Growth Hacker 有哪些常用工具？
GrowingIO的文章提到矽谷Growth hacker常用工具有十幾種, 都包括哪些呢？
最近對增長黑客比較感興趣，也認識許多在矽谷做增長黑客的。一篇公眾號文章，講關於增長黑客的技術指導，大家可以借鑒一下。
（一）
統計
Growth hacking 是數據驅動的營銷思維。如果有一個 Growth hacker 的能力金字塔，對數據的理解能力是處於金字塔塔基的位置。GH 並不要求高超的數據運算能力，但是在做 A/B 測試的時候，你得會看懂「置信區間」和「信度」；要預測增長形勢，你需要理解回歸模型；要通過結構化查詢語言（SQL）獲得洞察，你得學會基礎統計和邏輯結構。
能力自測 ：
基於本地公共數據資源，設計一套預測地方犯罪率的演算法。利用前年的數據建構演算法，並與去年數據相比較驗證。或者利用同組數據，設計本地不同區域的「安全係數」，並製作可視化的數據地圖。
（二）
編程
GH 並不需要掌握程序員具備的所有能力，但至少得學習基礎的代碼。編程能力不僅能夠讓你獨立實現增長實驗(如 A/B 測試)，還能夠讓你跟技術團隊更好地溝通。一般來說，你可以自學掌握的網頁語言如：HTML、CSS、Rubu on Rails、PHP、Python。至於掌握程度，你只需要能夠讀懂已經編寫好的程序並能做小的修改就好。舉例來說，你能使用 PHP 對 WordPress 里的目錄文件夾進行添加和刪除即可。
能力自測：
製作一個個人網頁，讓更多人通過這個網頁了解你的基本信息：使用 WordPress 作為網頁架構，利用代碼設計網頁樣式，如果在編程過程中遇到問題，一般通過搜索就能夠解決。
（三）
Excel
時下人們對大數據趨之若鶩，但並不是所有人都知道如何讀解大數據。只有從大數據中提煉出「大洞察」（Big insight），大數據才真正具有價值。如果你手上有所有客戶的服務信息，你可以用 EXCEL 的「數據透視表」快速看穿數據。打個比方，也許用戶下載的電子書類型和他們參與可能性之間有數據關聯，如果你不把這兩列表頭放進透視表關鍵詞就不會發現這個結論。如果要快速入手 EXCEL，建議從函數公式、數據透視表和宏指令這三個功能模塊開始學習，順帶也需要掌握 EXCEL 的快捷鍵操作。
能力自測：
測量變異細胞的增長率：假設實驗室中有總數達100,000的細胞，其中1%為變異體。每天這些細胞都會產生15個新的正常細胞和1個變異細胞，並且所有這些細胞只有1/16的存活概率。那麼10天後，有多少正常細胞？原來的變異細胞繁殖出多少新的變異細胞？新產生的細胞中有多少變異細胞？
（四）
分析
通過 GA 和 Mixpanel 這樣的程序，許多數據唾手可得。但你還需要具備分析這些數據的能力。比如你已經獲取了網站訪問用戶數和用戶定位數據，你能否知道使用 Chrome 瀏覽器和 Safari 的用戶分布情況？分析的真正目的在於細分用戶：用戶使用的平台，國家，來源渠道，人口特徵等……並且通過分析，你還可以從普通用戶中找到特異值，以上這些，都是為了讓你的產品更好地滿足用戶的個性需求。
能力自測：
在線廣告的轉化率：如何能夠知道撥打電話的顧客是先看了網上的廣告？一般來說通過 Google 的服務就能很容易調查線上廣告的轉化率。但如果你想知道實際的轉化率，比如你的顧客是什麼時候付款？你需要使用 CallRail 的 API 介面編寫一個自定義腳本，再導入分析用戶 cookie 的 GA 系統。
（五）
資料庫查詢/結構化查詢語言（SQL）
如果你正在運營 Facebook，你需要知道用戶編輯個人資料的頻率，更新照片的數量，以及用戶瀏覽信息流的時間——這些用戶行為數據無法通過 GA 系統獲得，而是存儲在平台的資料庫里。因而使用 SQL 查詢資料庫能為你提供大量有用信息，進而獲得基於數據的真實洞察。
能力自測：
調出案例資料庫，從收入數據中查詢前三位的僱員。雖然通過將資料庫導出 Excel 表格進行排序就可以快速獲得結果，但你應該訓練自己使用 SQL，畢竟面對龐大數據的時候，Excel 表格是不起作用的。
（六）
A/B 測試
