如何做好一份 VC/PE 分析師崗位實習？

12-27

目前坐標南京，得到了上海一家小型VC/PE的遠程實習offer，再有一周開始實習。
崗位職責如下：
1、協助項目經理在項目前期收集行業、企業的背景資料；
2、撰寫行業、市場初步分析報告。

因為本科是工科出身，對經濟管理類一些姿勢不甚了解，在入職之前，想對這份實習的一個大致工作流程和方向有個了解。
還是學生，人際關係方面資源有限，前期資料收集這方面大部分肯定來自於互聯網，除了各家諮詢機構、券商出的研報，對其他的信息來源了解的太少；後期如何寫好一份市場初步分析報告我也是比較模糊。
得到這麼一個機會，來之不易，所以很希望可以干好這一份實習，還請知友不吝賜教。

不管做什麼崗位的實習，都有一些通用的技巧：
實習生的六大準則 - 遊戲潮 - 知乎專欄

不過題主說的是遠程實習，我沒有接觸過，不知道是個什麼概念，也許可以在上文基礎上做些補充：

從我觀察到的情況來看，實習的效果因人而異，差別之大，比人和猴子還大。很多人的實習，就是走了一個過場，基本上毫無收穫，主要原因就是——以為自己是來幹活的，而已。

被動等待的人，在我看來積極性不強，沒什麼前途，於是更不會分配任務。惡性訓話。所以只等待別人指派工作肯定是不行的。作為網路實習，交流更少，也許更應注意。把手邊任務做完之後，可以適時詢問有沒有可以幫忙的事情，但千萬別本末倒置，只顧著爭取，卻沒把爭取來的機會做好。

實習最主要的功能，是幫助你體驗職場生活，網路實習在我看來效果大打折扣。在這種交流欠缺的環境下，我想要注意的是不要吧注意力放在用成果來炫耀或者證明自己的工作能力上，而是儘可能擴大眼界，爭取有辦法可以觀察到其他人的工作內容。如果有任何想發表的意見，都用筆記錄下來，等到你差不多了解公司運作的狀態，再提出來和主管討論。

另外，應該用謙虛的態度主動詢問主管的意見，才能確認主管對於你和你手邊工作的期待，也能據此改善工作方法。很多人也許會擔心這樣引起主管厭煩，廢話，你天天私信別人約嗎對方能不煩嗎？從工作相關的話題甚至一些閑聊開始，最後過渡到詢問意見看法的話題上，會舒適一些。當然，如果主管是簡單明快型，那就直接問。

再說題主提到的如何寫分析報告的問題。

崗位職責如下：
1、協助項目經理在項目前期收集行業、企業的背景資料；
2、撰寫行業、市場初步分析報告。

我看過實習生最沒用的兩種東西，一種叫市場分析，一種叫戰略分析。所有的資料都是從公司財報、諮詢機構的年度報告、會議報告、國外機構的預測、其他券商研報、公司財報等公開資料是擷取，再把所有市面上的產品排行過一遍，各自的產品功能和模式羅列一下。最後，匯總出了一套所謂的分析。戰略分析更誇張的往往還要加一句，對XX公司而言，XX策略最為可行。CEO是吃素的嗎？看了不會笑嗎？

除了網上的資料、自己使用相關的產品以外，沒有更快捷的捷徑，除了詢問——詢問消費者、詢問上下游、詢問懂行者、詢問待調查公司的高管或核心員工。唯花時間耳。

找到這些人不難，但不善交際有時候會使得獲取的信息過少。我既然是一個宅男，自然也是過來人，這方面有教訓可以分享，雖然多數是詢問創業者或產品使用者的角度，但應該有相通的地方——

1、不要問封閉式問題

不管你已經擁有了多少背景知識，都不要問確定式的問題——有沒有、是不是、對不對，這很容易得到簡短的回答，然後，冷場。

2. 不要問引導式問題

不要加入任何預設或者形容詞，例如問對方，XXX是現在很熱門的APP，你也喜歡這類APP嗎？對方有可能並不了解，或者決定你既然是做這一行的應該更專業，總之就順著說出「他也喜歡」之類的。但你希望聽到的是真實的情況，而不是為了驗證你的假設。

