無印良品（MUJI）這根長凳為什麼能賣 9450 元？

12-27

圖片來源：MUJI：橡木材實木長凳 150×39×41cm

（注意不是這根凳子：如何看待無印良品（MUJI）把長板凳賣到 1000 塊錢？）

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幫題主補充點信息作為各位的答題參考

無印良品美國網站2013年打折（九折）的時候這款長凳賣1395美元，原價是1550美元，原價約合人民幣9500人民幣，所以可以排除是網站顯示錯誤的可能。（http://www.muji.us/info/wp-content/uploads/2013/11/2013_Furniture%20Fair_Catalog_CA_Online.pdf）

無印良品歐洲網站沒能找到這款，有一款高度和寬度和這款類似，長度短了三分之一（100cm），材料同樣是實木橡木，還刷了一層植物油的長凳，售價是149歐元，合人民幣約1250元。（MUJI Online - MUJI Shopping）

無印良品日本站沒有找到這款，但是同樣材料稍小規格不同設計的長凳售價38000日元，合人民幣2300元，同樣材料不同設計的桌子售價145000日元，合人民幣8700元。オーク無垢材ダイニングテーブル?長方形３　Ｒ幅１５０×奧行８０×高さ７２ｃｍオーク材ラウンジテーブル２　幅１２０×奧行４０×高さ３８

感謝各位的邀請！

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其實這條Bench的價格我在上次的問題中（如何看待無印良品（MUJI）把長板凳賣到 1000 塊錢？）我就注意到了，為多一事不如少一事沒有在我的那條答案中做出我個人的分析。果然這個問題下又是一片罵聲。在我的角度，無論MUJI、宜家它們目前都是研究學習的對象，我只會去關心和討論、研究產品本身，哪怕多那麼一點點學到額外的東西也好。

上次關於價格的討論，個人認為 @宿海君的答案也不夠深入，當然也沒有辦法深入。他的分析只是從一個結果看到了另一個結果，從已知的價格看到定價的倍數關係，找到了一個係數，這其實幾乎是絕對的。但我們必須思考為什麼是這個係數？這時候你會發現根本沒有對這個問題近一步。定價可以說是非常重要的商業機密，箇中原因很多，因為要涉及的具體參照數據太多太多，必須是MUJI公司內部比較高的崗位才能全面把握這些內容的，我們能參透一、二已經就很值得慶幸了。但是說這麼多有什麼用呢？任何一個有過商業決策行為的人，有過團隊、產品、公司操盤的人，都不會輕易發出這種罵聲，沒有過類似經歷的，說了也沒有用。我很喜歡知乎，所以我只希望知乎上有那麼一些更在乎自身的人，得到他們能得到的、想得到的東西，在網路上表態是最沒有意義的事情，尤其是對於沒有話語權的人，我也是，蟲子而已。

是的，我另一個意思就是說：我也不能給出答案的全部內容，而且可能是錯的。
好，廢話完了。

這裡不會給出具體的數據，只提供個人思考的幾個方向，以下為我的分析：

背景：

（如上圖右下角，就是本題中的Bench，但是注意左下角的椅子和左中的3款桌子，實際上屬於Real Furniture系列的2個子系列，這個具體會在後面展開。）

如宿海君所說，這條Bench確實是MUJI的「Real Furniture」系列的產品之一。
但是這裡不得不指出對於宿海君答案中的一個疑問。Real Furniture和Manufactured by Thonet 是倆個系列這是毫無疑問的。見其系列產品：Manufactured by Thonet系列產品。
也就是說這條Bench是Real Furniture系列沒有錯，但是和 Thonet 的是否有直接關係？Thonet系列我曾經在另一個問題中提到過，這個系列的傢具很少，而且是曲木傢具NO14和包豪斯時期布勞耶設計的鋼管傢具的再設計。

從MUJI的官網，Real Furniture 2個子系列一個產自日本（オーク無垢材）、一個產自中國上海（オーク）。
但從形態上來說，其中一個產自中國上海（オーク）的橡木系列椅子的設計都有用到可能是曲木工藝的形式：

如果真是和THONET公司有關係的話，也不會是其直接其生產的。

3種可能性：

THONET提供技術支持。
MUJI在Manufactured by Thonet系列後獲得了THONET公司的曲木技藝，學以自用，但是和THONET並沒有直接聯繫。
我在另外一份資料，是關於日本曲木工藝的書籍，很多很多年前日本民間就對曲木工藝很有研究，也就是日本第一次打開國門學習歐洲的時期，時間應該在20世紀初期。也就是說，Real Furniture與當代的Thonet公司沒有任何關係。

