貝貝網、蜜芽寶貝、母愛街、寶寶樹的商業模式有何區別？

12-27

因為工作關係和幾個平台都有過一些接觸:貝貝網，蜜芽寶貝，辣媽幫，寶寶樹。個人感覺不用平台的基因真的差好多，所以做事的風格和方式也不一樣，很難說誰會笑到最後。

貝貝網有阿里，米折的基因，以電商平台的思維在做事情，通過招商，引流，折扣，銷售服務品牌，給客戶帶來優惠。

蜜芽寶貝創始人是媽媽，淘寶店賣家，高學歷等多重身份，所以他們的基因就以滿足用戶(媽媽)需求(對產品品質的需求，對圈子社交交流的需求，曬娃的需求)的角度做生意，號稱有60%訂單來自於蜜芽圈這個粉絲平台。

辣媽幫創始人是技術出身，基因偏向做產品本身的功能，後來可能核心高管有媒體和廣告背景。所以公司的基因是社區，廣告，媒體，比較不了解電商。

寶寶樹是國內老牌的母嬰社區，原來85前的媽媽都用這個網站來做孕期提醒，也到這個平台學習各種育兒(偏向孩子成長的生理方面)知識，所以後來在app做了一個寶寶樹孕育。

母愛街沒接觸過。

不過個人感覺，垂直的母嬰電商現在主要的套路都是燒錢到尿布和奶粉這兩條產品線，因為融資的規模都很大，資本給平台的壓力也很大，為了營業額，只能貼錢燒消費額高的奶粉和尿布這兩個產品，而且這兩個產品是價格敏感的標品，大部分媽媽對價格都瞭然於心。但是這種方式畢竟是違背了生意的本質，最後很難健康發展。試想什麼時候京東也努力燒錢做這兩個產品線，有哪個母嬰平台能燒得過他？

而現有的社區和知識性的母嬰社區，還要面對百度(知道,搜索)和QQ群(各種媽媽群)的競爭。

我來聊聊吧，之前在做跨境母嬰電商。
蜜芽是14年2月上線，辣媽幫的電商是14年9月上線。因為大家都是做跨境進口母嬰平台，採取的方式都是自營（保稅區發貨）+海外直郵。兩者基本無差別，本質都是線上零售，通過做大規模獲取資源發展自己，垂直類電商必爭第一，不然很難活。蜜芽後期有了蜜芽圈等帶有社交性質的東西，其實他們也想講社區+電商的概念而已，僅此而已。我不看好任何自營渠道電商平台+社交的方式，作為零售商追求的是極致的效率及轉化，需要很強的商品運營能力，要的是轉化和規模從而獲取利潤。而社交更多是偏向用戶運營及留存，通過廣告增值服務盈利，自營渠道電商是追求效率的，社區反效率反商業的，電商很容易破壞社區的環境。做自營渠道平台去社區賣貨更多是脫褲子放屁多此一舉，用戶不會因為是達人推薦就會買單，還是看產品是否合適，價格是否合適，當商品無競爭力的時候，社區也幫不了你。
辣媽幫跟蜜芽雷同，大同小異，賣貨方式還是採取限時特賣方式操作。不同的地方在於辣媽幫起於社交，後來切入電商。同樣的平台有寶寶樹，也是母嬰社區起家，往母嬰電商方向切入，社區的盈利很清楚通過CPT廣告模式和增值服務盈利。唯品會從B輪開始投辣媽幫，更多在意的是社區了，母嬰電商唯品會還單獨出了個APP，它也在找新的點呀。
貝貝網是直接切國內母嬰的，大多做的是非標品，以服飾居多，這樣基本可以判斷是第三方入駐的方式了，不可能自營操作。
這裡多說幾句，真正能讓這些母嬰電商盈利的也只有國內母嬰非標品特別是母嬰服飾。進口母嬰用品價格透明，品牌單一，渠道平台議價能力弱，根本談不上賺錢。奶粉就是德國愛他美，英國牛欄這些，不算上促銷可操作利潤5元左右，毫不誇張。紙尿褲更是如此，基本就是日系三大品牌花王，大王，尤妮佳。花王全網未授權，包括京東在內都沒拿到花王品牌授權，足以見得品牌商的強勢，其他品類輔食、奶瓶、洗護基本大同小異，大家都是賣的那幾個品牌的貨。所以蜜芽等垂直母嬰電商剛起來的時候，自身弱小，拿貨渠道窄，起家的時候很多都是從三、四級代理拿貨，沒假貨不可能的，但隨著規模發展，慢慢會好很多，這也是之前蜜芽被爆出假貨的原因，各個渠道平台起家大多如此。
現在來看，垂直母嬰電商大的就是蜜芽了，融C輪的很多，到D的我就知道蜜芽。蜜芽未來肯定是大而全的發展，單一母嬰品類引流成本高，用戶流失快（3歲以上的寶寶需求很少了），迫切希望能得到媽媽們的認可，往居家日用及女士用品方向擴展是必然，用戶這種一站式的購買需求也很明顯。我之前是認為蜜芽要麼是在新三板上市要麼是被大平台收購，更偏向被京東收購，當時跨境母嬰火的時候，京東也在嘗試做這塊，但後期京東採取了招商入駐方式做跨境業務，那收購蜜芽肯定沒戲了，蜜芽可能最好的歸宿就是新三板了吧，當然不排除蜜芽有什麼類似當年唯品會的新模式出現，那就另說了。
辣媽幫母嬰電商真的很可惜，跟蜜芽幾乎同時起步，有時候真是必然呀，說多了真是累....

