像餓了么、美團外賣、淘點點等外賣公司如何盈利、他們的盈利模式是怎樣的？

現在在這些外賣平台訂餐都會減3元左右，最多時可達10元，怎麼看他們的競爭，他們的盈利模式是怎樣的？

餓了么的外賣模式是這樣

　　業務結構：目前，餓了么的主營業務是小店外賣，針對的用戶以中低端用戶為主，客單價在10-20元之間。未來，將涉足客單價跟高的中端餐飲外賣。

　　線下門店推廣：餓了么的線下地推團隊約有100餘人，占公司總人數的一半左右。康嘉透露，餓了么並未尋求第三方地推團隊的幫助，在它看來，第三方團隊雖然掌握大量線下資源，但，團隊的不穩定性會給餓了么帶來巨大威脅。

　　大區化推進：餓了么的線下拓展方式，並不是以城市為單位，而是以「大區」，每個大區會有1-2人進行推廣，同時配備數名短期兼職員工。目前，僅北京，就擁有超過20個大區。而二三線城市則一個城市有約10個左右的大區。

　　物流配送模式：與推廣不同，物流方面餓了么主要與第三方公司進行合作，如北京，餓了么主要合作的公司是美食送，在康嘉看來，餓了么對物流的關心主要基於配送速度和食品保鮮程度來衡量。

　　盈利模式：讓巴人有些意外的是，餓了么的盈利並非依靠外賣抽成，而是主要依賴服務年費。一般一家餐飲店每年需要交5000元左右的費用。同時，對於希望在餓了么上進行搜索推廣的用戶，其同時會收取「排名費」。 外賣O2O：「餓了么」的商業模式