2015 年上半年有哪些優秀的營銷案例？

12-27

1、各種「新年簽」
新年簽在15年1月1日，打響了「刷死你朋友圈」的第一炮。低成本、高收益的活動，讓各種公眾號競相模(chao)仿(xi)

2、朋友圈廣告
它是什麼？
它無孔不入，你無處客艙，不是它可惡，而是它不懂你，我們試圖，做些改變。
一時間眾多產品模仿，又被刷了一兩天。
能把廣告做得讓用戶不討厭，甚至愉快地討論、收不到還不爽的，也就微信有這能量了。

3、滴滴專車吸血加班樓
選取了「加班」這個永恆的黑色幽默主題，尤其在青年白領群體之間，自黑的話題自帶超高的參與度。

4、全民Cosplay武媚娘
范爺被剪胸後，武媚娘更加火了，武媚娘的妝容驚天地泣鬼神，識別度很高，天天P圖找准這個切入點點，借勢營銷逆襲了一把。

5、一步一步看清韓寒
一加的良心之作，畫面很有質感，內容要按下按鈕才能逐漸顯示，雖然有點累，但保證了內容得到了完整的吸收，也加強了用戶的記憶。截止到當時是第一次看到這種交互形式的H5頁面。

http://tgideas.qq.com/act/a20150616mbwbalsx/mbwbalsx1.html#km_18 (二維碼自動識別)

6、明星的朋友圈
最早看到的是歐萊雅，然後看到小時代跟進了（什麼？你說我黑小時代？^_^）

http://tgideas.qq.com/act/a20150616mbwbalsx/mbwbalsx3.html#km_9 (二維碼自動識別)

京東6.18 參見：京東，多渠道營銷助力618購物狂歡
百事新年把樂帶回家參見： http://www.socialone.com.cn/innovation-lab/pepsi-meipai-spring-festival-2015
MOTO回歸參見：http://www.socialone.com.cn/innovation-lab/moto-hello-china-2015
絲芙蘭微信搖一搖iBeacon 參見：http://www.socialone.com.cn/innovation-lab/sephora-wechat-shake-2015
淘寶周年慶一萬種可勁造參見：淘寶：一萬種可勁造地鐵藝術展
大眾點評 APPmix病毒營銷參見：大眾點評：黑客軟體APPmixer 你的手機從此只需一個App

上面是紅榜，黑榜就下面一個：
神州黑uber 參見：如何看待神州專車「炮轟某打車軟體」的廣告「Beat U! 我怕黑專車！」？ - 運營

利益相關：從業者，上述案例均與我司無關，僅代表個人觀點

題目可是優秀的營銷案例啊，看到那麼多優衣庫心都寒了。證明無論創意怎麼好都比不一段小黃片。真是醉了醉了醉了啊。

我覺得要評價營銷案例，優秀與實用是兩回事，當然如果你是結果導向者，只要藥效好不管副作用的，那也沒辦法。

我的角度看優秀，還是以好的出發點和創意，以及過程里和業務形態本身的互動，以及最後能夠帶來效果和讓同行效仿為考量。

綜上，我覺得最好的案例來自uber，迅速擴張，新意頻出，譬如uber招聘—簡直改變了車的定義好嗎，把車變成了一個空間。另外也通過營銷讓人關注到原來uber的運營團隊是這麼小而靈，靠規則撬動資源。

然後大聖歸來也不錯吧，但確切的說它不屬於上半年。另外，這個case裡面到後期，一些自來水的表現不讓人喜歡，所以對我來說不能算是優秀，只能叫印象深刻。值得表彰的是，微博上大聖歸來的賬號做的很好，很會利用網友心態並發起各種網友可以自創內容的主題，衍生了用戶自己畫大聖之類的熱度內容。

UBer

嗯，國內的話，一下子閃過我腦海（洞）的有以下幾個：

1. ASOS，借勢草莓音樂節通過線上活動鼓勵消費者參與

在上海草莓音樂節期間，時尚品牌ASOS不僅在現場準備了互動活動，還發起名為「ASOSME」的線上活動，號召消費者們在音樂節期間拍下嗨音樂的自拍照，參與每整點的潮人對決。

