如何正確接觸天使投資人？
2015/09/19 UPDATE：
這的確是一個一年多以前的問題了，突然看到瀏覽次數10萬多，想著還是來更新一下好了。
首先，這個項目的運營組已經完全解散了。產品目前還在線上服務，因為還有一些已經付費但尚未到期的企業在用。所以目前是我個人在承擔這些比較小的成本外加客服。
至於解散的原因我想大家各有各的看法，不過我當時做出【解散】這個決定，根本上是因為它沒能創造一個爆發性的增長。為什麼沒能創造一個爆炸性的增長？錢當然是很重要的一個方面，但更可怕的是我的團隊開始產生了一些動搖，來來回回接觸各式各樣的投資人，將近三個月了，都沒有碰到一個拋出意向書的。所以大傢伙開始懷疑：哇靠老大弄這東西是不是方向錯了？開始變的懶散起來。這真的很可怕，然而囊中羞澀，確實難為無米之炊，在融資困境的情況下團隊發生心態變化，是非常非常可悲的事情。
其實下面每一位的回答我都認真看過了，我不知道裡面有多少是投資人、有多少是融資成功的創業者、有多少只是湊湊熱鬧。時間過去了這麼久，我也不打算再闡述我的觀點。不過可以詳細描述下大家答案中的猜測：
1、讓投資人追著你跑：
這當然是理想的情況了，但實際上我們當時接觸的投資人和機構，除了經緯一直在電話溝通、面談兩次、給出一些對我們的期望之外。其他的投資人或者投資機構，你甚至剛剛開口，他就已經準備打斷你了（確實還沒看產品），這事情我都已經見怪不怪了... 因為口吻都是一致的，他會以他以前的【經驗】，來【猜測】你的產品一定是什麼樣的，一定是奔著哪個方向走的，而那個方向他不感興趣等等。我想真正在創業、在融資的夥伴一定有不少這樣的經歷。
最奇葩的是某家機構，猜測完我們的發展方向之後，我明確的告訴他我們不會那麼走，我們會怎麼樣怎麼樣，他說怎麼可能，一定會變成什麼什麼樣的.... 囧。
另外一種說法是用數據說話，拿出一個漂亮的數據來，投資人會上趕著追著你跑。其實這東西誰信的？首先數據是可以作假的，哪怕你不作假，投資人也未必相信。另外，我認為創業團隊在最初期的時候，是應該以最低的成本，把產品做出來、把模式拿出來，並且嘗試驗證它，讓它有收益。所以我們整個團隊設在保定，總共都不到10萬塊錢做出全線產品、做不起線上推廣就找實際的業務員（親友團），在本地談單也一定要去驗證下，這東西到底客戶的反應是什麼樣的，事實上也簽單了，客戶反應也不錯。但是這不夠啊，這些兼職業務員才能給你談幾個？你要說企業級的應用，想創造一個爆炸性質的增長和靚麗的數據，以當時團隊工資都發不出來的情況，基本上是沒什麼可能的。或許換一個領域可以，或許。
2、自己養活自己，以後投資人會來找你：
從開始做企業應用這個領域的那一天，我就希望能自己養活自己。在前期的開發階段各種省吃儉用，寄居在別人公司的會議室辦公，那種人家一要開會你就得全體出去遛彎兒的感覺沒體驗過你不會懂。後來我們也挺過來了，像上面說的我們沒錢做推廣，厚著臉皮拉了幾個親朋好友來談客戶，其實他們哪兒叫談呢，只是認識哪家就隨便問問就罷了。就這樣居然也簽了幾單，我當時對這個項目的自信心根本不是你們所猜測的創業者盲目自信，而是手上那幾份扣了紅章的合同還有錢。
但這不可能是長久的，如果公司【長久】保持上面這種苦逼狀態，我想再鐵的合伙人也該涼了。這個事情其實也賴我，前期產品設計和開發花費了太長時間，媽的這期間為了養住團隊，我辦了7張信用卡來透支、套現，到現在還欠銀行好幾萬沒還完。
我是想說什麼呢？自己養自己並不是不行，也不能說難度就比融資要大很多，不過它確實是慢啊。這個行業本來就是高速發展和變化的，你慢一點點就會被淘汰。所以我覺得這個說法有個前提：你得有錢，或者你認識人能給你錢。
3、找個靠譜的中間人：
我必須得承認這是最直接、最有效的辦法了，但咱還真是不認識啊。我一個臭程序猿，因為創業已經硬生生的接觸了許多【人脈】，但說實話心理是比較抵觸的，我一直只想交真心的朋友而已。雖然迫於項目融資需要我也參加了許多的酒會什麼的，但還真是沒結識到幾個靠譜的投資人或者中間人。不過這的的確確是一個好辦法，我有一些創業的朋友在本地打親情牌拉投資，屢試不爽。
4、團隊自身原因：
肯定不是 BAT 的人，團隊中有相對創業成功經歷的也就是我自己了。其他人（包括我）並沒有光鮮亮麗的背景。但平常人就不能做事了？我理解，投給一些背景好的人也許成功率更高一些，但也不要沒背景就連產品都不看嘛。
5、上節目、找媒體：
找了。36kr 很貼心的給出了一篇專訪，從那開始用戶註冊量嗖嗖的往上躥，BUT... 你能明顯的看出來，大家都是過來看看而已。真正付費購買的只有一個，想談合作的倒是不少..... 至於投資嘛，大概來了 3 個電話，其中一個經緯，另外兩個我都忘記了。因為人家只投比我們再成熟一點的項目，也就是說客戶量已經不錯了。
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事情已經過去了許久，大家就當看看樂呵，當我發發牢騷好了。也許有一天我還會把它拿起來再弄一弄，但那一定是在我有更加豐富的準備之後，資金也好、人脈也好。
現在我在本地一家創業項目中做一合伙人，這個產品也到了要融資的階段。在保定這個協會、那個協會之間路演，因為主講不是我，所以也就算他先在保定練練嘴皮子吧。過段時間我們還會出來，在北京、上海繼續走我之前走過的路，只希望這次能夠成功、也希望投資這個行業已經有了一些改變。
謝謝大家。
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原帖：
我們有個專為中小企業銷售團隊打造的應用，已經上線並且得到了一些媒體報道。現在想要吸納一輪200萬的天使投資來開始線上推廣和發展渠道。但是問題接踵而來：
1、如何找到投資人？我試過天使匯、天使灣、創投圈等等，項目檔案的查看數寥寥無幾（從事的領域有問題？）。除此之外應該由哪些地方找到投資人呢？
2、如何接觸投資人？我們也接觸過一些投資人，他們大部分都是打電話過來了解下大概情況，說是會開會討論一下，然後就木有下文了。還有一些表示出很大的興趣，約好了在北京面談，到時卻因為各種理由也沒有出現（我甚至覺得難道是我太主動人家反而看不上了？）。
3、遇到上面那種情況，是代表著沒戲了？還是應該繼續、長期聯繫？因為目前還沒有碰到任何一個投資人明確的告訴我說：不投。都是觀察、討論、有事……
4、我們早已經不是那種兩個大學畢業生，開發個產品原型不考慮盈利，再…… 的年紀啦（雖然也不老，88年的），現在講究投入與產出，也急於拿到一筆錢趕緊把這塊市場抓牢、快速成型。這種情況下是不是還不如自籌資金了？因為之前遇到的投資人真的好折磨… 也很慢。
首先我要說的是：在大多數情況下，如果投資人告訴你這個項目要回去討論一下，那這個項目 75% 是沒戲了。而如果投資人長期拖著不回復你，那麼很不幸，這個項目 95% 是沒戲了。
我很贊同高曉虎說的一點，就是如果投資人內心很認同你的項目時，那麼他全程都會比較主動。所有人都知道投資人每天忙到飛起，但是投資人真看好的項目，就算再忙也會擠時間出來給創業者一個明確的反饋。
所以，真的不是投資人忙到沒有時間跟你溝通，而是你的項目沒有好到成為他安排時間的第一優先順序，但是又沒有差到直接被回絕的地步。
那麼，在項目還不錯的前提下，有沒有能夠提高與投資人接觸成效的方法？當然有。
首先是找到合適的渠道。
我明白很多創業者的感受，他們手上也許有個好項目，但是他們並不認識投資圈的人，沒有渠道，所以會很焦慮，去海投自己的項目。好不容易聯繫上一個投資人，會拚命地向他展示，如果投資人給的反饋不是很明確，他們就會更加焦慮，不斷地催促投資人，把這種負面的情緒傳染給投資人，最後導致投資人回絕自己。
