你接觸過的最成功的病毒營銷案例有哪些？

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失戀三十三天和將愛，看過他們之後總結的營銷案例，真心覺得非常強大，目前應該算是非常成功的病毒話營銷了，每一個環節都銜接的很好，環環相扣！社會化媒體營銷利用好了和杜蕾斯差不多，0投資，x回報！

成功的病素營銷應該具體哪些要素呢？
1、有趣，簡單，讓人們不由自主的為你傳播
2、雖然有趣，有創意，但不忽視它背後的品牌或產品都是有價值的
3、能為你帶來轉化率

推薦幾個我很欣賞的案例
1、凡客體
2、封殺王老吉
3、台灣大眾銀行的系列視頻廣告《母親的勇氣》和《夢騎士篇》

我習慣稱為自傳播，下面說幾個我的新書《自傳播》當中列舉的案例。

這些都是想方設法讓產品和業務自己會說話，把營銷植入到產品當中，而不是依靠額外打造的什麼平面廣告、視頻廣告、事件策劃等。

粑粑瓜子：吃口shi冷靜一下

馬東創辦的米未傳媒跨界推出了瓜子產品，據說是為了營造出一邊看《奇葩說》，一邊嗑瓜子吐槽、說笑的祥和場面。這款產品一開賣就售罄，購買者收到時頻頻拍照發朋友圈，很快就在瓜子這個紅海市場中脫穎而出。其主要原因不只是馬東的名人光環，更不是「瓜子產地內蒙古巴彥淖爾的優勢」以及「好吃不上火、不臟手」的產品品質，而是文案的力量。

產品居然命名為「粑粑」瓜子，罐子上更是印著大大的一行「吃口shi冷靜一下」！沒錯，居然把吃的東西跟「粑粑」、「shi」這類上不了檯面的詞聯繫在一起了。

手提袋上的文案也挺有意思，一面是個「吃」字，另外一面是「不吃，怎麼長身體？」。外包裝都採用了白底黑字設計，顯得簡潔和時尚。這款產品可以稱得上是全方位互聯網風格化，大膽前衛，蔑視一切規則和忌諱。

就這樣，兩罐總重量不足1斤但售價高達69元的瓜子，靠文案的力量，受到年輕人的追捧。環顧整個瓜子界，比起包裝設計和自傳播思維，就連低調內斂、擁躉眾多的金鴿瓜子都只能甘拜下風。毫不誇張地說，金鴿與粑粑之間至少差了100個洽洽。

CrushLink的巧妙推廣

《病毒循環》一書中，介紹了一個名叫CrushLink的社交網站。該網站創建於2000年，其用戶註冊的主流程引入了強大的自傳播機制。

當用戶註冊時，需要填寫暗戀對象的名字和email地址。此後，系統就會給這個地址發郵件，說有人對你暗生情愫，並且展示暗戀者的一些細節特徵以增加可信度和激發好奇心，比如「那個偷偷暗戀你的人姓名里有6個字母」、「悄悄喜歡你的人姓名首字母介於A和F之間」之類。被暗戀的人為了弄個清楚，很容易就來註冊，同樣，註冊的時候又填寫其暗戀的人的信息，就這樣一級級傳播開來，構築了有意思的「暗戀關係鏈」。

基於這個巧妙而讓人怦然心動的設計，CrushLink很快就擁有了10萬個註冊用戶。一年多以後，用戶數量突破了200萬。

Movember的男性健康基金的推廣

先從《瘋傳》中提到的一個典型案例說起。國外有一個名叫Movember的男性健康基金，為了呼籲更多的人關注男性健康並募集公益資金，他們在每年11月份發起一個活動，要求參與者一個月內不能刮鬍子。

