新網站的landing page應該如何設計？

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產品還在調試階段，希望做一個landing page，供種子用戶關注官方微博，了解產品，同主創交流等等。問題是：1、功能設計：社區類的網站（類似豆瓣）landing page一般包含哪些功能元素？2、視覺設計：如何設計效果更好？3、還有其他哪些要注意的點？

Landing Page 是一次廣告，或者一次活動中讓受眾單獨訪問的頁面。

用戶通過其他渠道(在社交媒體上發布的鏈接，google
adwords，或者搜索相應的關鍵詞)
點擊鏈接來到網站，在第一次面對網站主頁的時候，對網站或者活動的信息了解可能並不充分，不知道需要點擊哪個鏈接來完成他的目的。所以建立一個中間層，讓用戶充分的接觸到信息，鼓動用戶參與活動或者註冊。

針對不同的主題(不同的關鍵詞，不同的人群，不同的渠道)需要製作不同的landing
page 以提供更有針對性的內容，以及增加對搜索關鍵詞的回應。比如說搜索引擎的關鍵詞廣告，可能對購買的不同關鍵詞需要不同的landing
page。在合作網站上的廣告或者鏈接，他們的受眾會比較明確，中國人法國人，某個學校的人，某個地區的人，那麼對應的landing
page 需要針對性的內容。某次推廣活動發布出去的鏈接， landingpage 內容需要跟活動相關。

---舉例說明---

就像擺在餐館門口的菜單（landing
page），如果不分輕重的給出200個菜名（網站的功能特性），食客會很難在這200個菜里找到自己喜歡吃的（用戶需要的功能特性）。匆匆路過，根本看不到裡面有什麼（轉化率低）。而如果我們在餐館不同門口（不同的流量入口），根據路人的偏好，給出幾張大圖和菜品介紹和其他知名食客的讚美等信息，就能第一時間抓住食客的眼睛，刺激食客進門消費（轉化率高）。

---例子結束---

Landing Page 的設計

需要將訪客最關注的內容放置到最醒目的位置。頁面開頭要包括和用戶相關的內容。用戶搜索的關鍵詞，用戶要參加的活動，用戶的屬性，比如法國留學生最愛的xxx，法國最大的約炮平台，等等。

一兩句話簡短的產品介紹。經過18年的潛心研究，我們推出了吃了後上可入天摘星，下可潛海抓龍的水陸霸王豬肉包。非常適合苦逼留學生常備冰箱。建議穆斯林朋友不要嘗試。

{獲取試吃按鈕}

產品特性 :

全法排名第一的包子店
肉最多的包子
18歲的少女揉面，
採用陳洪的優質後腿肉
3千萬用戶的選擇，98%滿意率
不好吃不要錢

產品圖片：

用戶評價：

四顆星，吃了這個包子，一個月都不餓了。 ------
不喜歡做飯的冷帥

五顆星，我就是個學渣（給訪客代入感），大家都說吃了這個包子，考試不掛科。本來我是不信的，就當普通包子吃了，反正就兩塊錢，沒什麼損失（打消用戶疑慮）。沒想到考試的時候真的有如神助，一科都沒掛，還有一科拿到了18分(現身說法體現產品給用戶帶來了什麼)。--------------- 學渣平東輝

三顆星，哪有那麼多陳洪優質後腿給你做包子（代入用戶疑慮），不過挺好吃的倒是（側面吸引用戶嘗試）------------------------ 食神

代入用戶的不同需求，打消用戶疑慮。

{獲取免費試吃按鈕}

在頁尾再次提醒用戶點擊按鈕，提高用戶轉化率。

通過landing
page 的設計回答用戶這些問題 :

如果客戶對你推廣的東西感興趣，那麼他會想知道關於該產品的信息?
什麼是阻止他們購買產品的障礙？

這個產品對他們的生活會有什麼樣的提高？
這個產品的特色是什麼，這正是客戶所想要的嗎？
購買這個產品會有什麼樣的風險嗎？

PS嘮叨話：

1，要加入統計代碼，統計用戶來源，去向，鏈接的點擊率等等信息。

2，製作多個版本，對比統計信息，尋找最優版本。

如何製作landing Page，推薦閱讀以下2篇文章：
10分鐘深入理解Landing Page
如何打造價值上萬元的Landing Page

根據以上兩篇文章，我加入一些自己的理解以及整合

1、什麼是LandingPage?
LandingPage 是為滿足特定營銷目標轉化而製作的頁面。
廣義上說，所有用戶進入網站的第一個頁面（首頁）都是LandingPage。
這個頁面可能是主頁、產品詳情頁、廣告專題頁等...這取決於產品的性質。

