招商加盟類網站中的巨頭是誰？它們怎麼賺錢的？

12-27

為什麼有這麼多招商加盟網站？

【免責聲明：以下全文均是我虛構環節，打算寫進我構想中的小說的。貼出來給大家提供一個側面的思路。所以，本人將不因這篇文章負任何法律責任】
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哼！
我來答。這次我要深度爆料！

招商加盟產業鏈絕大部分都已經從根爛到頂了。

一.市場需求的出現--------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.由於社會階層的毀滅重建，在上世紀末誕生了一大批奇蹟般竄起來的富人。

2.經過國家的鼓勵，先富者的宣傳，段子手和雞湯手的附和。給民眾，特別是信息相對閉塞的民眾造成一種【創業很容易，創業就能發大財，創業你就跟我一樣】的錯覺。

3.重商主義沸騰的環境下，可以說幾乎人人都有一顆通過創業發家致富的心。這本身是沒問題的，問題就在於對創業沒有清醒認知、對自我具備技能、人脈、資金、還有風險、甚至要做什麼都是一抹黑。但不妨礙他們內心的躁動。

4.只有很少的資金，沒有什麼人脈，沒有特別的技能，不想干太丟人的生意。但，我我還是想創業！怎麼辦？！

5.婆家的經濟條件不錯，經常有空，沒有什麼特別的技能。但我想創業，我要體現我的價值，我不要別人覺得我靠老公養。怎麼辦？！

6.身邊高官富貴很多，時常問下能不能通過我這裡走走帳。我也需要一個東西來維持這些圈子，但我不想花太多的精力經營，不想投入太大，不想請很多人，不想太掉檔次，最好還能多賺錢。怎麼辦？！

7.經濟形式不好，工廠裁員了。拿著幾萬塊買斷工齡的錢。這個年紀了，不好找工作。只能創業了。但是除了在工廠幹活，沒其他那得出手的技能，只有幾萬塊，人脈也拿不出手。雖然我也不知道要做什麼，但是，我要創業。怎麼辦？！

二.應運而生的行當---------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.由於市場誕生出如此多，如此強烈的需求。於是給挖金礦者賣水賣工具的故事重演了。

2.最早的時候互聯網還不普及，普遍通過報紙刊物等去刊載一些廣告和軟文。例如某某人又買了一項高新技術，從此迎娶白富美走上人生巔峰。某某某從哪裡買了一祖傳秘方，從此富甲一方。某某學習了一項逆天的技術，從此吊炸天。某某某從哪裡買了一批神奇的種子，種植出來的東西高價被收購，買車又買樓。。。由此行業的從業人員「專業度」開始直線上升..... 專業的身份包裝機構、專業的專利申請（然而只是申請號，只是申請號）機構、專業的編輯團隊、專業的產品研發（專門尋找好忽悠人的所謂項目）、專業的場地臨時租賃（你過來考察就臨時租個地方給你看看）、專業數據分析、專業的法律規避...........

3.就在2007年，互聯網漸漸普及開來，信息越來越對稱化的時候，羊群們越來越謹慎的時候，大家以為這個行當要走下坡路的時候。國務院通過了《商業特許經營管理條例》，猶如一道悶雷炸響在各位行業人士心中。這是一道春雷，行業（pian）人（zi）士們的春天~~來了！

4.服裝、飲食、小商品、新奇用品等等公司冒出一大批一大批。從開始的時候收大筆加盟費，到後來宣稱的O加盟費（但是收保證金、品牌管理費、培訓費、手續費等等等），再到考設備費、材料費、產品費。

5.但是這些公司與客戶群體之間的信息間距太大了，必須依賴於渠道和推廣。網路的發達，讓他們把陣地從報刊轉移到互聯網上。其中較有名氣的：U88、3158、78、28、hao315、致富網、全球加盟網等等。還有搜索引擎：百度、360、搜狗。電視媒體。

三.產業鏈的傳遞------------------------------------------------------------------------------------------------------------

光看這個圖都能充分感受到投資人的偉大！！
這得養活多少人？！這得解決多少就業問題？！然而很諷刺不是么？
這裡的「體系」指的不是一個部門，也不是一家公司。而是每個「體系」代表著一兩個細分行業！
這些細分行業的大部分或者相對大的部分業務來源就是這些公司。

來，掰開揉碎它！

【身份包裝】
1.與明星、名人、政界、商業名人合影，包括提供與名人合影的中介。
2.各種商會各種協會的會員、副會長、會長、牌匾的申（gou）請（mai）。
3.宣傳片、海報、VI、身份烘托外援。
4.申（gou）請（mai）出席各種活動等等。
5.以上內容的外包公司，和其他。

【法律規避】
1.不可說
2.不可說
........

【材料供應】
1.OEM加工廠。
2.批發市場採購。
3.極少部分有自己的加工廠。
4.具有好幾年歷史的「祖傳」秘方。
5.直接代理產品。
6.自己做技術培訓、技術培訓外包。
7.其他。

【灰色上繳】
1.不可說
2.不可說
.........

