原生廣告案例有哪些？內容營銷中如何更好的利用互聯網原生廣告做品牌傳播？

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如何更好的利用互聯網原生廣告做品牌傳播？內容營銷中如何更好的利用互聯網原生廣告做品牌傳播？

【多圖預警】謝邀。原生廣告目前在業界學界都是個很火的概念，但真正做到了原生廣告的，卻為數不多。只能儘力談談自己的看法，和大家探討一下。有的涉及到供職單位所做的案例，名字就不刻意抹去了，大家看重點就好。

【WHAT】
擁抱移動時代，廣告請原生

移動數字時代消費者的對於營銷內容的需求也發生了改變，過去一對多的粗放式、展示性廣告越來越難以打動用戶。比如下圖這種傳統展示性廣告：

據eMarketer和BIA/Kelsey的統計，在美國社交媒體的營收結構中，原生廣告預計將從2014年的31億美元增長到2017年的50億美元。原生廣告的增速將明顯高於相對傳統的展示廣告。預計2017年，原生廣告佔美國社交媒體整體廣告營收的比例會超過四成。

問題來了：

1.什麼是原生廣告？

它是國外近幾年開始盛行一種新的廣告形式，主要是通過在信息流和內容流里發布具有相關性內容的營銷行為。原生意味著與原本的內容高度融合，是一種讓廣告作為內容的一部分植入到實際頁面設計中的廣告形式，以不打擾用戶體驗為前提。

例如下圖這樣的社交平台原生廣告的展現形式：

2.國內的原生廣告目前是啥情況？

正是因為原生廣告有眾多優勢，在國內不乏有騰訊廣點通、新浪微博、視頻網站以及部分優質的網路媒體等原生廣告踐行者。

微博信息流廣告

與Twitter的promoted tweets類似，微博信息流廣告根據用戶信息和關係做精準定向投放，讓廣告主將合適的信息展示給合適的人，讓用戶看到和自己相關的廣告。粉絲通的優勢在於新浪的大數據營銷可以辨別「省，性別，年齡段，行業、興趣標籤」。未來還能通過用戶關注和轉發的類型，提供更進一步的精準化推送。

騰訊廣點通平台解決方案

廣點通是基於騰訊大社交網路體系的效果廣告平台。通過廣點通，用戶可以在QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、手機QQ、微信、QQ音樂客戶端、騰訊新聞客戶端等諸多平台投放廣告，進行產品推廣。作為主動型的效果廣告，廣點通能有效實現更加智能的廣告匹配和廣告資源的高效利用。

【HOW】
原生廣告要靠兩條腿走路

對於品牌來說，想要做好自己品牌的原生廣告需要具備哪些條件呢？原生廣告的兩條腿：大數據、內容。

1.左腿：利用大數據做精準用戶分析

品牌會通過不同渠道收集到大量的用戶數據，通過這些數據對用戶特徵進行挖掘和分析，得到用戶的個性畫像，幫助品牌定位受眾目標用戶，在推廣營銷內容的時候做精準匹配，這樣從而讓原生廣告的內容更加有針對性。

正所謂，消費者真正抗拒的是對自己沒用的廣告。

舉一個維果清的案例吧（題主你要的案例來了）：

效果：在最近的社會化廣告投放中，維果清一個月之內推廣了十幾條微博，獲得300萬+精準曝光和1.5萬有效互動，活動推廣互動率達到0.8%，獲得1萬多短鏈點擊，點擊率高達70%，平均ROI達到3:1，日最高ROI高達10:1。社交廣告投放一周，帶來2萬多元訂單。此外，一系列原生廣告的後續效果還在如波紋般延伸，二次轉髮帶來的實際精準曝光估計可超過500萬人次。

策略：利用粉絲通和時趣BI後台，通過大數據分析，維果清在社交廣告投放中，精準鎖定了目標人群，通過人群屬性、興趣圖譜、粉絲共同關注賬號等維度進行篩選。

針對日常推廣和活動推廣，維果清選擇了不同類別的人群進行投放。在日常推廣中，選擇了「健康養生」、「美酒」、「運動健身」、「潮人」等標籤，找到與品牌調性相近的受眾；在活動推廣中，又分為兩類，針對陳燃代言活動，選擇了陳燃的粉絲進行投放，針對公益領養活動，選擇了公益類和寵物類受眾進行投放。

像下圖就是我們做的一個原生廣告：

2.右腿：提供優質的內容和創意

優質的內容和創意能夠給用戶帶來更加愉悅的體驗。另外從用戶角度出發的內容更容易讓用戶身臨其境，產生情感共鳴，進而帶動用戶的互動和分享。

奉上乾貨：解讀Ascend2《2015年內容營銷趨勢調查報告》（以下數據圖片來源於Ascend2）

（1）內容對企業營銷的價值

在Ascend2發布的報告中，有超過52%的企業認為改善消費參與度、擴展銷路是內容營銷的最主要目標。並且為了達到這一目標，營銷人員必須不斷創造相關有吸引力的內容。

