SEM和SEO的區別？
我來回答樓主的問題，首先，SEM注重的是那個最後的「M」。因為SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某個特定關鍵詞的排名。做到這一步還不能真正意義上的營銷了。你試想一想：雖然有些網站排名第一頁的前三名了。但是標題和描述不吸引人，別人就是不點擊，還有，雖然點擊了，但是網站打開非常慢，甚至打不開，客戶也會馬上關閉網頁而點擊下一個搜索結果，或者是，當點擊進去以後，一看就像個垃圾站，廣告站，還不停的跳廣告。客戶也會把上關閉網頁。所以：SEO只是手段，M才是解決問題的重點。因為M就是營銷的意思，M就得考慮這些因素，不管是點擊付費廣告也好，還是什麼廣告也好，SEM不能單單只理解是做點擊廣告就行。哪怕做廣告，沒有具體的SEM計劃。一切也是徒勞。希望對你的問題有所幫助。
順便說一句。我從事互聯網營銷8年了，本人喜歡李開復。以後我會經常來這樣的地方看看。我覺得不錯。
補充一下：SEM和SEO，大家都認為一個是收費的，一個是免費的。其實並非如此。而且定義也不準。只有做廣告的時候，或者花錢做推廣的時候他才會涉及到「付費」。但是SEO真的不用付費嗎？我不說網站設計和空間，還要請人做編輯，內鏈，外鏈，買輔助軟體，買軟文之類的，這些不能算為「用到錢」嗎？如果只是有花錢，就認定，SEM就是付費的。那就不準確了。因為SEO和SEM的本質差別是：SEO只是針對排名而言，而SEM是由排名結果引起的一系列營銷而已。現在很多廣告公司，把付費廣告統稱為SEM，因此，很多人就會覺得SEM就是付費的。其實定義是不準確的。感覺被點贊多的幾個答案挺弱的。。。。對不起。。。我群嘲了。。。。
在國內sem被理解PPC廣告投放的統稱，seo為免費流量推廣的統稱
所以一般企業內（本人接觸到的）sem團隊會負責各搜索引擎的競價廣告，網盟，狠一點的DSP平台投放也有，SEO團隊針對關鍵詞的從網頁優化到站外推廣發帖的問答營銷的都包括在內。
所以在我理解題主的意思應該是付費ppc廣告方式與免費關鍵詞流量的關係和優勢弱勢。
PPC廣告執行見效周期短，流量控制直接。seo類關鍵詞流量見效周期較長，難以控制流量。
這個還是要對你本身在線營銷的策略掛鉤。
比如你是一家電商品台，你的營銷以在線銷售單品為主。
那你的營銷策略應該是從，客戶的消費需求意圖開始，到型號需求，參數需求，品牌需求，包括迭代更換升級需求幾個方面開始，做你的關鍵詞部署。
通過對產品的理解，在用戶需求最明顯的環節，在本身產品最吸引人的強勢環節。比如賣單品手機，那該手機的品牌型號關鍵詞是核心需求。同時手機擁有超強待機，那關於電充容量的參數需求和關於長時間待機的使用需求關鍵詞也是你的核心環節。
在這樣有轉化保證且能影響你整體銷售額的時候，付費PPC廣告位首選手段，可以根據你的貨源情況快速的準確的來調整你的投放量，也作為整體銷售額的保障。
而免費關鍵詞流量可以針對潛層次的需求進行廣泛的流量獲取，因為與PPC相比基本可以忽略的流量成本，使這部分的流量可以接受維持在較低的一個流量轉化率，作為提高整體單品推廣ROI的有效手段。
這樣才是一個真正意義上的SEM，機遇搜索引擎的關鍵詞需求營銷。
拿泡妹子打個比方：
1. 富二代（SEM）：直接拿錢砸，當然也可以靠魅力慢慢追。
2.窮屌絲（SEO）：只能一步一步苦逼地追! 發外鏈的掩面而泣...
