SEM 的關鍵詞是如何選擇的？

12-27

目前做SEM的時候，如何找出需要購買的關鍵詞？
一方面，從品牌推廣的角度來說，主要的產品、品牌形象、產品功用應該是首要的考慮因素。
另一方面，由於用戶在使用搜索欄進行提問的時候，大多是對於問題的描述，該怎樣找出提問的關鍵詞，進行SEM呢？
還是說憑藉行業經驗（或者：拍腦袋）想出來的用戶可能的提問？
有工具可以推薦嗎？
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並不是選擇購買哪些關鍵詞的問題，而是說第一步找出來的draft keywords list是如何找到的……

再補充。感謝大家對於過濾關鍵詞的回答。實際上那個已經是第二階段了，即輸入核心關鍵詞，再尋找相關關鍵詞的過程。我想提問的是最初的核心關鍵詞是怎麼定的呢？直接用產品的名稱？產品的功效？類似的方法。。

已離職很久了。

本人是醫療行業的SEM從業者,主要接觸的是百度競價。就針對百度競價來說了。
最初關鍵詞是怎麼定的？是不是拍腦門決定的？哈哈，當然不是了。拍腦門的都是品牌詞或者說你獨有的詞。即使這樣這些詞也不是拍腦門決定的。
我來說說我們做賬戶的時候怎麼選擇關鍵詞的吧。
首先，你要儘可能的尋找多的詞。
無論什麼樣的詞，只要是你產品相關的詞都可以。但是不要自己用腦子想，而是根據下面的幾個方式去收集。

百度關鍵詞工具。你最少有幾個很確定的核心關鍵詞吧，那麼把它放到百度關鍵詞工具裡面。搜集到的關鍵詞保存到excel裡面。不用擔心搜索量和和這些詞的奇葩性以及是否相關just do it！
從百度相關搜索裡面尋找關鍵詞。拿出十幾個很核心的詞一一放在百度搜素框里，把相關搜索的詞全部保存在excel裡面。
好了，去掉重複的詞，你現在應該有大概幾千個詞了。那麼你或許還有其它途徑獲得關鍵詞。比如說我們可以從商務通導入一整年的訪客搜索關鍵詞。無論如何你要的關鍵詞就在這些詞裡面了。接下來就是刪選了。
把你的詞放在excel表格里開始分類。根據你需要的維度儘可能地多分類。細分賬戶。這期間可以去除一些明顯不相干的，轉化
上詞。放在賬戶里開始，價格調上去。看看各種維度的詞效果，根據點擊展現消費諮詢量。判斷哪些詞好哪些詞不好。這個過程大概一周，根據行業不同自行掌控。
去掉高流量高消費轉化率較高的。去掉無展現的。去掉完全不對頭的。
重新構建賬戶結構。

題主或許覺得這樣浪費錢，但是這是跟最靠譜的根據數據等客觀事實選擇出來的。

當然對於有行業經驗的，選擇關鍵詞的時候就知道什麼樣的詞點擊量大，什麼樣的詞消費多，什麼樣的詞轉化率高。

那麼題主是不是想問那他們是怎麼知道的呢？有什麼鑒別的方法呢？

行業不同，營銷目的不同，賬戶規模不同。這個真能不好說。

反正一看就知道搜索這個詞的人特別願意消費或者對於產品和服務特別感興趣，這就是核心詞了吧！

----------------------------------寫的有點亂，不好意思-------------

【本文由森森和曾永富的分享整理彙編得到。】

一、SEM渠道基本知識講解

（一）APP推廣中的SEM渠道是什麼？

搜索引擎營銷=Search Engine Marketing ，簡稱 SEM，基本思想就是通過素材在各大搜索引擎投放廣告吸引客戶並轉化客戶，也可以理解成廣告主購買關鍵字，網民通過關鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。

（二）SEM渠道目前的資源和展示形式

SEM渠道的資源主要是各大搜索引擎流量，（當然我們的目的也是要從搜索引擎獲取流量進而轉化成為我們的核心用戶）。針對目前適合APP推廣的渠道來說，大致分為兩類：關鍵字廣告和網盟廣告，關鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少）、神馬搜索；展示類廣告包括：百度網盟、百度M-DSP、搜狗網盟、Google AdMob、InMobi等。展現位置基本囊括搜索結果頁、聯盟網站、聯盟APP以及各搜索引擎自有流量等，廣告表現形式就更加多樣化，可以做文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻。總言之，各搜索引擎的流量變現產品展現樣式基本相同。

（三）SEM渠道優勢和不足在哪裡。

APP推廣的目的無外乎兩點：一是獲取高質量流量，二是通過對產品的營銷包裝，引導流量轉化。所以解決問題的關鍵就是高質量流量的獲取和核心用戶的遞增轉化。

搜索引擎的優勢在於用戶基數大、活躍度高、能通過精準投放帶來有效的流量，而且與應用市場不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更強，可以隨時調整推廣策略，流量更加真實。但是，搜索引擎也未必是萬能的良藥，隨著市場競爭越來越激烈，搜索渠道的推廣成本也水漲船高，成本不穩定，優化難度較高，每個投放媒體都有差別，讓搜索引擎APP推廣的門檻變高。所以，學習成本也變成了一個很大障礙。

（四）SEM渠道的投放運營經驗

SEM渠道商業產品很多，不僅僅是因為有很多媒體可以選擇，在同一條產品線中，也會有很多產品可以選擇。舉一個栗子，百度有大概27種產品圖譜可供選擇(當然其中有免費產品)分別是這樣的：

