蘋果計劃在中國開展 iPhone 以舊換新的具體流程是怎樣的？其背後有什麼意義？

12-27

看到新聞上說，蘋果馬上要開展iPhone回收與重新利用計劃，不知道是否靠譜，如果真在中國開展這項業務的話，具體怎麼操作？其背後有什麼潛在意義么？

以舊換新，蘋果可以有

—— 探討蘋果「iPhone回收和重新利用」計劃

目前，關於蘋果宣布在其零售店的二手iPhone回收計劃已經在網上傳得沸沸揚揚。據國外主流媒體CNBC報道，蘋果稱此次計劃為「iPhone回收和重新利用計劃」，雖然該計劃目前只適用於美國Apple Store，但蘋果絕不會停止對於中國市場的擴張。而近日，據彭博社報道，中國大陸的下一步計劃最快將於3月31日開始。

此次蘋果將或與自己的老搭檔富士康工廠深入合作，進行必要的維修再翻新，並通過自己的官方明碼標價，或通過鴻海旗下的飛虎樂購和富連網，甚至是淘寶網的龐大平台來進行翻新機的銷售，以此將蘋果自己的明星產品，在翻新機市場中繼續創造二次價值。

針對於蘋果背後的動機和策略，我們需要多多揣摩一下：

1. 所謂的「iPhone回收和重新利用」，無非是給消費者了一個再次「選擇適合你的iPhone」的理由。

庫克船長從掌舵初期，就一直把中國市場當成香餑餑，這一點從中國開店的速度就可以看出。雖然蘋果已經降低了』身段』，通過定價、首發以及具有中國特色Apple風格的廣告等略帶妥協成分的方式來討好大陸用戶，但教育和改變中國消費者是蘋果一直以來的願望，所以蘋果打出「iPhone的回收和再利用」的牌，正是為中國消費者降低了擁有最新最』餓妹子ing』的產品的門檻，從而通過自己最擅長的產品黏性牢牢把握中國智能手機市場，如果藉此將消費者的消費習慣從幾年一換變為一年一換，那蘋果未來的中國市場會是十分恐怖的。

2. 蘋果可基於此延長自己的產品旺季，縮減或消除產品淡季的影響。

從全球Apple Store的客流可以看出，每年蘋果都在經歷著自己創造的產品淡旺季，特別是在中國。我們會發現，即使是傳說中創造蘋果歷史紀錄客流量的西單店，在沒有新品發售的時期也會出現門可羅雀的現象。雖然蘋果已經採取了新品發布舊款降價的方式來迎合消費市場，這依然沒有從根本上解決其產品淡旺季帶來的苦惱，因為消費者還是會認為「我的手機還能用，還是等蘋果出更好的像iPhone 4那樣革命性的產品吧」。有了「iPhone回收和重新利用」計劃，蘋果就可以「輕輕」地勾起廣大消費者內心」只有更好，也是最好「的新款產品的購買慾望，同時通過官方翻新渠道來獲取較新的iPhone，而不是繼續「無所謂」地忍受使用舊款iPhone。通過此計劃說服了舊款iPhone的「釘子戶」，蘋果每年的新品旺季會得到極大延長。

3. 國外都有了「安卓黑莓換iPhone」計劃，中國也不會遠了。

隨著中國本土手機已大張旗鼓並快速打入國外市場，作為全球作戰的蘋果，不得不認真對待一下自己的海外市場，相信在中國大陸的「安卓換iPhone」計劃一定會成為蘋果公司在這次計劃之後的第二步棋，到那時，我們很可能會見到有意思的話題：「小米加鎚子抗美保國」，「中國人請不要愛瘋要榮耀」...

談到具體的iPhone回收和再利用計劃，其運作模式大致如下：

(1) 顧客告知Apple Store員工，想要出售自己擁有的舊款iPhone併購買新款iPhone。

(2) Apple Store員工將用戶iPhone的信息填寫至EasyPay中的應用中。EasyPay就是Apple Store員工手中神秘的用來移動支付黑盒子。

(3) 根據輸入EasyPay的信息，舊款iPhone價格將顯示出來。舊款iPhone的價值根據屏幕質量、按鍵、總體損傷、是否刻字、有無進水和能否開機正常使用來決定。

