普通985本科應屆生，GE好還是IBM？

12-27

如題，題主四川人，但對工作地點暫無要求。GE情況：去鄭州實習兩個月（只有一個實習生，轉正幾率很大），醫療器械銷售崗位。轉正了貌似月薪在11K（上一屆學長說的，有待考證）。IBM，技術銷售，產品線是大型主機，office在成都，但工資很低，不到6K，應該去哪一個好一點？已經進入GE銷售實習的同學說很苦逼，但工資高啊，IBM工資太低，如果去IBM以後發展怎樣？

謝邀。同意 @浩涵的觀點：無論你選擇了什麼樣的公司，其實你最終選擇的是跟著誰干，你的上司是誰。哪怕這個公司再牛逼，如果你遇到一個不適合的上司，你的職業發展同樣玩完。
言歸正傳：關於如何選擇的問題，如果不考慮上司因素，建議選擇GE，無論是薪酬還是行業前景，都是較好的選擇。
但是，我關心的不是你選擇哪個公司的問題，而是你是否適合做銷售的問題，尤其是像醫療器械以及大型主機這種偏B2B性質的銷售。請參考本人的文章：《誤入銷售歧途？頂尖銷售必備的2個特質》。核心內容如下：（此文系本人原創）

為什麼這麼多人誤入銷售歧途？

上周剛剛接到一個案例：一個學計算機的小夥子，對編程極度厭惡，不想尋找本專業對口的工作，想轉行干別的。但因為沒有充分的準備，投了許多其他職位的簡歷，大多石沉大海，杳無音信。在投遞簡歷的過程中，發現唯一能夠找到的工作只有銷售了。無奈之下，最終選擇了銷售這條道。但幹了兩年，也換了兩三家公司，保險、證券、理財等不同類型的銷售也都接觸過。但無論怎樣換，怎樣努力，業績始終都不好，這為他帶來了巨大的心理壓力，並找到我們諮詢，希望重新選擇自己的人生定位。

其實這樣的案例已經不是第一例了。在我們接手的諮詢客戶中，大概有60%左右的人有過類似的經歷。為什麼很多人會犯這樣的職業選擇錯誤呢？原因只有一個：「逼」上銷售。

這還得從大學專業的選擇談起。在我們接觸過的客戶中，發現了一個共同的現象：很多人之所以選擇自己的大學專業，原因有兩個：1）、這個專業並不是自己的第一志願，是被調劑到此。昨天剛剛遇到一個客戶，所學專業竟然是他填報志願時的第六志願。2）、即使是自己的第一志願，當時也並沒有對這個專業有深入的了解，只是感覺熱門，或者名字聽上去很好聽。至於這個專業畢業後能幹什麼，現實的職業狀況是什麼樣子的，職業發展前景如何，更是一無所知。而真正了解了自己的優勢特長、知道畢業後要幹什麼、大學期間應該選擇什麼專業的人，只能說是微乎其微了。

正是因為絕大多數的人在選擇職業時的不理性、不了解，直接導致他們就業時的被動：要麼選擇專業對口，要麼轉行。如果說專業對口還有一定的專業背景優勢的話，那轉行就毫無優勢可言了。因為他們不知道要向哪個方向轉，也不知道應該為轉行做些什麼準備。更要命的是，許多人在大四開始找工作的時候才突然意識到要轉行，而這個時間再準備，從時間上就已經很緊迫了，或者根本就來不及。於是，很多人在「先就業再擇業」的偉（gou）大（pi）理論的指導下，開始了自己的轉行之路。但畢竟因為準備不周，尋找合適的職位很難，最終唯一能選擇的恐怕只有銷售了。於是，「逼」上銷售的現象屢見不鮮。

頂尖銷售員必備的兩個特質

那麼多人被迫選擇銷售這條道，但並不是每個人都合適，更多的人是在銷售這條路上實在混不下去了，才會選擇轉行，重新思考自己的生涯定位。這其中的時間成本和機會成本損失到底有多少，恐怕難以衡量。

