怎樣進入地產行業做地產策劃？

12-27

本科二年級高分子材料專業學生，對地產策划行業感興趣，期望畢業後能去地產行業做地產策劃。但不知道在大學期間可以具體做些什麼準備？懇請各位前輩指點！
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謝謝大家的回答，LZ已經有新的目標了

做了十幾年地產，策劃出身，混跡過幾個上市公司，個人經驗供樓主參考。

一爲什麼選這個行業，甚至專項選擇地產策劃這個細分板塊，需要樓主慎重考慮。
男怕入錯行，是至理名言。如果對於行業，是功利性考慮，建議慎重，因爲這個行業浮浮沉沉，甚至一定程度上靠天吃飯，投入產出比未必最高。尤其從最近的政策趨向來看，很有可能出現新的行業風險。
如果是個人興趣，不知道樓主是如何的過往經歷，是看中了這個職業的那個方面？

二對於行業進入途徑，建議優選開發商，次選代理機構，再次選廣告公司
1、優選開發商，基於開發商掌握的資源較多，提升較快。
開發商策劃的劣勢在於跟的項目少，優勢是比較深入。開發商策劃要和各個內部部門、各種外部單位溝通，這對知識結構的完整性以及溝通協調能力都有一定的要求，在開發商環境下成長起來的策劃，普遍走的是管理路線。這種路線的樹立，對策劃的後期轉型相當重要。你現在考慮的是入門級別，可能暫時無法感受到這種轉型的重要性，等你做策劃五年以上，就會發現當年某一個小的選擇，真的會影響後半生的職業發展。

開發商策劃進入途徑：最好直接校招進入。各大房地產公司，都有應屆畢業生計劃，但對學生期間的綜合素質要求較高。如果在校簡歷不夠豐富，就用其他的來解決簡歷內容缺憾。比如你可以寫下對想要進入公司的感受，談對該公司競爭對手的瞭解，對當地房地產市場競爭環境的認知，甚至爲他們建議推廣語或者寫小的調研報告。這種簡歷，在目前來看，在衆多簡歷中應該能脫穎而出。但是到了現場面試環節，只能靠你個人發揮了，這和平時的積累息息相關，無法給予太多個人意見。

2、次選代理商，基於專業考量
在地產代理商，是以專業安身立命的。（這市場上也有代理商專門走客情路線，但就算走客情路線的代理商，也有幾個專業絕對出衆的人來做業務基石。）
年輕的時候，在代理商裏多經歷幾個項目，多跟幾個盤，對有志於從事策劃行業的人來說，是最值得珍視的經歷。一旦你有合適的平臺，之前的所有專業就會演變爲你前進的助力。從策劃助理做起，做到一定程度以後，迅速轉銷售，銷售做一段時間以後，再回來做策劃，能力會相對全面。不懂銷售的策劃，基本上做不好策劃。
代理商的選擇，實際非常簡單，現在各大代理商都缺人。只不過看你是能走曲線救國路線，還是能走捷徑而已。
對於做策劃而言，建議優先選世聯，世聯的前期策劃相當強大，而且有成熟體系和KM系統幫助新人成長。

3、再次選廣告公司，基於產業鏈位置
廣告在之前的營銷中，一直扮演相當重要的角色。只是它總體來說處於地產營銷鏈的下游，且渠道和公關板塊的崛起，讓「公關第一廣告第二」成爲現實，使得廣告公司在地產行業中，成爲必須要有但看上去已經沒那麼重要的行業。但作爲初入門者，廣告公司還是非常好的選擇。
在廣告公司，如果是大型廣告公司的話，會讓你接觸到各種推廣可能性，和一羣天天想創意的人在一起，也是一種快樂。

三對於個人的建議：
1、不間斷的學習：
做策劃對知識面廣度的要求，非進入者不能得窺一二；不僅是對知識面廣度的要求，還要求你在某些板塊上要有深度，甚至要求你在情商方面也要表現的足夠出色，否則不足以hold住他人，說服他人。
不學習，是死路一條；學習了，但沒有跟上別人進步的步伐，也是死路一條。所以選擇了做策劃，就是自己鞭策自己，不斷更新自己的一個過程。
2、堅持
我之前的一些朋友和手下，現在從功利角度而言，他們混的比我要好一些。
之所以出現這種，只是因爲我比較喜歡折騰，不斷的更換城市（幾年之內在4個城市中工作生活過），不斷的更換公司（換了3家上市公司），不斷的嘗試吸收新鮮的理念，去認識新的人。而他們，在一個地方或者一個公司長期堅持，反倒別有一番成就。
得空聚會，聊及行業狀況，我也許在理念或者視角上會有點優勢，但那是遊歷N年換來的些微優勢。但他們在區域市場敏銳度、客戶心理、產品敏感點方面，都超我一大截。這些優勢的獲取，無他，唯堅持耳。