一般情況下，公益活動的自傳播性都不強。你做善事捐了款，最多給你個證書、紀念品和收據之類，而你也不可能隨身攜帶這些捐款的證物，逢人就拿出來說。Movember基金卻找到了妙招，「留鬍子」既讓人感到新奇、很酷，願意去嘗試，更是實現了活動可視化，極大地引發親朋好友的關注。假設你的朋友參與了Movember的這個活動，某天你見到他滿臉大鬍子，你肯定會詢問留鬍子的緣由。這樣，你就會了解到這個基金會。

看似不相關的大鬍子，使得參與活動的人被可視化，從而形成了自傳播。很快，就有數萬人參加該活動，募集資金也迅速過億，可見效果非常棒。

應召女郎的聰明營銷

性產業也有用戶可視化的佳作。HBO推出的葡語劇集《營銷伎巧》，講述了三位漂亮的應召女郎如何應用各種營銷方法，讓自己的業務蒸蒸日上。這部電視劇寓教於樂，全程無尿點，讓你在心潮澎湃的絕佳狀態下，學習到實用的市場營銷知識，你值得擁有。

在劇中，幾位姑娘為了把業務拓展到中高階層男士群體，她們想到一個點子，給享用完服務的男士贈送一枚專屬袖扣。

由於喜歡出入聲色場所的男士們往往都有自己的小圈子，並會互相分享優質資源。在聚會的時候，這枚漂亮的袖扣很容易被注意和談論到。就這樣，一枚小小的袖扣既體現了VIP待遇，也實現了其業務的可視化，最終促成了口碑傳播，提升了業務量。

值得提醒的是，如果哪天你真在某位嘉賓體面的襯衣上看到了這枚熟悉的袖扣，最好不要輕易發問，除非你們的關係很鐵，或者有仇。

市場活動也可以讓參與者可視化。加多寶曾經做過一個「過年來罐加多寶」的創意活動：對著特殊設計過的自動售貨機大喊「過年來罐加多寶」，聲音達到一定分貝就可以獲得免費的加多寶涼茶。

市面上免費送飲料的活動非常多，但加多寶這個策劃非常有新意。現場大聲喊出「過年來罐加多寶」，首先會讓這個參與者可視化，吸引到幾乎所有路人的目光。其次，會使得活動氣氛很熱鬧，讓參與者和圍觀的人對加多寶的品牌名稱印象深刻。相比之下，很多普通的市場活動，既沒有抓眼球的視覺要素，也沒有吸引人的聲響，其參與量必然很差。

可見，可視化是產品自傳播的一個簡單有效的方法。無論傳統產業還是互聯網行業的產品和業務，都應該考慮實現產品或者用戶可視化，讓它們為自己代言。

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P.S.我的公眾號：自傳播實驗室，裡面有很多有關產品、品牌自傳播的思考和案例，歡迎關注。

難道不是這個嗎？

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冰桶挑戰！

這些成功都不能復現的。。。。外部環境時刻變化，同樣的宣傳手法換個時期推出來結果肯定也不會和之前相同~

只用了九個字就」改變餐廳的經營狀況，究竟是如何做到的的？
大家知道什麼是羊群效應嗎？它是指人們經常受到多數人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為「從眾效應」。
有位餐廳店老闆，就非常深刻地認識到這點，只用了一句話就每天多賺了上千元。他是怎麼做的呢？
這位餐廳店位於流動人口較多的地段，老闆只在店裡張貼了一張醒目的排行榜牌，標題是：「點菜率最高的前7名」，上面列示了這七個菜名和介紹。
而且，在菜單上，也列出了這個排行榜。特別有意思的是，還幽默地加了一句話：「大家都喜歡點這7道菜，不知為什麼？」。
此排行榜一出，這七道菜真正八成顧客的首選。不僅非常方便餐廳推出高利潤的菜品，還非常利於廚房採購、廚師安排下廚。一系列的隱性好處，除非你經營餐廳，否則你體會不到，當大部份顧客都喜歡固定幾樣菜能帶來的好處。
這個排行榜的道理，跟大家經常看到的影視排行榜、音樂排行榜，甚至是百度搜索排行榜一樣的道理，消費者在做一項購買決策之前，會願意參考其他消費者的意見、借鑒他人的選擇，這樣的排行榜就能夠給消費者引導消費方向、增強購買信心。
這樣的營銷技巧需要花錢嗎？需要很長的時間嗎？需要複雜的營銷理論嗎？
都不需要，只需要你理解人性。

