如何看待鎚子又虧 4 億,凈資產已負?

日前披露的蘇寧年報顯示,鎚子科技去年凈虧4.27億,凈資產(股東權益)為負2.4億。
今晚,騰訊視頻播出了羅永浩和羅振宇的深度長談,全程8個半小時,不過考慮播出問題,縮減了一半。
雖然羅振宇沒有問到虧損等敏感問題,但羅永浩表示,鎚子手機今年的銷量目標是400-600萬台,其中線下銷售要佔到20%,他本人也希望明年盈利。
老羅說,我們過去單年度最好成績是一百多萬。
鎚子再虧4億資產已為負 羅永浩:希望明年盈利 -

消息來源:
AcFun彈幕視頻網 - 認真你就輸啦 (?ω?)ノ- ( ゜- ゜)つロ
鎚子再虧4億資產已為負 羅永浩:希望明年盈利


大家好。好久沒答題了。希望這次回答能像以往一樣讓大家滿意。

註:本篇回答是基於我個人的大量猜測和推測,僅僅是鎚子科技的「一種可能性」。讀者應當注意到,鎚子科技還有其他無數種可能性,很可能與本文描述不一致。

基於現在有的財務數據,以及老羅自己透露的話,能挖掘出的信息還是很多的。

(以下表格藍色部分是我的推測和測算數據,並不是鎚子科技披露的數據)

先看看我找到的公開數據以及測算的結果:

這個測算的幾個依據說一下:
1、白底的部分基本是公開信息;
2、T1的銷量,老羅在2015年8月發布堅果的時候說是25.5萬台;
3、老羅剛剛說,最好的年度出貨一百多萬台,根據上表的測算,應該是2015年出貨120萬台;
4、毛利按營業收入的30%計。參見:為什麼年收入 223 億的百度納稅僅 15 億,年收入 126 億的小米納稅卻高達 19 億元? 2013年周鴻禕跟雷軍打嘴炮的時候透露過,智能手機毛利差不多在30%,此其一;其二,上表倒推的期間費用兩年差不多持平,從另一方面說明毛利30%相對來說比較靠譜。

那麼可以看出來,其實鎚子還是過的很艱難。2016年銷量、收入雙降,高端手機銷量始終在10萬-30萬,突破不了,只能靠低端手機衝量。
同時,鎚子的估值在2016年沒增長,甚至還微微下降了一點點。(2015年估值參考迅游3000萬入股1.13%;2016年估值參考蘇寧5000萬入股1.89%)

下面做點更富有想像力的推測:

推測運營資本的思路:
電子元件,尤其是關鍵電子元件,大部分需要提前訂貨,leadtime4-8周不等,並且要預付貨款;收到貨後,印刷電路板、組裝成型、包裝出廠,2-4周不等,這部分可以有1-3個月賬期;再以鎚子供不應求為前提,差不多組裝完發貨前就可以收到全款;再算一些非關鍵電子元件、外殼、包裝物等的長期庫存。整體下來,運營資本的周轉率,我們給老羅算的好一點,一個半月周轉一次。運營資本一年周轉8次,一年成本(收入扣掉30%毛利)除以8就是運營資本量。
我估計這個量應該是給他估的比較低了。沒關係。

這樣算下來老羅在2016年底竟然有3.5億的資金缺口!如果他規矩一點呢,就用貸款來填;如果臉皮厚一點呢,就拖供應商的款。

好吧,這不僅僅是資不抵債的問題了。鎚子急需大量現金補充啊,不然玩不動的。

老羅剛剛還說了一句話,他今年要賣400萬-600萬台。我們先算下200萬台的情況:

鎚子要衝200萬台,靠M1/M1L就別想了,他從來沒幹成過,短期也幹不成。唯一的出路是推出一款新品,並且是低價新品,那麼可能會有機會。
這樣鎚子今年有望實現17.5億的收入,但是……仍然要虧1.1億。做這個的前提是,先融1個億把運營資本做上去(才能訂電子元件),並且還要給3.5億的資金缺口找到貸款。一共解決4.5億的資金需求。

那老羅說的400萬台呢?

好消息是,出貨400萬台,鎚子終於盈利了,而且是盈利3.5億!(聰明的你一定知道老羅為什麼說400萬台了)
但需要的條件是:
1、一個單品賣400萬?不太靠譜,按目前鎚子的品牌效應,至少得兩個千元單品吧。但你看鎚子前兩年的期間費用,沒什麼變動,支撐不了兩個新的單品。所以可能性比較渺茫;
2、資金缺口將更大。運營資本缺口2~3億,加上已有的3.5億,總共6億左右的資金需求。

結論,鎚子現在兩條路:
1、融不到資,立刻玩完,因為3.5億的資金缺口必須馬上解決;
2、只解決3.5億的資金缺口是不夠的,沒發展的企業沒人會給錢,所以老羅還得再擴大規模,沖他的400萬-600萬的量。這樣企業才能發展,才能吸引到投資。按這個模型推算,鎚子出貨要到250萬台左右,才能盈虧平衡。


補一句:

老羅可以試試眾籌堅果pro,靠情懷把第一批貨款搞定,順便證明鎚子這個品牌還有價值,也方便新一輪融資。畢竟,如果這一輪融資再拖,今年就別指望200萬了,100萬都懸。


老羅和喬布斯最大的區別在於,喬布斯是真正的理想主義和完美主義者。老羅是把自己包裝在理想主義者之下的投機分子。

一個產品和工資背後其實都是有著明確的定位,也就是所謂的產品基因的。其實一開始來說,鎚子的定位很明確,工匠精神,在拼性價比的時代做精品。這麼選擇其實很正確,很像三體里的降維打擊,畢竟你一個OEM的模式在產品供應鏈控制上比不上一眾大廠。

