百事可樂製作出很成功的廣告，卻始終沒能超越可口可樂，為什麼呢？

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從最早的張國榮、劉德華、郭富城、王菲、鄭秀文到之後的古天樂、蔡依林、周杰倫、謝霆鋒，再到近年的黃曉明、羅志祥、F4、吳莫愁、李易峰，以及經典的美猴王形象六小齡童，百事可樂找過的大牌明星，聚在一起可以拍一部娛樂圈歷史劇了。

當然，這裡還不包括那些國外的代言明星：邁克爾·傑克遜、麥當娜、貝克漢姆、羅納爾多、齊達內羅伯特·卡洛斯，碧昂斯等。。。

百事為什麼要高價請這麼多明星瘋狂刷臉，錢太多了嗎？

事情的緣由是這樣的：

大家都知道，百事可樂比可口可樂要晚生十幾年，而且生出來之後，口味和可口可樂之相近簡直讓人覺得這就是個山寨品。

在他們相互戰鬥的100多年中，將近前半個世紀，百事都生活在可口可樂這個老大哥的強大壓迫中，有段時間甚至瀕臨破產，一整年的銷售量還不及可口可樂一天的數目。

無奈之下，百事只好請示可口可樂說：大哥，你把我收購了吧。沒想到連續三次都被可口可樂無情滴拒絕了，更沒想到可口可樂當日的愛答不理，竟培養了日後一位戰場上勁敵。

上世紀30年代，百事抓住美國經濟大蕭條的時機，推出「同樣價格，雙倍享受」的促銷策略，迅速搶走了可口可樂的一部分市場。

但這只是一次靠促銷戰取得的小成績，真正的戰略轉型是在二戰結束之後，新一代年輕人步入社會，正成為美國消費市場的主要力量。當時的百事當家艾爾弗雷德·斯蒂爾隱隱感覺到：誰贏得青年人一代，誰就會取得成功。

既然沒辦法在味覺上反擊，百事可樂決定在消費者定位上實施差異化。這一定位的變化，在百事歷年的廣告語中一目了然：

上世紀60年代開始，百事逐漸摒棄從前不分男女老少「全面覆蓋」的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。簡而言之，和原有品牌對立。你經典，我就創新。你傳統，我就年輕。基於這一定位，百事走上了持續至今的「明星刷臉」之路。

代言人選擇方面，百事當然特別青睞於那些年輕人眼中的最"酷"明星。在美國本土，1994年百事可樂花500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·傑克遜做廣告。

而在90年代後期—00年代前期的中國，其代言人郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質，曾迷倒了無數年輕消費者。的確，百事的全明星戰略獲得了不錯的成效，甚至今天相當多的80年代消費者也認為，藍色的百事相對可口可樂要更「酷」一些。

然而，儘管明星的號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的大牌越來越不感冒，這種全明星戰略也跟著不合時宜了。

從2012年開始，每年的年度廣告片「把樂帶回家」都是百事的重頭戲。一線明星齊集，製作水平堪比影院大片，結果往往入了眼，卻不能入心。

反觀可口可樂這些年，在全球「內容2020」戰略的指導下，從「創意卓越」向「內容卓越」轉變，不斷用講故事的方式與消費者建立對話，並贏得超多的流行文化市場份額。

2013年夏天，可口可樂中國因「昵稱瓶」而改變，成為了全民話題，並飛速地進入到我們的日常生活。不僅銷量較上年同期增長20%，並且在廣告屆的盛大節日中國艾菲獎（EFFIE AWARDS，大中華區）頒獎中摘得全場大獎。2014年的「歌詞瓶」同樣掀起了一場夏日狂歡。不僅在社交媒體上賺足眼球，還徹底俘獲了年輕人的心。

沒有依賴明星，靠的是不斷創造、發布有價值的內容。

事實上，百事可樂也已經意識到了自己的問題。2014年底，為了考慮到更多的大眾消費者，百事高管就曾明確表示：美國女神碧昂斯將不會出現在全球營銷活動中。

而在元旦前百事發布的朋友圈廣告《猴王祝您百事可樂》的成功，其實也是內容營銷的成功。六小齡童的猴王故事，觸動了不止一代人的情感，加上KOL的造勢，自然獲得了很大的關注量和話題討論。

