有哪些較為成功的飢餓營銷案例？

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手機、電子產品和潮流衣物饑渴營銷的案例看過不少，今天給大家講講賣房子的饑渴營銷和其中的佼佼者，新鴻基地產大佬之一，雷霆的故事。

新地（新鴻基地產）賣樓，在行內公認第一。每逢推盤，新鴻基三個字都較市場均價有一定溢價，除了歸功物業質素向來有保證外，背後銷售團隊亦功不可沒。最近三個年度，新地最高薪水的董事，不是主席郭炳聯，亦非老臣子黃植榮，而是經常走到最前線、軟銷樓盤的執行董事雷霆。雷霆香港中大BBA畢業後，1977年加入新地，負責銷售和推廣樓盤。由MT（管理培訓生）晉陞至最高管理層，仍然親自參與出席樓盤宣傳及軟銷活動，二千萬年薪的背後，除了聰明和有綽頭的marketing外，最重要的是掌握到准買家犯賤及怕錯過的心態。

雷霆經典作有很多，數數較為深刻的三個案例。2002年樓市低谷，馬灣珀麗灣逾2，000個單位數周內賣光，除了是以每呎不足二千港幣平價開售，也和雷霆使出「派餅仔/唧牙膏」（饑渴銷售）策略有關。當時新地向各地產代理商派售單位，俗稱「派貨」，讓代理自行決定發售所獲配單位予買家，派貨方式有抽籤、斗快舉手，每次只派出少量，刻意營造「要買趁早」聲勢。買家本著「怕錯過」心態，斗快在所屬經紀手上搶單位，結果全數被搶購一空。這招派貨奏效，令其他新盤都仿效。

2005年開賣九龍站凱旋門樓花（預售盤），動輒千萬元的豪宅，引來城中有錢佬注意，但有錢又如何，一樣要「跪玻璃」。當時就算是內部認購，准買家亦要上新鴻基中心45樓獃等幾天，行內稱為跪玻璃。另一條隊是先到先得，但要通宵排隊。這招惹來全城傳媒焦點，成功突圍而出。2013年新地破天荒以回贈七成印花稅促銷天璽貨尾，變相減價逾兩成，為樓市破冰之餘，亦引來全城千萬富豪瘋狂搶盤。最記得一張相，是准買家逼爆九龍站ICC售樓處，人山人海程度如「羅湖過關」。其間有人身體不適「排到吐」，有代理頭暈要坐下休息，有準買家斥新地「當我哋唔系人」，聲稱罷買抗議，但最後還不是乖乖給錢買樓，犯賤至極。

所有行業的打工皇帝，說穿了就是高級sales。四大地產商樓神，過去兩年的年薪都超過1,000萬元以上，「不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓」，套用在賣樓身上，不管陰招賤招，捉到買家就是好招。不怕你不買，只怕你不來。

饑渴營銷是建立在消費者對於產品的主觀期望效用較高之上而成立的，於此，產品的主觀期望效用包含消費者心理狀態上的滿足等因素，消費決策者的偏好強烈地影響饑渴營銷的成功與否。在饑渴營銷的模式運作之下，因為產品供需的不平衡導致消費者的期望上升，運用消費者「看得到，吃不到」的心態，更使得產品價值被放大成為消費者競逐之目標。

饑渴營銷的施行基礎建立在兩個層面之上：人、產品──符合人性的營銷策略才得以施行得宜；同時產品也得具備其獨特優勢，以新鴻基的房子為例，香港民眾普遍認為新鴻基的樓房在質量上性價比(Cost/Price)較其他開發商更高，用戶體驗往往是其在眾多開發商中獨樹一格的原因。饑渴營銷持續給予動力，使得新鴻基品牌影響力持續提升，對於消費者而言，缺貨的情形容易被聯想成：產品本身的優勢導致缺貨，利用「物以稀為貴」的概念出發，製造適度緊張，藉此維護品牌形象及製造知名度。這位打工皇帝在針對香港消費者和買家人性上的理解可謂透徹，將其結合在樓盤銷售中自然無往而不利。

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最經典和成功飢餓營銷案例當屬：當年萬寶路香煙，滿大街的廣告，消費者都想買，跑了整個上海，沒一家賣的，結果商家也跟著急起來了，到處找關係和門路想進貨，後來萬寶路一投入市場，都賣瘋了。

