現在做導購類網站還有機會嗎？

12-27

剛才看了一下，淘寶上的商品陳列模式直接瀑布流了，這對「美麗說、蘑菇街、愛范兒、花瓣」幾近直接秒殺，大家先看看淘寶的商品陳列，再發表觀點。
馬雲的思路可能是卧榻之上豈容他人同眠。
不得不說，淘寶的人力物力財力，在自己的平台上做導購營銷易如反掌，反而那些想借人家的地種自己莊家的人，這如意算盤恐要落空了。

之前貌似回答過此類的問題哈。
淘寶當然可以自己做導購，但不可避免兩個問題：
1、賣家和買家，淘寶站在誰的角度做導購，是幫助賣家提升流量，還是幫助買家找到性價比最高的東西？不要說這兩點不矛盾，肯定是矛盾的。
導購是買家角度，導購營銷是賣家角度，不一樣的。
2、對於淘寶來說，有一些會影響到賣家和商城利益的事情他們是不能做的，比如找差價或者找同款（山寨）。但這些功能對於買家來說非常有意義。
不要只看陳列方式，做社會化導購核心有三點：
1、首要關注的是買家利益。
2、有沒有幫用戶以更低成本的方式找到他們喜歡的商品。
3、有沒有幫用戶省錢。（這一點非常重要）
然後你再回頭看wow，以上三點做到了么？都沒有，不過是個換了展示方式的分享功能而已。

目前做社會化導購肯定有戲，關鍵點在於不要再試圖做大做全，一定要做垂直，做精做細。把淘寶不能做的事兒做好。。哈哈哈
此外，做導購真不一定非要社會化，精細的好例子是「果庫」，目標人群定位準確，功能極簡（可能我自己比較偏愛極簡吧），不用UGC模式，編輯成本增加，但內容質量提升了。

補充：
今天突然發現，即便我真的覺得美麗說不好玩，托兒很多，分享的東西性價比不高，信息很亂要花很多時間去整理，人跟人之間除了給個小紅心就沒有別的交互。但是！我還是會在工作累了的時候上去看一眼，因為，那些花枝招展的圖，實在很讓人有愉悅感，而且！那些圖上的東西是我想擁有就可以擁有的。
所以！突然明白，核心競爭力更多不是靠建立的，是遇上的。
1.美麗說遇上了一個因為信息爆炸而引起的讀圖時代。圖片遠比文字快速，信息量大。
2.模仿的可行性。圖片對於用戶來說就是一個效仿或參考的對象，而當圖片變成了可以購買的廉價商品時，他們會很開心。

我認為淘寶與其自己做，不如讓美麗說、蘑菇街繼續做一段時間。首先以淘寶目前的江湖地位，美麗說和蘑菇街短期內不可能反過來挾持淘寶；其次，這種Pinterest的模式是否在中國能成功，這事兒先讓別人去趟蹚水有何不可？如果成功，直接收購，豈不是比他們自己做省事省心很多？

最主要的問題是，這種模式很有可能改變淘寶平台上目前商家的利益結構。比如SNS如果真起來了，未來買家選擇賣家的方式就會改變，那麼淘寶現有的直通車或者是P4P機制多少會受到一定影響，這對淘寶也是挺頭疼的事。平衡買家賣家利益一直是一個平台最糾結的問題。

導購類網站，如果是類似美麗說和蘑菇街這樣的，目前感覺不必趟這趟渾水，有兩家已經夠了，而且他們現在已經有一定領先優勢了，沒必要再介入。如果要做導購類的，個人還是更支持像一淘這樣搜索比價的。

導購路在何方。

2012年10月17日天貓副總裁在新浪微博發布了條耐人尋味的微博：
@陶然
據說某導購網站近期人員流失了1/3，包括創始人之一都走了。原因是說理念不同。我個人認為導購網站就是曇花一現的東西，能火兩年就不錯了，賺錢最重要。
當眾多導購網站的從業者都在琢磨這位業內人士緣何如此評價導購網站時，一些網友群噴的評論，使得這位副總裁或是為了更明確的闡述觀點或是由於其他一些原因，幾小時後，補充了一條微博：
@陶然
僅有的幾條和我在行業有關的微博，沒想到動靜有點大。本來就是隨口一說，沒說清楚。有很多同學噴我。我的意思是說，導購這種形式，它會一直存在。但是目前的這種導購網站的玩法，我覺得長久不了。既然是短期生意，索性盯著賺錢就好。該怎麼做我沒研究過，不敢發表意見。但肯定不該像現在這麼淺。over。
且不論陶然此番評論導購網站的用意何在，作為一直關注互聯網多元化發展的筆者，只想談一談自己對導購網站的拙見，若有不當之處，還請多多指教。

