ASO的重要性？

12-27

一打開我的iPod，在app store輸入「亞馬遜」，排在第一名的便是「國美在線」。但「國美在線」真的那麼受歡迎？用戶搜索量這麼高？

有一天，朋友就告訴我說，她在玩「應用試客」，並邀請我也去做。我一進入應用試客頁面，便看到「國美在線」四個大字，當天5個下載，還掙了13塊錢。看來ASO還真重要啊！說不定，我也可以往這個方向發展發展，哈哈哈。

ASO是一個良性的搜索循環趨勢。當App擁有一套優秀的關鍵詞，不僅可以提高曝光率，而且可以提升下載量，讓有需求的用戶下載到所需App，精準定位用戶，提高次日留存。通過關鍵字的搜索下載越多，App 在這個關鍵字的權重和排名也就越高，從而讓 App進入一個良性搜索循環。

伴隨著越來越高的CPI，越來越多的開發者開始注意到搜索的強大潛力。根據Forreste和Nielsen這兩家權威市場調查機構的分析數據表明，超過60%以上的App是用戶在搜索的時候發現的，所以這就是我們存在的根源。

ASO是一定要做的，有錢有有錢玩ASO的做法，沒錢有沒錢玩ASO的做法。今天姑婆核心作者小奇分享ASO從優化，如何從零開始做ASO，如何使用ASO數據分析工具，ASO之如何快速搞定一款產品的A關鍵詞優化，ASO之關鍵詞分片語詞，以及ASO中的黑科技。

ASO優化(App Store Optimization)是做什麼的，怎麼做?

展示型位置

精品推薦：為蘋果手動編輯的，蘋果認為設計優良，很好的app。這些位置不容易被優化。

排行榜：排行榜分為免費榜，付費榜，推薦榜。

探索：內容過於深，用戶使用不多。

搜索型位置

直接搜索：搜索精確，目的性強。

關鍵詞搜索：搜索相關度高，尋找功能類似APP。

影響ASO的主要因素

1. 應用名稱；

2. 關鍵字標籤；

3. 應用描述；

4. 應用icon；

5. 應用截圖及視頻；

6. 用戶評價；

7. 下載激活量；

8. 活躍用戶量；

9. 用戶留存量；

10. 社會化分享的數據。

產品設置層面優化

產品層面的優化主要是指優化關鍵詞的權重（即關鍵詞的排名）。就目前可優化的內容而言，主要包括 App Title／ Keywords／App Description ／IAP item Name／Description 。

權重大小排序：

App Title &> Keywords &> APP Description &> IAP item Name／Description

即 APP名稱 &> APP關鍵詞 &> APP描述 &> 應用內購買名或描述。

App Title撰寫規則（一）

1. App Title允許255個位元組，大概90個字元，原則上充分利用所有字元；例如《趣味牛牛－史上最休閑的遊戲，天天QQ微信博易空間飛車坑爹泡泡龍12306狗我多米蝦音樂節奏大師，找你妹酷跑保衛蘿蔔陌陌遊覽器愛消除yyppstv，炸金花全民英雄NBA快播聯盟魔漫相機鬥地主風行唱吧》。隨著蘋果審核愈趨嚴格的大環境下，單純的熱詞堆砌是行不通的，在熱詞填充APP Title時需要保證語句的通暢以及無矛盾存在（蘋果審核人員的漢語理解能力這兩年可用突飛猛進形容）。