同時，對89%的企業來說內容營銷成功實現了其目標，內容營銷是一項費時的策略，需要領導和團隊的支持。內容營銷是一種不需要銷售話術就能輕鬆和目標客戶進行有效溝通的手段，而且眾多企業也是認同內容營銷的價值。好的內容營銷是傳遞給目標客戶有價值和意義的信息，並且還要用客戶喜歡的方式分析給他們，這樣就會讓促進客戶後續的購買行為。

（2）內容營銷的效果和困難

缺少內容創作資源對大部分營銷部門來說是個現實。但是，缺少有效的策略也是一個障礙，設計一個有效的內容營銷策略需要在什麼是最有效的和什麼是現實創作的之間取得平衡。

（3）容易被接受的內容形式

「一張圖勝似千言萬語」對內容營銷來說可能不適用，雖然圖片能夠做的更吸引人和方便流量，但是圖片能承載的內容還是有限，如果用大量圖片做為內容載體，在部分環境中給用戶的閱讀體驗並不很理想。相反，文字密集的文章和案例才是最有效的內容類型，視頻和圖片等用於輔助作用，這樣的組合會起到意想不到的效果。

再舉個例子：贊那度如何做內容營銷（題主，這是你要的案例）

贊那度是一家致力於為中國遊客提供奢侈的精品酒店住宿和許多極具創意的旅遊體驗的高端旅遊生活門戶網站，2012年成立至今已經成為眾多喜歡旅遊消費者心目中很有權威性的旅遊網站。在Forrester營銷峰會上，贊那度的創意總監和首席營銷官Dirk
Eschenbacher分享了他們的經驗。

（1）內容讓你找到目標

擁有一個正確的內容營銷能夠讓企業在做營銷的時候更加清楚自己想做什麼內容，通過這些內容能夠影響到那些潛在消費者，並利用這些線索發掘潛在用戶群。正是在這樣的戰略目標下，贊那度努力將自己打造成為一個基於社交和內容的品牌，而其目標則是通過體驗豐富人們的生活。

（2）講故事讓用戶產生感動

為了更有效的利用故事吸引龐大的用戶群，贊那度在講故事上也有區分，主要分為公司故事、品牌故事和產品故事。這裡Dirk
Eschenbacher在公司故事上例舉了贊那度公司Logo的更新，因為每一次更新Logo都是贊那度對自己的從新認識，通過對每次更新Logo進行講故事會吸引更多關注品牌的用戶了解企業。而品牌故事和產品故事則會讓用戶更通過優美的文字、圖片和快捷的使用方式對品牌建立信任，幫助贊那度在網路上塑造更好的權威形象。

（3）打造具有影響力自媒體

社交平台的迅猛發展讓贊那度找到了更好可以和消費者進行互動的平台，Dirk
Eschenbacher表示，在社交平台上建立自媒體使得他們擴大了自己的用戶覆蓋面、自己品牌的粉絲快速增長，而且自媒體在內容傳播上更加有效。自媒體因為其與受眾有近似於粉絲效應的關係，相對於傳統官方媒體有明顯的優勢。

（4）讓內容更加有價值

要做好內容營銷一定要做好以下幾個方面：

①有用。毫無疑問，現在用戶的時間越來越碎片化，大家接收信息的數量和渠道也很多，如何讓用戶在短時間內容抓住用戶的目光就非常重要，所以內容營銷中的內容一定要有對用戶有用，哪怕是在文章中展示貼心小的知識點都會增加用戶的關注度。

②有信息。作為旅遊網站，在發布內容的時候一定給用戶有價值的信息內容，比如去哪座城市旅遊一定要有相關信息，讓用戶通過內容更好的了解這座城市，利用這樣有信息的內容來吸引用戶對旅遊本身的興趣。

③有娛樂性。好的內容營銷一定不是生硬苦澀的，因為這樣給用戶帶來不好的體驗。所以在所內容營銷的時候贊那度更加註重內容的娛樂性，比如和一些熱門影片結合、會有關於著裝技巧這樣看似和旅遊無關但實際有潛在關聯的、更加娛樂性的內容來吸引用戶。

（5）不忽視品牌合作關係

Dirk Eschenbacher例舉了贊那度和領英合作的案例，利用領英的資源和贊那度的平台打造工作生活平衡的測試讓用戶通過好玩的形式來了解旅遊的諮詢，通過這樣具有針對性的品牌合作也會有很好的傳播影響力。

