找鋼網的盈利模式是什麼？
先說結論：找鋼網的商業模式簡單明了，可複製性難度大，輕資產型企業，能挖到郎永淳是其最大的曝光點。
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這段時間研究找鋼網和其他B2B電商的商業模式、信息流、資金流和物流，本篇回答以找鋼網為主。回答最後會有分析報告全文，如您認同請點贊，如不認同可討論。
找鋼網商業模式：
1.撮合交易，"免費為賣家和買家牽線搭橋"(2012)
2.撮合交易獲得用戶數據後，與鋼廠合作發展直營(2013.14)
3.直營模式分為與鋼廠簽約和買入鋼材，買入鋼材需要倉儲服務，於是倉儲加工應運而生
4.獨立於倉儲服務的物流服務，找鋼網自稱為「第四方」，盈利模式無非是簽訂合約，但這確實大數據的一個來源。
5.金融[胖買白條]的威力無需多說，有點腦子的人都想插一腳。
6.不得不說找鋼網的技術團隊是在牛逼，一般做B2B電商的公司根本無法理解技術背後的意義。
7.雲電商的出口、風投等業務很好理解，從這可以看出來找鋼網在下很大的一盤棋，董事會的胃口，不小啊。
找鋼網物流圖：
1.撮合模式下直接由經銷商發給買家，找鋼網不插手物流，只有在需要胖貓物流的時候提供車隊聯繫方式和報價。
2.自營模式下如果是合作鋼廠的貨物，由鋼廠自行承擔貨物的運輸，如果是建材超市的貨物，由找鋼網承擔貨物的運輸。
3.胖貓物流在撮合模式與自營模式中都能發揮作用，作用不可小覷。
找鋼網資金流：
1.撮合模式：買家打款給賣家，Over
2.自營模式：賣家打款給找鋼網，找鋼網結算給合作鋼廠或自營業務，Over
3.撮合模式的資金流和出貨量遠遠大於自營模式，但自營模式的利潤超級無敵高！(1%~3%)
找鋼網信息流：
1.撮合模式：賣家上傳產品信息，同時買家搜索產品信息；找鋼網聯繫買家給賣家提供的產品信息；買家直接聯繫賣家付款發貨。
2.自營模式：合作鋼廠實時更新庫存量，找鋼網前台顯示；買家搜索產品，在線提價訂貨單，網銀轉賬，售賣產品成功。
3.所有B2B大宗商品垂直類網站都沒有在線支付，支付寶/微信/第三方支付的手續費實在是太高了！
4.第三條不適用於我的老東家慧聰和做信息展示的1688.
找鋼網-網站邏輯圖：
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找鋼網個人分析和B2B模式的建議
- 探尋本質
最近一段時間我總在思考：B2B電商的本質是什麼？
B2B和B2C有本質的不同，B2C玩的是價格玩的是物流玩的是效率，但B2B玩的不是這些。就像找鋼網王東說的一樣：「B2C的價格戰在B2B領域無效」，B2B玩的不是價格，玩的是「供應鏈優化」。
沒錯，供應鏈優化——找鋼網做的是把搬運鋼鐵的次數無限次趨於2，京東是把這個數字縮減到1。這才是B2B電商的真正玩法。
我自己總結」哪些行業適合B2B電商「，得出四點選取基礎：
1.行業容量極其巨大
2.供應鏈極其落後
3.標準化產品(從本質上否定了服裝行業)
4.產能極其過剩
花開兩朵各表一枝：B2B電商做的事是供應鏈優化，但其本質是互聯網企業。互聯網企業信奉的原則是「先創造價值，再來談利益「。
找鋼網創造了找鋼模式，找鋼模式一定會有一個平台，這個平台引來商戶之間的交易，然後通過優化商戶之間的供應鏈，提供順其自然的一體化服務，一體化服務包含倉儲、加工、物流、金融等，最後平台+一體化服務來為使用者創造價值、優化價值、分享價值、