我個人更傾向於第3個可能性。

因為有另外3個時間證據可以間接證明。

Manufactured by Thonet 的設計師有2位：木質系列是由英國設計師James Irvine設計、鋼管系列是由設計師Konstantin Grcic設計的，包括了三種大小的桌子和椅。設計活動的時間是2008年，2009年這些產品才在MUJI的櫥窗里展示。維基百科資料：

As well as its designers, ordinarily Muji keeps its manufacturers private.
One notable exception is collaboration with Thonet, the oldest German furniture maker. In 2008, Muji and Thonet announced they cooperated to produce two lines of minimalist furniture. The first was bentwood chairs designed by James Irvine and a homage to famous No. 14 chair of Thonet. The second was steel tubular chairs and desks designed by Konstantin Grcic. Roland Ohnacker, managing director of Thonet, stated that the aim was "to help 18 to 35 year-olds enter the Thonet brand world". From Spring 2009, these furniture are available at selected Muji stores.[30]

而Real Furniture系列，在2007年就已經出現在MUJI的銷售櫥窗里。

深澤直人確實有和Thonet有個設計委託上的合作，應該是個人的形式。2個產品，時間是在2009年和2010年。

The 1130 table range: strikingly simple, innovative yet familiar
Archetypes: The 130/1130 Chair and Table Series

另外對宿海君的一個疑問回答：這條長凳之所以歸納為餐桌類，原因是這種長凳大多數情況是與餐桌配套使用的。

繼續Real Furniture 的背景。
2004年左右MUJI開始了FOUND MUJI的設計活動，之後又有 WORLD MUJI的活動；前者是MUJI從日本人的角度到世界各地尋找用於MUJI產品開發的來源，後者是世界各地的設計師眼中的MUJI，也就是那些不具名設計師的MUJI產品的來源，Real Furniture系列應該是屬於後者。也就是這將近10年間，MUJI從來沒有停止設計的實驗性活動，企圖尋找產品未來的方向，如果我沒有記錯的話，正是原研哉從田中一光手中接過MUJI設計總監開始的時間。最終的呈現形式是：FOUND MUJI系列、MUJI Labo服裝品牌、MUJI
manufactured by THONET、Real furniture。這幾個系列幾乎都是比較高端的家居產品。尤其Thonet製造系列的鋼管非常昂貴。然而，個人臆測認為這幾個系列中，Real 系列和Thonet系列應該都算失敗了！雖然MUJI這個系列的出發點是對它所謂生活美學的試圖延展，然而無論從結果上來看，還是從MUJI確立的理念和消費群體，我認為人們都無法接受MUJI這個系列這樣的價位和產品形象。某種程度上，這甚至與它長期堅持的所謂哲學相矛盾，至少從產品本身是這樣的結果。這裡就不進一步展開說。

至於，MUJI為何在成立將近30年後（MUJI1980年成立）開始實驗更高端的傢具，這是另一個更大的問題，涉及其自身品牌戰略、全球性拓展的背景等等，限於篇幅也不展開。
這裡我們只進一步分析Real系列的設定。

這是MUJI中國官網關於Real 系列的說明：

無印良品製作了哪裡都找不到的傢具。
普通而簡樸，充實的材料是有手感的。
以有厚度的實木材料為首，用精緻的木工技術組裝了從產地運來的經過嚴格挑選的木材。
在必要的工夫和技術上毫不吝嗇，同時過度的工序和裝飾都去掉。
這讓人不感到厭倦的形式，不是什麼都沒有的簡單，而是真誠設計的成果。
絕不是單純追求便宜的商品。
是為了讓它不可或缺而傾力投入。
不是每次壞了或者厭倦了就買新的，我們追求的是能夠長久使用的品質。
這遠遠不止是經濟性和合理性，增加韻味的木紋和手的觸碰都會讓人對其產生家人一般的喜愛，將其當做無可替代的存在，我們讓傢具帶有了這樣的豐富內涵。
不是隨波逐流跟隨流行，而是在提煉了經過悠長時間的傢具後作為一個到達點而生產出來的。
重視品質的無印良品，為您提供去掉了多餘附加價值的價格。

