如何看待羅永浩在 2017 年堅果 Pro 發布會上說的這句話？

12-27

我想讓在場的朋友們知道一句話：「如果有那麼一天，我們賣了幾百幾千萬台，傻逼都在用我們的手機的時候，你要知道這個其實是給你們做的！」

首先給出逼格守恆定律：一款手機帶來的逼格總量守恆，用戶越多，人均逼格越低。
該定律一個很好的驗證就是在蘋果成了街機以後，人均逼格降低的問題變得非常明顯。

而這個銷量與逼格不能同時保證的問題近日被羅老師創造性地解決。

他將99%用戶定義為XX，並剝奪其擁有逼格的權利，從而大幅降低分母，使產品人均逼格得到保證。

更妙的是，該定義是無指向性，非定向的，在用戶看來，這XX既可以是你，也可以是他，但絕對不會是自己，這可以使每一位用戶都得到遠高於其實際逼格的產品體驗（？？？）。

需要指出的是，該方法並未打破逼格守恆定律，即產品的總逼格並未發生改變，而用戶的高逼格錯覺與實際逼格的差值被稱為虛擬逼格，又可以稱作蜜汁優越感。

這話其實有跡可循。

傳銷的套路無非兩大類，一是讓人以為自己是偉大洪流的一部分，二是讓人以為自己是少數的清醒者。羅老師的路數是後者。

羅老師很擅長把自己和自己的擁躉，描述成傻逼世界裡罕見的聰明人——或者說得文雅一點，是庸俗無腦世界裡稀有的獨立思想者。

（當然，一群狂熱地簇擁在特定KOL身邊的「獨立思想者」，這事兒本身就挺精分的）

然後，儘可能地將每一個下線吃干榨凈，以獲得收益的最大化。

基於這個路數，老羅才做了「低於2500我是你孫子」的T1。

不走量，靠單機高利潤——畢竟獨立思想者肯定是少數的，而且是自認為不差錢的。

（不過羅老師知道羅粉還是差錢的，不然就定4500了）

可是，T1和T2證明了，羅老師這條單機高利潤的路，沒走通。

這時候已經是2015-2016年了，手機市場早就不是羅老師剛剛告別「一生最愛的英語教學」時的藍海，而是遍地血紅。

手機越來越從高利潤單品轉化成快消品，除了整個市場最頂端的幾家能夠實現科技溢價，其他方面和快消品一樣，渠道和營銷才是硬道理。

發燒的小米開始布局線下。魅族放棄了小而美。華為吃定了中年高端用戶。藍綠廠靠廣告和下沉實現了逆襲。

所以，羅老師必須要想辦法把鎚子賣給更多的人。別無他法。

但是「稀有的獨立思想者」怎麼辦？羅老師的人設怎麼辦？靠這個人設支撐著活下去的羅粉怎麼辦？這是鎚子最大的基本盤，不能不管。

告訴他們「你們是大多數了」？這是下策。

羅老師知道上策：

「雖然以後許多人都用鎚子，但其中有一些是傻逼，有一些不是。」

於是，兩個堅果pro用戶在街上不期而遇。看到彼此的手機時兩個人心裡都一驚，沒想到這個看起來泯然眾人的傢伙竟然和非凡的我用同一款手機？

「但這又怎樣呢？他是傻逼，但堅果pro是羅老師為我做的。」

兩個羅粉心裡這樣想著，臉上不約而同露出了微笑。

……

哈哈，開個玩笑。

哪會有這麼多堅果pro用戶嘛。

羅看眾人皆莎碧，台下互看亦如是。

咖啡廳里，一對初次見面的男女在不痛不癢地尬聊著。不到半個小時後，男孩的口袋和女孩的包里同時傳出電話鈴聲。兩人互道一聲抱歉，分別接起了電話。

電話里，男孩的媽媽得了非典艾滋癌，只剩一口氣了，男孩要現在趕到聖母瑪利亞醫院見媽媽最後一面。

電話里，女孩的老闆接了老壇酸菜面的訂單，200億包，女孩要現在趕緊定齊200萬根織速食麵的針。

兩人各自接完電話，準備為了處理突發情況而結束這次相親。愉快地相互告別之後，兩人各自收拾隨身物品起身離開。但是雙方均在起身的那一剎那看到了對方桌面上的堅果 Pro 手機。