找鋼網撮合交易量大，但找鋼網的贏利點不在撮合交易，找鋼網的贏利點在自營業務及後續的物流、加工、金融這些比較小的領域，互聯網企業創造的價值體現在這裡，而不在賬面上的交易量。
而且，在這幾天的分析過程中，一直在思考為什麼找鋼網能夠從無到有一飛衝天：A輪拿到的1000萬人民幣說多不多，找鋼網核心創始人和團隊也不是專業鋼鐵販子，那為什麼能夠在2015年一下子火了？
1.技術過硬——經過了三年沉澱，找鋼網的後台技術已處於行業領先定位
2.單點突破——現在上海地區深入耕耘，順其自然的推廣全國，沒有一口吃個大胖子
3.政治關係——郎永淳、上海國有鋼廠、上海市政府、國家互聯網+戰略、公共關係建設體系
這三點相輔相成，缺一不可
- 找鋼網採訪節選
電商平台想要制勝必須解決掉傳統鋼鐵產業鏈上那些低效的「痛點」，成為細分行業的最大入口，最終將從下游倒逼上游生產業齊進行結構調整甚至轉型升級
傳統鋼鐵行業產業鏈供應鏈巨多，最多時能有8~9級，找鋼網現在把供應鏈壓縮到了3級！王東把線下的五個環節變成了：鋼廠——B1(線下的大代理商)——Z(原來的中間商，現在是找鋼網)——B2(原來的採購商)——終端。而原來線下的中間商則被找鋼網這個平台代替
找鋼網剛開始的時候根本沒有想過「自營模式」還有其他後續的服務，我們第一步是推出免費幫別人找貨的撮合交易模式，通過互聯網平台聚集打造了小型鋼鐵淘寶，隨後，產能過剩壓力下，部分鋼企有大量庫存需要找渠道分銷，找鋼又著力打造了「自營」板塊，跳過N級代理商，直接幫鋼廠進行銷售，「通過這個痛點，我們幫助鋼廠解決了一個革命性的問題，就是幫助鋼廠從批發轉向零售。以前鋼材是論船批發，現在鋼廠也可以在平台上論車賣，交易產生的大數據還可以反過來優化鋼廠的生產決策。」
傳統的鋼鐵等B2B領域與滴滴打車、餓了么等B2C消費領域不同，靠燒錢補貼用戶是無效的。必須通過技術和大數據真正解決用戶的痛點，打通傳統鋼鐵產業鏈的「任督二脈」，才能獲得訂單流，成為鋼鐵等細分行業的入口，進而整合上游供應鏈。「大多數傳統行業的變革，都是從下游的技術創新倒逼上游的改革。」
「創業也是同一個道理，先做好貿易模式，穩紮穩打，再一步一步做好金融、物流；有了充足的訂單流和現金流，再橫向、縱向深度布局」
先做的事情很簡單，就是做一個網站，讓代理商將要出售的鋼材信息掛在上面，服務商則可以在上面搜索需要的信息，看到合適的雙方可以聯繫並達成交易。其後，找鋼網逐步摸索一套業務模式——「撮合+自營」：「撮合」是指由找鋼網擔任中間人的角色，為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋，促成交易，實質是電商平台成為鋼廠的大型代理商；「自營」則是指鋼廠通過找鋼網平台自行出售鋼材。
撮合是實現找鋼網發展戰略的一個重要手段，找鋼網要壟斷小微服務商的採購訂單入口，免費撮合是最好的服務手段，也能起到很好的口碑傳播效果。「通過免費的撮合交易，把買賣雙方的交易習慣培養起來。
沒有競爭對手，並不是什麼好事，一定要樹立起和競爭對手作戰的觀念。
和競爭對手戰爭，最核心的點是人才的競爭。你能不能把這個行業最頂尖的人才引進來，決定了你的成敗。
面對競爭對手，心態要把控好。階梯式的發展是最佳的狀態，千萬不要想著渴望爆髮式的發展。對於B2B創業，一定要一步一步腳踏實地。