【轉化管理】
1.推廣團隊、推廣團隊外包。
2.客服團隊、客服團隊外包。
3.銷售團隊、銷售團隊外包。
4.會議團隊、會議外包、會議流程諮詢、會議團隊外援。
5.後勤。

【持續吸血】
1.巡店隊伍（收年費、防止越權使用別的品牌的原材料才是重點工作）
2.堅持以低於市場平均價進原材料、堅持以遠遠高於市場價供應給加盟商。
3.給予一定的報酬給加盟商讓他配合說謊吸引新人加盟（開店賺不到錢，賺一點代言費填補窟窿都好啊）
4.其他。

【負面清除】
1.搜索引擎的負面消息刪除。（暴力刪除或者用海量正面信息淹沒負面）
2.QQ群或微信群的負面消息傳遞者舉報、警告。
3.正面消息的收集，造星。
4.在負面影響太大無法消除的情況下就換名字，換品牌，然後繼續.....

【市場拓展】
1.廣告載體競爭也很大，也需要很強大的銷售渠道去拓展客戶資源。
2.市場拓展中需要的物料支持、後勤支持。或者外包。
3.市場拓展還包括某種程度的商業情報收集。
4.各大城市都要設點。

【流量供應】
1.廣告載體的本質還是流量的二道販子，也需要通過各種渠道引流。
2.需要各種造勢。
3.需要檢測摻水量。
4.保證流量的「買入」和「賣出」之間的利潤。

【開發運營】
1.一個這樣的網站，技術人員起碼上百人。而目前技術人員從上到下的加權平均工資起碼10k以上。
2.開發了之後還有運營，運營還分為用戶運營、內容運營、產品運營等等.....
3.其他。

四.錢到哪去了？----------------------------------------------------------------------------------------------------------
我們來逆推一下，我們加盟項目的錢到底去了哪裡？到底花的值不值。
假如我們加盟一個女裝品牌店。
0加盟費+1萬品牌使用費+5000年度管理費+5000保證金=2萬元
首批進貨至少20000到10萬，咱打比方選最少的。2萬元。
第一次掏4萬元出來。

來算算廣告費大約是多少，一般這種行業一個資源這裡按30元計算。100個資源會約5個左右到公司，10個來公司會成交1到2個。也就是說，沒成交一個客戶需要付出3000元到6000元的廣告成本。取中間值4500元計算吧。
廣告費4500元。

銷售團隊從上到下加獎勵激勵需要支出15%左右，也就是6000元。
銷售成本6000元。

還有支出上面提到的其他五大體系，初步預估平攤下來每單抽走10000元。
周邊成本10000元。

利潤，老闆要賺錢，要盈利。這個按營業額15% 算利潤，也就是6000元。
利潤抽走6000元。

40000-4500-6000-10000-6000=12500元

也就是說提供的產品和服務大約就是這個價值，13500元。粗計算，只是大概思路。

到這裡才是「服務」的剛剛開始而已........後面的各種「服務」會讓你爽的欲仙欲死的。各種供應產品會讓你愛不釋手（根本就無從釋手好么！）....

之所以這樣計算是因為，他們的品牌絕大部分不值一提，真正有品牌效應的你不可能以這個代價來加盟。例如：麥當勞，先掏一千萬人民幣出來再談加盟吧！
他們的產品沒有優勢，甚至比直接去批發市場進貨的性價比一半都達不到。
他們沒有完整先進的配送體系，如果使用物流公司給你寄過去也算完整物流體系的話算我沒說。
他們的所謂技術大部分就是吹出來的。就算真的他們本身技術好，能不能教會給你也要打個大大的問好。
所以根本產生不了什麼溢價，除了給市場流通環節造成損耗之外還是損耗。

注意：並不是所有加盟店都是以上說的那樣。還是有很多真正具有品牌價值的公司。然而同樣的道理，要麼你有超強的關係背景、要麼有一流的本行業技術、要麼有大量大量的人民幣。不然人家真正有價值的品牌憑什麼給你加盟？大把人等著排隊呢！

說明：本文一切數據均是只做參考，不保證百分百正確，也不對真實性負責，信不信全看自己。反正我已經做好了關閉評論區的準備。

哼！一聲作首尾呼應，寫完了招商加盟，接下來寫金融投資，再寫保健品，還寫幼兒園，寫服裝、寫高仿....寫媒體，嗯~~~媒體還是算了... 時常爆料來一篇，其樂無窮啊~~~
如何合理提高幼兒園利潤? - 知乎用戶的回答

ps：本文拒絕任何未經同意的轉載。

上面的人介紹的比較多了，但是垂直行業的招商網站更多！什麼白酒招商、化妝品招商、農資招商、食品招商、醫療器械等等，都是以站群形式存在的。

主要盈利模式就是廣告，非常暴力。

鄙人不幸也參與其中，但是對此行業並不看好，因為滿足用戶真實需求的並不多，大多數都以忽悠為主。

巨頭有三家，28商機網、U88連鎖加盟網和3158招商加盟致富網。
這三家企業，幾乎主導了招商聯展行業。
這裡有一份第三方的打分排名，http://top.chinaz.com/list.aspx?t=357
排在前面的除了這三家還有創業商機網、中國加盟網、地緯商機網、全球加盟網、小本創業網、渠道網、搜易網等等。
援引一份報道，真實度存疑，僅作參考
[盈利模式]創業加盟聯展網站的盈利之道
http://www.glzh.com.cn/shownews_gl.asp?lanmuid=10id=5360