「ta這個傻逼，堅果 Pro 是為我而做的」

二人一邊尷尬地告別，一邊這樣想著。

我錘官方第一次承認了我錘的智商鑒定功能

真正值得思考的並不是老羅說的這句話，而是，為什麼老羅說這句話的時候，場下響起了整場發布會以來最熱烈的掌聲。

我一直認為，所謂的粉絲經濟，就是三觀的經濟。

即輸出三觀，籠絡具有該三觀或者認同該三觀的人成為粉絲，再然後通過粉絲來變現。

而類似發布會中的這句話，老羅也不是第一次說了。這是老羅兜售的諸多三觀中的一種。

在老羅說出這句話時，台下卻想起了最熱烈的掌聲。排除從眾的那部分人，想必很多人鼓掌是因為老羅的「真性情」。至少，他們是欣賞且認同所謂「真性情」的人。

他們之中，有些是具有真性情的人；有些則是很希望自己是個真性情的人，但實在是做不到真性情。因為真性情是大多數人成長後所遺失的，因此他們很欣賞，支持或精神上支持具有真性情的人，他們認為老羅敢於說出這句話是真性情的體現。

這大概類似鍵盤俠們其實很希望自己能是個見義勇為的人，但實在做不到見義勇為，因此很欣賞他們認為是見義勇為的人。

而且，他們至少認同老羅以往常輸出的三觀，就是這個世界上大多數人是傻逼的，是渾渾噩噩的，是沒有獨立思考能力的。
至少，他們認為自己是有獨立思考能力的，至少認為相對於老羅而言，這世界上的確大多數人是傻逼。
其中部分人甚至會認為，相對於自己而言，這世界上大多數人也是傻逼。身邊的人都是傻逼。

我就幾句話，闡明一個相對嚴謹的邏輯。

1、好吧，我對號入座了，我承認我是傻逼。

2、但當傻逼總好過當一個買了鎚子的傻逼。

3、因為後者還要多花幾千塊錢。

4、那豈不是比傻逼還傻逼，簡稱雙倍傻逼。

5、我不想成雙倍傻逼。

利益相關：堅果初代傻逼用戶。

為了不被罵，我補充一句：錘粉朋友們，你們都牛逼，就我傻逼，我替你們把我自己罵了，不勞你們敲鍵盤。我覺得我很工匠精神。

全世界都把顧客當上帝，至少表面上當朋友，只有羅老師明明白白的說鎚子用戶是煞筆。然後錘粉相視一笑，心裡默念對方:煞筆

想起老羅當年《老羅語錄》裡面的一個段子，在談及「立邦漆廣告辱華」的時候曾有這麼一個振聾發聵的提問：

我希望你想想：一個日本的廠商到中國來賣油漆，他有沒有可能以侮辱你的方式賣油漆給你，我先噁心你，然後把油漆賣給你。你這麼弱智，日本廠商沒這麼弱智的，他怎麼會這麼弱智呢？他以辱華的方式賣油漆給你，怎麼可能呢？

有沒人通過侮辱你的方式把東西賣給你呢？

想想買了水粉色系的堅果，想想將來買了堅果Pro的XX。

老羅用自己的行動回答了。

台下第八排兩個相鄰而坐的錘友，此刻竟有些淚眼婆娑。

來自沂蒙山大學的專科生趙金庫手中拿著的是鏡頭被羅老師稱為掃碼器的T1。趙金庫左手邊的是烏魯木齊二道灣廣告公司的美工史大盡，他手中拿著的被羅老師譽為錘科「產品設計上的恥辱」的M1。

二人相覷而笑，都認為對方是羅老師口中的xx，而這些產品——都是做給自己。

從這句話的意思中，羅永浩顯然認為（雖然形式上用了虛擬語氣）他的這個鎚子手機是「傻逼」都會有興趣、並且因此會去搶購的手機。

我們已經從過去的鎚子手機銷量中可以得知，單靠「錘粉」是不可能賣出「幾千萬台」的。所以要賣「幾千萬台」，羅永浩的這個鎚子手機主要或者絕大部分還是向「傻逼」銷售的。那麼很自然地，為了能夠把手機賣給「傻逼」（羅永浩認為的「傻逼」），那麼這個手機就必須符合「傻逼」的趣向，因為符合「錘粉」或者羅永浩自己趣向的手機根本賣不出去。