有數字表明，90%的銷售新手會在一年內被淘汰。但問題來了：既然銷售有這麼高的淘汰率，那麼究竟什麼樣的人才適合做銷售？會堅持的人？樂觀的人？擁有信仰的人？吃苦耐勞的人？會自省的人？……抱歉，請不要拿成功學的這些套路來衡量銷售。高級營銷調研主管戴維·邁耶和人力資源諮詢公司CEO赫伯特·格林於2007年5月在《哈佛商業評論》上發表了一篇名為《是什麼造就了優秀銷售員》的文章。他們通過長達7年的實地研究，最終發現，頂尖銷售人員必須要具備兩個特質：同理心和自我驅動力。

先說同理心。這指的是「感同身受的能力」。你需要在銷售的過程中能夠切身洞察和理解客戶的立場、需求，並有針對性地調整溝通的策略。比如有些客戶馬上就要去幼兒園接女兒放學，而你卻還在不厭其煩地介紹產品特性；有些客戶根本不在乎錢，更看重產品的質量，而你卻說這款產品如何如何便宜。這樣做的最終結果，只會導致客戶離你而去。我一天會接到好幾個推銷電話，賣保險的、證券公司的、小額貸款的、會議營銷的……我曾經有意觀察過他們的銷售方式，無一例外，都是機械式的：他們在事前接受了嚴格的銷售培訓，對客戶的所有反應做了預估，在銷售的過程中，一旦遇到客戶提出某類問題，他們便會機械式地拋出既定的答案來應對，並沒有洞察和理解客戶的真正需求，並做出有針對性的反應。關於這一點，《是什麼造就了優秀銷售員》一文中是這樣描述的：同理心弱的銷售員「會儘力瞄準目標，然後沿著自己的銷售路線前進；但如果他瞄準的客戶沒有採取預期中行動，銷售就會失敗。」相反，同理心強的銷售員會「覺察到客戶的反應，並能根據這些反應做出調整。他不會受預定的銷售路線束縛，而是根據自己與客戶之間的實際互動情況來進行銷售。體會到了客戶的感受之後，他就能夠改變銷售節奏，做到進退自如，並且做出具有創造性的調整，從而鎖定目標並完成銷售。」

再說自我驅動力。銷售的性質決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，失敗的次數要遠遠大於成功的次數。自動驅動力弱的人，會在不斷的失敗和打擊之後徹底喪失再繼續幹下去的勇氣和決心。相反，自我驅動力強的人則會愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵因素，加倍努力地去開發客戶。同時，自我驅動力強的人則將成交視為自己的價值使命，他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感，並通過成交來證明自己的價值。

對於優秀的銷售人員來說，同理心和自我驅動力應該在一定程度上達到某種平衡。同理心太強，自我驅動力太弱，則會使銷售人員的同情心泛濫成災，並降低成交率。我們上個月遇到一個客戶，她是一個極富同理心的人，在從事保險銷售的工作。在職業規劃諮詢訪談的過程中，她對自己的銷售行為這樣描述：「我在賣保險的過程中，會盡量站在客戶角度考慮問題，有時候我覺得這個客戶不需要這種保險，我就不會推薦給他。有一次我們要銷售一種理財型的保險，我到了一對70多歲老人的家中，我發現他們雖然有能力購買這種保險，但這種保險類型對於他們來說並不是最合適的，最終我放棄了這個客戶。」在不考慮道德因素的情況下，這種類型的銷售員，只能成為二流銷售員，離一流還有很大的距離。還有一個案例，是我們今年上半年遇到的一名女性客戶。這個客戶是在酒店行業做銷售，在同事之中的業績一直排在前3名。但最近結婚生子，而銷售的壓力太大，讓她心裡產生了較大的倦怠感，並最終下定決心轉行。通過測評和訪談，我們發現，雖然她的同理心很強，但自我驅動力太弱，雖然業績不菲，但並不適合在銷售這個崗位上長期發展。相反，同理心太弱，而自我驅動力太強，則會使銷售過程變得富有強制性，從而失去很多潛在客戶。當然，同理心和自我驅動力都弱的人，則就十分不適合做銷售了（事實上，絕大多數銷售人員都是這種類型的人）。

如何發現這兩項特質？

對於那些已經走上銷售之路的人來說，最直觀的方法，就是實踐檢驗，因為「實踐是檢驗真理的唯一標準。」如果你已經做銷售多年，且業績一直不錯，並且能夠從中獲得成就感，就說明你還是比較適合這份工作的；相反，若業績一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就應該重新審視銷售這條路是否真的適合自己了。