【農村小店留客的「陰招」】
我的家鄉在農村，在離我家一公里以內的範圍內，有3家小商店，也就是什麼都賣，煙酒、檳榔、日常用品、小食品、飲料等。3家小商店規模差不多，經營的貨品也差不多。其中有一家商店是姓蔣的人開的。
這麼多年以來，蔣家商店的生意，比另 2家的要紅火得多：
這2家的生意加起來可能也不過與蔣家的差不多，而且更奇怪的是，離蔣家商店更遠的顧客，也更願意去這家買東西……
究竟是什麼原因呢？
直到去年過年時，我才探明了其中的奧秘……
我呆在家裡的時間比較少，所以這個事，也是過年在家時，偶然才發現的。
那天是大年初六，我走在路上，碰到了鄰居家的叔叔，就隨意打了聲招呼：「東叔，去哪裡！」
他說：「到蔣家鋪子去！」
我心裡納悶：譚家和易家的不是更近嗎，為什麼還捨近求遠呢？
我就順口問了一句：「為什麼跑那麼遠？譚家鋪子不是也能買東西嗎？」
他沖我笑了笑：「蔣家鋪子，拿『芙蓉王』的煙盒子，就可以換一個打火機。」
我問：「不管是不是在他那裡買的煙，都行嗎？」
他說：「是的！只是過了十二，就沒得換了。」
一聽這話，多年的疑團，這才解開了一半：
一個打火機才幾毛錢，但是拿著煙盒過去這裡領打火機的人，大都是本來就要抽煙的。既然拿著「芙蓉王」的空盒子過去領打火機，順便買一包煙，也是在情理之中的。
最關鍵的是，這個小商店還賣其他東西，過來領煙，反正都來店裡了，多帶些日常要用到的東西回去，也省得下次再來。
打火機太不值錢了，原本以為只是農村的人樸實，重這點情份，才會產生這樣好的效果。沒想到，後來在城市裡，也看到了同樣的事：只要憑某個已經用完的產品憑證，就可以換一樣相關的東西。比如：
手機店：憑舊手機，就可以換新手機（手機以舊換新）。
化妝品店：憑**化妝品空盒子，就可以換一盒粉底。
蔬菜店：憑醬油瓶子，就可以換一顆大蒜。
……
這背後藏著的商業運作思維，你可以去深入體會一下，在這裡只討論這個技巧該怎麼應用到生意當中去……
這個技巧的操作很簡單：
你只需要填二個空，就可以輕易的應用到自己的生意當中去：
「憑 ① ，就可以來我店換取 ② ！」
操作要點：
要點1：首先要確定你要吸引的目標客戶，到底是誰。
要點2：第①空，要用一個他使用過的產品或物件，來確定他是你的目標客戶。
要點3：第②空，他來店換取的物品，一定是要能夠吸引到目標顧客，而且你的成本越低越好。
這個技巧，有很多人只用它做短期的吸引顧客使用，但是你能夠進一步思考的話，就能讓它變成長期吸引客流的方法。
趕緊認真想一想，填好這二個空，馬上拿出屬於你的「打火機」，來引爆你的店鋪的客流！
當然，蔣家小店，不僅使用了這樣一招，其實，還使用了別的方法，這個方法更絕、更毒辣，而且讓人無法抗拒，不露痕迹，我將在最後一個技巧中，揭露出來。