早期iphone和ipad，當時新聞充斥著各種連夜排隊買iphone的新聞。

早年的必勝客永遠在排隊

印象深刻的還是要數早期的gmail邀請了。

笑談：那些總是飢餓的品牌

　　鐵道部：誰能與此相比?絕無!這才叫極致，不管你信不信，反正我信了。

　　蘋果：從美國到中國，只要蘋果新品發布，便會上演徹夜排隊的戲碼，人人以第一時間搶到為榮。在飢餓這條路上，蘋果一直被模仿，但從未被超越。

　　小米：一位正局級幹部蠻不好意思地打電話給記者，希望幫忙買部小米手機，因為久違聯絡的家鄉親戚突然找到他，就想要一部小米，據說在當地，拿一部小米相當於我們在北京手握iPhone7。能讓飢餓的米粉遍布鄉野村鎮，也真是厲害。

　　愛馬仕：幾十萬人民一隻的Birkin包包，還不是有錢都買得到?!WaitingList長得排到幾年後。難懂的不是愛馬仕，是女人。

我來說一個最成功的飢餓營銷案例吧——上海戶口。

每年只有5000個進滬指標，面對上千萬人的需求。

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上海的人口，官方的說法是2400萬，實際上長期居住生活工作的應該更多，有說4000萬的，也有更多的，聽到過7000萬的說法。

今年上海市政府有了明確的人口規劃：在2020年控制人口總量在2500萬。

二戰時英國食品短缺，配給的「愛國麵包」不受歡迎，政府散布謠言說此物有催情之用。

知乎

盤點那些億級行業大佬們的經典營銷案例
2015-02-13趙宏民趙宏民

前幾天有篇文章在社交媒體被瘋狂傳播，標題是《如果我只有1美元做marketing，我會花在PR上》，足以見得人們對品牌營銷的重視程度。品牌營銷可能只佔整個企業十分之一的精力，但是往往這十分之一的品牌營銷可以給企業帶來「上不封頂」極限效果。

So,那些經典營銷案例對創業者、市場人員就具有的學習意義。據此，筆者經過搜集整理，得出6個超過1億用戶品牌的營銷案例。

1,喜馬拉雅FM—任性的音頻老大

用戶量：1.2億

營銷案例：2015年初，國內最大的音頻分享平台喜馬拉雅FM用戶突破1.2億，平台上有超過700W條聲音，4000個自媒體，數千品牌入駐。在1月29日，喜馬拉雅FM啟動主題為#對1.2億人說#的線上活動，霸氣醒目的說「【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了，今天不聽節目，就聽你說。」將APP開屏廣告和手機設為獎品，以微博微信為主陣地，其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助，最終有超過20000個普通網友參與本次活動，產生了超過5000萬的曝光量。

喜馬拉雅FM的「對1.2億人說」活動，宣傳目標直接醒目，從始至終都以1.2億為主題，並融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會熱點。絲毫不掩蓋自己「音頻老大，率先破億」的兩大亮點，任性!

2,滴滴專車--今天坐好一點

用戶數：1.5億

營銷案例：其實很早就聽說，滴滴的市場公關團隊十分強悍，這也是在與快的的激烈廝殺中鍛鍊出來的。2014年，滴滴專車以「全力以赴的你，今天坐好一點」為核心，發起一場極具創意和互動性的營銷Campaign，當城市中億萬個「奔波族」看到道路上流動的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中，瞬間心都暖化。

接著滴滴團隊沒有停止，以Social、PR聯合發起猛烈的情感攻勢。圍繞核心廣告語「把車外的留在車外，把自己的還給自己」、「逞強的背後都是愛」進行創意包裝，發起傳播活動。最終，滴滴體海報引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯想等52家知名企業的響應，大大提升了滴滴專車的品牌認知度和好感度，創下多項營銷界的記錄。

3,UC瀏覽器搶票幫——掃一掃，一秒召喚朋友幫搶票

用戶量：5億

營銷案例：圍繞春節搶票活動，UC瀏覽器的營銷推廣可謂四處開花，大方光彩!第一，借勢熱點打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材，祭出《神鵰俠侶之楊過搶票，趕上春運也要約P》短視頻，將楊過與小龍女16年後的相遇過程與春運搶票結合在一起，配合經典的還珠格格插曲，節奏緊湊、信息量大，產品植入巧妙。僅在騰訊視頻這個平台，就達到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。