又比如：

360的商業產品商業圖譜是醬紫的(是不是看不清？沒關係，這個圖我也看不清……)

所以這就要求在產品選擇上有一個明確的目的性：要做什麼事，選擇相應的產品。如果預算不多，品牌知名度不高，可以側重選擇效果類廣告，如果是壕，請約我(●』?』●)。

在SEM的投放中，操作相對其他渠道更複雜，需要在後台調整，所以細節決定成敗。在賬戶的設置上，要保證流量的相對純凈，可以有針對性的屏蔽PC流量，在創意和關鍵字也要針對移動的特點，盡量言簡意賅地說清楚自己的產品信息。我截幾個圖演示一下：

（五）SEM渠道如何統計效果？

APP推廣的監測現在一直處於一個很尷尬的處境，移動設備的多樣化和監測環境的複雜程度決定了移動監測的難度高於PC，畢竟我們沒有一個cookie可以幫助我們收集數據。幸好，上帝關上一扇門的同時給我們留了一扇窗，我們可以通過設備的IMEI或者IDFA編碼識別唯一設備，對應的解決方案及優缺點如下（給大家一個圖）。

那麼問題來了，不管是對接SDK或者API，數據都允許存在一定的誤差，其中有兩個因素：

1、數據路徑越長，誤差就越大。

2、不排除某些投放App不返回數據的情況。

所以在任何情況下，吹毛求疵是沒有意義的，他只能為我們做一個簡單的數據參考。

（六）合作流程：

SEM的合作流程比應用商店要複雜很多，不需要用「各種門」抱渠道大腿，期望得到好的推薦位，也不用天天盯著應用商店，（紛亂的應用商店讓多少運營妹子愁白了頭）。搜索引擎廣告相對公平，螞蟻和大象也可以同台競爭。但這並不意味著我們的APP廣告會毫無障礙地出現在受眾面前，需要一系列的流程，給大家手繪一張圖:

（最近好像喜歡上了畫圖(●』?』●)

二、接下去我們來講講百度推廣的效果好不好？熟記5條口訣讓你秒懂移動SEM運營方法

（一）搜索的展現樣式

隨著搜索的廣告的發展，展現樣式也更加多樣，滿足不同的廣告主的需求，這就簡單幾個比較常用的廣告樣式。

（二）搜索營銷的優勢

1，搜索是一個非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放，效果極佳。

2，根據用戶搜索意圖，能夠鎖定精準的目標用戶群，所以用戶質量有保障。

3，大平台，效果真實可控。百度作為互聯網巨頭公司，流量真實可靠。

4，關鍵字是按點擊計費，不是按你賬戶里有多少個關鍵字來收費的，而且展現也是免費的。假定賬戶里有10萬個關鍵字，每天有20萬次展現，但帶來的點擊量是0個，是不會產生任何費用的。

（三）搜索扣費規則

百度是一個按照點擊付費的媒體，為了獲取性價比較高的流量，我們會通過調整關鍵詞出價達到我們心目中的排名，那具體扣費公式如下：

實際扣費 = 下一名出價X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元

解讀：最終的實際扣費其實由出價和質量度共同決定的，出價是我們點擊最高價格。那質量得分是什麼東西呢？質量得分的作用在於對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告打分，當然分數是根據每個廣告的具體數據進行統計，這樣更有助於廣告的用戶體驗，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標準。

（四）影響搜索廣告質量度的因素

1.點擊率：顧名思義就是廣告創意點擊除以展現次數*100%

2.相關性：關鍵詞和創意以及著陸頁內容是否相關性

3.歷史表現：賬戶投放歷史記錄對賬戶也有一定影響，持續的投放會持續增加賬戶質量度。

（五）搜索的優化規則

搜索賬戶動輒成百上萬的關鍵詞，如要想做好搜索營銷，就必須利用數據分析方法對賬戶進行管理和調整。下面就介紹幾種常見的分析方法：

1、趨勢分析

1）按推廣時間周期整理好三個基礎數據：消費、轉化量和轉化成本；

2）對應查看賬戶消耗和激活成本CPA的趨勢；

3）找到波峰波谷出現的時間點，並分析其出現的原因。

2、通過2/8原則選擇優化樣本

1）選定分析數據波動時間段；

2）選擇消費佔比80%的數據：20%的關鍵詞佔了賬戶總消費的80%，則需要把這20%的關鍵詞找出來。

a.對於小型賬戶，可以一個關鍵詞一個關鍵詞全面進行分析；

b.對於大型賬戶，利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾，按照推廣計劃和單元，選擇主要分析樣本。

3、轉化環節進行優化

搜索營銷轉化環節類似一個漏斗形狀（如下圖），所以只有做好各個環節的優化，才能達到我們預期的結果，如果任何一個環節出問題，都可能導致我們其他環節做的努力白白流失掉。

