SEM，SEO該如何學習，除了看書還有什麼方法？

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做站，研究技術，研究用戶需求。
如果幹了幾年還是一事無成，那我只能說不是每個人都能吃這碗飯的。

拿打籃球做個比喻，誰都會投投籃，拍兩下球，但是能打職業的人就很少了，跟別說NBA了。
研究戰術，訓練方法，並且肯下苦功的人總是少數，也不一定提得起這個興趣。

SEO也是一樣，學習的方法就是不斷的鑽研，花時間，花精力在上面，凡事多問問為什麼，別光死背「公式」，要想想公式背後的原理（是不是和學生時代很像？）

所以一切問學習XXXX的方法是什麼我都覺得是在「走捷徑」，他們理想中答案是「先XX，再OO，然後XX，最後再OO，你就是科比了！」。學習都不會，丫是沒上過小學還是幼兒園么。

樓上還有說是「忽悠的行當」，彷彿就是高中里的班主任：「天天就知道打球，趕緊回來上自習！」笑而不語。

說說我的看過的書籍，當然還要實踐！
流量的秘密:Google Analytics網站分析與優化技巧(第2版)
搜索引擎:信息檢索實踐
走進搜索引擎(第2版)
信息檢索系統導論
網站搜索設計:兼顧SEO及可用性的網站設計心得
人人都是產品經理 version 1.1
鏈接:網路新科學
SEO藝術
流量的秘密:Google Analytics網站分析與優化技巧
精通Web Analytics 2.0:用戶中心科學與在線統計藝術
SEO魔法書
網路營銷實戰密碼:策略?技巧?案例
絡網站性能監測與優化
網站分析基礎教程:流量與價值的秘密
Landing Page優化權威指南
Web標準和SEO應用實踐
點石成金:訪客至上的網頁設計秘笈(原書第2版)
搜索引擎營銷:網站流量大提速
誰說菜鳥不會數據分析(全彩)
你早該這麼玩Excel
搜索引擎營銷（邁克莫蘭）

做站

實踐才是真道理，通過做網站,嘗試提供排名可以學習到SEO，通過互聯網賣產品，嘗試把他在網站上賣出去可以學到SEM
和你看A片一個道理，看得多，總要實踐一下才知道什麼叫爽或不爽

【本文由森森和曾永富的分享整理彙編得到。】

一、SEM渠道基本知識講解

（一）APP推廣中的SEM渠道是什麼？

搜索引擎營銷=Search Engine Marketing ，簡稱 SEM，基本思想就是通過素材在各大搜索引擎投放廣告吸引客戶並轉化客戶，也可以理解成廣告主購買關鍵字，網民通過關鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。

（二）SEM渠道目前的資源和展示形式

SEM渠道的資源主要是各大搜索引擎流量，（當然我們的目的也是要從搜索引擎獲取流量進而轉化成為我們的核心用戶）。針對目前適合APP推廣的渠道來說，大致分為兩類：關鍵字廣告和網盟廣告，關鍵字廣告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（雖然流量比較少）、神馬搜索；展示類廣告包括：百度網盟、百度M-DSP、搜狗網盟、Google AdMob、InMobi等。展現位置基本囊括搜索結果頁、聯盟網站、聯盟APP以及各搜索引擎自有流量等，廣告表現形式就更加多樣化，可以做文字鏈、圖文形式、banner圖、全屏圖、甚至視頻。總言之，各搜索引擎的流量變現產品展現樣式基本相同。

（三）SEM渠道優勢和不足在哪裡。

APP推廣的目的無外乎兩點：一是獲取高質量流量，二是通過對產品的營銷包裝，引導流量轉化。所以解決問題的關鍵就是高質量流量的獲取和核心用戶的遞增轉化。

搜索引擎的優勢在於用戶基數大、活躍度高、能通過精準投放帶來有效的流量，而且與應用市場不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更強，可以隨時調整推廣策略，流量更加真實。但是，搜索引擎也未必是萬能的良藥，隨著市場競爭越來越激烈，搜索渠道的推廣成本也水漲船高，成本不穩定，優化難度較高，每個投放媒體都有差別，讓搜索引擎APP推廣的門檻變高。所以，學習成本也變成了一個很大障礙。

（四）SEM渠道的投放運營經驗

SEM渠道商業產品很多，不僅僅是因為有很多媒體可以選擇，在同一條產品線中，也會有很多產品可以選擇。舉一個栗子，百度有大概27種產品圖譜可供選擇(當然其中有免費產品)分別是這樣的：

又比如：

360的商業產品商業圖譜是醬紫的(是不是看不清？沒關係，這個圖我也看不清……)

所以這就要求在產品選擇上有一個明確的目的性：要做什麼事，選擇相應的產品。如果預算不多，品牌知名度不高，可以側重選擇效果類廣告，如果是壕，請約我(●』?』●)。

在SEM的投放中，操作相對其他渠道更複雜，需要在後台調整，所以細節決定成敗。在賬戶的設置上，要保證流量的相對純凈，可以有針對性的屏蔽PC流量，在創意和關鍵字也要針對移動的特點，盡量言簡意賅地說清楚自己的產品信息。我截幾個圖演示一下：

