和 Google 合作的眼鏡製造商 Luxottica 是一家怎樣的公司？

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終於有空可以好好來寫這種冷門題目了。這種題一寫就可以是一篇商科論文的節奏啊。
當 Google 宣布新的合作廠商 Luxottica，可能大家第一次見到這個名字的時候不太認識這家公司，但是如果提及其旗下的品牌 Ray-Ban 和 Oakley，大家可能就立馬知道了。

這家看似不起眼的義大利公司已經在中高端眼鏡這一細分領域成為了王者，或者更大一點說，他已經成為全球最大的眼鏡公司。眾多大牌都與其合作生產眼鏡，其中包含了 Bulgari, Burberry, Chanel, Coach, Dolce Gabbana, Donna Karan, Paul Smith, Polo Ralph Lauren, Prada, Stella McCartney, Tiffany,Tory Burch, Versace , Armani 這些耳熟能詳的名字，而最近它剛和另一時尚品牌 Michael Kors 簽訂了十年的合約。所以這次 Google 選擇它來作為 Google Glass 合作廠商其實再正常不過了。

一般來說，大型的公司如蘋果或者麥當勞，都會只做自己專精以及獲利最多的部分，而把一些不是那麼重要的流程業務外包出去，而在 Luxottica 恰恰是完全相反的，在對其公司發展史的梳理之後，它真的可以稱為是垂直整合企業的經典案例了。

1961 年，由現任董事長 Leonardo Del Vecchio 一手建立，一開始只生產一些零部件。
1971 年，Launch first collection of prescription eyewear 生產第一款眼鏡，宣告公司正式成為一家獨立眼鏡製造商
1974 年，收購自 1971 年來合作多年的 Scarrone S.p.A.，進入批發商領域，在之前是通過一些第三方的銷售商來銷售眼鏡。開啟了垂直整合的第一步。
1980 年代，通過收購一些分銷商和在一些關鍵國家建立分部，開始了國際化的進程。
1981 年，收購了 La Meccanoptica Leonardo，旗下擁有 Sferoflex 品牌和一個柔性鉸鏈的專利。使公司在產品的質量上邁出了一步。
1988 年，當眼鏡不再是一種視力矯正的工具，而逐漸成為一種時尚消費品時，Giorgio Armani 與其簽訂了協議幫助 Giorgio Armani 生產時尚眼鏡。
1990 年，收購 Vogue Eyewear；在 NYSE 掛牌上市。
1995 年，收購 United States Shoe Corporation, 它旗下擁有著 LensCrafters, 是全美最大的光學零售店之一，增加了其生產銷售的協同效應；收購 Persol。
1997 年，與 Bulgari 達成協議。
1998 年，進入美國的視力保健領域。
1999 年，收購 Ray-Ban，通過此次收購，公司也掌握了水晶太陽鏡片技術；拿下 Chanel 的合作。
2000 年，在義大利的 Borsa 掛牌上市。
2001 年，利用 Sunglass Hut 進入太陽鏡零售領域。
2003 年，收購了 OPSM Group，在澳大利亞和紐西蘭已經引領市場；開始與 Prada 和 Versace 合作。
2004 年，收購 Cole National ，使得他們可以在 Sears 和 Target 大型賣場來銷售自己的眼鏡，加強在美國零售市場的網路。
2005 年，利用 Lenscrafters 開始在中國的高端眼鏡零售領域進行擴張；與此同時，也在中東，南非，泰國，印度，菲律賓，墨西哥，巴西等地的高端市場進行擴張；開始與 Donna Karan 和 DKNY 合作。
2006 年，幫助 Dolce Gabbana 和 Burberry 生產眼鏡。
2007 年，收購 Oakley，當時 Oakley 是一家位於加州的體育品牌，也在幫 Paul Smith 生產眼鏡，那個時候 Oakley 有 160 家銷售門店，也擴展了 Luxottica 的銷售版圖；與 Polo Ralph Lauren 達成合作。
2008 年，與 Tiffany 開始合作。
2009 年，進入拉美零售市場；與 Stella McCartney 和 Tory Burch 開始合作。
2011 年，通過收購 Multiopticas Internacional 加強拉美零售市場。
2012 年，Sunglass Hut 開始在西班牙和葡萄牙的擴張；與 Coach 開始合作。
2013 年，收購一家法國奢侈眼鏡公司 Alain Mikli International；再次和 Armani 生產眼鏡（之前 80 年代的合作協議到期後，Armani 又轉向另外一家眼鏡公司 Safilo Group）
2014 年，與 Michael Kors 開始合作。