這是個很有意思的問題，我想我的工作經歷能幫到樓主點什麼。

先說我自己，2010年畢業，到今天整整三年。如你看到的那樣，我的工作經歷三年相當豐富，從報紙編輯到遊戲劇情策划到廣告策劃再到地產策劃，三年換了好幾個工作，而且都是不同行業的。今年4月份我進入華潤置地做策劃。這次不打算再換了，年紀大了，也該定性了，要堅持在華潤工作下去，把策划進行到底。

看了樓主的個人總結，我自己覺得都非常震撼，理論相當完備，非常佩服！我都想不到這些~估計我們營銷部的經理也想不到這些。因為在我們實際工作中，就是在想怎樣打敗其他競爭樓盤，找到我們項目價值點，寫項目報告書（地產公司都有自己獨特的模板的），按月度進行策劃宣傳以及售樓現場包裝等等~ 這些理論么，有時間我會看看充實自己。

怎麼說呢，我現在工作三年回頭看看

第一是非常後悔，我上學時候就是渾渾噩噩，沒有一個明確的職業規劃，導致工作單位換了不少，樓主已經比那時候的我明智多了，希望你能堅持自己的策劃夢想。

第二是非常幸運，我雖然換了不少工作，但是老天似乎比較關注我，其實這些工作之間還是有一根線串聯起來的，編輯—劇情策劃—廣告策劃—地產策劃，這條線就是圍繞著「文字」來延伸的，算是另一種職業延續性吧。

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上面說了那麼多，現在說正題。

第一建議樓主保持冷靜心態。我覺得有一個明確的職業生涯計劃是好事情，有目標也是好事情，能努力也是好事情；但是要建議樓主始終保持良好心態，不能「非策劃崗位不進」，而是有一個合適的工作就去，只要你心中保有最初的夢想，即使上帝非常不聽你的，沒有按照你的計劃把你送到房地產策劃崗位，而是送到了諸如」快消品銷售「這個崗位，也不要泄氣。計劃沒有變化快么，現在計劃的這麼完美，事實上可能啥用都沒有，換個心態想的話，年輕時候多換換不同行業，也是個好事情。

第二建議樓主有空多去踩盤。我覺得做策劃有一個最基本的事情，就是了解競爭對手，例如我們華潤就把萬達當成競爭對手。了解競爭對手的樓盤，多去他們的售樓部看看，問問他們房子的價格，容積率等等問題，等你把你工作的那個城市的大小樓盤都溜了一圈之後，你再去應聘的時候能把這些樓盤的差異優勢和目標公司做一個對比分析，我想，hr是會高看你一眼的。

第三建議樓主鍛煉自己的文筆，將簡歷寫好，試試寫寫樓盤調查報告和其他方案。如你所知，你的學校很可能第一眼就被淘汰，那麼你就更應該將自己的簡歷寫好，將自己包裝成一個似乎工作好多年的專業的地產策劃，才有可能進入面試。而寫好自己的簡歷，當然需要自己的文筆，沒事試試寫寫某項目的方案什麼的。我當時應聘進入華潤，前後也是提供了不少我在廣告公司的策劃方案，才得以被領導看中而進入的。

第四建議樓主不要抱有進入乙方再進入甲方的想法，而是直接選擇甲方公司。如你所知，一方面，乙方公司大多為小企業，不規範，除了加班根本鍛煉不到人，白白蹉跎歲月；一方面，甲方公司大多為大企業，重視校招生，如果一開始就進入甲方，日後的鍛煉不比乙方少，而且心態會很端正，升職空間巨大。就我所知，很多甲方找策劃，除非像特殊情況（例如我進入華潤），否則都是從內部其他崗位選拔出來的。自己人，更放心。

第五建議樓主看有用的書。實話說，你列出的書單不是沒用，但那是給已經入行的老策劃或者給營銷部經理乃至區域經理看的，不接地氣，不適合初學者。我建議你看一些比較屌絲的書，例如我現在看的是在京東上買的徽湖、肖艷寫的《房地產金牌策劃——從優秀走向卓越》，裡面列出的都是最最基本的東西，比較實用。京東上也有類似的書，可以多看這些。