App Title 撰寫規則（二）

2. APP Title與Keywords的權重無法疊加，如果在Title中出現，最好不要在Keywords再出現，浪費字元。

3. APP Title採用主標題加副標題的形式，主標題是APP名，副標題介紹APP作用並提升核心關鍵詞的權重，例如《今日頭條－個性化閱讀推薦平台，定製你的新聞資訊》。

4. 利用副標題的高權重，採用輪換戰術，優化各個關核心鍵詞，當已有核心關鍵詞排名優化靠前，選用其他的核心關鍵詞。

Keywords 撰寫規則

1. Keywords共有100字元，越靠前的關鍵詞權重越大。

2. 沒搜索排名，沒熱度的，並且分詞沒意義的，下一版刪除。

3. 核心關鍵詞，務必放在App Title的副標題裡面。

4. 大量分析競品的關鍵詞，比對熱度，建立屬於自己APP的熱詞庫。

5. 挑選10個競品，按照熱度降序，排名前5的競品詞都可以放在Keywords。

App Description 撰寫規則

1. 描述性的字數控制在300-500，並保證核心關鍵詞8-12的頻次出現。

2. 最好出現公司的聯繫方式，如公眾號/微博賬號/服務QQ/QQ群等。

3. 描述中出現的關鍵詞主要是對Keywords的補充，Keywords的權重和描述的權重是可以疊加的。

用戶評論撰寫規則

自去年下半年蘋果嚴打刷榜以來，下載量和評論的權重被逐步調低，尤其是那些本身權重就很低的賬號去做下載和評論，幾乎對APP權重影響不大，除非是堆量，但這樣做風險係數很大。即使評論的權重被相應調低，但依舊是比重很高的一塊，催生出現在的真實賬戶評論的業務。在做評論時，提前寫好評論，如果想重點優化某些關鍵詞，可讓這些關鍵詞在每條評論中頻繁出現，這樣操作對關鍵詞排名的提升幫助較大。

用ASO數據分析工具

App Store是一個封閉的體系，蘋果對外開放的介面非常有限。於是如何運用外部工具評估自家APP的運營質量就顯得極為關鍵了，接下來為大家詳細介紹各平台工具的使用方法及優缺點評估。

每家工具還有很多小功能，各位在使用過程中慢慢摸索，於此，強調一點：工具是輔導我們監測運營數據，並不是權威，切勿將各平台的指數奉為圭臬。

ASO工具功能介紹

APPDUU（App競品大數據平台_App運營、ASO優化必上APPDUU）

用於查看APP的關鍵詞覆蓋數（KCN）、關鍵詞即時排名、關鍵詞相關APP數量，蘋果權重（iAR），下載量評級指數（DLR），App Store數據（榜單排名／熱門搜索詞／關鍵詞熱度），關鍵詞拓展，中文分詞工具，新增評論數趨勢圖。

App Annie（http://www.appannie.com）

用於查看APP詳細信息，每日排名，歷史排名，關鍵詞的歷史排名及設置關鍵詞。

ASOU（ASOU 阿搜 - 多點科技旗下ASO數據產品, 應用試客）

用戶查看關鍵詞熱度，熱門搜索關鍵詞及關鍵詞熱度變化趨勢。

應用雷達（應用雷達-iOS移動APP深度推廣運營平台|Apple Store排行榜單查詢統計分析蘋果iPhone APP排名規則搜索優化）

用於查看榜單排名以及變化趨勢，榜單新上架APP，下架APP監控，上升下降榜單等。

APPDUU

APPDUU（App競品大數據平台_App運營、ASO優化必上APPDUU）

APPDUU屬於APPYING旗下，APPYING依託乾貨分享類網站積累一批忠實用戶，兼容各家平台，通過App Store熱搜榜、關鍵詞、榜單排名系列免費服務打造自身在ASO領域的權威性，KCN是非常有參照意義的一項指數。

App Annie

App Annie（http://www.appannie.com）

App Annie是移動應用和數字時代數據分析和市場數據的行業領導者，大多數應用使用 App Annie Analytics 工具追蹤下載量、收入、排名和評價。其業務具體分為Store Intelligence／Usage Intelligence／Audience Intelligence ／Store Stats Pro／Analystics皆為收費項目，涉及全球各大主流應用商店（iOS／Google Play／Amazon／Windows Phone／MAC／Windows Store）。App Annie在大陸因政策及區域因素，或多或少有些水土不服，某些方面與國內工具平台比稍有欠缺，但其權威性和海量數據是任何平台無法比擬的，運營人士可慎重選擇。

ASOU

ASOU（ASOU 阿搜 - 多點科技旗下ASO數據產品, 應用試客）

ASOU一家剛涉入數據抓取行業的公司，產品的特色在於各分類榜熱詞排名和關鍵詞熱度變化趨勢。

應用雷達

應用雷達（應用雷達-iOS移動APP深度推廣運營平台|Apple Store排行榜單查詢統計分析蘋果iPhone APP排名規則搜索優化）

應用雷達主要的功能在於排名實時查詢和排名走勢等關於排名相關聯的信息。

快速搞定一款APP的關鍵詞優化

近年來，依靠超強關鍵詞設置能力沖入大家視野的APP屢見不鮮，前有喜馬拉雅「搜什麼都有它」的傳奇，後有牛股王「搞定熱度10000的股票關鍵詞」的佳話，搞得運營小夥伴們一時心猿意馬，苦心鑽研捷徑，希望有朝一日能在關鍵詞上大放異彩。