我覺得創業者有一點要記住：就是你不管多迫切，也要保持一個基本的姿態；如果你首先已經內心崩潰到失去姿態了，投資人是不會珍惜你的信息的。
這也是我為什麼現在做 FellowPlus 的原因之一，我希望能夠為創業者和投資人建立一個科學、高效的渠道，把許多原本不對等的信息擺在一個合適的平台上，讓雙方都能看到。創業者可以看到每個投資人最近在關注的領域，看到不同投資人之前投過什麼，從而可以更合理地、更有姿態地去選擇合適的投資人進行接觸。從目前效果來看，創業者確實能夠快一些在這個平台上找到投資人，因為精準度提高了。當然話說回來，雖然這個產品能顯著提升效率，但歸根結底還是得創業者項目本身過硬。
其次是學會溝通的技巧。
在與投資人溝通這件事上，我自己曾遇過這樣一件事：有一次出差碰到一個原定行程之外的創業者，他跟我講了他的項目，並且表示希望我能夠考慮一下。說實話，這個項目並沒有特別好，但是也不屬於完全不行那種；加上我當時手頭也有其他事情忙，所以我跟他說：我回去再跟我的同事商量一下。這真不是大家所認為的那種客套性敷衍，因為當時我真打算回去討論討論。但由於這個項目的性質（不好也不壞），所以我也沒有把它優先排上日程，就這麼過了一陣子，有一天那個創業者好像突然開啟了嚴刑逼供模式，通過微博微信郵件各種途徑聯繫我，每天都問我項目怎麼樣了，能不能投錢給他。一開始我還跟他說明了一下情況，但後來他繼續不斷對我進行全方位「轟炸」；到最後我實在受不了，就把他屏蔽了。
所以我覺得如何跟投資人聯絡，是很講究技術的一件事，好的創業者會讓投資人覺得跟他打交道很舒服，很愉快。所有事情都是這樣，當大家都處於比較好的狀態下，事情就容易成。至於如何比較妥當地和投資人溝通，有效提醒投資人自己的項目同時不讓對方覺得自己煩，這部分我在我專欄里寫了幾條方法，或許可供你參考一下。
創業融資基本功（一）：了解投資人所想 - FellowPlus - 知乎專欄
創業融資基本功（二）：像投資人一樣專業 - FellowPlus - 知乎專欄
創業融資基本功（三）：搞定投資人的全面準備 - FellowPlus - 知乎專欄
創業融資基本功（四）：如何與投資人完美「約會」 - FellowPlus - 知乎專欄
說到懂得與投資人打交道的創業者，我想起了另外一個事情：我曾經投過一個移動醫療類的項目，那個項目現在也已經融到B輪了。當時那個項目的創始人過來找我的時候，他是帶著一種非常「無害」的態度的。他跟我說，我做了個項目需要融資，所以想找個比較懂投資的人聊一下，學習一下；當然如果你覺得項目不錯，願意幫著推動一下，那我會很開心。但如果你不想的話，我也完全能夠理解，希望你方便的話可以給我介紹一些其他可能合適的投資人。
我當時聽到他這麼說，真的會心軟。我覺得投資人這個群體無論男女，其實內心都是有母性的。絕大多數投資人都會希望創業者會真心地向自己請教、溝通，對於這樣的創業者，投資人也願意坦誠地與他們分享。有的時候不在於你項目好不好，只要你很真誠無害地去接觸投資人，投資人至少心裡會覺得你這個人是很 OK 的。有些創業者真的是奔著交朋友的目的與投資人打交道，當雙方熟悉了之後，投資人有時也會主動幫創業者去張羅一些事情，會幫你介紹投資圈子裡其他的資源。
所以我覺得投資人與創業者之間不應該一開始就進入「獵人——獵物」的模式，這樣會把雙方關係搞得很緊張，互相小心謹慎地猜測揣摩；如果能把投資人當做你的朋友，雙方自然會開誠布公地談很多事情。如果有的創業者非要把投資人當做「獵物」，那我會建議他找個FA，在中間起一個緩衝的作用。
最後，作為創業者，是一定要做好幾手準備的。所以題主說到自籌資金這個想法，我覺得也不失為一個方向。但無論是那種方法，他都需要考慮清楚的是：假如你採用的方法不知道什麼時候能拿到錢，那麼這件事情會對你整個的創業計劃來說造成什麼程度的影響？當然這個影響可大可小，是因團隊而異的。但無論如何，創業者都應該有一個Plan B。
可能以我的角度來看，題主也許有一些在一棵樹上弔死的潛質，所以才會陷入如此焦慮的境地。我覺得最好不要這樣，要知道融資並不是非此即彼的東西，融資的過程通常需要去嘗試很多方法、也要去接觸很多人，所以這裡面充滿了不確定的因素，是一個多選題，而不是單選題。
做過投資，也做過幾個天使輪的FA。總的來說，這和你賣個東西給客戶差不多。沒有那麼多理論，將心比心比較好。
１ 如何找到投資人？最好花香蝶自來。平時多宣傳公司，投資人會找上們來。你要明白投資人投出項目的壓力不比你找錢少，只要你曝光率不低，會有人找你的。另一方面，銷售產品，一定要找到對口的客戶，請做好對於不同機構投資風格的研究，看看他們以往投什麼類型的項目，另外千萬搞清楚你找的是中介，還是VC，還是大基金。我以前在投行做投資的時候，經常遇到很早期的公司來找我們，可是我最小的投資額也是1億美金。請理解基金的LP不同等原因決定了他們能投的方向，規模，年期不同。
２ 如何接觸投資人。客觀公正，不卑不亢。客戶不買，分析原因，是產品不好，還是表述不佳， 人家有時候也確實需要討論,，也確實不是一個人說了算的。總之，該follow up就follow up, 也不要force sales. 也建議經常保持聯繫，公司有大的update，發個電郵給你接觸過的靠譜的投資人，「他以前不買不一定永遠不買嘛」
3 你賣產品，也有客人買或者不買，你可能一直賣不出哈，你需要判斷，你是否適合風投？不盈利的項目也可能是好項目（如滴滴），盈利的項目也可能是好項目但不適合風投，總的來說，風投喜歡有成長空間而且團隊互補，執行能力強的項目。自籌資金肯定要的，但是如果真的覺得自己的項目很好，也要persistently seek venture capital, 君不見所有的深圳基金miss了企鵝。。。這是個已經過去一年多的問題了。
之所以一直沒回答，是因為在這一年多與創業者的接觸當中，我逐步推翻了最初的一些看法。有些事情不是臨時的技巧可以解決的，往往是由內在的性格決定。《異類》這本書中提到了兩位絕頂聰明的天才，一位因為從小環境不好，沒有人教他如何跟人進對應退，儘管天資破表，卻在現實社會屢屢遭受挫折，最後隱居鄉間，過著孤芳自賞的生活；另一位天才是中產階級出身，儘管屢屢違法犯紀，但是卻能夠利用絕佳的人際技巧左右逢源，受到社會的原諒、認可與讚賞，平步青雲。
這本書還提到很多事情，比如說我們小時候看醫生，大多是父母出面，而書列出來的北美中產階級生活卻不是這樣。前往診所的時候，他們的父母會先給孩子作心理建設，醫生等等應該會問些什麼問題，比如說哪裡不舒服，感覺怎樣等等的，同時也教導小孩子可以怎麼回答，等到了診所以後，大人們會讓小孩子自己跟醫生對話與討論，醫生主要的談話對象也會是小孩，然後才是父母。
這樣無時不刻的教育孩子如何跟社會相處，如何表達自我的需求與想法，也難怪總是看見老外總是一派輕鬆地和陌生人搭訕聊天，到了一個全是陌生人的場合，也很快的能夠找到自己需要的資源，我們也會覺得他們從小就很獨立，有擔當。
反觀我們，由於小時候疏於練習，跟陌生環境溝通能力從來沒有建立過，出了社會一切重新訓練。
與投資人接觸這件事跟溝通有很大的關係，有點像做營銷，最難的部分在於精準的表達出你想傳達的訊息，你可以各種渠道傳達出混亂的信息並一無所獲，也可以精準地把所有資源都投入在一致、有效的溝通訊息上面。
回過頭來說老美，他們的社交往往是先跟你單獨出來在酒吧喝酒聊天 ，慢慢開始邀請你到他們的家中，最後把你納入他們生活圈的一個部分，你會慢慢了解他們的思考邏輯，生活習慣。而我們會怎麼做呢？我們可能會通過各種途徑接觸到投資人，然後很恭敬地約見，很幸運地，他同意了，邀請你共享午餐，順便聊聊細節。於是你上網找了機構的資料，模擬了他會問的問題，磨練過你相關的技巧後，單刀赴會。
