有哪些值得推薦的商戰小說?
以下幾部都不錯
《圈子圈套》
《沉浮》
《狼商》好像是這個名字,以華為、中興為背景的。
《青瓷》非常牛的商戰小說。
《輸贏》
《搶單》
《對決》
電視劇《大宅門》第一部,我覺得也算商戰片,呵呵。IT職場小說11年看書悟道,見自己,見天地,見眾生
先撒一把狗糧:中國IT職場小說編年史
2006年《圈子圈套1》銷售+職場,天涯精華,豆瓣8.0分
2006年《輸贏1》 銷售,貓撲,豆瓣7.6分
2006年《圈子圈套2》銷售+職場,天涯精華,豆瓣 7.9分
2007年《圈子圈套3》銷售+職場,直接出版,豆瓣8.0分
2008年《浮沉1》銷售+職場,天涯精華,豆瓣7.7分
2009年 《思科九年》銷售+職場,天涯精華豆瓣7.8分
2009年《做單》銷售+職場,天涯連載,豆瓣7.5分
2009年《浮沉2》銷售+職場,天涯連載,豆瓣8分
2010年《縱橫》銷售,天涯連載,豆瓣 8.5分
2012年《輸贏2》銷售 ,天涯連載,豆瓣 7.6分
2015年《商戰往事》銷售,天涯精華,豆瓣8.6分
列出以上11本書,大都是天涯名作,可以說「自古職小出天涯」,天涯號稱職場的淵藪毫不為過。我從06年出校門看《圈子圈套》到今年看《商戰往事》,剛好做了11年銷售,看了11年書,也剛好11本IT職場小說,驀然回首,恍如隔世焉。立即有了一種寫點東西的感覺,在《商戰往事》的結尾,牡小芸問宋漢清悟到了什麼?是自己?天地?還是眾生?接著作者很有禪意地寫了一段文字,正是這段文字讓我寫作越發強烈。下面我從:實用性、真實性、逼格、文筆、讀者定位5個角度來記錄這些小說的口味。
一《圈子圈套》三部曲
2006年我走出校園,遇到的第一本書就是《圈子圈套》,看得是如痴如醉,以至於讓我走上了銷售道路,誰知一入侯門深似海,從此銷售是路人。
這本書是文筆最好的一本書,也是職場小說的開山之作,把銷售的處境與路子寫得宏大而有趣。裡面的情節讓人揮之不去,畫面感很強,一度把王強推到職場小說教父的地位。
主人翁洪鈞和俞威也成了銷售的精英典範,以至於有段時間,我自己在酒店約客戶,都幻想自己就是洪鈞,無形中一言一行都在模仿。
2006年前後,是鍵盤手機的天下,如今看來很有那個時代的印記,在兩次銷售事件的過程中,書中填滿了商戰里的眾多要素:跳槽、回扣、公司政治、跨國企業的文化衝突;在刻畫商戰的勝利和失敗的同時,書中也填滿了人生的眾多要素:愛情、利用與被利用、背叛與被背叛、物慾橫流和爾虞我詐。一直覺得這本書就是三國演義的職場版,書中描寫的是三家外企,維西爾、IC、,科曼,幾個主人翁遊走在三家外企,演繹一場職場的洪流。
實用性:相對還是比較高的,對銷售事務的把握達到「風起於青萍之末,止於草莽之間」的境地。當然,如果從專業的銷售角度分析,這些方法並不高超,但樸質方法運用的如此嫻熟當然能提分了。
說了這麼多好,也要說一下不足,對所有的情節都是一視同仁的展示細節,難免顯得拖泥帶水,沒有對內容進行結構性處理的緣故。
真實性:從銷售場景的真實性來說,接近8分的真實;如果從現實公司和人物的映射就不好說了,應該5分真實還是有的。
逼格:評價一本書逼格高不高,就看書中人物氣質有否讓你有學習的衝動,這麼說來,逼格中高,偏斯文的白領氣質。
文筆:優良,敘事精準,走心,畫面感強,我認為文筆最好的一本書,以至於影響到後面一部重量級的小說《商戰往事》的文風。