1）展現量影響因素：

a.賬戶方面：查看預算、地域、時段、賬戶結構是否存在不合理；

b.關鍵詞方面：有消費關鍵詞數量少，關鍵詞類型較窄，需拓詞，關鍵詞匹配限制，關鍵詞排名過於靠後（質量度或出價較低）等。

2）點擊量影響因素：

a.賬戶方面：結構不合理；

b.關鍵詞方面：排名位置不好（質量度或出價較低）；

c.創意方面：相關性不好，吸引力不夠。

3）訪問量影響因素：

a.訪問URL打開速度有問題；

b.創意與目標頁面相關性差；

c.網站吸引力不夠。

4）下載量影響因素：

a.網站方面：充分研究瀏覽者的興趣、行為和習慣，保證網站的：美觀性/專業性/互動性；

b.下載包的大小，包體越大用戶下載花費成本也就越高。

5）激活量影響因素：

a.引導，要有清晰目標引導，可以幫用戶順利的進入遊戲；

b.激勵，適當的獎勵手段，能夠增加用戶激活慾望，如禮包，免費vip等等。

（六）採購建議

1.對於搜索媒體建議可以長期持續投放，不適合短期走量媒體。

2.如果某個階段遊戲需要大推廣，搜索可以考慮購買品專進行收口。

3.搜索廣告對於流量細分需求較高，且區分度越高優化效果越好，所以在投放前期要對跟蹤系統要有所準備。

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http://weixin.qq.com/r/e0lNVQvEi1b0rU829xxp (二維碼自動識別)

作為一個反工具（指的是決策型工具）類的搜索營銷從業人員。。。。我得意見是，關鍵詞策略有得時候什麼數據預測工具，之類的都是扯，百度給了很多的人群特徵啊BLA BLA的。我得意見是，如果你是做大眾產品，大眾消費品的，不用通過數據研究，研究你自己和周圍的人就行了，因為你就是產品的潛在目標人群。
就想有人回答的一樣，關鍵詞選擇不是在於我搞了100個詞你搞個100W詞，關鍵是了解這個購買決策和搜索路徑，和你產品的實際情況，
引用之前的一個回答，大概就是這個意思。。。。

所謂的關鍵詞挖掘，不是挖掘詞，是挖掘意圖
不是在量是在意圖的靶中。

如果你是一款明確產品的銷售，這在關鍵詞策略上其實是比較簡單的。

如果是我給意見，我的意見是，你可以從購買意圖從高到弱進行分類

但是在意圖之前你可以先考慮這樣一個問題，用戶購買決策的流程中會在搜索引擎中搜索哪些內容

考慮一個最長的決策流程

使用需求》設備認知》參數認知》品牌認知》比對》購買需求》升級需求

拿平板為例詳細描述一下：每天晚上看片子看電腦嫌煩，用手機嫌棄小，那什麼設備比較好呢，卧槽原來還有一種叫平板的設備！恩就應該用平板來看電影嘛，可是什麼樣的平板才算好呢，看什麼參數算是性價比高呢，卧槽原來蘋果的平板這麼吊，小米的平板這麼實惠，三星的平板，咳咳。。。，恩幾款平板都不錯，看看大家是怎麼評價對比的。卧槽算了老子割腎買IPAD！搜一下蘋果官網是什麼！
一年後，卧槽，這尼瑪太大太重了看得老子胳膊酸，島國片都不能一手持機，一手握雞，卧槽蘋果原來出mini啦，買！買！買！
又一年後，卧槽，這次MINI出視網膜屏啦，這TM薄碼當成無馬看！買！買！買！

當然不是每個人都是這麼神經，但是每個環節都是產品銷售的切入點，從購買意向最高的往意向最弱的排序，配合上不同的創意和預算分配。通過持久的優化，就能做出最合理的ROI。

就打個比方說你對自己的定位是名不見經傳，那顯然就是購買需求還是轉化率最高的，但是顯然量是有限的，那離購買需求前後最近的兩端則是目前最具ROI潛力的，隨著長期的推廣，有了相應的品牌優勢後，核心購買意向部分也是你ROI最理想的部分，然後慢慢往兩邊去拓展，來穩步提高你得銷售量，但是切記的時，邊際效應是肯定存在的，在品牌和產品影響力的邊際不能覆蓋到整個購買意向時，過早過多的投入到兩邊會使你的整體ROI降低，理性營銷，穩紮穩打。推廣和品牌是相輔相成的，當然以上都是長線的計劃。

查看行業內點擊量最高的詞就行根據你的預算分出權重一般使用 235形式 50%預算購買行業詞 30%預算購買主打產品詞 20%預算購買長尾詞形成梯隊

1、確定3-10個最核心的關鍵詞。
2、將這些核心關鍵詞在百度、360等搜索引擎輸入，並記錄下拉詞與相關詞。
百度下拉詞：

相關搜索詞：

3、打開excel，記錄並分類：

4、百度關鍵詞工具，做法跟 @地瓜君一樣。適當的去掉沒有關係的詞。
5、找出行業關鍵詞，比如你的產品是作用於哪些方面的：

比如做服裝設備的，就作用與牛仔，繡花等等，這些是組合關鍵詞用到的，如牛仔服裝設備。
6、產品屬性、品牌，促銷，在excel上做出來：

最好也加上評價類的詞語：實用，優惠，推薦等等。
7、問題關鍵詞，這個不多說，很簡單。
8、多維盈利模式，比如廠家直銷，代理等等。
我這裡舉了6個維度，你可以根據自己的產品添加或減少一些，接下來做什麼？
組合關鍵詞，類似這樣：（有點粗糙）

根據以上步驟，即使你的產品只有一個核心關鍵詞，也可以輕鬆組合出1萬個關鍵詞以上。
接下來就是測試了，一開始不要怕浪費錢，如果資金充足，核心關鍵詞設置為廣泛（注意是核心，不是組合），這樣做的目的是更深層次的挖掘訪客的搜索習慣，也有利於啟發你的靈感。題主的問題是最初是怎麼確定核心關鍵詞，我這個方法應該可以用一下，在多維度下，所涵蓋的關鍵詞有90%以上吧。前提是你要確定一個或幾個最核心的關鍵詞。