第六就是建議樓主不要通過」辯論「提高能力。作為過來人，誰都知道大學的辯論賽是個什麼玩意兒~很多時候這些鬼扯的辯題，鍛煉的並不是你做策劃需要的邏輯分析能力和語言表達能力，而是」無理辯三分「的狡辯能力，這對日後的工作沒有任何好處。如果你把辯論學會的用到工作中，相信我，你們老闆會恨死你的。什麼是策劃需要的邏輯分析能力？就是針對一個問題如何有邏輯的組織語言，針對一個樓盤如何敏銳的發現它的優劣點，針對一個項目如何規劃能賣的出去，賣的更好，這些是通過實踐得來的，不是辯論得來的。

以上，就是一些粗淺的個人看法，見笑了。

簡要答，如何進入地產行業坐車，那就是——少看書，多走路；少計劃，多嘗試；往低看，往深學。

一點點不專業的小分享。

剛開始接觸策劃的時候，倒是覺得前期策劃這塊是技術活，可惜我被分到了項目的營銷策劃這。
具體活如下

而且我是從3開始進行的，
前期定位這些，公司有前期部；
分塊比較細，其實每個人所進行的步驟都不太一樣；
我們一個部門就分的很細緻；

之前就是沉迷於各種報告，咋寫，可能是因為思路跟不上，都無法將一個大的報告一環套一環；
後來只能改變策略，從接觸銷售入手，跟項目銷售打交道久了，操盤思路多多少少就出來了。
畢竟你要是從客群分析，只有多跟銷售溝通，整合銷售與策劃，才是營銷。

我以前幹了3年的地產的行政人事部；
於今年3月轉到策劃部；
能力很一般，但是正在努力。

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2016.8.18更新
再寫一個提報的時候突然想起來這個回答，
從我寫上邊那些開始，
經常有很多加我微信的，其實我覺得挺好的，
也有自己解決不出來的，但是我覺得每天看著大家成長就足夠了。
包括我在內也不斷成長。
加油。

做了快六年的地產策劃（規劃設計），心態越來越平和。平和不是因為更加順手了，而是更加不順手。不順手卻是因為更加清楚的認識自己，清楚認識地產策划到底是幹什麼的以及策划到底能幹什麼。
我無數次的問自己：沒下過工地沒做過銷售你做什麼策劃？沒去考察過的案例你瞎推薦個毛？你畫的那個方案和那幾百頁的屁屁踢，對一個項目來說的價值是什麼？
喬布斯批評斯卡利的時候說，他們最大的問題，是以為只要一個好想法就能做出一個好產品，實際上兩者之間的距離大的你無法想像。

so,不要被內些漂亮的屁屁踢報告忽悠住，包括數據包括案例包括所有貌似有理的推導。那都是肉，都是被我們塑造出來的，弄成什麼形狀、質地都可以。真正的骨頭可不在那兒。

骨頭就是最終執行力。所以建議題主，先去地產公司實習。別的你慢慢再去體會吧。

太有抱負的，是做不下去的。提高能力，其實做地產是一種不切實際的方法，經歷決定了你你的一切，包括思維方式。很欣賞你的對行業熱情，也有很強的分享精神，這是很多入行的人都很少具備，為此，請去大公司工作一段時間，迷戀一些好的作品，認識一些有血肉的人，然後你在回頭看這些，的時候，會很欣慰。

做了10年地產的人，地產再走下坡路，未來前途不明，身邊很多人有轉行的想法，慎行！

另外策划出身的我，明顯後悔，如果當時銷售入職，現在身價必定是現在的幾倍。

從題主行文當中，我大概推測出題主的學校並不是很好。
兩條建議：
1.在學校不好專業不對口的情況下，暑假多找相應工作的實習吧，畢竟企業對實習生的要求並不高，不一定非要專業對口。將來就業時會更有砝碼。
2.多練presentation。把本科期間所有講ppt的機會都攬到自己身上。

3年地產策劃來說一句。孩子你為啥想不開&>&< 你這專業干點啥不好啊？！

先做自我回答，希望各位前輩多指點！
我的想法：

ENTP性格，對策劃這種創造性的東西覺得很有意思
我想畢業後先去代理公司，工作幾年積累經驗後再去開發商。
地產策劃對綜合素質要求高，主幹知識是營銷學、廣告學、經濟學、建築學