現在 Luxottica 已經覆蓋了整個行業的上中下游，從最初有創新的想法，到相關的產品設計，接著到其研發，再到大規模生產，緊接著分銷，最後到零售端都可全部覆蓋。這才是其最恐怖的地方。

設計，整個設計團隊是和市場銷售團隊直接合作，巴西市場是個很好的範例，在 2012 年之前的時候，Luxottica 一直在巴西只有生產團隊，而無設計團隊，在 2012 年之後，他們第一次將設計團隊派駐進巴西，通過對市場的數據的調查整理，可以準確地監控到人們對於現有產品不滿意的地方，以及監控人們對於新潮流的需求，讓他們接下來可以設計符合甚至引領流行的款式。鞏固他們在當地的市場份額。
研發，Luxottica 的工程師也是在整個流程中非常關鍵的一部分，他們會研發並且使用新材料，也會進行相應的技術革新來滿足設計團隊提出的要求。比如對鏡架柔度的要求等等。
生產，Luxottica 在義大利，中國，美國和巴西都設有工廠。其中義大利的有 5 個在義大利東北, 另一個接近 Turin。塑料鏡架在 Agordo, Sedico, Pederobba 和 Lauriano 生產，其中 Lauriano 也生產太陽鏡上的水晶和聚碳酸酯鏡片，金屬鏡架在 Agordo and Rovereto 生產。而在中國， 20 世紀末的時候， Luxottica 在東莞和一家日本廠商合作生產。在 2001 年，Luxottica 從日本廠商購得剩餘的 50% 股份。而在 2006 年，隨著在中國的市場擴張，開始建立新的廠房來適應市場的需求。在美國市場中，由於 Oakley 的緣故，Luxottica 在美國加州的工廠還生產運動眼鏡，而 Oakley 的其他業務，如服飾，鞋子等都外包給第三方廠商去做，Luxottica 專營眼鏡業務。另外位於巴西 Campinas 的工廠不僅生產塑料和金屬鏡框，還生產 Ray-Ban，Oakley 等。
銷售，全球一共有 6960 零售店。其中包含了自有品牌 LensCrafters, Sunglass Hut, OPSM, Laubman Pank, Oakley 「O」 Stores and Vaults, David Clulow, GMO 。還不包括和 Sears Optical 以及 Target Optical 的合作店鋪。龐大的銷售網路可以幫助 Luxottica 更快地在 5 大洲的 130 個國家鋪貨。值得一提的是，現在中國一共有 217 家，其中 LensCrafters 有 210 家，Sunglass Hut 有 7 家。

而從財務上來看，Luxottica 近十年的數據也是可怕的穩定，每年都保持個位數的增長，雖然不及現在互聯網企業的高速增長，但是作為一家傳統行業的企業，在整個行業的增長都在 2.x%-4.x% 的時候，這樣的表現已經非常值得稱道了，特別是還保持了這麼多年，毛利率也極其穩定，一直在 70% 左右。

Luxottica 從最早的小作坊式，作為合同承包商生產一些眼鏡的零件以及半成品，到現在整個帝國全線覆蓋，牢牢控制著產品的質量和銷售全程，這一垂直整合過程花費了 Mr.Del Vecchio 幾十年的時間。而這一行業上中下游全覆蓋的企業也屬難得一見，讓人感嘆真是悶聲賺錢啊。作為一家傳統行業的王者，Luxottica 雖然在自己的領域躬耕多年，但也時刻不忘記創新，而它的銳意進取也帶來了豐厚的回報，就像當年決定踏入時尚眼鏡領域給它帶來了二十多年的繁榮。這次與 Google 的合作，也代表著 Luxottica 這家老牌廠商又搭上了新的互聯網的浪潮，進入了未來可穿戴設備的「時尚」領域。別忘了，上個世紀與 Giorgio Armani 簽訂第一份時尚眼鏡合作協議的時候，眼鏡只是視力矯正器。

Luxottica作為全球第一的眼鏡公司，類似寶潔在日用品的領導地位，只是Luxottica重點在宣傳旗下的品牌，
通過和品牌簽約的方式合作，進行全球化規劃的銷售，

GOOGLE與這樣的頂級公司合作，用Luxottica現在的設計、渠道、銷售平台，自然要比其它的方式更簡單，當然費用肯定不菲！

買過他家的東西，一副Prada的眼鏡，全框鈦架，銀泰LensCrafters實體店3折買的，性價比很高，淘寶海淘要1700多。根據盒子的信息搜索到了這家拼法古怪的公司，然後才知道居然是業內大牛。據說國內高端的鏡架都是從LensCrafters拿的貨。

最近正好有個好創意，想找眼鏡方面的設計人才，有沒誰可以介紹裡面的人呀？我的ＱＱ27081024