對於那些初涉銷售、或尚未進入銷售領域的人來說，可以通過兩項測評工具去發現自己是否具備成為優秀銷售的特質（已經在從事銷售、但業績不好的人，也可以使用這兩項測評工具來判斷自己是否適合從事銷售工作）。首先是《DISC性格測試》。優秀的銷售人員，在與人交往方面必須擁有快速反應的能力，並且善於處理與他人之間的關係。這種能力，反應在性格上，就是I-社交型的特質非常突出。但單純的I型特質也會有不足，即在壓力環境下的自我驅動力較弱。而要想彌補這種不足，則必須具備另外一種性格特質：D-支配型。這會讓他在應對壓力的時候能夠遊刃有餘。其次是蓋洛普優勢測評。優秀的銷售人員，往往具備「取悅」（與陌生人打交道的優勢）、「體諒」（同理心，能夠站在對方角度考慮問題）、「積極」（自我驅動）、「競爭」（迫切希望通過銷售業績的多少來證明自己）這些主題。

我們曾經在2013年8月做過一個諮詢。該客戶是在北京一家商場做樓層管理，工作3年，毫無成就感。她也先後花了一年多的時間，到國內各大知名職業規劃機構尋找出路，但均無功而返。她最後找到我們第一職場網，我們前後通過2個半月的諮詢，10次溝通，最終解決所有疑惑，她成功轉到銷售崗位上。事實證明，我們的諮詢決策是完全正確的，因為4個月之後的2014年元旦，客戶給我們送來「新年快樂」的祝福的同時，也帶來了這樣的喜訊：「……培訓半個月，剩下的時間都在打電話，約客戶拜訪，最近兩周見了10個客戶，都是10萬以上的，其中還有2-3個50萬以上的。每天能開發出2-5個機會客戶。副總陪我去見過2個50萬以上的客戶，經理陪我去見過8個10萬以上客戶，其它同事也陪我去見過幾個10萬以下的小客戶，是我們組10人中，每周新開發客戶最多的。」她的DISC性格測評，絕對的I-社交型為主導；再看看蓋洛普優勢測評的5大主題：積極、和諧、競爭、伯樂、取悅。這個26歲的北京姑娘，絕對的銷售天才！

這裡有兩點需要提醒大家：1）、同理心和自我驅動力是天生的、與生俱來的「天賦異秉」，不是一種「技能」，不可能通過培訓的方式去獲得；2）、如果你不是干銷售的料，再多的培訓也無法將你打磨成頂尖的銷售高手。

謝邀。

先說結論，如果只在這兩個offer里選擇，如果確實GE兩個月能轉正，轉正後確實有11K/月，而IBM確實只有不到6K，那選GE，不猶豫。

職業規劃我給應屆生的建議一般都是position——industry——company。先想清楚自己適合做什麼——無非銷售、市場、行政、人事、技術、供應鏈、財務等等，然後挑行業——自己的職位重要度最高、最有發展前景的行業、或者純高爆發高潛力行業，最後從這個行業挑公司——對應屆生來說我一般推薦從行業Tops里挑，積累經驗人脈都是杠杠滴。

GE是醫療器械的銷售，IBM是大型主機的銷售，題主應該是認準了做銷售這一條路了對吧。我覺得你的思路是完全正確的，現在無非進入到糾結進入哪個行業的階段。這兩個行業我也不熟，無法做出更精準的指引，但從common sense上來看賣電腦主機賣硬體應該是日薄西山，而醫療器械顯然還有很大發展空間。

GE和IBM都是各自行業里的Tops，選哪家都好。選Tops一個是它高大上的背景會給你的職業經歷加上一個大大的光環，其次它完善的流程、培訓、工作氛圍都能對你個人成長有極大裨益。

最後但最重要的一點——錢。更高的起薪能給你帶來什麼？更強的自我認同（同學拿5K我拿11K我是不是很牛逼是不是）、更好的生活水準（住更好的小區上更好的館子泡更好的妞認識更多牛逼的人）、更高的發展基礎（6K每年漲薪20%漲3年都漲不到11K啊題主你自己算，6K跳槽翻番也才12K啊題主你自己算，11K隨便漲漲就到20K了啊題主你自己算）。

