找鋼網的發展過程是怎麼樣的？

12-27

文龍同學好久不見啊~~你提問，我還是要認真的答一下的~

找鋼網成立於2012年，那時正是鋼貿危機肆虐的時候，鋼鐵因為產能過剩和4萬億的影響，瞬間從賣方市場轉向了買方市場，這個時候，我們認為，創業的機會來了，於是就做了找鋼網~當時我們拿到了1000萬徐小平老師的真格基金和陳科屹的K2的天使投資~

找鋼網首先做的是撮合業務。之所以做撮合業務，是因為我們發現我們的目標客戶群體：服務商，他們在以前詢價議價比價鎖貨這一套採購流程上要花費大量的時間，同時，鋼鐵這個產品又具備短期價格波動型，如果能有一個平台，能夠幫他們提升效率的話，那麼一定會吸引來大批的客戶~

那麼，很多人可能會問，服務商是誰？

我就舉一個小例子來描述一下這個群體：如果建這棟大樓需要1w噸鋼，那麼工地的採購一定不會一次買1w噸鋼放在空地上，而是會出現以下對話：hi，小華啊，你今天，幫我採購多少噸螺紋，加工成什麼樣子，送到什麼地方，我在一個月後和你結賬。從對話中不難看出，這些服務商為終端承擔了採購、加工、配送和墊資的服務，所以說他們是非常有價值的群體，我們又把他們稱之為鋼材配送的最後一公里，或者鋼材的小賣鋪。

撮合業務是通過建立開放平台，由找鋼網免費撮合代理商和服務商在平台上進行交易，從而淘汰產業鏈中間那些靠信息差賺錢的搬磚頭戶，也能幫助服務商大大的縮短採購業務所需要的時間，因此平台的影響力很快就做了出來。

2013年，找鋼網完成第二輪融資，由經緯中國領投，這個時候，找鋼的撮合業務也做了一年了，在取得了大量客戶數據作為基礎的前提下，找鋼網開始做直營業務，吸引鋼廠直接在找鋼網平台進行銷售。在找鋼平台上，我們為鋼廠提供貨物銷售、定價、尾貨處理、生產指導等服務。在傳統鋼貿模式中，傳統貿易商的銷售天數通常為30-60天，而找鋼網通過利用SKU管理和撮合的大數據，把平台的直營業務的周轉天數控制在了平均15天左右；從前鋼廠通過各收費諮詢網站獲取價格信息，而找鋼平台提供免費數據，供鋼廠了解市場同品類產品行情，繼而更加有效地制訂價格政策；對於鋼廠難以處理的尾貨，找鋼網推出尾貨競拍平台，大幅提高尾貨銷售價格；找鋼網還為上游提供數據支持，指導其從粗放式生產轉變為以銷定產，不再單純依靠行業經驗。可以說，直營不但幫找鋼找到了盈利模式，也讓找鋼網逐漸得到了上游鋼廠的青睞。

2014年，找鋼網完成第三輪融資，由雄牛資本和紅杉資本領投，當時，找鋼網通過撮合和直營業務，讓網站變成了下游小微客戶的訂單入口，剛剛也提到過，我們下游的小微客戶其實是有倉儲加工、物流和金融的需求的，於是，我們開始提供加工、倉儲、金融等服務，形成了產業鏈閉環，進一步滿足客戶的一系列需求。同時，因為2013年分公司試點的成功，14年，我們在全國沿江沿海將分公司複製到了更多的鋼貿集散地和消費地，完成了全國化的布局。

2015年1月，找鋼網完成D輪融資，IDG和華晟資本領投~今年我們的任務就是繼續深耕全產業鏈電商，把業務的每一環都做的更紮實~找鋼網的目標就是做下游採購訂單的入口，無線縮短產業鏈中的環節，讓生產者和消費者之間的傳遞次數無線趨近於2~

這就是找鋼網大概的一個發展過程了~其實最近我們很缺優秀的金融人才~等你回國了，要不要考慮一下啊^-^

鏈接：找鋼網有盈利嗎？ - 大餅的回答 - 知乎

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撮合做數據沉澱，確立目標群體、範圍、採購周期等，形成CRM，配合搬磚聯營做量，當對供應商的採購量、利潤、市場要求達到一定基數時，聯合資金托盤方做自營，自營轉換就是通過數據提供對接鋼廠、客戶進銷存、倉庫、物流、金融形成產業鏈，這一切都均來自於數據分析、業務分析，燒錢是會有的，但是投資方看的是轉換、增長、長期受益~~~這就是『格局』