關鍵詞優化繁瑣細碎，有時會讓人感覺無從下手，掌握必要的技巧和運營工具會讓你快速找准方向並越來越得心應手。

關鍵詞優化六大原則（一）

1. 關鍵詞權重排序：APP Title&> Keywords &> APP Description &> IAP item Name/Description 既，應用名稱&>關鍵詞標籤&>描述&>應用內購買名或描述；

2. APP Title與Keywords的權重無法疊加，如果在Title中出現，最好不要在Keywords再出現，避免浪費字元；

3. APP Title採用主標題加副標題的形式，主標題時APP名，副標題介紹APP作用並提升核心關鍵詞的權重，如小咖秀－最火對嘴表演飆戲APP，自帶美顏美妝功能的拍攝神器；

關鍵詞優化六大原則（二）

4. 利用副標題的高權重，採用輪換戰術，優化各個關核心鍵詞，當已有核心關鍵詞排名優化靠前，選用其他的核心關鍵詞；

5. Keywords中越靠前的關鍵詞權重越大；

6. 描述的字數沒有限制，建議控制在300-500，保證核心關鍵詞8-12的頻次出現，最好出現公司的聯繫方式，如公眾號/企業微博賬號/客戶QQ/QQ群等。

關鍵詞優化三大概念（一）

1. 關聯性（Relevance）：某個特定關鍵字與自家應用／目標用戶之間的相關性，不相關的關鍵字很難產生有效的轉化率。

2. 難度（Difficulty）：某個特定關鍵字的競爭激勵程度，對應值越高意味著它更難進入前列排名。

3. 流量（Traffic）：某個特定關鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數越高，對應的值就越高，就是我們常說的高熱度詞。

關鍵詞優化三大概念（二）

對於大多數人來說，都想擠破腦袋去搶關聯性高／流量大的關鍵詞，但這同時意味著關鍵詞的競爭難度很大，如果選定關鍵詞的設置位置不當以及APP本身沒有較為可觀的新增，排名在30開外是很正常。各位在追逐高熱度詞時一定要結合APP的現狀進行分析，下面我給各位提供一套判定邏輯：

高關聯性+合理難度+適當流量＋（正確位置放置）=增加自然下載量

關鍵詞優化具體操作（一）

各位可以沿著品牌詞／關聯詞／競品詞／競品關鍵詞的思路發掘理想的高關聯度的關鍵詞，其中用到的工具有APPDUU（查詢競品詞和競品關鍵詞，關鍵詞拓展）。

競品詞查詢：通過APPDUU的APP Store搜索／iPhone手機App Store搜索行業熱詞如「海淘」就可以找到APP的競品有哪些。

競品關鍵詞查詢：通過APPDUU添加競品，分析競品有哪些關鍵詞，發現更多你之前沒有想到的有用的詞，注意篩選。

關鍵詞優化具體操作（二）

我們需要那些擁有一些搜索量的關鍵字，否則我們就會浪費關鍵字列表的寶貴空間，沒有流量也就沒有下載量。流量過高的，APP不一定能擁有好的排名，沒有理想的排名，意味著沒有下載量。流量的判定可以結合ASOU指數和百度移動端指數進行綜合判定。

關鍵詞追蹤需要關注的數據：APP的排名和關鍵詞的熱度。使用工具ASOU（追蹤關鍵詞歷史熱度）和App Annie（追蹤關鍵詞歷史排名）。

關鍵詞優化具體操作（三）

ASOU指數和百度指數呈現的走勢規律是不一樣的，ASOU指數評判的是App Store用戶搜索的頻次，百度指數評判的互聯網大環境的搜索頻次。以ASOU指數評估現在，用百度指數來預估關鍵詞未來的熱度走勢。全球購的熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的，實際搜索熱度並不是很高，運營人員在做全球購時心裡一定要有底，否則盲目優化這樣的虛高熱度的關鍵詞可能得不償失。

