想開一家母嬰店，老公和我對於店面選址有不同看法，求大師指點！？

12-27

現在想開一家母嬰用品店，加盟，費用總投30萬，帶游泳，我的建議是在小區，我們這個小區樓盤新開，而且之前旁邊老小區的超市（地區性的大品牌）要搬過來現在正在超市施工階段，附近3公里內大概4個小區，但是5公里外有一個萬達商圈，公交車大概5站的樣子，我打算在超市出入口開一個門面，大概80平左右！
老公意思是在商圈人流量大的商圈一樓門面，做一個專業整合的規模型的母嬰用品店！人流量大，資金問題找人融資！求大師指點！

我傾向於你的看法。但是並不代表我否定你老公的看法。

生意就是一場博弈。
創業優於打工之處在於：你可以失敗很多次，但是你只要成功一次，你就回血了。

而在這場博弈里，衡量你最終能否成功的一個關鍵要素在於：資金。

你的資金可以承受多少次的失敗？即便是遇到寒冬，也能讓你熬到春暖花開？

目測你應該並不熟悉母嬰這個行業。那就意味著，除了30萬的前期投入之外，你可能還需要有5-10萬的滯銷庫存，這是作為一個新人進入一個行業必須要教的學費。

這是一個不可避免的過程。而這個學費多少，取決於你的體量。

如果是開大型母嬰店，意味著：人工、場地、滯銷庫存的龐大壓力，他會考量你的資金、專業化程度、團隊素質以及供應鏈的配合程度。

這四個要點，目前來看，你們都是不具備的。甚至你們還需要聘請一個專業母嬰店的管理人員來協助你們管理，那麼，把這次生意的成敗寄託於一個未來不知道會不會出現，出現後不知道能力如何，有能力也不知道跟你們理念是否相同，理念相同也不知道在職長短的人物，是否會讓一個本來未知的生意，變得更加不可測？

一個生意的所有成功要素對於你們來說都不可控，未來的所有困難與挫折對於你們來說也不可測，甚至就連行業對於你們來說，也不了解。而失敗的結果，是非常沉重的債務。

這是一道非常容易理解的數學題：0.9*0.9*0.9*0.9*0.9=？？？

那麼這個生意，必然不是一個好的創業項目。

一個好的創業項目，應該是：
試錯學習成本低廉→風險要素可控→具備團隊/產品/渠道等某一個優勢→運作資金足以熬過冬天→可複製。

在一個點上獲得成功，然後把這個點擴散成面。最後等到你手上掌握充裕的現金流，你可以多元化投資。

當然，我並沒有否定你老公的意見。因為我不否認，高昂風險的背後是快速膨脹的利潤。
一夜成名。

這麼重要的事情，任何人都沒有資格給你堅定的對錯判定。而AB的情況是這樣的，最終還是需要題主自己抉擇。

同樣創業者，我是這麼看待這個問題，而我也是這麼做的。
今年我一直在試錯，至於明年是否可以獲得回報。
且看天意。共勉。

我朋友開過幾間母嬰用品實體店，我跟他合作過一家，故來獻醜。

總共有3家店，處於南方二線城市（ABC），
A：在小區門口，3年前開，剛開始月入2w，現在基本廢了；
B：在菜市場附近，周圍有很多工廠員工，現在正常運營，月入2w
C：醫院門口旁邊，作為黑馬，現在月入2.5w
每家實體店基本配置：中等專修（5w），貨源：30w存貨，基本月租：5k
店員：店長3k+提成；促銷：1.8k+提成

列出上面的數據，是想說明幾點：1.投資30w不算多，基本有點寒酸；2.要選擇流動性大一點，但是顧客經常去的地方（或者就近）：3.在醫院旁邊能成功是因為用戶粘度（在醫院出生時買東西就近原則）。

再試問下大家，下面兩種情況哪種可能呢？
1.菜市場（超市）買完菜後，想起寶寶的紙尿褲用完了，剛好門口有間母嬰用品店促銷，去看看吧，順便辦張會員卡
2.「老公，難得星期天，我們去商業步行街買衣服，順便把孩子的紙尿褲買了。」

大家有沒有留意到，步行街或者商圈的母嬰用品店不多？我就見過一家商圈做的倒閉的，還打算把存了8.9個月的奶粉賣給我們的一家店

總的來說，今年行情不是很好，母嬰用品店也是比較蕭條（當然前景是好的），所以給樓主的建議：小小生意能發家，如果投資大了剎不住車
而且你們剛入行吧？有很多內幕及門道的，真心指望加盟商盡心盡職地手把手地教會？too naive！