鎚子T1也不算失敗,設計什麼的不錯,周圍也能看到人在用。但是問題在於老羅太急功近利了,明明一開始定位的就是一個幾十萬銷量的信仰機型,他卻硬要去對比小米魅族賣幾千萬。於是在公共媒體上懟天懟地懟空氣,直接得罪了一大批潛在消費者,也破壞了鎚子的公眾形象。挺好的一個產品最後在知乎微博被人罵的狗血淋頭。

我覺得老羅腦子不太清醒,調子起那麼高,就不要做夢大賣特賣,飯要一口一口吃。而更不清醒的一點在於,後期為了沖銷量,大幅降價,直接把工匠精神的代表打成了公孫永浩。也讓本來天生驕傲的情懷粉的情懷掉進了馬里亞納海溝。這種一個行為得罪兩頭的行為真的屬於決策災難了。

喬布斯當年怎麼做的?喬布斯第一次被趕出蘋果就是因為他太過堅持完美的設計,導致了麥金托什叫好不叫座,但是喬布斯認慫了嗎?喬布斯有放棄他的設計然後推出毫無特色版的蘋果了嗎?趕走喬布斯之後的蘋果發展的更好了嗎?完美主義這種創始人的基因是始終與品牌相伴的。

而羅永浩則是一次次的自我打臉,他並沒有什麼所謂的理想,他的理想就是跟小米魅族一樣的賺錢而已。後面的堅果和m1已經不算是妥協了,簡直是投降。但是鎚子顯然忘了一開始為什麼要賣情懷,如果跟競爭對手在同一個維度去比拼,鎚子靠什麼贏呢?更重要的是,連隊伍的元帥都投敵了,剩下的錘粉們還有什麼理由去堅持,去為情懷買單呢?

如果用一個詞來總結羅永浩的經營策略,那就是,首鼠兩端。


5月9日發布了堅果pro,來更新一波,

堅果pro配置應該不用說了,大家上網都能看到

總的來說新堅果是台好手機,1500便能享受雙攝和鎚子系統,配置也說的過去,但我覺得,這麼長時間的蟄伏,卻只出了一台堪堪扛起旗艦名號的手機,雖然有了新爹的支持,但前景卻不樂觀。一台次旗艦手機難堪重擔啊。

不過看目前銷量倒是可能實現老羅不是負利潤的願望

Ps:蘋果的陪護功能是讓大家買它當備用機兼充電寶么……傍蘋果粗腿?
想笑又覺得挺有道理的 :D

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不是錘粉,也非錘黑.

首先,先說鎚子新出的m1。m1徹徹底底的毀掉了鎚子一直以來標榜的–––設計。遠看妥妥的iphone。功能上,升級的系統多了幾種雞肋的功能,讓人失望,尤其是對老羅期待很大的一群人。身邊難得剩下的幾個錘粉都很失望(特別是入手了m1以後)

我覺得在t1發售時就註定了鎚子的失敗。t1剛出來時,設計,功能令人眼前一亮。但是價格,是第一次巨大的敗筆。對自己價值,產能的高估,鑄就了t1銷量的慘淡。首發定價3000,3150,3500。而在同期,配置上,性價比上,粉絲數量上更優的小米4,才1999起步的價格。而且,良品率低導致白色款的取消,產能低下,更是插了一刀。t1還因為產能低,銷量不佳,導致鎚子手機在民眾裡面的認知度極低。出現了人只知羅永浩,不知鎚子的局面。

然後是t2,配置上用驍龍808,價格卻是2499,同期t1同內存才1480,驍龍801與808差距極其有限,1k的價差簡直逼人去買t1或者其他品牌,而且鎚子手機還沒有快充,在手機市場里簡直滑稽。而且t2還遭遇了代工廠倒閉,新找的代工廠存在資金短缺問題。多災多難。而且因為群眾對鎚子認知度太低,導致粉絲數只減不增。

然後,鎚子推出的,主打低價的堅果系列,更是在消耗自己的品牌價值,設計價值,毫無創新,純屬換配置穿舊殼。

鎚子在手機方面始於創新,卻輸於創新。

而且老羅經常打自己的臉。

t1剛上市之際,揚言不會像某些廠商,降價爭銷量。"如果低於2k5,我是你孫子"。但是沒過半年,他便做了孫子,t1全系列機型降價1k(我朋友是錘粉,搶了個首發,當時他因此從錘粉變路人)。(據說公孫一詞系媒體斷章取義)

有膽量在大家打價格戰的時候裝君子,卻沒膽量一直裝下去,沒多久就變孫子。

怒噴"蘋果沒了喬布斯,就成了個鄉鎮企業",結果自己卻極力宣傳鎚子的設計師來自於蘋果。當時讓我尷尬症犯了

宣傳"東半球第一好用的手機",沒過多久因為誇張宣傳被勒令修改,改為了"東半球第二好用的手機"(手動滑稽)

一直以踩蘋果,來抬高自己。自己卻用著蘋果用爛了的東西。這就是老羅所謂的"妥協""設計"。(再次手動滑稽)

所以老羅給了廣大創業者一個教訓:要當老闆千萬別"話太多"
話太多既導致人們只對你有印象,而不是你的企業。而且說大話被打臉嚴重損傷品牌形象。
所以,一個好相聲演員一定不會是個好ceo(文末再次手動滑稽)

不要不自量力 :)

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4月16日更新

老羅打臉總結:http://m.romzj.com/posts/id-2986.htm

另外微博@佐天淚子親衛隊 有更多的老羅黑歷史。

老羅說今年目標是先賺他一個億。
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發圖證明我用過鎚子

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更新:出乎意料的,狗東與鎚子合作了,看來老羅的1億目標有戲(手動滑稽)