一定要重視企業文化。創業初期，企業文化就要建立起來。其實就是制定一個規矩，給自己、給員工，也是給客戶、給對你們感興趣的人。創業就是一場找朋友的遊戲，立好原則，沿著這個原則找，不怕找不到，一定要用心找，花時間找，找到對的人。其實我們常說的不忘「初心」，「初心」就是你的企業文化。創始人有什麼樣的初心，就會有什麼樣的企業文化，帶著這個文化做企業，會很有趣味性。
企業管理需要遵循一些套路，初期團隊很重要。比如團隊要有很好的比例構成。還要能夠改造好員工，比如找鋼網把來自鋼貿行業的人都改造成了雙屏電腦時尚達人。團隊構成比例和對員工的改造程度決定你在第二棒能否跑得快。
對於founder和所有的管理幹部而言，要做的最重要的事情有三，分別是招聘、轉正和目標管理。
即便是創業初期，企業也要重視數據化管理，每一種客戶都要做好分類。一開始就要把數據化管理的標準制定好。
B2B傳統行業零售業是很low的，這就給了電商很好的機會。尤其公司準備開始自營業務時，一定要引進供應鏈技術的人才，要請專業的零售出身的運營人員。對零售的理解一定會加強對供應鏈的更好的理解。
有自營業務時，一定要請零售行業出身的專業財務。財務管理越來越細緻，隨著業務規模不斷增大，財務管理會越來越重要，一定不要請原來傳統行業里的老財務，要請正規本科畢業，大的零售公司出來的標準財務人員。一開始不需要很貴，但能夠和企業一起成長，能跟得上業務快速的發展，能夠支撐起整體業務的需求。
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Q：招聘遇到瓶頸，招行業內老人，不好管理；招年輕高才生，留不住，怎麼辦？
A：開始最好就招行業內最優秀的人，主要還是要找高學歷、年輕、有創業精神的人員。人找來後，要快速建立起企業文化、標準化流程，做成培訓手冊，不斷培訓，定時考試，不合格的人淘汰，優秀的人留下，通過不斷優化才能留住人。完全不懂互聯網且沒有服務意識的人不能用，這種人很快會被淘汰。找鋼網的經驗告訴我們高學歷的人也可以把基層的工作做的很好。
業務團隊在招聘時，可以把采銷分開，供應端可以找行業內的資深優秀人才，不需要太多，有兩三個就可以，交易員可以用較高學歷的應屆生，沒有經驗也無妨，做好標準化培訓很重要。
找人是貫穿創業始終的一件事情。要一直想辦法找到行業內最優秀的人才，早期成本高，可以嘗試較低薪資加期權的形式吸引；如果今年不來，不要放棄，明年繼續挖，直到某一天他總會來的。
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[
Q：在業務運營的很多環節中，是人工完成好，還是開發系統解決性價比更高？
A：業務開展前期盡量人工對接，至少1-2年內不需要太多系統。早期沒有規模，不用擔心效率，效率的提升是建立在有規模的基礎上。找鋼網早期交易員做撮合時，鋼價每天都會發生變化，都是通過人工收集整理的，後期才通過IT不斷優化效率。
隨著業務的不斷發展，IT優化的順序應該是先自己，後買家，最後是賣家。
在創業過程中，沒有小問題，創業就是在不斷解決這些又小又low的問題，一旦這些小問題逐一都被解決了，客戶的體驗也會更好
]
在這個鏈條中，三方都是受益者：賣方通過找鋼網清理了庫存，買房通過找鋼網用自己能接受的價位買到了貨，找鋼網在促成交易的同時獲得了賣方給的傭金。
買家可以自己在找鋼網上發布求購信息，也可以委託給找鋼網，兩種方式都是免費的。賣家可以自己發布資源單(報價單)，也可以委託找鋼網銷售。對於具體的傭金，因為服務種類有別，以雙方簽署的協議為準。