讀者定位:職場+銷售,定位很廣,適合各個行業普羅大眾。
二《輸贏》二部曲
這本小說是以IBM、HP為背景的商戰書,看到此書就是因為《圈子圈套》讀完鬧書荒的緣故,突然天降輸贏,而且是更大商戰背景,如獲至寶,連夜翻完。可惜本書缺少圈子圈套遊刃有餘的文筆,而且銷售模式上有培訓理論的感覺,情節有些理想,但過程還是很精彩的。總體不失為一本好的商戰書,由於裡面故事有些偉光正。
付遙老師早年也算是有文藝氣質的銷售人,早先聽過付遙老師的課程,也算是有幾面之緣。付遙老師出過幾本小說,總的特點是情懷太多,這些文青情懷在他後續的作品都存在,尤其輸贏甚濃,相比於圈子圈套,輸贏對感情得處理有一種理工男的蒼白和無力,這一點王強老師要瀟洒得多。
實用性:(加上後面的崔龍8式)可以算中高,相對於《圈子圈套》方法更高超,有整體方法論的感覺。
真實性:從場景的真實性來說,接近5分的真實;理想情節是硬傷,以至於國家總理的出現幾乎是輸贏的一個笑梗兒。當然對於銷售來說,這個不算太大的硬傷,其實最大的硬傷是明明是軟體項目,卻把客戶糾纏於硬體的幾個無關細節讓人齣戲,這個寫的太牽強也太不專業了。
逼格:中低,本來IBM,HP是高大上的企業,可能由於文筆的緣故,思維的緣故,雖然詩詞、名句的大量運用,但逼格反而降低了。所以評價一本書的逼格不要看他寫什麼,看他怎樣寫。
文筆:普通,沒有可圈可點。
讀者定位:比較廣,各個行業普羅大眾,但還是以項目銷售為主。
三《浮沉》二部曲
說實話,浮沉這本書在職場上的成就遠大於銷售的,在圈外的影響遠大於在IT圈內的影響。在IT銷售圈內,IT銷售人即便看過浮沉,也不會談浮沉,因為情節不值得推敲,過程不深。2008年,我已經干銷售3年了,大風大浪也見過了,再看這本書的時候,說實話銷售水平很一般。但從職業角度來說,可取的地方還是很多,首先文筆還不錯,女性作家的緣故有些情節還算過得去,加上當時職場上這是唯一的IT職場書,也就湊合著看。不過也可能是這個原因加上外企的外衣,這本書成為一個很好的IP,莫名其妙的火了一把。
實用性:低,裡面銷售水準很一般。
真實性:一般,4分的真實性,可能作者想打勵志主題,讓一個前台小妹挑大樑勉為其難了。
逼格:逼格中,偏斯文的白領氣質,胭脂粉太重。
文筆:不錯,畫面感強。
讀者定位:職場勵志,所以定位很廣,適合各個行業普羅大眾。
四《思科九年》
這本書是最難評價的一本書,因為這本書不走尋常路,不走尋常路會是好書的節奏哦,但作者恰恰卻選擇了最爛的一條路:流水賬日記的方式。白瞎了文筆和意境,這就解釋了為何在天涯這麼多人推崇,而實體書出來後,這麼多人吐槽的原因:無線索,無深度,腳踩西瓜皮滑到哪裡算哪裡。講到這裡大家一定會以為我對這本書評價低,不會,因為這本書也有好的地方,就是真實,真實是這本書最可貴的亮點,雖然也經過加工,但是有完整的基礎,所以無論怎麼雕刻,都實實在在。其次就是破繭後的平淡,這一點讓人回味無窮,當然,要從這本書看出道道來,最好要有點閱歷。
這本書在天涯看過,可以說這本書裡面大部分人物和情節都忘記了,但唯有這本書的意境是沒有忘記的,這也是這本書成功之處。
實用性:不評價,因為這不是本書的重點。
真實性:9分的真實性,不解釋。
逼格:逼格高,但有點虛。
文筆:不錯,畫面感強,但有點漫不經心,年輕讀者慎讀。
讀者定位:職場勵志,治癒系。
五《做單》