（五）SEM渠道如何統計效果？

APP推廣的監測現在一直處於一個很尷尬的處境，移動設備的多樣化和監測環境的複雜程度決定了移動監測的難度高於PC，畢竟我們沒有一個cookie可以幫助我們收集數據。幸好，上帝關上一扇門的同時給我們留了一扇窗，我們可以通過設備的IMEI或者IDFA編碼識別唯一設備，對應的解決方案及優缺點如下（給大家一個圖）。

那麼問題來了，不管是對接SDK或者API，數據都允許存在一定的誤差，其中有兩個因素：

1、數據路徑越長，誤差就越大。

2、不排除某些投放App不返回數據的情況。

所以在任何情況下，吹毛求疵是沒有意義的，他只能為我們做一個簡單的數據參考。

（六）合作流程：

SEM的合作流程比應用商店要複雜很多，不需要用「各種門」抱渠道大腿，期望得到好的推薦位，也不用天天盯著應用商店，（紛亂的應用商店讓多少運營妹子愁白了頭）。搜索引擎廣告相對公平，螞蟻和大象也可以同台競爭。但這並不意味著我們的APP廣告會毫無障礙地出現在受眾面前，需要一系列的流程，給大家手繪一張圖:

（最近好像喜歡上了畫圖(●』?』●)

二、接下去我們來講講百度推廣的效果好不好？熟記5條口訣讓你秒懂移動SEM運營方法

（一）搜索的展現樣式

隨著搜索的廣告的發展，展現樣式也更加多樣，滿足不同的廣告主的需求，這就簡單幾個比較常用的廣告樣式。

（二）搜索營銷的優勢

1，搜索是一個非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放，效果極佳。

2，根據用戶搜索意圖，能夠鎖定精準的目標用戶群，所以用戶質量有保障。

3，大平台，效果真實可控。百度作為互聯網巨頭公司，流量真實可靠。

4，關鍵字是按點擊計費，不是按你賬戶里有多少個關鍵字來收費的，而且展現也是免費的。假定賬戶里有10萬個關鍵字，每天有20萬次展現，但帶來的點擊量是0個，是不會產生任何費用的。

（三）搜索扣費規則

百度是一個按照點擊付費的媒體，為了獲取性價比較高的流量，我們會通過調整關鍵詞出價達到我們心目中的排名，那具體扣費公式如下：

實際扣費 = 下一名出價X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元

解讀：最終的實際扣費其實由出價和質量度共同決定的，出價是我們點擊最高價格。那質量得分是什麼東西呢？質量得分的作用在於對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告打分，當然分數是根據每個廣告的具體數據進行統計，這樣更有助於廣告的用戶體驗，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的唯一標準。

（四）影響搜索廣告質量度的因素

1.點擊率：顧名思義就是廣告創意點擊除以展現次數*100%

2.相關性：關鍵詞和創意以及著陸頁內容是否相關性

3.歷史表現：賬戶投放歷史記錄對賬戶也有一定影響，持續的投放會持續增加賬戶質量度。

（五）搜索的優化規則

搜索賬戶動輒成百上萬的關鍵詞，如要想做好搜索營銷，就必須利用數據分析方法對賬戶進行管理和調整。下面就介紹幾種常見的分析方法：

1、趨勢分析

1）按推廣時間周期整理好三個基礎數據：消費、轉化量和轉化成本；

2）對應查看賬戶消耗和激活成本CPA的趨勢；

3）找到波峰波谷出現的時間點，並分析其出現的原因。

2、通過2/8原則選擇優化樣本

1）選定分析數據波動時間段；

2）選擇消費佔比80%的數據：20%的關鍵詞佔了賬戶總消費的80%，則需要把這20%的關鍵詞找出來。

a.對於小型賬戶，可以一個關鍵詞一個關鍵詞全面進行分析；

b.對於大型賬戶，利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾，按照推廣計劃和單元，選擇主要分析樣本。

3、轉化環節進行優化

搜索營銷轉化環節類似一個漏斗形狀（如下圖），所以只有做好各個環節的優化，才能達到我們預期的結果，如果任何一個環節出問題，都可能導致我們其他環節做的努力白白流失掉。