而具體來說的LandingPage,通常是用戶通過搜索、點擊廣告、分享等渠道方式進入網站後的一個展示頁面。這個頁面通常會有明確的目的，是滿足特定營銷目標轉化的。

一般會有最多一到兩個CTA按鈕（Call To Action）
其目的會包括：

讓用戶繼續深入訪問
引導用戶購買
獲取用戶的個人信息或註冊
讓用戶分享或評論
以及其它能帶來互動的一些類似形為...

2、如何設計LandingPage？

在設計時，思考4個元素

理解--&>邏輯--&>保障--&>壓迫

1、理解

產品的對象（用戶）是誰？
要解決的問題/要引導的主要轉化？
這個人群最主要的顧慮？

依然可以沿用「5W2H1E」的方法思考
5W：who when where what why
2H: How How much
1E: Effect

關於理解，延展討論：
例如一個網站的首頁，可以思考4類用戶的使用

瀏覽者：他們可能是無意中來到的網站的，他們會隨意瀏覽，看這裡有沒有我要的東西。
比較者：他們之前得知過該網站，他們來看看你和競品有什麼不同，我為什麼要在你這裡獲得，或者說我為什麼要用你的？
用戶：這裡還區分一下新用戶和老用戶。新手用戶的需求是：教我怎麼用，讓我學會操作。而老用戶的需求：不要廢話，給我入口，讓我快速操作
已使用的用戶：他已經是網站的用戶了，需要保持其長久的滿意。他再來的時候，看看網站上有什麼繼續的營銷活動。他的售後問題能不能快速找到入口解決...等

2、邏輯
頁面的敘述方式需要遵循一定邏輯

我們能為你做什麼？--&> 為什麼選我們（列出優勢分點）--&>轉化（CTA）

轉化環節（Call To Action）最好在開頭和結束都放，B2B行業里有些人是想快速詢價的。我個人的建議是如果整個頁面幅度太長的話，最好將CTA做個頂部跟隨。不少網站喜歡隔一大段做一次轉化提醒，也是行的。畢竟每個人的G點都是不一樣的，你不知道何時會激活它，保證在任何時候他都能第一時間找到CTA。

3、保障

轉化不是憑空發生的，早在登錄你網站前，人們就具有實施或拒絕實施某項形為的傾向性。任何最小化打消疑慮的事情都有助於轉化。

我們不能期望人們採取什麼行動，
除非我們首先保證他的安全。

以下幾個因素可以影響用戶的轉化：

品牌效應：

為什麼更多的人願意選擇品牌產品，因為他們知道品牌產品在質量和服務上有保障。這這裡消費，我是安全的。
越是陌生的產品，客戶越是需要保障，比如一款他從沒接觸過的SAAS產品。這就是為什麼我們在國外的SAAS網站上看到的退貨保障特別多，3天，7天，1個月甚至365天無條件退款，還有各種任意時間的按比例退款。

商業化水平

你的產品和服務是否夠獨特，那麼用戶轉化的行為會大幅度提高，因為他們選擇的餘地不大，而另尋的成本太高。

用戶本身的意願

一個人的當前狀態足夠舒適，他是不太可能去改變什麼的，我們要指出他們的痛點，喚起他們的根本情緒。而激發人們行為的幾個關鍵情緒：恐懼、貪婪、內疚、憤怒等等

4、壓迫
給完保障，就要給壓迫。你給了用戶足夠多的保障，讓他決定冒險，這個時候不能給他冷靜思考的機會，需要從後面推他一把。
轉化是一個求快的過程。」立即「「馬上」是一些能給客戶帶來壓迫感的強暗示辭彙。同理還有「現在」、「只限今天」「前100名」等等，配合上優惠策略，效果還OK。
再有就是視覺壓迫，用來做CTA這個區域要是這個Landing Page裡面最凸顯的，能在現場完成的事情盡量不要跳轉到下一個頁面去，

我個人喜歡簡單的
最好是讓用戶可以一目了然，再看有慾望進入的。