當被問起找鋼網的核心競爭力時，創始人王東稱首先是團隊，其次是數據挖掘能力。找鋼網的團隊目前共82人，除了幾個技術團隊負責人，其他的人員基本來自線下的大型鋼材貿易公司，在行業內有豐富的經驗。
他說離職率低的原因是找鋼網的高薪制度，他認為合適的薪水更容易找到合適的人。
網站剛上線時，當時系統還不夠成熟，用戶體驗不是很好，交易量增長一直很緩慢;在2012年8月的時候，他們上線了第二代TP系統，當月交易額就突破了千萬。
鋼材這種大宗商品，王東稱，相對於服裝、快消費品來說，審核起來要容易些。因為大型的鋼鐵貿易商在鋼廠那兒基本都可以查到，如果售賣有問題的產品，他們的代理資質就可能會被鋼廠取消。對於經常「飛單」的採購商，找鋼網有一套處罰的機制，以便保護上游的B1，讓整個生態系統回歸誠信。
本質上，找鋼網是一個「免費+收費」的模式：對買家免費，對賣家收取交易傭金。對於買家，無論是委託還是自己找貨，找鋼網都是免費的;對賣家則收取交易傭金。
由於找鋼網把求購雙方的信息全都透明地發布在了網上，買家如果繞過找鋼網直接找賣家，那怎麼辦?找鋼網是這麼做的：對於那些委託找貨的買家，達成交易後，買家需要把打款的截圖發給找鋼網，這個是交易的重要憑證，也是找鋼網收取賣家傭金的憑證;對於自己尋貨的買家，由於大部分採購量較小，在尋貨中並無太大的議價能力，所以單個買家並不受賣家重視。另外，由於鋼材行業的特殊性，都是採取先付款後發貨。買家在這個環節的弱勢更明顯，在沒看到貨的情況下，先付款往往帶有風險。
對於買家來說，既然兩種模式都是免費的，並且委託的好處還遠遠大於自己找貨，那麼，委託就是他們最好的選擇。所以目前找鋼上的買家還是以委託模式為主。
在未創業之前，王東曾和他的老闆一同拜訪過小米公司CEO雷軍。當時雷軍給了他們三條做企業的建議：首先，做互聯網要用風投的錢，不要用自己的錢；其次，網站要用雙拼域名；第三，要用最好的待遇聘請最優秀的人。這三條建議老闆並未採納，但當王東自己創業後，他一一執行了。
「我們常半開玩笑地講，做B2C領域是沒有專家的，但是做B2B的必須是既懂互聯網又要懂行業的人。」邵亦波說。
王東分析了這些用戶的特點：第一，採購單額比較大；第二，轉換成本高，但認可你之後基本零流失率；第三，採購頻繁；第四，採購非常理性且極具規律性。
《浪潮之巔》中巨頭們的故事給了王東啟發：互聯網公司一定要做入口。當一個人想買鋼材時，要首先想到把訂單給我，找鋼網要做的就是壟斷訂單流的生意。
找鋼網剛開始也不是全部都定下來的，而是一點一點發展，如果他們從一開始就全定下來，這樣可能都做不好——這叫產品迭代！
想獲得客戶訂單的前提是為客戶提供有價值的信息，因此，找鋼網早期從提供比價服務切入，慢慢過渡到撮合交易。
「這就需要解析技術一點點提高。以前我們的解析技術很低的，很多無效表單，足足做了幾個月後，表單的識別率才提升起來。」王東對《財經天下》記者解釋，當解析技術過硬後，找鋼網才迎來第一個爆發點。
為此，王東專門聘請了京東、ebay等公司的高管為技術顧問。「京東當年和蘇寧商戰，幾乎把中國的架構師挖空了，他的程序員和架構師比例1比5，全球最高。那一年他們HR的戰略是非常野蠻的。
王東也一樣。2013年，他開始將目標鎖定滬上的電商公司，並最終將攜程網的整個火車票組全部納入麾下。不過王東對此還並不滿意，「他們技術最強的是機票組，但挖不動。」
