新到一家P2P公司在寫網站推廣方案，由於沒有寫過，希望大家給些補充和意見？謝謝

口碑這塊：
1、做百度官網認證、百度V認證和百度口碑，好搜V認證和好搜官網認證；
2、清除網站負面信息，做到百度搜索公司名及品牌名前10頁無負面信息；
3、整理公司正面資料，建立統一公司口碑宣傳庫；
口碑目前只想到這三個，希望大家能給下更好的意見。

推廣這塊：
1、收集金融、產經相關的網站平台，與之合作；
2、整理出公司要做排名的關鍵詞；
3、每天寫5篇軟文，並進行軟文互換合作；
4、保證網站運行穩定、做好網站收錄、處理好404等問題；

推廣這塊就4個問題，方案需要寫到具體的目標嗎？還有哪些方法我沒有寫進去的，希望各位大神給予一些意見，在此謝謝了！

以往做的玩意稍微改下能適合你，拿去不謝。

把這些寫清楚，
實際工作安排圍繞目標即可，
拆分目標，
給每個組員定崗定量，
不用擔心很簡單，
我一般是做成ppt帶著團隊成員一起給老闆做報告會，
每個組講自己的任務範疇，
我最後總結髮言就完活，
預算這塊盡量做的寬泛些，
你做的再少，老闆也是要打折扣的，
該說的話的說，你不說到位以後就是你的責任

本文來自艾一一的分享。

導語

如果要問互聯網生態里什麼最火，那互聯網金融必定佔有一席，而迎著這股浪潮而起的眾多創業公司中，有崛起上市的，也有拿錢跑路的，但我們更多看到的是一片片倒下的創業公司，那麼，在做互聯網金融平台時，我們應該怎樣制定一份靠譜的營銷規劃方案來帶領項目走得更遠更好呢？下面，請看姑婆為大家準備的全案PPT！

姑婆那些事兒是移動互聯網推廣運營知識分享平台，我們邀請一線互聯網人分享實操經驗，內容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。

我今天下午剛將方案做出來，我也是在 @宋黎給的方案參考下做出來的，同時也奉獻一下自己的勞動成果，看看能不能幫助到大家！我在這裡就也放一個概況性的方案，詳情推廣方案就不發了。

應該能看的清楚吧，如果大家覺得還行就點個贊吧！5.5更新，這幾天看了下我半年前的方案，感覺很差，自己都看不下去了，當初怎麼能做的這麼多的缺陷，承蒙大家謬讚了，我把我現在覺得更好的方案整理出來發出來吧，以前的也不刪除了也有個對比。只更新推廣及優化這塊，品牌、微博、微信、APP雖然也寫好了，但暫時不列出來。

旺道seo，也就是搜索引擎優化。

百度、谷歌、360等等就是知名的搜索引擎。

當你利用這些搜索引擎找東西時，網站展現在你面前的排名就是搜索引擎優化的效果

互聯網金融獲取流量的成本越來越高，如何做好流量工作？筆者將從P2P流量現狀，做流量的階段和規劃，主流推廣渠道操作方法逐一闡述。

P2P流量現狀

從早期的有利網，積木盒子跑馬圈地，到前兩年ppmoney猛砸做流量，再到今年借貸寶狂砸20個億，並大舉進入央視廣告，p2p做流量的方法不斷在變，由於市場火爆，為了快速獲取流量並贏得一定的品牌知名度，傳統電視廣告、分眾廣告、地鐵等品牌廣告依然是最好的選擇。比如e租寶狂砸品牌廣告後，其百度搜索指數高達3萬，借貸寶更是高達8萬。相比單純的數字營銷，品牌廣告能形成一定的從眾效應與品牌印象，後期的用戶活躍度和貢獻度較高，但成本高昂不可控。

現在P2P企業做流量的策略我總結為五種：

一、流量派。典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我們知道福建最有名的商會是莆田商會，一統全國民營醫療，其必殺技為數字營銷。依託於搜索引擎，將SEM+SEO+導航+網盟發揮到極致。

優點：用戶非常精準，流量的級別也非常大，可控性佳，是目前性價比最好的流量操作方式之一。

量級：做得好一年能獲取10萬種子用戶，能滿足大平台

操作難度：

缺點：缺乏品牌效應，且不能應付大型的促銷活動和公關事件，比如某企業需要開展一個雙11金融節，光靠數字廣告不行，數字廣告大多需要競價，要在短時間突然獲取大量流量，必須提高CPC，成本會很高。最好的方式就是購買各類品牌展示廣告位，固定價格，划算。