一句話講曬：先生存再發展，先入行吧。

本人做過零售，總體建議是，沒有一定正確的答案。做生意其實常常是熊和魚掌不可兼得。重點是你們要充分了解兩者的利弊，最好選擇一個對你們而言相對利多於弊的方案。

我的關鍵詞是「對你們而言」。換句話說，每個家庭情況不一樣，這是個適合誰的答案，而非一個適合任何家庭的答案。

財務預算：
題主有看到社區明顯費用低。但是，社區也只是最多租金便宜而已。但是，你要知道，沒有客流，僅僅租金便宜是沒有用的。所以你的客流來自哪裡？如果要靠到馬路上發廣告，到社交媒體上去聚攏人氣，再把客人往你這裡引流，是可行的。但是這些費用也是要計算到運營成本里去的。

所以，建議不要光看租金對比，最重要的是，兩者（社區與商場）刨去所有的運營成本，你的凈利潤率能有多少？何時可以損益平衡？投資回報期多久？你們需要對這兩個方案的銷售預測及財務預算有個對比。

切記：重點不是看表面的客流和租金，重點是究竟哪個可以盈利？及盈利率？另外，商場的客流大，不代表這些客流都會進入母嬰店。所以做銷售預測時，對有效客流的觀察和估算及其重要。不要被表面的客流量而迷惑。

財務預算是個相對理性分析的過程。如果數字計算出來答案是顯而易見的，那麼就沒什麼可爭執的。不過，除了財務預算，還要考慮關於融資可能帶來的風險。

消費市場：
要看你的目標媽媽們，是否願意從一個超市入口進入母嬰店，還是更願意入一個商場？這些消費心理，建議你們可以問問周圍的媽媽們，好好考量誰是你們的目標消費群，了解他們的消費心理。這個會幫助你更準確地預測你的銷售群體及銷售規模。

融資：
如果經過預算，證明母嬰店確實開在商場更好，但是它意味著要融資，那麼就要多個考量，是要融還是不融？

坦率地說，個人以為，這樣一個項目，找天使投資的可能性不大。除非，你們正好和某有錢的主兒特別好的關係，對方願意友情資助一把，那另當別論。

如果是通過借款，來操作這盤生意，那麼考慮好，生意失敗，最壞的可能性是什麼？即使生意不失敗，投資回報是有時間的。這個時間可以是1年，也可以更久。萬一全盤皆輸，是否有還款能力？整個家庭是否背負得起這種欠債的壓力？考慮清楚。

個人不太傾向於借款操盤生意，給予整個家庭的壓力太大。這種項目，坦率地說，如果不是朋友幫襯，我還真不知道誰會在你們創業初始就給予投資，它不是什麼很有獨特吸引力的項目，不足以吸引一般的天使投資。融資通常是生意做到一定階段才有不同輪次的投資階段。

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冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚撰稿人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人:

知呼專欄；

微信平台或者博客。

線上服裝業創業課程：

冷芸迷你商學院 | 服裝創業者線上指導課堂第2期即將開始

線上買手課程：

冷芸迷你商學院 | 2月8日與12日線上買手培訓：綜合練習（上、下）

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冷芸時尚 | 成為會員，與冷芸一起讀書及解讀時尚行業

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謝邀
我傾向於你的選址。
因為你開的是母嬰店嘛，這種店又不是奶茶店，要在人流量大的地方。最好是能開在婦產醫院附近，丈夫帶著妻子孩子檢查完，一看，喲，這有個母嬰店，乾脆順帶買點東西回去。當然，沒這麼容易，這裡房租也貴。
退而求其次，我也覺得，開在小區里要稍好。因為，小區里居民吃完晚飯一般會一家三口出來散個步，尤其是有孩子的，孩子一看你這裡好玩，父母也會順道在你店裡玩玩，玩著玩著就會捎點什麼帶回去了。並且小區的租金肯定要相對便宜。一般來說，新小區房價便宜，房租也便宜，隨著住戶增加，慢慢漲上去，正好你開店初期也沒多少盈利，如果一開始就要面對很高的房租，這無疑是還沒賺到錢呢，就想著高消費。
前面說了，人流量對於你這種店並不是最重要的，最主要是溫馨，環境好，服務好，讓顧客覺得開心滿意，做回頭客，口口相傳是最重要的。
借錢，借了錢不要還啊？哪有那麼容易，風險啊親，有多少錢辦多大事。加油哦。