寫字樓的午餐總是有點混亂，一開始的時候你們根本找不到可以坐下來的位置，餐廳整個鬧哄哄的，好不容易找到一張桌子，你故作優雅地加快進食，旁敲側擊地詢問著他們看項目的標準並介紹自己的項目，你們相談甚歡，氣氛好到不行，他對你的項目非常有興趣，也真的認為你的背景很不錯，但是告知你因為某些原因他們並不看這類項目。會面快結束時，你問了那個你憋在心理的問題：「請問你可以幫我介紹給其他投資人嗎？」
非常開心順利地，對方想也不想地允諾了。Yes！你覺得你又離夢想更近了一步。 回家後，你翻出你修過百次千次的計劃書，傳給和你見面過的投資人。 然後，投資人收到計劃書，儘管手上還忙著千百件工作的事，還是非常仗義地立刻把你的計劃書轉給他的同事或是同行。
就這樣了？是的，就只有這樣。接下來，你的計劃書開始單兵作戰。99%的情況下收到郵件的某人，看了看郵件的標題，掃了一眼內容，然後繼續干下一件事。很抱歉，前面的精心準備到這裡就全部前功盡棄了。
一般而言，依照「投資人如何對待你的項目」的重視程度，最有效率的方式依序排列為下：
1. 主動看中的項目
2. 朋友/熟人介紹
3. 集體/被動約見的
4. 其他方式
主動看中的項目，基本上是投資人找上門的，重點不在接觸，而在於是否接納的判斷。熟人/朋友介紹不用多說了，經驗告訴他們，這樣的項目至少要認真看一看。背後的邏輯其實也非常簡單：既然朋友在行業里也算是個人才，又在一線，介紹來的項目應該不會完全是浪費時間。集體路演或者被各種中介推過來的項目，在投資人心目中，基本上不會是最優秀的項目，也會進行分析和判斷，但不一定會主動關注。
最後，如果你手邊真的完全沒有人脈，只能從網站上找到的郵箱，社交網路上找到的機構員工聯繫方式，創業大賽選拔，等等方式來接觸，於是你必須要跟茫茫大海中的所有項目競爭，進入到無窮無盡的項目列表中，對方會很快的掃過。聽起來已經夠糟了，但這樣至少主控權還是在你的手上，你可以控制你想聯繫哪些投資機構，不想聯繫哪些。非常罕見也是最差的情形，就是獃獃坐在公司里等著投資人來敲門。 別傻了，世界上堆滿了比你優秀的競爭者，任何一件小事的成功，也是是你積極主動，（正當地）無所不用其極地去爭取的。
有什麼捷徑嗎？恰恰好，像老美那樣，不功利地和周圍的創業者及投資人做朋友，了解他們的特點和思路；認識業界中的朋友與大咖，讓越來越多的人認可自己。最終，到了要找投資的時候，一切都是順水推舟的事情。
最後，在一切溝通之上的，是真的要做優秀的項目，或者，至少是展現出優秀的團隊。當你某天都能成為某領域的佼佼者，機會總會迫不及待地敲門。接觸天使投資人（這裡可拓展至包括VC在內的早期風險投資人），是創業前期融資的重要工作。但「正確接觸」涵蓋內容比較廣，大到投資人投與不投背後的邏輯、小到一些好用的技巧與工具，都需要了解。鑒於我們之前就某些維度已經進行過回答（文後附鏈接），今天我們主要從以下三個方面來解答這個問題：
- 法——有哪些方法能提高融資成功率
- 術——幾種有效的技巧與注意事項
- 器——推薦一些小工具和資源方
一、法——有哪些方法能提高融資成功率
1、單體成本模型，小規模驗證
首先要算好單體成本模型，再來做小規模驗證，哪怕你的階段比較早，像有一些種子輪或者天使輪的項目，也有很多方法來論證你提出的這個想法、場景和市場接受度是怎麼樣的。
有的項目在募資材料中沒有講清楚自己的單體成本優勢，我建議大家把最小單位的單體成本結構算一下，會比較清晰。
第二個就是關於早期項目怎麼來做小規模驗證的問題，舉一個早期種子項目的例子。他是做了一個關於行業分析與需求部分的驗證。
這個早期項目是做農產品批發市場商戶用的一套SaaS系統，但沒有一個早期的模型數據。比較簡單的方式是他們做一個小Demo，比如用現在的小程序就非常方便（這個錢如果創業團隊不願意自己來出的話，那大家也會比較擔心）。將做好的Demo扔到目標群體裡面（即使只有100個用戶，也是有價值的），測試一下整體用戶的付費情況和留存就可以了。
哪怕最後他測試出來的結果非常不好，明白了只有在sku數量比較大時才有用SaaS來提高效率的需求，而真正的一線夫妻店的批發商關注的是能否幫他們帶來增量，面對這樣兩個不同的目標群體給他們匹配的產品肯定不一樣，後來他們轉型做針對大批發商的系統，現在收益蠻好的。這樣在行業分析這一塊，就沒法把行業一下弄到4萬億了，但很多BP抓了很多宏觀的，卻跟自己切入點沒有太大關係的行業數據，就沒有什麼意義。
2、核心是留存與續簽，有效增長率
行業規模指的是你真正切入的那一部分，但是這裡有一個非常核心的數據，就是你用戶使用的留存情況。另外一個項目，也是做農產品批發的，當時市場佔有率算很高，但他們從1000人發展到4萬用戶時，還是只有100多個活躍用戶，這樣的產品就沒有什麼價值。但是他們在融資數據裡面，又只強調他們的用戶規模的部分，弱化他們關於留存的部分，這個東西就很扯了，因為肯定接下來要進行盡職調查的，到了盡職調查的時候大家都浪費時間。
3、競品的研究要透徹，投入產出收益要算清
競品的研究很重要，需要研究得比較透徹放在資料裡面，這樣至少說明你情報的能力比較強，哪怕發現了風險，也知道對方做的好在哪，不好在哪，怎麼進行自己優化，而不只是講一些競爭對手不如自己之類的。
另外，你融多少錢的主要取決於你要用多少錢，用這些錢產生多少收益，怎麼算出來的，背後的邏輯是什麼，投到每一個子項目上產生的收益是什麼樣的情況，要算的比較清。
4、估值建議按行業標準，夠用就好，小步快跑
估值方面避免把前期的輪次做的太高。這裡涉及到比行業標準N+1，這個基礎邏輯很重要：種子輪要求你有一個想法就可以，天使輪要求你要出一個原型，A輪的話要跑出一個數據。
二、術——幾種有效的技巧與注意事項
1、接觸前的情報收集：
盡量借力，創業營或FA（作秀類的除外）；篩目標機構合伙人及投資經理的關注領域與投資案例、單筆投資規模、募集及投資情況；
分享幾個比較有效的技巧和一些注意事項，假設你這邊已經開始進入到融資的階段了，盡量要借力。比如說有一些訓練營像是小飯桌或者南極圈之類的能讓你快速的進入一個圈子，或者你找類似於以太的FA等基礎面比你廣的，能幫你提升效率，專業的事情交給專業人來做還是很重要的。
第二個就是要選擇資方的話，對它關注領域案例和單筆的投資規模，以及募資和投資的情況都很需要了解，這樣你才能知道他是否能理解你的項目，包括現在是否有錢能來投你。這方面網上有很多方式可以找相關的數據和情報。
這些就是你在跟VC接觸之前需要注意的一個事項。
2、接觸VC中的關鍵點：
（1）挖掘Teaser的價值；
接觸VC時需要注意的核心點都是有小技巧的。創業者通過一些創業營或者FA跟VC接觸上了，那之後你給他發的資料就很重要，需要提高它的效率，讓他能更清晰地知道你在做什麼，並且感興趣，這裡就像你如何決策看電影的，大家往往忽略宣傳片和海報的價值。我舉個例子如下：
比如說你收到這樣一個項目，你基本上就沒有什麼興趣了，或者有的時候忙起來就忘了去點開。實際上你要按照電影的邏輯，首先會有一個類似於海報預覽發給他，比如說就像下面的形式，就你是否能一眼讓對方感興趣，一分鐘能把這東西說明白。
除了上面的預覽，之後有你可能還需要一個包含項目名稱、項目簡介、項目輪次、投資亮點等內容的項目簡介（一定要「簡」）。
這樣你的目標投資經理一分鐘之內能明白你這個項目大概是什麼和價值，然後你再附帶一個BP，這樣能被看到的幾率就會大很多。
（2）BP簡潔、有效、說重點，做好「交互界面」；
第二點就是BP裡面經常會收到一些幾十頁的，其實沒有必要弄得那麼複雜，BP簡單、有效、重點說清就行了，BP大小控制在2M以下，這都是基本的常識。
另外需要做好你的交互界面，不要太丑，也不需要很華麗，簡潔清爽很重要，邏輯要清晰。
