為什麼很多烈酒商會出只針對免稅店售賣的特別款？這類酒品質如何？？

12-27

最近回國加上十一出去玩，在幾個機場免稅店都留心看了看免稅的威士忌酒品（英國倫敦，俄國莫斯科，德國法蘭克福,帝都）。前三個國家都非常喜愛威士忌。
買了一瓶特別款是Laphroaig PX cask, 一升裝，48度。PX 雪莉桶二次成熟。
單一純麥威士忌的廠商，我見到的有： Glenlivet, Glenfiddich, Ancnoc, Ardbeg, Caol Ila, Laphroaig, Bunnahabhain , Talisker, Nikka, Suntory,Alberfeldy, Balvenie,Admore, Auchentoshan, Arran, Benromach, Bowmore, Dalmore, Glenmorangie，Glen Garioch，Glen Deveron，Lagavulin
。。。。。。。。。。。等等等等
總之你喝過的，沒喝過的品牌，這裡幾乎都能看到。但是更多的是基準款，為什麼？因為在免稅店購買的大多數都是慕名而來的新手，大家一般都會先買便宜的產品自己喝或送人。而基準款作為廠商的前端產品，肩負著建立品牌形象的重任。我看了看，免稅後基準款的酒品普遍比歐洲的商店，網店便宜很多，當然天朝淘寶上總有更驚喜的價格。
免稅店的基準款，好多都是1升裝，大瓶看上去很美。倫敦的免稅店都提供試飲，除了特別貴的，你想喝什麼就可以點什麼，真的是土特產既視感。免稅店主要的目的是吸引新顧客。我人生第一次見到這麼多威士忌，就是在免稅店。可以說機場是威士忌的門臉。
而對於職業飲家，他們則推出了免稅店特別款，retail only，travel exclusive的酒品。專門針對你們這些見得多了的消費者。
所以一般的特別款酒品賣點在奇。現在流行的換桶，多桶則是主力軍，像Balveinie的三桶，或者Laphroaig的雪莉桶，波特桶 ,新波本桶。當然也有奇葩年份的，14年，16年，17年這樣。這些特別款的價格則與廠家主線15年，甚至18年齊平，讓你好奇但是要出點血。
換桶和多桶的好壞，還是要參考鏡老師的答案：一些威士忌品牌採用的多次過桶和成熟的方法，是不是更像一種花哨的噱頭？ - 鏡陽秋的回答
至於我買的那瓶Laphroaig，我只能說呵呵了，沒什麼特別神奇的，平時買瓶夸特桶就挺好。
Glenlivet和Glenfiddich這兩家不說酒多好喝，在建立品牌形象上，比其他高到不知道哪裡去了。各種豪華的包裝，大肆宣傳，有錢就是任性。
至於「為什麼很多烈酒商會出只針對免稅店售賣的特別款？」，我想說，免稅店本身就是一個品牌，就好比酒廠為大經銷商，紀念日而專門推出的特別款，道理都一樣。

謝邀！

原因如下:

1.本來旅客在機場就有買禮品、手信的需求，特別版比較吸引人，有較高的感知價值（Perceived Value）。

2.因為是當做禮品用的居多，買的人大部分不是行家或者自己喜歡喝，不一定懂酒，相對比較好騙。

3.高感知價值 + 買家大部分不懂的情況下，特別版的烈酒大部分其實性價比不高。以單一麥芽威士忌為例，所謂機場特別版，往往不會明確標明年份，而是突出其它特徵，如轉桶、或者某個品牌的莊主特選等語焉不詳的介紹，說白了就是講低性價比的酒以較高價值賣出去。當然，除了酒本身，其它能玩的花樣包括特別的設計、包裝、容器等等。

免稅店是一個特殊渠道，當然有本身的銷售指標，所以，品牌請考慮給我一些特別的東西，不要讓我和別人能比的只有價格。
那些特別酒款未必如何，甚至僅僅是換個特殊包裝而已，也有機會是做地方市場的口味測試。

先添加圖片，再慢慢回答～
補充前面各位噠主主要提及的威士忌,免稅的威士忌競爭激烈，主要以吸引眼球為目標，各大供貨商輪流放大招…論其品質，還是各有千秋…無論說外面找得到的好，還是免稅特供的好，都有失偏頗……

圖片上傳失敗………無言……先佔坑…去找wifi鳥～
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找了好多天wifi……懶癌晚期好悲傷…
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laphroaig， PX 桶，在10年的基礎上放入ex-波本桶，然後移入quarter cask，最後用perdor ximer 雪莉桶陳釀～風味之於普通的10年，只有更好好嘛～當然滴～價錢也變好…但不妨礙對他的喜愛…愛islay的威士忌drinker簡直愛死啦～

這個也是免稅專有，味道還沒搞清楚，回頭補上…
let me continue～
bowmore的免稅沒有和市場上一樣的，都系特別製造給免稅店，圖的就是個特別吧～和麥卡倫很像，只是麥卡倫全部沒有特定年份標誌

看到了吧，只有17年有年標，剩下的都沒有……麥卡倫也是

威士忌對年標已經忍受不下去了…官方的說法是年標沒有意義，因為不同年份的酒，味道當然不一樣，沒法保證味道的consistant，顧客們無需擔心，因為偶們有master blender，專門幫您調製各種口味，只要你喜歡………
哼…你們在下這麼大一盤棋以為我看不出嘛？
不過以麥卡倫對雪莉桶的壟斷程度，味道也不會差哪裡去，個人感覺免稅的綠瓶比普通12年的味道表現出更多層次…

格蘭菲迪的發現之旅系列還算厚道，全部19年，19年啊……跟答主一樣大（裝個嫩不行么…）
分別用三個不同的桶來熟化，manderia，波本和紅酒，波本最甜，紅酒果香，manderia有點辣辣，在這個威士忌年標越來愈少的時候，格蘭菲迪真是業界良心，藍色和紅色超級難買到我會告訴你？

介個就是上面答主提到的12年balvenie，果香味十足，飽滿又不失圓潤，12年中的經典～還有部分私藏，未完待續……

攝於新加坡樟宜機場，免稅店版本無非是讓老酒鬼們有個impulsive purchase的借口而已