注意我加粗的和下劃線的幾個詞，然後關於這個系列他們的目標是製作使用年限為50-100年的傢具，這些詞和這個使用時長讓我很感動，哈哈，開玩笑的。能夠使用50年的椅子，第一次我聽到這句話是Wegner對於自己設計的椅子的要求，MUJI這裡聽到我覺得是件很奇怪的事情。但是，可以肯定是：MUJI的Real Furniture的目的是追求更高消費能力的人群。
換句話說，更加直白一點，你也可以這樣理解，：這個系列目的就是賣得更貴！

其實
充實的材料、
有厚度的實木材料、
精緻得木工技術組裝、
嚴格挑選的木材、
普通而簡樸的形式、
這些關鍵詞，我第一個想到的是另一個品牌，一個德國的傢具品牌： E15。
E15的特點是原木、原木、還是原木，為什麼這麼說呢？毫無疑問，E15對於木材選料有極其苛刻的要求，同樣對於大件、大型原木的乾燥處理有世界最頂尖的工藝和經驗積累，能保證它在使用大件原木時在防止開裂、變形的控制能力非常高，同樣在原木傢具的裝配、零部件上有非常成熟的工藝，同樣在突出傢具的原木特點上的設計非常精道，它的設計出發點是隱藏設計、隱藏結構、隱藏配件，最大化的突出原木和其質感。是的，非常貴。

MUJI確實大量採用自然原料，但它強調的是環保和親和、然後更多的是它的生活哲學。在此之前從來沒有以耐用和厚重作為產品的突出特點過。耐用和厚重本身是對材料和工藝本身有更高或者甚至最高的要求的，我想這個並不需要舉例，同樣是富士的蘋果也會分為很多級別，同樣是稻米，泰國的就好吃很多，頭層牛皮和中層牛皮的價格差距，原料和工藝的成本相差有時候是甚至是成倍數的。原料和工藝的差距越往上走，間距越小，但是價格差距一般是越大的，至於其真正價值差距有多大？是否也成倍數？這就見仁見智了。
長期以來MUJI在歐洲的受歡迎度和亞洲相比是有差距的，MUJI至多在於用料實在，歐洲，尤其德國的工業是以紮實著稱，這很可能是MUJI這些系列的初衷之一。

我沒有辦法找到Real Furniture 系列傢具的生產工廠，如果有知友剛好知道希望告知。

注意下圖：SOLID WOOD FURNITURE的標題，這是上次題中長條凳的歸類，而這條Bench的系列名叫REAL FURNITURE。顯然，前者只是說用實木的傢具；而後者，MUJI強調了更高的品質。

Real Furniture系列產品設計的出發點、初衷、背景大概就是這樣。

按慣例，下面就這條Bench具體的從材料、工藝、成本進行綜合性分析。
材料、工藝、成本：

中國長凳：

材料：中國長凳的用料是山東日照的橡木。
工藝：是相對較為簡單的四仰八叉的榫卯結構。
成本：估計不會超過300元成本，可能更低。
體積：凳面：1000X140X35=4900000立方毫米

（再次感謝 @maggie在中國長凳價格問題中，手測提供的數據，沒想到這裡再一次用到。）

Bench：

耗材體積如下圖：1500X390X32+410X390X32X2+136X1500X32=35481600立方毫米
呃，中國長條凳，不算凳腿的話。這條Bench是：35481600/490000=7.24倍，算腿的話大概6倍吧。

材料：Bench的用料官方說明是北美橡木，我估計是頂級橡木，前面中國長凳是山東日照橡木；另外，按照Real系列的目標可能組成Bench的4塊木頭是整體木材，或者是2塊拼接。這樣的話，用料選擇是就非常考究了，材料本身貴了很多。注意，中國條凳的凳面深度只有140毫米，而Bench的是390毫米，如果都是整體原木的價格差距是非常大的。再另外更大的原木在烘烤、防止開裂上的原木加工成本更高。
工藝：這是官方的工藝說明。

到這裡，按照中國長凳和Real系列的Bench長凳從用料和耗材以及工藝上的對比來看，如果中國長凳的價格成立的話，Bench價格貴許多倍還是有這些客觀實際的原因的。

繼續回答題主的第二個疑問：

無印良品歐洲網站沒能找到這款，有一款高度和寬度和這款類似，長度短了三分之一（100cm），材料同樣是實木橡木，還刷了一層植物油的長凳，售價是149歐元，合人民幣約1250元。（MUJI Online - MUJI Shopping）

繼續按慣例從材料、耗材上分析：
材料：Solid Oak ，如果我沒有猜錯，也就是選用的Solid Oak中級別比較普通的橡木實木。
耗材：看2個關鍵的數據，厚度25毫米、長度短了400毫米（這裡比較奇怪，官方的數據是1000毫米，但是我按官方提供的高度數據是440毫米的話，等比放大，長度應該是1100毫米），另外凳面下的橫樑寬度是80毫米，比Bench窄了60毫米左右。