一圖勝千言：

首先你得明白你的業務是什麼，明確業務的方向，一可以找對關鍵詞，二也可以找多關鍵詞，其實方法大家基本都知道，什麼找客服要啊，根據之前的工作經歷積累啊，下拉啊，關鍵詞工具，統計工具啊，百度後台工具啊，先一個個說一下，重要的先找好詞根

一：搜索引擎下拉，和相關搜搜，看好了不止是百度的下拉和相關搜索，還有很多其他搜索引擎呢，可以手動搜索，還可以利用工具，關鍵詞工具，直接把你的關鍵詞詞根放進去檢測，比如金花關鍵詞工具金花站長工具官網，站長工具百度分析,百度關鍵字指數，
詞庫詞庫網 - 熱門關鍵詞庫、長尾關鍵詞庫、網站關鍵詞庫、行業關鍵詞庫
1.1：金華是一般是根據相關和下啦導出的結果
1.2：站長關鍵詞工具一般是根據指數或者搜索量大一點的詞導出的結果
二：統計工具，百度統計，cnzz統計，谷歌統計，搜索詞報告
三：百度關鍵詞助手
http://yingxiao.baidu.com/support/fc/detail_7434.html
四：excle工具生成
比如你是做男科，一下子可以生成幾千個關鍵詞，也符合百度的詞性詞義相似，對於關鍵詞分組，優化賬戶結構蠻有好處的，這個重點推薦一下，當然還有一個excle表格就是把你收集的關鍵詞都放進去，然後一下子一鍵分組也很方便

最初的核心關鍵詞，如果你沒有操作過這行業的話，是無法明確知道的，只能知道一個大概，只有等你做以後你才會知道哪些詞是重點詞，那些詞是核心詞，哪些詞是消費詞，哪些詞轉化高，哪些詞轉化低，不過一般的核心詞，基本都是品牌詞，這種詞轉化最高

我覺得題主遇到了一個問題，就是下面好多人碼字，說了好多方法，但是就是沒去實現，沒去用這些方法去找，所以你不知道，到底找哪些詞，如果你用了這些方法，真正的是找了，我相信你一定可以找出很多很多詞，然後你從這些詞裡面排除哪些不是你需要的
1：首先你自己賣什麼的你不知道嗎，你在賣恐龍的公司是不是就是賣恐龍的，那麼恐龍就是你最初依據線索找的關鍵詞，然後根據線索，依據方法一步步的找，然後通過線索找的詞再去尋找
2：對搜索的詞進行歸類，慢慢的你就知道你的產品主要的詞類有哪些，或者你直接到對手的網站自己的網站，打開網站，查看他們的欄目，欄目的詞還是你要找的

3：直接打電話諮詢，你就說你要買什麼東西，你問他們還賣什麼東西，還做哪些東西，你對這個有興趣，想多了解一下，扮演他們的客戶。他們賣的產品就是你的最初關鍵詞上面的都不是重點，重點是怎麼去推這些關鍵詞，怎麼去優化這些關鍵詞，怎麼去分析這些關鍵詞才是重點，不要把時間浪費在不必要的事情上面，不要一直想，想到就去做，去做，做！做！做！做！做！做！做！話不說三遍！

SEM競價，分享10個找關鍵詞的技巧，超級實用，拿來就能用！
岳鵬飛：挖掘長尾關鍵詞的10種方法 | 艾奇學院
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本文介紹挖掘長尾關鍵詞的10種方法。非常簡單非常接地氣，大家拿來就能用。

1.通過代理商或者媒體平台尋找行業「媒體詞包」。媒體詞包量級非常大，而且非常非常重要。不管你是甲乙丙丁方，一定要想辦法拿到媒體詞包。

2.通過媒體平台的「關鍵詞推薦工具」以及第三方工具尋找長尾詞。第二種方法也是我認為最LOW的方法。可以拿來消遣用，但也不能完全無視。所有的媒體都一樣，他推薦的就是最有商業價值的，但對你未必。

3.通過「搜索結果頁」尋找長尾詞。第三種方法，這個方法就比較重要了，你需要在搜索結果裡面尋找長尾詞。其實就是尋找SEO自然結果里的關鍵詞（SEO的各位同事對不住了）。搜下「籃球鞋」，怎麼也有三十到五十頁的內容，標題里包含籃球鞋相關的全部拿下。這個方法可以非常穩定你的核心向，也就是剛才同學說的，相關性的平衡。不管我找到什麼詞，我都是從籃球鞋這個搜索請求里找來的，再遠也遠不到哪去。核心需求沒變，還是籃球鞋。

4.通過搜索引擎「熱詞框」尋找適時熱詞。熱詞框，這個大家應該都很明白了，這個是沒事都要去看的。其實關鍵點並不是熱詞框里的熱詞，關鍵是當這些熱詞不再熱的時候的價值（你們又懂了吧）。

5.通過搜索框下的「相關搜索」尋找長尾詞。相關搜索，相關搜索就非常有意思了，他就是當熱詞框里的詞不再熱了。他就會被丟在相關搜索里。這些詞是非常有潛力，非常便宜但相關性非常高的長尾詞。還在熱的詞咱不買，太貴，不熱了再買，依然有效果。就好比大家都在買IPHONE6，我決定買個IPHONE4，都是IPHONE手機，打電話也木問題…