我尤其喜歡它在nice做的東西。潮人們只需曬出照片加上#asosme的標籤上傳微博或截圖至官方微信。而喜愛使用nice的潮人們只要上傳自拍到nice曬造型並使用#asosme的主題貼紙」歡神大boss」，參與歡神對決。無論音樂節場內場外的晒圖都有機會獲得ASOS高達3000元的代金券。僅nice上，三天內就有2萬多張的照片曬出。

跟符合自己品牌氣質的新型社區合作，很好的利用了影響者（influencer），產生高質量的UGC,PGC,我覺得這個很聰明。

ASOS其他相關案例：ASOS相關文檔
ASOS在國外在影響者利用上一直很好，感興趣的同學可以看這裡，ASOS社會化營銷策略研究報告

2. 杜蕾斯聯合B站用戶共創廣告，在白色情人節推動新品銷售

2015年3月13日，白色情人節前夕，杜蕾斯在彈幕視頻分享網站Bilibili上為推廣新品AiR安全套上市打造了一支以直播形式呈現的新品預告片，旨在利用廣告內容的話題性與垂直社區的傳播力，向目標受眾推廣新品上市的信息，並促進天貓首發的產品銷售。

當日晚6點30分起，杜蕾斯在Bilibili上建立了視頻直播間。視頻場景與情節都極為簡單，一台標有杜蕾斯AiR標誌的售貨機，與一對一直站著等待產品發售的情侶，其中的男主角正是在微博上以逗趣搞怪出名的老外@Mike隋。在三小時倒計時進入尾聲時，二人最終買到售貨機內的產品，隨即離開場景。之後，屏幕上出現了該產品的天貓購買鏈接，並宣告結束。

當核心樂趣符合用戶預期時，其表象可以是多種多樣的。例如此次杜蕾斯長達三小時的毫無劇情內涵的直播，正切合了在二次元群體、乃至整個年輕人群體中流行的無聊文化，以及為轉移無聊而刻意尋找的無意義刺激。

個人認為很聰明的點是：「彈幕即內容」。杜蕾斯並沒有創造什麼特別有趣的廣告情節，相反，它只為B站的受眾提供了一個自由發揮的平台，讓用戶帶動用戶，激勵參與共創。只有用戶最終創造的彈幕與視頻相結合時，才算是真正意義上完成了這支廣告片。

附上詳細的案例地址： http://www.socialone.com.cn/innovation-lab/durex-bilibili-2015

3. 700Bike創意盲訂

除了大品牌，其實SOCIAL給了蠻多中小和新品牌機會的。700Bike在影響者運用，日常運營都不錯。具體可以看這裡： http://www.socialone.com.cn/innovation-lab/700bike-pre-order-2015

大聖歸來

1. 全中國最孤獨的圖書館
位於南戴河的三聯公益圖書館，因「沒有車道和捷徑，光著腳踏著沙，一步一腳印，走上幾百米才能抵達（建築師董功）」被稱作全中國最孤獨的圖書館。
視頻鏈接：全中國最孤獨的圖書館
傳播渠道：微信朋友圈（2015.5.12前後）
利益相關：秦皇島阿那亞地產項目
評價：（1）旅遊地產營銷從刻板的符號拼湊逐漸向貼近中產階級的生活想像靠攏；（2）孤獨不再是消極形容，而成為一種狂歡號角。

2.柴靜與「穹頂之下」紀錄片
媒體人柴靜採用了類似於戈爾《難以忽視的真相》的呈現方式和對公眾演講的記錄形式發布紀錄片《穹頂之下》，呼籲人們關注中國的空氣污染問題。該片在全社會引發了轟動效應。
視頻鏈接：柴靜霧霾調查《穹頂之下》片段（唯一有視頻版權的新浪也只有片段= =）
傳播渠道：優酷網和人民網聯合首發，後在微信朋友圈大規模傳播（2015.2.28）
評價：（1）且不說關於空氣污染的論證是否科學，單是整場個人發布會的演繹手法和充實內容就值得營銷者學習（2）側面說明公益類環保組織做營銷傳播的重要性。

3.春節微信紅包VS支付寶紅包
今年春節真正揭幕了移動支付紅包大戰，以微信紅包和支付寶紅包為首掀起的一片「狂紅」，其意圖不僅在春節營銷，而是培養用戶在未來更普遍的移動支付場景中的使用習慣。
傳播渠道：藉助傳統電視媒體，微信紅包在春晚中「搖一搖」；支付寶聯合品牌推出企業紅包，藉助品牌和媒體微博傳播
評價：微信紅包藉助傳統媒體在除夕夜傳播，一舉俘獲三四五線城市的微信用戶。