3、接觸後的跟進工作：及時反饋溝通記錄、項目進度
接觸後的跟進小技巧是，只要你跟VC接觸了，無論發BP還是跟他聊了一次，一定要做記錄，針對他提的問題有哪些數據需要補，接下來什麼時間給他，做完會議紀要抄送他一份，因為他需要做底稿，底稿你幫他做，機會就會大一些；如果數據上他不是很滿意，他說再看一看，那接下來每半個月只要數據有進展就給他發一次，也不要造成頻繁騷擾。
三、器--推薦一些小工具和資源方：
*本回答由以太資本【A+社晚八點】整理提供，本期分享嘉賓為啟創資本資深投資經理安星，原分享話題《如何提高融資成功率》，內容有部分刪減。作者授權發布。
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對於一個創業項目，投資人最看重的是什麼？商業模式，團隊還是其他？ - 知乎
靠譜的天使投資人都很忙而且時間觀念很強（導致讓其他人感覺很「勢利」），
所以
1.如果你的項目他認為靠譜，他全程都會比較主動，你就把他當作一個朋友來接觸就是了；如果真的投資了你，把他當作小股東兼朋友。
相信我，在和投資人接觸中，彼此的信任和分享是最重要的，這就是朋友關係。
2.如果你的項目他認為不靠譜，他會很珍惜他的時間，你想怎麼「正確接觸」沒有任何意義。
如何向投資人展示——How to Present to Investors
2012-10-10
Y Combinator在孵化創業公司積累了大量的經驗，尤其是在幫助創始人向投資人展示自己的創意或產品。Y Combinator會在正式的Demo Day之前組織一次演練，糾正創始人在展示階段遇到的問題，尤其是年輕的技術人員更需要了解這些注意事項。最核心的其實就兩點：講解自己做的什麼東西；解釋用戶為什麼會喜歡他。
技術人員如何通過短短的展示打動投資人，總結十四條注意事項如下。
1、 清楚說明自己做的事情（Explain what you』re doing）
投資人在決定是否要投資你的公司之前，首先要知道你是幹什麼的。所以開場白最好是：「我們是Jeff和Bob，我們正在做一個易用的基於WEB的資料庫系統，下面我們將介紹一下為什麼用戶會需要這個產品。」
2、靠譜的Demo（Get rapidly to demo）
一個Demo演示勝過千言萬語。Demo演示時不要挨個功能去介紹，而是模擬用戶場景需要演示。如果你演示的系統是基於WEB的，最好在本地搭建一個演示系統，避免網路抽筋把你晾台上。
3、描述要簡潔清晰而不要模糊抽象（Better a narrow description than a vague one）
一些創始人認為自己的產品將來可能發展成若干種可能，不希望開始階段就界定產品範圍，這是不正確的。如果你將基於WEB的資料庫系統介紹成「可供人們分散式共享信息的應用平台」，那投資人就跟沒聽到這句話一樣。你的主要目的不是說明自己的產品將會演變成什麼樣子，而是讓投資人感覺產品有演進成長的可能性。
4、不要一心二用（Don』t talk and drive）
最好一個人講解一個人操作電腦。如果你一邊講一邊翻PPT，很容易陷入到屏幕上，缺少了跟聽眾的交流，聽眾的注意力無法保持，容易走神。
5、不要講太多次要問題（Don』t talk about secondary matters at length）
短短的幾分鐘里，一定要將產品最亮最核心的東西講出來。不要花太多時間介紹自己的簡歷、競爭對手的情況。簡單的一句話帶過即可。
6、不要講太多商業盈利模式（Don』t get too deeply into business models）
聰明的投資人不會對一個簡介里的盈利模式感興趣，並且初始階段的商業模式大部分都是不靠譜的。花太多時間講解自己產品的盈利模式，一來是本末倒置，二來也容易將自己在商業模式上的弱勢暴露出來。一定要講你最擅長的那些問題，比如通過技術解決了用戶的哪些問題。
7、語速要清晰要慢（Talk slowly and clearly at the audience）
大部分人都沒有優秀的演講能力，但是控制語速能讓你講解的更清晰。講的慢一些不容易犯錯，如果你感覺自己的語速很慢，通常對聽眾來說是語速恰到好處。
8、一個人講（Have one person talk）
不要好幾個人輪番上台。畢竟你只有短短的幾分鐘時間。讓創始人團隊里最擅長展示的人上台，他可以提及自己的團隊隊友。
9、自信（Seem confident）
如果演講人自己都不夠自信，那憑什麼要求投資人投資呢？投資人往往不了解技術，不太了解你的產品，他們下結論很大一方面要看你是否對自己的產品有自信。自信並不是讓你將「我們是最棒的」、「我們的產品最」掛在嘴邊，投資人會認為你是個愛吹牛滿嘴跑火車的人。自信是言談舉止自然的流露，是含蓄的。
10、不要誇大其辭（Don』t try to seem more than you are）
別擔心自己的公司剛成立、自己只懂技術不懂商務，Google也是這麼過來的。無需隱藏這些弱勢，其實這些你以為是弱勢的地方往往是投資人看中的優點。初始階段產品都是不完善的，不要掩蓋產品的不足，不要誇大其辭。
11、PPT不要放太多文字（Don』t put too many words on slides）
太多的文字讓觀眾迷茫。千萬不要讀你的PPT。要仔細斟酌自己每一頁講稿，確保沒有多餘的文字和圖片，每一個元素都提醒你應該說什麼，而不是將文字堆砌到講稿上。
12、用數字說話（Specific numbers are good）
不要因為開始階段用戶量、訪問量小就害怕說出來，找出四五個關鍵數字，讓投資人記住，比你說半天乾巴巴的話好用。不過不要談市場大小，沒有會在這裡關注有500萬的市場還是50億的市場。
13、用戶的故事（Tell stories about users）
投資人最怕的是自己投資的產品是技術人員臆造的，沒有用戶需要。因此告訴投資人用戶是多麼的需要這樣的產品，在沒有你的產品情況下，用戶是多麼的痛苦、要花費很多的金錢等等。如果你的產品還沒有投入到市場，你或者你身邊的人是否是潛在用戶？發掘一些。
14、讓投資人記住（Make a soundbite stick in their heads）
投資人聽了太多的展示演講，無法一一記住。你一定要想出一句足夠吸引人的口號或者是句子，並在展示過程中多次提及，讓投資人牢記。給他們留下印象你就成功了一半。如果你無法濃縮出一句這樣的口號，那說明你沒用心。
如何向投資人展示——How to Present to Investors
- 投資人一般都不笨，你項目好不好，你們人厲害不厲害，聊一次就明白了。如果對方沒有主動約你第二次，那你也別鍥而不捨了。
- 一個投資人不理你了，別太放在心上，也許他不熟悉你的領域，或者不喜歡你的模式，忘了他，繼續再找。如果十個投資人不理你了，那就別著急再找，花點時間自省一下。
- 得學會自省。極個別的投資人能有點耐心，幫你說說短板、問題什麼的。基本上，發現問題得靠你自省。
- 學會問問題，投資人表態不清楚的時候，問幾個恰當的問題，嘗試引導出對法的看法，沒準能發現你項目的問題。
- 如何寫好BP，要提前準備好demo什麼的，這都是附加分。好項目自己能體現自己。就算你們團隊表達能力不好，投資人既然約見了你，他也會努力理解。所以，還是你們項目好不好，你們人厲害不厲害的問題。
- 投資人手裡握著錢，不投出去就是沒有業績，他也著急找好項目投。如果你項目靠譜，他不會犯傻還不理你。
- 別找投資案例太少的投資人，就跟投資人別找經驗太少的創業者一樣。
要回答這個問題，首先要明白對於初創公司，投資人最看重的是什麼。