(圖片來自中關村在線)


說一件小事吧,雖然不是鎚子手機的用戶,但是周圍人也有用的,很少有人用,多少也有個把用。不是鎚子用戶,但是也非常關注電子產品,鎚子剛出來的時候,確實驚艷了一把,覺得是手機界的一股清流,直到。。。出了M1,發現路線偏了,就去老羅微博底下問了一句路線的疑問,不管是錘粉也好,錘黑也罷,在我的評論下面都有討論,質疑的多些吧,錘黑有種幸災樂禍的感覺,錘粉呢覺得臉被打了也都紛紛發問,也有說了很多缺點的,信號啊,按鍵松啊,定位導航什麼的,不管怎麼說,大家的討論都沒有惡意吧,也提出了問題,也提出了缺點,這不都很正常的事情嗎?!結果,老羅把我的評論刪除了,順帶把我拉黑了!!所以,現在老羅微博下面的批評質疑的聲音少了很多,是因為以前批評質疑老羅的人都被老羅拉黑了嗎?信號差定位差不讓說,說了就拉黑,敢問是不是拉黑了,那些問題就消失了,誠然有很多人是故意搞事,但是也有很多人是真心的提疑問提他的困惑,現在老羅微博底下留言也不那麼多了,除了讚美,也沒太多別的了,老羅滿意了嗎?


2017/4/17更新

因為評論普遍對羅永浩這個人有點價值觀上的批判,特意周末回顧了解了一下鎚子科的歷程。鎚子科技跟錘粉之間存在價值衝突的。

鎚子科技希望錘粉帶動周圍的人轉化為購買力繼而最終轉化為營業收入→
凈利潤→所有者權益,說白了希望粉絲作為一個個熱點輻射周圍人群用錢跟我換東西。

粉絲是另一種心態,僅討論粉絲,不討論看熱鬧起鬨看笑話的。他們好像希望羅永浩帶領鎚子科技手機市場上佔有市場份額,發展的越來越好,希望公司跟羅永浩說的價值觀一樣能夠在世界上生存發展。

當中的問題就是,我要你花錢讓我好。你希望我好。差了一個花錢,導致目前的窘境。

反觀小米魅族什麼的,發布會也熱鬧的要命,也說自己什麼技術創新了,讓大家開心了,我們發展的怎麼好了同行怎麼二了。但真的落實到產品上的時候,多多少少賣點還是很實際的。小米便宜,1999除了外觀細節跟三星差距還比較大外,用的還不錯但只要人家一半的價格,新出的mix更是好評如潮,看過真機,的確漂亮~買買買。魅族我其實有點疑惑的,魅藍處境遠好於中端機型,不知道魅族日子過得怎麼樣,好想看看他們的財報。

說回到鎚子,還是一句話,你賣點是什麼????感覺賣的是羅永浩的精神或肉體。反正不像是一個跟說的那麼好一樣的一個賣手機的。

個人看法,本身非黑非粉,聽過新東方的語錄,覺得跟一個說相聲一樣,挺逗的挺好玩的一個人。
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2017/4/14
鎚子科技2016年營收8億,虧損4億,以每台2000價格計算,年銷售台數僅為40萬台,在競爭激烈的市場上屬於夾縫中求生存都算不上,虧損4億應包含存貨跌價以及大量的利息支出,開業至今三年多還是沒有一款能夠被市場普遍接受的產品導致庫存變現能力差,自身無原材料供應能力使得各種應付堆積,除非有權益性融資,債務性融資只能是短期強心針。但由於公司盈利能力相當差,股份價值極度減損,股權質押融資方式也未必能救大火。

查詢工商登記系統,無法獲得包括2016年及以前所有的年報,所以無法獲得資產負債具體科目情況。結合2016年中報資產負債表總數,根據對企業的了解推測分析,首先截止至2016年6月,企業資產負債率達到了99%以上,所有者權益甚至都達不到一般家庭的資產總額,企業負債如此之高另一個緊迫的問題就是現金流匱乏,無法支付各種採購的應付賬款,以及推廣銷售等實體經濟企業無法迴避的各種支出。同時拖延應付可能導致上下游產業與鎚子科技商業合作的終止,不終止起碼應付延展期也會進一步縮短,若違約則違約金也是一個非常難以應對的口子。

從財報的幾個總數綜合來看,主營收入不高,與之相比虧損極為嚴重,負債率極高,股權價值低下,從資產情況來看,企業應該沒有可變現的不動產,起碼不是很多企業採用一半經營一半買地皮的方式。鎚子科技應該保有一定量的無形資產。但技術方面的無形資產天然存在隨著時間貶值的特性,可變現能力存在極大不確定性。這樣看來占資產較大比例的應該是存貨…當然鎚子科技的存貨能賣多少錢,想想也應該很不樂觀。

個人認為,鎚子科技目前能走的就只能是吸引權益性投資,除非想死的快點,債權性融資已經不能再進行下去了,這個資產負債率,理性的投資人也不會借錢給他才對。權益性投資天然高風險高收益的特性決定了鎚子科技還需要找新的爆發性的熱點,不能停留在手機上面了,越賣越虧的現實情況使得手機業務變成企業的一個巨大的負擔。說通俗點,老羅還得講故事,講未來,著眼於目前主營的話,我估計老羅自己看了都快沒有牛可以吹了。就是不知道還能怎麼吹才能吸引投資,這點由於本人想像力匱乏,實在想不到。


我在鎚子出T1的時候是無比喜歡鎚子的設計的思路的,我那時候真心覺得鎚子能改變手機這個行業,然後鎚子的巔峰只存在了一個晚上,過了T1那個發布會,鎚子昏招屢出,品相最好的T1也沒賣出去多少,接著是T2堅果最後來了個不倫不類的M1,標誌著鎚子徹底玩完,而我也從一個錘粉結結實實的變成了錘黑。