發現國內很多人都誤解了SEM和SEO的關係。
SEM和SEO是包含關係，而不是付費廣告和自然排名的關係。
SEM是搜索引擎營銷的簡稱。即是所有圍繞著搜索引擎開展的一切營銷活動都叫Marketing。
而PPC（Pay Per Click）、SEO (Search Engine Optimization) 都是圍繞著搜索引擎展開的營銷活動，他們都屬於SEM。
只是在國內，因為很多人分不清概念，就出現了SEM是付費廣告，SEO是自然排名的錯誤概念。而且這個錯誤概念以訛傳訛的還被普及了。 Orz
SEM和SEO都是網路營銷中很重要的手法，但很多剛接觸這一行的人不是很清楚這兩者之間的區別。下面就讓學習啦小編來告訴你SEM和SEO的區別再按。
SEM和SEO的區別
一、SEM的優缺點
缺點：
1、價格高昂：競爭激烈地詞，單次點擊價格可以達到數元甚至上百元，一個月就要消費數千元甚至數萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。
2、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一大半廣告費都是被競爭對手、廣告公司或閑著無聊的人無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何收益，而且你也無法預防。
3、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行競價。
4、人員管理：需要專人拓展關鍵詞，挑取適合的關鍵詞，衡量價格，檢查效果。
5、局限性：每個搜索引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價後，谷歌那不會出現排名，雅虎那也不會出現排名，如果你想要所有引擎都出現排名，那就要重複花費數倍地推廣費用。
6、穩定性差：一旦別人出價格比你的高，那你就會排名落後;一旦你地帳戶中每天地預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。
優點：
1、見效快：充值後設置關鍵詞價格後即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、關鍵詞數量無限制：可以在後台設置無數地關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。
3、關鍵詞不分難易程度：不論多麼熱門,只要你想做，你都可以進入前三甚至第一。
二、SEO的優缺點
缺點：
1、見效慢：通過網站優化獲得排名是無法速成的，一般難度的詞大約需要2-3個月的時間，如果難度更大的詞則需要4-5個月甚至更久。
2、排名規則的不確定性：由於搜索引擎對排名有各自的不同規則，有可能在某天某個搜索引擎對排名規則進行了改變，那時也許就會出現原有的排名位置發生變動，這個是很正常的現象。
3、排名位置：在百度，自然排名位於競價排名之後，谷歌、雅虎等其他搜索引擎競價顯示在右邊，自然排名在左邊。
優點：
1、價格低廉：網站優化維持一年排名的費用或許只是做SEM一到兩個月的費用，相比競價要便宜得多。
2、展示面廣：網站優化最大的好處就是沒有搜索引擎的各自獨立性，您只要求針對百度進行優化，但結果在谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會相應的提高，會在無形中給您帶來更多的潛在客戶。
3、不用擔心惡意點擊：我們所做的效果是自然排名，不會按點擊付費，不論競爭對手如何點擊，都不會產生費用。
4、穩定性強：用正規網站優化手法做好了排名的網站，只要維護得當，排名的穩定性非常強，所在位置數年時間也許都不會變動。
5、客戶精準度高：自然優化上去的排名排除了一大半競爭對手、廣告公司等惡意點擊，剩下通過關鍵詞進入我們網站的訪客大部分均為精準流量，屬於潛在客戶群體或意向客戶。
雖然SEM和SEO區別挺大，但卻是互補的。一般企業兩者都會做，因為SEM成本高，做SEO是為了在後期能降低SEM的成本。
SEO定義描述
關於SEO，嚴謹的定義如下：SEO是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎之上，對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中關鍵詞的自然排名，獲得更多的展現量，吸引更多目標客戶點擊訪問網站，從而達到網路營銷及品牌建設的目標。搜索引擎檢索原則是不斷更改的，檢索原則的更改會直接導致網站關鍵字在搜索引擎上排名的變化，所以搜索引擎優化並非一勞永逸。
在意識層面，站長對SEO可以形象理解為: 當用戶進入搜索引擎，就好像進入了一個偌大的圖書館。那麼在這個圖書館裡面有非常多的分類,分類分成大分類(可以理解為書架)小分類(可以理解為書架上面的格子)以及具體到最小的分類(書的內容)——長尾關鍵詞。
在圖書館裡面每天都在增加新的內容，那麼一個新的網站出現就等於一個分類裡面的一本新書出現。那麼書裡面的書名以及順序就相對應到網站的TITLE以及Description。可是如果「別人」(可以指搜索引擎)進入圖書館去泡館的時候發現這本書，雖然是這個分類或者一個系列裡的書，但是這本書的書名跟之前的一些書的書名完全一樣，那麼肯定會讓讀者誤會站長們是在抄襲別人的書，所以原創將影響到站長們的排名。那麼雖然站長們的網站是新的，但是其實在剛開始站長們就不可能有一個好的排名了。這嚴重影響到日後的優化。
網站優化能夠幫助站長們提高網頁的綜合指數，如果站長們的鏈接已經得到提升，繼續保持高質量反向鏈接數的增加和內容的維護，站長們的左側排名會繼續保持或提高。除非後期應用了作弊的方式而受到懲罰或停止後期的維護。而競價廣告如果停止了，網站鏈接也就會即刻消失。