對於 A/B 測試大部分人都是「知其然」，卻並不了解其中原理。你作為一名 Growth hacker 不能只停留在單一實驗結果上而停滯不前，而是設計一系列實驗以不斷尋求更高的轉化率和更好的產品體驗。其實要理解 A/B 測試並不困難，你需要建立兩個文檔，一個文檔上面記錄著所有做過的測試（包含測試假設、測試結果、以及對比截圖）；另一個文檔上記錄待執行的 A/B 測試，以及如 Optimizely 這樣的測試平台信息。
能力自測：
為你自己的個人主頁或公司網站制定一個 A/B 測試計劃。前期可以通過案例來「依樣畫葫蘆」，並且確保細緻地記錄每次測試的結果，幾次測試後及時總結對目標用戶的認識。
（七）
網頁抓取
網頁抓取實際上就是使用「爬蟲」技術，搜索引擎的工作原理就是基於此。但是如果不懂編程也可以抓取網頁數據嘛？一些便捷的爬蟲工具可以幫助你快速獲得此項技能，比如 http://Import.io，輸入想要抓取數據的網址，就能夠快速下載頁面上的所有數據。舉個例子，你可以使用抓取工具將 A 地區的所有出租房屋標價下載下來，再通過 Excel 分析就能夠獲知 A 地區房屋出租均價。對於初創企業要為產品定價，也可以依據此法調查市場上同類產品的售價。
能力自測：
作為一個面向營銷者的 B2B 初創企業，你想要找一個媒體渠道為你的產品做內容營銷，那麼如何挑選一個渠道？舉例來說你可以將 http://GrowthHackers.com 上發布的博客內容、用戶數據、投票數和評論數據抓取下來，分析這些數據找到最受歡迎的博客。再貢獻一個技巧，你可以將抓取的網站鏈接粘貼進 http://sharedcount.com，就可以獲得更多關於該站點的社交分享數據。
微信號：LeMore營銷實驗室（LeMore_Lab)，分享創業團隊營銷指導。
高票答案其實說的很好了，但是我還想做一些更全面、系統的補充。
題主在問題中也提到了我們公司，相信你也看過我們產出的一些文章。GrowingIO 一直在數據驅動增長這個領域深耕，對增長黑客相關的知識也有相當的積累。鑒於現在國內增長黑客這個概念還不太成熟，也鮮有公司設置相對應的崗位。所以我們今年寫了一本 80 頁的「增長黑客手冊：如何用數據驅動爆髮式增長」，希望能夠更加系統、全面、深刻的闡明增長黑客的相關知識，下面是電子書目錄：
在這本電子書中，我們從最基本的概念入手，循序漸進，分別介紹了如何成為增長黑客、必備技能、常用工具、增長案例，以及進階的增長團隊搭建。
你可以點擊此處了解並下載「增長黑客手冊：如何用數據驅動爆髮式增長」。
就像我在什麼是 Growth Hacker？ 問題下的回答說的一樣，Growth Hacker（增長黑客）是一種複合型人才，需要市場營銷、產品工程、數據分析等多方面的能力。所以接下來我想引用電子書中的一篇文章，「最受 Growth Hacker （增長黑客）歡迎的9款工具」，從這幾個方面來分別講一下增長黑客常用的工具。希望對你有所幫助。
最受 Growth Hacker （增長黑客）歡迎的9款工具
正如《Growth Hacker（增長黑客）需要哪些技能？》文章所介紹的，Growth Hacker（增長黑客）是一種複合型人才，需要市場營銷、產品工程、數據分析等多方面的能力。
每一種增長能力的背後，都由若干種互聯網工具所支撐，所以今天我們將和大家詳細介紹成為一名 Growth Hacker（增長黑客）必須掌握的N種工具。
Part 1 | 市場營銷工具
熟練掌握市場營銷工具的目的主要有兩個：一是獲取新用戶（acquisition），另一個是營銷自動化（ Marketing Autimation ）。
一、百度站長平台 / Google Search Console
SEO（搜索引擎優化）是增長黑客的重要技能，如果不能被搜索到你就等於不存在。百度站長平台（ http://zhanzhang.baidu.com/ ）是百度推出的面向中文的搜索流量管理平台，向開發者提供鏈接收錄、網站分析、SEO 等等功能。Google Search Console 是谷歌推出的一個免費平台，幫助開發者管理和優化其網站在搜索結果中的排名。
百度站長平台 Google Search Console
藉助上述平台，增長黑客可以快速大幅提高網站鏈接被收錄的幾率，提升網站在搜索引擎檢索中的排名，可以獲取大量免費的自然流量。