我親眼見證了一個有理想的企業是如何走向墮落的,我覺得羅這個人並不適合做一個企業家,他面對問題能做到的只有罵和噴,特別是拉黑批評他的人,我曾經在他微博說過T2的缺點而被拉黑,那會我還是個半錘粉,然後結結實實的被變成一個錘黑。

我感覺羅適合做一個設計師,愛摳細節嚴格把關,絲毫不妥協那種,你罵我的創意你就是不客觀,勞資的創意是全世界最好的。這句話從一個設計師里說出來,大家最多會罵他狂妄,還有不少人會欣賞他的偏執,但是從一個企業家嘴裡說出來,大家只會覺得他傻x。


4.14編輯

各位說國人,包括我缺少審美的錘粉,就當我求你們了,看完文章、理解文章再去評論可以嗎……我這篇文章里從來沒說過鎚子的UI難看、丑逼,而是說它並不能踐行鎚子「該擬物則擬物,不擬物則扁平」的概念,這跟美醜沒關係,這是說實用性和易用性的。別拿這個噴了,顯得錘粉語文水平很差。

——————————原文——————————

我個人認為,現在的鎚子其實挺迷茫的

何謂迷茫?就是不知道自己該怎樣做好自己的產品,自己的產品該有什麼樣的理念,該淘汰什麼樣的理念,等等等等。

M1之前的鎚子,一直有著非常優秀的設計,T1甚至get了一個iF金獎,但是M1……恕我直言那TMD什麼玩意……正面一看就是個iPhone,背面材質換成金屬那就是MEIZU,而且home上的那個圈圈真的是滿滿的廉價感……

鎚子依靠T1和T2積攢了一群認同鎚子設計的用戶,但是到了M1,鎚子自己全盤否決了之前的設計,有多少被T1吸引的情懷粉會買這個賬?

這樣折騰客戶,有好銷量那才叫個有鬼

這種情況,不止出現在硬體上,還出現在軟體上。

鎚子的UI一直是擬物的,老羅對此的解釋是「鎚子奉行『該擬物時擬物,不該擬物時則不擬物』的設計理念」,但是鎚子真的做到了這一點嗎?

差遠了

舉個小例子:

這是鎚子時鐘中的計時器,可以看到這個設計很擬物,旁邊一條拉帶用來計時,簡直就是真的計時器有沒有?

但是這個應該嗎?

真不應該。

首先,拉帶精準度限制導致了鎚子時鐘只能進行精確到分鐘的計時,講真,1:30這種時間還是挺常見的。

而且,這個設計也導致了鎚子時鐘只能進行一個小時的計時,這就到頭了:

而對比TouchWiz中的計時器,最高99小時的記時且精確到分鐘位,顯然好了太多

所以,很顯然,這個地方完全不該擬物化

另一個例子,還是鎚子時鐘,秒錶

說真的,如果我現在把我的手機遞給一個沒用過鎚子軟體的人,我想他得懵逼的試探好一陣子,因為那三個按鍵沒有用戶引導完全不明嚼栗

還是TouchWiz原生,不知道怎麼用那真是智力障礙

還有這個鎚子引以為豪的桌面:

這很擬物的,真正的桌面上有文件夾那類的東西就是不科學。

這應該嗎?

你看看我這桌面下面那一長串頁面指示器就知道了,應用一多,鎚子桌面的原生主題就是災難

當然了,我也知道可以這麼玩,問題是這樣搞和文件夾,哪個效率高?

還有,沒有小部件這也很擬物,問題是這應該嗎?誰想說小部件不好用的?

這該擬物嗎?真不應該。

在再再再然後呢,還有鎚子這個計算器,而且更嚴重的問題是,其他的鎚子擬物頂多是造成使用不便,但是鎚子計算器的擬物甚至反而會造成用戶使用時的困惑

比如,往計算器裡面輸入個9÷0,鎚子會這樣:

簡直不能再擬物啊好嗎,這完全就是個真正的計算器,隨便同等級的液晶計算器都會這麼干

這應該嗎?

我想問一下羅老師,您的觀點是,設計師沒有理由默認所有用戶都知道什麼地方可以點擊,什麼地方不能點擊

那麼為什麼您就默認了所有用戶都懂英文呢?

我該慶幸羅老師沒因為他們的計算器模擬一個七條式的液晶顯示面板就把錯誤弄成E嗎

任何一個扁平化設計的計算器都會用系統語言顯示錯誤,這就要直觀不知道幾百倍

而且,很顯然,列印體的數字也要比液晶顯示的更加直觀且易於辨認。就像這樣:

很顯然列印體的數字更加自然。

而且,大家也看到了,三星計算器上面,我輸入數字之後按了一下+,它直接把這個符號以直觀的方式顯示到了數字後面

鎚子計算器我也按了一下+,它是在+鍵上顯示了一個幾乎就看不見的小點,有多少用過這個應用的人注意到了這一點?有一半嗎?有多少沒用過的人知道我按了鎚子計算器的+?有百分之一嗎?

切到科學計算器時候……我*

很直觀,(1+1),對嗎?

我這按進去的是(1+,不過誰能辨認出來我到底按沒按括弧?

我自己都分不出來好嗎。

就算是真正的科學計算器,它們用的也是液晶點屏幕,能做到括弧、根號甚至是分數線的顯示。

一台有著普通計算器屏幕的科學計算器?不敢想像啊好嗎!

還有cos這類玩意

我這是按的cos,可是誰能分出來?

連我第一次用的時候都懷疑我是不是沒碰著cos,誤觸了1。

這是cos,誰分不出來?