王東半開玩笑地說，能模仿找鋼網的電商，一定是身處百度阿里失靈的行業。
「撮合」指由找鋼網擔任中間人的角色，為一級鋼貿商和終端客戶牽線搭橋。買家報單後，找鋼網的業務員會提供一份包含不同價格信息的鋼貿商列表供買家選擇，並負責聯繫雙方促成交易。「撮合」服務完全免費，為找鋼網迅速打開市場，發揮佔領流量入口的戰略作用。「自營」指與鋼廠或鋼貿商，通過找鋼商城直接銷售鋼材現貨。找鋼網不承擔價格波動風險，只收取1-3個點的服務費用。
「自營」模式能夠成功，鋼廠得到的好處不少。首先，從批發改為零售，其產品毛利會提高；其次，鋼廠在和鋼鐵電商合作過程中，會得到下游的採購數據，能夠根據下游買家的需求調整生產，包括生產線的調整、產品結構的優化等。
行業前景和盈利模式逐漸清晰：打造規模化的O2O交易平台，以在線交易為核心，配套發展倉儲管理、加工物流、支付結算、融資服務等供應鏈服務，最終形成信息流、物流、資金流三合一的交易閉環。鋼貿電商未來的盈利點也立足於平台提供的增值服務，包括供應鏈金融、倉儲、物流等。
只需要創業者在某一點上很強（例如非常了解供應鏈），同時具有很強的創業決心，其他方面的短板胖貓工場會幫他補齊。
「對創業者來說，胖貓工場投資300萬元要比很多基金投資1000萬元更有價值。」饒慧鋼認為，增值的價值體現在找鋼模式的可複製性，B2B行業的供應鏈環節相似程度超過80%，包括採購、銷售、倉儲、運輸、金融等環節，「如果把找鋼網整體運營體系移植到其他行業，最多只需要對20%部分進行二次開發」。除此之外，作為B2B電商領域最早接觸各類投資機構的企業，胖貓工場可以幫助創業公司完成B、C輪的後續融資。
比投資更重要的是可以共享找鋼網的資源，幫助找油網修正公司發展戰略，以及提供人員招聘培訓等支持。呂健告訴財新記者：「找油網現在新員工的入職培訓都是由找鋼網提供的，還有交易員培訓、分公司設立培訓等等，這些都是初創公司花錢都買不到的幫助。」
任何一個行業打通製造商到服務商，都會成為一門大生意。
「1000萬能幹啥？我開始只做信息撮合，遠遠地提供些信息服務，誰也不會防著我。」前兩年，王東先把外圍布置好，把訂單吸引過來。當布點完成，成交量到達一定台階，碰貨也就成為必然選擇，通過大膽去做自營業務，形成了合圍之勢。
另一方面，創業一年找鋼網也一度快要花光投資人的錢，似乎到了考慮收益的時候。是否可以藉撮合交易收費？找鋼網面臨第一個戰略選擇。公司當時有30多人，大多堅持收費。王東不同意：這和下圍棋同樣道理，要懂得棄子，欲取先予，失地而取勢，方得大勝。如果只是賣信息、只是做搜索，他就不會從前單位辭職了。王東認為，他真正要做的，就像當年的攜程成為機票、酒店的入口一樣，讓找鋼網成為買鋼材的入口，進而整合上游供應鏈。
講了後續一系列服務是怎麼特別通順的做起來的，更多的這是一個順勢而為的過程，不是一下子都起來的。
王東尚簡，一件事除外——招聘。「找鋼網的招聘特別嚴格，流程繁瑣，我要留下真正認同找鋼網理想的人。」王東說。
技術出身的王東堅信，電商拼到最終拼的是技術，技術拼到最後拼的是架構能力。看似簡單的買家買貨、調貨等，技術開發其實非常複雜。一個比價需要很多模塊，這需要很成熟的有經驗的架構師。「為何電商成功率很低呢？重點是架構師。看對方架構師數量，就知道他到什麼量級了。」去年初，王東發現這個問題，開始全國挖架構師。聯合創始人饒慧鋼技術出身，在這方面比較擅長，通過天天談心，說服，挖來攜程火車票組整個團隊。找鋼網目前千人左右，三分之一是IT人員。