海報圖系列，內涵的「UC搶票好，老公回家早!早回早嗯哼!」;挖苦寫實，團結一切可以搶票的力量;浪漫唯美，開啟回家任意門。

4,有信免費電話---創新聯合營銷

用戶量：1億

營銷案例：2015年2月，有信對外宣布用戶破億。有信為打造「億級APP俱樂部」概念，發起了一場聲勢浩大的聯合營銷活動。這個俱樂部首批網羅了攜程旅行、快的打車、暴風影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機助手和魔漫相機，10大用戶量級過億的APP一起聯合營銷。活動以「十億遊子給媽媽寫的一份家書」為主題，以「親情」、「回家」、「母親」等情懷要素，推出了H5品牌活動，抓住消費者情懷在春節過年推廣以擴大傳播效應。

2月10日當天，這10家企業在各自客戶端、微博、微信平台同一時間推出H5活動，預計直接覆蓋用戶量超10億。

這是近期市場上最大規模APP之間的營銷合作案例。合作的企業不僅都用戶過億，而且都是各個領域首屈一指的巨量級APP。基於龐大的用戶基數、切合春節點的「親情」主題、優美的設計風格和最新的H5展現形式，以及10家APP在同一時間在各大平台統一推廣的資源整合，此次聯合營銷在小投入的基礎上，使各家取得倍增的宣傳效益。

5,豌豆莢--生財有道

用戶量：4億用戶

營銷案例：與其說這是豌豆莢的營銷案例，不如說這是豌豆莢「生財有道」。2014年亞馬遜雙11「卡位戰」，豌豆莢基於自身數億用戶的平台，使用幽默簡筆漫畫，真誠走心地向用戶推薦亞馬遜的「正品」和「真折扣」兩大亮點，用戶對活動的分享率高達15%，雙11活動期間，亞馬遜手機客戶端實現每日下載量5倍的增長。

一款億級APP，能聯合國際知名品牌做出如此之高的轉化和變現，很值得同行學習。

6,前程無憂---關心糧食和蔬菜

用戶量：1.5億

營銷案例：2014年11月，前程無憂發起「中國最佳人力資源典範企業」的僱主評選活動，其中「公司食堂」也成了評選標準之一。於是，前程無憂策划了在微信平台上曬實名企業的食堂，因為創意新穎，而受到非常瘋狂的轉發，僅微信端累計閱讀量超過20萬。

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趙宏民，（微信賬號： haipo1023 ）今日頭條、搜狐新聞等自媒體人，艾瑞網、易觀網等專欄作家，曾任百度高級網路營銷顧問，原微媒體主編，現任速途傳媒上海辦總經理。

公務員才是飢餓營銷最成功案例！另外就是各種地產開放商！

分享一下歐賽斯操作過的釣魚台食品飢餓營銷案例吧。

產品的內容力是企業核心能力。是基於用戶眼球的爭奪，內容是性價比最高的流量，承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設與提升的諸多功能集合，我們要藉助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內容生產與分發的能力。老品牌如何在新時代下重獲生機，老品牌如何重塑品牌公信力，歐賽斯通過「釣魚台」品牌重塑的案例，為我們給出了一個十分經典的答案。

關於歐賽斯

歐賽斯渴望成為一家與眾不同的公司。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90後消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品

牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下

的品牌及營銷突破之道；

歐賽斯立志於成為中國領導技術驅動型策略及創意公司，通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍；歐賽斯立志於用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構築歐賽斯獨一無二的方法論體系；

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更願意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌諮詢創意公司，歐賽斯認為當諮詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌諮詢與最前沿的技術相結合是偉大的。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個「以奮鬥者為本」的學習型組織，打造一個「不斷迭代、兼收並蓄」自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背後的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

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鑽石~~~

HM每次和大牌合作的限量款

在China，中石油，中石化，就是在壟斷下的最佳飢餓營銷成功者.....

小米現在做的就是飢餓營銷，預定，搶購....

房地產

當年的蘋果手機，各種沒貨，一打開電視機就看到專賣店排隊的現象。

飢餓營銷最成功的莫過於留照不留種