6.通過搜索結果頁面右側「比鄰廣告」尋找長尾詞。下面是這個（這個其實是360的產品廣告），他可以再次強調相關性，這個產品會按照最嚴格的方法給出一個搜索請求背後的相關性。你看我的籃球鞋，各種競品都出現了，競品詞立馬加上有沒有？

7.通過「問答結果頁」尋找長尾詞。最有意思的來了，問答頁。別的不說，我只說一項數值，在問答頁找到的關鍵詞的轉化率要比在搜索頁找到的關鍵詞的轉化率起碼高出30%。因為已經進入問答環節的人基本已經要掏錢了，我們當然希望他掏給我們。問答里的關鍵詞尋找方法和搜索結果頁尋找詞的方式一樣，有50頁你就找50頁，這裡百度、360、搜狗基本就全覆蓋了。

8.通過「視頻結果頁」尋找長尾詞。這個更有意思了，因為我們很多人做的行業很多不可能每個行業你都需要花1年、 2年的時間去了解。比如我對籃球鞋不懂，我在視頻頁里就找到一個跟籃球鞋完全不相關的關鍵詞，杜蘭特第七代戰靴（杜蘭特可能是個人名），這個關鍵詞跟籃球鞋三個字完全沒關係，但我還是找到他了，一個決定的競品詞。

9.通過「購物網站結果頁」尋找長尾詞。這個也很有意思，我可以很負責人的跟大家說。在淘寶店裡，淘寶賣家的物品名字是最有智慧的關鍵詞，因為我本身玩過網店，一個產品的名字改幾個字可能就影響了這個店30%甚至更多的自然流量。所以這些垂直電商網站里的產品名稱大家都可以拆開來當關鍵詞用，因為這些店主真的很用心在這個名字上。

10.通過「搜索詞報告」尋找長尾詞。最後，也是最重要度的。搜索詞報告，這個報告在我的認知里沒有任何一種方式可以幫你節省成本，這是最最最重要的（注意我用了三個最字，不是因為我口吃）方法。

朋友拿來一個賬戶請我幫幫忙，我只是把一個賬戶里一個季度得搜索詞報告導出來，分類、添加、不相關的否定掉。基本上10%以上的CPA降幅是輕鬆的，就搜索詞報告這一招我大概騙了不下20頓飯了。其實我啥都沒幹就是把搜索詞報告導出來分類、好的加到賬戶里、不好的加到否定詞里。所以，大家如果涉及SEM，搜索詞報告是第一件要做的事，也是持續要做的最重要的事。

以上10種挖掘長尾詞渠道中，最主要還是搜索詞報告，其次是媒體詞包，然後是問答結果頁、下拉詞框和相關搜索。

方法可能多種多樣原則上是理解用戶搜索路徑和你的產品和細分市場相對應

會有關鍵詞推薦工具，根據關鍵詞熱度、自身業務和企業特點選擇添加，當然一般熱度高的關鍵詞商業價值也比較高。後期還要進行數據的監控和分析，篩選出重點關鍵詞（展現量高，點擊率高，轉化率高），繼續深入優化。
行業經驗（或者：拍腦袋）不如工具推薦的好，畢竟那有數據支持。

行業詞，品牌詞，競品詞，產品詞，產品邊緣詞以及長尾詞等，再根據時間、地點或特定場合等因素來撰寫計劃以及關鍵詞等

樓上很多高手已經回復得很詳細了，我說一下SEM策略的問題，因為說SEM選詞首先要定SEM策略。你是利用SEM做整合營銷還是單單利用SEM轉化來獲取訂單，是有很大區別的。所以先定SEM策略，再SEM選詞。

提者提問到的這個問題是很多做SEM的新手都會遇到的問題，因為賬戶剛開始投放，自己又不知道前期投放哪些關鍵詞好。
首先明確一點，用戶的搜索習慣
要做品牌推廣必然是先要讓品牌露出，讓你的品牌有更多的展現機會，因此前期投放品牌詞一定不會很高的轉化，而隨著你的通用詞和產品詞及競品詞的投放，讓你的品牌有更多的露出的機會，這樣才會讓更多的用戶知道你在某個行業有你這個品牌，進而根據用戶一般的搜索習慣是這樣，在搜索中看到了你的推廣，如果創意寫得足夠吸引他，那麼他這時會點擊進去看你的網站，瀏覽完你的網站後他會有一個大概的了解但並不會立即下單形成轉化，而是會瀏覽其他競品的網站，貨比三家嘛，進行對比，有一天當他比較完後還是覺得你的產品最適合他，這時已經記住了你們的品牌，會去搜索引擎搜索你們的品牌詞進入網站，了解之後形成轉化，這樣一來你的品牌詞就是在收割流量，而前期非品牌詞的投入就是播種，因此也會看到往往品牌詞的ROI會相對很高
對搜索引擎的運用
要想讓自己投放的關鍵詞搜索量較高一些，一個很簡便的方法就是利用百度的下拉框去拓展關鍵詞及搜索結果頁的右側相關推薦和最底部的鏈接，然後可以根據這些相關推薦去拓展相關關鍵詞添進賬戶中，這裡推薦拓詞工具：金花拓詞工具，百度搜索就可以下載。
有一個正確的SEM投放思路
一個賬戶里轉化效果好的關鍵詞都是通過投放數據回收，然後進行優化測試出來的，即使把別人賬戶里的關鍵詞加入到你的賬戶中也不一定就能成為對你賬戶來說轉化效果的關鍵詞，通過投放回收的數據你會發現那些詞你可以保留，哪些詞還有優化空間，哪些詞可以斃掉，而且這樣也可以通過查看搜索詞報告，來為賬戶新添相關的關鍵詞和否掉不想關的關鍵詞，這部分錢就可以節省下來用在哪些高轉化的詞上。