諸如此類的實例還有很多,這裡不一一列舉了,我只是想說,在我看來,鎚子現在不知道自己該走向何方。

明確一個方向,要麼天生驕傲,用最漂亮、最獨特的產品劍走偏鋒,要麼放下驕傲,找出缺點,改進它們,適應市場,適應世界。

這是鎚子的當務之急。


錘粉最屌的是心中已經認為老羅打臉的話只是一種宣傳 吹牛 而不是向自己的粉絲承諾產品質量從而造成了欺騙 這就是邪教徒么?


沒上過他的課,也沒用過鎚子手機。


但當年狠玩微博的時候有兩件事情印象特別深:

1. Steve Jobs去世時,大家都在紀念他,潘石屹還鬧出了「一潘」的事情。唯獨他,偏偏挑這個時候很黑了喬布斯一上午,什麼私生女等黑歷史等,還說「難道這些不是事實不能說么?」

2. 中醫。他是個中醫黑,而後還在圍脖上說「請支持中醫的大傻逼在此微博留言,好批量拉黑」。還發了條「發現圍脖的一個妙用,你先私信一個人,而後罵完之後再拉黑,他就沒法罵回去了」。

喬布斯的人品、中醫是好是壞等先不論,光這個情商和為人,居然還為人師表,居然還教書育人,也真是夠了。


另外,根據評論「佚名者」的評論,又發現了這個妙點http://tieba.baidu.com/p/3089362446

一個鐵杆中醫黑還會自己吃速效救心丸,這臉皮打的。。。。。。


圖直接引用此帖,侵刪


生活中的朋友里只有兩個錘粉。

一個用iphone,另一個剛換了華為mate9。

問他們為什麼不買鎚子?

「XXX牛逼,XXX牛逼,XXX牛逼......但是......」

「可惜了,如果多個XX功能,我絕對立刻馬上買!」

「二話不說!真的!」


羅老師需要努力啊,每次新機器出來,總是缺了點兒什麼,讓錘粉不得不忍痛、遺憾、錐心疾首地購買蘋果三星華為小米......


我在移動公司上班,認識一個縣內手機銷量很好的專營店朋友,這廝安徽人,姓很特別,姓操,我一般叫他老操。

http://t.uc.cn/1_4doZW (二維碼自動識別)


差不多兩年前,我上他店,看到一個堅果手機,非常感動,讚揚他說這手機不錯,有眼光。

老操說進了一個,瞎賣。

最近他的門面被單位收回去了,我前天去幫他搬東西,結果經過了兩年時間的洗禮,這台堅果還在。
我問老操什麼感想,他說了兩個字,我操。


我媽去年買了個鎚子手機,這手機呢和別的品牌感覺差異不大,當然我也不是專業的,當時也沒說什麼。然而過了一個多月,手機桌面的通話標誌莫名不見了,可能是我媽放口袋裡無意觸碰到,也可能是其他問題,反正從此以後打電話只能從設置裡面找了,這是第一個問題。第二個月,手機充不上電了,是手機介面的問題,雖然說保修,但一來遇到這兩個問題,讓當時考慮換手機的我直接把鎚子個淘汰掉,這樣的產品上市,是坑人坑錢。老羅是很牛逼,一路走在時代的脈搏上,從英語到博客再到現在的手機領域,他不缺投資者,不缺情懷,不缺粉絲,但這並不是他能做好手機的理由,而所有為他手機買單的人,都是看著他一步一步把信任給做沒了。某種程度上,老羅屬於投機客,而投資尤其是實業老羅玩不轉。


看了羅永浩和羅振宇的對話,我覺得簡直是一個暴發戶對著破落貴族既要裝作尊重,又會覺得破落貴族的做作很好笑,而且也不方便戳破,只好笑笑。


要是羅振宇去做手機,我覺得會用vivo的玩法。假如讓小霸王的段老闆,他估計也會用這種態度俯視羅永浩。並且因為自己是業界前輩,甚至都不用裝作尊重,直接開懟。


羅永浩說白了就是像果黨一樣高貴,而羅振宇根植於群眾。當然我也不認為收智商稅就有多高貴,起碼羅永浩的堅果我看還是不錯的,儘管通話功能時有時無,至少在千元機裡面也算好看,當個3g版本的ipad nano使也是不錯的。


如果只是想當一名狂士,怒懟西門,仰天大笑出門去我輩豈是東方人,倒也是一道風景。但是唐玄宗知道李白這人也就適合雲遊四海吟詩作賦,當宰相那是藥丸的。屈賈誼於長沙真的不是沒有聖君,要是李白去做買賣,那五花馬千金裘用不了多久就會被造完。


玄宗知道,所以不讓李白當宰相。李白大概自己也清楚,他自己似乎沒有說很多自己政治上得不到成就,更多的是嘲諷文壇大雅久不作。


只是今天的羅永浩,他可能真的不知道自己是誰。又承逢太平,今日繁榮遠勝盛唐,所以有機會浪費這麼多錢來做一件極其小眾的事。


至於羅永浩相比他的偶像喬布斯,讓我想起了東施和西施。


創造不是yy,創造是一種深刻的觀察。假如你是先給自己幾條公理,然後對公理進行推演,最後得到的東西,就是標準的yy。拿這樣的方式就算是去寫小說,都不會寫出多好的東西。喬布斯說自己不做產品調研,那是當然不需要,因為他只需要能觀察好自己,再輔以一點點對別人的觀察,即可清楚自己要做什麼。假如羅永浩能觀察好自己,那他也不會開鎚子公司了。這種過家家式的做派,那是沒法做一家公司的。


有的人的地位,是自己找到了合適的地方。而有的人的地位,則是恰好在那裡罷了。一個湖南人怎麼跑去井岡山了呢?還跑去陝西?這是主觀能動性。而校長恰好是校長,才有那個位子。