電商裡面貝貝不錯，社區裡面寶寶樹不錯。
個人觀點，忍不住吐槽
首先，千萬別提蜜芽，真是假貨代名詞。劉楠那長相，怎麼能在娛樂圈活躍起來的，真是無語。
其次，我用貝貝網比較多，而且我本身也是做女裝電商的，據我了解，貝貝網是平台+自營，我覺得貝貝有兩點很牛逼，也是我看好他長期發展的理由：1）從非標品切入，我覺得這點很厲害，因為母嬰產品要賺錢只能依靠母嬰童轉童鞋等非標品，標品一致都是價格戰，基本轉不了錢，還要倒貼；2）以國內貿易為主，海外的母嬰產品相對名牌單一，價格透明，所以要通過跨境業務賺錢，基本很難，所以，個人認為未來的市場還是在國內貿易。所以，貝貝網現在能成為母嬰行業老大，在全國電商排名5、6也是有理由的！他們老大的戰略布局很牛逼！
另外，其他幾家沒有深入研究不敢亂評論。

蜜芽就是假貨的代名詞

說到母嬰，不得不提寶寶樹和貝貝網，二者的確是當之無愧的行業領先者，各項數據、成績，都比所在領域的後面人超出不要太多。寶寶樹社區幾乎可以說是全球最大的母嬰育兒類社區了，的確做的很好，貝貝這兩年發展也非常快，勢頭很好。剩下的平台就。。還是不予置評了。

貝貝網月度活躍用戶規模超過後四名做母嬰電商的網站總和的3倍以上。TalkingData數據顯示，貝貝網用戶覆蓋及活躍率均超後九名總和的3倍以上；TrustDatas數據顯示，貝貝網用戶覆蓋超後4位總和；

貝貝網成長很快哦

差不多吧，就是誰做的好了，貝貝最大，蜜芽第二，寶寶樹主要做社區，母愛街沒聽說過，哦對了蜜芽假貨比較多

只聽說過蜜芽，因為賣假貨。

區別就是蜜芽假貨比較多。

個人感覺這些母嬰電商東西都挺全面的，都有各自的特色。像貝貝網重心放在童裝童鞋，蜜芽則主打海外母嬰正品；母愛街宣傳「100%母嬰正品特賣」等等。母嬰電商新一輪熱潮正勁，各家比較注重口碑，所以就目前來說，產品價格相對較低，而且不用太擔心質量問題

貝貝蜜芽是電商平台而寶寶樹其實還是社區，並不是電商

我是一名寶媽，剛好又是從事這方面的工作，蜜芽和母愛街感覺就是在QQ空間做了比較多的廣告，貝貝網呢，假貨蠻多的，至於各個平台的商業模式，無非是電商通用模式，不過細微區別，寶寶樹在社區這塊做的還是挺不錯的，投入到寶寶樹的品牌也是比其它平台要多很多的，之前看到一篇寫寶寶樹運用到品牌的文章——母嬰品牌如何借用寶寶樹網站做好搜索引擎排名，我覺得可以參考一下。

貝貝網買過不滿意

海外購，照片存儲，交流平台，線下早教，母嬰時尚雜誌，我們都有啊。

寶寶樹孕育-育兒知識，交流

小時光-照片記錄分享

每囤媽媽 -電商

名匯mystyle寶寶樹-雜誌

米卡早教系列

金融，保險的也有了。

海購b2c才是出路，原以為美悅優選之類的會做大了，或者京東亞馬遜明白過來，沒想到還是有大佬在這裡進行二次創業，考拉，目前做的還不錯，丁30信用背書，這種網站最怕有假貨，蜜芽寶貝的招牌算是砸了。

寶寶樹不錯，我兒子出生的時候我就開始用。一直都提供很多信息，幫助挺大的。其他沒用過也不了解。

常看的有寶寶樹，貝貝網，沒在裡面買過東西。蜜芽跟網易考拉現在不買了，自己跟身邊的人買到過假貨，現在用的是全球嬰，杭州本地的母嬰APP，我是從他們實體店轉到這個APP的，也放心，在杭州這個APP做得挺大，不知道外地怎麼樣