(4) Apple Store員工隨後與顧客最終確認手機一旦回收後無法再次獲得，但顧客可以在備份之後再將設備遞交。

(6) Apple Store員工隨後會將給價值等於舊款iPhone回收價的購物卡交給用戶。購物卡必須只能用來購買新iPhone，不能購買其他產品。

(7) Apple Store員工隨後會完成新款iPhone的交易，並將舊款iPhone放在自己特有的包裝袋中。

(8) 舊的SIM卡將會交還給用戶，Apple Store員工將幫助用戶設置好新iPhone。

據消息稱蘋果對於需要回收的機器條件極為嚴格，且定價較低必須當場使用購物卡購買iPhone 6或iPhone 6 Plus，與蘋果一貫的含蓄風格相比，這種方式難免會給消費者帶來被迫的感覺。最終，產生置換或者回收念頭的消費者會流入手機回收和二手市場，而這個市場的水，實在是太深，你懂的

目前，大家身邊出現了形形色色的O2O項目，其中不乏有上門回收和置換的創業公司，而且初創的企業都是在用心做事。廣大消費者與其克服艱難的交通，擠出來時間誤入中關村等龍潭虎穴依然心有戚戚焉，倒不如在微信端網站上輕輕一點，等著工程師上門對您的手機進行估價或置換，再加上多種閃電到帳的支付方式，倒不失為目前最好的一種選擇。

如果蘋果回收價格過低，有如其他知友給的例子，那麼真的沒什麼吸引力。第三方回收商可能會因為官方回收而提價，也是好事。把舊iPhone留著玩一年FMA都可以比賣二手賺得多。

寫這麼多，可是感覺…浮於表面。答主親自在Apple官網用過折價系統嗎？我用過。各項條件都選無損傷的4S，折價50刀。並不是說50刀少，但真的達到了以舊換新、強力刺激市場消費的作用？

消除使用老款iphone用戶
「我這箇舊款的也可以用，新的又有點貴，還是先用著舊的，等再出新款再買」
的想法，直接將其付諸於購買行動。

我一直挺納悶，一條沒有任何實際操作意義的新聞，被評價得好像是一次偉大改革，具有盤古開天闢地的意義。
看看新聞，怎麼一個折法，能折多少錢，都沒有說。難道這就是所謂外行看熱鬧？
針對回收來說，
在回收市場上，未拆修未進水的iPhone4折價400，未拆修未進水的4S折價800。蘋果能不能比這貴吃進來？不知道。在保國行iPhone5S，最高回收價格2950，蘋果會3000吃進來么？一切都還不知道是什麼情況，就立馬捧，這樣不好吧。
再說富士康官翻機。
官翻機這個東西，蘋果一直都有啊，在自己蘋果商店的清倉和翻新頁面，價格嘛，跟原裝全新比，確實便宜不少，但是跟外面售後置換出來的官換機又貴了不少。那麼，換出來的官換機又可以打著官翻機的幌子高價出賣了。我真不覺得這樣做，有利於健康市場。
最早看見這個新聞，是朋友發給我的，問我有什麼評價。一看來源，驅動之家。呵呵了。

以舊換新的關鍵是摺合多少錢，沒補貼的以舊換新是毫無意義的，iPhone還是很好出手的。

作為富士康數位產品事業群的一份子，不得不說，這樣的CSD業務在富士康已經運行了七八年了，每個IPHONE需要回收那些零件，如何維修，倒著都能背出來。

一看到這個消息，瞬間就想到「終於可以年年換新款了！」
之前拿著i6，想的可是「又要用個3，4年了」。

換iPhone5s

流程應該都差不多，跟三大營業廳跟回收寶合作的以舊換新的活動流程差不多吧。也可以直接賣給回收寶，價格很公道哎。回收寶的流程也很簡單。用戶提交手機回收訂單後，由順豐上門進行回收，快遞單都無需填寫，非常方便;手機到達回收寶後，會快速對用戶手機內資料進行永久性消除，避免隱私信息泄露。

具體的流程如下：持舊iPhone和iPad到零售店進行檢測，並讓工作人員當場進行估值。值得注意的是，此項服務僅限線下實體店，線上並沒有入口可以進行。

其實也是一種刺激消費，挽留老顧客。

目前國內也有很多二手手機回收的平台，你可以關注一下回收寶的，流程比蘋果的簡單多了。

我覺得國內媒體圈肯定有一個「兄弟們，但凡有蘋果倆字就要讓它上頭條」的腦殘組織

我的iphone, 上周在車上被別人給掏了...
原來蘋果最近要搞活動啊

沒錢也要任性嗎？

這事兒讓我想起前幾年有人去舊家電市場100塊錢買五個五六寸的老電視，然後去國美大中以舊換新政策折現好幾千買一整套家電。。。