不少人吐槽片子末尾李易峰的出現略顯唐突，有點「狗尾續貂」的意思。內內看來，百事只是想借李易峰作為落腳點，回到年輕消費者群體的品牌定位，不過處理得有些生硬。但有了猴王這個好故事，消費者多少還是會買賬的。

在經歷了100多年之後，「兩樂」雖有並駕齊驅之勢，但在市場份額的較量中，百事可樂仍然只能屈居老二，最新的尼爾森數據在中國大陸也是65：35左右。今年元旦，百事雖然很幸運的抓到了六小齡童這張王牌，但放眼百事和可口可樂的發展歷程，整個局面也並非一張王牌就能定輸贏，內容營銷也並非一朝一夕之功。未來，期待「兩樂」大戰的更多精彩續集。

所以今年過年，你準備喝百事還是可口可樂？不喜歡會有很多理由，喜歡卻只要一個理由就夠了。評論區看你的啦。

本文來自公眾號「一品內容官」（只做最走心的營銷內容）微信號：content-officer

1997年，百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，榮登飲料行業企業世界冠軍，可口可樂亞軍，銷售額只有188.68億美元。如果從銷售額來說，它曾經超過可口可樂。

但是從品牌價值上來說11年可口可樂的品牌價值是704.5 億美元，排名第一，百事可樂僅為145億。品牌上，可口可樂一直是軟飲里的毋庸置疑的老大，它的產品線里有雪碧、芬達、雀巢冰爽茶、原葉茶、酷兒、十分V、果粒橙、果粒奶優、冰露等集碳酸飲料、果汁、混合果汁、純凈水為一體的產品線，能夠得到更多的曝光率。

你所說的「超越」，可能是要市面上只剩百事系列，這種「超越」，不是靠廣告就能做到的，要依靠超市上架、物流系統、裝瓶廠分布等方方面面的共同配合。而可口可樂這方面的配合都還不錯，所以短時間「超越」，不太可能。

思維定位造成的，百事可樂一直在尋求突破。但是多年來不論他的廣告多麼成功，給人的定位印象就是挑戰老大可口可樂的，好比CPU界的Intel和amd，在64bit上的CPU，amd要比Intel成功太多了，但是人家就認為你是老二，Intel產品稍微有些變化，就搶了你在技術上領先的份額。相對比下，百事可樂也是藉助可口可樂的新配方事件才做大的，但是還沒有到了可以替代可口可樂地位的地步。

品牌定位也真的很重要啊。當你弱小時，可以使用挑戰龍頭的策略使自己迅速知名，但是在龍頭穩住陣腳後，只要他不一直的犯錯，你就永遠都是「老二」了。就像某些演員，演技不錯，形象也不太差，可是在人家大紅大紫的時候，就是無法出頭，所以他們會選擇一些個性鮮明的「壞蛋」角色以博出位，可是這之後呢？就總是壞蛋這種配角了。最佳男女主角是永遠沒你的份了，比如說「陳強」，再比如關禮傑……

名字不行。
包裝不行。紅色才是對的。
品牌故事不行。
沒有抓住二戰的機會服務美國大兵，塑造愛國形象。
中國市場只喜歡紅色和金色。百事可樂可以改成以紅色為主，金色為輔。

cocacola翻譯的非常好：可口可樂。註定了可口可樂在中國市場，遠比百事可樂受歡迎。

coca:可卡因。提神醒腦。

百事雖然請了很多明星，但是可口品牌的忠誠度很高。畢竟可口可樂是碳酸飲料中的老大。百事的主要針對對象是年輕人，請的廣告都是年輕人覺得潮的明星，可口可樂主要針對全家歡，不管男女老少，都是他們的客戶目標。

當年由BBDO公司做的百事廣告一度使其業績超越可口可樂但是一個公司要超越龍頭登上寶座不僅僅是靠廣告就可以的吧

1.在渠道上百事沒優勢 2.可樂是直營，百事是經銷商 3.百事在中國沒有一個能拼的爹，你說百勝？呵呵