1、
導購網站的本質及主要的盈利模式是什麼？
導購網站是近年來依託於電商平台而衍生出的一種新型網站，其與網址大全類網站功能性相仿，根據類別做出的互聯網入口的聚合。如今互聯網發展迅速，互聯網入口的爭奪從來都沒有平息過。只不過網址導航是為眾多網站做入口，導購網站是為某一商品做入口。
主要內容來源依託於淘寶的導購網站，抓住的正是海量的淘寶商品與淘寶提供的入口供需嚴重不平衡這個突破口，靠推廣賺流量，靠流量吸引商戶分享產生內容，最終是依託於龐大的流量從CPS和廣告上收穫利益。

2、
導購網站為用戶提供的價值是什麼？
任何產品如果沒有為用戶提供價值，它必然是失敗的。導購網站為用戶提供的價值就是節省了用戶的時間成本，用戶不用在淘寶商品中大海撈針，導購網站將內容聚集在一起，進行明確分類引導，佐以購買過的用戶分享心得及評論，產生互動，幫助用戶做購物決策。正因為導購內容的分享無論通過何種渠道或方式，都是經過一次篩選，幫助用戶去除掉一部分的無效信息，所以用戶獲取需要的商品時間成本會大大降低。這就是用戶價值的體現。

上面筆者闡述了自己對導購網站盈利模式和用戶價值的拙見，但畢竟是一個理論上的想法，實際上任何形式的互聯網，產品間的競爭都是非常殘酷的，導購網站也不例外，那麼，一個導購網站如何才能在刀光劍影的互聯網江湖中生存下來呢？我下面就說說自己的看法。

1、
做細分市場、不與強敵正面衝突。
這個道理其實再簡單不過，雞蛋碰石頭，想做大做強，你的前輩不是吃素長大的，正面的衝突必然是血淋淋的，最好的結果就是兩敗俱傷，這樣非常不明智。
「大而廣」的思路是目前國內導購大牛的基本模式，該模式固然可以輕鬆籠絡一大批的用戶，如美麗說、蘑菇街等，他們已經走在前面，模式已較為成熟，做「大而廣」其實已經慢慢滿足不了用戶，內容的不斷爆炸式擴充，導致的結果就是：唉？只是從淘寶來到了另一個小「淘寶」，用戶的購物時間成本已經在不斷的提升，在某一個時間點，用戶也將會覺得在「大而廣」的網站尋找心儀的寶貝非常的盲目，導購網站購物決策的功能就在削弱，這是致命的。我想陶然發微博基於的分析就是這一點吧。互聯網巨頭也在滲透到導購大軍之中，就不提一淘這個阿里系的產品，就連360、百度也分別做出來了「我喜歡」和「百度逛街」，在搜集的背後，最終形成的還是導購的電商思路。
然而，用戶的需求是千姿百態的，「購物」仍可以繼續細分，「精品購物」、「設計師商品購物」、「創意禮品購物」甚至是「重口味X用品購物」都是用戶的潛在需求。當我們去網上尋找一件需要的商品時，注意，是「需要」，不是「閑逛」，往往我們的個人品味與興趣愛好外加購物動機，已經決定了我們想要找的目標範圍，我只想找這個類別的商品。中國網民眾多，滿足用戶這些需求，就算小小的一個產品，一個突破口，也能做的很偉大。
目前國內做細分小眾的導購也在悄然興起，之前的暖島、知美，到36kr報道10月份報道的想去網，都是走的細分市場，小眾路線。而這些站點中，想去網讓筆者印象最為深刻，36kr這樣評論它：「想去網的定位，就是「淘設計」而不是「淘便宜」，瞄準的是那些因為欣賞商品的設計感而願意多掏錢的中高端消費者。」「想去網顯然是走了一個小而精的路線。在價格方面，美麗說和蘑菇街的商品定價多為幾十至幾百元，而想去網的多為幾百至幾千元。」不難看出，想去網已經意識到「大而廣」的模式前方將是怎樣的路，所以劍走偏鋒，選擇了「小而精」的路線，主打設計師商品。其實，這是一個險招，走小眾，就要忍痛拋棄大部分的「淘便宜」的網購人群，大膽的嘗試，風險與機遇並存，現階段，我更看好他們這樣的產品，祝他們好運。