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啊這年頭答個知乎也（qiu）好（dian）累（zan）

我就先拋個磚啦，歡迎大家一起來探討原生廣告~

現有的大部分原生廣告，只做到了最基本的內容風格形式原生，而真正的原生廣告應該從 5 個維度進行分析，請慢慢往下看（附多圖、多案例）：

人們看那些他們想要看的，有時，就是一則廣告。

——Howard Luck Gossage，廣告鼻祖，1969

為什麼需要原生廣告？

沒有人想看廣告。調查顯示，99.8% 的 Banner 廣告被無視，前插播式廣告被跳過的幾率大大增加。對於重視用戶體驗的廣告主來說，原生廣告是唯一可行的廣告形式。

數據來源：damndigital

人們真正想要的不是產品, 而是滿意的體驗（Abbott，1955）。這種體驗在用戶接觸廣告的階段就開始了，原生營銷強調以人為中心，創造與消費者生活及媒介環境緊密相連的原生內容，這有利於廣告融入媒介環境，將侵擾度降到最低。因此，原生廣告可以帶給用戶更好的品牌體驗，這便是原生廣告的意義和價值。

原生廣告的核心是保證用戶品牌體驗的同時傳遞品牌價值。品牌的用戶體驗一般包含感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗、關聯體驗 5 個維度，但現有的大部分原生廣告，只做到了最基本的內容風格形式原生（即感官體驗原生），離真正的原生廣告還有很大距離。

原生廣告的 5 大維度

1.感官體驗原生（內容風格與媒介環境一致）

融入媒介環境，保持內容風格一致是原生廣告的基本要求。良好的風格一致性能讓用戶不知不覺關注到品牌，而不是一眼就識別出來，併產生逃避行為。

感官體驗包括視覺、味覺、嗅覺、聽覺、觸覺，現有技術下，新媒體渠道的原生廣告一般只包含視覺和聽覺體驗。

比如，微博、頭條等信息流產品中，以和普通信息同樣的圖文形式發布原生廣告，出了備註的「廣告」字樣外，形式上和普通信息基本沒有差異。

百度圖片的原生廣告，廣告圖片和其它搜索出來的圖片高度一致，除了圖片下面的一小行文字備註外，看不出來差別。

百度的圖片原生廣告

美顏相機 APP 中的 ICON 廣告，在色調、風格設計上與 APP 內的其它功能按鈕保持一致，在視覺上不形成衝突。

美顏相機 APP 中的 ICON 廣告

微信朋友圈的原生廣告採取「文字+圖片」的好友狀態的形式發布，與真實的好友狀態在形式上高度一致，毫無違和感。

微信朋友圈的原生廣告

現在，很多電視劇廣告選用劇中演員，並採用劇中造型、場景進行拍攝，也是一樣的道理。

電視劇《那年花開月正圓》的中插廣告。不過，雖然廣告形式和劇集無衝突，但內容情感和劇情非常違和（後文會談到），可謂換湯不換藥，不能算是真正的原生廣告。

2.情感體驗原生（內容情感/情緒與用戶預期一致）

用戶在使用不同媒介渠道時，有著不同的情感需求和情緒體驗，所以，在製作原生廣告時，應充分考慮用戶情感和情緒體驗的連貫性，避免用戶產生厭惡。

比如，用戶看綜藝節目時，是抱著娛樂消遣的態度，其中的原生廣告就不能太無聊，無聊的廣告會和有趣節目氛圍形成衝突。

《奇葩說》可以稱得上是情感體驗原生廣告的範本，不管是主持人、嘉賓巧說廣告，辯手說段子，還是情景劇嵌入的廣告形式，都巧妙地與節目的娛樂氛圍相融合，不僅沒有讓用戶反感，反而增加了節目笑點，讓用戶驚喜連連。

再比如，很多用戶追電視劇是出於追星需求，所以，時下許多電視劇的植入廣告採用主演代言，就是一個非常好的，避免用戶反感的方式。

投放於電視劇《醉玲瓏》播出前的 Meco 牛乳茶廣告，就選用了劇中主演陳偉霆作為代言人，很好地滿足了用戶追星的情感需求，對廣告的反感度自然顯著降低。

還有，用戶刷朋友圈的主要目的是看朋友動態和感興趣的熱點、資訊，所以，微信朋友圈原生廣告應該以一個朋友的角度創造文案，才能不影響用戶的情感體驗。

判斷廣告是否符合朋友圈氛圍的方式很簡單，只需要換位思考一下：當你用私人微信發朋友圈時，你會怎麼說？

想像一下，當你想向朋友推薦一部電影時，你會像上圖中那樣寫嗎？當然不會呀，這麼官方，一看就是廣告。下圖中，用主演明星的微信，發布類似個人狀態的廣告，顯然更符合用戶刷朋友圈時的情感預期。

