語言Java等實現，使之更流暢。

DBA，System Admin 資料庫或者網路管理工作

ERP, BI 此類職位比較專門化。和其他公司一樣，銀行需要做資源管理，做大型系統的交互和管理。

3.投行IT職位級別

從薪水來說，從Analyst到Associate會有一個小的漲幅；從Associate到VP，會有一個大的飛躍。VP在投行里比例較大，相對來說有一個中等水平的薪水，大約15-20萬。

如果你還想了解更多的求職問題以及面試技巧等，你可以加我的微信號：ninechapter。我會很高興為你解答的。

幹活的，拉活的，主要這兩種。

投行中的崗位職能在我的Live里已經介紹過了，這裡八卦幾句關於投行級別的事兒~

投行級別一般分為Analyst、Associate/Senior Associate、AVP、VP、SVP、Director、ED、MD這幾個等級，各家公司又有些差別，需要注意的是不同公司內同一名稱的級別含金量是很不一樣的。

隨便舉幾個例子:

1)這些投行級別最早源於外資投行，很多國內投行會出於拓展業務的原因考慮把名片上的級別盡量往高里印。比如你問我見到的券商銷售名片印的哪個級別比較多？答案是ED(執行董事)，不少跑客戶的銷售名片上都印ED。

2)機構間差異真的挺大的，例如UBS的Director相對很多外資投行就低些。還有的工作兩三年的朋友在XX證券是Senior Associate到另一家券商起步就是D/ED，這兩家券商TITLE的差別也可以以此類推。

3）如果你是企業里做融資的人，搞不清楚這些TITLE怎麼辦？最簡單的辦法,一般來說，認準看起來土土的某某部門負責人就可以（當然也要搞清楚是一級部門還是二級、三級部門），TA的許可權和話語權比印的很牛的TITLE的都要大。

4）如果跳槽搞不清楚自己該定哪個級別怎麼辦？最好的辦法當然是多認識朋友，從內部搞清楚TITLE的含金量，如果沒有朋友可以問，薪酬和答應給你配幾名團隊成員都可以作為參考。

如果有興趣，可以看我的小說《大投行家》，一個年輕人怎麼從analyst做起，思考職業規劃的。

http://weixin.qq.com/r/kXXE3BvEXUYirV_-9yCD (二維碼自動識別)

節選：

第一章《郭柯》二

香港的地緣分布非常有講究。

怡華銀行是一家總部設立在倫敦的金融機構，但論及創立，其實150多年前是幾個蘇格蘭人合夥在香港成立的。自此怡華銀行在香港變成為最大的金融機構，在寸土寸金的中環皇后道中，佔據最黃金的位置，毫無遮擋地面對維多利亞灣。

然後圍繞著怡華銀行，是幾棟同樣豪華的寫字樓，簇擁著各色的國際投資銀行、私募基金還有律師事務所。

然後再遠一點，則是其它境外和香港大型財團的辦公樓。

而後是其它境外商業銀行的總部。

再後是各家中資機構的龍頭企業集團駐港總部。

最後目之所及之處，是鱗次櫛比的其它機構。

有沒有紫禁城的感覺？有沒有？

對於怡華銀行駐香港總部，郭柯其實熟悉不過了。他去年就以全球管理培訓生的身份在裡面工作過2個月。

一次午飯時在40層經理餐廳里，曾經的學生會主席學長，指著大落地窗外的中環，得意地給郭柯講解中環的「地緣政治」，字裡行間滿是得意之色。「有沒有紫禁城的感覺？有沒有？」

真是白駒過隙，一年時間足以洗去這種優越感，抑或當時學長也只是戲說，昨天郭柯下了飛機給學長報到，他淡淡地告訴郭柯，自己已經換到瑞士銀行去工作了，因為「從Analyst3提到Associate1」，只消「換一個工作」。

投資銀行的職業生命也比較有意思，最初幾乎是嚴格按照工作年限來設定，本科生畢業是「Analyst」（分析員），3年之後提升為「Associate」（經理），再3年之後提升為「Vice President/VP」（副總裁）。