偶爾也有人恰好站在了合適的地方,自己也知道自己是恰好。比如唐學習,就清楚這個事情,知道一個人的命運啊,是不可預測的。但是有些人成功了都不知道自己為啥成功,比如羅永浩。


他的成功,和劉亦婷頗為相似。他自己也說了,情懷,彪悍都是無心插柳。群眾需要的東西偶然被他說出了,那結果就是莫名其妙的一句話就火了。陳年還知道凡客體為啥能活呢,羅永浩就未必了,而羅振宇是主動出走央視做了羅輯思維,並且在上升期又搭了更高的檯子叫得道,估計可以讓用戶感受到成仙的飄飄然,天下智者盡在手下。這也是羅振宇自己走過去的,不是莫名其妙就成了。


我要是去採訪羅永浩,我也會像羅振宇那般笑。


老羅拚命一年的營業額,相當於隔壁一個米粉節。

而且老羅還是賠本的。

空談賠錢,實幹興邦。


看到有個觀點是「老羅終於成熟了」,如果老羅現在才成熟,難道之前羅粉喜歡的是個四五十歲的巨嬰嗎。

我認為老羅的智力和情商是沒有問題的。老羅從網紅變成業界笑話,不僅是老羅個人的努力,也要考慮歷史的進程。老羅當年罵支那,是因為那時候公知很火,老羅現在要乾死洋垃圾,是他認為現在愛國開始流行了。

所以見風使舵的老羅的藥丸,不是理想主義的藥丸,而是理想主義的勝利。實現理想需要的知識和經驗,老羅現在仍然一樣都沒有。

錘粉在這個回答下面噴錘黑,噴友商,說某某企業也在賠,其實這些跟老羅的賠錢有什麼關係呢。外因通過內因而起作用,老羅的賠錢不是京東的賠錢,也不是京東方的賠錢,更不是錘黑噴的結果,老羅的賠錢就因為他自己缺乏相應的能力而已。

也許鄭剛會再干幾個億,也許樂視會再扔幾千萬。


但是錢無法把老羅變成有相符能力的人。


難道就我一個人覺得,鎚子就和朝鮮差不多麽,一個人玩的high的不行?


收購蘋果後,減去虧損的4億,鎚子市值9996億美元

------------- 分割線,我擦算錯了,4億是人民幣


應該是9999億美元,沒毛病


朋友買了T1 純白 剛出的時候就買了 那時她也是說買了情懷這些 還說羅永浩很牛逼

講真 看到T1的時候也是有點驚艷的 擬物化 在幾年前還算漂亮的ui 實體按鍵(按起來非常舒服)等這些設計都非常喜歡

不過不到一年 朋友就換了手機 入了5s 我去問作為羅粉的她為什麼換手機

她說 後蓋老滑 電池有問題 出於對羅永浩之前放出來關於手機售後的大話 她去找售後 聯繫了很多 卻杳無音信 就此她不僅放棄了鎚子手機 同時還有羅永浩

之後我再問她 鎚子出新機了 你買不 她說不買了 品控太差

了解的不多 淺談一下我的看法

T1在我心中是一部比較好的機子 上面也提到一些優點 但是據朋友說ui好看但是用的時間久了就覺得有點花哨

準備高考完入鎚子系列手機 發現T1已經停產 印象中出了一個堅果 看了配置價格 那時ov已經有點火 對比之下覺得鎚子不怎麼令人滿意 令我震驚的是 鎚子竟然出了這麼便宜的手機 還這麼丑 以前被驚艷到的實體按鍵現在也沒了 活脫脫是ov魅族的翻版

之後就買了綠廠手機

樓上答主說 既然沒有本事叫板就好好做手機 大概這意思 以前看他微博覺得鎚子腳踩蘋果 吊打小米 語氣也略有狂妄 但事實卻是自己被打臉

看過他的書 覺得比起手機 還是他的發布會做的比較好

期間不關注鎚子 今天看到這個 真的覺得這個下場其實早都已經有跡可循了

T1剛出來的時候去草莓 很多人用 但是出了音樂節再看 大街上沒幾個人用 可能前幾年還有 這兩年是真的很少見了

身邊人知道鎚子的寥寥無幾 就算有幾個 提起手機說的也是情懷 沒見人說過手機本身怎樣好


鑒於此 覺得還是建議他多考慮一下手機的配置這些問題 別搞些虛的 什麼全球最 迄今為止世界上最 可能你的產品真的是這樣 但是拿出來老說 人就有點煩了

還有 從前你的情懷可能還能賣些錢 但是現在在我看 真的已經沒有從前那麼值錢了

做手機就好好做手機 附加價值遠高於產品價值 這樣行不通。

另 我沒有買過鎚子 只用過朋友幾次 以上表述不準確的地方還望指出 謝。

再更新一下 鎚子出新機了
大概的看了一下 新機加上了去年已經被廣泛應用於ov華為等手機上的閃充功能

其實更令我覺得無趣的是 又加了許多花里胡哨的功能 這些在日常中使用頻率很低的功能為什麼就能被當作這款手機的亮點

去年就推了一個什麼大爆炸功能 羅永浩公眾號一直在宣傳這個事 邀請網友體驗這個功能 發出自己的大爆炸片語

這個活動持續了有一周吧 我一直是

什麼鬼 完全看不懂 也不知道這個東西有什麼實際作用

還是那句話 有時間好好搞搞硬體 別把心思放在這些次要的東西上了 主次不分可是個大問題。


報表信息太少不能給出全面分析

僅流動負債的資產負債率就高達157.8%,除非有資金支持或者大的結構變動否則破產是遲早的事,可以說它的償債能力和盈利能力是非常低的,權益乘數較大,財務風險太大,獲取投資只會更加困難,擺在面前的鎚子更像是瘦狗而不是以前的明星,拭目以待吧