此外，品牌作為一個朋友的身份，分享有趣、有用、有理的內容也非常符合朋友圈的氛圍，且更容易獲得用戶的關注和轉發。

3.思考體驗原生（內容啟發與媒介環境一致）

前兩種體驗都是感性上的，而思考體驗則是理性方面。

對於垂直、縱深類的媒介而言，用戶的思考體驗至關重要。品牌選擇這類平台植入原生廣告時，要注意保持廣告內容引發的思考與媒介環境一致。

比如，作為深度內容分享入口的知乎，擁有非常多的高學歷用戶，且大多用戶有著非常好的長文閱讀能力和深度思考習慣。

所以，知乎的原生廣告，大多採用解答問題的形式，分享品牌的核心價值觀。例如，電子閱讀設備 Kindle 以「閱讀給我們帶來了什麼？」為話題，創建了長文形式的原生廣告，文中沒有談產品屬性，而是文藝地和讀者聊起了閱讀本身的趣味和價值，引發讀者對閱讀本質的思考。

知乎原生廣告

再比如，主打深度資訊的鳳凰網，針對合作品牌愛睿惠推出的系列專題報道，結合社會熱點事件，採取新聞報道的形式進行推送，引發讀者對整個中國奶製品行業的思考，非常符合鳳凰網的思考體驗。

鳳凰網對新希望乳業的專題策劃報道

4.行動體驗原生（參與方式與媒介環境一致）

人們的主動參與將會獲得更深刻的感受，並且，新媒體環境下，參與者擁有非常豐富的互動選擇，所以，絕大部分廣告會加入互動體驗，以獲得更好的傳播效果。

對於原生廣告而言，保持參與方式與媒介環境一致，而不是單純的頁面跳轉，是維護用戶體驗的重要一環。

比如，知乎的品牌提問型原生廣告，設計的參與方式有關注問題、寫回答、寫評論，這與其它普通問題的參與方式完全一致，保證了用戶的行動體驗原生。

微信的朋友圈原生廣告設計了點贊、評論、轉發、關注等參與環節，也很好地考慮了用戶的行動體驗，讓用戶可以像參與朋友的狀態一樣，參與品牌的原生廣告。

相比之下，頭條號的大部分原生廣告在行動體驗上做得並不好。用戶使用頭條號的常規互動行為是點擊標題圖文後，進入正文，然後可以進行點贊、評論、關注等互動，而頭條號的大部分廣告會直接跳轉到品牌 APP 或官網界面，這與普通貼片廣告並無差異，對用戶的行動體驗產生了較大影響。

5.關聯體驗原生（以媒介原生的形式與消費者建立聯繫）

品牌體驗的最終目的就是要使品牌與消費者結成某種關係，但大部分的品牌在製作原生廣告時忽略了這一點。在社交媒體中，這種聯繫比較容易實現，但在其它媒體中較難實現。

比如視頻中間的原生廣告，即使放上了二維碼，也很難讓人馬上掏出手機掃一掃，因為這種與品牌構成關聯的方式並不是視頻網站上原生的關聯體驗。

在微信中以關注公眾號的方式建立聯繫：

在知乎中以關注知乎賬號的形式建立聯繫：

或是在微博中以關注微博賬號的形式建立聯繫，都是原生廣告打造關聯體驗原生的方式。

小結

原生營銷強調以人為中心，創造與消費者生活及媒介環境緊密相連的原生內容，這有利於廣告融入媒介環境，將侵擾度降到最低。

這需要品牌原生營銷同時考慮感官體驗原生、情感體驗原生、思考體驗原生、行動體驗原生、關聯體驗原生 5 個維度。

PS：琛姐是大學新媒體教師。每周，琛姐都會重新思考一個新媒體問題，結合心理學、傳播學、營銷學、管理學、社會學等學科中的專業知識，探索系統有效的新媒體運營模板。所有成果均首發在個人微信公眾號「草莓學堂（ID：caomeixt）」上。

PPS：我已委託「維權騎士」為我的文章進行維權行動。如需轉載，請聯繫琛姐進行授權，抄襲必糾。

文/劉海政

現在媒體人都在談論去中心化，媒體權利下放，在新媒體的傳播為主的時代熱點話語權已由大眾網民主宰。不論是之前互聯網「duang」刷屏流行，還近期「看完速7去速8」段子在朋友圈裡流傳，社會化媒體時代傳播進入真正了無厘頭時代。做好借勢說不定那位名人或者企業就能幸運的火上一把！在媒介碎片化時代做營銷傳播，已經不是僅僅媒介入口的爭奪，更重要的是要上升到對用戶眼球時間的爭奪，那麼對用戶時間最有效的佔用方式無疑就是最近十分火熱的原生廣告了！

每個人眼裡都有一個原生廣告

原生廣告Native Advertising (Native Ads)從2012年年底，就有人開始提了這個名詞，到2013年成為了全球媒體界爆紅的關鍵詞，國內相關媒體也出現了討論原生廣告的相關文章。關於「原生廣告」的概念，各界眾說紛紜，目前還沒有一個明確的定義。但就目前關於原生廣告的定義的討論來看多局限在互聯網媒體的範疇之內。