【究竟用了什麼手段，讓奶茶店開業3個月便全校皆知？】
在大學附近，一個畢業大學生開了一家裝修豪華的奶茶店，因為是在二樓，一樓同行太多，因為買同行的比較方便又實惠，所以二樓的生意從開業一直就很冷清，找同學發廣告做宣傳也沒有效果，費用問題讓這家奶茶店面臨倒閉要是沒有生意，店子倒閉，所有的投資都會打水漂。
學校里有好多有消費能力的同學，只是大家不知道這家環境優雅的店和裡面有尚好的奶茶。
簡簡單單一妙招兒就讓這家奶茶店一夜成名，生意火爆。
不投資廣告費，讓同學們心甘情願的給瘋狂宣傳。
做了一個小廣告：瘋了，瘋了，喝奶茶不要錢了！
廣告內容註解：今天喝奶茶，明天把錢再退給大家！
詳細說明：退錢時間在下午4:30到5:50。
廣告里把他家的奶茶價值塑造的很好，很誘人，環境優雅，談對象的好地方......和其他奶茶的差異化，全部給寫清楚。
學生們都成群結夥去品嘗美味的奶茶
第二天，整個大學基本都知道這家奶茶店的存在了
靠奶茶賺錢，除了還有經典小吃，沒有其他後端
因為退錢規定時間，退錢的時候大家都排隊，退錢的一隊，買奶茶的一隊，退了錢接著買了奶茶的佔了大多數
相當於一杯奶茶錢買了兩杯奶茶，奶茶店也不虧。
有的同學沒時間去退，就把這個機會送給其他同學了。
當時還出了一個小插曲兒：
還有不在退款時間內，去退不到錢而鬧事的同學，廣告里說的很清楚了，然後正好買奶茶排隊的同學
我朋友大聲喊了一句：同學們，潘長江演的舉起手來看過沒？
排隊買奶茶的都說看過了
然後朋友說：請退到錢的同學請把手舉起來
大家都把手舉起來，有的手裡還拿著錢
對於鬧事的同學是過了規定時間又來退錢的
老闆接著說：你現在再買一杯，明天早來一會指定給你退。
那個同學知道是給自己台階下，就說：行，我就看看你明天給退不？
反覆這麼幾天，很多同學都知道了這家店，知道了這家奶茶確實好喝，環境適合談對象
此活動持續了一個星期，一個星期免費送出的奶茶成本還不夠他們幾天的費用錢。

【一個發生在賓館與按摩所里的故事】

賓館120元/晚的房間，生意非常清淡，按摩中心40元/小時的中式按摩，生意也非常清淡。

通過3步調整，賓館和按摩中心的生意都呈現爆炸式增長！

第一步：賓館房間提價20元，也就是140元/晚；按摩提價30元，也就是70元/小時；並在賓館內極力塑造按摩體驗的價值！

第二步：在賓館推出這樣的銷售主張————皇家級住宿享受，140元/晚的貴賓房，贈送上門70元一小時的經典中式按摩；

第三步：賓館把收到的140元，分35元給按摩中心，相當於賓館105元/晚出售了自己的房間，按摩給了個35元的會員折扣價，銷售了自己原價40的服務

最成功的應該算是《失戀三十三天》這部電影了，這樣一部小成本的電影，沒有靠大名氣的明星，大成本的製作和大量的廣告投入，主要是靠前期微博上的宣傳，成功的目標市場的選擇，很好的契合了當時情人節的檔期，引髮網友的共鳴，雖然並不出彩，還是在電影上映後成就了一個如此的票房奇蹟

歐賽斯為腦白金策劃及運作的#腦白金體#事件營銷是一個非常成功的病毒營銷案例。

保健品市場：品牌策劃全案服務之腦白金

上海黃金搭檔生物科技有限公司，是一家註冊資本為1億港元的外商獨資企業。公司一直致力於傳播禮孝以及家文化，倡導健康年輕態。主導產品「腦白金」、「黃金搭檔」旺銷多年，已成為老百姓表達愛心、孝心，健康送禮、保健自用的首選品牌。長期以來，更是憑藉產品協同增效的顯著特點和優質的售後服務，讓千萬用戶重返年輕、活出年輕態。