關鍵詞分片語詞

如何有效拓展關鍵詞覆蓋數？

優化OK的關鍵詞如何保持排名？

為何我優化的關鍵詞沒帶來顯著新增？

選詞（一）

關鍵詞的分類有品牌詞、行為詞、競品詞和長尾詞。對於這些關鍵詞的具體定義就不在重述，詳細參照第三講。推薦工具：ASOU、ASO100（使用搜索指數排行，查詢APP對應行業的關鍵詞熱度）和APPDUU（分析競品關鍵詞，ASO100也可分析競品關鍵詞）。現在我們以脈脈為例進行詳解。

選詞第一種方式：榜單選詞。首先進行APP屬性分析，從對應屬性中尋找高熱度關鍵詞（後面簡稱「熱詞」），由於App Store屬性分析過於冗雜，大家在利用這種方式尋找熱詞時一定要尋找與產品吻合度高的。脈脈為商務分榜，根據這種方式依次篩選出：脈脈、招聘、找工作、51job、獵聘網、領英、名片、大街網、工作、拉勾網、求職、人脈等熱詞。對熱詞進行分類。

選詞（二）

選詞第二種方式：競品選詞。首先分析自家的產品有那些競品，逐一分析競品優化比較理想的關鍵詞（重點關注TOP10），通過關鍵詞熱度、相關APP數量及質量、百度移動指數來判定關鍵詞是否可用。分析脈脈競品——赤兔，推薦工具APPDUU、ASO100。

通過這種方式篩選出的關鍵詞：領英、職場社交、linkedin、職場、人脈、職業、職位、簡歷等。對關鍵詞進行分類。

關鍵詞拓展（一）

關鍵詞拓展是通過蘋果的檢索規則，形成原本未添加的關鍵詞，從而達到增加關鍵詞覆蓋數的目的，主要方式有：

1. 組詞：在熱詞前後添加長尾詞，長尾詞是指兩個或多個組合在一起的熱度非最高的關鍵詞。例如「職場社交」——「職場」熱度4673、「社交」熱度：6408，職場為長尾詞。

2. 分詞：分詞是將添加設置的關鍵詞進行相應分離，如在keyword中設置「職場社交」可能會形成「職場」和「社交」等關鍵詞。如果大家想利用工具進行分詞，可以使用APPDUU的分詞工具（借鑒為主）。

關鍵詞拓展（二）

通過組詞（長尾詞與熱片語合成關鍵詞的一種方式），可達到以下幾點效果：

1) 增加關鍵詞覆蓋數；

2) 穩定熱詞排名；

3) 降低優化難度，提升APP整體權重。

組詞技巧：選用熱度適中，相關APP數量較多的長尾詞，如「技巧」、「活動」、「全民」就屬於這類長尾詞，以「技巧」為例，可以組合成「社交技巧」、「職場技巧」、「求職技巧」等。選這些詞的原因很簡單，關鍵詞被收錄的概率很大。

各類目關鍵詞被收錄概率

各類目關鍵詞被收錄的概率其實是無法明確的，能告訴大家的是：應用名稱和提交包的名稱涉及到的關鍵詞100%被收錄。第一中我提到過各類目權重大小的排序，這裡再跟大家溫習一下：

關鍵詞權重排序

APP Title &> Keywords&> APP Description &> IAP item Name/Description

即：應用名稱&>關鍵詞標籤&>描述&>應用內購買名或描述。

在收錄規則中大致遵循以下原則，按照收錄概率大小進行排列：

APPTitle &> Keywords &> APP Description &> IAP item Name/Description。

關於馬甲

馬甲操作注意點

一、申請新開發者賬戶

強烈建議申請新的個人開發者賬戶提交馬甲。

個人開發者賬戶購買地址：

iOS Apple蘋果開發者賬號申請idp證書個人individual註冊凱豪軟體

二、馬甲主應用區別

1.應用名稱

2.關鍵詞

3.應用圖標

4.應用截圖

5.開屏圖片

內容完全一致即可。

三、提升馬甲審核通過率

如何提高馬甲通過App Store審核成功率:

建議每天早晚各上傳一次馬甲，一周至少能通過3，4個。

安全問題:因為操作的馬甲app在新的個人開發者賬號下面，即使有風險，也是下架馬甲app，對於主app沒有任何影響。

我在操盤了一個APP之後，就有意識地將基礎工作進行了整理。以上也是我的一些經驗，針對不同的APP，推廣方式上也會有所不同，還要請各位根據產品的定位不同進行調整。下次再來講，做付費推廣時如何監測並優化效果。