這本書也是以IBM為背景寫的一部銷售的小說,這本書成書於2009年,這本書總體感悟是:虛的很虛,實的很實,虛的東西主要是把女人和濫情寫得太多,吸引了大量的小白,殊不知這樣寫,同時也拒絕了大部分的精英,這是作者最大的失誤。如果作者老老實實寫好銷售,不搞花邊情節,估計這本書會更好。可惜,作者太想跟杜拉拉去比了,枉費了好題材。
實用性:一般;到了2017的今天,IBM那一套SSM早已經不靈了,現在的客戶對項目的訴求和口味已經變得更加難以琢磨了。
真實性:為了公平起見,拋開感情因素,銷售的真實性算7分,畢竟作者算圈內人士。
逼格:名字取得不錯,內容逼格不高,對女人濫情顯得很LOW。
文筆:普通。
讀者定位:職場勵志,跟浮沉一個調。
六《縱橫》
縱橫這本書是10年出版的,我看的時候是11年,這本書是一本真正的銷售書而不是一本職場書,最初在天涯的時候看的人不多,但幾個銷售群討論的比較多,於是我就買了一本。這是一本顧問式銷售的實戰小說,由於偏實戰,對職場的風花雪月就描繪的少,而銷售的場景就描繪的更多。這本書講的是楊,馬,朱三人的博弈,是不是也有三國演義的感覺?其用意比圈子圈套用意更加明顯,有朋友的惺惺相惜,又各為其主的利益糾葛。
這本書的不足之處:對關係型銷售似乎有偏見,關係型銷售其實一直會在中國存在下去,而且在相當長時間內會是主流,當然作者對關係型銷售的處理顯然比《輸贏》要高一籌。《輸贏2》幾乎有一種先入為主的感覺:只有作者的銷售方法論可以幹掉關係型銷售,怎麼說呢,你幹掉的其實不是關係型銷售,而是利益型銷售。
實用性:不錯,對顧問式銷售解讀到位。
真實性:銷售場景,有8分的真實性。
逼格:章節標題有點逼格,花了心思。
讀者定位:顧問式銷售,大客戶銷售,項目銷售。
七《商戰往事》
最先看到這本書是在某個銷售群里,感覺這個名字好像有點印象卻又說不出來,既然大家這麼推崇,就立即買了一本。當這本書看了5頁,有一種很難形容的感覺,因為似曾相識:我好像也在天涯看過。這種感覺我只能打一個比喻:就好像我們曾經匆匆走過某個街角聽到一首旋律悠揚的歌曲,來不及記下歌詞,但其意境一下子佔據了心扉,過了N長時間,我們在茫茫的百度尋找那首歌曲,只能輸入不確切的片言隻語,終於有人說你找的不就是某某歌曲嗎?然後點進去一聽,果然是。
對,《商戰往事》就是這種感覺,一種驀然回首的姍姍來遲,一本大氣縱橫的銷售經典,有些書剛一出就有名著氣質,《商戰往事》就是這樣一本書。這本書我確實在天涯看過,是一個加精的帖子,整個標題都是紅色的,天涯很少紅色加精的。由於我深度近視,不習慣看電子文件,看了幾段後,就沒有再看了,如今看著紙質書有種老友重逢的感覺。《商戰往事》無論是結構還是敘事節奏都很緊湊。即便是一個看了眾多職場小說的人來說,還是耳目一新。這本書描寫的是兩場商戰,兵對兵,將對將,無論是每個裡程碑的銷售策略,還是針對一個飯局,一個送禮,一次技術演講,一次私下合謀都是用工筆畫描述,精準而生動。讀著有一種視覺享受。這也是為什麼有人說這本書有圈子圈套的風格。
這本書打動人的地方在於:在自身,客戶,對手三者博弈中,自然地推動銷售事態的發展,作者以上帝視角不偏不倚地審視這一切,同時在這個過程中暴露銷售對於各種糾結的心理,寫得很刺激。
不足:作者過於追求真實性或者過於追求精英讀著,把場景鎖定IT太深,另外,這個書名《商戰往事:解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》,這個副標題讓外界讀者覺得搞不清楚這本書是不是跟自己有關,這本書說白了,就是大客戶銷售或項目銷售。