其實我很理解老羅那種沒見過世面,看到早期iPhone音樂翻動頁面,精緻的icon,以及用辣雞gpu跑出60fps翻頁動畫的激動心情……

用多點觸控縮放旋轉圖片的那種自然順暢


很多時候流氓邏輯和打臉言論也被他淡化,這種無恥和厚臉皮是當代企業家難能可貴的品質。
跟他一比,賈越亭簡直老實本分,雷軍簡直商德,商才,品德,才學統統滿分。都是老羅襯托的好。
例舉幾個吧~免得說我無腦黑

1.m1 ID設計由於沒錢外包給ani大範圍抄襲iPhone 交互又抄襲魅族
但老羅長談講到 是因為內部資金鏈問題 說的好委屈啊?
但是這就是應該的嘛? 理所當然的?
所以老羅邏輯一:
我有原因 我的產品某方面辣雞就是應該的 消費者應該看好的一面

2.參數之於手機等同面料之於衣服,好看不好看是外人在看,穿著舒服不舒服是自己在穿。設計決定我買不買這件衣服,料子決定我會不會一票否決以他的設計,如果淘寶50一件還包郵的料子,再好看有幾個人會買?
老羅因為自己的管理能力不入流,行業經驗不入流,最後把所有參數都不入流的T2用情懷一包裝要賣到810旗艦的價格等同於化纖賣純棉價。與之匹配的t2續航垃圾,工藝質量差。老羅又說,這屆消費者不行。

3,我們羅老師有一種強大的把自己的傻逼說成別人的失誤,或者淡化自己的傻逼用一個我確實犯過xxx之類的錯誤。但是人無完人嘛~
對這個邏輯很對 人無完人,但會完蛋。
…………………………………………………………

然而老羅天天把喬布斯掛在嘴上,卻不明白喬布斯也也算是半個技術出身的人
。最開始喬和沃茲尼亞克的溝通成本非常低,其技術敏銳度,甚至比當時電子俱樂部里的老油條都高。
而且沒有沃茲的技術,蘋果很難在之後的高速發展期積攢原始資本。從這個角度說,初始階段沃茲的重要性不亞於喬布斯。
在當時喬布斯趕工自己也寫過程序焊過電路板,在大學修過字體課,對美術有著極深造詣。
這些
都被老羅天然的忽略了。

他覺得他是即懂技術也懂藝術,然而這種錯覺恰恰來自於他自己的淺薄與無知。
實則他既不懂藝術又不懂技術。

看了幾本紅點圖集就以為自己懂工業設計了,拿出一些偏門的常識來騙騙無腦錘粉

看看我們羅式審美的工匠精神PPT

聽錘科的二流工程師費勁巴拉給他講了幾個段子幾個技術名詞,就覺得自己懂了這門技術。舞台上裝的一手好逼去販賣那些工程師剛努力解釋給他的名詞。

以上
老羅不僅因為自己見識少產生了錯覺
而且同樣集天下裝逼之大成著把這些細分領域裡的常識解釋給低智商的羅粉贏得崇拜

張口閉口盛田召夫,博朗兄弟。
隨手秀的也就那麼兩本格拉德威爾,勒龐。
一個快半百之人這點閱讀歷程也好意思拿出來顯擺。

以至於給老羅造成了一種錯覺,他比那些斯坦福,mit ,ucb的讀master phd的人都強。當代喬布斯第二,至於他有沒有那水平,一個人連自己都可以騙,我們還可以說什麼呢?

而老羅個人的核心競爭力還是有的

其實作為鎚子科技ceo最應該也是僅僅應該是的職能
那就是講好故事就夠了

如此 刨除去一大堆鎚子科技做的垃圾

剩下的比如 bigbang~ one step~便簽~這種優秀的癢點產品 雖然大多數情況卵用不大但是也是算提供了一種優雅的解決方案
還是希望鎚子能活下去,畢竟好產品都是難得的。一家有格調卻沒什麼實質的公司也很難得的。 在中國大批企業還沒務實卻也丑到沒商量的情況下。鎚子的設計功底在中國大陸市場還是可以隨便虐殺萬千的~

至於老羅個人,開心就好。自我安慰自我麻醉也是人取得幸福的一種手段。
借用同僚定義:
臉皮和嘴皮都非常發達的投機主義者。

總得來說,老羅不改掉身上這些臭毛病,好好尊重技術,尊重行業規律,尊重(透析)消費者,還沒爬過正常運營線,老羅就可以滾粗了。

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2017更新 藉由一些錘粉的神論 :

1.老羅太不容易啦~我們要多多愛護她 不要總是挖苦他 寬容一些好嗎?

2.鎚子科技的產品有問題是因為老羅對產品的要求太高了~工匠精神所以那些廠家跟不上要求~

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首先 老羅個人的任何問題 都有改進的空間 這是錘科投資者該關心的問題 旁人再怎麼說 都是先吃哦蘿蔔淡操心 和消費者關係最大的就是產品質量問題 如果以前期的消費者的利益去買單 那這就是很無恥的行為 基於這個任何給予鎚子公司和老羅個人的批評都是合理的 但是老羅在無數次公開私下的活動中試圖抹平這個 講理由 而對消費者而言 沒有任何理由可以被諒解 您要這麼說華為因為一層疏油層就被罵的狗屁不如 華為委屈不委屈? 平常誰tm知道疏油層? OV因為配置低也要被罵 人家沒偷沒搶安安心心走線下也要被噴? 小米被供應商卡脖子 爆款造不出來 還要被說耍猴,小米委不委屈? 但是這說白了是你企業內部的事情 老羅產品做爛了無可厚非 但是總是把自己企業里那點屁事拿出來騙粉絲 博同情 發布會上流個眼淚什麼的 讓消費者買單?我就想問一句 憑什麼? 你老羅憑著一張嘴能騙到錘粉的錢 其他人不認可了還要派錘粉去罵?做個手機做出賠成這樣還一股莫名其妙的優越感?天天一副眾人皆醉我獨醒的態度 動不動來句愛這個千瘡百孔的世界 ? 聽著就讓人反胃..


