如何有效省錢地找到二三線城市攤販、實體店店主、私營超市老闆等目標客戶？

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我是義烏的一個商販，有一些小商品，我想找到我的目標客戶，就是上面說的這類群體，有什麼有效省錢的方式呢?

我曾是一個混跡於二三線城市四五年經銷商，最多的時候有五六家店。現在在義烏，幫很多朋友做過市場營銷策劃分析。但不靠這個吃飯。

中小城市每個城市的每個細分領域，都有2-3家核心經銷商，不會太多。且這些人能輻射商場，超市，專門店，代理人，同行等等。如果你去直接輻射下面的小店，銷量不大，直接營銷成本不合算，交給這些核心經銷商去覆蓋是比較划算的。

給你的建議是，資金有限，實力有限，時間有限的前提下，定點突破，掃街營銷。先只拿下某一個省份。（和你的距離近，響應快，市場競爭力高為基礎 ) 在這個省內。集中資源，去掃街，讓業務員去掃，做標準而簡單有效的登記表。給點小恩小惠讓經銷商配合填寫，拍攝店面照片。帶回來，你通過照片，調查表和電話二次溝通來分析這些經銷商的管理能力，銷售能力，市場勢力。然後每個城市重點推廣2家經銷商（最好產品線區隔開，不做直接競爭）

所有的營銷設計的東西，你儘可能都設計好，印刷好，交給經銷商。讓他們儘可能賺沒腦子的錢，或者不要胡亂設計。

二三線城市經銷商任何的營銷策劃和設計方案，儘可能都要依靠市場利益和實際小恩小惠來實現，還有一定的面子因素。儘可能不要談什麼長期戰略或者中長期的事情。除非你已經是某個細分領域的領導品牌。

如果你的牌子小，可以優先從這些核心經銷商的第二名或者第三名入手，當然，如果第一名也非常願意和你合作，那就更好了。

這可是難題呢。其實互聯網的方式是一個很好的節約成本，減少中間商，聚合客戶（資源)的好方式，但是又說是要找2,3線城市的，並且是攤販，實體店店主，和私營老闆。大家都知道，2,3線的人互聯網的使用率沒有1線的人多，，再加上是要小經營主，那使用互聯網的人更少了，而且有些雖然用電腦，上是上網的，但是人會玩個qq已經不錯了。事實上，對於這種目標對象，我覺得互聯網推廣的方式基本失效，尤其是郵件營銷（國人本就沒有看郵件的習慣），所以事實上如果要互聯網推廣，那就是seo，買關鍵字，qq群（找小老闆群）廣告還算能起些作用。
還有，其實很多小老闆進貨是直接上淘寶，阿里巴巴的，所以你可以通過這兩個平台，另外，據我所知，其實義烏已經有蠻多做批發的網站還行，也打開了市場，建立了路子，但是我不知道這位是不是義烏的這批已經有優勢的人之一。假設你不是，事實上，你已經被人搶佔先機，畢竟互聯網是一個有溢出效應的地方，你會比較吃虧，因為其實在義烏的話已經有蠻多的到二三線城市攤販、實體店店主、私營超市老闆的路子（傳統的），而這些路子已經被他們拿走了。當然不可能全被拿走了，你找找還是有些個還~~，事實上你沒說清楚，你到底是做線上的還是線下的？我覺得你既然是在義烏，應該做的不是，3，4級批發商~~但是看你的意思是身為1,2級批發商的你，想跳過下游的其他批發商，直接到零售商手上，，，我想說，你走線下的路子比較難。成本太大，當然如果有你有什麼好的方法解決也是很好的（比如考慮到你的目標客戶使用互聯網的進貨的比例不是很大，你可以考慮使用的郵購的方式，參看麥考林，當然你還可以用比如廣告，會員費神馬的來減低成本），，不過話說從趨勢看，你這麼做是找死，當然做得好，死之前還是可以撈一筆的~~
~~不過，無論線上線下，光線上肯定是不行滴，在線下推廣，對於小本的人來說，一定不能大撒網，你可能根本掀不起浪花來（事實上既然要省錢，那肯定是線上的要省~~。）就這些吧，，，吃飯去了~~

第一是尋找目標商品商鋪的聚集地，然後叫銷售人員帶著產品一家家去拜訪。

第二是找公司黃頁，就是有聚集所有此類商業批發公司電話的黃頁，以電話營銷的方式做。

第三是參加小商品的同類產品的展會，交易會，通常較大型的批發會在這類展會尋找商機。

第四就是在各個地方網站上，地方論壇上介紹自己的產品和聯絡方式。

個人覺得第一條最實在最靠譜。

與縣級批發市場大商戶合作，發放促銷活動傳單

1、公司黃頁
2、資料收集
3、地方網站
4、地方宣傳
5、電話聯繫、QQ推廣、掃街走訪

1，採集地方性網站（58、趕集之類）的分類信息中的有效信息。
2，從旁門左道挖掘一些資源（如過氣的高朋、悅商網的各個分站的離職人員手裡的信息）
3，找賣信息的，簡訊公司大多有這種資源，經濟實惠，但是真實性有待考證，良莠不齊。

大數據交易平台定製數據服務，比如你需求的公司黃頁電話、58的有效分類信息等等，省去人工收集的麻煩，篩選出有效聯繫方式直接聯繫就方便多了，推薦發源地大數據

我就是你的目標客戶，私聊。

一家一家去談，這就是省錢又顯誠意對症治療法。

覺得1線、2線、3線城市現在上網都不是什麼問題了。主要是購買的價值觀上不同。消費能力不同。你說說你什麼什麼產品，讓大家幫忙分析下產品的特色。你檔子小的畫去阿里和淘寶不花多點銀子現在好難做出來。如果產品有特色可以考慮b2c網站，不在平台上做，去做b2c網站的渠道商，問題是產品很一般的話他們不要，哈哈。所有不如多想想體現產品的特性，貼上自己的log。

我也在義烏，有個淘寶店和速賣通店鋪。才開始做，正在找穩定的貨源，不知道題主有哪些商品，合適的話可以洽談一下合作。

找到我就行啦可以百度擺客中國

中國現在的市場，高端和底端都有市場，低端市場廣泛和群眾基礎深厚，高端市場集中在政府高官和其親戚朋友中，但他們大都移民國外了，做點靠譜的生意，還是在國內底層人民。而高端的市場，可通過做外貿尋求業務開拓。