有哪些「飢餓營銷」的失敗案例？

12-27

愛國者哥窯照相機

這個一開始確實是搞飢餓營銷，後來漲價了就不飢餓了，但是也很奇葩。。。

愛國者於2010年6月推出了哥窯數碼相機，售價為1666元，不到1個月，愛國宣布該產品漲價至2999元，後漲至3999元；12月8日漲至4999元，12月18日漲至6999元；12月28日漲至9999元；2011年1月27日漲至16666元；2月28日上漲至26666元，並計劃在今年6月漲至66666元。

驚人的升值速度：愛國者哥窯相機從16萬飆升到66萬

對的，當年的預期是最後漲到66萬。。。你沒看錯。　　

馮軍在產品沒有鑲上鑽石的情況下，三個月內從1666元漲價到26666元，並炒了3任產品經理。

哥窯是中國宋代"汝、官、哥、鈞、定"五大名窯之一，愛國者哥窯相機採用了具有800年歷史的哥窯技術，其獨特的「冰裂紋」開創了世界陶瓷史上新的審美標準,愛國者將「冰裂紋」用於數碼相機外觀設計，實現了中國傳統文化與現代高科技的融合，成為舉世矚目的工藝專利。而且限量生產兩萬台，目前市場上已經出現供不應求的局面，所謂物以稀為貴，隨著哥窯相機在市面上越來越少，價格自然會不斷提升。
愛國者董事長馮軍日前在微博中透露，哥窯相機在國內的定價將於1月31日漲至16666元，2月內漲至26666元，預計六月份將在國際市場漲至66666元。「博友們別罵我，我也沒辦法，集體決策，我不得不尊重，哥窯相機發行量僅兩萬，比起猴票太少。請大家圍觀中國製造轉型中國創造的典型案例。」馮軍如是說。

近年來，數碼市場掀起一股中國風時尚風潮，哥窯相機將這股風潮推向了極致。據了解，哥窯相機採用具有800年歷史的哥窯技術，每一台哥窯相機的紋理都是獨一無二的。而且，哥窯相機是限量產品，僅生產了兩萬台，目前已經售出一萬台。所謂「物以稀為貴」，隨著哥窯相機在市面上越來越少，價格自然會不斷提升。目前，哥窯相機價格一路漲至16666元，已經證明了哥窯相機的升值空間是巨大的。
馮軍認為，國產品一向給人的感覺是低價格、低檔次。而愛國者打破這種傳統，通過文化和技術這兩樣法寶，實現了產品價值的最大化，實現了由中國製造到中國創造的轉變。通過高價限量相機的獨特營銷方式，哥窯意在打造中國第一奢侈品品牌。

儘管哥窯相機16666元的高價讓不少消費者望而卻步，但是中國消費市場對於奢侈品的消費能力已經具備。中國從2009年開始就已經超過美國成為世界上第二大奢侈品消費國，僅次於日本。根據最新的一份調查，2010年我國奢侈品銷售總額達到了684億人民幣，銷售最高的依次為化妝品、香水、個人保養品和手錶等。但這些國人追捧的品牌中無一具備中國面孔，這與正趨上升的中國經濟實力、形象背道而馳。哥窯相機應運而生，可以說開啟了中國的奢侈品創造的大門。

可以點大圖看左下角文字

愛國者數碼科技有限公司已將哥窯相機從數碼相機事業部拆分出來，成立了專門的哥窯事業部，外聘有操盤奢侈品項目經驗的劉琳負責。在此之前曾有3位負責人因哥窯相機離職或調崗，限量2萬台的哥窯相機目前仍有近半庫存滯銷，因為愛國者此前將全部相關資源投入至哥窯相機上，其他普通相機產品市場已經日漸萎縮。

