SEM專員的工資和KPI考核該怎麼做？

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就是專門負責百度或Google賬戶的專員，他們的考核都應該哪些方面來控制呢？能說詳細一點么？譬如ROI、點擊率等

銷售額，轉化率為主要的考核指標結合roi cpa 以及工作表現。

如果是為了給semer開工資，建議使用當月網路營銷帶來的實收營業額除以當月SEM成本，這個比值作為提成的係數，比如當月網路營銷營業額100W，SEM成本5W，提成係數是20，如果提成基數比如說是100（不同行業提成基數自定），那麼該員工或小組的提成就是20×100=2000，小組內按每人創造的營業額比例分成。
如果是為了統計SEM效果，最好是看ROI，跳出率（網站內容是否貼切、迎合用戶體驗），CTR（廣告創意是否吸引人），CPA（成本控制），每個月都應該做次系統分析，如果精力允許，一周一總

營銷的每一campaign的目的或有不同，一般來說，SEMer是以銷售凈額作為考核的；在特殊的campaign做其他考核；而如果一個公司進行了多種渠道推廣，SEM以及其他渠道的銷售區分很可能就不明顯，此事就需要根據具體情況定新的考核指標了。

四個指標看情況，任意組合：轉化率 roi 有效諮詢量銷售額

能賺錢是唯一的考核指標。拿100塊錢打廣告，然後帶來80塊甚至30塊的銷量，那你還不如直接打100塊錢給我，我直接打90塊錢給你。

這樣你的轉化成本降低了10塊錢，我還能賺10快錢。

訂單量、客單價、ROI

諮詢量
停留時間

額。ms不太會回答耶。

不管是銷售額也好，投資回報率也好。我覺得核心是成本。成本可以分成很多。比如點擊的成本、註冊用戶成本、諮詢成本、有效用戶成本、訂單成本等等，如何考核，看你的實際目的是什麼？不能單純用銷售額來考量。

我自己的總結是，少花錢，多賺錢。哈。使勁降低成本，榨取更多銷售額；

說一下我們現在的薪資構成不見得合理
看那些數據沒有太大意義如何提高點擊展現這些廣大SEMer應該都撩人於心
考核就在於結果可以看ROI指標在多少範圍內給多少錢更優秀的範圍我在給你一部分
詢盤量一個有效詢盤給你多少錢一個
成交量同上
說的都是工資
考核來說數據都是具有不可預見性強行考核意義不大把目的性的結果放大過程SEM自會把控

根據實際業務情況做實際的考核方式。

CPC～CPA～CPS等成本不斷降低，諮詢、成交率、ROI不斷增加。

SEM優化師的考核，一般來說要先看2個前提，1是公司對於SEM的期望，2是SEM優化師的彙報對象。
先說1：起步階段的sem團隊，以跑馬圈地為主，不用過度看中投產比。先把規模做起來一點，後續優化空間還是有的。畢竟做增量比做優化要難上不少。先期可以適當地降低roi的權重，提高銷售線索或銷售額的絕對值權重。採用28開或者19開，比如80%*（實際有效諮詢數/本月目標諮詢數）+20%*（實際roi/本月目標roi），類似這種作為績效考核的指標，然後再加上個階梯性的績效獎勵，這樣月底財務核算起來也不太複雜。後續做大了話，再靈活調整比重：新開渠道，新產品，成熟渠道也好，是46開，還是55開之類的都可以。出發點都是看公司對於sem的期望。
2的話，就是sem的有些數據還是能做假的，像點擊率，roi啥的都是相比值，沒有一個前提，有經驗的sem還是能夠刷的出來數據的，但是對結果起不了作用。如果是小公司，sem的彙報對象是不太了解sem的老闆或者銷售總監之類的話，就不用太複雜了。直接以結果導向就好，這個月給你多少預算，銷售額要做到多少，做到了怎麼獎。
訪問深度，訪問時長，跳失率這些指標都是建立在一定量的數據基礎上，然後結合運營方向，kpi話給到推廣團隊。如果自己還沒想明白一些網站維度對網站的價值的話，還是簡單粗暴一點好，還能給到sem優化師一些摸索的機會。

看你以何為產出來考核：cpc。cpa。roi。在線諮詢量等等