實用性:一本既有劍意,又有劍招的書。適合大項目銷售,解決方案銷售和售前顧問。
真實性:在過程場景方面,有8分的真實性。
逼格:封面和標題逼格不高,內容有一定逼格,有一種金庸或古龍的氣質,有一種久違的江湖味道。
文筆:還不錯,看起來有意思。畫面感強。
讀者定位:銷售新老司機,對大客戶項目銷售感興趣的人。
見自己,見天地,見眾生,是《商戰往事》的一個隱喻。銷售伊始總是在一個小我中前行,然後不得不玩弄一些門道;最後發現普天之下都已經被江湖的門道格式化了,誰也不比誰高明,這些格式形成了潛行的規則,整個行業都被蹂躪,這一條殺伐之路;最後你必須升華,站在更高的角度來俯視眾生,卻發現現實的引力太沉重了,最後我們只能砰然墜落,除非你放下手中的屠刀,永不再做一個銷售。
見自己,見天地,見眾生,也是一個修行的過程,或許,我們只能永遠在路上,手提屠刀,帶傷前行......。
《大染坊》《商道》贊同上面兄弟的意見,真正值得推薦。這兩部小說都是強調經商首先在與做人,高陽的《胡雪岩》不推薦,因為首先寫得太啰嗦,愛掉書袋,其次小說對於經商注重的主要是借勢,著重講的是胡雪岩結好王有齡,左宗棠,以此發展商業,而其商業帝國的崩潰也與左宗棠逝世干係頗大。前兩部小說經商之術堪以效法,而高陽的恐怕畫虎不成反類犬
補充一部經典 做單 (豆瓣)
我最喜歡《天道》,是我看過最好看的一部商戰片沒有之一。
阿耐《不得往生》
曾獲茅盾文學獎的 柳建偉《英雄時代》必須推薦,實在是大氣磅礴啊。
《重生之鋼鐵大亨》
《重生之盛世豪商》
《重生之大策劃師》
《重生之網路縱橫》重生之官路商途 從商業布局和宏觀視角來說算是不錯的商戰小說,書荒必備。
阿耐的《民企江湖》
豆豆的《遙遠的救世主》《背叛》
Bond的回答比較完整,當然也有一部小說,高陽的《胡雪岩》三步曲。對從商到管理都很不錯。
胡海希和惡魔梅菲斯簽訂了契約,梅菲斯幫助胡海希達成事業與愛情的慾望。
和浮士德不同,不是胡海希想什麼,梅菲斯就幫他做到,梅菲斯只能夠胡海希提供一定的幫助,胡海希能夠達成什麼樣的成就還需要他自己。
於是胡海希找來了自己的兩個好朋友白起帆和賀仁傑,三個人一起準備開創大事業……然而,惡魔的禮物,卻從一份從銀行中搶來的三百萬黑錢開始……
《惡魔契約》,一部很有特色的商戰小說(也不能完全算商戰小說,算得上都市泛娛樂作品~)惡魔契約 ? 小紅花閱讀)
要是想看實用性強點的話推薦《金牌投資人》,就是之前很火的「掌舵」系列那個作者龍在宇寫的。
可能因為他自己本身就是資深媒體人,所以看問題比較深入,書里有爆料一些政商內幕!
其它的還有像《圈子圈套》、《浮沉》、《輸贏》、《對決》都是比較經典的職場商戰小說了
《北京不向北》、《金融帝國》、《股殤》也都不錯
《我把一切告訴你》,《銷售就是要搞定人》,《銷售無處不在》
《富豪俱樂部》
《輸贏》,有1和2,摧龍八式,確實不錯!
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超好看
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強力推薦 《我把一切告訴你》!!!
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