鋼網中層有大批傳統貿易精英，但戰略層不允許有做傳統貿易的人，這是公司不成文規定。「互聯網+，如果戰略層引入傳統領域的人，你就完了。」王東說。
在一個相對成熟的行業里，當生產製造業有相應的產品升級或相關優化調整的需求時，就會有相對應的各個環節的服務型公司幫助其完成相應的改造，如專業的市場數據公司可以為製造企業提供精準的工業消費者消費數據，研發設計公司可以有針對性地輔助其開發，大型零售貿易企業根據數據來安排銷售和售後維護並將銷售數據反饋至生產者助其改進和完善，金融服務企業根據以上情況提供有針對性的金融支持，等等。在全產業鏈各個環節分工協作的基礎上，生產製造業的產品升級會比較健康安全和快速。
捨棄、復盤、定位——找鋼網企業文化
繼續相應政府的號召，不遺餘力的提升中國產業經濟轉型，為更多的企業提供有價值的產品
找鋼網：全員持股制度
白條業務對其他人有很大幫助，全天24小時的服務
傳統行業互聯網化改造是不可逆轉的趨勢
中小企業鋼廠面對的五個問題：找鋼材、找倉庫、找加工、找物流、找錢
找鋼和京東相同的地方都都是「供應鏈的管理和優化」
找鋼網現在已經投資了：找油網、找玻璃、購化工、找五金
【分析文章為節選】
回答完畢。
2016.05.24
如果以為電商平台還靠廣告+會員費來掙錢，可能真的是不了解電商。廣告費、賣會員是鋼鐵信息類平台的盈利模式，事實上2012年從找鋼網開始出現的交易類平台，包括鋼銀、歐冶等，都與信息類網站有根本性區別，不賣廣告也不賣會員。
大宗採購用戶真的像樓上的知友說的那麼牛逼嗎，至少我在鋼鐵行業待了10多年，鋼鐵供不應求的時候，可能的確是誰手上有資源誰牛，但是11年以後，鋼鐵產能過剩非常嚴重，大家也知道，行業裡面產能利用率不到70%。市場價格，更是波動的非常頻繁，中間商都不敢囤貨在手裡。大宗採購用戶，自家的門天天要被踏破了，這個場景現在的確很難看見。
但是，有實際需求的用戶還需要採購。比如一個建築工地，他們按照施工進度需要用鋼材，可是每次批量小，鋼廠和大貿易商直接對他們供貨的可能性極小。而在市場上買貨的話，鋼材這東西是現款現貨的，建築工地才不願付錢拿貨，他們往往都需要壓款，所以他們需要一個幫他們買貨、墊資的小服務商。機械加工這些企業採購鋼材也一樣。鋼材市場上真正的買家就是這些小服務商、小買家。
只不過，鋼材這東西，價格波動頻繁，市場上的中間商又很多。鋼材從鋼廠到小微買家，中間有大代理商、中間商、小中間商、搬磚頭的等等n級結構，一個小用戶去買鋼材，先是要去很多家詢價、比價、看貨，有的還得跑去人家倉庫看是不是真的有貨，好吧，好不容易尋完價下訂金了，結果下午價格漲了，你訂的貨他又賣給別人了。你說小買家買個貨是不是特別麻煩和折騰？
找鋼網的用戶定位就是這類中小買家，這些「次終端」。找鋼網王東有次演講時說：找鋼網的目標始終是成為一個入口級的公司。事實上，成為入口是所有互聯網公司追逐的目標。比如微軟是操作系統的入口，騰訊是社交的入口。只有成為入口，才有一步一步整合產業鏈的可能性，才能找到豐富的盈利模式和利潤空間。所以他們決定抓住次終端，免費幫小買家買貨，來實現逐步成為鋼貿訂單的入口這個目標。
可能大家都看到現在找鋼網一年幾百億交易額、又融資了11個億，但大柏樹周邊的一些貿易商，不知道還記不記得，12年初那會，找鋼網老闆帶隊幾乎把大柏樹20來棟樓的鋼貿商都跑了個幾遍，建立了資源池，聯繫了早期用戶，互聯網公司這種打法的確是挺恐怖也挺牛逼的。一開始他們每天的免費撮合交易量才幾百噸，但是免費幫你找鋼材、免費告訴你有人要買你的貨，很快的用戶就多了。
