Office for iPad 的定價為什麼是免費下載，收費開啟編輯功能？

12-27

免費下載並且能閱讀文檔算是一種試用，真正想要獲得全部功能需要訂閱Office 365，因為Office for iPad本質上還是一個付費應用。

很多用戶對Office不免費感到很失望，也有一些評論家就此抨擊微軟，理由是在iWork已經免費的今天，微軟仍然生活在賣軟體掙錢的時代，思路已經嚴重落伍，所以Office for iPad應該免費以抓住用戶。但我覺得這種論調就和讓任天堂去放棄製作自己的硬體轉而開發手機遊戲一樣不靠譜，並沒有考慮這種行為的後果，天真地以為「公司只要討好用戶讓他們開心就肯定能掙到錢」。相反，我認為Office for iPad現在如果免費了，那微軟才是下了一招壞棋，把自己的優勢都拱手相讓了。

第一個理由：iPad是競爭對手的平台，微軟在自家的Surface Pro上尚且沒有免費提供Office，那如果讓iPad版免費，豈不是打自己的臉？（題外話，Surface RT免費提供Office但Pro卻沒有，著實讓我摸不著頭腦……）Office是殺手級應用，之前微軟一直指望Office的存在能成為Surface的一大賣點，但現在看來效果不咋地，才造就Office for iPad的推出。在對手的平台上推出自己的殺手級應用，微軟已經是很不情願了，不可能再讓它免費。

第二個理由：Office一直是微軟重要的盈利部門，整個企業近半來自於它[1]，而很大部分收入又來自於企業購買的拷貝。在企業使用的平板中，iPad佔了超過90%比例[2]，這部分企業用戶對於Office for iPad應該都有很強的需求，因為他們經常需要處理各類文檔，而其他辦公軟體又很難對微軟的格式做到完美兼容，如果出了意外導致文檔損壞或內容丟失那後果可能非常嚴重。所以為了這部分的利潤微軟沒有理由放手不要。

第三個理由：就Office而言，微軟除了賣軟體掙錢之外還沒有別的盈利模式。Office 365一直是收費訂閱。讓我們來看一下Office的主要競爭對手：
iWorks：蘋果開發，去年開始免費。這使得用戶不需要花錢就可以讓iPad具備辦公功能，而蘋果也並不需要靠iWorks掙錢。iWorks只能在蘋果自家的設備上運行，所以用iWorks的人一定已經花錢購買了蘋果的設備，這就夠了。同時蘋果將OS X Mavericks操作系統免費，博得用戶一片好評，同時自己也並不損失多少盈利。
Google Docs：Google開發，一直免費。Google的各項網路服務一直是免費的，而整個公司近乎全部的盈利都是來自其廣告部門。沒辦法，Google用戶之多讓它可以靠著這單一的盈利模式活的很滋潤，Bing一直眼紅的很呢。
所以微軟的這些競爭對手都不依賴他們的辦公套件賣錢，而是有別的盈利點，但微軟沒有。而且上面說過Office的盈利對微軟可是命根子。所以雖然鮑爾默離職時說微軟會「堅持向設備及服務公司轉型」，而微軟也是這麼做的，但在找到一個可靠的盈利點之前，Office不能免費。

[1] Where does Microsoft make money? (Updated 2013)
[2]. Apple"s iPad takes 91.4% share of enterprise tablets; iOS takes 73% share overall

原因很簡單

因為微軟非常清楚，會買office 365的人，絕大多數都是出於工作和學習需要，所以會有office365帳號的人，要麼是企業購買的（包括自由職業者出於生產目的而購買），要麼就是學生黨購買。而在購買ipad的人中，完全出於工作和學習目的的人會有多少？只能說是極少數。所以如果你是屬於平時工作或者學習的時候只用office 03/07/10/13甚至wps就足夠的人，會因為看到office for ipad就自掏腰包去買office 365么？基本上是鳳毛麟角了。

所以用免費下載+內購的方式，其實就是微軟知道有office365的人早就買好了，基本不會通過app store（真有願意買518一年的，屬於宰到一個算一個）。

反正，OFFICE365必然是收費的，不用指望會免費，而以現在這種免費下載+內購模式發行office for ipad尚且被評了那麼多1星。如果採用518RMB收費下載，還不被人噴成渣中之渣啊。