解密哥窯相機「四連漲」背後玄機

目前淘寶全新價。。。

這個店圖片字體分行就做的怪。。。不是我網頁的問題

《永遠的毀滅公爵》

突然想到上次福島核電站事故時，一大哥囤了6噸食鹽那個事。

《英雄志》

九州?縹緲錄

很多人呢舉出的飢餓營銷例子其實根本就不是飢餓營銷。

1）是測試階段就發現了數據不好。很多東西別看市場宣傳有點口碑，但其實正式使用情況效果，用戶評價，用戶留存都很不好。這種產品要不就回爐重做，要不就只有慢慢等死。

大部分公司都有自己的測試方法，比如轉化率，留存情況。銷售是門學位，不是光打廣告，光聽用戶有70%想購買就能上的，就能成的。東西不好，你擦屁股也難。

比如上面的：

google 眼鏡

goolge wave

騰訊的QQ飛行島

騰訊的 QQ仙境

……

2）產能真跟不上。

蘋果手機

小米手機

鎚子手機第一代，（聽說最近堅果pro 不錯）

沒有人說九陰真經嗎？

女朋友一星期給一次，是飢餓營銷。

女朋友交往兩年都不給，那就是飢餓營銷玩脫了。

如果可以加一個兩性關係的標籤就好了。

暴米花

我媽最早說如果快點結婚就給買輛車，後來說給買套房，再後來說給買套別墅，再後來。。。就沒有再後來了。。。

自封為國漫救世之作的《大魚海棠》，自吹自擂花式圈錢八年，情懷賣得飛起，可惜成果至今仍停留在當年的預告片上。大聖火了之後強行抱大腿，貶低大聖抬高自己，結果被火眼金睛的猴子救兵罵成狗

反對樓上。

大概看了各位答主給出的答案：因為宣傳過度，但產品卻沒達到消費者預期而導致的飢餓營銷「失敗」。

為什麼我要將「失敗」打引號呢？

事實上，我認為這些失敗並不是營銷策略（飢餓營銷）上的失敗，而僅僅是產品的失敗。也就是說，產品沒得到消費者的認可並不是飢餓營銷導致的，這完全是兩碼事。

就像前面回答中提到的Google glass，它的飢餓營銷並沒有失敗，它的確營造了供不應求的假象，以至於當時那麼多人在其剛推出時就瘋狂搶購。

換言之，真正導致其失敗的僅僅是因為這個產品本身而已。

回答這個問題之前，我認為有必要知道「什麼原因會導致飢餓營銷的失敗」。

說到飢餓營銷，很多人都有自己的見解，都多少能說道到點子上。

「不就是商家有意調低產量，製造供不應求的假象，把產品賣出高價格、賣出高逼格嗎？」

「控制銷量，最後還不是為了促進銷量！」

「飢餓營銷就是欲擒故縱！」

記得大學時候我一室友，在學校的奶茶店做兼職，有一天他跟我說：「我們那個老闆啊，連飢餓營銷都不知道，哎」。

我故意跟了一句「我也不知道，你給我講講唄」。

等真讓他說的時候，卻吞吞吐吐說不出個所以然，只知道個概念，甚至連定義都不清楚。

很多創業者也是如此，知道很多概念，都知道點皮毛，談不上應用。好一點的，知道很多營銷方法，但不了解適用條件。

於是就有人：看到杜蕾斯借勢廣告每次都能引爆傳播，就讓自己的品牌也逢熱點必追——即使跟自己的產品一點關係兒都沒有。

看到小米做的799元性價比手機成功了，認為自己做一個相似性能，但只要499的手機，就一定也能獲得成功——即使沒有小米的成本控制能力。

就這樣，一大幫創業者前赴後繼，拿著那些被忽略適用條件的營銷方法就上路了，結果試了之後卻發現公司的業績反而不如以前了。然後就開始質疑這些方法的有效性。

實際上，並不是營銷策略和方法沒有用，而是我們往往會忽略掉營銷策略發生作用的前提條件。商業世界複雜多變，盲目套用只能自食其果。

而任何營銷策略的奏效，都伴隨著其成立的前提條件，飢餓營銷也一樣。

那麼飢餓營銷奏效的的前提條件是什麼呢？

我認為主要是以下兩點：

1、市場競爭不激烈，消費者難以找到替代品

2、消費者心智不成熟

1、市場競爭不激烈，消費者難以找到替代品

如果你產品所在的細分市場內，很少或沒有競爭對手，除了你，消費者的選擇非常有限，這時候你推出的產品就往往就可以使用「飢餓營銷」策略。

比如，2011年，手機市場雖然已是巨頭林立（包括蘋果、三星、愛立信、諾基亞等廠商），看似已經飽和沒有任何機會。但小米卻找到了自己的位置，成功地切入性價比手機這個無人競爭的細分市場