首先來看國外最初的定義， Fred Wilson 是第一個出Native Ads概念的人，用他的話描述起來更簡單：「原生廣告是一種從網站和 app 用戶體驗出發的盈利模式，由廣告內容所驅動，並整合了網站和 app 本身的可視化設計。而Deep Focus CEO IanSchafer則定義它為「用用戶實際使用一個平台的方式利用該平台。Solve Media給出的定義是:「原生廣告是指一種通過在信息流里發布具有相關性的內容產生價值，提升用戶體驗的特定商業模式。」

國內原生廣告比較權威的是人大新聞學院副院長喻國明教授的定義:原生廣告內容風格與頁面一致，設計形式鑲嵌在頁面之中，同時符合用戶使用原頁面的行為習慣的廣告叫做原生廣告。原生廣告是因為移動社交網路中的信息流廣告而興起，那麼原生廣告的表現形式就一定是在互聯網媒體之上嗎？

我的認識原生廣告不僅僅體現在互聯網媒體上，其他的媒體也有承載原生廣告的效果，我認為的原生廣告有兩方面的因素，首先是在內容表現上是不是更加貼近受眾心理訴求，表現方式更加自然的融入情境。另一方面，是在傳播方式上是不是能夠讓受眾更容易的接受。只要是符合內容和傳播標準的內容都可以作為原生廣告，這樣原生廣告就不僅僅只是在互聯網媒體上

原生廣告實質是廣告內容貼近用戶訴求

近期在互聯網上看到虎嗅文章《原生廣告的四大流派》說到，第一種流派是以鳳凰網為代表的媒體派，主要方法是把想要傳播的信息融入熱點新聞事件中去做傳播，就是廣告內容的表現方式自然融入，讓人更容易接受；第二種流派是以微博為代表的社交派，通過數據挖掘讓信息流廣告內容更加貼近用戶訴求，強調的也是內容表現；第三中流派是以有道詞典為代表的應用派，在各種垂直類應用之中投放廣告更加符合目標人群的興趣訴求，也是強調的內容表現形式；第四種是專業的原生廣告平台流派，通過廣告形式的環境融合、數據挖掘的精準投放，也能做到一定程度上的「原生」。

其實不論是媒體派還是社交派、平台派的原生廣告，本質上都是強調原生廣告和用內容本身有較強的結合，從而達到貼近用戶訴求讓用戶更容易的接受目的。原生廣告來源於美國，興起於移動互聯網，一直也沒有跳出互聯網的範疇！那咱們何必老跟著美國人的思路走？那我就可以顛覆性的定義為：原生廣告應該是以數據、技術為支撐的營銷思維而不是廣告傳播思維！（我在這等著你拍磚！微信號：SEOVSEM）這種以技術和數據做支撐的傳播形式，不應該僅僅在互聯網的範疇之內，放到線下傳媒體上一樣可以實現原生廣告的效果。

線下媒體一樣可以原生廣告

例如，電視欄目的品牌冠名植入，就能將視欄目節目內容本身和品牌有機的結合。做的比較好的就是一加多寶冠名的《中國好聲音》了。用「正宗好涼茶正宗好聲音」把品牌內涵和節目內容有機的結合在一起，同時主持人的開場白：歡迎收看由涼茶領導品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音……語速快也被許多人拿來調侃甚至是表演，品牌被娛樂化的傳播！我想在冠名之前加多寶應該做過深刻的用戶屬性的數據分析，只有經過深度的大數據分析才能才能得出目標人群核心訴求、產品內涵和節目內容協調一致！縱是前面看不到技術的影子，但營銷背後的大數據分析能力也是必不可少的！雖然是傳統媒體，但能將品牌理念和節目內容結合如此完美，也可以說是原生廣告吧！

此外，還有一種可能被大家忽視媒體表現形式也會具有原生廣告的屬性，就是戶外生活圈媒體。生活圈媒體強勢截取人們生活中的路徑做傳播，這與原生廣告內容和廣告緊密結合、精準自然傳達的屬性完全背道而馳，怎能說是原生廣告？原生廣告最大的優勢利於讓用戶喜歡、接受，而在什麼時候用戶是最利於接受廣告的呢？就是在感覺無聊需要廣告的時候，類似分眾樓宇廣告就有這樣的效果，只要內容生動又吸引力一定能博取更多人的眼球，就像現在農夫山泉在分眾播放的自然、原生態的紀錄片就十分有感染力，用3分鐘的時間充分表現了農夫山泉來自於自然的產品理念，雖然知道是廣告但紀錄片的形式十分吸引我，幾分鐘的廣告我愣是站在電梯口看完了，廢話不多說，上圖！