1.在其他系統上出Office 已經降低了一部分Windows 系統的核心競爭力，如果還是免費的話，甚至會引起Windows Phone/Surface 用戶和Windows PC用戶強烈的反感（從Office 365要收費都引起這麼廣泛的噓聲來想想這對一直以來買正版支持Microsoft 的老用戶什麼感覺：「噢，我們買正版支持你，現在看來我們真夠蠢的，iOS設備和Android設備本來系統就不要錢，同時這上面的完整Office 功能居然都是免費的」，「Android系統桌面電腦什麼時候來」），我記得Surface Pro甚至把Office 當作自己平台的殺手級應用；
一個CEO新上任，是絕不敢走這麼一招險棋的。

2.Microsoft 從來都不是靠用戶數/流量賣廣告的，軟體收費很正常，這次只不過是他們認為自己抓到了用戶需要編輯的痛點，在痛點上使用了iOS上比較流行的內購模式（Office 文件的編輯功能當作增值服務，結果就是現在評價會1星5星兩級分化）；

3.免費才能吸引更多的人來裝啊，這也是內購模式的最大好處，相同時間內能多出很多傳統收費購買模式根本不可能達得到的用戶數，看他們得意的「一周1200萬下載量就知道。當然，這確實很了不起。

4.別太考慮Microsoft 對中國用戶的考量，人家壓根沒把中國用戶太當一回事。這麼高的盜版系統普及率已經超出了掌控範圍，結合沒有付費的習慣，怎麼會太把中國用戶當一回事呢？英國這樣的國家甚至在和Microsoft 協商能不能付費度過XP升級緩衝期，Microsoft 對中國用戶是怎麼處理？索性交給360這種公司，管都懶得管，忙都忙不過來還要為盜版用戶服務么。

且http://www.zhihu.com/question/23191642/answer/24139115容我放一個AOE，我覺得題主和大家之前的回答似乎都是建立在「Office應該免費」這一出發點上的。但是，我想說，有些軟體本來就應該是收費的，尤其是像office這樣兼具價值和使用價值的軟體。
--------首先，所有兼具價值和使用價值的軟體都是應當付費的-----

軟體本就是商品，是凝聚了無數攻城獅勞動、心血和時間的，這就有了價值。而如果這一軟體可以被用來幫助我們更好地工作，這就有了使用價值。So，我們應當付費。
--------其次，iWork和Google Doc都是收費的-------

iWork和Google Doc看上去是免費，其實是收費的，只不過iWork套件包含在硬體里，Google Doc隱藏在廣告里罷了。反正我是很煩Google的廣告的，而且你可以在Gmail的設置里看到，我們所能屏蔽的，只是一部分廣告，Google 始終是會收集用戶信息投放廣告的。您想，亞馬遜，阿里這樣的是商家，他們利用我們購買的數據投放廣告，就好比您常去的小店老闆時間長了，知道您的喜好，給您推薦，這合情合理，但是Google，我們每一次搜索，每一封郵件往來都被他用於分析數據，投放廣告，再用這些收入的一小部分來假假地免費一個Google Doc，想想就覺得xxxxxxx.....您想，沒有哪個郵局，郵差有權利隨意偷看每一個用戶的每一封郵件進而投放廣告用以賺錢的吧？如果遇到這樣的，您是不是會覺得這家郵局（Google）不厚道？
--------------------update_2014-04-23------
谷歌最新修改的隱私政策，嘴臉開始顯露。。。「當你上傳、提交、儲存、發送或接收內容至我們的服務時，你就賦予了谷歌（以及我們的合作夥伴）在全球範圍使用、託管、儲存、再生產、修改、創建衍生內容（比如根據你的內容翻譯、改編或進行其他修改而得到結果，我們那樣做的目的是讓你的內容能夠更好地與我們的服務兼容）、傳播、發布、公開演示、公開顯示和散布這些內容的權利。」

如果Office iPad完全免費，衝擊現有Office銷量，影響這個占營收&>30%的產品線，這在微軟內部是不可想像的。

如果Office iPad完全收費，情況也未必樂觀。移動平台的觸控操作方式（相對於PC）目前並不適合重度編輯、頻繁修改。無論Office iPad的編輯功能有多完美，但是大多數客戶並不需要。如僅有收費模式，又會面臨iWorks或者Quickoffice這樣的雖然不是100%完美，但是也足夠用的競爭對手。長期下去，勢必要影響Office文件格式作為準行業標準地位。