2、
產品吸引用戶、內容留住用戶
「好的產品會說話」這句話在產品經理圈子中廣泛傳播。我們必須承認，好的產品是可以通過口碑傳播的，對於工具類的產品，產品功能足夠優秀，會有忠實的用戶幫助傳播，當下火熱的富二代「微信」就是個很好的例子。然而，導購網站其為用戶提供的核心價值是提供購物決策，節省用戶尋找商品的時間，用戶是否願意來第二回，產品的易用性是一方面因素，但第一要素絕對是內容，即商品的真實性、多樣性。導購產品體驗與設計做的好會為用戶的忠誠度加分，可以吸引用戶，最終留住用戶的是合用戶口味的商品，即用戶價值的體現。
所以，筆者認為，導購網站想要在電商的刀光劍影中存活，必須根據自身定位，抓商品品質與數量，引導用戶分享，良性造血，最終培養出一批自己的忠實用戶，讓用戶去傳播你的網站。

3、
擁抱淘寶、找尋自己的藍天
「大樹底下好乘涼」自然是亘古不變的道理，導購網站大都是依託以淘寶為首的電商巨頭而生存，那麼，思考一下，在很牛逼之前，如果你的大樹不想給你乘涼了，你該怎麼辦？
我們看看中國互聯網這些年的變化吧，沒有誰可以安穩依靠著一棵大樹活的很自在，作為導購網站，更應有居安思危的心態。這並非杞人憂天，從淘寶雙十二重視小而美及U站的上線，已經很明顯的告訴我們，我淘寶要自己培養這個導購市場的產品了，我要收回這些入口。你要做細分，我淘寶亮出小而美；你要做導購，我淘寶給廣大用戶自建導購U站和http://taobao.com的域名，和你干。無需多言，不去思考下一步自己的藍天在哪就會被捏死在襁褓之中。
藍天在哪？這裡不適合給朋友們提餿主意，路很多，不管你是自建倉儲還是自拓渠道，你都要充分考慮已有的資源，尋找最適合的方式，慢慢的把你的發展重心轉移到新的業務線，也把你的用戶引導到新的業務上來，只有如此，你的未來才有喘息的可能。

互聯網的血戰才是剛剛開始，電商的血流的也會更多，導購網站的出路不止一條，關鍵在於經營者是否可以抓住機會，做好準備，著眼未來的藍海才是王道。

現在要找一個沒人做過的新領域，是鳳毛翎角的。
而在別人做過的領域，要做得比前輩出色，雖說有難度，但也不是不可能。
總結前人經驗，這點很重要。

而作為一個導購網站，我認為，

首先要解決一個目標人群的問題，要為哪些類型的消費者做導購是必須弄清楚的首要問題。市場細分很重要。
其次，要做需求分析，了解消費者心理，抓住他們的預期，投其所好，這便要求要專註。
再者，要注重產品質量，這關於品牌聲譽和長久的發展。
另外，界面要舒服，設計盡量做到簡潔大方、重點突出，又要有自己的風格。
最後，宣傳推廣很重要，要學會「講故事」。

最近上線的花瓣、堆糖、逛之類，我覺得逛就做得不錯。http://guang.com/
所以說，機會肯定是有的，看你把握得如何而已。

我覺得如果淘寶把類似美麗說，蘑菇街的功能導入他們的淘江湖，並且和淘江湖用戶的購物數據對接，這樣的話，淘寶不僅將強化其社交屬性，對於買家而言，也可以相信購物者的第三方客觀評價。簡單可以理解為：
1購物評價社交化
2消費體驗的直觀化UGE
3淘江湖升級為全新的社交購物平台
其實現在美麗說，蘑菇街都有人詬病說有托之類的，淘寶自己來做平台（不是機器或者編輯推薦，而是購買用戶的推薦），更加有優勢。淘寶自身淘女郎，麻豆資源其實不少，又有《淘寶天下》，包括以前和電視台合作的欄目資源，如果真的全新想做的話，別人是比不過的。我以前寫過一個淘寶六問，就說了其實淘寶阿里系可以做很多專註的事情，卻一直還未去做。
不過如果非淘寶服裝類的導購網站，我看好其他領域

導購生意首先是流量倒賣生意，從這個角度看，找到好產品，有好傭金，各種渠道獲得用戶，只要獲得用戶的成本低於傭金獲得的收益，這個生意就能有得賺，當然也就能維持。在CPS廣告大行其道的今天，即使淘寶關了淘寶客，京東易訊蘇寧亞馬遜一起發等平台，仍然給導購生意提供了一個空間。
導購的社區化，其實是為增加導購網站粘性，降低用戶獲取成本的手段。
導購的社區化等等做得好，使得大的導購平台自身擁有很可觀的用戶群，這就對商家產生了足夠的吸引力。我相信，做得好的導購網站遲早會做自己的交易平台，這時的導購平台本身就成為b2c平台，可以不依賴其他電商平台而存在。