所以，看似向前面老兄說的是多了一道手續，其實是好多事情不用自己去做了，買鋼材變簡單了。
找鋼網的免費撮合給他們帶來了人氣，人氣旺了，13年鋼貿危機有些鋼廠上海的代理商破產了，他們就直接找找鋼網賣鋼材，找鋼網就開始搞自營，而且他們自營也和貿易商賣貨不一樣。有人說找鋼網就是大貿易商，我不這麼看，因為找鋼網不靠賺差價掙錢，這和鋼貿商有本質區別，他們對接的是供需雙方的買賣需求，賺的是固定的服務費。
至於後面倉儲、物流、金融這些，搞了自營交易，就必然會涉及到後面這些服務環節。我是去看過找鋼網在寶山的一個倉庫，他們貨的周轉率是鋼廠的兩三倍，加工線也是，量挺大，所以這塊他們會和合作的企業分成。物流也是，自己平台每天的交易量在那兒，承運商合作起來還是比較方便的。
另外，找鋼網現在融了5次錢，也都是很大的機構，要說誰數據造假能忽悠5輪投資人，我覺得這麼牛逼的人估計不是地球人。其實王東有幾個流傳的全文演講，挺值得搜出來看看的，我分享給大家。
找鋼網創始人王東演講實錄無刪節流出版：B2B電商到底是怎麼回事該怎麼搞
連接上下游，做鋼材全產業鏈電商。
找鋼網的模式是撮合交易，是通過找鋼網裡面的交易員去拉上賣家、買家去撮合的交易。但大宗交易商品都會有自己固定的渠道，一般新的客戶很難介入，這一點如果有一年半截行業經驗的人都知道，至少找鋼網上記錄的，一年撮合多萬噸，多少個億的，都是欺騙投資方的。
以本人曾經的短暫的鋼鐵B2B的從業經驗來看，找鋼網與其他綜合性鋼鐵交易平台並無實質區別。且在網站信息供給方面的服務來對比，可以說找鋼網只是個幼兒園水平。僅靠如此簡捷（粗燥）的交易頁面在短短兩年便完成900億元流水，讓那些做了10多年的，各項功能更為專業健全的同類平台情何以堪。廣告+會員費+交易傭金的形式，請問行業內哪個電商不是這樣的模式？認真對比下，找鋼網的頁面廣告，少到基本可以忽略；其次，曾經加入各家平台的會員，憑什麼一夜之間全都主動搬遷到這麼一個名不見經傳的平台呢，得砸多少好處費，還收哪門子會員費？三，無廣告，無海量會員的一個平台，憑啥能產生900億流水？別說整合上下遊了，對於大宗採購用戶來說，為啥要通過你呢，自家的門天天都快被踏破了，付款可談，價格可談，貨期可談，吃飽了撐的嘛，非要到一個平台上來？ 而對於中小企業而言，這兩年的鋼鐵行業的形式如此不好，下游要麼無需求，要麼採購量極少，資金鏈緊張的那叫一個疼。沒事幹了嗎，跑這來多一道手續，多筆交易成本嘛？除了刷單，忽悠外，能有什麼合理解釋。
四部曲：
1.為小買家提供優質服務，成為行業訂單的入口
2.以海量訂單吸引廠家和代理商，賺傭金而非博差價
鋼廠自營與「保價代銷」
3.優化產業鏈，靠服務賺錢
4.「找鋼模式」的未來：反向定製與敏捷采銷
2017年1月17日修改
第一，由於B2B2.0 撮合交易平台並不能產生實際利潤，找鋼開始做自營是各平台的必走之路（貌似京東和的自營模式）。
第二，如果平台自身不做倉儲物流，實際上無法掌控貨物及運轉流程，這也是本身做信息資訊的平台和第三方互聯網平台積極尋求倉儲物流合作夥伴的原因，在這裡找鋼尋求了胖貓，應該在15年收購的一家公司吧；