長度不用解釋，非常明顯的耗材對比；注意25毫米的厚度和32-35毫米的厚度是關鍵性的差距。
引用一組我在另一個問題中的回答的數據，注意前面英寸是出廠原料厚度，後面的毫米是最大加工厚度，也就是坯料是1.25英寸的最大利用厚度是26毫米，1.5英寸的最大利用是32毫米，這2者原料是存在價格差異的，何況很有可能歐洲的這款Bench 25毫米和Real 32毫米厚度的可能用料不是同一等級。具體數據有興趣的可以去查北美橡木出口價格。

橡木，在出廠時就有一些固定的切割標準。
美國木板材標準的等級表示:
FAS=特級
1COM=普1級
2COM=普2級
3COM=普3級
美國木板材標準的厚度規格:
4/4"=一英寸 =25.4毫米最大加工厚度約=20.0毫米
5/4"=一又四分之一英寸 =31.8毫米最大加工厚度約=26.0毫米
6/4"=一又四分之二英寸 =38.1毫米最大加工厚度約=32.0毫米
8/4"=二英寸 =50.8毫米最大加工厚度約=44.0毫米
10/4"=二又四分之二英寸=63.5毫米最大加工厚度約=57.5毫米
12/4"=三英寸 =76.2毫米最大加工厚度約=70.0毫米

再繼續回答題主的另一個疑問：

無印良品日本站沒有找到這款，但是同樣材料稍小規格不同設計的長凳售價38000日元，合人民幣2300元，同樣材料不同設計的桌子售價145000日元，合人民幣8700元。オーク無垢材ダイニングテーブル?長方形３　Ｒ幅１５０×奧行８０×高さ７２ｃｍオーク材ラウンジテーブル２　幅１２０×奧行４０×高さ３８

如下圖，桌子和凳子分別屬於Real Furniture的2個子系列，桌子是實木橡木系列，椅子屬於橡木系列。注意，它只是說橡木，並沒有說是全實木橡木的，也就是桌面和凳面是複合木材表面貼橡木貼皮，而桌椅的框架和腿是實木橡木的。

先說凳子。
オーク材 | 無印良品ネットストア這個頁面上的全部是這個系列，說是橡木，其實有大量用到複合板材。

題主疑問的這款凳子。。。雖然不太清晰，比較明顯凳面是貼皮的，因為實木的話2邊的端頭不可能這麼整齊，而是實木的橫截面，也就是年輪。

另外，產地中國，這是板式傢具，也就是可以拆裝的，物流時的空間和Real 系列的Bench也不是同一等級。
總之無論工藝、用料、定位完全是2碼事。

桌子：
オーク無垢材這個頁面全部是實心橡木，價格也比上面凳子這個子系列要貴很多。
這個是實心橡木的沒有錯，而且產地也是日本，並且同樣屬於Real Furniture系列，不過用料應該和Bench不一樣，如圖：

應該是50-80毫米左右款的橡木板拼接的桌面，實際也是工藝要求，大面積的桌面如果用寬的板子容易變形、開裂。這個價格已經很貴了，8700多人民幣。應該是特級材料。另外這個也是拆裝式的桌子。物流空間也小很多。

以上，
大概就是這樣，總結起來，REAL FURNITURE系列是個中高端系列，但是只有這款Bench長凳從工藝和用料上達到了它預設（好的木料和榫卯結構），還有上面這個子系列的實心橡木傢具。
好吧，除了從用料、耗材和工藝本身，題主提的這個長凳確實會要貴些，除此之外我也非常凌亂，Real Furniture有一個雄心勃勃的計劃的開始，但最後：又是實心橡木可拆裝傢具，又是橡木貼皮傢具，然後摻雜一款榫卯的長凳，我也不知道MUJI想幹什麼。

微信訂閱號：

http://weixin.qq.com/r/NEwQCMDEwZ2_rYRr9xkm (二維碼自動識別)

謝謝邀請。非設計專業，稍微寫一點來拋磚引玉。
查了些資料，結合自己的理解做了做翻譯，僅供參考。

這個答案有兩個前提：
1.這條凳子屬於REAL FURNITURE系列。
2.REAL FURNITURE系列確實是Thonet與Muji合作推出的。
有任何一條不成立，那麼答案就沒什麼參考價值了。