以上回答根據自己操作賬戶的經驗作答，希望都提者有用

最快的方法
1，找客服拿
2，找同行業朋友拿
3，加行業qq群，共享拿
中規中矩的方法
1，百度關鍵詞工具導，分詞
2，百度搜索結果相關詞，下拉詞

拿工業品關鍵詞舉例；
1 拿產品名稱去站長工具，愛站網或百度指數查詢該產品等相關指數；
2 拿產品名稱，如以攪拌機為例，就可以在百度，360與搜狗搜索攪拌機，得到搜索引擎下拉框與搜索引擎推薦的相關詞。其次，阿里巴巴指數也是一個重要的參考因素。
3 在百度競價後台關鍵詞推薦工具，輸入核心關鍵詞根，導出關鍵詞到表格中。
4 關鍵詞整理。不同行業關鍵詞整理思路會有很大的差異。如有些行業 XX+價格，XX+怎麼樣就是無用詞；而另一個行業可能是高質詞。
5 賬號盡量細分，這樣利於後期的調整。如計劃中的地域，價格，增刪詞，著陸頁的選擇等。
6 如寫創意，調價，卡位什麼的。
PS：
關鍵詞不是越多越好；
關鍵詞不要只盯質量度一個維度；
不要小覷冷門詞，這些詞可能是競爭對手ROI比你高的重要因素；
定期分析數據；
多試試其它平台與其他方法的推廣吧，如阿里，qq群等；

針對外貿小夥伴，講講谷歌關鍵詞好了，摘自博客，英文的，慎入

Google Keyword Planner - No-Nonsense Guide to Finding Awesome Keywords

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正文：How to Get The Most Out of the Google Keyword Planner

登錄賬號，選擇關鍵詞計劃

只需要上面3個功能，接下來

你會進入這個框，根據你的目標市場做出選擇。

國家、語言、排除法，都可以操作。

重點來了：可以排除少於2000次的詞，參考競價

未完待續，可以自己去看更清楚哦

最初的核心詞其實就是根據你要推廣的產品詞擴展出來的，不用自己想太多的核心關鍵詞，哪怕只有一個，各種工具也能幫你擴展出一堆。當然，這些詞競爭力相對會比較大，因為是最普遍的方式，每個人都能用。要想選出的關鍵詞比較有針對性，肯定是需要自己去思考用戶心理的。想想用戶在什麼情況下會需要或接受你想要推廣的產品，比如你產品的功效，能解決的問題，然後針對問題進行推廣。比如推廣護髮素，就可以找頭髮乾枯，毛躁等關鍵詞；推廣電動牙刷，就可以找相關牙病的關鍵詞，比如「美白牙齒」、「牙齦出血」等。
由一個產品關鍵詞直接擴展關鍵詞的方法這裡也可以提一下。比如想推廣電動牙刷這個產品，首先你就有「電動牙刷」，「聲波牙刷」，「電動牙刷品牌」等核心關鍵詞，如果不想費腦子，或者想不出來，你就可以直接在各種搜索引擎或工具里僅僅拓展產品名稱，主要有以下幾種方式：
1、在百度、360、搜狗的搜索框里輸入產品名稱，下拉框或者頁面下方的相關搜索就是很好的推薦詞，相對搜索量比較大；
2、百度指數、淘寶指數等工具，直接搜產品名稱，出來的一堆詞里再選擇搜索指數比較大的關鍵詞，進一步搜索，又出來一堆範圍比較小，但是相關性更大的詞，不斷的擴展，關鍵詞就越來越多了；
3、百度推廣里的關鍵詞規劃師工具也能迅速幫你擴展出有搜索的關鍵詞，可以根據搜索量進行選擇；
4、如果是推廣淘寶里的產品，在淘寶的搜索框里直接搜索也能有一堆的下拉框詞，同時，選項里的品牌、功效、人群等選擇詞不同的組合也能出來很多關鍵詞；

有了一個詞就能擴展出很多關鍵詞，所以一開始並不需要自己想出來太多的核心關鍵詞。當然，這裡不包括那些另闢蹊徑的詞，分析用戶心理得到的關鍵詞必須是自己動腦想出來的哦。

以上都是自己的想法，可能還比較淺顯，經驗出真知，不斷學習練習總會慢慢掌握精髓的~~

在百度做了兩年，現在在甲方。我說一下我從一開始接一個賬戶，到選詞的一些方法吧，希望對樓主有用，我用我現在操作的賬戶來一步一步舉例，儘可能寫得通俗明了些。

開始我的表演。我記得剛進百度時，我特別糾結，怎麼選詞搭賬戶？現在我的經驗，建議：了解需求，根據需求先選詞，後搭建賬戶結構！原因很簡單，舉個例子：一家企業讓你給他們蓋辦公樓，你是不是應該先問問這家公司多少人、都有什麼部門、都什麼體系，然後根據他們的人員分布去蓋樓。而不是上來我就蓋，蓋好了我再分人，人家要是1000人，你蓋個只能容納300人的樓人家是不是會打死你？

