如何評價鎚子的「呼朋喚友打配合」營銷活動？

12-27

是蹭奧運熱點？創造錘友聚會的機會？

更新：
是的，頁面下面寫了具體型號，但還是雙十一積壓。為什麼？看看錘科520活動的時候其它聯誼宣傳的品牌微博，例如凌美筆...轉發就送：雀！巢！膠！囊！咖！啡！機！

另外大疆，咖啡機商城並不出售。

所以，雙十一後到現在，一直沒甩完。所以這個活動不僅是甩T2，連贈品也要甩了，說明什麼還不明白嗎？如果財政沒問題早就內部福利，年會抽獎發完了！

不過，同樣的甩庫存，520用禮品換轉發，買5個2個免單。比買5個T2的腦殘方案不知道高明了多少遍。估計是營銷負責人換了以後想複製營銷手法，但是變成了東施效顰。所以時常被錘粉掛在嘴邊引以為豪的營銷可能以後也沒什麼好期待的了。（曾經也是錘粉，T1用戶）

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不難發現，這些贈品與去年雙11的福袋贈品非常相近：

這裡不盡讓我懷疑了2個問題，
1、雙十一沒有送完所有的禮品。
2、庫存積壓嚴重。

再繼續看雙十一福袋的內容：

這些贈品是去年雙11活動剩下的贈品，至今經過了多次活動都沒有清掉。
所以猶豫大疆飛行器只寫了「大疆」，實際是3代標準版，精靈4都快出下一代了。
更感人的是GO PRO是HERO4 SESSION，史上堪稱GO PRO銷量最爛的產品，因此GO PRO被這款產品害的都要被收購了。

所以鎚子科技的宣傳中，隻字不提型號內容，很感人，三觀很正！

另外再說說這次營銷活動的宣傳策略，
就仨字：清！庫！存！
一方面T2經過2次降價以後已經打入谷底，並沒有看到銷售數字的提升，鎚子寄希望於通過活動來彌補現在新品未能上市的空窗，又能把雙十一積壓的禮品贈送出去，但是如果是像之前一樣，通過抽獎的方式還可以理解，但是買5送1大疆，這個我相信在手機銷售圈一定能傳為佳話。畢竟這是唯一一家敢於買五送一而不是買一送五的企業。

下面問題來了：請高學歷的鎚子科技的銷售負責人回答：
一個大疆飛行器如何平分給5個小盆友。

所以這種趕鴨子上架的活動不僅不會帶來銷量的增長，還會給品牌帶來永久創傷，無法修復。
並且，大秀了一把鎚子科技銷售團隊的智商。

不幸的是，我還看到了這篇匿名爆料：
如何看待匿名用戶關於錘科的最新爆料，這可能是真的嗎? - 手機
就這樣。

不用分析這麼多了，我來個簡單粗暴的吧，羅老師這是在篩選鎚子世家啊，哪會有什麼5個朋友合夥買5台鎚子啊，要買就是全家買了，這真是應了那句話了：你們全家都是鎚子！

這次活動結束後不久鹹魚會出現大量的

經銷商：為什麼會變成這樣呢，第一次從錘科那得到了贈品，又有了可以賣出去的手機。兩件賺錢
的事情重合在一起。而這兩份商機，又給我帶來更多的商機。得到的，本該是像夢境一般的財
富……但是，為什麼，會變成這（pei）樣（qian）呢

這個營銷活動我一開始看也很震驚，與其說是震驚，不如說是奇怪。因為官方微博是這麼說的："來鎚子官網商城，一看即知。" 這雖然聽起來是一個試圖吸引你好奇心的宣傳語，但不知道為什麼，我一點兒都沒有去官網探索的心情。直到我在一個錘粉的群里看見了這個。

這是錘粉們在討論鎚子科技這次營銷活動的截圖，看看裡面的用詞，從一個知名錘粉里說出來的"帶有忽悠成分"和"給一些錘友造成一些困惑和不解。"在另一張截圖裡，這個人還說感覺老羅變了，傷感之類的。可不，這馬上就吸引起我的注意力了。本來覺得是一個無聊的商業營銷活動，現在看來好像還有些意思。所以，我馬上開始，對這次營銷活動進行了一次深度的調查。