對於創業公司而言，拿到投資活下去，是首要任務。而在投資人看來，什麼樣的公司才最值得一投？在初創公司發展早期，產品、盈利模式都尚未成熟之時，「人」成為投資者最為看重的一點，正所謂「投資先看人」。
因為天使投資是在投資最早的階段，所以團隊就是關鍵。往往創始人是一個怎樣的人，就決定了公司未來的高度。也決定了他會僱傭怎樣的人，為什麼僱傭這個人，接下來還會雇誰，人才就是核心。人找對了，其他問題都可以迎刃而解。
看到這裡，對於那些想找投資的創始人，也知道接下來在說服你的潛在投資人時，該著重推介什麼了，那就你自己和你的團隊。相比你的項目、所在行業、商業模式等，能讓投資人先看上你的人，就已大大增加了你拉到這筆投資的可能。
年前去北京找投資，一個老哥們請客吃飯，席間哥們說：「你來的不是時候，年底不少機構倒閉了……」恕我冒昧，投資機構也能倒閉......體驗了一把投資寒冬，哈哈哈。
年後我跑了十多家投資機構，不是那種甩bp等消息的，因為我在業內還是小有點名聲，見投資經理和總監比較容易。但是發現了一個問題，基本上所見的機構在早期就急於變現。哇塞！這簡直不可理喻啊……。你特么的叫什麼早期啊…… 當年bat都是通過免費壟斷時代的啊！哈哈哈 哈哈哈 哈哈哈
中間一家機構把我們估值攔腰砍了一半，又彎了一刀。我肯定拒絕不能賤賣啦。後來我種子期的天使叔叔就發話了，這種小錢我不差，你回來吧，我接著給你投。
現在環境不好，所以項目現金流好的項目是最好的項目，為什麼共享單車那麼多人投呢？因為有現金流好啊……
所以正確接觸投資人的方法就是你的項目賺錢，非常的賺錢，賺錢到你手軟、賺到你沒時間去找投資。如果真的想投，他會很積極的，照你那個說法你接觸的那幾個基本都是不會投的。
當然這個也要理解，投資經理基本都很忙，而且你也不願意他給你一個錯誤的誤導導致浪費你時間是吧。所以：
1. vc都非常依賴人脈介紹，你總能通過周圍朋友幫你介紹到幾個天使吧，我自己也曾嘗試靠知乎去接觸vc，基本都沒戲。而靠朋友介紹的，基本都至少能約出來吃個飯交個朋友。
2. 很好接觸啊，你項目都上線了，把基本數據亮出去，投資經理都很厲害，可以看出其潛力的（如果真有的話）
3. 我覺得是的，暫時沒戲了。除非你又有新的亮點拿出去看。
4. 88還是很小的，華人一般晚熟。。。 你自己有錢又有信心那就自己投唄，幹嘛要讓vc來分走一部分？況且天使一般都是很虧的。
在創意期接觸投資人，即使僥倖能拿到錢，額度和出讓股份也非常不值得。把產品做出來擺上線，真的是好產品的話，自然會有投資人來主動找你。如果創業者連把第一版產品做出來的資源和能力都不具備，這種項目和人不投也罷。
第一，注意報刊雜誌媒體，在各種報刊、雜誌、網路媒體中，會出現大量投資者尋找項目的信息，事實上項目方也可以刊登一些廣告，發布一些信息來主動尋找投資者。比如說創業邦 - 全球視野的創業信息和專業服務平台就是個不錯的選擇。徽劍在此推薦各個地方的本地報紙廣告，這是因為一來很多投資者，特別是傳統投資者都習慣去閱讀這些報紙，很喜歡在這些上面發布信息，也很容易注意到這些上面發布的信息；二來由於是在本地，很多思維習慣比較接近，特別是與本地投資者溝通成本也很低。一般而言，現在很多投資的公司都有自己的網站，這些很容易在網上搜索出來的。
通過網路，一般可以找到各種大型的VC機構。比如IDG、紅杉、軟銀等。
通過報紙等，一般可以找到當地的投資者。一個合格的商業人士要學會習慣閱讀廣告。從最不起眼的地方找到自己的機會。
舉一個例子，對於很多在找投資的項目方，可以找一個本地的報紙，在上面的分類廣告欄目上打上一個月的找合作廣告，肯定會有不少本地的投資者找過來的。
第二，經常參加各種相應的聚會，參加各種創業性、投資性的聚會是一個認識投資人的不錯渠道，因為這樣的聚會很多找項目的投資人也願意參加，需要指出的是，參加這樣的聚會必須經常性、持續性，不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人。這種活動一般以本地為宜，為了管理方便，投資人通常不會投太遠的、非熟人或者非熟人介紹的項目。
第三，多結交各界朋友，在第二中說的其實也是這個意思，徽劍在這裡提醒項目人，不光在相關聚會多參與，平時其實也要利用一切手段和途徑來結交各界朋友。俗話說，多個朋友多條路，朋友越多，意味你的人脈圈子就越大，認識投資人的機會也就越大，這裡注意的是，不要以為多交朋友就是一定要找有錢的朋友，那些雖然沒錢的人，他們也許會認識不少投資者，多一個朋友就多一次機會。投資人要看你本身所在的交際圈子，很多海歸創業者就是通過留學時期獲得的投資人關係回來創業的，如果你在國內認識有投資人，在國內找也是一個好路子。一個人要想成功，光靠自己的力量是無法取得成功的，必須依靠或者是藉助別人的力量。我們觀察身邊成功人士，他們除了忙於正常的工作和生意，其大部分業餘時間用在了廣交朋友上，因為朋友就是信息，朋友就是商機，朋友就是創意，朋友就是提攜，朋友就是建議，朋友就是專家，朋友就是靈感，朋友就是財富......
第四，找一些正規的中介，找中介也是不錯的，一些正規的中介也會幫你做不少事。幫你建立合適的人脈，為你引薦一些合適的投資者，而且中介還能夠對你的項目提供適當的建議，這對於提高你項目被投資者看重的機會也是不小的幫助。需要指出的是，目前在中國，中介這塊魚龍混雜，騙子很多。
很多人總喜歡說自己沒有認識投資人的條件，徽劍以為這是一種狡辯，大凡成功的人，都是在不斷利用一切條件為自己創造條件，徽劍在《擴充人脈比拿項目亂找VC更為重要》中舉國這樣的例子：「為什麼那些億萬富翁賺錢那麼快？因為他周圍的圈子會給他帶來大量的機會，徽劍提醒大家留意這些年讀諸如EMBA、總裁訓練班等培訓的人是越來越多，而諸如高爾夫球會等各種貴族俱樂部也越來越多，為什麼大家要花那麼多錢去學習，花上幾十萬甚至上百萬！EMBA、總裁訓練班裡面講的東西其實大家都明白，關鍵是人脈，通過這種同學圈子，通過這種會員圈子來拓展自己人脈，給自己帶來更多的機會。最有意思的一個現象就是在一般人看來，越是成功的人，越注重人脈，其實是相反的，因為這些人看中人脈，所以他們才能成功。」
石油鐵人王進喜說過：「有條件得上，沒有條件創造條件也得上。」開發石油是這樣，找投資同樣也是這樣。徽劍提出一個口號：「不認識投資者，創造條件也要認識投資者。」
下面談談找投資者過程中需要注意的問題
第一，學會不卑不亢，投資者和項目方的關係是平等的合作關係，不是施捨和被施捨的關係，不存在誰高誰低的問題。所以項目方對於那些居高臨下、趾高氣揚的所謂投資人還是敬而遠之為好，徽劍的親身體會就是這種人要麼是虛張聲勢的騙子，要麼是沒有多少商業交往經驗的暴發戶。在商場上，尤其是與合作夥伴之間，人際關係上的親切能夠帶來合作上良好溝通，從而使項目順利的發展。同樣，作為項目方也不可自大，目空一切。也不能太自卑，會使得自己在很多正當利益面前喪失立場而利益受損。
第二，別太勢利眼，這裡要提醒很多項目方人員不要太勢利，我們在很多投資性聚會上不難發現，有這樣一些項目方人員，見到所謂的投資人，馬上笑臉相迎，而對於那些非投資人周圍的人士保持一定距離，甚至是冷眼相待。這種做法就屬於勢利過頭了，前面說了，這些不是投資人的人，他們出現在投資人身邊，意味他們於投資人比較接近，肯定會有一定交流，在這個過程中，他們對你的項目的看法也會影響投資人，舉例來說，如果一個投資人周圍的朋友對你印象都不好的時候，相信這個投資人也不會對你有太好的印象。所以不要忽略留給任何一個潛在的影響者好印象。