GE、IBM銷售的激勵我估計沒有那麼激進，年終根據綜合表現發一筆的居多。當然這個你要和HR聊清楚，一起考慮進去。如果IBM的獎金激勵是WOW的水平的話，你重新來提問，我可以自打臉重答。

最後補充一點，題干里看到題主一些畏難情緒忍不住要多說兩句。苦逼算什麼？這年頭大學生不值錢，更多的是苦逼了還掙不到幾個錢的，沖這點，你苦逼了還能掙點錢就知足吧！

感謝邀請！給題主唯一的建議就是「人生第一份工作不要把薪資看得太重了，重要的是跟對人」

謝邀。都是一流的企業，能學習到很多東西。建議選挑戰大的，人的潛力很大，越是挑戰大的，成長也越大。錢對於剛剛畢業的人來說，不必太過考慮。

建議GE。
我有幾個GE的朋友，一個在GE航空，一個從GE醫療研發被辭退。我看他們人都還不錯，聽說GE的文化很嚴苛，對於你的成長應該是好事。

別猶豫了，GE.
原因1起點很重要2行業很重要。3錢很重要

這個全是工業產品的銷售，說白了，和我所從事的，有點不一樣，應該完全不一樣，這個問 @紐約老李校長，才合適，特別是關於ibm的，紐約老李以前就是做聯想，三星的大客戶的，對於此更有發言權。醫療器械的話，我覺得和電腦硬體都類似。
至於說有人說電腦硬體日薄西山，總得趨勢是這樣的，但是，就目前來說，更多的是對於個人消費者，通過手機，平板等代替電腦，但是對於企業來說，面對更新換代的反應還是比較遲鈍的，不然xp還是大多數的主流呢？我覺得就目前的企業人員的素質，對於電腦，還主要是上網快，反應快等要求，初步的office操作還不會呢，用平板怎麼辦公？
有一點沒看清，做大型機，目前好像還是更不好替代，比如銀行系統，ibm好像是tops。
醫療器械的銷售，要對於產品本身要很熟悉和了解，面對的群體是一大波相對來說高層次的人，所以要有很專業的素養才好。
銷售的最終是做人的關係，把這一層做好了就基本差不多了，剩下的是對於產品的了解把握了。
作為一個新入行的新人，第一個企業對於以後銷售的思路與模式的形成，有至關重要的影響。
所以作為一個新人，更多的是學習，學習如何轉化。自己學校里看到和學到的，在以後的工作中如何消化，吸收，然後轉化為自己的工作風格，工作方式與工作基礎，才是一個成長的過程。
銷售是個不斷學習，不斷修正自己價值觀與世界觀的過程。一個優秀的公司的企業文化，對於人的成長有著重要的影響。
因此上回到你的問題，你更看重什麼，目前的薪資，還是將來自我的成長。高薪資，意味著高壓力，高產出，怎樣面對壓力，你是否有足夠的心理準備。

在GE和IBM同工作過的人怒答
能兩個都不選嗎？ GE醫療在中國的發展不太好，一二三線城市需求已經飽和，前幾年的藍海戰略要把器械賣到四五六線城市，結果發現一是人家壓根沒用這種高端器械的需求，二是路途偏僻遙遠也運不過去。當時因為這個戰略招了很多銷售，不知道樓主是不是其中一員。
IBM最近才慶祝了back to growth，繼傳奇CEO郭士納寫了誰說大象不能跳舞以後，IBM中國在阿里「去IOE」口號提出了無數久無數久之後也沒啥反應，可以寫一本續集叫我說大象不能跳舞了。
如果一定要選一個，GE。原因很簡單，和GE離職的人聊天，大家覺得GE的人都很優秀，經常會提出一些讓人覺得「原來事情可以這樣做」的想法，很少見，也學到很多東西。
和ex IBMer聊，基本都是在吐槽：公司怎麼這樣。

相信題主進了IBM一年應該對IBM有一些了解，現在再選的話，還會選IBM么？

當然是ge

IBM

酸溜溜的進來了。
都在四川，985畢業生起薪都是5000+，我們就。。。。唉說多了都是淚。

同學你還不知足嗎，我要是起薪5000+我都要開心死了:-(

題主要是挺喜歡打拚的不甘心什麼的就去鄭州啊，要是很顧家，就留在成都也沒什麼不好。