成為VP之後，則開始短兵相接，拼業績，也要跟對人，理論上的後續級別是「Director」（董事）和「Managing Director」（董事總經理）。

所以說，如果你在一場聚會上認識一位有一點點心動的女神，無須唐突佳人，冒昧敘齒，只消換來名片，根據級別，心底暗暗算算工作年限即可。方便的很，是不是？

起初郭柯覺得，這種充滿通貨膨脹的名銜，毫無道理。

「怎麼可能沒有道理？你做的是投行業啊，你要直接和你的客戶去對接所有事情，你是副總裁就說明你和客戶副總裁對接，你是董事就說明你和客戶董事會層面對接。」學長解釋道。

「那董事總經理呢？」郭柯問，暗想，公司董事會上面還有什麼位置可供董事總經理對接呢？

「董事總經理怎麼能經常出現，那得在有省部級以上領導人出現時我們才搬出董事總經理。他們在我們這裡，是圖騰，是偶像，是安拉。」學長驕傲地喝了一口凍檸茶，深藏功與名。

現在學長不在這棟「紫禁城」里上班了，郭柯還有點暗暗地緊張。

學長當時是自己輪崗實習的「Buddy」，手把手教自己掌握了很多基本功，沒有學長支持，不知道香港的投行部能不能這麼爽快地接受自己呢。

「Buddy」是投行實習制度的一個安排，即稍年長的分析員，直接指導實習或者輪崗的年青分析員工作，把一個「素人」快速培養成掌握諸多投行標準模塊的標準分析員。

長期信奉「笨鳥先飛」的郭柯自認為是「Buddy」制度的直接受益者，因為如果不是學長，哪個年長的分析員能接受這麼笨的郭柯呢？

想到這裡，郭柯繼續緊張。

節選：

《大投行家》後記：一場掙扎在慾望和理想之間的青春
2015-07-02 北君妹紙可以有

後記：一場掙扎在慾望和理想之間的青春

儘管做了30多年文學青年，但我從來不敢想像，自己有一天會完成一部30多萬字的長篇小說。

直到我寫到這裡，我才意識到，在過去的一年時間裡，我又完成了人生的一個小小突破！

當初是什麼緣由開始這樣的嘗試呢？

是因為我很珍惜自己在投行工作的經歷？

是因為這期間交遊過的人都特別有意思？

是因為香港這座城市我分外地有感情？

都是，但不完全是。

在這之前，我看過一段時間美劇，我覺得情節引人入勝，台詞經典難忘，真的是太棒了！

那麼那些我經歷過的林林總總，讓我至今難忘並改變了我人生軌跡的那人、那行和那城，我該如何用更持久的方式向他們致敬呢？

是不是也把他們放到這樣一個好似美劇的世界觀里，讓他們在我的筆下，重新演繹一遍呢？

於是我自學成才地，先設計好整部小說的主線，每個章節的主題，各個主要人物在每一章節的情節，像投行培訓的那樣，用excel表格阡陌縱橫地設計好，然後就開始動筆。

誰能想到，這一動筆就是一年呢？

誰又能想到，每天做夢大腦里小說角色都在夢裡繼續自發地演繹他們的故事呢？

誰又能想到，每天我都會收到熱心讀者的鼓勵甚至對情節的建議呢？

就這樣我就堅持下來了。

直到有一天我和老同事聊天，我發現在我的大腦里，已經有兩套記憶了。而這一套新的記憶，在我設定的世界觀里，由我設定的一組人物，自發地演繹，而一發不可收拾。

他們的故事，比我們真實的經歷，可能更加濃縮地展現了他們抑或我們的喜怒哀樂、彷徨思索。

他們野心勃勃，他們期望在中環一戰成名，乃至擁有一席之地，於是他們敏銳地探索各種機會，有時也會相互傾軋；

他們追求奢華，西服的紐扣角度要縫正，新大陸和舊大陸的紅酒怎麼喝有講究，他們看人也會用外在來給對方估價；

他們愛慕虛榮，度假肯定要遠走，拍拖希望是模特，飲酒打球都希望有明星往來作陪，成功了要低調但同時恨不得全球敬仰；

他們的腦門上寫了兩個字：慾望。

你不喜歡他們，對，絕大多數的你，可能不喜歡他們。

可是他們有夢想，很多時候是因為謀求發揮聰明才智幫助到企業乃至國家的信念，而投身這個行業；

他們會做慈善，利用假期有時甚至是辭工，到落後地區去支教，給災區捐款捐物捐建學校，認教更年輕的後生；

他們也單純，憧憬純真簡單而矢志不渝的愛情，慨嘆遠離父母盡孝不能的悲哀，辛勞地經營家庭培育後代；