一個事物的真正面目被越來越多的人所誤解導致模糊認識，那麼人們還能看到它真正的面目嗎?不能!故SEO需要創新，必須首先要推翻之前的「陳規陋習」，附上時代賦予SEO的特徵，並在理論上不斷趨向完善。
搜索引擎優化的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、
如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，現在網上關於這方面的教程有很多，但很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，來對網頁內容進行相關的優化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。
超過95%的搜索引擎使用者會優先考慮搜索引擎給出的常規結果，這其中絕大部分人只有在左側無法得到滿意結果時才會去瀏覽右側的廣告。
據調查顯示，有87%的網民會利用搜索引擎服務查找需要的信息，而這之中有近70%的搜索者會直接在搜索結果的自然排名的第一頁查找自己所需要的信息。
競價廣告的廣告展現位置有限，競價的結果使大量的客戶因價格的原因無法排在首頁，使得這部分客戶很難通過競價廣告獲得良好的使用效果。
SEM定義描述
搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過(搜索引擎)搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜索引擎優化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。這已經是常識問題，簡單來說SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量併產生商業價值。多數網路營銷人員和專業服務商對搜索引擎的目標設定也基本處於這個水平。但從實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄並且在搜索結果中排名靠前還很不夠，因為取得這樣的效果實際上並不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標。
SEM的方法包括搜索引擎優化(SEO)、付費排名、精準廣告以及付費收錄
seo：不要錢；
sem：要錢，按點擊收費。
SEO與SEM的區別還是蠻明顯的。SEO是針對所有的搜索引擎做優化的，只要SEO的方法是白帽，專業的面向用戶體驗，那麼你不僅僅能收穫百度來的流量，360，搜狗等都會帶來不少的流量，也能讓搜索引擎更好的認可你的網站。SEO的缺點是見效慢，但隨著時間的優化，網站的排名會越來越好，所以說是一個長期堅持的工作。而對於SEM而言，你既然買的是搜索引擎廣告，那麼你網站的關鍵詞可能在幾分鐘之內會出現或增長，但不同於SEO的是，SEM一旦停止花費，流量就會停止。所以說是公司的話，二者要整合運營。這是 @張學禮 的個人見解，希望能幫忙你更好的了解二者的關係。
1. SEO：Search Engine Optimization，中文譯為搜索引擎優化，是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網站銷售及品牌建設的目標；
2. SEM：Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷，是指在搜索引擎上推廣網站，提高網站可見度，從而帶來流量的網路營銷活動；
3. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按點擊付費，如百度競價排名等），付費登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。
4. SEO和SEM兩者目的相同，都是為了是網站銷售和品牌建設；不同的是實現方式：SEO是通過技術手段使獲得好的自然排名；SEM可以通過技術手段（SEO）和付費手段（PPC）等。
5.現在網上關於SEO這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，我聯合互聯網上的牛人，決定免費分享這門技術，想學SEO和網站搭建的小夥伴，闊以萊這個裙，前面是425，中間是571，最後是206，組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。SEM價格昂貴，競價一停止，排名立馬就沒了，所以一般的中小型企業都會選擇做SEO，因為成本較低，
目前樓上的人回答都弱爆了！
洗個澡，再來拉仇恨！
=================我是求打臉的分割線==================
首先，評價一個答案的好壞，不能局限於其正確與否，而在於是否具有啟發性。樓上所有答案隨便問個從業者或從百度百科中都能找出來，算是什麼事？
其次，對不太了解本行業的盆友解釋你的專業時候，如果你不能用一句很淺顯讓人聽得懂的話來闡述的話，這多半說明，你對該行業了解，也就半桶水。所以，你們這些或長或短的答案，是不是讓人覺得很坑爹？
再然後，我討厭知乎的伸手黨，但是既然要回答，還是要本著傳道授業解惑分享負責人的精神和態度；你們隨意不嚴謹的答案讓還沒入行或剛入行的盆友心灰意冷望而卻步是幾個意思？
再來回答此題！
SEM和SEO的區別是什麼，從本質來講，毛的區別都沒有！簡單的說，都屬於守株待兔型的在線營銷方式；或者類似的比喻都成立。
所謂具體執行細節上的差異沒有展開表述的必要，懂的人自然明白，不懂的人也能根據這句話曉得大抵是怎麼回事；這些，不就夠了嗎？
雙胞胎很像，也絕壁有可能一個是左撇子一個是右撇子..