那麼我們就得出了如此的結論：

這個其實是給"傻逼"做的！

其實真正羅永浩所謂的「這個其實是給你們[錘粉]做的」的手機是最早的t1和t2手機，他的這兩個手機是真正杜絕了「傻逼」的存在（再次說明，這是羅永浩心目中的「傻逼」），只有錘粉才積極支持。但是我們已經知道，這兩個手機並沒有賣出去很多，以至於現在羅永浩的公司都是負債纍纍，幾乎快支撐不下去了。

羅永浩已經知道，要使公司維持下去，那麼就必須製造出「傻逼」喜歡的手機，而不是或不僅僅是錘粉喜歡的手機。這樣，我們同樣得出了以上的結論，即

堅果pro其實是給「傻逼」做的。

羅永浩辱罵那些與他的趣向不同的人為「傻逼」。對於被他侮辱的人而言，或許可以一笑了之，因為從過去的事實表明，羅永浩本身才可能是一個「傻逼」（至少在手機這個問題上），所以人們可以不會理會一個「傻逼」罵自己為傻逼的荒唐事情。

但是對於「錘粉」而言，那就是不同了，如果羅永浩直接罵錘粉為「傻逼」，那麼這顯然是無法讓「錘粉」接受的。據說當時羅永浩說了這句話時，會場響起了最熱烈的掌聲（根據另外的答案）。我感覺他們或許過多地考慮這句話的更多含義，只要羅永浩把「你們」和「傻逼」提出來，並且似乎還進行了對照，那麼他們就認為他們是和羅永浩一樣的聰明人。

本來不想回答這類問題，可是看了這個問題下錘粉特別是m1消費者的回復，我承認，我的邏輯思維確實和你們不在一個次元，頗有不吐不快之感。
我就沒明白，既然你們認同老羅的審美，為什麼會買那麼恥辱的產品？m1讓鎚子度過了什麼危機？如果真的度過了危機，不就是靠你們這群消費者拿著血汗錢才度過的嗎，那老羅是不是應該給m1消費者說句謝謝？怎麼還反而公然稱恥辱呢？
有人能把其中的邏輯說給我聽么？
聽到那句話時，看到你們敬愛的羅老師已經先行設定（至少一部分的）鎚子消費者是sb的時候，我只感覺到一種對人、對自己粉絲、對產品消費者的極端不尊重，就是不明白羅老師和你們錘粉此刻還能莫名其妙的感動和歡呼。

馬克·吐溫說：「美國國會中有些議員是狗娘養的」。這話被公諸報端後引起國會議員的強烈不滿，要求馬克·吐溫公開道歉，否則將向法院訴之以誹謗罪。馬克·吐溫於是在全國各大報章刊登了道歉聲明：「日前我說有些國會議員是『狗娘養的』，此言甚是不妥，故特登報聲明，把我的話修改如下：美國國會中的有些議員不是狗娘養的。」

然而錘粉心中暗自慶幸，還好我不是老羅口中的那個傻B

這句話明顯就是老羅不惜人身攻擊未來的潛在用戶，為眼下死忠錘粉做出的洗腦式宣言。言下之意明確：「我們未來要掙傻逼的錢來為錘粉服務」。這樣既能滿足錘粉們「高逼格」的自我身份意淫，也符合屌絲經濟下，屌絲們想通過群體身份認同達到自己成為「人上人」的終極裝逼幻想。

實際上羅永浩這麼說是在給自己現有支持者發口頭紅利。正常的品牌為既有用戶做這類紅利式營銷是為了吸引更多後來者，而老羅卻以犧牲潛在用戶為代價來維護現有粉絲。這樣反其道而行之，我只能理解為老羅已對自己的手機成為一款大眾商品感到絕望了。他對鎚子手機未來銷量的大幅量級增長已經不抱希望，才會做出「大眾消費者對他的品牌來說已經沒有什麼價值，可以隨便得罪」的判斷。