一、這到底是一個什麼樣的營銷活動
這是鎚子自己的文案："呼朋喚友打配合，在這賽事接連不斷的夏天，你也可以組織一場多人合作的新項目。" 然後就是什麼，購五台T2送台無人機，購買四台送個什麼，然後相應購買三台或兩台也會有相應的贈品。這目前看起來並沒有問題，是一個正兒八經的營銷活動。於是我就繼續調查，看看到底哪裡出了錯。

你們還記得原來錘科偷偷改過一個減價券的條款吧。這回又故伎重演，我竟然在活動細則里發現了簡直不能再不要臉的一個細則。說實話，我對流氓的定義可不像羅老師那麼嚴苛。但這種雞賊的做法也真讓我。。我就不說什麼髒話了，就叫，不妥吧。在活動細則上，人家用一團小字寫了這麼一行。"所有贈品均數量有限，贈完為止。"

。。。
呵呵呵

這回黑子們都不需要著急了，錘粉自己都開始搞內訌了。好，我們接著說，現在你們至少知道這個活動到底是什麼了，咱們接著說。

二、這個營銷活動精明嗎？
文案一開頭是呼朋喚友打配合。聽起來就很噁心，我覺得這文案比老羅經常唾棄的"屌爆了"的文案還要差。因為這是一個嘗試裝逼格實際很土的文案。還結合了什麼賽事接連不斷的夏天，還什麼多人合作的新項目。"合作""項目"？！這就是鎚子科技糟糕的地方，賣東西就賣東西，費那麼多話幹嘛。可人家還沒完那，人家還得讓您去官網上看，他們的官微上寫著"一上官網就知曉"，還賣起關子了。實際上，在微博上營銷的時候，賣關子並且要求用戶到另一個網頁去是一個非常不明智的做法，因為在微博上，人們都是在一個微博上只掃一下，一看沒意思就跳過了。還有那麼多微博要看呢，王寶強都被綠了，誰有時間去鎚子官網仔細看如何呼朋喚友打配合。

不僅如此，您在活動細則上用小字寫著贈品數量有限，贈完為止。算是幾個意思啊。真是缺德。你看鎚子官網上，每個活動不也就一天嗎。像鎚子這種銷量，一天的贈品供貨都搞不定？

而且更雞賊的是，這個營銷活動還是個需要你安利朋友的活動，好吧。不過順便說一下，羅永浩怎麼總把事情用在嘴皮子上，好好的購買多台能夠獲獎品的活動居然說成呼朋喚友打配合。你好不容易安利了好幾個朋友，咱們一起買部T2吧，然後你就要撞大運啦，誰知道還有沒有贈品。

結語
鎚子現在越來越low了。並且還得罪自己的粉絲。想當初羅永浩那是誰都不放過，對待西門子那叫一個"溫柔"。現在居然關起門來自己耍起了流氓，真是替他可悲。如果這活動是小米，或者華為做的，也許我不會那麼生氣。首先，人家不是靠情懷作為賣點，另外，人家也不天天出去說自己怎麼理想主義、自己怎麼有道德。但羅永浩，在語錄、演講里說那麼多理想主義，現在看他做的這些事兒。。。不黑。

"所有贈品均數量有限，贈完為止"
"呼朋喚友打配合"

。。。每次看到這兩句話，尤其是最後一句，我就想笑。呼朋喚友，我還呼風喚雨，我還孫猴子駕筋斗雲呢。

大家都知道這就是某種形式的降價，但直接降價雖然實在，但卻簡單粗暴，沒有情懷，吸引不到眼球。

而高科技的無人機，運動型的GOPRO和小資的膠囊出馬，營銷文藝指數急升一級，這營銷方案做得還是不錯的。

鎚子果然雞賊，居然有一個坑，我看了 @薛元慧答案才發現，感謝 @薛元慧

1. 所有贈品（除 S-1000 耳機外）均數量有限，贈完即止。贈品將在您收到手機後的 7 個工作日內發貨；

消費者完全有可能根本得不到贈品，原因是贈完了。至於贈了多少台，什麼時候贈完了，在T2活動主頁上沒有任何說明，這是不明不白要拼售賣方的人品和消費者的人品，消費者當心，當心。