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引子：
市面上好多所謂的磚家、內部消息、小道消息，都在反覆講一個東西，找X網是做撮合起家、然後有用戶和口碑口，轉做搬貨過票、提升交易流水，稱之為寄售or聯營，融資後，真正賺錢的是最後做自營，成為大B1貿易商，才展開投資、物流、金融、倉儲、加工等領域橫向擴展，當然媒體公關也做的不錯-，-！
以上，都是約定俗成炒冷飯，餅哥看到這種文章總是嗤之以鼻！

你問那些磚家、作者找X網最初的撮合是怎麼做的？產品形態是怎樣的？路線是怎樣發展的？投入是怎樣？產出結果是啥？參與的都有誰？產品前後台是怎樣緊密結合的？運營路線是怎樣的？我估計他一個像樣回答都沒有

做撮合項目時間有點久遠，能記著點啥就寫點啥吧！反正是心血來潮的分享，能看就靜靜的看並思考，不想看就收起吧！

1、找X網最早的做的其實就是個資源單分享網站，行業人都知道，鋼鐵由於價格、庫存波動頻繁，會導致貿易商每天公布的資源單（EXCEL文檔），會反覆進行價格、庫存修改後發布在行業群里，供貿易商之間相互搬貨，且資源單內容花樣百出，每次都要下載，查看很不便捷，而且資源單相對比較分散，需要耗費精力，然後市面上的一些有資源單網站，但是不能在線預覽，需要下載，用戶沒多少自願上傳且更新不及時，另外更多行業站點就是模仿慧聰、阿里巴巴那種黃頁模式的資源發布，展示，很不便捷；

2、找X網這個時候就圍繞一個點進行突破【資源單】，首先不改變用戶習慣（因為很多網站為了自己方便，希望用戶用統一模板製作，但是這樣想法很美，這裡我就不展開了原因了）、其次要做到資源單體量夠大、更新夠及時，當時也想著用戶參與進來，但是用戶參與數據呵呵噠，所以就開始南泥灣，自己開墾，自己收穫，自己影響，所以一直很佩服找X網的初期那一批交易員，餅哥一直講，找X網之所以能做到現在的規模，沒技術研發，也能行

3、忘記說做資源單的價值了，貿易商信息收集，熟人經濟、壟斷區域資源單聚合分散，為撮合、聯營、少量自營打下客戶基礎，用那些磚家的話就是『T』型戰略 -，-！

4、先上個老圖吧，給看下早期的找X網官網，然後我再來說明資源單和撮合的關係，以及其中的產品結構和一些功能點、運營策略

5、好不容易找了張老圖，紅色區域的是當時重點產品，其他的產品大家可以忽略，上面講到做資源單的需求：

①不能改變用戶習慣

②要做到資源單量級更大

③更新，一直更新

④能快速預覽，聯繫

⑤沉澱下來作為數據

對應產品|運營：

①資源解析工具，對應用戶的不同模板以及內容，尋找80%規律，解決60%資源類型的解析呈現（具體產品，等講到商品庫時在說）

②③這兩塊其實都是交易員在推動，後台有個資源單池，將解析的資源能按照SKU搜索排列便於交易員快速找貨匹配，聯繫貿易商

那麼問題來了，哪來那麼多資源單和貿易商自己更新資源哇，這些全部是交易員做的，當然也有一部分是貿易商官網上傳的，少量；

那麼問題又來了，交易員怎麼獲取這麼多資源，做個爬蟲豈不更方便；

先講爬蟲，市面上的行業網站資源更新普遍最新偏少不及時、不活躍，爬誰家的都沒多大價值，這個方案就被否了，那麼資源單交換最活躍的路徑在哪裡呢？

QQ行業群，QQ添加聯繫客戶，一個交易員少則開十幾個、多則開幾十，所以大家看到的找X網的交易員都是雙屏顯示，很多時候一屏用來聯繫客戶，一屏在後台快速上傳、查資源；