再者，生活圈媒體也可以像以微博為代表的社交派原生廣告一樣，通過大數據挖掘的方式做廣告的傳播，已達到傳播的精準性，讓傳播的內容更加符合受眾的口味和心理訴求！生活圈媒體本來就能基於地理位置的人群屬性做分析，而在移動互聯網時代又可以結合區域內的搜索指數做精準投，讓線上心理訴求和線下內容傳播形成一致。我在等電梯時候已經看見分眾在宣傳中國領先的LBS平台了！移動互聯網的原生廣告正在來襲，做戶外媒體的還在等什麼？

不論是電視節目冠名植入還是生活圈媒體密封、精準傳達！都是以數據、技術為支撐的營銷思維下的原生廣告。線下傳統媒體廣告傳播形式正在向線上原生廣告的趨勢發展，未來的原生廣告一定不僅僅局限在互聯網平台之上！未來上將沒有什麼互聯網企業，只有數據企業，一個企業擁有的數據「數量和質量」將成為一個企業的命脈，而原生廣告的形式就是現在的最好的變現方式！

以上都是個人的見解和認識，希望能給業內人士一點不一樣的思考，如有不妥之處還望指點，歡迎交流！微信號：SEOVSEM也歡迎關注我的微信公眾號：劉海政的大搜羅！

一道君最近正好有做一個原生廣告的項目，所以也整理了一些資料，這裡分享出來吧。

在快速變化的移動時代和內容為王的營銷時代，廣告主也許正面臨著前貼廣告被禁聲，彈窗廣告被屏蔽的尷尬處境，如何明顯又巧妙的植入廣告？如何讓用戶對廣告不反感？如何讓廣告有效到達目標人群？如何讓受眾記住品牌好和產品？廣告主與廣告人費盡心機，絞盡腦汁，終於找到廣告的另一種玩法—原生廣告！

什麼是原生廣告？簡而言之，是指廣告與媒體內容合而為一，廣告即內容，內容即廣告，消費者通過對內容的感知觸發某種消費欲求達到相應的廣告效果。

國外的原生廣告案例
互聯網最先進行原生廣告實踐的是twitter，它開創了微博信息流廣告，並將它應用於移動端。解決了移動屏幕廣告展示的難題，從此人們不必忍受突然彈出來的廣告橫幅，而可以直接在內容中閱覽它們。

Facebook緊隨其上，將信息流廣告拓展出圖文、APP下載、視頻廣告、H5頁面等多樣化模式，成為了目前原生廣告領域的集大成者。比較棒的是，這些信息流廣告都可以評論點贊，就像朋友們發出的動態一樣。

Facebook的問卷、投票等廣告形式，也是原生的體現。相比一般硬廣，這種向消費者提問或尋求建議的廣告方式，更易獲得用戶參與感。有時答完問卷或投票，參與者還能獲得廣告主贈送的一些小禮品作為回饋。

還有Solo Launcher，它將原生廣告做成應用推薦的OfferWall，與其桌面融為一體，非常自然的推薦一些常用的APP和手游，當我們由於好奇點開桌面的推薦icon時，才會發現原來這是一個下載廣告。

國內的原生廣告案例
這個看起來十分高大上的英文例句，其實是一個廣告。這種廣告模式，來自國內最早進行原生廣告實踐的APP——有道詞典。將產品圖片與品牌內涵，以英文例句的形式展現，瞬間提升了產品格調，置於APP頁面中也不顯得突兀。

近兩年，微信和微博里的信息流廣告，大家應該十分熟悉。雖國內SNS產品的信息流廣告暫時還比不上國外，但它們進行原生廣告實踐的精神和成就，是值得肯定的。特別是微信廣告，一度成為熱門話題。

在百度魔圖這個美圖拍照類應用上，左下角這個圓圓的icon就是廣告位。看起來它和其他圖標沒兩樣，但若是放上一些和APP相配的可愛圖片，相信大多數女生都會好奇地點擊它。這個原生按鈕，結合了APP的UI設計，讓廣告也變得萌起來。

對一個趣味P圖的APP來說，一本正經地展示廣告當然相當無聊。由於用戶人群偏年輕，這種好玩搞笑的廣告形式，往往更能引起他們的關注和青睞。

根據APP場景設置廣告位外，針對APP用戶的使用意圖來選擇投放廣告類型，也是原生廣告實踐的關鍵一環。如惠惠購物助手APP的海淘頁面，由於瀏覽該頁面的用戶大多存在購物需求，因此在此位置投放電商類廣告是最合適的。

有道口語大師APP的學習頁面，由於用戶存在學習意圖，投放教育類廣告就顯得十分契合了。基於用戶需求的廣告，更易吸引點擊。如果廣告圖片也向APP風格靠近，效果是疊加的。

看完以上幾個案例，其實可以明確地感受到原生廣告的幾個特質：場景化、定製化、融合化。廣告不再是簡單的信息流，更不是隨意的廣告位疊加。而是既需要結合場景本身，也需要符合用戶意圖，原生廣告成功的關鍵在於採用不打擾的形式，為用戶提供有價值資訊的同時，通過優質內容快速提升品牌好感並轉化用戶。