他們的心裡刻著兩個字：理想。

對，這一點和你一樣，沒什麼不同，更沒什麼了不起。

就在這樣一個世界觀里，他們把我們所有的曾經，最最高效地演繹了一遍，讓我們自己重新審視自己，把自己看的更清楚。

那突如其來的國際化大都市、富足的生活以及高端的工作，迷失過，彷徨過，慾望不能駕馭，理想時有彷徨，都在所難免。

這畢竟是一群年輕人，歷練單薄，卻負盛名。

但他們中的大多數，最終也的確走出了迷失，甩掉了迷惘，學會駕馭自己的慾望，重新找到理想並為之奮鬥，這不很好嗎？

這畢竟是一群年輕人，聰明刻苦，他們命定要去創造未來的。

所以他們的故事，就是一場掙扎在慾望和理想之間的青春。

而這場青春，到收場的時候，各自一定會有各自的喜劇。

因為他們在這場青春里，用心，用力，用情了。

所以當我完成第一章時，發覺自己已然難以自拔，於是我覺得：

也許有一天寫完最後一章時，我一定會大哭一場的。

但是直到此時此刻，我反而心情愈發平靜，甚至是如釋重負，因為：

我戰戰兢兢地寫到今天，總算沒有辜負這些主角的這場青春。

因為在這個過程中，我也用心，用力，用情了。

唉，真不想結束這一段後記，因為這就意味著真的告別。

但告別又有什麼所謂呢？請相信陪伴你到今天的那些主角們，他們會好好經營自己的人生，讓世界因為他們的存在，每天都更好一點。

這樣不夠嗎？

這樣不好嗎？

這也許就是走過青春之後的釋然吧。

那麼就用我在我個人詩集《城市的味道》里的一首詩作結吧：

香港香港

誰的命運逢著誰的隨機遊走，

誰的面龐映襯誰的雲捲雲收，

誰的倉皇出逃又榮歸故里，

誰的夢想彷徨還有海市蜃樓。

巨輪起錨汽笛長嘯吵醒我的時候，

日正當午我緊緊風褸早茶伺候。

沒有四季有的是心情還有雨季，

我是遊艇你是碼頭戀的你太久。

回眸，回眸，異鄉人的名求。

北燕南歸穿越西江風把海吹皺，

起身對鏡你從身後幫我戴袖扣，

早安兩字情正濃時不易說出口，

你的發簪我的高領你的紅唇我的衣袖。

來時把光鮮強加給你，醉倒街頭，

紅男綠女燈紅酒綠蘭桂坊依舊，

燈影煢煢發泄自己消磨的是什麼，

走的時候一個背包一瓶酒足夠。

回眸，回眸，異鄉人的名求。

嘴角是笑眼角是揶揄看著胸口，

指尖爬富士山一指抬一指揉。

你問我是誰我也問你空虛是什麼，

把煙掐了火收走別再打邊爐。

你不接受成長對你成長也不接受，

棄嬰是什麼，時間告訴你收手；

香車美女靈魂在哪裡你的傳奇，

不能忍受於是逃走終究要逃走。

回眸，回眸，異鄉人的名求。

虔誠的皈依徹骨的洗滌從靈到肉，

從銅鑼灣到天后維園在左教堂在右。

你不知道自己是誰看看胸膛低頭，

總是冷漠總是徘徊但熱血一直在流。

如果有夢想為什麼不追求，

如果有愛情為什麼不守候，

如果有方向為什麼不堅持，

如果有命運為什麼不抬頭。

回眸，回眸，異鄉人的名求。

縱使腳步太重，但我仍然行走，

下次抬頭的時候，

就是我再次歸鄉的時候。

奉那愛到靈魂終於歸返的至信的名求，

阿門。

2015年6月18日於香港返京的夜班航程

超過10年投行從業，在內資外資都待過，目前某外資ED，在所謂的sector team，product team，execution team，regional team分別都待過，大致講講區別吧。

sector team（行業組）:一般常見的會包括FIG（金融機構組），TMT（電信傳媒科技組），Healthcare（醫療組），Nature Resource/Power Utility/Chemistry/Mining（自然資源/能源/化工/礦業組），Real Estate and Infr（房地產基建組）等等，每個投行都有自己的分法和叫法，一般會考慮自己的客戶基礎，以及基於市場及未來戰略進行調整。Sector team理論上的職責包括關注行業發展，了解行業及行業內的客戶，做好一定的客戶覆蓋工作。平時要多學會客戶的語言，也要熟悉各行業的估值情況。