--------↓2014/08/13追加↓---------------
關於第二個前提， @葉清波老師在這個答案的評論中給出了解釋。
所以如果推論無誤的話，我這個答案中的部分內容就是錯誤的。
鑒於葉清波老師的答案中對這篇答案進行了分析和解讀，
現保留原文以便理解他的答案，至於這個答案中的分析和結論，請務必不要當真。
謝謝。
--------↑2014/08/13追加↑---------------

--------------------原文-------------------

還有這裡只通過產品定位來談談為什麼它比普通的Muji產品要貴，至於為什麼貴這麼多，我也不懂。日本官網我沒找到這個凳子，英國官網也沒有，所以我也不知道它為什麼只能在中國官網上找到，並且標價將近一萬人民幣。

要談這條凳子，就繞不開Muji的REAL FURNITURE系列。

REAL FURNITURE是無印良品與德國傢具製造商Thonet（索耐特）合作推出的高端傢具系列。Thonet的核心理念是為更多的人製造高質量的傢具。Thonet的品牌創始人Michael Thonet在1858年藉助蒸汽將切割好的木頭彎曲成優美的形狀,設計出了著名的14號椅子，這把椅子在問世後的80年里，憑藉其精良的做工、優秀的設計、高超的工藝以及過硬的質量，在全世界範圍內售出近五千萬張，其對於家居設計和現代藝術的影響力持續至今。

然而這種卓越品質卻使得它漸漸走向了奢侈品的行列，以「為更多人製造高質量傢具」為理念設計出的產品最終成為了只有少數人能夠買得起的產品。在這種情況之下，Thonet與Muji達成合作，希望能夠推出一系列即擁有高水準的工藝和質量，又可以在價格上相對親民的產品，這也就是我們現在看到的REAL FURNITURE系列，關於這一系列的介紹可自行瀏覽官網信息。

Thonet與Muji在這次合作中，安排Thonet公司中技術最優秀的一批生產人員進行生產，採用Muji一流的物流系統進行調度，節約了生產時間、簡化了物流過程，儘可能的降低附加成本，提高產品質量，並將這次合作視為復甦「為更多人製造高質量傢具」這一理念的一次挑戰。

但是我們要知道，讓高端產品儘可能親民並不代表著就一定要平民化，這一系列的定位使得它的價格註定不會像Muji的其他系列一樣易於接受，從原材料、設計、製作工藝，到人力、物流等等方面，可以說都達到了Muji產品中相對較高的一個水準，所以從上麵價格表中我們也能夠看到，這一系列定價整體都是比較高的。即便是以日本物價來看，將近十萬日元一條的長凳也足以稱之為「有錢人才會買的東西」了。

順便我還是要啰嗦一下定價的問題，一條長凳賣10萬日元，和賣1萬人民幣的概念是不同的。討論Muji價格的時候，我覺得必須要考慮兩件事情，其一是它日本的價格究竟是多少，其二是它在日本的價格相對於日本人的消費能力處在一個什麼水平。這條凳子確實貴，但是也沒貴到特別離譜，沒有貴到不能接受，畢竟高端市場自然有其受眾群體。

以上。

關於這兩個前提，葉清波老師的答案中給出了很好的分析，個人也覺得比較到位。
前提1應該沒有什麼疑問，確實屬於這個系列。至於前提2，我個人持保留意見。葉清波老師的觀點是Thonet與該系列並無關係，不過就我所查找到的資料來看，還是能夠找到Thonet的影子的。
我在答案最後給出了這篇文章的連接，文章開頭第一段的意思就是說這一系列是由雙方共同合作推出的，其中トーネット社即Thonet公司；同時文中的2009年開始發售，也驗證了葉清波老師答案中關於時間順序上的論證，確實是2009年前後才開始進行合作的。

那麼結合他的答案以後，我也傾向於這個結論，即賣的貴是因為這個系列的定位屬於中高端產品。我的答案里只是膚淺的談了談這個系列整體都貴，這條凳子屬於這個系列，所以這條凳子也貴；但是這個系列為什麼貴、貴在哪兒卻沒有給出充分的解釋，葉清波老師的答案說的比較全面。

我個人的看法是這樣的：

雖然Muji把這個系列定在了中高端的位置上，但是正如葉清波老師所說，最後出來的東西讓人覺得不倫不類，並且與深澤直人一直以來所提倡的「合理而且便宜」的理念有些背道而馳。在我眼裡，Muji更像是一個平民化的百貨品牌，在其中能夠以大眾普遍可以接受的價格買到各種生活中所需要的東西，不論是衣物、傢具、電器、食品、廚具、文具還是其他小商品，可以在商品類型的廣度上無限延伸大做文章，但是在價格上應該有一個上限，當它的商品價格超過了我對於普通百貨商品的價格預期以後，我就不會選擇買它的東西了。