4.杜蕾斯的一本正經：三小時直播廣告/虛擬美術館
比電影還長的三小時直播廣告投放在b站上，這決定了看點不是視頻時長更不是產品，而是UGC彈幕；虛擬美術館是經過包裝的H5廣告，杜撰出了「液體主義」，重重懸念揭開情趣啫喱的真面目。
傳播渠道：B站（2015.3.3）/微信朋友圈（2015.6.1）
評價：兩個為新產品策劃的營銷方案最終都直指杜蕾斯的目標消費者，杜蕾斯不再一語雙關，而是一本正經——折射出的是社會對性的認知和開放程度已經越來越深入。

5.手機淘寶六一節首頁改版
成年人興起過兒童節，少不了淘寶給自己買節日禮物。手機淘寶在六一這天將首頁設計風格和展示內容變成了多啦A夢漫畫和百寶袋，正逢《多啦A夢：伴我同行》在國內熱映，手機淘寶的六一營銷給人不少驚喜。更驚喜的是這件事的延續，不僅多啦A夢造訪阿里總部，最近淘寶也正式任命哆啦A夢為「首席萬能官」——賣萌討巧地宣告了「萬能的淘寶」品牌定位。
評價：（1）經典卡通的號召力用過才知道（2）但關鍵還是要把卡通形象和品牌的聯想建立起來。

類似的手法還在 Uber在雨天將汽車圖標改成船 這一案例中：6月17日多個城市都下起了暴雨，有些地方甚至都出現了嚴重內澇的現象。當日Uber十分應景地把App軟體地圖中的車輛圖標全部換成了船，並且還分為皮艇、草船、輪船等不同級別。

與Uber同為舶來品的Airbnb的營銷案例也深得人心：Airbnb發行紙質刊物
看Airbnb如何用故事行銷「洗腦」使用者

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以上為斟酌後選取的在2015年上半年個人印象最深的品牌營銷案例，此外上半年還有這些熱詞熱點刷屏你的朋友圈：
duang、汪國真的詩、「世界那麼大」接龍、微軟how old網站、暖男大白、白金藍黑裙、辣條、五十度灰、我們、試衣間（不分時間先後）……

除了熱詞熱點出現時是品牌營銷傳播的峰值，各種花式節日也是：星巴克在世界地球日助「一杯之力」；麥當勞在π日推出買派優惠……

雖然品牌做社會化營銷跟熱點常被批無新意，但是熱點一來品牌還是蜂擁而上，借和菜頭微博里的一段話來說看法：「汪國真的詩、龐中華的字、瓊瑤的小說、小虎隊的歌是好還是不好？它們都是當時的流行文化，受眾數以千萬。如此多的人接受，註定不會高妙到哪裡去。但是，今天喝上了勃艮第的酒，也沒有必要為當年喝流水線上的可樂而羞愧吧？」