另外還有一些ASO的文章，可以看看

ASO是什麼？App Store搜索規則是什麼？姑婆讓你造！

這篇文章揭示了ASO優化的意義，ASO優化的概念，ASO優化的目的，ASO優化的常用工具。影響ASO優化的因素，如何評估ASO的效果，ASO優化要做哪些事情以及怎麼做，最後介紹了下iOS8是什麼。

原創乾貨：App推廣不得不知的ASO知識（含android和ios）

這篇文章揭示了ASO優化的目的，安卓應用市場的ASO優化思路，App Store的ASO優化思路以及流派，最後還介紹了如何覆蓋熱詞。

長篇乾貨慎入！ASO優化經驗：APP關鍵字優化的技巧

這篇文章揭示了ASO優化里的關鍵字的優化，首先要建立一個關鍵字型檔，第二要分析競爭對手的關鍵字以及其他的關鍵字的選擇方法。最後介紹了如何選擇與你相關的關鍵字。

姑婆獨家：ASO你不得不知的幾種策略及疑難雜症解析

這篇文章揭示了ASO優化的幾種方式（熱詞覆蓋，微信積分牆，列表積分牆）以及各自的特點。最後還針對一些熱門問題進行了解答。

匿名人士爆猛料，頂尖ASO喜馬拉雅怎麼煉成的

這篇文章揭示了喜馬拉雅的ASO優化是怎麼做到頂尖的。1、好幾個開發者賬號。2、關鍵字堆砌。3、堅持不更新。4、五星好評多。5、很多APP為主APP導量。

ASO之關鍵字篇-手把手做好新版本100個字元(iOS版）

這篇文章揭示了什麼是關鍵字，關鍵字的作用，如何評估關鍵字的效果以及怎麼做關鍵字。

教程：現場示範手把手教你如何設定ASO的關鍵字（圖+文）

這篇文章首先表示要學會使用ASO優化工具，第二，記錄已有關鍵字，第三，了解競爭對手關鍵字，第四，尋找潛在關鍵字。第五，分析總結出關鍵字。

姑婆那些事兒是移動互聯網推廣運營知識分享平台，我們邀請一線互聯網人分享實操經驗，內容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯網領域最新動態。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。

推廣好比人生，細節決定成敗。

做得好一定是加分的，不管是樹品牌，還是獲取真實用戶，或是競爭市場，功效顯著。

ASO並非多麼高深的學問，但需要跟隨蘋果版本的變動而不斷學習，也需要時間成本和試錯成本。

因此第三方ASO服務機構能幫到很多忙。比如有米ASO。

ASO為什麼重要?開發商為什麼要關注它?

Yonatan Dotan：ASO關乎用戶是否能夠在App Store和Google
Play真正找到你的應用。做好ASO相當重要，但很多開發者似乎對它的重視程度還不夠。大型公司傾向於花錢獲取更多用戶，而忽視了ASO方面的工作。
ASO是一系列技術之集合，能夠幫助開發者獲取更多用戶、推進應用的國際化，同時提升轉化率。（推薦一個ASO工具：蟬大師_專業APP推廣和關鍵詞大數據分析平台_權威的ASO優化方案）

國外移動應用商店，63%的用戶通過搜索尋找應用

Pollack：最近有研究表明，63%的用戶通過搜索發現應用。此外，App Store和Google
Play目前已擁有逾300萬款應用，並且每天都有5000款新應用上架;高達83%的應用是無法通過搜索發現的——當用戶使用關鍵詞或類型搜索時，無法找到它們。

讓用戶發現一款應用變得越來越困難了，用戶獲取成本也越來越昂貴。

Malafeev：在蘋果App
Store，平均每周都會產生3億次搜索。ASO的作用與SEO相仿，如果做好ASO，當用戶搜索關鍵詞時，將有可能發現你的應用。

Niyogi：ASO提升了一款應用對於相關用戶的曝光率。舉例來說，假設某用戶喜歡玩撲克，那麼當他輸入相關關鍵詞進行搜索時，就有可能在搜索結果的前幾位中找到你的應用。

ASO也是一項很有技術含量的活兒，能否簡單解釋一下?