首先要明白購物的本質是什麼？肯定是有需求才會購物！

1.主動需求：當我們有了主動需求的話，我們便會去各大電商網站輸入關鍵字搜索我們需要的商品，這時我們便不需要導購。

2.被動需求：當我們瀏覽一些分享類型的網站時，例如什麼值得買或者慢慢買等，原本我們的需求沒有那麼旺盛，但慢慢被這些網站的推薦文字所吸引，這時候便觸發了我們的購買慾。

總結：導購網站會伴隨著電商網站的存在而存在，長久以往，運營垂直化的導購網站會更有出路。

我們公司網站--百貨之家也是第二種思維方式的遵循者和探索者。

有機會，看看這篇文章 http://bbs.paidai.com/topic/130158

就這個而言我相信市場永遠都是存在的就是不知道我們自己能不能很好找到切入點，能不能找到我們自己適合做的。

很多導購網站都是每天在推很多重複性的東西，特別是一些小的導購網站，基本上都是哪個有券推哪個，哪個返利高推哪個，根本不管用戶到底需要什麼。很多情況下用戶遇到了問題，想去淘寶解決，都不知道那個產品叫什麼名字。所以我覺得小的導航網站想有出路就要做到小而精，而不是把自己的網站弄得密密麻麻，亂七八糟。比如萬能的淘寶啊http://www.wndtba.com這個網站，就會推薦最常用的，銷量最高的最能解決實際問題的產品。

應該有，我都是經常逛導購網站的。

白盒子，大家看看怎樣

現在如果是網紅來做，可能還有點機會。

導購網站有很多，分享一個給你參考一下http://www.dp68.com 這個網站挺好的。

本身作為一個買家，我喜歡逛淘寶，但是這個規則直接扼殺了導購類網站，我喜歡蘑菇街，喜歡美麗說，可是他們沒了淘寶鏈接我還會逛蘑菇街，不代表他們沒了淘寶鏈接我就不逛他們了，但是我又未必會買淘寶的賬去逛優站，一沒名氣二沒實力的，而且淘寶想兩邊都討好的心態實在是噁心，一邊想要推廣費，一邊又標榜替買家省錢，實際上第三方的存在是合理且必要的，現在蘑菇街自己做優店。淘寶沒意識到他成長起來早晚是能與之抗衡的一股力量，我有客戶又有資源，界面好，達人多，爆款團購，打上個包郵的戳，雖然現在看還是顯的稚嫩（其實覺得有必要搞出自己的支付軟體）淘寶珠玉在前，蘑菇街未必不能青出於藍。現在微博微博沒鏈接，導購類目直接扼殺，這不是直接叫人看廣告嗎？兩者接近但不相同的。現在我在團購網上買廉價商品，然後偶爾看看淘寶首頁的直通車，然後，然後就沒了，買其他商品靠的是以前看到的符合風格的店鋪。現在的社會，霸主心態是要不得的，一點機會都不留給別人，結果就是有實力的直接成長，沒實力的退場。淘寶的一些活動是搞的紅紅火火，效果也好，甚至搞出了一個不存在的購物節，但是這不代表他能夠全盤撒網，全盤收穫。本來我只要淘商品，現在我還要淘網站，憑什麼？是，優站給出了定位，但是那麼多的網站看的眼睛都花了，定位不重要，你給我一個保障底價，保障清倉，有知名度的，有質量保障，時段內性價比最高的網站就夠了，一堆花花綠綠的，好看的吧。

買么，一款時尚的智慧購物APP，採用的全網搜索模式，涵蓋京東、淘寶、天貓、蘇寧、國美、一號店、噹噹、聚美、亞馬遜等互聯網知名網購品牌，收羅包含數碼家電，名品團購，食品酒飲，美容美妝，母嬰保健，圖書音像等多領域商品，智能推選出適合的商品。[1]

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導購類的網站最好是安裝垂直細分，海淘是個大類，可以細分日淘，美淘，德淘，現在國內畢竟海淘人數屬於快速增長期，很多淘寶用戶最後都會轉化成海淘用戶。由此而產生的海淘導購信息需求一定是大量的。而海淘本身是一個信息不對稱的行業，在國內通常需要用戶之間的經驗交流和討論最近上了一個網，買買君，（買買君 | 每日精品新品特惠品海淘推薦，每日推出你買東西我買單。),不同於一般的海淘導購網站，社交化屬性比較強，還可以網友實時溝通交流。