營銷就是前赴後繼越戰越勇啊。

中國股市。。。幾月時間吸引了所有人。。。

這裡我們總結一下前段時間的神州專車營銷效果（事件發生在6月份，小問題）。

神州用幾百萬的廣告費，達到幾億的話題關注量，形成一場空前的網路爭論狂歡。十分精彩。

1）微博話題

#BeatU！我怕黑專車#微博話題，閱讀量近2000萬。

2）媒體轉發

這裡我們抓幾個轉發該條廣告的典型媒體：

財經網，粉絲數1537萬；新浪娛樂，粉絲數1595萬；人民日報，粉絲數3603萬；頭條新聞，粉絲數4225萬。

光這四個媒體大號，粉絲數已經上億，其它轉發的小媒體更是成百上千，粉絲數不可細數。

3）大V轉發討論

包括而遠遠不限於：留幾手，粉絲數1024萬：學習粉絲團，粉絲數279萬：王小山，粉絲數186萬：趙麗華，粉絲數83萬；

除了上面提到的幾位，其它幾萬、幾十分粉絲的轉發名人更多，雖相比前述媒體大號差一個量級，但因人數眾多，影響力同樣不可小覷。

4）知乎討論

知乎話題：如何看待神州專車「炮轟某打車軟體」的廣告「Beat U! 我怕黑專車！」？

這一問題關注人4535人，回答數695個，問題瀏覽量1298587 次：

你沒看錯，一個問題，瀏覽量超過120萬次。也就是說，基本上十分之一的知友都看過。

5）門戶網站：

大的門戶網站：騰訊網，搜狐網，新浪網，鳳凰網，都有相關報道，或是新聞，或是轉發評論，都被捲入其中。

深刻總結：

1）微博是網路發酵、撕逼前沿陣地，媒體、大V、網站轉發，至少有上億人看到這一話題，而且知道了「神州專車」這個東西。四兩撥千斤，目的達到了。

2）據說這個營銷花費300萬，現在達到和超過3億的廣告效果，傳播之迅速、輻射人群之寬、爭論之激烈，都將在傳播教科書上寫下重彩一筆。

3）做互聯網話題營銷，從這個案例中我們至少可以學習四點：

①找准攻擊方，這裡是Uber，行業大佬；

②找准有爭議的攻擊點，這裡是黑車；

③找准名人代言，這幾個人可不是隨隨便便找的，跟《跑男》《爸爸去哪兒》一樣，都是經過精挑細選的各行業代言人；

④設計執行彩蛋（槽點），比如錯別字，更有關注效果。

4）然而真正的可憐人，不是神州，不是Uber，是那些你不知道名字的毫無存在感的專車公司。這樣的公司至少有幾十家，在存在感上被邊緣化，以後的日子會很難過。

6月26日，酷傳數據顯示，在安卓應用市場，神州專車下載量由不到6千增至近2萬，增幅超200%。在蘋果應用市場，神州專車躋身蘋果App Store免費榜top100，目前位列第61位，排在其後的有：唱吧、QQ瀏覽器、暴風影音、今日頭條等。

一句話說，神州這次炒作搶盡眼球，取得豐碩成果。

① 原文發表於我的微信號：futureknowledge
② 關注方向：智能硬體/移動互聯網/互聯網金融

李晨和范冰冰公布戀情……

然後……然後……

所謂金石，金是指范冰冰飾演過金鎖
石頭這裡有個關於李晨的梗
傳聞李晨喜歡送心形石頭給女友
太內涵了……
估計兩人的粉絲才能看懂
個人認為最牛的，與這次事件最契合的是下面這個高潔絲……

冰臨晨下，不需要衛生巾他太內涵了…… 給想出這個營銷文案的淫才點個贊吧…

農夫山泉

1丶專車撕逼

6月，神州專車發起了撕逼大戰，與Uber之間的營銷，引來很多人的吐槽，從明星代言「我怕」，直指黑專車，到海報在微博丶微信瘋傳，後有神州專車發了優惠券，再後來據多方數據顯示APP下載量暴增，這一大波的事件營銷，從效果上是成功的，但是這樣玩真的好嗎？反正結果不錯，一躍成為全國人民關注的品牌。

文章：《專車撕逼大戰的深刻反思，這樣玩真的有意思嗎？》

2丶鄧超出軌門

還是6月，這個事件要比專車撕逼早一點，事件選擇在618前夜，也就是6月17日被爆料，據說有娛樂大號要爆料一個跑男出軌了，紛紛猜測是鄧超，說是要在618早上10點微博上放大招，好吧，「我們都是營銷人，每一個爆料都要消滅一個敵人」，618是京東的生日，6月18日10點，京東有活動，鄧超是蘇寧的代言人……不能多想了，反正就是這麼回事，捅破了就沒意思了。

3丶反手摸肚臍

這是一個炫腹的時代，很多人都試了，連專家都參與了，最重要的是品牌之間的借勢營銷，不經意引發的事件，其全民參與性值得我們學習。

文章：《反手摸不到肚臍引發的品牌借勢營銷之「病」》

4丶車模扮乞丐

今年的上海車展取消車模，也就是因為這樣的背景，一則有關「車模扮乞丐」的新聞鋪天蓋地，這種有策劃的行為藝術，讓媒體信以為真，爭相傳播報道，不過背後的營銷也很難接這種事件為品牌帶來利益，事件成功，不等於營銷成功。