這個系列以及葉清波老師在答案中提到的其他幾個系列，給我的感覺是Muji在試圖推出一些與其品牌定位不符的東西，然而長久以來Muji所建立起來的品牌形象是很難在短時間內改變的。畢竟當我們能夠拿出更多的預算時，市面上可以選擇的品牌也相應增多，高端商品自然有高端品牌去做，就算是嘗試也應該有一個潛移默化逐步遞進的過程，像現在這樣突然搞出一些格格不入的東西，說實話作為消費者即便我的預算足夠多，我也不敢去嘗試。

畢竟這款產品的定位是Muji自己提出來的，而產品的質量究竟如何，並沒有經過一個相對長期的市場考驗，就拿宣傳語中的「五十年」「一百年」來說，這款凳子推出五年還不到，沒有任何實際數據能夠說明它的質量確實配得上它的價格。這就像是宜家一直以來的快銷品定位一樣，我相信如果一個理性的消費者了解過它的品牌定位，當他想要買一件經久耐用質量靠譜的傢具時，基本是不會考慮宜家的。

在我看來，一個相對高端的品牌定位並不應該是品牌公司自己單方面提出的，而應該是在市場中潛移默化的形成的，當它確實推出了各方面都足夠優秀的商品（這種優秀是由消費者和市場所反饋出來的而非商家自稱）以後，才能夠嘗試逐步提高價格走向高端市場，畢竟就算是奢侈品品牌也不都是橫空出世的。顯然對於現在的Muji來說，這條路還很長。

以及這個問題的討論氛圍確實讓人比較失望。起初我寫答案的時候，還沒有人認真的給出過答案，我自己又不是搞設計的不敢亂說，只能查查資料翻譯過來簡單的寫幾句，所以答案也確實是比較膚淺。希望能夠有更多懂行的朋友對相關問題進行解答和討論，而不是說一些其他無聊的東西。

再說說查資料時發現的問題，這條長凳在谷歌uk和谷歌jp上搜索，都能夠發現它屬於REAL FURNITURE這一系列， @謝熊貓君所補充的打折信息中也將其放在了REAL FURNITURE系列中。然而在UK和JP的官網上都找不到這條凳子，只有中國官網上才有，並且是放在了【餐桌和書桌】這一分類下，不太明白為什麼會是這樣，希望能夠有懂的朋友解釋一下。

------------------原文結束-------------------

相關資料：

1.ＲＥＡＬＦＵＲＮＩＴＵＲＥ新シリーズ発売のお知らせ｜株式會社良品計畫のプレスリリース
2.トーネット社
3.Thonet（索耐特）
4.桑納14號椅子_王受之
5.REAL FURNITURE系列價格一覽表：http://www.muji.net/catalog/pdf/catalog_realfurniture.pdf

真是無聊，又開始問別人家的東西貴不貴了，汽油都快9塊了，全球最高水平咋不見人出來質問。。。
基本這幾個因素吧（我還是賤兮兮的回答了）：
1，原產地日本（參考宜家斯德哥爾摩系列：價格X2）
2，「使用了按計劃採伐的北美產橡木材料。」（同材料的最高等級，價格X1.5）
3，無法堆疊的整裝。（價格X1.26）

2500可以接受的價格到了國內的店面售價剛好9450！Bingo！

Update 2014.10.24
恩...回過頭來看剛來知乎時的回答簡直是慘不忍睹啊..還有人給我點贊。感謝各位..
簡答：有利於塑造逼格
稍微長點的回答========