你老公是對的！

生意永遠是你找人，而不是人找你。

首先，不知道您是在哪個城市，您小區附近的孕婦或者孩子有多少？人口比例是多少？這方面您可以用計數器自己數，早上6點半左右開始，到9點結束，看總共有多少人，其中有多少送孩子的。知道潛在消費者以後，我們就可以粗率的算個賬。
如果在小區，每百平米日銷售額在3000元左右才有的可做。您可以諮詢加盟本部，他們的客單價平均是多少，然後算算每天得有多少個消費者來消費，才可以做的起來。
如果在商圈的話，而且是萬達商圈，那最大的問題是看看萬達裡面有沒有同類的競爭者，如果有，他們的客流量如何？如果沒有，為什麼沒有？是沒人入住？房租太高？還是孩子太少？
在萬達商圈，如果想開在萬達裡面，那房租成本大增，而且一周基本得靠周末兩天來賺一周的錢。如果開在萬達外面，除了只能靠周末賺錢外，還得看具體選址，實地考察人流以及潛在消費者比例。如果萬達內部也有母嬰店的話，開在外面的生存壓力會更大。
您還是加盟，部分利潤上繳，每年還得有品牌費、培訓費等。而且對於加盟商來說，主營業務是要統一化的，您想要帶游泳得看本部同不同意；另外您老公說要開專業整合的規模型的母嬰用品店，本部肯定對於您所售商品的品類是有限制的，大部分應該是他們的商品，您自由發揮的空間應該不大，所以，這方面您得和加盟本部的人溝通協商。
個人建議，小區附近可能更合適。

我和我媳婦也在考慮母嬰加盟，我是比較建議在社區，主要是考慮三點:1、商圈競爭比較激烈，母嬰連鎖品牌靠前的都是直營，比如貝貝熊、麗家寶貝等，加盟品牌很難和直營競爭；2、母嬰消費現在都帶游泳、遊樂場，社區店用戶更便捷，加上可以送貨上門，服務優勢更明顯，可以和直營差異化競爭；3、試錯成本，任何創業都是有風險，商場的投入會是社區店的幾倍，從投資風險上更穩妥.供參考，希望可以私下交流

還是開小店吧，用心做周邊四鄰的生意吧。社區性實體店存活力更久，因為鄰里關係及信任。

不建議開在萬達商圈：
1、萬達商圈肯定會有國際性的大型商超，裡面的母嬰用品都是比較知名的品牌，不管是品牌，還是價格我們都不具備優勢；
2、會去萬達商圈購物的消費者，都有一定的消費能力，他們更願意相信大型商超；
3、開母嬰店是要積累客戶的，商超相對來說居民區較少，顧客更喜歡能在自己家門口就可以購買到商品（紙品、奶粉都是屬於快速消費品）

傾向於你老公的看法，目前我看到能活著的母嬰店基本都是靠近商圈的，畢竟小區里的目標人群有限，如果是個相對穩定的社區，消費人群會更加局限。
如果開店不是為了解決收入而是一個長期的緩慢的投資，小區里也可以。

商業里沒有絕對的標準答案，也本來就是一個綜合因素累加起來的結果，當然也是有門路可以摸索的。為什麼說隔行如隔山呢，因為每行都有每行的門道和每行沉澱出來的數據。好了不扯別的，直接具體案例具體分析吧：首先母嬰類屬性剛需上升區間，大類上沒有問題。但這個大類又屬於門檻底益做難精的類別，所以選擇加盟是比較好的選擇。但你做的加盟品牌不是怎麼很強。其一，好品牌會要求適合的選址才會授權，要不就是對你不負責型的賺你錢完事型。其二，你的總費用30萬80十平方連貨帶裝修帶租金還帶游泳？？也應該基本是能做出來有這個項目但不專業精緻。單從費用預算來說，以萬達商圈一樓普普通通都在500元一平一個月，租金加押金絕對超支。如果是萬達私人店面，生意好點都是高額轉讓費讓你接盤.....

其實認真看看市場現狀你就能看出端倪：萬達一樓門面你看過幾家母嬰產品店鋪，母嬰店鋪有點像超市剛需服務型，坪效和業績爆發利潤都達不到一樓開店的要求。他們一般選擇兒童層單價偏低的情況開設大型店鋪，而且知名品牌也有一定的溢價空間，何況他們還可能簽了戰略合作協議，根本沒有你玩的份。游泳類的體驗型的基本開高端單門店的偏多，這類服務本身也是針對有一定消費能力的人群，所以都採用會員快速收取大量費用的形式存在。母嬰店內的游泳配套一般很難做專，但做配套一般都會有收益，重點在客戶對你店鋪的認可度和粘度上下文章。在看下題主的現狀：1，初次踏入母嬰店鋪經營。2，加盟二線品牌降低風險，但沒有能和綜合商業體溢價的能力。3，投資規模小，拉高檔次能力和抗風險能力比較弱。你覺得像這樣剛出生的嬰兒和職業拳擊手有一搏的可能嗎？除非骨骼驚奇營銷非凡，自帶流量網紅IP粉絲無數.....反正幾率很小很小。