二、UTM
增長黑客的一個重要目標就是獲取新用戶，如何區分渠道流量大小和轉化率就成為一個至關重要的問題。UTM 的全稱是 Urchin Traffic Monitor，這是一套成熟的流量監測機制，數據分析工具 Google Analytics 和 GrowingIO 使用的就是這套機制。
Google Analytics 和 GrowingIO 的 UTM 生成器
UTM 流量監測機制可以設計五個參數，分別是 utm_source（廣告來源）、utm_medium（廣告媒介）、utm_campaign（廣告名稱）、utm_content（廣告內容）和 utm_term（廣告關鍵字）。通過給不同投放（付費推廣、SEM、社交分享、郵件營銷等等）鏈接打上上述參數標籤，可以精細化監測渠道流量，大幅度提高投放推廣的效率。
三、HubSpot / Mailchimp
營銷自動化（Marketing Automation）是基於自動化工具，通過有序提供個性化內容將潛在用戶轉化為客戶的過程。其中，電子郵件營銷、落地頁、表單、銷售線索評分、CRM 和 EDM打通等被廣泛應用。
HubSpot 和 MailChimp
Hubspot 是一家 SaaS 企業，提供 CRM、市場營銷、銷售等軟體服務。Hubspot 將整個營銷和銷售工具打包，提供了比較完美的整體解決方案。MailChimp 是一款電子郵件營銷產品，每個月可以免費發送12000 封郵件。藉助上述或者類似工具，增長黑客可以高效培育銷售線索、提高流量的轉化率。
Part 2 | 產品工程工具
好的增長思路，終歸要產品或者工程來落地實施。成為一名增長黑客不一定要精通原型設計和代碼編程，但是對此了解的越多就越有助於擴展思路。
一、UNbounce
做好獲客或者引流，接下來就要考慮站內流量的轉化。Unbounce 是一款專業製作網站頁面的工具，其唯一目標就是提高落地頁的轉化率。
Unbounce 設計界面
藉助 Unbounce 的落地頁設計、自定義CTA、125+模板、轉化工具、介面集成等功能，增長黑客可以設計出高轉化率的落地頁。
二、Sketch / 墨刀
將好的增長思路以產品思路展現出來，這個時候就需要用到原型設計工具。相比於 Axure 專業、繁瑣的操作，Sketch 和墨刀則是簡單、容易上手測原型設計工具。
Sketch 和 墨刀
Sketch （上圖左）是一款優秀的矢量繪圖工具，擁有出色的 UI 一站式應用，適用於網頁、圖表以及界面設計。墨刀（上圖右）是一款移動應用原型設計和協作工具，可以製作出接近真實 App 交互的高保真線框圖原型。
三、Optimizely
測試是增長的核心，測試的速度越快你找到好點子的速度越快，增長得也就越快。一名優秀的增長黑客務必掌握通過測試發現新增長點的技能，其中就包括熟練進行 A/B 測試。
Optimizely 試驗界面
Optimizely 是一個優秀的試驗平台，提供A/B測試等工具，幫助企業通過測試實現增長目標。Optimizely 試驗平台包括個性化推薦、移動端優化、內容測試等等功能，以 SaaS 模式提供服務。
Part 3 | 數據分析
數據分析是增長黑客的必備技能，與增長試驗同步進行的就是數據統計和數據分析工作。在這裡分為內部數據和外部數據介紹工具。
一、Python / Java
獲取外部數據的一個高效方式就是網路爬蟲，通過編寫腳本語言，按照一定規則自動抓取網路上的信息。編寫爬蟲腳本語言的時候，需要綜合考慮目標頁面結構、是否要登錄訪問、反爬蟲限制、下載格式等因素。
Python 和 Java
Python 是一種廣泛應用的高級編程語言，由 Guido 在1991年發布。Python 提倡簡單、明了的編程哲學，便於初學者入門；同時 Python 有非常強大的第三方庫可以調用，功能非常強大。Java 是 Sun 公司於1995年推出的、純面向對象程序設計語言。上述兩種語言都有很多開源的爬蟲實現，是編寫爬蟲腳本的熱門選擇。
二、Google Analytics
Google Analytics（谷歌分析）是谷歌推出的一款免費網站流量分析工具，是目前全球使用最廣的網路分析服務。
Google Analytics