就說這麼多，求不鑽牛角尖！.
SEM注重Marketing （ 營銷）
SEO是優化 Optimization（優化）
SEM包含SEO，一般我們認為SEM就是付費推廣，這個概念是錯誤的。
也有人認為SEM=SEO+PPC（付費點擊，也就是常說的競價）這個概念也是不準確的。
SEM（搜索引擎營銷）包括的範圍比較廣，是網路營銷的一個犯愁，SEM還包含其他一系列利用搜索引擎營銷的策略以及實施方法。比如利用SEO的首發優化第三方平台，而在搜索引擎中取得好的排名的方式進行營銷。
目前的答案都不對。
SEO+SEA=SEM
SEO：搜索引擎優化， 目的是提高用戶體驗並符合搜索引擎規則，使網站在搜索自然結果中的排名提高，獲取更大的訪問量。
SEA：搜索引擎廣告（例如百度推廣，Google AD），是在搜索結果中投放廣告。
SEM：搜索引擎營銷，SEO是為了滿足用戶獲取信息的意圖，SEA是為了滿足用戶獲取服務的意圖。SEO和SEA結合起來才是SEM。
做過seo的人都知道，seo是個長期辛苦，需要堅持不懈，而缺乏耐心確實seo優化的大忌，從最多出現的就是seo新手身上，看遍各大seo論壇網站，每天幾乎都有人再問，自己的網站為什麼還沒有排名，沒有關鍵詞排名，流量也沒有，到最後連展現量都沒有，如果詳細聊一下就會發現，這些人普遍都是新站，但是自己已經急不可耐，對於這樣的站長，我們說需要時間來驗證，他未必會聽。
seo優化真的是一個很漫長的過程
不管你從事的是什麼行業，不管哪個方面都有自身的規律，是絕不會以人的意志為轉移的，seo是一項長期需要堅持的策略，除了公益事業，競爭激烈程度小的成語，大公司的網站，社會媒體的網站，基本其他的網站都不會速度的看到效果，這本來也是搜索引擎性質造成的，具體的可以參看什麼是沙盒效應，更多詳情請關注濟南seo優化 http://t.qq.com/seocoachjn
先說從搜索引擎的方面，但就搜索引擎如果去抓取一個大型網站的時間，估摸得需要幾個月它才能重新抓緊一遍頁面，然後又會經過好幾個月的時間，再去進行下一步工作，索引這麼多的網站，再去話時間計算權重如何分配，再加上統計外部鏈接的收錄一級信任度累計，這些算下來其實時間很久，所以一向seo工作的見效期起碼在半年之上，而上限不說好，我們暫時不去談論如何如何去花費大量時間去整合網站，所有需要的時間都是很長的。
seo人員基本上最煩惱的是事情莫過於領導不斷的沒有耐心崔問你，花錢雇你幹了這麼久的活，平常也不忙，還沒有效果，當老闆的可都是希望立即見到效果的，seo應該實話實說，這個優化技術確實是需要大量的時間，經過較長的時間，才能有所體驗，而本質區別就適合sem的區別，可以說這是它的缺點，如果老闆等不及可以告訴他做PPC點擊，而且會考慮到每日預算，相比個人站長，沒有直接的壓力，完全可以耐心的去優化seo，然而當你做到一個網站很久也有更新，也沒有鏈接建設的時候，它依舊會保持排名和流量，這就說明你seo成功了。 濟南seo優化
從狹義角度來講，SEM就是在搜索平台上投放廣告；而SEO則是通過優化目標網站，從而對搜索引擎更加友好。
但從廣義角度來說，SEM包含SEO。SEO是SEM的一部分，是搜索引擎營銷的其中一個環節。
SEM的四種服務方式：競價排名、點擊付費、關鍵詞廣告、SEO。
一位中藥，一位西藥
單從字面上來理解，SEM是搜索引擎營銷，SEO是搜索引擎優化，都是針對搜索去提高關鍵詞的排名，SEM所包含的範圍比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花錢，SEO不需要花錢，其實這個是不對的，SEO也是需要成本的，但是成本不是直接付給搜索引擎。SEO的成本是機會成本，時間成本，人力成本，綜合這些SEO成本不比SEM低。只不過SEM的成本更容易計算