----------下面是原答案--------------
某東上，最便宜的雀巢膠囊機大約899一台；T2一台在廣告上是1999，要參加買送活動要買足三台；其實就是每台優惠約300元，相當於T2降價到約1600元售賣。

某東上鎚子活動的GOPRO約1899.00一台，4部T2每部1999元，相當於每部優惠474.75元，相當於T2機器降價到約1524元售賣。

-----------------那麼---競爭力如何呢？---------
1500元的T2機器，配置 808處理器，Adreno? 418 3D 圖形處理器，625MHz 625M，32GB/3G DDR3，1300萬/500萬像素攝像頭，4.95高清屏，1920*1080的解析度，2670mA的電池，沒有指紋；

類似價位的紅米PRO標準版，配置Helio X25 / X20處理器，Mali T880/700M， 1300萬/500萬像素攝像頭，5.5高清屏，1920 x 1080 解析度，4050mA的電池，前置指紋。

類似價位的榮耀7I，全網通，驍龍616 64位，Adreno 405 1550M，1300萬像素BSI可翻轉攝像頭，5.2英寸屏幕，1920*1080，3100mAh，指紋系統

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同樣價格，我偏向速度快點，有指紋的，待機強勁一些，充電快一些，屏幕大些的機器。

又是一個將消費者當傻子的營銷案例，我就直說了吧，主要目標群體是學生，呼朋喚友就是讓學生忽悠家裡或者同宿舍買一堆鎚子手機。呵呵呵呵。真的不體面，全家人拿回去一個過時808時常會卡沒有指紋的手機，就為了換個去年雙十一就沒抽完的大疆，真的是侮辱智商。

買一部大疆無人機，送5部鎚子手機

5個人一台飛機怎麼玩？
一人操控另外四人追著玩
大家配合打飛機

深深地給人一種買三斤白菜送你一塊肉的既視感

手機按1999的價格走的，獎品是七天後發出，送完即止，羅老師好計策，真像以前有人說的，體面的不像人。

我比較擔心朋友會和我絕交

我就上圖不說話，另外期待一下羅老師的相聲專場，這是活動前的造勢，之前還想著是有多流弊的活動讓大家爭相搶購然後掛掉官網？

下午上天貓旗艦店看了下銷量

羅老師加油

之所以搞活動是因為去年雙11福袋贈品沒送完。。羅老師不止要清手機庫存也要清贈品庫存啊。大疆精靈4都要出了。。gopro賣的最爛的一款也要趕緊送完啊。。這些玩意又不能保值。。雖然做了這些看起來很不體面。。。你們都覺得羅老師變了。。但是情懷也要吃飯啊。。羅老師也要養活那麼大一家子公司的人啊。。哎。同行們只是認認真真地做好自己的工作羅老師就舉步維艱難以為繼了。。生活真是殘酷啊手動滑稽

二桃殺三士，鎚子這是要一大疆殺五好友啊

降價都降都這麼有情懷。羅老師，我們愛你

劉翔怎麼沒趕上這好事兒~~~

呼朋喚友湊了五台，送了一個無人機咋分？給誰好呢？

這個營銷活動吧，你要不說我都不知道

前提是你能瞞住4個朋友，又有被雷劈的中獎幾率。你就可以拿無人機3代。大疆已經出4代無人機，3代是庫存貨。記住。隨機抽獎。不代表買5部送無人機。

錘科，公孫玉龍絕對是IT界跟習大大跟得最緊的。供給側改革是針對傳統製造業的，公孫玉龍硬是貼上去了。
去產能，去庫存，去槓桿，降成本，補短板。
把IT玩成傳統製造業，玉龍是第一人。
也不枉我和他在微博上撕一場。