Pollack：ASO的工作原理，與SEO之於網站相仿。

Malafeev：
ASO有助於提升應用的被發現率，與此同時，它也能夠提升應用的轉化率。跟SEO有點不一樣的是，ASO的效果往往立竿見影。我舉兩個例子：應用A在美國市場的日均下載量幾千，而在經過ASO優化後，其日均下載量增長了30%。另外一個例子是，我們對應用B進行了本地化ASO工作，後者在多個不同國家的下載量飆升了幾百個百分點。

ASO作用巨大，但它不能孤立存在。我們可以利用ASO讓一款日均下載數千的應用每日新增數千次下載，但不可能僅僅依靠它，將一款日均下載量個位數的應用提升到日均下載次數數千的水平。

Pollack：我們的業務跟Yonatan公司不太一樣。我們完全基於效果做ASO。但開發者需要記住一點，ASO絕非一勞永逸的事情，周期性測試和調優是其成功的基礎。每一次優化都會讓開發者積累經驗。

有人願意舉例嗎?在今天的iOS平台，開發者在關鍵詞設定方面需要有哪些考慮?

Malafeev：ASO
的早期發展與上世紀90年代SEO所經歷過的軌跡很像：人們希望在儘可能多的空間填入儘可能多的關鍵詞。隨著時代發展，事情變得越來越複雜了——一方面，開發者獲得了來自谷歌和蘋果公司的更多分析數據;另一方面，開發者也意識到在簡單的關鍵詞堆砌之外，很有必要打造品牌。品牌有助於提高應用轉化率。

Pollack：假設你開發了一款遊戲類應用，但在搜索關鍵詞欄中輸入「Facebook」，那將毫無益處。因為使用Facebook作為關鍵詞的產品數量太多，更重要的是，將Facebook作為關鍵詞搜索的用戶很可能不是你的目標用戶。你得確保你的每一個關鍵詞都有價值。

Dotan：從搜索角度來說，開發者需要找到最重要的關鍵片語，這樣才能提升一款應用觸達目標用戶的概率。假設我開發了一款中度遊戲，使用跟《戰爭遊戲》或《部落衝突》一樣的關鍵詞是沒有意義的，因為我的營銷預算，以及遊戲本身的安裝量都達不到這兩款遊戲的水平。

聊聊人員分配的問題。如果一家公司員工人數達到700人，需要投入多少人負責ASO?如果一間工作室只有10人，是否有必要讓專職人員做ASO呢?或者找一個外部顧問就好?

Niyogi：這個問題涉及到很多因素，包括應用類型、公司發展程度等等。對於某些小公司來說，其他大公司內部做ASO的方式也許並不適用。他們就需要跟第三方公司進行合作。

但在產品營銷環節，開發者最需要做的一點是提升對ASO的重視程度。每名營銷人員都應了解ASO領域的現狀與發展趨勢，借鑒最佳實踐、做研究、找到工具，學習ASO領域的相關知識。通過使用SensorTower，我們一直在追蹤研究不同關鍵詞和片語的效果，而不會盲目地隨大流，試圖針對某種演算法取巧。

當你們對一款應用進行內容更新，或者應用商店本身發生變化時，會對這些關鍵詞進行重新評估?

Niyogi：沒錯，更新應用程序是重新評估關鍵詞效果的最佳時刻，也是我們能夠利用的最佳槓桿。就像SEO一樣，世界時刻發生變化，今天的關鍵驅動因素也許明天就會失去效果。所以，每當我們對遊戲進行內容更新時，就會借這個機會重新審視關鍵詞的效果，如有必要則做出調整。

Pollack：在iOS平台，開發者可以在更新遊戲版本時修改名稱和關鍵詞等內容;在Android平台，開發者需要提交一些內容，一般說來會在幾小時後通過審核。我們通過研究發現，雖然蘋果公司審核時間較長，但在iOS平台，關鍵詞更改產生的效果比Android平台來得更快。

Malafeev：兩年前，你很難在領英(LinkedIn)找到熟悉ASO的專業人士，但隨著時間推移，越來越多的營銷專家開始掌握關於ASO的技能，並將其運用到日常工作中或為其他公司提供服務。與此同時，很多大型遊戲公司都在招募ASO專業人才，ASO受重視程度越來越高，這是一個發展趨勢。

能否談談遊戲截圖對於產品ASO的作用?

