蘋果公司內部真的有意識的把「饑渴營銷」作為一個營銷策略嗎？

12-27

外界通常認為蘋果是饑渴營銷的高手，但蘋果內部也確實這樣認為嗎？

如果是蘋果公司僱員，不方便細說的，只回答「是」或「否」也行。

需要強調的是「饑渴營銷」是一個通過人為製造稀缺性來進行營銷的概念。保持神秘、製造期待感、規模化廣告、情感化的廣告，這些並不等同於饑渴營銷。iPhone 缺貨如果是蘋果故意為之，有可能是饑渴營銷，但如果是產能趕不上旺盛的需求，則不能算是饑渴營銷。

@宋健說得很好，我只補充兩點。
1、蘋果確實有意保持產量的平穩，通過一定的稀缺保持產品的市場熱度，這樣才能保證產品價格和銷量的穩定。
我們可以看一下諾基亞新產品的價格變化，都是剛上市時價格很高，熱度過後需求減弱，價格也隨之下滑。
如果蘋果也是如此，先期大量生產滿足用戶需求，然後再降價，很容易損傷品牌。而若是在需求降低時仍然不降價，銷量自然受影響，進而影響財務指標。
2、蘋果對其供應商控制很強，不少器件都是包個生產線專門為蘋果生產的，比如iPad的9.7寸屏，沒有任何其它產品使用。
那麼如果蘋果的產量不穩定，上市初期銷量很大，後面逐漸減少，供應商的產能就會有閑置，然後呢，他們就會把多生產出的器件賣給蘋果的對手。這是蘋果非常不願看到的。
所謂「營銷」，應該是內外部全面綜合考量的結果，絕不是簡單市場推廣層面的手段。

不是內部人士，只能猜測一下。

我認為蘋果並沒有故意這樣做，這應該只是先期營銷宣傳的巨大成功與供應商有限的產能的矛盾。由於消費者買不到的憤怒情緒加上媒體的添油加醋，就變成了一個看起來可信的說法。

在管理風格和審美上，蘋果與日本公司SONY有幾分神似，就是在生產研發上計劃性很強，而營銷上又採取提前一段時間放出消息來預熱（讓用戶期待）的方法。只不過蘋果把這種手法發揮到了另一個極致，從而產生了這種排隊效應。SONY在銷售PlayStation系列的時候也多次出現過類似的情況。

如果說有意識的話，我認為蘋果一直以來都有意識地採用「按計劃生產+預先製造需求真空」的整體營銷策略，只不過最近的iPad、iPad2、iPhone4等成功產品把這種策略發揮到了極致。蘋果並不是刻意製造「饑渴營銷」，而只是遇到了巨大的需求量而暴露了短期產能不足。我認為「饑渴營銷」也是難以刻意被製造出來的，尤其是硬體產品廠商，如果沒有成功製造那麼大的需求而準備了很多產品就很容易造成嚴重的積壓成本，如果真的這樣做簡直就是玩火。

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以IPHONE4手機的飢餓營銷為例，先是避而不談有關新一代IPHONE的任何別的信息，只告訴市場，有新一代的IPHONE將要面市，之後很長一段時間關於IPHONE4的信息近乎沒有，等消費者極端渴望從所有渠道獲得產品信息時，蘋果總裁喬布斯現身蘋果的開發者大會做了隆重的產品發布介紹，說IPHONE4「再一次，改變一切」。而後IPOHNE4面市，各種廣告鋪天蓋地，與之前形成強烈反差，消費者在這段期間被吊足了胃口，此時如在沙漠中看到綠洲，熱情高漲，於是紛紛踴躍購買。但自該產品上市以來，不管市場對這款產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場，在下一款更新的產品上市之前，不時的讓消費者處於缺貨的等待之中。
我們看到蘋果產品全球上市的獨特傳播曲線：發布會 — 上市日期公布 — 等待 — 上市新聞報道 — 通宵排隊 — 正式開賣 — 全線缺貨 — 熱賣。
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喬布斯不是老早就說了嗎？Stay Hungry, Stay Foolish

饑渴營銷只是策略，根本還是相對於競爭者iphone系列無與倫比的用戶體驗，你讓Nokia再饑渴營銷，消費者不是傻子，也不會買賬！

蘋果不是饑渴營銷，蘋果只是在用用心心的做產品，從頭到尾。

就蘋果目前的新款iPhone開售前幾個月都不太好拿貨的情況下，請問蘋果需要在開賣前生產多少庫存才不會被你們說是饑渴營銷！

蘋果的一個很成功的策略在於培養了一群忠實「蘋果絲」。蘋果絲一般時尚，自信，如果是在學校，就會引領學校的潮流；在公司，就會引領公司的潮流。

其實市場換作是一個學校那麼蘋果就是綠茶婊的做法

喬布斯在銷售蘋果手機時，做足了飢餓營銷的功夫。所謂「饑渴營銷」是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑渴營銷說通俗點，就是本來可以給你，但是卻讓你感覺你不一定能買得到，而人們都會去追求得不到的東西。也許你會問，蘋果的產品為什麼每次發布都出現「爆場」？真的不用營銷就己經賣斷貨了嗎？其實，一方面說明蘋果的產品設計新穎、性價比高，但另一方面主要是蘋果每次在新品發布前都造成一種「饑渴」的假象，吸引消費者蜂擁而至。

事實上，蘋果iPad2平板電腦5月6日上午8時正式在國內發售，蘋果中國官網的在線商店、零售店及授權經銷商渠道同步開賣。而有人在上午10時登錄蘋果官網，官網中的iPad2就已被搶購一空，其在線商城中的iPad2頁面已顯示「暫無供應」無法下單購買，蘋果官網iPad2賣了不到2個小時即告斷貨。當然，饑渴營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

饑渴營銷只是針對稀缺商品吧，iPhone也只是電子消費品，拒我所知，iPhone也只有iPhone4是一段時間缺貨，而且基本上中國大陸地區消費掉的，現在的4s貨源很充足

有很多人說蘋果是營銷做得好，但電子產品不是時尚消費品，產品本身的素質始終是第一位的。ip4都成街機了還真的有人用它來裝逼，來標榜身份？用戶體驗才是它成功的關鍵。