我一般會根據如下的步驟加詞：

1、核心工具：關鍵詞規劃師

剛一上來，你先要分析，你希望在百度上推什麼業務，因為你可能有很多產品線，你優先推廣的肯定是你現在利潤點高同時更需求網上客源的行業對吧？還是以我所在行業舉例，做的是crm。首先進入推廣助手（百度推廣客戶端）或者後台的搜索推廣之後，打開一個叫做關鍵詞規劃師的工具，先輸入你最主要的核心詞crm，然後如下：

按搜索量降序排列之後，可以看到出現了大批與你行業相關/沾邊/不相關的詞，直接添加全部到左側的那個已添加關鍵詞的框中，千萬注意不是加到賬戶里！！！加到框里是為了你能夠剪切到excel表中，這個時候，你需要在這麼幾列表頭：一列是你的粘貼進來的關鍵詞，一列叫否定關鍵詞（意為網民搜索包含否定關鍵詞的搜索詞時，你的推廣結果不會被搜索到，比如否定關鍵詞為erp，網民搜索erp系統就不會觸發你的推廣，但是直接搜索erp依然有可能搜索到你），下面先空著，一列叫精確否定關鍵詞（意為網民搜索與你精確否定關鍵詞完全一致的搜索詞時，將無法搜到你的廣告，比如精確否定關鍵詞為erp，網民搜索erp就不會觸發你的推廣，但是直接搜索erp系統依然有可能搜索到你），也先空著，excel如下：

接下來，如法炮製，找到剛才規劃師給你提供的高搜索量詞里，跟你推廣業務相關度極高的詞，比如：crm軟體，客戶管理系統，全部用上面的方法，規劃師搜索：crm系統，客戶管理系統這些得到的詞，然後把得到的詞統統複製到你的規劃師關鍵詞這一欄下，多次這樣操作之後，去重，得到了大部分關鍵詞。一定要多用規劃師搜索一些相關詞，原因很簡單：規劃師每次只能為你提供1000個相關詞，好的賬戶，詞量最重要！一定要把關鍵詞規劃師榨乾（額，好邪惡。。）

然後開始處理吧，比如，erp，OA我們不做，所以我把它倆放入對應計劃的否定關鍵詞，這樣搜索erp軟體，OA辦公系統都不會觸發我的推廣，控制住成本，但是「erp」和「OA」這兩個關鍵詞的流量太大，添了否定詞只能控制詞根控制不了它們啊。很簡單，計劃里把它們作為否定詞後，再把它倆放進對應單元的精確否定關鍵詞就可以了。計劃和單元都可以加否定詞的。針對於上面的操作，我們的表變成如下這樣：

這個過程會耗費你不少的時間，一個個的篩詞，不過做這個必須要沉得住氣，你要知道你每否定或者選擇一個詞，都是在降低你們的成本，絕對急不得，你做的越細，你的效果會越好。當然了，這個針對於你有足夠的時間，如果你時間緊任務重的可在公眾號後台直接提問，我給你想辦法。

2、核心工具：百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎

處理到上面這個樣子之後，關鍵詞規劃師我們已經利用ok，可以把它先抬下去了。

然後開始用各種搜索引擎去搜索你的主要關鍵詞吧！也就是搜索引申辭彙，如下：

多搜一些詞，多搜一些詞，多搜一些詞！重要的事情說三遍，為什麼我會把這個東西放到規劃師找詞之後呢？因為這些搜索引申詞的搜索量非常大啊！一定要區別對待，有用的加加加！沒用的馬上否定，不然以後會有很多他們引起的無用消費。比如：crm是什麼意思這種詞。

其次，搜索這些高流量詞還有一個很重要的原因，你要看看你的同行有沒有在推廣它們！如果一個詞（非核心詞）你發現同行都在爭，那麼它可能是個轉化還不錯的詞，可以圍繞這個詞為詞根去拓詞或者找同義詞試一下。如果你發現這個詞你感覺很相關，但是同行都沒有幾個去推，你又想提，上線之後給它上個標記，出價不要太高，觀察一下，就像這樣：

不過，一般這樣高搜索量的詞，基本關鍵詞規劃師都能給你推薦了（規劃師你可以狂笑九泉了

），這個過程，是要查缺補漏，我們不會冤枉一個好詞，也不會放過一個壞詞。

接下來，你可以把關鍵詞進行分類了，根據你現有的這些。你說什麼？怎麼分？

兩項標準，一看詞義二看字數。舉個例子，來：

不多截圖了就，大家理解這個意思即可。這也是為了給第三步做準備。

3、核心工具：關鍵詞拼裝

有了你劃分詞的思路，現在把詞根都拿出來吧，就像上面的：企業、地域、規模、需求、價格、廠商還有疑問類的詞根等等，非常多。然後，整理出差不多這樣一個詞根表：

我只截了一小部分，要保護我司機密，然後拼接走起：

那麼這個單元即可命名為：014 crm+軟體+價格*（編號我隨便加的，最好帶個編號，方便為關鍵詞添加標識）。得到的關鍵詞，建議搜索量降序排列，很高展現的建議給個比較緊的匹配模式，然後價格可稍高探一探，低展現的匹配模式放開吧，低價放量。