Niyogi：當人們發現你的應用，打開應用首頁時，說服他們安裝應用顯得很重要。(截圖的)視覺效果必須與產品本身有很高的相關性，一流截圖有可能吸引用戶在打開應用首頁後的5-10秒內進行下載。某些發行商也很好地發揮了視頻預覽的作用。此外，遊戲描述以及「新內容」介紹(What』s
new)亦很重要，在Google Play應用商店尤其如此。

Pollack：遊戲圖標和截圖應被視為一項優化技術。開發者必須確保截圖美觀，並通過傳遞營銷信息，截圖吸引用戶下載遊戲。但尷尬的是直到今天，仍有部分開發商沒有開竅，在應用商店放置的首張截圖居然是遊戲的登陸界面……我們的一個客戶就是這樣的，當我們將首張截圖進行修改後，其應用的下載量從日均約300增長到了
2500。

最後一個問題，你們這樣看待ASO的本地化?

Malafeev：在ASO層面來講，本地化是很重要的。舉個例子，丹麥人精通英語，但他們在應用商店。與SEO所不同的是，在做ASO本地化時，除了關鍵詞文本的翻譯之外，開發者還得理解目標市場用戶的文化觀念，了解目標用戶希望尋找些什麼。

我們曾經與某應用開發商進行合作。合作前他們的85%用戶都來自美國，而在ASO本地化之後，這個比例下降到了50%-40%。原因很簡單：ASO本地化讓他們的產品接觸到了大量來自其他國家的用戶。

Dotan：移動應用產品的ASO成本並不高，而如果不做本地化，你將有可能失去基數龐大的潛在用戶。從《部落衝突》到《糖果傳奇》，很多熱門遊戲的玩家遍布全球，開發商為ASO本地化投入了大量資源就是推手之一。

一、ASO的重要性

1.75%的用戶通過搜索獲功能取APP

2011年到2013年期間，用戶更多是通過榜單的推薦去選擇自己喜歡的APP，但到了2014年，榜單的影響力逐漸下滑，特別是在付費榜被玩壞之後。更多的用戶通過搜索的方式來獲取自己的目標APP;同時蘋果也把搜索對排名的影響權重加大了，因此在App Store的推廣中，搜索優化已經是必不可少的一個環節了。

2.熱詞前三瓜分70%的流量

根據第三方機構應用雷達的資料庫顯示，現階段iPhone上App Store收錄的熱詞有31萬個之多，而iPad的則高達46萬。每一個熱詞搜索結果排名的前三位就瓜分了這個熱詞流量的70%，可見做好ASO的重要性。

3.對中小團隊來說，搜索優化是品牌曝光的最佳機會

據不完全統計，現在App Store上共有超過150萬款應用和遊戲，而榜單能顯示的僅有前145名。所以對於中小的開發團隊來說，搜索排名靠前的自然有更多的曝光機會，對於團隊開展下一個項目或融資都有幫助。

另外就是，想要做好ASO就得有一個好用的ASO數據工具，我推薦CQASO，這是一個國內專業的APP數據分析平台，對於ASO優化很有幫助。官方網址是：CQASO——專業的App數據分析平台，ASO優化必上CQASO

amp;amp;

https://pic2.zhimg.com/002e35556db072c4c440507d75c6b725_b.jpg&" dw="5669" dh="4134" w="5669" data-original="&https://pic2.zhimg.com/002e35556db072c4c440507d75c6b725_r.jpg" data-editable="true" data-title="zhimg.com 的頁面">https://pic2.zhimg.com/002e35556db072c4c440507d75c6b725_r.jpg&"amp;amp;>

作者：黃炳川龍
鏈接：App 運營的指標具體都有哪些？ - 黃炳川龍的回答
來源：知乎
著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。

對於很多剛入行做運營的新人來說,首先要學習的恐怕就是ASO了。ASO是什麼?為什麼要做ASO? ASO怎麼做? 本文就從這三個方面給大家說一說。

一、什麼是ASO

ASO,App Store Optimization,就是應用商店關鍵詞搜索排名優化
的意思。隨著應用推廣的競爭越來越激烈,現在也有安卓ASO的說法,本文主要講蘋果市場的ASO.

二、為什麼要做ASO

因為它真的很重要!

ASO優化做好了,可以帶來大量優質的用戶,對於沒有經費或者經費較少的CP來說,ASO可以說是一項一本萬利的工作。

我們做運營推廣的最終目的是什麼?

