野獸派在轉型么？

12-27

最開始知道野獸派是因為它家的故事訂花，覺得是個逼格很高的花店。現在看野獸派官網發現除了鮮花，還有餐廚、家紡家飾、香氛、美妝……野獸派現在是要做成一個類似muji、宜家那樣的生活方式品牌嗎？

第一次聽說這個牌子是三年前，當時家裡要添置東西，身邊的朋友之前向我極力推薦過這家的永生花，就買了，很漂亮。

後來研究很多消費升級的品牌，也特別留意過它的品牌和發展歷程，創始人Amber因為偶然一次逛花市發現花的種類超乎自己的想像，由此萌生了開花店的想法並於2011年12月在上海創建了自己的第一家花店。

說起這個品牌的定位，也很有意思。野獸派本來是19世紀末20世紀初在法國流行的一個現代繪畫流派。某百科上說野獸派畫家熱衷於運用鮮艷、濃重的色彩，往往用直接從顏料管中擠出的顏料，以直率、粗放的筆法，創造強烈的畫面效果，充分顯示出追求情感表達的表現主義傾向。結合之後官微PO出的她的插花圖來看，Amber給自己的風格和店名起得倒也算貼切：THE BEAST野獸派。

之後的事情網上一搜一大堆：沒有開設實體店面、在微博上宣傳店鋪、沒有展示單僅根據消費者微博私信發的故事來定製花束、用支付寶付款、在微博上根據顧客故事和為顧客定製的花束圖來做營銷並因此逐漸獲得娛樂圈人士關注，爾後名聲大噪。

巧合的是2010年國內微博迎來春天，四大門戶網站都設立了微博的經營板塊，微博像雨後春筍般崛起。而野獸派創立時所處的這個時間點也特別微妙，能查到的數據顯示截至2011年12月底，我國微博用戶數達到2.5億，較上一年底增長了296.0%，網民使用率為48.7%。所以說野獸派此時是趕上了微博爆發的東風也絲毫不為過。搭上微博發展的快車，結合品牌自身的故事搭配營銷策略以及獨特的銷售購買體驗，野獸派不火是沒道理的。

線上的生意是有天花板的，所以從2013年開始，野獸派陸續開設實體店，到現在開了22家。除了鮮花，還延展到永生花、家居、家飾、禮品、美妝等更多的品類。

所以野獸派在轉型嗎？答案是肯定的，野獸派確確實實是在轉型，而且很早之前就已經開始，今天再打開野獸派的天貓旗艦店，我已經完全感受不出來它作為一家花店了。它早已從一家花店，轉型為一家生活美學品牌。

轉型為生活美學品牌最為標誌性的，就是野獸派在商品層面更加註重與明星的合作以及與大IP聯手推出相關的系列商品。

與明星的合作，不僅僅是停留在了純代言的層面，而是同步合作推出了系列衍生品：比如劉濤的LOTUS系列，還有趙又廷的灰色暖秋系列。其中所包含的商品都是結合了明星本人的特性來專門打造，比如劉濤的LOTUS系列，選用的圖騰是藍蓮花，這個圖騰不僅發音與劉濤的發音相似，而且其花語理智與自由更是對劉濤本人的精準描繪。與趙又廷合作的系列，則突出了其慵懶閑適的個性。

（LOTUS系列托特包——小麥色/丹寧藍）

（LOTUS系列手拿包——小麥色/丹寧藍）

（LOTUS系列真絲披肩）

（LOTUS系列絲綿睡衣套裝——想牙白/經典黑）

（與趙又廷合作的暖秋系列溫柔入眠提花埃及棉床品）

（灰小兔）

（溫柔入眠薰衣草香氛蠟燭/蠟片）

（灰小兔手工紅銅杯）

而與大IP的合作，也不僅有與大英博物館這種高大上機構的聯合推出的皇家貴族系列，還有與小王子這種家喻戶曉的傳世經典共同推出的The Beast × Le Petit Prince（法語，小王子）絕版系列。雖然給人感覺的差異極大，但是兩項合作之間都有其相同的地方，即在於能喚醒人們內心深處的童心。