從發布會這樣的言行可以推斷出老羅下一步的工作重心很可能不是利用其產品與別的品牌競爭廣大理性消費者，而是準備吃定現在這幫對羅氏洗腦十分受用的錘粉，繼續走小眾產品、粉絲經濟的路線，坑人坑到死。從結果上說，這種發言只會加速他和他的品牌的口碑崩塌。畢竟大家作壁上觀，不買你的手機，是不做「傻逼」的最佳方式。

你們是誰？誰是傻逼？誰來買手機？你要賣給誰？

這句話實際上暴露了老羅不是一個成熟企業家的事實。

他這句話包含兩個意思：

你們罵我的人等著瞧，有一天我做大了，你們這幫傻B也得跟著買。一個成熟的商人一定要創造更多消費者接受的產品，而不是有一種報復心理，非要做給你看，這是小孩打架，是武俠小說。

同時深情地哽咽著表示對粉絲的承諾，我們不會辜負你們的追隨，做讓你們驕傲的手機。這話我信老羅是真心實意地表示，不過還是理想化，你們驕傲不代表消費者能買帳，不代表掙回來投資商的錢。理想主義不是說大話，更不是每個時間說自己相信的話，你得為自己的言行負責，長期負責。

既然是為你們做的，賣的多又知道會有傻逼來買。倒不如鎚子就設立一個試卷，你想買我們的手機不光得花錢，還得答題考試，高分的話就證明跟我們的理念高度契合，這才配做我們的消費者。

成熟的企業絕對不是做粉絲的生意，一定是入更多消費者的眼，這一大批不認識老羅不看發布會只是認可手機的路人買家才是鎚子科技的救世主。

可惜老羅已經不經意間把這幫可能出現的救世主得罪了。

@瑟鷗 的回答最能反映羅永浩發布會後的盛況:

毫無疑問，錘科每次發布會及會後的12小時是錘科最輝煌的時刻。

那段時間裡，1391萬粉絲全副武裝，在各種平台幫我羅罵街、討伐異己; 知名寫手連篇累牘的論證：鎚子要成了，他們已經通過了最危險的考驗 ;捷報從遠方傳來：癌幕一50萬庫存售罄！一步和大棒補了pc最後一刀！……這盛世，嘖嘖

而剛博得無數掌聲、喝彩、笑容的羅將軍一身金甲，心滿意得的坐在2萬塊錢一把的椅子上，疲憊而興奮。成功的演講一時間讓他思緒萬千，彷彿收購蘋果近在眼前……

但是，隨著正午的鐘聲敲響，灰姑娘的舞會結束了。狂歡的粉絲變回了南瓜、捧場的寫手逃竄進下水道、羅將軍的戎裝也逐漸退去……

只留一地雞毛在人間。

作者：瑟鷗
鏈接：https://www.zhihu.com/question/56331533/answer/148672701

我沒用過鎚子的任何一款手機，就算這牌子如日中天的時候，在我眼裡也是一坨如日中天的屎！

@於子亦我把圖給你找到了。

難得有一款手機能讓用的人產生優越感，不用的人也有優越感。。。

他罵上知乎的人是太監，罵中國人是支那，罵蘋果，罵華為，罵三星，罵小米，罵諾基亞，不止罵手機，還罵用這些手機的人。結果他現在假惺惺的哭了你們就自動失憶了？你忘了你曾經被他怎麼侮辱過嗎？臭傻逼？土鱉？太監？支那？果然壞人放下屠刀就立地成佛，好人活該一輩子被壞人騙也沒辦法。
世界上努力的人有很多，我都很欣賞他們。但是唯獨這樣一個投機取巧，滿口髒話，狂妄自大的羅玉龍我不想也不願意他成功，捫心自問，他配嗎？有那麼多努力的人都沒有成功，這樣一個傳銷頭子能成功那才是對努力的人最大的侮辱。
說到羅玉龍這個稱號，為什麼？因為他和羅玉鳳太像了，嘩眾取寵，然後假裝被人迫害，現在成功洗白。上次她發那個求鼓勵的文章輕輕鬆鬆收穫一百萬讚賞，一堆人說我們對不起你，太感動了，好努力啊，哈哈哈。