地產策劃的流程：

隨著市場競爭的不斷加劇，市場分工也必然細分，開發公司著重點是開發土地，策劃及銷售必然會需要更專業更熟練的團隊去完成。當然也不排除個別有實力的開發商有自己的策劃銷售團隊。所以我想畢業後先去乙方，去代理公司，壓力更大鍛煉更多。

但是，我覺得去代理商也有風險。由於市場發展過快，出現一些不合理現象也是正常的。代理商的水平可能也參差不齊，一些代理商不夠專業，畢業後一直進入這種代理商可能對職業素養的養成有很大影響。想畢業後直接進入大型代理商可能是很有難度的。
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我的規劃：
把接下來的學習重心放在，營銷學、廣告學方面，多多練習寫文案，把知乎上的一些推薦書目讀完。多逛逛論壇，學習一些通用技能（office、英語、軟素質）。

職業方向：
1、地產文案----策劃助理----地產策劃（自我感覺不妥，文案和策劃還是很大區別的）
2、策劃助理----地產策劃
關於文案與策劃的理解：文案以寫文案為主，不牽扯整體規劃；策劃就複雜很多，前期市調、可行性報告分析、項目定位、營銷推廣。在地產公司的文案一般在策劃部（或者有的公司叫營銷部等等），而有的時候是由其他廣告公司代勞。策劃工作包括了前期策劃、營銷推廣、銷售策劃的整個流程，文案主要是參與營銷推廣的工作。策劃先行，文案執行，策劃給出推廣方向、策略點，文案給出案名、廣告語、階段性的平面廣告創意、文案，以及概念闡述等。
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校園招聘的疑惑：
去網上查了一下大型地產公司的招聘流程，感覺真是叼炸天
網申----筆試----群面（無領導面試）----二面（結構化面試）----三面
感覺自己的學校背景，履歷可能連網申都過不了，簡歷都不能過關！
過了網申，筆試感覺就是考察邏輯力、分析力、表達力什麼的，感覺還好。
但是，我靠，群面！！
沒有參加活動，沒有什麼實踐經歷，可能完全被碾壓、蹂躪於小黑屋，有木有？
二面，問那麼多問題要你發表看法，這其實也不容易啊可能大企業真的與我沒多少關係了吧！
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不知道去狂參加辯論賽會不會是最簡單粗暴的提高「能力」的方法啊！？

我希望題主能夠：提高自己閱讀一塊土地的能力。

我自己：08年大學畢業入行至今。

進入這個行業很容易，可是……它也許並不像看上去的那麼美好。

對於地產策劃而言，創造性遠不是最重要的，甚至是不重要的。如果策劃的工作內容是10，創造性大約佔1。樓主如果重視創造性，可以考慮去廣告公司（靠譜的地產廣告公司也不少）。對於房地產策劃，最看中的是經驗，知道一個項目怎麼才能玩轉。