在談及原生廣告的發展時，不得不說的是一家在矽谷近乎家喻戶曉的公司-BuzzFeed。

作為一家美國的網路新聞媒體公司， BuzzFeed由喬納·佩雷蒂於2006年在紐約市成立。公司最初是一間研究網路熱門話題的實驗室，如今已成為美國著名的新聞聚合網站和一家全球性的媒體和科技公司，提供包括政治、手工藝、動物和商業等主題的新聞內容。目前，BuzzFeed網站每月的頁面訪問量是70億，每月獨立訪客達2億，BuzzFeed的內容在30多個社交平台上推送，70%流量來自於移動平台。僅美國國內就有超過8000萬人次訪問，超過老牌新聞媒體紐約時報。

值得關注的一點是，在很長一段時間，原生廣告是BuzzFeed網站唯一的盈利模式。

BuzzFeed網站實現原生廣告盈利的基本在於其內容展現出的強大受眾吸納能力。瀏覽網站的每一個角落，你看不到任何一則貼片廣告、橫幅、硬廣、彈窗，所有廣告都被隱藏在內容當中，都是為廣告主度身定製，廣告以內容的形式發布，讓其利用病毒傳播的作用機制獲得指數型傳播。Buzzfeed因選擇了一條創新的廣告展示道路，從而獲得市場的青睞。

反觀國內，公眾號的崛起催生了一批媒體接廣告的現象，自媒體主在對粉絲和廣告的反覆斟酌中，早已練就一手軟廣的好本事，將內容營銷玩轉的風生水起，與此同時，用戶對廣告的心態也在悄然發生改變。

例如每晚22點22分準時發布圖文，以培養粉絲準點閱讀推送的習慣。用或犀利或文藝的小情緒，來引發讀者的共鳴，同時也將各大品牌的廣告巧妙植入內容當中的公眾號「胡辛束」，便是被業界稱為粉絲定著鬧鐘等廣告的自媒體代表。

由此可見，很多用戶並不完全厭惡廣告，只是非常厭惡虛偽和缺乏誠意的內容。

縱觀BuzzFeed的推廣文章，在廣告展示足夠隱秘，插入形式相對和諧，且不干擾正常閱讀的情況下，大多數讀者對此表現出了包容，至少是睜一隻眼閉一隻眼的態度。其閱讀量和轉發也並未顯著少於網站其它內容。

而國內的一些自媒體賬號，通過對消費者傳達有價值、有趣、有教育意義、訴諸情感面、具啟發性等等的內容時，對品牌和產品用合適的方式加以宣傳，大部分用戶表示是可以接受的。如今，對於粉絲而言，允許自己喜愛並支持的媒體刊載原生廣告似乎已然成為一種獨特的寬容和支持方式。

從目前來看，雖然國內最為成熟的廣告形式仍是展示廣告、捜索廣告、視頻廣告、社會化廣告。但原生廣告處於持續探索和高速發展階段，目前原生廣告的主要形式雖仍以信息流原生廣告為主，但兼有部分視頻，特效類原生廣告嶄露頭角，尤其是HTML5技術與朋友圈廣告的巧妙結合，在2016年創造了多個刷屏營銷事件。2017年，在廣告回歸內容的潮流下，所隱藏的移動營銷趨勢之一，便是廣告的巧妙原生化！

我們都阻擋不了，快節奏對這個時代體無完膚的吞噬。

我們也難逃這洪流的推搡，整日匆忙奔波，哪裡有時間注意擦肩而過的廣告？

受眾都變得挑剔了。

挑剔創意，挑剔文案，挑剔情懷。

? 毫無懸念的廣告內容人們天生沒興趣看

關於懸念，希區柯克說過 ——

如果你要表現一群人圍著一張桌子玩牌，然後突然一聲爆炸，那麼你便只能拍到一個炸後一驚的呆板場面。

另一方面，雖然你是表現同一場面，但是在打牌開始之前，先表現桌子下面的定時炸彈，那麼你就造成了懸念，並牽動觀眾的心。

好的懸念，隨時等待被引爆。這段心理過程，無論有多久，都以秒來計算，引得觀眾神經緊繃，又無比期待。

好的廣告往往是在講一個個有內容，有創意或者走心的故事。而最會講故事的品牌，往往也最會拿捏懸念的分寸，一個好的「懸念」往往能讓廣告鮮活出彩。「別看爛片啦！來看廣告啊喂！」