盈利模式只有一種——廣告
招商聯展網站實際上是在打造一個集中式的廣告分銷平台。他們從門戶網站和電視台拿到較低的廣告折扣，轉賣給其它的招商項目，自己花費很低，凈賺取中間的廣告差價贏利，形成了一個暴利行業。
當然，他們為了能夠讓更多的中小創業者了解這些招商聯展網站，讓更廣泛的大眾知曉這個平台，他們不吝惜成本，加大網站在推廣上的投入，同時，在品牌塑造過程中加入一些感性的元素，比如，找明星代言等等，取得品牌的知名度和美譽度。

作為曾經招商加盟三大巨頭網站之一的中的一員，我似乎或許大概知道這些網站的某些盈利方式。每天廣告，只是品牌塑造。對於這類數字型網站，通過媒體廣告，只是為了讓自身的品牌有更高的可信度。百度競價，是這類網站的最大的營銷投入，所以我的前公司，有專門的部門（並且人數不少）來操作百度競價的。前公司，2013年百度競投入超4000萬，2014年預計是不低於7000萬，這還是最保守的預算。可以說這類網站的盈利模式是很單一的，就是賣廣告。將網站每個有價值的頁面劃分出不等價位的廣告，高價賣給企業。當然企業並不是傻子，如果從這些網站引導的客戶低於預期的話，肯定是會選擇放棄的，所以這時候百度競價就顯神威了。一句話：企業將廣告費付給加盟網站，網站花去做競價，百度導流量進網站，再被引導到各個企業。

看到了這麼多人對招商加盟的痛恨，作為從業者之一，不得不說幾句。的確，2010年之前的招商加盟，騙局很多很多。經過了國家的整治以及信息的傳播，這幾年的招商加盟正規了很多很多，當然還有很多路要走。給大家說一下目前的品牌特性把。現在很多加盟總部在尋找爆品，那種在市場上很多人追逐的品牌。只有這樣的品牌才能迅速火爆。現在的投資者千萬不要想一夜致富。你想一夜致富，別人想著你的本金。所以，加盟也好，做生意也罷。一定要有一定的規劃與預算。堅持方能成功。

目前就職於國內招商加盟網站NO.1，匿名占坑。
@陳均孟說的基本情況屬實，後續爆料待我考慮考慮再做答覆。

了解不多但我知道既然有騙子，就說明騙子之前肯定是有成功的。什麼都是有利有弊的，這一秒是陷阱，下一秒說不定就是嘗試之後的的成功了！

招商加盟網站有很多，但是為什麼我首推加盟之家（http://www.jiamengzhijia.com）,因為加盟之家更側重創業者，市面上的招商加盟網站，無論是大網站還是小網站，都是收了錢為商家服務。而加盟之家一切為了創業者，加盟之家曝光台和防騙大數據，致力於加盟防騙，而且提供有償獎勵。所以，未來我覺得加盟之家，會是最好的招商加盟類網站，因為對於創業者來說，加盟之家更具有價值。

加盟平台所做的事情是只賺不賠的。。。。

我發現我知道的越多，我就越難生存。。。
因為能力沒那麼大。。。

你要清楚一個事情，任何宣傳做廣告說可以帶你賺錢的事情你就要小心了，這年頭錢難掙屎難吃，看問題要看清楚一個產業鏈，不要做產業鏈最低級動物

揭秘 | 創業投資者不要輕易進入加盟項目騙局陷阱 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NjcxMzk5MA==mid=403990078idx=1sn=eda9def772dd7c0b42444663c2c07d3fscene=3srcid=04069IFfFrPp0YsDAK8IE0wH#rd

都他媽騙子網站！！騙老百姓血汗錢！

曾經在某餐飲公司干過……租大辦公室……豪裝修……招聘大學畢業生，月薪800～1200起這些人一部分為電話邀約……會說話點的作為談判人員，談判人員總經理帶領買a貨，經理以上皮鞋不得500元以下……一系列包裝後，剛畢業大學生變身創業導師……
某天領導逛大街看見個小吃不錯，回來找幾個大爺大媽做出來，起個響亮的名字，哦，會請個很有名的大廚，大廚不會做飯只用名聲……下車了，就先說這些

廣告是一部分，倒賣「創業者」信息你們不知道吧！

貌似電視廣告很多的吧

賺錢主要渠道肯定是加盟商的加盟費收取了。