有經驗的男士都知道，在追女孩子的時候，都會對對方身邊的閨中密友同樣也加以討好，這樣她們不至於在對方身邊說你的壞話，反而幫你說話。這和投資者的圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起來的，很多人找投資很有意思，認識了一個投資人，沒談成，於是就再也不聯繫了，有過商業經驗的人都知道，生意不是一天就可以做出來的，很多人是在認識和交往很久以後才成為客戶的。先認識交朋友，買賣不成仁義在，當你建立這層關係後，就擴充了自己的圈子。對方投資人現在不投資你的項目，肯定有他不投的原因，但是現在不投不等於以後不投，他自己不投不等於他不會向他周圍的其他投資者介紹你的項目。
第四，別把投資人當傻子，很多人特別是那些沒有多少商業經驗的人，總以為自己很聰明。徽劍曾經碰到過這種情況，徽劍曾經公開自己的融資方式和意圖，有人不以為然，認為不能把自己的意圖太公開，要想辦法隱藏起來，然後不知不覺地讓投資人明白過來。認為如果公開了自己的意圖，投資人認為你有目的，於是不會買你的帳，其實這是一種沒有商業經驗的才這樣理解的。在商場上大家都知道，每個人做每一件事都是有目的，每個人在利用別人的同時也在被別人利用，關鍵是這種利用能否給自己帶來適當的利益。有一位VC合伙人對徽劍說過：「你別看我現在這麼風光，到哪裡都有人圍著，那只是因為我手裡有投資的決定權，假如我不是VC合伙人，這些人恐怕沒一個理我。」絕大多數投資人都具有豐富的商業運作經驗，對於每一個接近他的人的意圖可謂瞭若指掌，這時去玩什麼深沉技巧，恐怕未免讓對方從心裡覺得你很自以為是。而你一開始就公開你的意圖，反而會讓對方覺得你為人坦誠。徽劍以為，項目方在融資過程中，不要輕易耍所謂的「技巧」，還不如開誠布公來的實際。
第五，不要怕所謂的「剽竊」，很多人在找投資時總擔心一個問題，自己的創意會不會被剽竊。其實，很多容易被騙、或者認為自己被騙的都是這些僅僅存在於「想法」之中的項目。也許，你的想法很獨特，甚至已經完善系統。但你沒有去實施，也沒有為之實施的團隊。這是你的「項目」是沒有任何價值的。如果連想法都很容易被模仿，那麼就算你把項目開發出來，別人也太容易複製了。那麼按照一般投資慣例，你這種是不值得投資的。一個好的項目不僅僅是一個創意，真正有好的項目，並且能把資源抓在手裡的人，就敢於拉出來遛遛，而不用擔心被投資公司「騙」。
第六，當心騙子，這年頭騙子很多，假的投資人也不少。騙子主要騙中介費用和所謂的評估費用等。需要指出的是，在國外，中介性質先收費是正常的，但是投資者收費就是騙人的。在國內的大型項目融資過程中，中介收取預付費用是肯定的，這種都會先收一定費用。是不是先收費不是區分騙子的關鍵。關鍵是收錢干不干事才是區分的關鍵。
這裡要注意一點，商業項目融資和傳統技術融資是兩回事，技術融資只需要找到買家，以合適的價位「賣」出去就可以了，項目方不需要去考慮太多的商業運作問題。而商業項目融資是對方給你錢讓你運作，投資者需要考慮項目方的運作能力。所以這裡的中介就有兩種類型，前一種通常是是純粹的牽線，這種通常是按照成功後3-5%提成為中介費，而後一種基本是顧問性的中介，就是不光幫你牽線，而且還會對你的項目進行包裝指導等，這種通常會收取一定的預付款。
還有一些更為低劣的騙子，有人這樣形容：「有一批所謂的「騙吃族」。他們很容易識破的。他們不關心項目，他們不會與你深入探討項目，他們只會種種證明自己如何有錢，如何大手筆投資。他們很在意你的「招待」、「意思意思」等等。」對於這種人，徽劍的方法很簡單，當項目方與投資人一起吃飯時，肯定讓投資人埋單，誰叫你是投資人啊！你有錢啊！
你已經接觸過這麼多投資人了，還沒有下一步進展，首先得從自身先看看問題：
- 你的產品真的有突破和創新嗎？有核心競爭力嗎？比競爭對手強嗎？
- 你的團隊能力強嗎？你想要做的事情現在有人可以跟你一起來實現嗎？
- 200萬投給你，你做到什麼地步？估值的上升空間有10到20倍以上嗎？要知道，天使輪之後投資打水漂的幾率是超過80%的。
修正一下項目本身的問題，才是找到投資的辦法。給方法之前，我實際經歷告訴你一些事實！
在互聯網+被提爛了，實體行業又不景氣，房市上漲的收益率又不合算的背景下，中國目前出現了大量的天使投資人，與5年前、10年前的那群風險投資人不同的是，這群人魚龍混雜！所有，很多所謂的天使投資人，很不專業，而且也沒什麼行業資源！或者說沒有正確的風險投資理念！
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這是你我現在、以後都會遇到的問題！
1.先準備好自己的ppt介紹。
對天使投資階段來說，主要描述產品的行業、社會的前景（產品是否順應趨勢），產品定位、理念（趨勢推導出理念，理念不認同一切功能都是無用的），以及後面的產品功能亮點，市場運營的方法論（用戶群體、當前目標人群、人群特徵、人群在線上線下的出沒地、怎麼去推廣），你的團隊（決心、專業背景、經驗），特殊資源（你懂的，有就寫，沒就不寫），融資（額度、用途，A輪計劃）
2.PPT力求簡潔，15頁左右搞定！
每頁，不要黑壓壓的都是文字，一行不行？二行呢？三行字搞定了吧！（黑壓壓的，投資人看也累啊，覺得你不專業啊）這是給天使投資人看的，天使投資更多的是看理念，理念都不對口，根本沒有以後了！不要擔心投資人看不懂，那都是不專業的投資人！（看不懂你才有機會啊，不懂別人會感興趣問你啊）
3.篩選天使投資人！
前面說了，現在天使投資人，魚龍混雜！天使投資人和風險投資人的差別絕對不是兩個字不一樣！理念是完全不一樣的！很多做ABC輪投資的人，來看天使項目，很多根本就是理念方法不對！
先看看投資階段（是否是天使期）、再看看投資領域（是否符合你的領域，跨領域都是扯淡）、再看看投資經歷（有沒有天使投資經驗，不論成功失敗，這個學費他必須得交了）、別人對他的評價（一些創投服務平台和微博、微信等自媒體上，差評的一定要小心）
4.如何找投資人！
最簡單、省力的就是網路海投！百度一下風險投資公司名錄或創投協會之類，按照名錄一個個的百度，投資公司和投資經理們都會留下郵箱的！所以，先參考下第3點，看下投資人的節操，然後扔BP。郵件，記得寫的有禮貌點：你好，XX。結尾 祝：身體健康，工作順利。中間的也力求簡單，直接明了的說清楚，目的和要求，就行了。
當然也可以在微博、脈脈等等社交媒體上搜「天使投資人」一堆堆的都出來了，SB才會不留郵箱！不留郵箱的投資人，都是耍流氓！
5.必須面談
海投了幾百上千個郵件之後，怎麼也得有個幾十個像樣的回復吧！不然你乘機拉倒吧！你的項目或許真的不行！
但是，如果有感興趣的，怎麼辦？面談是必須的！
約好時間，面談。PPT可以還採用前面投的那個，把重要的東西放在大腦上，與其交流（當然他能問的，也就是你寫的那些點，就那麼多），大方、自然即可。
所以，當天你也基本能感受到，投資經理對你項目的冷熱度。投資經理搬完磚後，會把不錯的提交給投資總監的，然後走到這步，基本上就差不多了。
6.投資簽訂
如果對方確定要投資了，那就迅速了，簽協議。當然協議也比較麻煩（這個大家自己搜注意要點吧）。就就講一下，要讓他們儘快打帳，這個最實在！
最後，再告訴大家一個事情，創業其實是個系統工程，並不是拍腦袋出一個想法就可以了，策劃分析、開發實施、市場運營、融資等等很複雜，你需要規劃！融資方面也需要規劃！
不要妄想，見一個投資人就能拿到投資！
不要妄想，一個星期內就從見面到到帳搞定！
不要妄想，你想要投資的時間，別人就給你錢！
所以，你每次融資（天使、A輪、B輪等）之前，都需要與合適的投資人，保持相當一段時間的溝通聯繫，提前規劃好！1個月或2個月溝通一次（郵件或什麼的，講述下產品的發展狀況），久了，事情自然就成了！
先寫這麼多貼一個曝光貼，創業公司謹防上當！