1）展現量影響因素：

a.賬戶方面：查看預算、地域、時段、賬戶結構是否存在不合理；

b.關鍵詞方面：有消費關鍵詞數量少，關鍵詞類型較窄，需拓詞，關鍵詞匹配限制，關鍵詞排名過於靠後（質量度或出價較低）等。

2）點擊量影響因素：

a.賬戶方面：結構不合理；

b.關鍵詞方面：排名位置不好（質量度或出價較低）；

c.創意方面：相關性不好，吸引力不夠。

3）訪問量影響因素：

a.訪問URL打開速度有問題；

b.創意與目標頁面相關性差；

c.網站吸引力不夠。

4）下載量影響因素：

a.網站方面：充分研究瀏覽者的興趣、行為和習慣，保證網站的：美觀性/專業性/互動性；

b.下載包的大小，包體越大用戶下載花費成本也就越高。

5）激活量影響因素：

a.引導，要有清晰目標引導，可以幫用戶順利的進入遊戲；

b.激勵，適當的獎勵手段，能夠增加用戶激活慾望，如禮包，免費vip等等。

（六）採購建議

1.對於搜索媒體建議可以長期持續投放，不適合短期走量媒體。

2.如果某個階段遊戲需要大推廣，搜索可以考慮購買品專進行收口。

3.搜索廣告對於流量細分需求較高，且區分度越高優化效果越好，所以在投放前期要對跟蹤系統要有所準備。

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實踐出真知。

看一千本書，不如做一個站，尤其是上萬ip的站。

優化的話首先你去買個域名，弄個空間，到淘寶上面買一個網站模板，不會安裝讓賣家給你裝一下，然後讓他把後台地址賬號密碼發給你，最好弄個博客站，自己的博客，比如自己的名字，如果你的名字叫劉德華，我建議你用劉福榮比較好，新手的話，還是從簡單的做起，然後去根據自己的學到的東西去操作這個網站

競價的話你首先看一下基礎性的東西，把什麼是質量度，關鍵詞啊弄清楚，然後去研究一些創意，整理一下，最後找一家公司去面試，怎麼找公司面試？去58上面發簡歷，就說自己是新手，還要說自己對這個感興趣，還要說自己準備了很多這方面的東西，最後那邊人給你開個工資1500，不包吃住，然後你去上班，邊上班邊實踐，工資雖然拿不了多少，但是能實實在在的學到東西，另外還有人教你，多好。

總結，思考。。。學SEO，讀書特別是印刷出版的書，是最沒用的方法之一

最不喜歡長篇大論的，一點也沒說到點子上的，像SEO、SEM除了看書，最有效的方法就是實踐出真理，理論很多，但不實踐等於趙括紙上談兵；SEM要開百度競價操作，SEO要實戰優化網站（站內、站外優化）。

一、找一些博客、論壇、貼吧去看其他人的總結的一些東西，再加上自己的理解才能有更深刻的體會。因為有些文章寫的不一定正確，所以要以辯證的角度去看待。你可以看一下我的博客，我幾乎每天都在更新關於競價的文章。有意者可點擊趙陽博客

二、可以加一些競價交流QQ群潛水。看看那些有賬戶的同學遇到的問題和交流的過程，這都是極好的積累經驗的辦法。注意關注一些實際的案例優化，這些都會對你以後找工作會有幫助。

三、在面試時，實在沒有類似的工作經驗，可以在介紹的時候加幾句這樣的關鍵詞：對關鍵詞十分敏感、有較好的數據分析能力、極好的學習能力等等。

沒看過只看書成才就是SEO專員！SEO專員！SEO專員！重要的東西重複三遍

實踐，做站！作戰！
交流和分享是做好的老師。

SEO 就是搜索引擎優化，包括站內優化和站外旺道推廣
網路推廣就是單純的站外推廣
你說的網路優化應該是網站優化吧

我seo的入門書是zac的《seo實戰密碼》，個人感覺這本書還是比較適合初學者的，很基礎，也成系統。
做seo這麼多年覺得看書學習是學習SEO必備的一個方法，但是如果不結合實際操練的話效果往往不佳!眾所周知，SEO也好，sem也罷，其實都是一項技能，需要實操。因此我建議各位seo的學習者首先要根據自己的自身情況買一兩本適合自己程度的書籍，不必貪多，一兩本足以！然後要實操，如果是從事這個行業的，自己手上有網站有項目的，那就好說，定好目標，比如3個月網站優化到什麼程度，相關關鍵詞上什麼排位，每天流量多少等等。定好這些目標接下來就是實踐實踐再實踐，通過學到的方法，去優化自己的網站，在這其中會遇到很多的問題，一個問題一個問題的解決，這樣才能不斷提升自己。
如果是手裡面沒有公司的項目或者網站，那麼我建議你們花一百多塊錢買個小網站，然後開始整吧！
同時在實踐的過程中可以加一些比較好的網路營銷的群，看一些比較知名的博客，以及我們SEO牛人的文章，要學會技能更好學會網路營銷的思路。遇到問題及時的像大神請教，每天遇到的問題都記錄在自己的文檔中，日積月累，定能成長！
好了今天先說到這裡吧，我也是學習者，我去苦逼優化了！
一入優化深似海，從此帥哥是路人啊！！
各位，共勉之！

網路營銷這塊的SEO/SEO提高最直接的辦法就是找一個師傅1對1指導，想學習這塊業務的朋友可以關注我

不要看書，理論敵不過實戰，把百度和google的兩個基礎弄透，剩下的就是動手了

數據分析

目前還是一名新手，希望跟更多送seo專業的人成為朋友，共同進步

從小站開始做起，邊做邊總結。書看一兩本消化就可以了。看多了消化不了還不如不看，浪費時間