是為了獲取高轉化高活躍高留存的用戶。種種分析結果表明,絕大部分優質用戶是通過榜單和關鍵詞尋找搜索下載目標應用。據統計,App
Store中有60%左右的流量來自搜索入口,10%~20%的流量來自榜單推薦,其他的流量來自推廣宣傳,品牌效應等。

如此比例, ASO的重要性可想而知。

三、怎麼做ASO

完整的ASO 不僅包含關鍵詞優化,還有應用標題,應用icon,應用描述,應用截圖甚至應用評論的優化。

【應用標題】

細心的運營人員可能會發現,除了像微信、QQ這種自信又牛掰的應用,其他應用一般會在產品名稱後加小標題。添加小標題不僅能讓用戶一眼就知道應用的功能,而且標題里的關鍵詞是百分百被收錄的,所以添加一些相關的功能關鍵詞有何不可呢?標題可輸入255個字元,大家可以合理利用。根據我的經驗,前25個字元會顯示在第一頁,所以添加應用小標題可以以這個為限,將自家應用的特色功能簡單描述。注意不要堆砌關鍵詞或者放太多競品名,語句要通順,不然可能會審核不通過,一來一回半個月就耽誤掉了,得不償失。

【應用icon/應用截圖】

UI、UE不是我的強項,但是前陣子看到篇文章,內容大致是說如果一個應用是做紅包功能的,那麼在icon上如果有"紅包"字樣的會比沒有"紅包"字樣的下載轉化會好很多。意思就是說icon要體現App的功能特色,應用截圖也是同理。不需要花哨的,突出功能特點是最重要的。

【應用描述】

應用描述可以輸入4000字元,有時間的可以嘗試做兩個版本比較下。10s版和2mins版,有的用戶查看描述喜歡一掃而過,這時候描述寫的簡潔的就比較有優勢。有的用戶下完應用後會細細查看功能描述,再把玩應用,這時候就需要把功能描述地盡量完善。10s版大概300-400個字元左右,運營人員要自己衡量監測不同版本的效果。

【應用評論】

評論的優化現在可以通過買評論或者換評論來實現,評論內容可以適當添加應用關鍵詞,5星好評自然是必不可少的,但是如果你家評論上百上千,適當做幾個4星的感覺更真實。新版本更新以後,第一件事就是要把評論做起來。

【關鍵詞優化】

來講重點,關鍵詞可以輸入100個字元,每一個字元都很重要,盡量不要空著。

關鍵詞有3個維度,關聯度,熱度,競爭度。選詞標準是高關聯度,高熱度和低競爭度。

關鍵詞一般有功能詞,行業詞,競品詞,競品名,當前熱詞等幾種類型。（常用輔助選詞工具ASO優化助手）

第一個版本需要做的是穩住與應用一級相關的功能詞的權重,盡量做到排名前5,如果熱度比較大,可以通過積分牆適當導量。功能詞的優化就是一級二級三級相關的一層層去優化,一級相關的功能詞優化到前3了,再去把排名10以後的往前優化。功能詞的熱度一般不高,優化功能詞目的是讓Appstore知道你家應用是做這個類型的App,時間長了,這類功能詞就像標籤一樣附著在你家應用身上了。只要標題里有的功能詞,關鍵詞里可以漸漸地去掉。功能詞排名優化得差不多了,再做競品名,選一些同行業比較有名的競品名去優化。這個優化好了,只要你家應用不是很差,量馬上就上來了。

【關鍵詞設置要不要去掉逗號?】

之前很多運營都問到這個問題,我的建議是前3個版本都不要去掉。前3個版本產品功能相關的關鍵詞權重還不穩定,去掉逗號是會帶來更多的關鍵詞覆蓋,但是覆蓋一堆沒用的關鍵詞是不會帶來新增的。待產品相關功能關鍵詞排名穩定了,可以先去掉1/3的逗號觀察情況,一邊監測用戶數據,一邊測試和優化。

關鍵詞優化說起來簡單,實施起來會有各種突髮狀況。比如這個詞優化好了,優化別的詞的時候排名又掉了。這個時候就需要拿數據去衡量該不該繼續導量。理論是死的,自家應用也只有自己最清楚狀況,運營人員要隨機應變。