從入行以來，已經在地產行業里摸爬滾打了十多年。剛好一直是營銷策劃板塊，待了國企，民企。top10以內的公司待過三家。做策劃我經歷了三個階段。通過我的經歷或許能給你一些答案。
第一階段，入行。我的經歷是沒有直接做策劃，我是從銷售入的行，當時是讀研究生一年級的下半學期。剛好有公司來校招置業顧問實習生。順利的進入這個行業之後，我認為最快了解這個行業的就是銷售一線。賣了大半年房子，基礎的知識有了，客戶也接觸過了，對板塊的大致情況熟悉了，我就開始準備轉策划了。通過做銷售的時間裡建立的人脈，我被順利的推薦到一家公司開始做策劃。這個階段是自己學習的階段，基本的廣告，市場營銷的書我都看了一遍，跟著同事老鳥多看多學多問，其實也就很快上手了，加之那幾年市場好，其實並不考驗多大能力，只要把執行工作做好就OK.對了，這個時候我就開始是負責項目的全程策劃，包括前期，中期後期。簡單說，第一階段是通過銷售入行，轉策劃，順帶跟著老前輩學，對項目的主導力和判斷力還在磨鍊，這個時期大概1年。
第二階段，進了一家國企。項目也變成了一個超千畝的遠郊別墅項目。跟之前公司不同，做策劃開始有板塊之分，因為項目難度變大了。整個板塊包括策略，活動，廣告，我負責策略板塊，這時候的考驗就是系統性的策略思維，解決的問題就更加的具體，例如項目的核心價值體系怎麼梳理，啟動區的規劃要求，媒體的投放策略怎麼組織，推廣怎麼延續，這個時候明顯思維的開闊性就跟第一階段完全不一樣。這個階段是比較痛苦的，因為策劃這一行最難的是巧婦難為無米之炊，項目賣的不好，啟動區呈現不好，都不是銷售部，工程部的錯，是你沒策劃好。。。。這個階段比較難熬，大概一年半。而且此時你會發現公司對銷售和策劃兩個板塊的要求是不一樣的，換句話說，房子賣好了，沒策劃什麼事，房子賣不好，嗯策劃還得努力，此時我的內心是崩潰的，我的同行很多也是這個感覺。而且這個階段當你開始往更高的職位邁進時，總會有人提出，咦你是做策劃的，管過銷售案場嗎？能勝任統管銷售和策劃板塊嗎？但很多銷售案場經理出身的人，上位相對容易多。
第三階段，具備主導多個項目的能力，這個時候就基本是中層領導了，剛好遇到市場發生變化了，也積累了之前4-5年經驗了，突然發現咦，怎麼之前的打法開始不怎麼起作用了？廣告怎麼越來越沒效果，客人怎麼越來越少？然後又重新充電，重新思考，然後終於懂了究竟什麼是策劃，理解了什麼是動作設定，懂了什麼是節奏，懂了什麼是人心。然後重新上路。至今差不多十一年。
最後，對於地產營銷、策劃職位，近幾年的競爭幾乎白熱化，從我司招聘的職位來看，一個經理崗大概有200人投遞簡歷，當然有一部分是不滿足條件的海投，但這種情況是幾年前不可想像的。所以，持續的學習，不斷讓自己成為這個行業里前20%是每一個想進入地產行業的人都需要想清楚的，你的付出能讓自己排到前20%嗎。

看你之前的背景是什麼樣，純新手的話，從乙方策劃比較好。四川地區比較大的乙方，銷售代理為主:世聯、中原、易居、思源、正合、吉信行，只要能接受2000-3000的起始工資，能加班熬夜、挨得了罵、伺候好甲方，基本難度不大。
你也可以把簡歷發給我，我幫你遞。

另外211學校畢業的，可以試試五大行，雖然工資也不高，但是社保公積金和年假會多些，這幾家是業務線與上頭的幾家差別較大，以諮詢顧問、投資、商業地產、物管、評估等業務為主，住宅銷售代理做的比較少，五大行的策劃以顧問、商業地產部門為主，其他部門幾乎木有策劃。

做策劃是個很專業也很苦的差事！

全是三年前的回答，我13年中畢業，一直做地產策劃，不知各位答兄現在做的怎麼樣了？還能遇到你們嗎？

不知樓主現在在地產里混的如何了，哈哈

http://woshicehua.com

本人錯過了去年武漢的市場，現階段正對自己的眼光深表懷疑。

從銷售崗轉策劃崗已經多年，目前覺得還是銷售崗更有趣，有轉回去的想法。

至於乙方還是甲方，剛開始在乙方多學點東西，以後找工作底氣還是要足點吧。

在甲方養老多年的老油條策劃路過。

好吧，作為一個地產新人，我想我有必要來回答一下。
第一，我不是特聰明特別富有創新性的人。
第二，我的學校不好甚至於很差。

工作一年內我我換了好幾個工作，各種轉行。後來終於鎖定房地產、於是就開始投簡歷，當然沒有公司理我，一家也沒有。
然後我自己買了好多房地產策劃的書來看，而且還在不停的投簡歷。
偶然的機會，在豆瓣上遇到招聘帖子了。
面試我的姑娘，本打算把我刷了的，因為可能學校啊還有自己的職業規劃不清晰之類的。
但是，我不停的表示自己的決心，然後不停的展現了一些我從書里看來的知識，最後留下了。然後，就進入了無盡的加班學習中，直到半年後我離開廣告公司，老闆都挺捨不得的。
現在依然奮戰在地產一線哈，並將一如既往的堅持下去，今天還有個小屁孩問我，作為一姑娘這麼累得工作如何堅持下來的。。。。

ps：當時一同事是華東理工學化工的，三個月的時間直接是策劃總監了，負責好幾個項目。這是牛人。

只能說入行是個意外，九月正式入世聯坑，加班出差家常便飯，一年後再答。