自1997年上市以來，腦白金至2013年已暢銷中國16年之久，年復一年的脈衝式廣告轟炸讓其膾炙人口的廣告語「今年過節不收禮,收禮只收腦白金」家喻戶曉。然而隨著時代的變遷，新消費群體的崛起，腦白金卻也面臨著品牌老化的窘境，亟需順應社會日益娛樂化的趨勢使品牌年輕化。歐賽斯從「新思維、新娛樂、新媒體、新人群」出發，策劃「腦白金體」活動，圍繞「品牌娛樂化、年輕化的策略點，通過全民娛樂手段使腦白金品牌在新的時代背景下重新煥發魅力。

項目詳情

客戶名： 腦白金

服務內容：品牌社會化傳播

服務明細：線上事件營銷傳播

核心策略點：品牌娛樂化、年輕化

赤裸創意點：「腦白金體「

時間起止：2013年底和2014年初

「腦白金體」活動一個策劃爆點、四大平台、六大新聞點引爆網路

「腦白金體」有獎徵集活動歷經五大階段

啟動——引爆——擴散——二次高潮——結尾

? 啟動

微博微活動發布，並迅速成為熱門微活動

其他平台如天涯、貓撲和微信跟進

緊跟社會熱點的高質量娛樂化內容整合傳播擴散

? 引爆

微博微活動第二季持續進行

網路新聞報道和論壇貼擴大活動聲勢和影響力

傳統媒體跟進報道

? 擴散

微博活動第三季

網路新聞、論壇帖、紙媒和微信長圖文持續熱度

? 二次高潮

投票評選活動minisite搭建

「腦白金體」評選活動在微博和人人網進行

網路新聞、論壇帖、紙媒和微信長圖文持續跟進報道

? 結尾

網路新聞和軟文各一篇對活動進行總結收官

「腦白金體」有獎徵集活動成果斐然，超426萬人次參與

腦白金官博首次進入全網互動排行

5周時間、5場微博活動和2場人人活動共吸引超過426萬人次參與其中

活動期間，歐賽斯根據活動進程的發展不斷調整和變換傳播方向及平台，牢牢掌控著活動的大方向，在娛樂化的同時完成品牌傳播的目的。

作為一個家喻戶曉的保健品品牌，腦白金擁有廣泛知名度，在新的時代背景，新的用戶群體中，老品牌如何綻放新的品牌魅力，歐賽斯為我們交出了一份滿意的答案。

自1999年起，上海歐賽斯文化創意有限公司的創始人們就致力於通過技術手段及創造力幫助品牌在中國市場上取得成功，創辦公司公司先後被多家國際國內上市公司收購。在市場實踐中積累了豐富的品牌及高科技經驗後，歐賽斯創始人深刻地認識到中國未來20年品牌發展的浪潮及數字化營銷的浪潮，自2011年起創辦歐賽斯，服務超過 300多個國際國內領導品牌，如500強企業三得利、金寶湯、ADM、漢高等、國際一線品牌如無印良品、Ferragamo等、國內的一線品牌如七匹狼、腦白金、孩子王、司登、Cartelo、格林豪泰、三棵樹、釣魚台、三隻松鼠、海底撈等。

還聽說過秋名山嗎?還不知道?
當然是五菱宏光了!

看到這個回答，想起來在很早以前努比亞手機做過的一個病毒視頻營銷案例～～

這個視頻在當時超級火，因為當時病毒視頻還比較少，此外故事性比較強，所以看到最後人們才發現原來這是為了宣傳「努比亞手機」的續航能力、防水能力。

大家在網上搜搜看

優衣庫試衣間做愛事件