餓了么到底是怎麼掙錢的?

12-27

自從我上大學以來，餓了么就一直在進行滿減活動，最近是滿23減8或者減10，一段時間前最狠的時候有20減13或者減15，想問一下有人知道這個滿減的是餓了么承擔還是商家承擔呢，感覺餓了么虧那麼多好好奇

然而它並不掙錢

我可以負責任的講，到今天為止國內所有O2O產品都只是在刷單透支投資人的錢而已，目前的市場規模和支付水平根本不足以支撐這麼龐大的推廣費用。

餓了么每輪融資都出讓巨額股權。比如第一次（還是第二次，忘了）就出讓了49%。
用大股權換大風投的錢。
反正對於投資人而言，只要我不是最後一個，我都可以拋，我差不多能保證起碼不虧，一般還能有得賺。
對於餓了么而言，反正只要一直有人給我投錢，我就可以一直給自己開工資。盈利？不需要盈利，有人投錢就可以了。
所以，他貼的這些錢，就是最後給他投資的那個冤大頭的。
前面的投資人和餓了么一起忽悠下一個投資者，啊，你看我們規模多大，前途無量的。現在沒有盈利方式，以後總會有的，你看我們這裡有個廣告投放計劃，餐廳合作分成……
總會有人投的，而且還不少。

燒投資人的錢給自己開工資，也可以賺到名氣（企業做大），這也是一種玩法……

這你們就太天真了，餓了么公司給補貼的錢是自己給的，商家也會貼一部分。作為一個商家，我很清楚他們賺錢的模式。
具體細節也不想說太多，說個大概意思。就是餓了么平台現在屬於最大的一個外賣平台，用戶數量大。利用平台的優勢，壓榨商家和騎手，把壓榨來的錢以紅包的方式返還給用戶。讓用戶感受到平台比其他平台優惠，從而刺激消費。
商戶這邊，必須要用比較優惠的活動，才能吸引到用戶。當然，大品牌和優質商戶不用做活動。吃虧的都是些小商家。活動力度大的，餓了么一般會補貼一點，但是不是每家都補貼。所以有好多商家菜品價格虛高，然後做活動，給人優惠的感覺，但是等你真正下單的時候，感覺還是很貴。所以現在的外賣平台，商戶之間形成了惡性競爭。大部分商戶賺的少了，寧願削減食材成本和服務成本，也很少在提高食品和服務方面上花功夫。自然而然，平台小商戶都不是太好做，賺錢的都是大牌商戶，擁有自己配送的團隊。
還有就是買排名，餓了么會讓那些排名不理想的人，掏錢買了排名的靠前，吸引用戶到店，但是到店不一定買。用戶點擊一次起碼1.5元才有效果。下單轉化率按10％來算，100個人點擊，150元，10個人下單，客單價30來算，營業額也才300。去除變動成本，固定成本，有可能還虧本。

總結。前期，平台投入大量資金補貼，帶來大量商戶和用戶。後期，平台憑藉自身優勢資源，做宣傳。犧牲大部分商戶和餓了么騎手的利益，給用戶帶來良好的體驗。
說白了，餓了么賺的是壓榨沒有資源的個體的錢。

拿風投做活雷鋒

和滴滴打車的套路一樣，先免費輸送優惠體驗，等習慣了，以後每單各賺商家和用戶一塊錢都可以盈利的，

這個滿減是餓了么和商家去談，確定承擔比例，一開始肯定是餓了么來承擔，但是餓了么會逐漸讓這個金額改由商家承擔

做大自己的餅，逐漸擴大資金池，改變用戶習慣，錢以後都是可以賺回來的！

應該有一定的廣告，中介費來源，但現在應該還處於發展初期，可能還在燒錢買市場佔有，大概還沒有較好的盈利模式。
以上僅我一面之詞，請批評指教。