當時，國外的手機（如蘋果）雖然性能好，但價格高昂，通常要賣到4五千元；而國內的手機雖然廉價，卻滿足不了消費者的娛樂需求（如卡頓玩不了優質遊戲）

而在這兩者中間的空檔正是高性能低價格手機的機會，小米瞄準這個饑渴的市場，順勢飢餓營銷，引起了很大轟動。不僅打響了品牌知名度，還帶來了品牌附加值。

但是，你會發現，這招在現在不好用了。

小米在第四代第五代依然延續以往的飢餓營銷策略，最終的結果我們都知道——被VIVO，OPPO、華為等手機品牌依次趕超，一度從國內出貨量第一度掉到了第五名。

為什麼飢餓營銷不奏效了，小米不還是那個最具性價比的手機嗎？

我認為原因有兩方面：

一方面，為了搶奪巨大的人口紅利，導致智能手機品牌數量在幾年時間內暴增，像樂視、魅族、華為、360、鎚子等等等等，一時間，消費者的選擇變多了，國內的每家手機廠商幾戶都有自己的千元旗艦款，性價比都很高，這就使得性價比手機這個細分市場不再是小米一家獨大，而是競爭變得異常激烈。

舉個例子：假設你有1000元購買手機的預算，2011年，小米手機一定是不二之選，因為你別無選擇；放到2017年，還是同樣的1000元，你一定選擇小米嗎？機會不大了，因為1000元能買到和小米相性能的手機太多了。樂視、魅族、360、甚至是格力，都有可能在你的參考範圍之內

另一方面，隨著消費水平的不斷提高，消費者對手機的價格敏感度逐漸下降，2011年你會認為四五千元的iPhone太貴了，負擔不起；6年過去了，2017年，還是同樣價位的iPhone，你咬咬牙也就買下來了。

再來，2014年，孟醒發現市場上有那麼一撥人，他們對餐廳菜品的口味要求很高，但不願意為五星級餐廳般的優雅環境、極致服務等來支付溢價。所以他瞄準這一市場，推出了雕爺牛腩。

然而，雕爺牛腩並沒有立即開張，而是在開業前半年一直處於不對外營業的「封測」階段，但免費招待藝人名流和網路大V，並讓他們在網路上發表文章或微博

因此，在這長達半年的時間裡，藉助於各美食大V、內外明星在網路上的推薦轉發，這個輕奢餐品牌賺足了白領們的眼球，加上積累了半年的勢能，使得雕爺牛腩在開業第一天就爆滿。

（有個例子類比這個很恰當，說當年德國因為災荒嚴重而鼓勵老百姓種植土豆，但老百姓反響並不好。後來國家推行一段時間的「禁止農民種植土豆，只有皇家才能享用」的政策後，再來重新推廣土豆，就得到了農民得瘋狂追捧。)

相應地，如今你也開一家輕奢餐廳，也玩這麼一把飢餓營銷，還會有同樣的效果嗎？

我想不會了，或許你可以有機會進入這個市場分一杯羹，但是做飢餓營銷幾乎沒有成功的可能，你的替代品太多了，消費者會頭也不回離你而去，然後找到其他輕奢餐廳。

就像當年豐田推出銳志、皇冠後，先用低價來試探市場考察消費者購買熱情，然後銷售時卻通知興沖衝來購車的消費者要加價購車。

比如凱美瑞，豐田當時稱因需求過大導致廠商來不及生產，所以要求加價2萬元並且需要先交定金並且購買相關的保險和內飾。

很多消費者當然不會買賬。在競爭激烈且各大廠商紛紛降價的汽車市場，豐田妄想通過飢餓營銷提高售價，只能導致消費者投向競對手的懷抱。

也就是說，在市場競爭激烈，消費者有其他替代選擇的時候，飢餓營銷的後果就是扶持了自己的競爭對手。

總而言之，當你想要用「飢餓營銷」的時候，要記得先問問自己：我的產品所在的市場，競爭是否激烈？消費者除了我是否還有其它替代選擇？

2、消費者心智不成熟

互聯網大幅地消除了信息的不對稱，消費者再也不是那群購買決策完全依賴於廣告的人了。如今，多元信息渠道的存在，使得他們早就學會了辨別、評估信息的真偽。

過去，電視上的手機廣告，會在很大程度上影響消費者的購買決策；

如今，買手機前，消費者要先去京東參考評價、比較參數，才能決定要購買哪個品牌的手機。（PS:這已經成為消費者購買電子產品習慣）

同樣，過去消費者看到小米售罄，首先想到的是「小米不愧是性價比手機，這麼快就賣光了」；

如今，消費者再看到售罄，想到的卻是之前在論壇上看到的「小米又要飢餓營銷了，大家別上當」的帖子。

總之，消費者的心智越來越成熟，他們比過去更加理性。這就使得再某些產品上，單純的電視廣告已經很難能影響消費者的購買決策了。而這也是飢餓營銷再現如今越來越不奏效的原因。