二、全觸點轟炸。典型像vivo，借貸寶。傳統線下品牌廣告+線上數字營銷+社會化營銷。這裡簡單介紹下偏線下和偏線上做流量的區別：

偏線下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網路視頻+公交+車站+地鐵+飛機場

核心目標：市場擴張，快速提高知名度

特點：渠道為王，一般有代理商，存在線下最後一公里

行業：汽車類，消費決策難；快消品，所見即所買

偏線上做流量的方法：搜索+門戶+網路視頻+社交媒體+事件營銷

核心目標：拉種子用戶，積累粉絲，培養用戶粘性，快速迭代產品

特點：用戶為王，標準化，一般不存在線下最後一公里

行業：互聯網，消費決策容易，沒有明顯的區域性，時間性

社會化營銷也是全觸點轟炸重點關注的，比如e租寶的媒體公關，事件炒作都是做的比較細緻的。

優點：知名度快速提升，拿融資前必做，近期華南地區的p2p風向標小牛在線正在全力塑造品牌，期待其上市成功。

量級：大媒全覆蓋，忘了大媒第一這句話嗎？過億用戶也不稀奇

操作難度：

缺點：沒這麼多錢啊。

三、傳統派。主要操作方式就是電視廣告，媒體公關，有些p2p公司的市場負責人來自快消品或商場等傳統行業，思路還是停留在傳統的市場推廣方法，這種操作思路有一定的弊端。一方面線下做品牌，流量線上被截取（參考我之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量）；另一方面媒體公關的作用正在衰減，既不能帶來流量，也不能贏得用戶的信任，畢竟這東西大多也是花錢搞的，用戶不傻。

優點：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用

量級：大，傳統品牌廣告覆蓋人群依然很大

操作難度：

缺點：不符合互聯網企業，性價比差差差

四、創意派。p2p企業做創意的比較少，像平安壹錢包之前做過一鍵呼叫uber拿一個億體驗金成為一時熱門，現在逐漸成為各家平台吸引新用戶的噱頭。悟空理財玩粉絲營銷也做的不錯。創意派主要做法就是炒作各類事件，制定各種噱頭的主題活動，玩社群營銷等。

創意營銷一般要經過以下幾個步驟：

1、數據分析，產品研究，競爭態勢，找准產品的核心用戶群

2、用戶調研，挖掘核心用戶群各類屬性，尋找場景

3、根據核心用戶群屬性，制定品牌調性與傳播策略

4、制定各類主題活動，依靠創意與互動分享傳播出去

總體來看，這玩法難度真不小，不招幾個4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小，表面一看，好像是不需要花錢的做法，其實人力和資源要求很高，所以一般玩創意的反而是大企業，倒不是他們不捨得花錢，這與公司的品牌策略和市場負責人的操作思路相關。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運營負責人一記響亮的耳光！好不容易想到一個省錢的辦法，做創意拉用戶，誰知道搞創意成本也不小啊。往後看，絕對是小公司福音，叫我雷鋒。

優點：傳播快，用戶質量高

量級：一般，很多時候都是圈內人在參與

操作難度：，寫少了你們會被老闆虐

缺點：太單一，平台發展跟不上

五、技巧派。用最少的錢，獲取最多的曝光。寫一篇軟文，通過微信大號傳播出去，也能獲得很多優質用戶。像之前的51信用卡，通過微博製作一個男友出門手機必備軟體一下子走紅了，流量蹭蹭上漲。再比如購買競品的品牌詞，截取其用戶，或者通過優化，提升APP在APPSTORE的排名，能獲得大量的曝光，這一塊量級也很大，而且用戶也精準。後面在主流推廣渠道的細節操作深入闡述。

優點：花錢少，辦事多

量級：挺大的，只有做了你才知道

操作難度：

缺點：你不會怎麼玩

P2P流量現在主要向移動端轉移，主要是因為用戶的使用習慣在移動端，尤其是APP。從用戶行為抉擇來看，大多用戶通過PC和無線搜索進行信息抉擇，最後一部分用戶會留在PC進行投資理財，大部分用戶留在APP進行投資理財，少部分用戶會在微信端投資理財。所以在一段時間內，PC和WAP以及APP會共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示，APP承接應用搜索展示，PC和APP共同承接用戶投資理財，WAP幾乎不承接用戶投資理財。綜上看來，移動端流量會越來越重要，迅速布局移動流量迫在眉睫。

此文轉摘與微信號：liuyumin3578

網站優化有兩個方面，一是結構優化，主要是解決收錄及權重傳遞方面的問題，一個是網頁優化，這部分就涉及到具體的關鍵詞分析，做好這些也不定能優化，還要配合資源豐富的SEO系統來做，才能看到結果，優化推廣方面，我建議用WANDOT SEO系統。

投資是必要的，免費的肯定沒有。