文章：《車模扮乞丐的營銷炒作，到底好不好？》

5丶劉翔退役

劉翔一直成為營銷事件的焦點，不論是奪冠丶退賽，還是這次退役，因為其代言的品牌都是營銷的好手，自然不能放過每一次機會，另外其他品牌的借勢也值得讚揚。

文章：《劉翔退役後看看那些暖心的營銷文案》

6丶一封辭職信

沒有想到一封「世界那麼大，我想去看看」的辭職信火了，跟著就是品牌借勢的文案，一個比一個強，當時寫了一篇文章發在頭條上，閱讀了170萬，可見這個熱點的關注度。

文章：《一封辭職信引發的借勢狂歡，文案到底哪家強？》

7丶蘋果表

蘋果的智能腕錶終於發布了，每次有關蘋果的話題也是刷屏級的，蘋果表發布後的影響力也非同一般。

文章：《看蘋果手錶發布後那些品牌的借勢營銷》

8丶Duang

duang~duang~duang就火了起來，成龍的視頻被剪輯，其中反覆duang的詞語，各種企業借勢，熱門話題，以及新聞發布，不過我們真的很難和他要上映的電影結合起來，只能說時間段是一致的，但是關聯的牽強了。

文章：《從社會化營銷看流行語Duang是如何煉成的！》

9丶汪峰求婚

汪峰上頭條這事兒已經是全民皆知了，也引發了大家的歡樂。

不過這次汪峰求婚事件本身受益者貌似不是汪峰，是求婚的飛行器，人家借勢很成功，立馬成了高富帥們追求的物件兒，後邊娛樂八卦再爆料當天現場的狗血話題，著實打破了那些美好。

咱們不說八卦，只說營銷。

文章：《比汪峰上頭條更不易的借勢營銷，你錯過了嗎？》

10丶無法分享到微信

這是一次移動互聯網上的戰役，有關微信與其他應用之間的糾葛，中間的故事不談了，就談談大家面對此事件的反應，網易雲音樂的調侃，以及後邊各種應用的借勢，一個本來很簡單的商業關係事件，變成了營銷機會。

文章：《一次關於無法分享的借勢營銷，痛並快樂著嗎？》

上半年還有一些熱點話題，比如618丶滴滴與快的的合併丶藍裙子丶穹頂之下等等。

事件發生了，你能不能抓住營銷時機，這需要有專門的團隊，並有借勢的意識。

上述有些事件並非都是借勢，還有一些是自己製造的事件，好與壞大家可以評價一下。

你喜歡哪一個呢？

2015上半年牛市製造。各路大小媒體一起上陣，成功的製造出了8-80歲，忽悠全人類的結局。忽悠宣傳轉化率之高，購買數量與金額之龐大，嗯！

不管正面評價如何，神州專車應該有一席
先用大量明星引爆爭議話題
故意留岀不完美細節引發各方討論
爭論發酵成熟後及時和解收尾
後續硬廣推進
附上在高鐵拍的圖

先不評論，列舉一下我記憶中的優秀營銷案例。想到再補充。

1、微信紅包，全民搶紅包
今年一開年，微信和春晚的合作，過年期間的全民搶紅包，記憶猶新

2、大聖歸來，我們都是猴子請來的救兵
一次從b站起源的自來水時間，大聖歸來，淚目

3、神州專車，黑人反被黑
雖然個人不喜歡這種玩法，但人家最終也提升了知名度，發了一大堆優惠券，攬到了一波用戶。

4、優衣庫，啪啪啪
不確定是否官方所為，暫列

5、袁姍姍，洗白之路
短髮+馬甲線+TED演講+煎餅俠=洗白成功。我倒是挺佩服後面的團隊的。

——————————先寫這些，吃飯去————————————

張馨予國民床單、與王思聰、范冰冰罵戰

護舒寶x羅輯思維x陳野生理期穿越指南～

傳言鄧超出軌啊，致使6月17日及18日流量大量湧入微博。此刻微博投放某貓廣告。某東醞釀大半年的618購物節毀於一旦。

優衣庫
昨天晚上優衣庫用鐵一樣的事實告訴淘寶和京東，互聯網+也干不過實體店，你再便宜你有試衣間嗎？

雖然不是上半年，剛剛看到去年畢業，簽長安的師兄的朋友圈發的。我只想說，你們動作真快