不光如此，在消費者越來越理性的今天，有時候飢餓營銷不但不會為品牌帶來知名度和附加值，還可能因為消費者知道了品牌商的有意操控，從而出現漸漸反感品牌，甚至疏遠品牌的現象。

所以，在進行「飢餓營銷」前，除了問自己「競爭激烈與否，替代品是否存在」之外，一定不要忘了把消費者理性程度的因素考慮進去。

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P8 mate s

Rig"n"Roll，Дальнобойщики 3。
俄羅斯遊戲，2001 開始製作，號稱 2004 發布，拖到 2009 年底。當時正好有人去俄羅斯，幾個朋友買了正版。
實際上還是個未完成作品，只是拖太久，就先發布了一個湊合版，之後用補丁和 DLC。

製作時間跨度長，BUG 不計其數，到後期載入存檔甚至可以花 1 小時，各個語言版本間不互通，需要單獨購買，版本號上俄語版長期領先於包括英語在內其他語言版本。

國內玩家一部分等不下去轉了同類功能簡單但更開放，BUG 更少的遊戲，一部分堅持下來的，也並未建立太好的口碑。

語言原因，也沒有在主流發達國家中有什麼名聲，主流玩家也就是俄羅斯國內。而俄羅斯的盜版，大家都懂的。

即使使用了很強大的 StarForce 6，仍在發布後第 8 個月被完美破解，這是最後一根稻草。自此之後，再只發布了一個 DLC，就再無任何消息了。

反觀那個比較差但 BUG 少且開放 MOD 的，現在已經不斷成長，可以說除了部分方面，已經完全超越 Rig"n"Roll，即使它一發布就被破解，還是有大量的正版銷量——包括大量中國玩家，大量到已經自帶中文（官方發起，玩家合力完成）。現在官方仍在不斷擴充，更新，並製作著它的兄弟作品。

失敗不在於飢餓，而是飢餓之後卻無法餵飽他們的胃。

小米在台灣玩銷量造假這一套，把大陸的記錄改寫成了25秒。
結果被罰了60萬。

有飢餓營銷這種東西嗎？
只是需求缺口大，供給跟不上。
一幫故作高深的犢子忽悠外行人而已。
商品運行團隊，還不是急得冒肝火：「靠，擴產啊～擴產！」

漫畫獵人吸引不了新人，趕走老粉絲，jump排名不再靠前，動畫收視率完蛋導致移到深夜播放
富堅也破罐子破摔乾脆休刊休了個夠

魅族m8，在北京發布時，飢餓了那麼久，到最後的結果是交了押金排了號的人，仍然有很大一群沒有拿到機子。這個飢餓有點過了，沒把握好度，所以很多人在購機現場直接退款，不再等下一批產品了，這無疑並沒有增大市場的需求，而是傷害了用戶。

從前有個王子來到城堡下向公主求婚，公主在城牆上跟他說，如果你願意在城堡下等待100天，我就相信你愛我，後來王子在原地一步不離地等了99天，在最後一天轉身離開了。

人物刻畫：
公主：喜歡玩飢餓營銷的企業，擅長用手段忽悠消費者，當消費者都是傻子，自負，一般不注重產品本身，只為了賺錢。
王子：用了99天證明愛，在最後一天拒絕愛，不容易上當，也不為了虛榮購買，非目標人群。
潛在消費者1：屬於嘗鮮型，覺得擁有產品很有面子，願意付出買產品，利益互換，但忠誠度不高。
潛在消費者2：文化不高，容易被企業忽悠，但忠誠度較高，屬於核心目標人群，詳略。

Google Glass，一直沒開放銷售，得預約，賣得還這麼貴。

終於死了。耶。

我記得Google Wave也是，憋著不讓大家用，最後錯過了好時機，死了。