? 再有懸念的廣告也要遇見對的人

有人說，幸福就是你什麼也沒說，對方就知道你是哪裡癢。

好的廣告也要如此秒懂目標受眾：知道目標受眾想要什麼，並設法滿足目標受眾的需求。

針對目標受眾五花八門的訴求，一個好的廣告公司一定會「讓對的廣告遇見對的人」上下了不少功夫。

事實上，製作每支廣告，都是需要對社交數據的海量積澱和精準分析，並根據基礎定向、興趣定向，及營銷定向，來篩選廣告的投放媒體平台。

既有個性又懂用戶的的廣告，才能撓到用戶的「癢」點。

? 你如果願給我一次機會

我竭力為你創一段傳奇

2011年，聯合廣場風險投資公司（Union Square）創始人FRED Wilson提出 —— 新的廣告形式將存在於網站的「原生變現系統（Native Monetization Systema）」。

這也是「原生」概念首次進入廣告業視野。

隨後原生廣告（Native Ad）在業界迅速走紅。就連紙質媒體紐約時報、華盛頓郵報、華爾街日報等傳統媒體也一頭扎進「原生廣告」洪流的中心。

美國互動廣告署對原生廣告（Native Ad）的定義是：

這是一種付費廣告，它與頁面的內容和設計融合並且與平台的操作方式保持一致，以至於用戶認為它就是平台自身內容的一部分。

? 元生順應時代的發展，主打原生廣告，為廣告主打造正向循環的廣告生態系統

『元生』 提供一站式的技術、系統、設計和策劃營銷服務，為廣告主訂製「比娛樂還好玩」的廣告。

各大內容平台也可以攜手內容創業者們，為他們提供分發原生廣告的內容平台，從而實現生產者-（定製）『元生』廣告-（服務）廣告主-流量-（觸達）用戶-變現-（持續生產）內容-（造血）平台的正向循環，保證您的廣告內容生態持續繁榮。

『元生』期待您的青睞，畢竟順應時代發展，才不會被時代槍斃。

同時，正向循環的廣告生態系統，猶如造血幹細胞，能為您注入新鮮血液，永葆鮮活、持久戰鬥力。

以你之名，冠我之姓

元生廣告，只為原生

http://weixin.qq.com/r/Sjg6Ih7Ey0O0rVpB921Y (二維碼自動識別)

自古深情留不住，唯有套路得人心，

元生腦洞創意好，甲方爸爸都說屌。元生廣告，只為原生。

專註為媒體人、策劃人、廣告主提供高價值行業資訊的老司機。

論套路，我們是認真的。

在2015年5月份，著名的「懶人鞋」品牌TOMS，在世界各地舉行「赤足一天」公益宣傳活動。

讓這次活動那麼受歡迎的原因，就是本次活動選用了多個社交媒體的平台。

活動規則：
Instagram - 在你的Instagram內發布一張赤足的照片並標註話題#withoutshoes#
微信- 在TOMS的公眾號當篇活動文章內點擊閱讀原文，並上傳你赤足照片至TOMS微信活動頁。
新浪微博 - 在你的微博上發布赤足照片並@ TOMS中國和你一位好友，並標註話題#wishoutshoes#。
天貓范兒 - 上傳赤足照片至范兒，添加TOMS標籤，並標註話題#withoutshoes#

在活動當中TOMS反而將自己設為被動方、而主動方反而是全世界公益人士。他們只需要動動手指上傳照片至社交平台上，TOMS就會捐出鞋子。

學習新鮮資訊，洞察國際社媒。

每周會為你帶來1篇國際社媒動態，1篇海外社媒案例，1篇行業深度挖掘。

據說勤於律己專註好學的人都關注了我：globalsociallab

要注意的是，其實原生廣告和內容營銷根本沒有可比性，原生廣告是一種推廣的手段，內容營銷是一種商業模型，是通過分享有價值的內容積累受眾，最終形成一定用戶量銷售商品的一種商業模式（詳見《首席內容官》）。內容營銷的精髓在於不要把內容當做手段而要當做長期投資。只不過內容營銷這個很有效的理念在中國被那些急功近利的廣告公司給曲解了。

品牌認知＋品牌認可＋品牌忠誠

關於原生廣告的解釋和案例，可以看看下面這篇文章。
原生廣告是什麼？如何展示？這種廣告你一定不陌生

其實原生廣告和內容營銷還是有很大區別的，不能混為一談。原生廣告本質是一種廣告形式，它會比傳統的展示廣告更多變，更有效。但內容營銷更多地是在於積累，在於長期地和消費者溝通。對比內容營銷，原生廣告要來得更簡單直接，說白了它就是換了個包裝的展示廣告，可以實打實地看見廣告效果。內容營銷的廣告效果就不是可以直接統計的了。

題主想要利用原生廣告做品牌傳播的話，可以選擇和自己品牌相匹配的媒體，直接合作投放廣告就好了。比如網易的有道智選，就是一個主做原生廣告的平台。

如果還是想做內容營銷，可以保持住原生的理念。就是盡量地挖掘消費者的訴求，講好一個故事，並且打動他們，切忌太生硬。答主最近覺得很好的是new balance的致匠心系列視頻。

更多的內容營銷案例網上也有很多
2014年度25個最有影響力的內容營銷品牌