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紀念劉青雲君：一隻VC圈內的Animal
cos_pi2016.06.08
喬治奧威爾有一本《動物莊園》，用動物來影射人類的政治行為。人之所以進化為人，無非是褪去了身上的動物性。將本能的訴求進行包裝，換一種表達形式去滿足最本質的慾望。久而久之，人們也逐漸淡去了動物性，追求起包裝本身。美麗的風景，高雅的藝術品，玄妙莫測的物理定律。
有了精神層面的追求，動物得以進化為人。
很久很久，我一直活在這樣的設定中，我周圍都是人，褪去了動物性的人。我們談論投資，研究商業模式，討論這個世界未來的無限可能。VC圈不大，參加任何一場活動都會遇見熟人，我們在一起看路演，找好的機會合作一起合投項目，偶爾互黑八卦一下找點樂子。我們看三體，打德撲，體驗最新出來的app，努力做到decent，不讓和自己交流的人失望。時間久了，生出一種無端的自信，也逐漸忘了這個世界上除了人以外，還有動物。
動物，就是竭盡全力滿足自己的需求和慾望，一切的社會行為都是圍繞著自己的原始需求展開。
這種現象，我們把它叫做返祖。
我素來以為，VC雖然不是什麼高大上的圈子，但這個圈子裡都是人，不會有動物。
在一次帝都的飯局，參加一個朋友組織的聚會，京城十大宴請之一的宮廷宴。自然都是圈內的朋友，有教育行業的投資人，有中美跨境孵化器的創始人，有地產老闆轉型投資的土豪。一如所有圈內飯局共同的主題，大家討論BAT，吐槽暴風樂視，八卦一下馬雲。表面很和諧，大家觥籌交錯，為相識的緣分舉杯慶祝。
素來不喜歡這種很多陌生人的社交場合，我用筷子攪拌著盤子里的食物，聽著別人的高談闊論。坐在我邊上的，似乎是一位低調的投資人。其貌不楊，五官俱黑，衣著樸素，補丁連連。但甫一開口，便技驚全場。特摘取金句一二。
「現在做天使投資的，都是投機。」
「有錢才能賺錢。」
好有道理。在座的人無一不頻頻點頭，認可其觀點。
在聊到「早期投資看團隊」的時候，這位低調的投資人說到：「昨天碰到一個創業者，一直跟我強調是清華畢業的。我斯坦福畢業的都沒說什麼。現在清北的人都爛大街了。」
在座的人一聽，更加認可。原來是斯坦福的大神，趕緊夾菜，倒酒。然後畢恭畢敬地坐好，聽他還有什麼高見。
接下來開始聽他娓娓道來的經歷：
「我在斯坦福CS讀的本科，期間在Apple實習，見過活的喬布斯。你們都沒見過活喬布斯對吧？哈哈。在Apple的時候我跟著喬布斯一起開發iOS，接著我去了Google，在大搜索組。回國以後，我進了騰訊，跟著張小龍的廣研團隊一起開發微信。然後開始創業，做了個項目之後沒做成，於是來做基金了，募資五千萬美金，也有人民幣。我們的LP是幾個放高利貸的，哈哈，就算虧掉了，也就當是給我媽送的零花錢。」
說完開始仰天大笑，由於邊吃邊說嗆住了，開始噴飯。眾人大多出身草根，不明覺厲。一段話，介紹了自己的來龍去脈，點出自身二代背景，中心思想很明確：「我很牛逼「，這種氣場讓人不得不跪服。遂掃二維碼，加微信，備註：凌空資本，青雲。
人生自當如青雲凌空。似乎是極好的立意。
回去以後，已是夜深人靜，感慨一下世界上那麼多站在人生賽道終點的人。關燈睡覺。
不日回魔都。那些吹過的牛逼 ，咽下的山珍海味，聽過的故事段子，在飛機的轟鳴聲中化成霧狀，散發在空氣里。
忙忙碌碌的狀態依舊。
四月份的一天晚上，青雲約我出來，大學路小酌兩杯。欣然赴約。
到了大學路的一家日料店，青雲和一個創業者在一起，
"來來來，這個項目我要投，你和他聊下。"
遂開始項目pitch.此君做的是日本二次元商品的垂直電商，產品未上線。目光獃滯，詞不達意。我打斷他開始問問題，市場規模？客單價？SKU？一問全不知，我開始一一給他做名詞解釋。十分鐘後，我起身問青雲，你確定要投嘛？
「對的，我要投20萬種子。我們換個地方說話吧。」然後我倆便出店，留下創業者和滿桌的食物。
「剛那種項目你都要投？」我不解。
「唉，這你有所不知。是那哥們想請客。走，我們喝酒去吧。」
我大悟，原來是套路一場。
大學路不缺小清新的酒吧。我繼續洗耳恭聽青雲兄在斯坦福的見聞，對創業和投資的見解。言及第二天我要去合肥看項目，青雲提出一起去，自然一口答應。一杯艾丁格喝得有點暈，買單回去。
第二天買好兩個人的高鐵票，出發去合肥。
上車後，青雲提出升一等座，我素來節儉慣了，想想可能高端商務人士都有這個習慣吧。於是我們從空無一人的二等座坐到了空無一人的一等座。
到此為止，一切波瀾不驚。
我在合肥有關係很好的FA朋友，趙哥。趙哥做地產金融出身，為人仗義，出手豪爽，一晚幾萬的ktv包房也沒什麼壓力。近幾年地產行業下行，開始做起股權項目的FA。按照地方土豪的那一套標準招待了我們。第二天看完高新區的幾個科技類項目，打個招呼回去，在上海已經填了滿滿的日程表。
「我在合肥還有點事情，你也過幾天走吧。明天蘇河匯有個活動，我幫你報名了。」
「對了，你和趙哥說下，我今晚要換個酒店，這破酒店居然沒有行政酒廊，還怎麼住。」
我心中默默地草泥馬，已經是五星級了。回上海以後，不日趙哥電話我，說青雲要投他的項目，1000萬，開了ts。但是天天在合肥帶他玩，有點吃不消。可能現在的投資人都喜歡玩吧，玩開心了也就會投資了吧。我安慰趙哥。
突然有一天，青雲給我發了微信：
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我此刻的心情如熱翔一般在沸騰。。。。
人是我叫過去的。天下有兩種錢萬萬不能欠，一種是賭場莊家的錢，一種是妓女的錢。
嫖和賭，是動物性直接的爆發。為了那一瞬間的快感，可以把所有的社會規則都棄之不顧。
我電話趙哥，問清楚情況，才發現劉青雲在合肥呆了近一個月，花費十萬有餘。
極其反常。我開始對其做背調，所謂斯坦福，apple，騰訊，5000萬美金的基金合伙人。
撕開這些真真假假的標籤之後，我才意識到什麼叫做真正的套路。
這裡面最絕的點在於，我都要投你一千萬了，你花十萬塊招待我一下，有何不可？
是呀，我都投你20萬了，請我吃頓飯有何不可。大學路的那天晚上，我就應該發現。
接著，在投資人的群里以玩耍的名義，找人帶到項目方去；
對項目方說以領投需要找跟投的名義，帶更多的投資人去聊項目，而真實目的是求招待；
利用人們沉沒成本的心理，無限消費創業者和FA。
套路之深，讓人五體投地。
在背調的過程中，我發現了其「圈錢」手法也沒有那麼複雜。
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簡單的事情就是這樣。
以開ts和盡調的名義，讓創業者和FA為自己的吃喝嫖賭買單；向每一個人借幾千塊，然後無限拖延。
我知道寫了這篇文章也沒什麼用，此人也許壓根不想在創投圈混多久，不行了換個圈子繼續騙唄。
對於一隻動物來說，哪裡有食物和交配的對象，哪裡就是天堂。
（圖為「天生一張網紅臉，凌空不墜青雲志」的劉青雲）
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以下為部分受害者敘述
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在北京的時候，有創業者被喊出來請吃飯；有投資人被忽悠請喝酒；還有人被騙錢給他的嫖和賭買單。金額從幾百到上萬不止。北方人做事向來好面子不明說，但竟然欺負到小姑娘的頭上，竟然浪費創業者的時間精力金錢，以假投資人身份帝都橫行數周，令人髮指！
劉青雲（Tighe liu)首先假冒自己是投資人身份，以急用錢投資項目的名義，向朋友借錢周轉。借來的錢也並沒有投資項目，項目方沒有拿到任何的投資款。同時他的錢也沒有還給借他錢的人。
以下是朋友讓他還錢的截圖：
他本人的說法是別人入股投他的公司的，實際上大家說的很清楚，是朋友間信任借錢幫忙周轉的：所以就是純純的借錢不還了