藉助 UTM 和 AdWords，Google Analytics 可以對流量進行精細分析。Google Analytics 還提供實時分析、數據看板、漏斗、群組分析等功能。
三、GrowingIO
流量分析更多是結果型數據分析，它並不能很好解釋背後的用戶行為邏輯；要想增長，就必須洞悉用戶行為及其邏輯。
不同於 Google Analytics 的流量分析，GrowingIO 是基於用戶行為的數據分析產品，其 「無埋點」 數據採集技術可以採集 Web / APP上的全量用戶行為數據。
GrowingIO 概覽界面
目前 GrowingIO 提供渠道分析、轉化漏斗分析、留存分析、留存魔法師、事件分析、智能路徑分析、活躍用戶分析、實時分析等等功能，滿足絕大部分的業務（產品、運營、市場等等）數據分析需求。
GrowingIO 提供豐富的分析功能
增長，來源於對每一個用戶行為的洞察。作為一名增長黑客，要學會觀察用戶是如何使用你的產品，哪些產品優勢是可以放大的，哪些是需要避免的。而這一切，都離不開對用戶行為數據分析！
Growth Hacker 概念的提出者 Sean Ellis 說過：A growth hacker is a person whose true north is growth. 熟練使用這些工具只是增長的一小步，只有將其和增長方法論、業務增長目標緊密結合，你才可能成為下一個 Growth Hacker （增長黑客）！
本文作者 | GrowingIO 增長團隊
GrowingIO 是來自矽谷的新一代基於用戶行為的數據分析產品，數據採集無需埋點，用戶行為數據分析更專業。登陸GrowingIO 官網立即註冊免費試用。
剛剛做growth工作不久，從目前的理解來說，我覺得growth的工具主要分三類。
第一類是growth hack-獲取用戶，這個過程本身的工具。這些工具是用來直接做growth工作本身的。
包括但不限於
1，一個能夠attract潛在用戶的內容系統，包括但不僅限於博客。
2，edm郵件營銷或其他outbound營銷的工具，例如sendcloud等。
3，自動化營銷工具，例如marketo，hubspot，mautic等
4，adwords，facebook等廣告投放系統
第二類是統計，獲取數據的工具
growth工作需要對做的一切事情用key metric數據來評價推動。
包括但不限於
1，google analytics，kissmetrics等網站流量統計分析工具
2，基本的sql查詢
3，基本的js能力，可以利用google tag來方便地埋點統計。
第三類是數據分析，數據可視化的工具
將數據呈現出來，分析總結，並利用這些數據和他人溝通。
包括但不限於
1，excel，numbers圖表。
2，tableau或者plotly等數據可視化工具
3，ppt 或者其他將數據呈現給他人的工具
其實工具有很多，推薦大家一個論壇
https://growthhackers.com/growth-studies
關於inbound營銷，這裡有兩篇文章也可以給大家參考
http://zhuanlan.zhihu.com/p/21572442
隨著加入的門檻越來越低，會有很多人感興趣的。國內來講這種就是一專多能複合型技術人員
我的看法是可以把這個職業看成是網遊里的吟遊詩人，在副本中進行指揮和輔助工作，增加團隊總體質量，彌補各種短板，並作出正確指導。
可以參考每年一版的 Mobile Growth Stack，最新版是 Mobile Growth Stack 2017；
按照獲客、留存、商業化和分析、技術、渠道這幾個維度來做了簡單的劃分。
然後每一塊在工具上都有很多選擇。舉兩個例子：
- App Store Optimization（ASO）：
- 國內有沒有比較好用的ASO分析工具？
- A/B test measurement
- 如何做網站A/B測試，有什麼專業的工具？
更多的工具都可以按照這個思路來尋找：
拋磚引玉，引用 Mobile Growth Stack 2017：
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