SEM和SEO另外一個很大差別就是數據差別，SEM對數據統計分析更嚴格，因為SEM的ROI容易統計，我花出去多少錢獲得多大收益這個很容易統計的，可以很好的制定指標。SEO的數據更多的關注是站內數據，UV,PV,跳出率等等，比較難於監控每個數據來源。
下面我說下企業對SEO（優化）和SEM（競價）的態度。
什麼企業重視SEO？
頁面量級大、沒有產品、流量不划算、沒錢的企業重視SEO。
什麼企業重視SEM？
一般利潤高、競爭激烈、打品牌的企業重視SEM。
搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為「SEM」。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會儘可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標客戶。
SEM的方法包括搜索引擎優化(SEO)、付費排名、精準廣告以及付費收錄
通過上述內容可以看出，SEM泛指通過各類搜索引擎來進行營銷的各種方法，不過也有人把SEM狹隘的認為是搜索引擎競價排名，也就是行業內競價的簡稱。
SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎優化，通過站內站外優化，使網站更符合各搜索引擎收錄排名需求，提高排名，獲得流量或品牌曝光。
競價其實是一種廣告方式，廣告主通過競價的方式優先展現廣告。但隨著網路營銷的普及以及搜索引擎營銷的火爆，現競價大多指搜索引擎競價排名。SEO,SEM,競價，請問這三者的關係究竟是怎麼的？ - 陳梁凡的回答
SEM指搜索引擎竟價推廣，直白點講就是廣告推銷，SEO叫搜索引擎優化，是通過對搜索引擎技術，內容製作，用戶交互體驗等的綜合研究來實現特定關鍵詞在搜索引擎端的呈現。
趙陽淺析：
SEM官方的解釋是是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，併產生商業價值。
很多人把百度競價理解成SEM，這種理解是狹義的。百度競價或者其他搜索引擎的競價只是最基本的一種手段，他們的目的是為了讓網站出現在搜索引擎較前的位置，從而增加點擊量，而SEM還包含了點擊轉化成諮詢到最後的成交。為了達成銷售頁面設計、文案策劃、客服諮詢都需要符合訪客習慣。所以SEM包含了從搜索引擎進入的流量到最後達成銷售的所有的工作。其實這個也是SEM和SEO的區別。SEO是通過各種技術手段讓關鍵詞出現在搜索引擎較前的位置，而後期的轉化不屬於SEO的範圍。
SEM更適合於企業
當百度競價推出之前可以說是SEO的天下，隨著百度競價的推出讓SEO高手非常鬱悶，一些沒有經過優化的站出現在了搜索引擎的前面，這讓企業覺得只要我出錢就可以靠前。前期推廣的效果很好，導致企業始終沒用重視到SEM的重要性，可是隨著競爭對手越來越多，成本越來越高。越來越多的企業注意到SEM需要專業的人才。這也出現了一個比較奇怪的現象，google和百度提供的競價系統很完善但是使用的人卻不專業，從此誕生了一個新的職業：搜索引擎推廣賬戶管理專員或者叫競價專員。
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搜索引擎營銷包括：自然搜索和付費搜索，自然搜索就是SEO，付費搜索就是SEM，SEO是通過一切對搜索引擎友好的方法和手段使網站在搜索界面獲取排名的一個過程，SEM是通過一切消費和轉化數據發現改進問題方案實現收益最大化的一個過程！
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