以下為劉總裝X截圖：
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
對了，金句還有很多，比如
【屌絲才會去關心口碑】
恩。。。
簡單談一下投資人看項目的幾個標準
1，團隊
絕大部分天使輪種子輪項目都會夭折，只是長短不同，所以很多時候投資人與其說投一個風險很大的項目倒不如說投這個團隊人的未來。投資和其他行業不一樣之處在於投資人特別喜歡屢敗屢戰的人，當然你要說是屢戰屢敗也說的通。
那麼一個團隊，看的指標無外乎leaer的個人履歷，和其他成員怎麼認識的，團隊有什麼專長，認識多久了，以前有沒有一起共事之類的。
然而一般人接觸投資人的時間就幾個電話，面談也就一個多小時左右的時間
怎麼樣讓投資人了解你？介紹一下個人經歷可能是個好主意
比如一個胖小伙從180斤瘦到130斤，可能就會對他的毅力和決心有一個判斷。
在XX階段就做出了XX事情，可能會對你早期的能力有一個分析
一個有個性有格調的異類創業者會受到投資機構青睞，因為後期可以炒作。
然而重要的一點是，不要造假。
2.項目行業
大部分項目所處的市場有多大，是尚未開發還是已經趨於成熟？
市場受眾是腦殘粉還是可有可無？
這個市場痛點有多大，有多痛，有多普遍？
市場行業發展前景如何？朝陽產業也會死，夕陽產業也會變革，但看你切入市場的點如何？
互聯網創業大熱，是就著大熱和政府的政策支持一起還是另闢蹊徑？
3.項目定位
這個市場你的同質競爭者是什麼水平？
你的項目是否容易被模仿？
巨頭會不會進入你的行業？
有大公司要收購你，你從不從？
還有很多問題需要你自己去思考。站在天使投資人角度去想一想給我一個理由為什麼要投你
比如題主前面問過在天使灣、創投圈都提交過檔案，但沒什麼反饋
那就問你比如你的天使灣19問的回答你自己是否滿意？
你的文本排版是否清晰可見？
不是傳個BP就了事，BP里當然講的都是你項目的好東西。
天使灣19問是用於給投資經理標準化處理項目，提高效率的東西，但是項目這麼多也來不及處理完。
裡面有些問題還是可以給人啟發的，比如你的團隊成員如何認識，項目方向及應用場景等，融資用途及使用時間，是否有成員無法全職創業之類的。
嘗試著換位思考，就像學生時代考試如何應對閱卷老師或出題老師的換位設想一下
本寶寶財經記者，主攻投資口。基本天天滾在創投圈裡，從十三五規劃中的創新創業，到創投人專訪，既寫稿也出鏡。
接觸過很多投資人（天使、PE、VC都有）and創業者（有孵化器階段的、也有已經5、6輪的、還有已上市的CEO）。借著平台好，每年兩會還能採訪到很多各地代表委員，聽到他們的意見。
首先同意樓上說的：覺得你OK，投資者會狂追你。要知道這幾年錢多瘋了，出現了大把大把基金和投資人。根據數據統計，16年1季度成立了200多家基金，以growth基金居多。這麼多投資人，而好項目就辣么少……投資人看到好項目都會瘋狂的。
本寶寶採訪過的一個投資人在認識創業者24小時之內，就把A輪數千萬的基金打到人家賬上了！（到！賬！啊！OMG）
下面說，投資人最看重的3條素質（本寶寶血淚總結）
1 模式創新，拒絕抄襲。不要抄襲別人啦！早幾年矽谷抄個模式立刻就做起來的。但是現在投資人不喜歡創業者抄襲美國創業公司的模式了……投資人喜歡創新的模式
2 團隊。當然差不多的模式很多人在做，那麼投資這選擇哪個項目就是看創業團隊了。找鋼CEO跟貧尼親口說過，他們的模式可複製，而且很好複製。那為啥投資人扎堆投找鋼網呢？這就是團隊的重要性啦……
3 你模式是否可複製？舉個例子吧，比如滴滴。滴滴看起來很好做嘛，燒點錢嘛，找幾個碼農做個啊屁屁嘛~實際上呢？滴滴現在融資有多貴相信大家都知道，很多大PE都望而卻步。那投資人為啥不再找個正在天使階段的打車啊屁屁呢？因為滴滴的地推成本，真的好高的！成本高，當然也是無法被複制的原因嘍……
至於哪裡可以找到投資人？
親愛噠，你項目夠好還用你找咩……
現在投資人和創業者的交流活動辣么多，還有各種飯局、中介。我經常看到一個創業者被5、6個投資人追問，甚至搶投（比如我上面說24小時到賬）。但很少聽說，創業者拿著好項目懷才不遇。
給你兩個友情提示：
1首先你要確定你要找的投資人是對口的。投資人都有自己關注的領域，有的關注IT、有的關注消費、有的關注媒體神馬的。如果找到了其他領域的投資人，很容易明珠暗投。
……畢竟現在投資圈的錢太多了。天使投資人門卡尤其低！很多85後甚至90後的孩砸，留學回來家裡賣套房，捏著300萬，就號稱自己是天使投資人了。
我有三個建議：
1、做好投資人同意投資的準備；
想像投資人同意投資了，你要如何把他們的投資轉化為公司快速的增加，轉化為產品的快速迭代，轉化為註冊數，活躍數，付費數。仔細想想你為什麼需要這筆錢？
2、做好投資人拒絕投資的準備；
尋找投資不是一件一蹴而就的簡單任務，他不比開發一個消費者喜歡的產品簡單。在做好應該做好的準備後，在尋找投資的路上，還有一個更重要的心理預期要做好，那就是：做好被反覆拒絕的準備。
不要把投資人的拒絕當做一個personal的事情，商業投資是很現實的，不管是創業者，還是投資人，最基本的要求都是要為自己和利益相關的夥伴獲得更多的利益。市場是唯一的裁判，投資人也和創業者一樣需要靠自己的判斷來規避風險，提高成功率。
所以被拒絕了，不要氣餒，誠懇的請教對方拒絕的原因，仔細分析，對於初創企業，投資人的拒絕與同意有著同樣的價值。
3、做好投資人猶豫不決的準備；
讓投資人做出投資你的決定，有時候不是一兩次的面談，或者短短几個星期就能解決的事情。要說服一個素末謀面的陌生人或者機構把一大筆錢投入到你還看不到成功跡象的初創企業里，本來就是一個很有挑戰的事情。
如果投資人願意和你交流，你就已經走出了很重要的一步：和投資人建立關係。堅持和時間，是信任與了解最好的催化劑。只要你和潛在的投資人保持持續的溝通，讓對方了解到公司的新聞動態，產品開發的進展，甚至是你創業路上的感悟心得，都是對你們關係和信任的一種幫助。
也許他暫時無法做出投資你的決定，但是你的堅持會讓你看起來越來越靠譜。- 參加一些線下活動，比如車庫、36氪、GMIC等線下活動，和投資人面對面溝通。
- 做好準備工作。投資人很忙，你們的時間也很不夠用，那麼就提前做好功課。在最短的時間內讓投資人明白你們是做什麼的，你們有什麼優勢，你們遇到了什麼困難，你們拿到了資金會怎麼使用。同時根據你們產品的特性有針對性的找投資人。因為不同投資人關注不同的領域不同階段的產品。
- 見完投資人之後，及時的保持聯繫，一個是留下印象，另外一個是詢問下進度。如果聯繫一兩次還沒有明確回復那基本上可以放棄。放棄的原因要麼是他們委婉的拒絕了你要麼是他們的效率不高（這樣的投資人是你想找的么）
- 既然你們有一定經驗，那還是找天使吧。
產品足夠好，肯定有投資人來找你。既然沒有投資人來找你或者找了投資人沒有明顯反饋，那麼思考一下是自己產品、團隊的問題還是投資人的問題。
本人也是是個在路上懷揣夢想的農民！有幾分感悟：
一個農民團隊整天在地里忙著種糧食，相信自己的糧食在市場上一定能夠大賣。但是沒有路費和運輸費，他們就很想出現一個能夠把他們糧食帶到市場上的人，心裡萬分焦急，這個時候應該考慮兩點：1.市場上是否剛需，用一萬種理由來否定自己吧！然後逐個擊破。2.天使投資人他們不是「天使」更不是「傻子」 他們是人，而且重點在於投資二字. 有投資就期待就回報，如何權衡之間的回報關係也是決定人家幫不幫你拖糧食的重要因素。風險投資同理可證。所以創業路上的CEO們，請認識自己的初心再決定自己的行動！
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