Product team:傳統上一般會有ECM/DCM等資本市場部，以及MA併購部等等，在國內大部分還都是比較重視股票的，所以比較常見的是股票的執行就由行業組或執行組做了，債券和併購的會更依賴product team一些。有的投行還會把A股市場的保薦人拿來專門成立一個組，或者對H股比較熟的同事成立一個組，最近幾年比較熱門的新三板成立一個組，都是主要從專業化分工及產品戰略的角度出發的。

execution team/coverage team:除了按照行業及產品劃分團隊，一般有的投行會希望能夠有一部分員工是跨行業去調配，或者更專註於項目執行的，所以會分出execution team（執行組）出來，也有的投行會出現人力資源池（human resouce pool）的概念，所有行業及產品統一分配執行力量。execution team也能對應出另一個概念——coverage team（客戶覆蓋組），指的是專註於覆蓋客戶的團隊，比如某些投行設的大客戶部，或者為部分資深投行家單成立的小組，具體規模取決於該投行把客戶覆蓋的主要任務是放在行業組還是coverage team。

regional team:主要是分別結合了地域及市場而區分的團隊，例如各投行一般北上廣深都有一些配置，所以除了總部以外，其他地方的可以單成立一個組（也有不分區域的情況）。而china team的概念更對應於外資，一般都是從Asia team的角度，下面分china/hongkong/SEA/Korea/Japan等市場及當地的團隊，大部分投行在香港都會有人專註china client的，所以也是china team的一部分。

除了以上劃分，有時候投行還會成立一些功能組，例如某投行有個專家組，專門解決技術問題，有些類似四大的技術部；有的投行會在投行部內部設立質控組，程度一定的內部控制功能；有的投行內部會成立運營組，用來支撐整個投行部運作等等。

其實每個投行怎麼分組都有自己的邏輯，主要是勢力範圍和人力資源的劃分，MD多了，就多分一些組，MD少了就合併一些，沒有太遵循的邏輯。例如國內某投行一開始就是按照MD人頭分的組，沒有太區分每個組幹什麼行業，後來自然出現了有的組干金融多了，後面就偏向了金融組方向，有的干互聯網多了，其他不懂的也都把項目推薦到這個組，所以有些時候分組也是自然形成的。

針對剛入行的人來說，還是儘可能多跨一些產品及行業，對未來會有幫助。

這幾張圖就夠了，對券商實習沒有興趣的，可以不用私聊我，俠之大者，為國為民。

投行部門分為：front office, middle office, back office.

Front Office的主要職能是：Sales and Trading, Equity Research, Client Facing services (例如你看電影Wolf of Wall Street中，那些拿著電話大喊的Brokers/Dealers/Traders，基本就都是Front Office) 他們的目的是：尋找機會，促成交易。

Middle Office 的主要職能是 - 對前台traders的支持，以及風險管理（risk management），很多學習統計、數學、經濟的同學都在這個一個領域中。這個office本身不進行任何交易，但他們的只能是確保一切交易都是在公司可承受的風險範圍內。同時，middle office最重要的就是合規（compliance），保證一切交易都在法律允許的範圍之內。參見電影：Margin Call

Kevin Stacy演的就是risk組的頭頭

Back Office 的主要職能是 - 一切front和middle office不cover的東西。例如，Audit, IT, Accounting, Treasury, HR. 值得一提的是，有些公司把operation也放在後台。

題主提到的職位問題，大部分投行的level都差不多，可能名稱上有一些出入，但基本是：

1. Analyst

2. Associate / Officer

3. AVP

4. VP / Managing Director

5. SVP / Senior managing director

6. EVP （這個級別基本可以跟CEO直接彙報工作了）

值得注意的是：銀行的title僅僅是title，僅僅和跟工資、待遇掛鉤。舉個例子，我們組有的VP手底下不管人，或者只管2-3個人，但是他/她的薪水、待遇已經在VP的level上了。有些operation大組，一個Associate手底下可能會帶著20個Analysts，權利比我們的VP還高，但是級別、待遇不夠。所以，不要被投行的TItle給嚇到，哈哈哈~

歡迎大家留言交流

以UBS為例：EE-AO-AD-D-ED-MD