第三，當你的鋼鐵電商平台在撮合和交易的數量上沒有達到一定的量級，沒有自己的倉儲能夠實際掌控貨物及貨物的流轉，做供應鏈金融業務實際上為時過早，在這裡找鋼和第三方公司比如京東金融，銅板街等合作，一般是小貸幾十萬（按信譽度而定）。
以上三方面：總結下來就自營、提供物流服務、金融服務算是步入B2B3.0時代吧
找鋼網是一個「免費+收費」的模式：對買家免費，對賣家收取交易傭金。對於買家，無論是委託還是自己找貨，找鋼網都是免費的;對賣家則收取交易傭金。
由於找鋼網把求購雙方的信息全都透明地發布在了網上，買家如果繞過找鋼網直接找賣家，那怎麼辦?找鋼網是這麼做的：對於那些委託找貨的買家，達成交易後，買家需要把打款的截圖發給找鋼網，這個是交易的重要憑證，也是找鋼網收取賣家傭金的憑證;對於自己尋貨的買家，由於大部分採購量較小，在尋貨中並無太大的議價能力，所以單個買家並不受賣家重視。另外，由於鋼材行業的特殊性，都是採取先付款後發貨。買家在這個環節的弱勢更明顯，在沒看到貨的情況下，先付款往往帶有風險。
鋼鐵電商實際是以鋼鐵為載體的互聯網金融，賺利息，可以充當銀行，成為影子銀行
鋼鐵行業網站的主要盈利模式包括以下幾個方面：
1
、以資訊為主的
會員
+
廣告盈利模式（我的鋼鐵、鋼之家為代表）。
2
、以主動營銷（通過網站的
人性化功能與服務幫助客戶實現鋼鐵行業主動營銷）為主的
BtoB
電子商務盈利
模式（以
今日鋼鐵網
為代表）。
3
、以電子交易為主會員
+
交割費盈利模式（斯迪
爾鋼鐵、浙江鋼鐵網為代表）。
4
、以資源搜索為主的搜索引擎盈利模式（以中
國鋼鐵現貨網為代表）
5
、以提供鋼鐵行業專業管理軟體為主的盈利模式（以高
達軟體、鋼軟軟體為代表），其中，多數鋼鐵行業網站仍舊沒有脫離會員
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的的傳統盈利模式。在當前的鋼鐵行業網路市場里，網站
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渠道複合管理模式，
是企業有效挖掘細分市場，應對競爭的戰略型盈利模式。
那真正的鋼材貿易商會在找鋼網的模式中收到衝擊嗎？ 目前看找鋼網還僅局限在國內部分，海外市場有待開拓。
非常詳細，受益匪淺。現在找鋼網又加大了對金融的開發，除了胖貓白條之外，又上了票據業務和胖貓支付等金融產品。另外，成立了胖貓創投，以及互聯網金融平台胖貓寶。
建材行業的
鋼材市場的大禍禍菜，據我所知現在也就上海公司還賺點錢，北京天津都是燒錢，做業績，看能燒多長時間吧，
找鋼網模式可以複製，比如一些大宗農產品都可以。
實際上找鋼網很簡單，前期免費為下遊客戶服務，積攢客戶群體，培養客戶忠誠度，中期利用客戶群體賺取傭金，後期準確分析客戶需求後擴大自營和加工，將原先鋼廠—一級貿易商—二級貿易商（—三級貿易商）—終端客戶，做成鋼廠—找鋼網—終端客戶，實際上也是以客戶逼鋼廠給政策
我相信『找鋼網」的現在只是一個表面，後面還有文章。如果沒有哪決對做不起。
你說得很多，撮合有虛單是有可能的，或者是表面文章。找鋼網實際上就是鋼行業的天貓商城，但是支付環節和售後環節還做不到。這個模式還是可以試一下的，我也做大宗商品行業，有空交流一下。紙張行業也可以做個找鋼網模式的網站。
可以看下衛哲對找鋼網的評價就知道問題了。阿里巴巴衛哲說的比較透徹。
學習
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