交易員聯繫貿易商，詢問資源，拿到資源單上傳到後台資源池，有些從行業群里獲取然後上傳，說以找X網的網站資源一直在更新、聚合了資源，同時也形成了區域性資源單壟斷，通過線下傳播用戶就會來網站進行分發，用戶但更多的是直接找熟悉的交易員詢問；
餅哥一直覺得也有妹子策略，畢竟維繫這種人與人與資源交換的方式，也是需要有顏值、能侃、貿易商也都是個人，當然更多是服務，追利是他們的本質，可以了解下【交易員男女比例】以及舉辦的【行業小清新活動】
埋個點，QQ群發器、價格計算器，查價貓、這些小工具到底給交易員提升了多少人效

示例

④這個不難吧，把解析好的資源單，通過標準的格式通過網頁展示出來，可在線預覽查看，但就這麼小小的一個點行業很多網站都達不到，也不怪找X網崛起

⑤關於沉澱下來的數據，理想是美好的，現實是現實的，商品庫在2015年底開始規劃建立，所以之前的SKU以及規則等更多塵歸塵了（具體案例待商品庫分享）

好了，先分享到這，關於撮合產品設計及運營策略，後面我再慢慢分享，再次重申，餅哥的只是針對於互聯網產品案例分享，不涉及商業利益、非盈利。

找鋼網雖然說是鋼材或者說是大宗商品電商。但是我一直覺得這是一家偽電商公司。其鋼材交易方式根本沒有形成賣家和買家直接通過找鋼的電商平台對接和進行交易，而是大量交易員的電話聯繫撮合。總的來說有點類似於一個鋼材信息匯總網站，也就是鋼材黃頁性質的公司。其電商核心項目之一的「搶單」沒能做起來，就是一個有力的證據。

鋼材在一定程度上屬於非標準化交易和大宗商品交易，這樣務必會產生產品標準問題、運輸問題和貨款支付問題；如果只是簡單的撮合交易，中間產生的問題沒有解決那麼在交易流程上會發生阻斷性的問題。這些問題在線下只是表現為交易效率低下，但是在線上就成了這樣能不能的問題了。對找*網這樣的網站內部如何解決這些問題的我不了解，但是如果不解決問題所謂的B2B撮合只是一個概念；
只是發表個人看法，如有異解，歡迎糾正拍磚。

這個問題下，原來還有個答案，昨天下午看的時候還在，今天就已經沒了，不知道是作者自己刪除了，還是被和諧了。
作者作為工業品從業人員，對找鋼網提出了一些質疑，我隱約記得有
1、神秘的王東哥
2、說不清的商業模式，所有說明都像PR企宣稿，找鋼網的核心競爭力到底在哪
還有一些我實在記不住了，但說的有理有據，忽然消失了非常讓人費解

這不禁讓人想起了一畝田的故事。。。
從大的邏輯上講，解決了信息不對稱就能解決產能過剩的問題嗎？
從小的方面說，被撮合的雙方上傳交易憑證的動力是什麼？

類似的提問還有一個
找鋼網有盈利嗎？ - 電子商務平台
讓我們拭目以待，看看裡面反對的聲音會不會被和諧
找鋼網的公關能力還是很強的，這是所剩不多的質疑聲音
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誰有找鋼網人事部經理的電話，請幫忙私信我，急急急，在線等

1、兵熊熊一個，將熊熊一窩，找鋼就這這幅德性

大老闆思路超清晰，其實不能只用清晰能形容。管理層也很強大！每一個階段的目標都很清晰。
基本是高舉高打的策略，算不錯的待遇吸引到一流的人才，然後整個公司的執行力也很好！優秀的團隊，清晰的戰略，加上很好的執行力，就成就了今天的成績！
是挺令對手生畏和頭痛的對手的！
上海同行的那2家公司也都有背景，風格迥異，也絕非泛泛之輩。但戰略和執行力感覺都要遜色一些。
我倒是挺想看看以後到底是什麼結局。
最後扯點其他的吧，哈哈。公司一小部分人吧，覺得自己挺屌的，確實也有些吊的資本，但並不足讓人心服口服，就是有點"戾氣"。說實話，我覺得這樣並不利於研發出高深的技術啊！

扯完了！再提下大老闆！覺得大老闆沒什麼bug的存在,一般的老闆都有bug。以前他朋友圈寫的一些戰略挺有意思的！這一年似乎寫得少了。匿了。