3. 不要同時問多個問題

大腦一次只能思考一個問題，如果你問你們公司最近的新業務和組織架構發生了什麼變化？這就屬於合併問題，兩件事一起問會造成對方回答不完整。

4. 不要連續問問題

沒經驗的人都想把問題一次問完，要試著耐心一次問一個。等回答完了再問下一個，問題的順序和內容都可以根據回答的情況做適當的調整，順藤摸瓜或者引蛇出洞。連續問問題會造成回答者回答的壓力，人要在放鬆的狀態下才容易回答出真實的脈絡。

5. 不要使用聽不懂的專有名詞

對方會因為聽不懂專有名詞感到挫敗，彼此的溝通容易變得不順暢，也影響他表達自己想法的意願。

6. 不要問還沒發生的事情

例如，詢問未來一兩年內會不會讀MBA？公司會不會做收購？實際上對方在生活中可能會因為其他的事改變想法，所以怎麼問都不會得到準確的答案，而且可能因為猜測你的用意而給出符合你期待的答案。你的目的是要了解對方自己的理解，而不是要他去想像他可能會去做的事。

7. 不要問怎麼做更好

這主要針對的是訪談產品或服務使用者。怎麼做更好的是你的責任，多數時候對方無法給予好的建議，問這個問題的風險是讓訪談結果更不好整理。

8. 不要問行為的理由

不要問對方做的某個行為是不是因為某個原因，例如詢問對方產品的更新速度慢是不是因為這樣可以更好的觀察用戶反饋。對方可能會思考你說的原因，反而忘記自己的原因，很容易被引導成對你給的理由做解釋，如此一來就收集不到正確的脈絡。

9. 不要問為什麼不做某種行為

通常對方會當場編一個不真實的理由給你，因為人們不喜歡無法解釋自己的行為，問為什麼沒做，很容易得到一個臨時編出來的理由。

10. 不要問對方某個產品或服務好不好

因為對方不清楚提供這個產品或服務的公司和你關係為何，出於禮貌，受訪者的回答多半會是好、很好、非常好，或者一般、不怎麼樣。實際上這些答案都不具參考價值，真正出色的產品會在對方描述的過程中體現出興奮的肢體和神情表現，不屑的產品會表現出冷漠或是較難抑制的吐槽欲，所謂的口嫌體正直。所以無需明確回答你就能知道某個東西好不好。

多約，多交流，多總結，多思考，最終就能得到比較好的調查結果。再拿來和已有冷冰冰的數據進行參照印證，才能寫出真正有價值的報告。

現在越來越沒有時間精力來回答正式問題了，邀請的問題可能隨機選一兩個答，請見諒。

建議關注下 @何明科大神

轉發自己的貼，同時更新某研究員/助理工作職責

Key responsibilities include:

? Screening early stage companies looking for information and growth capital

? Conducting and advising on the due diligence process

? Managing FAN』s investment platform

? Supporting activities for the planning and execution of regular member

meetings

? Communication as required with FAN members and portfolio company

leadership

? Representing FAN at community events

? Administrative reporting as required

Skills/Education Required:

? Business degree

? Analytical skills and understanding of market research techniques

? Good communication skills – oral, written

? People skills

? Fundamental financial skills

? Time management skills – must be a self-starter

? Problem prevention/solving skills

我是專門做大西洋地區盡職調查的。VC/PE，天使機構，或政府會給我們下達對特定項目的DD。
我們組的配置：
PitchBook Data 基本上可以解決所有商業信息披露問題。
剩下會從3所不同的大學購買的資料庫里尋找信息。
不同領域的20多個MBA和業內人士會在各自領域往深挖掘，和對相關人士進行暗訪，或訪談。
（我們組各類身披各類證書的MBA們都是各類國際比賽的第一，和VC業內人士。）
我們組的監管機構負責人例如律所合伙人和VC業內人士也會指導一下，如果需要的話。
目前做了兩位數的盡職調查，反饋基本都是讚揚。

什麼體驗？
每次都要學習最新最酷最炫的的技術，每次都要保密。
每次用PitchBook 時感覺自己是神。
每次暗訪都扮成不同的角色，像個演員。
Excel節奏大師，不用滑鼠。
報表看得頭暈，但每次要檢查兩次，確保不出錯。
與各領域的專家教授建立了聯繫。
每次新學很多商業模式，或新型材料，但從來用不上。
累。
歡迎各類VC/PE 和其他資本流向加拿大大西洋地區，海洋科學，ICT, 生命科學，醫療保健。

加油，勤奮。

樓主問一個題外話，我同樣坐標南京，也想以後做這一行，請問南京現在PE、VC市場的總體情況咋樣啊？