所以，免費閱讀是為了鞏固在移動端Office文件格式的地位和生命力，收費編輯則為了賺錢，同時和Office 365的策略基本不衝突。這一策略是目前微軟面臨局面的一個最優解，個人覺得是很好的做法。

很多人說Office for iPad免費下載是試用目的這點我不完全同意。

微軟自從推出Office 365開始，其商業模式已經發生了實質上的改變。以前是賣軟體，即你花幾百塊買一個軟體，比如Microsoft Office 2010，根據許可證的不同，這個軟體可以裝在一台或幾台電腦上。你可以選擇一直使用這個軟體，因為這個軟體的許可是沒有時間限制的，但是你不能得到免費的版本更新，即你不能免費從Office 2010更新到Office 2013，這個許可證也不能用在其他平台的Office套件上，比如Office for Mac。

Office 365本質上從賣軟體改為賣服務。其許可證不再針對一套軟體進行無限期授權，而是改為按照服務時間長短、設備數量進行授權。比如你花幾百塊錢可以買到為期一年的，兩台電腦，兩台平板的Office 365授權，那麼在這一年期間你可以在任何平台的電腦，Windows或OSX，以及任何平板，Android或者iOS上安裝Office軟體，與此同時，如果在這一年內微軟進行了版本更新，比如從Office 2013更新到Office 2015，那麼你也可以立即升級到最新的版本而無需另外付費。（注意到，Office 365隻根據設備數量與使用時間進行收費。）

既然如此，那麼Office for iPad完全沒有必要進行付費下載，因為付費下載實質上屬於賣軟體。相反的，免費下載Office之後根據登錄賬號判斷用戶是否擁有有效的Office 365授權，這是賣服務。如此，用戶在購買了Office 365服務之後，若許可證中包括平板電腦的授權，那麼他就可以直接下載登錄已有賬號使用，否則可以選擇購買或升級許可證。

請注意，Office for iPad是免費的，收費的是Office 365服務。你可以將Office for iPad和Office 365的關係，理解為iWork和iOS或者OSX的關係。想用iWork，必須有跑iOS或者OSX的設備，同理，想用全功能Office for iPad，必須有Office 365服務。從這個角度講，微軟比蘋果厚道，至少你沒有Office 365服務，Office for iPad還能當個閱讀器，而如果用Windows或Linux設備，iWork連裝都沒法裝。

所以，別抱怨Office for iPad不免費了，它本來就是免費的，如果你有Office 365的話。就像我從不抱怨蘋果不出Windows版的iWork，誰讓我沒有iOS或者OSX的設備呢？

喜歡一個人免費，在一起就交費。

我只想說：無論是Windows還是Mac，Microsoft Office一直都是收費的啊！
在iOS上收費有什麼可奇怪的？

不管怎麼競爭，微軟也不得不承認蘋果現在的地位，可以說office for ipad用了一種全新的營銷模式

補充一點付費會使apple 會分走30％的錢。 365訂閱能夠巧妙的繞開蘋果收費。

哎...等等，現在不是已經放開編輯了么？

註冊個微軟賬戶登錄就能編輯了，收費的是你基本用不到的功能。
不信你試試。

有一個APP叫WPS

其實就算收費價格也還是很公道啊...10刀一個月..
更有兇殘的4年79刀的學生價..
能力所及還是支持正版吧!

和目前大多數遊戲一樣，你可以免費下載遊戲，甚至可以不花錢玩一段時間，玩到某個程度，你想要更高級的技能和武器，那就麻煩你掏錢了。這種模式叫做in-app-purchases。

這是Freemium mode…讓你免費看文件(以office的名和排版吸引你用，要編輯時就問你收錢…通常要編輯時都會有一定需要…那你就會付錢了

...不寫免費誰下載

很多遊戲也是免費玩，道具收費的，經營模式罷了。

其實就是一種銷售策略，當微軟覺得他的產品有理由被消費使用時，先給大眾一個免費的殼子，至於殼子里的內容，你若想要，那麼就要付費。
但實說付費也是對開發人員的回報，並且用戶體驗了便捷實用的軟體。