下面輪到題主開心的時間了，你選址的情況可以說大大降低經營風險。回顧我們身邊會發現有很多這樣的母嬰店生存在社區超市周邊。不是因為他們都有一樣的思路，只是因為開錯位置的都不存在類，既然存在就有道理。我們在看下你說的地區性的大品牌的社區超市，首先地區性的大品牌就說明本地對這個超市運營能力認可，有固定客群。何況超市的選擇會比你考慮多更多，他的吸客能力也最少是在周圍5公里社區，這樣超市本身抗風險能力就非常的強，不可能會因為超市失敗導致你失敗。超市的消費群體屬於剛需高粘度周邊群體，雖然外來流動人群少，但流動人口本身不是你的消費群體，你的消費群體就是居家帶小孩的。還有就是超市外租區單價在一百到兩百之間，根據城市位置還有一定波動的範圍。如果有溢價能力可以做到60到80一平每月，不過那樣一般偏大面積。如果以人流和租金比例算都算性價比比較高的位置。

我不能打包票你在超市門口一定能賺多少，但我能保證你在你說的超市門口生存下來的概率會高很多。後期就要看你加盟品牌實力和你對店鋪經營的心思了。還有兩個小建議，1，你可以考察下你加盟商的實際開店的數據，越多越精確越好。對你的判斷有無比重要的重要。2，超市門口母嬰店服務配套可以多考慮，哪怕只有門口多放過搖搖椅都是一個進步（如果是大品牌會檔次面積在裡面布置體量不一的兒童樂園）

超市內選位置和母嬰店詳細數據或者其他問題私聊，打賞地址：1HuqV8FCDE2gnbM1BZViEQz3dHNhCRbtqi

首先不知道你們開店的地區在哪裡

我自己在蘇州和銀川分別有一家店

能夠清楚的發現不同地帶的人在地區的消費傾向不太一樣

總體趨勢的話大商圈的客戶容易流失因為商圈對於中高端客戶群體來講交通不方便

他們吃一次覺得好如果不是初次接觸有很深刻印象後面有的會決定從網上或者代購去買

小區附近雖然客流小但是粘性大

不過這跟城市交通狀況有關係

你們考慮的東西其實還是有點少母嬰行業事無巨細

我大概就這麼多意見

如果需要可以加我微信

17315214629

母嬰店位置確實重要，但是也要一定線上線下結合，覺得不能每天打開商鋪，守株待兔。

我們是進口母嬰批發商，跟我們合作的進口母嬰店有不少是從車庫，或者家裡做起來的，就這種方式積累夠了客戶，打開了市場然後慢慢做起來母嬰店或者是那種帶有游泳，推拿等綜合服務母嬰店。現在有些做的好的已經開了連鎖。

所以雖然酒香也怕巷子深，但是通過線上成功營銷，才能真正做好O2O. 進而以小投資換來大收益。

我覺得你們兩個說得都有道理，經濟允許的話可以開兩個，比一比哪家營業狀況好,哈哈。但是現在網路很發達，很多東西坐在家裡都可以買得到，所以在經濟預算可允許的範圍內開實體店的話一定要慎重選址的，也確實是需要自己去花時間觀察觀察的，OK後再選擇店面,然後還要考供貨，宣傳等一系列的問，當然萬事開頭難嘛，步入正軌後就會好多啦~希望題主可以生意興隆呢~哈哈哈~~~~~

您好您的店鋪開了嗎

離開流量談收入基本上都是偽命題，所以哪兒流量大去哪兒！你老公稍微好一點，當然並不說你錯了！

現在的母嬰店都是大同小異了，沒有什麼的，而且基本上媽媽在懷孕的時候就已經會定下來寶寶吃什麼奶粉了。所以你要先去了解你要加盟的這家有什麼優勢？他們的營銷是怎麼做的？然後再來根據實際情況去確定要開在哪裡。你不可能連你自己要加盟的母嬰有什麼優勢都不知道就來選址吧？

建議在住宅底商開，比商場開好很多。

主要是移動端的朋友圈要做好，找一個靠譜的品牌加盟也很有必要。

小區附近沒有大型醫院，其他大型人流量場所的話。那麼店面的局限性很小了。就是你的生意圈子會很小。