主要內容是回顧一下高中課本上的經濟政治...極不嚴謹，偶一頑笑：）
價格心理學裡把消費者的購買行為歸結為以下幾點特徵。
一.習慣性
高中的經濟政治學裡都寫過噠!(我當時背的溜溜的..),價值規律的表現形式就是價格圍繞價值上下波動，習慣性指的就是消費者普遍接受的習慣價格，即指人們認知中的商品價值。比如這條板凳（抱歉我不懂材料在我眼裡它就是條板凳..），姑且以普通條凳價值去衡量MUJI這條板凳的定價，它是絕對不值得..（能值才有鬼..)，但是為什麼可以賣得這麼貴，這就涉及到第三點辣你問我為什麼下一點不講第三點？呵呵，我有強迫症。
二.敏感性
高中經濟政治課本里講，價格變動對於高檔耐用品與生活必需品的影響是不一樣的.如果我們把房、車這類大宗商品定義為高檔耐用品，那麼問題來了！（不是挖掘機..）如果有天！房價都變成五千塊可以買一個廁所了！你！說！你！買！不！買！,而生活必需品則不同，假如有天！你發現廁紙比平時貴了一半！你！買！不！買！你還是得買，但如果廁紙比平時便宜一半呢！你買不買！你還是得買，MUJI這條凳子9450你覺得很貴，可有天它打折（雖然muji從不打折..）變成四千塊一條了呢！你說你買不買！買買買！
那麼問題又來了！（依然不是挖掘機，就是這麼的任性），即使5000塊它依然是很貴的啊！！這和第一條衝突啊喂！真的要花五千塊買一條板凳嗎！
三.感受性
消費者對商品價格高低的判斷不完全以絕對價格為標準，還受其他因素的影響，主要有商品輕重、大小、商標、包裝、色彩；商品的使用價值和社會價值；貨位擺布、服務方式、售貨場所的氣氛等。由於刺激因素造成的錯覺，有的商品絕對價格相對高一些，消費者會覺得便宜；有的商品絕對價格相對低一些，消費者會覺得很貴。
這裡面每一點舉出來都是很好玩的例子，比如你一定有某產品包裝太好看而衝動購物忽略性價比的購物經歷，講幾個好玩的點。

商品的社會價值
商品的貨位擺布
商品的定價方式

1.商品的社會價值，品牌附加值的種類之一，如果說muji公認的好質量屬於有形附加值的話，那麼muji這個品牌就是標準的無形附加值啦，也就是俗稱的逼格..

消費者通過購買各類名牌產品達到滿足精神享受的效果，或者為了突顯自己的財富和地位，或者為了體現個性化和時尚化，或者為了得到他人的尊重和仰慕等等，從而獲得精神上的愉悅感和滿足感。這類商品的價格和商品的最初用途已不是其考慮的最主要因素。

如果我買了這條凳子我大概會在心裡默念，」這是muji的凳子這不是我們老家那種堂屋裡那種凳子這是高逼格的muji！是muji！「並會「無意識」地告訴我所有的朋友，」最近買了條muji的凳子呵呵呵9000多價格也還行我主要就是很喜歡它的設計呢呵呵呵「

2.商品的貨位擺布，這個其實可以和我的原回答放在一起看看玩，我的原回答里提到過Hermes的birkin包這個例子來源於曾經看過的一篇文章，具體哪篇忘記了，好像是意林吧，課間無聊翻著看的，原文中提到的birkin限量是和birkin放在一起的（定價心理學中稱為錨定），正確與否有待考證，但是這是商品的貨位擺布對消費心理的影響的反應。今晚剛好去過超市，和爸媽一起去看廚具，擺了一排蘇泊爾，中排（視野最優）的蘇泊爾都是中等價位的，視線偏轉一點是高價位的，最下面的是低價位的，沒有去過muji的實體店，不知道muji的店內擺貨是什麼樣的，不妄做評價。

消費者通過錨定與調整的過程接受原本不合理的價格，而錨定的作用，就是進行價格的坐標調整。

通俗點說：對比（即對比心理）

3.商品的定價方式，我要講的不是日元與人民幣之間的兌換匯率，而僅僅是定價方式，從小逛超市我就會有疑惑，為什麼69一定要定成69，為什麼不能是70.
事實上，這個定價方式在價格心理學裡被稱作引誘性定價

在怪誕行為學一書中，Dan Ariely用了下面的例子來闡述他的觀點：

他對100位MIT的學生做了一個調查，讓他們選擇訂閱方案。16%的人選擇了方案A（為59美元的套餐），84%的人選擇了C套餐（打包價為125美元），沒人會選中間那個
好吧，那既然沒人選擇中間那個，那去掉中間那個怎樣。去掉後再給100位MIT的學生選擇，32%的人選擇了更貴的套餐，而68%的人選擇了便宜的那個。
結果很明顯，中間那個套餐的作用非凡。他幫助人們在兩個相似的方案中做出選擇。看起來提供三個選擇，給出，A，A-和B，而不是A，B，C，A-這個選項會加強A選項的價值從而讓人們把注意力放在B上面。
所以在提供A的同時，你還提供一個A-這個糟糕點的選項，這就會讓人們去選擇A了