（貴族遊戲系列絲巾）

（貴族遊戲系列紙鎮）

（貴族遊戲系列蕎麥枕）

（「幸福的小王子」白色巨型限量雪花球）

（小王子金柄骨瓷馬克杯）

（小王子金邊骨瓷餐盤四件套）

上面的這些聯合系列商品的推出，不僅是對於野獸派自身品牌價值的深度挖掘和推廣，更重要的是為其脫離小眾花店走向生活美學品牌定下轉型的方向。這些商品品類還充實了線下門店的空間，讓其有更多的價值得以挖掘。

而線下實體店的開設，也在反哺線上門店的流量，讓更多的人了解這一品牌和它的商品。而每件商品都被冠以故事的精心設計，也的的確確切合了很多年輕白領的需求。

花也好，家居生活用品也罷，屬性是相同的，商品的形式變了，但是根本目的沒變，用擴大品類的方式，滿足了不同人群不同場景的消費需求，這是它轉型所堅守的初衷，也是這家創業公司值得被看好的地方。

除了花, 其他各種做的不專業, 結婚時候老婆閨蜜送了一堆野獸派的東西, 除了樣子好看點, 實際各種難用

我之前以為野獸派就是賣花的，之前刷微博看到很多明星的婚禮都用他們的花，感覺還不錯，後來看到他們還買一些生活用品，沒買過，但是看上去還挺小資的，蠻裝逼的，適合知乎用戶，哈哈哈哈哈

不是正在轉型，是早就在轉型，其實應該準確的說他們自己不認為這是轉型，是必然結果，早有布局。
「野獸派」這三個字其實「生活輕奢」「禮品」的代名詞。打造這個品牌，前期投入了大量的資金，找明星做廣告，現在貼上這牌子就能賣高價。
這個和muji、宜家完全不同，別搞混了，我賣的是品牌，不是產品。我是讓你送人倍兒有面子。

為什麼擴大品類，因為
1、鮮花不能貼上牌子啊。
2、線上鮮花快遞體驗不好，容易壞，花那麼錢買一束還是壞的。
3、線下門店放不住，那麼多店，要更換很麻煩的。線下店賣咖啡比較多。
4、鮮花競爭激烈，初期能與之抗衡的有roseonlye，後期有各種99包月鮮花。價格太低！
5、鮮花品質不穩定，又是非標品，相對於家紡、裝飾品。所以你看野獸派永生花很多。

可以說是中國的無印良品了

先回答問題。1、在轉型。2、要做成一個生活方式品牌。

從野獸派的官網介紹，就可以看到野獸派的發展方向。

野獸派,從中國最好的花藝,想成為中國最好的生活方式品牌。涵蓋床品、餐桌、香氛、個人護理、生活裝飾品等等溫暖、實用、高品質的全系列家居產品,帶來美而有趣的生活。

這樣的發展是必然的，做成集合式的產業才能更賺錢啊。一開始那樣浪漫的賣花，其實是引入了法國街頭的花店賣花的模式。你可以正常選好你要的花，直接購買。在不知道如何搭配的時候，甚至可以直接說自己打算付多少錢，然後表明自己的想法，花藝師就會在價格範圍之內來替你搭配一束適合你此時需要的漂亮的花。一個故事，一個初衷，一個想法，讓野獸派的花有了靈魂；一個新興的販賣方式——微博營銷，讓野獸派的花開始受到追捧。

不過，這樣的模式無法做大，你可以有許多花藝師來聽故事，來做搭配，但消費者認可其實更多的是來自店主敏銳的審美，獨特的理念。另外，野獸派融資成功，商業化的運作是不會滿足於僅圍繞花藝打轉。因此，野獸派開始轉型，販賣的是對美的理解，傳達一種生活理念，過美而有趣的生活。

在我內心，是希望野獸派能將觸角伸的更長，做的更全面。這樣的話，野獸派的花香浪漫，MUJI的自然簡約，我才有更多的選擇啊。

還有人知道這個東西，真是難得
簡單來說，除了貴，真的是沒什麼了

這個已經是去年的事了最近不是在準備搞葯妝弄牌照了么...

除了它強勢的植入廣告，還真不知道。

野獸派家的東西還是注重生活理念和生活品質的，本來就有一點小奢的成分，如果要強說性價比的話就沒啥好說的了。

看樣子是的，看他們最近出了蠻多產品，看樣子在走高端輕奢路線，有待觀察，喜歡他們的花~~