羅老師錄完節目的那個晚上,我在深圳某酒店門口遇到他,猿糞啊,放心,俺是錘黑。

去年鎚子M1出來的時候,錘粉們集體反攻,在如何評價M1的問題里完全插不進話,上來就是系統做工性能,以及吹上天的one step,然後又貼出老羅又貼出老羅回收股權質押的信息,無語,當時那個架勢,分分鐘銷量百萬部啊。某些錘粉隨後還貼出老羅百萬銷量的預測,羅哥不急著反駁,故意過了半個多月才回應假的,和以往冷落媒體不同,這次不僅積極配合媒體,而且貌似還給錢了,「包養」了一些媒體,羅哥做出了冷靜分析,形勢不是小好,是大好!贖回了股權之後,開足產能,按照微博粉絲1kw算,這都是歷經各次運動後提煉出的精華粉啊,10%的轉化率已經不算低了,100w,即使按照那些微博知乎里喊著必買的人來算,也是50W+打底,然而,鎚子急轉直下,到今年,已經資不抵債,目前的情況是羅十億揮霍完十個億後(此處心疼投資人1s),資產為負,羅哥估計已經放棄了賺錢的想法,最迫切的應該是怎麼給自己找個台階下,這個台階還不能太低,於是找到了青年導師、創業導師、感情導師、成功學導師羅振宇,過程也很low,兩人花了七八個小時把這屆消費者批判了一番,以此來交代鎚子科技失敗的原因,本來我就很討厭羅振宇,這貨在我眼中和王林一路貨色,吃相比王大師好不到哪裡去,同時我很討厭鎚子,這兩種厭惡疊加在一起,無以復加。

按道理,失敗了,或者說沒成功,最應該反省自己,從身上找原因,而老羅恰恰相反,他任何邏輯的出發點都是自己是完美的、純潔的,原因只能是外在的了,這些原因有哪些呢?

太多太多,富士康狗眼看人低,不肯為鎚子多開幾條產品線,搞得鎚子在初期產能爬坡產量嚴重不足,而且,富士康水平太low,裝配工藝很次,為此,這次不得已妥協拋棄了玻璃背面;友商太黑心了,總是發我們倒閉的謠言,雖然我們銷量才xx萬,依然是對抗邪惡不可小覷的力量;供應商太黑心了,我們採購量不高,價格就高的離譜,沒辦法,手機定價已經是鎚子成本價情懷價了!;這屆消費者不行,TMD,我把之前t2他們不爽的地方全都改了一遍,說好了必買必買的,害老子採購了這麼多零件堆在庫房裡。。。

他看到的世界,是相反的,一款連價值觀都不對的手機,你能指望他賣出多少,一個每天花九小時在微博上的民營企業家,能有什麼出息,而且一半多時間裡都在拖黑那些不符合鎚子價值觀的人,這種企業文化,憑什麼有銷量,至於那個onestep假裝找到痛點的設計,連輸入法都能吹半天,這系統憑什麼獲得用戶的青睞。 為了賣手機假意奉承說中國好,中國的企業是未來,如今銷量打臉,氣急敗壞「長談」開批鬥會,呵呵。

言歸正傳,從賬面上看,鎚子已經快倒閉了,我是認真的,硬體和軟體行業不同,需要充裕的現金流,硬體產品周期很長,回收資金非常困難,即使回收了資金,還得和漫長時間帶來的高昂貸款利率作鬥爭,連劉作虎這種業內混了很多年的老江湖都差點失手。鎚子這種小廠通常只能x萬生產,預訂xx萬,再用迴流的資金投入生產,絕望的是,鎚子沒有打通這個現金流循環,而且,從2016年下半年到現在半年多,沒有融資新聞,自己不能造血,也沒有外部輸血,如何有情懷的結束這個鬧劇才是老羅最關心的事,不出意外的話,羅哥會回到屬於他的自媒體事業上來,我就說嘛,你出什麼書不好,偏要和全世界作對出什麼 我的奮鬥。你看人家羅振宇,起點比你差的不是一點半點,傳銷技術也遠不如你,相聲水平更是差你十條街,偶爾給投資人拉個皮條,如今混的風生水起,最重要的是,手機事業讓羅哥把十幾年苦心經營的形象毀於一旦,想東山再起很難體面了。

事實也證明,在手機體驗趨於同質化的今天,購買鎚子的目標用戶其實是中國極少數人,這種十幾億的代價做出來的調查問卷就是羅哥最大的貢獻,更深層次,羅哥口中的民主自由有情懷的思想並沒有得到多數人認可和踐行,在此之前,羅哥以此作為篩選條件標明了好壞,細思極恐的是,如果鎚子手機成功,指不定他說什麼話呢。


充電五分鐘,通話兩小時。

2000w柔光自拍,照亮你的美。

徠卡雙鏡頭 攝影新潮流

人的天性是懶惰的,不肯多做一個動作。

前幾句是某大廠們的廣告詞,後一句是喬布斯的名言,某種本質上,我覺得是相通的,因為他們抓住了客戶的心理和想法。某些廠商則自以為聰明,我的產品很好用,你按照我這麼做,肯定很好用,而且吃相很難看,類似於 震驚!xx手機的這個功能秒殺99%手機!

最後放上偷拍羅老師的照片,有沒有學法律的同學提醒我一下,po照片不犯法吧


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