從某種意義上來說，這依然屬於對比心理，但又和對比心理有很大差別，有個定價理念叫99美分理念，和國內的69.9之類的很像..如果上面我說的都是「和貴的東西比這東西有多便宜」的話，那麼99美分理念就是典型的「這個東西看起來很便宜」。商家提供通過某種定價方式（不過現在69.9比較沒那麼有欺騙性，最大欺騙性的就是買××件××元之類的了..），讓你覺得「很便宜」，說簡單點，就是心理暗示。

我非常的業餘，歡迎一切專業人士的指正。
關於消費心理學是我的愛好之一，歡迎一切有相同愛好的朋友一起交流：）

以上。

2014.8.15（原答案）
提高其他商品的心理價位。舉一個通俗易懂的答案，你去逛商場，一條7000塊的連衣裙，和一條1000塊的裙子擱在一起，而這兩條裙子的款式看起來「似乎是差不多的」，你會選擇購買哪一條？大部分的人都會選擇1000塊的裙子，不是因為這條裙子有多麼好，而是因為相比於7000元的裙子，看起來「不那麼貴」，事實上，1000元的裙子算的上便宜嗎？並不吧。MUJI這條長凳是同理，大部分消費者對於9450元一條的長凳顯然並不是很能接受，而這時，正好有一個1000元左右，同類型相似的產品提供，大部分消費者都會選擇購買後者吧。無形中，1000元的長凳給人一種「賺到了」的感覺。我記得以前看過有家奢侈品店裡有款限量包包，名字忘了，抱歉，對奢侈品不感興趣，價格是70多w，它擺在櫥窗里，誰也沒有希望有人能夠買走它，但在這款包包的映襯下，3w一個的包顯然，顯得親民很多。
非專業人士，個人拙見。
補充一下吧，那個奢侈品品牌是Hermes，那款限量版包是birkin，價格我也記錯了，是199萬，特來更正。

現在市場上美國紅橡一級料的價格是5600一個立方，頂級料是6100。取材率是70%
這凳子做的本色漆，所以選料時對色差要求很高，碳化後的紅橡一部分料的顏色會變深，能拿來做本色漆的料只剩下一半。紅橡木紋分三類，山紋，直紋和亂紋，圖片中的的選料是橡木里最漂亮的山紋。
所以從工藝上來說，這凳子定價是合理的。

順便再補充一句，這個凳子的出廠價大楷在2000至2500之間。

安慰那些買了1000多一把的顧客

不怕我家沒有人民幣,就怕我家沒有好傢具

部分標榜稱讚這種產品的是值得反對+沒有幫助的！

之前看到某知友答過類似的問題，貌似還引用了各種中華傳統凳，分類列舉。好不熱鬧。最終證明「卧槽你花1000大洋買的是2000的工業設計和情懷啊親」

呵呵。標價94500也會有人買的。這才是情懷。

定一個高價，就會有人為其堆砌出各種值得買的理由。

大概是東半球最好的長凳吧

知乎上無印良品的軟廣告有點多啊

作為muji的腦殘粉，看到這個價格，我會認為這個產品一定是muji系列的極致產品了，有錢了我也願意來一個。

換句話說，你看，每個人對價格都有一個自我的認知和標準，這個價格擺在那兒就是大多數人不會買的，而且不會買的人，你論證一百遍他也不會買，超出他的承受範圍是一方面，超出他對這個產品的估價是其次。但凡會買的人，你不論證他也要買，因為證明的是我買這個價格，享受到如此價格水準的產品，這和這個產品是什麼其實已經聯繫不大。

品牌拓展過程中，品類的增加是一件很平常的事情，長尾分布要廣。

文不對題的吐槽一句，在現今中國房子都不一定能用50年，能用50甚至100年的傢具意義何在，請摺疊我吧。

提高其他商品的心理價位。
比如我以前買一千元以上的手機總覺得太貴，沒什麼用。但是自從買過一次一千七的手機之後，就再也不覺得兩千多的手機貴了。

我不是為了多賣錢。我就是認真。

瞬間看成了＂無良印品＂

反正我們也買不起，買得起的還會在意多少錢嗎？

因為它是情懷，你覺得情懷值多少錢。。

回答的大神都是從設計方面說的，但是生為一個紅木傢具生產管理方面的從業者，我可以很明白的說：從材料，做工方面來說，絕對不值得這個價格。橡木算不上名貴，結構方面也很簡單。可能有其他方面的例如設計，品牌什麼的附加值才有這個定價吧。

2個字：逼格。