另外，大家比較在意的上線後的質量度問題，百度的建議是放廣泛。。。額，如果你有錢或者是雷鋒的話，這麼搞完全可以。但如果成本有限，建議早期用短語-同義包含吧，非常大流量的詞（如核心詞）可以稍微緊點兒，長詞就可以多開一些啦~

4、競品詞和上下游辭彙

一個一個的說，什麼叫競品詞呢?比如百度的競品就是360搜索和搜狗啥的，說白了，就是你同行的品牌詞。因為由於畢竟不是自家東西，亂用要侵權，所以大家提競品詞的時候都是加競品詞，然後創意里不加通配符。但是這樣，你的質量度可能會很低，我估計單元里，競品詞質量度為1的同學大大的有。我說兩個方法：

1.把你重點的競爭對手（品牌流量大的），從你放了一大堆雜亂的競品詞單元里拿出來，給它單建立一個單元或計劃（它絕對值得你這麼做）。分析一下他的名字，能不能分開放進創意里。比如百度，是，創意里不能寫百度，但是不是可以來一句「百位資深顧問，伴你度過推廣萌芽期」，「百」字和「度」字都會飄紅，而且不侵權。

2.如果說不太好搞，那麼在你的創意里多加入核心詞，比如你是賣電腦的，你的對手可能是「xx電腦」，那麼搜「xx」的人未必有搜「xx電腦」的多，那你在創意，來三四個「電腦」這個詞，飄紅是不是一下就上來了。

再說上下游辭彙，舉個例子吧。比如說你是個賣鮮花的，那麼「情人節送女朋友有什麼」，「女朋友過生日我送什麼」這種詞，可以加一加。但是切記：差錢就別加，出價別太高，匹配稍緊點。

5、核心工具——搜索詞報告

這是最重要的一個了，因為搜索詞報告直觀反映網民的搜索欲求，這對於我們加詞否詞拓展思路都是最好的數據支持，你自己頭腦風暴，你就是把風暴刮到8級那只是你一個人的想法，搜索詞報告是全網網民的搜索智慧結晶，比如這種詞：

大致想下來，我一般就是這麼個過程。另外六維八卦等頭腦風暴似的思考方法，如果是個人操作，建議閑暇時可以多想想，工作期間的話，還是用各種數據工具效率能高些。你想，你坐那兒啥也不幹開始頭腦風暴，你老闆問你幹啥呢，難道你說你在冥想？不過如果是一個團隊的話，強烈建議這類方法。

差不多就是這樣了，打了這麼多字，請容許我植入一發~喜歡網路推廣行業或者做推廣沒效果的可以關注下我公眾號「網路推廣金手指」，基本每天一更新手教學或者推廣答疑。

關鍵詞選擇是有四個階段。

　　1、找詞

　　找詞階段一般處於賬戶建立初級。這個階段比較基礎一般都會操作，就是利用關鍵詞推薦工具、拓詞軟體、百度指數去分析和查找和分析跟推廣業務相關的關鍵詞。除了正常渠道也可以去百度客服、QQ群等獲取到一些同行業的關鍵詞。找詞階段就是三個字：多、廣、全。

　　2、選詞階段

　　這個階段是被很多人忽略的階段。也就是說當我們找了一大堆的關鍵詞之後就直接放到賬戶里推廣了，這個是為什麼我們不能很好的控制營銷效果的關鍵因素。因為找到的關鍵詞有購買意向強與弱的區別、有競爭程度的區別、有搜索量的區別。也就是說我們找到的關鍵詞不能一視同仁。一定要根據這些因素考慮賬戶結構、預算控制、出價、創意的制定。簡單來說：選詞階段是根據關鍵詞制定賬戶策略的階段。比如說我們的通用詞、行業詞由於競爭激勵往往出價比較高。而這些關鍵詞佔到我們賬戶總消費的80%以上。而那些轉化率比較高的品牌詞由於出價和預算的問題卻得不到充分的展現和點擊。所以賬戶推廣的時候一定要明確，能夠給我帶來轉化的詞是哪些，哪些詞不用強排名、我的預算能支撐多少詞的流量。這些問題都是我們在投放初期就應該考慮的問題。

　　3、布詞階段

　　布詞階段可以理解成調整測試階段。當賬戶開始推廣就會有數據返回，這時候推廣結果往往並不能到達我們的預期值。這個階段最重要的一個目的就是找到能夠給我帶來轉化的關鍵詞。然後通過對關鍵詞流量的控制，找到最佳的配比值。比如：能夠給我們帶來轉化的關鍵詞有20個，這20個關鍵詞的轉化率和轉化成本也都不禁相同。降低A、B、C詞流量，提高D、E、F詞流量然後進行數據判斷看看效果是否變好。同時配合添加相關詞，調整匹配和出價的操作手段去達到最佳的推廣效果。

　　4、控詞階段

　　這個一般屬於賬戶穩定階段，由於競爭對手挑戰、百度演算法升級、行業規律等一些外在因素會導致我們的轉化不穩定，這個階段主要是監控重點關鍵詞的流量變化，進行相應的調整。由於近期百度調整比較頻繁，所以很多賬戶出現轉化不穩定的情況。特別提醒：一定關注流量變化。

找詞、選詞、布詞、控詞

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1.關鍵詞工具
2.搜索引擎底部相關搜索
3.搜索引擎下拉詞
4.找客服顧問拿詞包
5.問答結果頁尋找
6.搜索詞報告裡面找
7.附拓詞方向：SEM | 關鍵詞拓展思路總結