App 運營和推廣都有哪些方法？
比如一個售賣化妝品的APP客戶端的推廣和運營？
低成本推廣APP策略分為三大部分，第一部分為APP推廣渠道；第二部分為APP推廣策略；第三部分為Android產品推廣渠道匯總。均為業內人士所做的總結，其推廣渠道、推廣策略都有很強的指導性和專業性。無論是新人還是老鳥，我相信，看完本文你會對APP的推廣有進一步的認識。
第一部分：APP推廣渠道匯總
第一：基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋
推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。
第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣
論壇： 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
微博：互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等
個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鑽研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。
軟文推廣：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布後，其餘家都會轉載的。
第三：合作推廣 換量互推
換量互推一開始並不成熟，主要靠推廣者自己的人際關係，並需要你的應用里能推薦其它的應用或站點，換量的比例一般是一比一，結果也沒有具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關係夠鐵，人家願意幫你推那就另說了。
換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的： 比如360手機衛士、飛流下載、我查查等
最後，還可以通過平台合作推廣，eg：友盟 (感覺跟Google AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了
第四：付費推廣
包括內置付費推廣、按量付費、 廣告聯盟付費推廣等模式。
當下有很多創業型或者個人開發者，並且大多數App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎推廣，有營銷頭腦的創意推廣比較可行。當然也有個別應用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。
方法1、手機廠商合作捆綁
這種硬推廣相對而言，價格較低，規模較大，所以是排在硬推廣第一位的。每個捆綁的一般價格在0.5元~2元之間，一次預裝幾十萬甚至上百萬都是輕鬆的。
這是那些拿到了風險投資，想快速把安裝量做上去的APP的首選。
方法2、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
第四：資料庫推廣
在國內，各個行業各個領域的資料庫都是可以很低的成本搞到了，有了這些資料庫之後，就可以很好的進行推廣。這包括：簡訊、郵件、企業QQ等等。以簡訊為主簡單分享以下關鍵點：
內容要簡單直接，但是，最好在這幾十個字中融入以下5點內容:
1、誘人辭彙
2、APP名稱
3、獨特好處
4、下載連接
5、暗示轉發
以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進行的。
推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據此做出精準定位的推廣策略。
第二部分：APP推廣技巧與策略
我這裡補充一些推廣技巧，有時候我們知道怎麼推廣，再配合知道上哪兒推廣，效果都會驚人。直入主題：
一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率?
APP 僅靠應用市場來達到自己的下載量，這個肯定不行。APP運營除了產品本身外，另外最重要的就是下載量，而「曝光率決定著下載量」!也就是說，在一個應用商店發布可能會有10人下載，在兩個應用商店可能就有25人下載，在三個應用商店可能就有50人下載，前提是每一個應用商店下載量一致。
道理很簡單，一個用戶在應用商店看到你的APP，估計不怎麼喜歡，他有可能到另一家應用商店下載，再看一次後發現功能還不賴，於是就成為你的用戶了。
這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那麼一段時間都能看到你的APP名字，你覺得酷不酷?
那麼怎麼集中式曝光呢?
現在可以曝光的渠道無外乎：應用商店/下載站、玩家論壇和QQ群，當然你可以不惜重金打廣告。
二、應用商店/下載站：注重發布時間和描述
首先說說哪些應用商店/下載站的效果比較好，估計大家都非常關心這一點，幫大家總結了一下APP推廣效果排名：
1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發布的地方。
2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉化率沒有安智高，審核速度還不錯。
3. 機鋒市場：審核速度快。
4. 應用匯：下載量和機鋒市場差不多。
5. 搜狐下載：不錯的，申請有點久。
6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。
7. 木螞蟻商店：很穩定但並不高。
8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。
9. 安卓星空：一般，但後台比較方便。
知道大約的排名之後，還需要注意發布時間，並不是所有APP都適合周五發布的，因為那天將有很多質量非常好的APP進行更新，所以一般草根開發者最好選擇星期3或星期4進行更新。
但如果你覺得自己的APP實力比較強大，可以試試在周五發布，獲得的效果也許會更好。
關於描述，它並沒有icon那麼重要，但它能在icon之後刺激用戶下載，例如副標題描述(並不是所有站點都有)，你可以誇大自己的功能(怎麼誇自己想)。
正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽!
截圖漂亮一點則可，無需投入太多的時間。
三、神奇的論壇推廣
為什麼說論壇推廣會神奇呢?
有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實都是可以鼓吹別人評分的，如果一個評分都沒有，就算是我自己也不會看那個帖子的!
鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：回復不會懷孕，評分哦親!下載的人是肯定有的，所以評分一般都會有，多少就看APP本身了。
發帖格式不必過於注重，只要簡潔一點就可以了，剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
目前，各類手機論壇非常多，人氣比較火的也不少，人氣比較活躍的，我一共整理了25多個。
1 機智論壇 機鋒論壇-中國第一Android安卓手機交流社區
2 安卓論壇 安卓論壇 安卓論壇
3 安智論壇 安智安卓論壇 國內最大手機論壇
4 威鋒論壇 iPhone6|移動 iPhone5S 論壇|iOS7 越獄|iPad4|iPad mini|Mac|iPod Touch5|蘋果
5 XDACN社區 XDACN|智能設備論壇
6 中關村在線論壇 【手機論壇】智能手機論壇
7 91論壇 iPhone5S論壇|iPhone5|iPhone4S|iOS7|iOS6|ipad mini|iPad3|iPad4|iPod Touch5-iPhone論壇-iPad論壇
8 手機中國論壇 手機中國論壇-中國最大的綜合性手機論壇
9 太平洋手機論壇 【手機論壇】塞班智能手機論壇,安卓論壇,蘋果論壇
10 19樓手機論壇 最新手機報價 最新水貨手機報價
11 搜狐數碼公社 搜狐數碼公社
12 維維網論壇 iPhone5S論壇_iPhone5C論壇_iPhone5論壇
13 安卓巴士論壇 安卓巴士論壇
14 深度論壇 深度安卓論壇_國內領先的Android手機技術論壇
15 木螞蟻論壇 木螞蟻安卓論壇,木螞蟻手機樂園,木螞蟻安卓網,Android安卓遊戲應用下載，安卓ROM,安卓主題、壁紙、鈴聲下載分享社區
16 安極論壇 安極網論壇-安卓論壇,安卓軟體,安卓遊戲,ROM刷機教程、破解工具,安卓手機購買資訊-YESKY天極網旗下網站
17 UC手機論壇 UC社區_UC瀏覽器官方論壇
18 安卓網論壇 安卓論壇-國內知名安卓系統手機交流社區 安卓軟體,安卓遊戲,安卓系統論壇
19 小米社區 小米手機社區官方論壇
20 手機之家論壇 【手機之家論壇】最專業的綜合智能手機門戶
21 添翼圈 添翼圈|天翼圈――為夢想而生 為夢想添翼
22 網玩家論壇 C網玩家|DiyPDA|三星GALAXYSIV論壇
23 風暴論壇 【風暴安卓論壇】Android安卓軟體遊戲應用下載
24 力卓社區 力卓社區—中國最給力的Android安卓手機交流分享論壇
25 拇指玩論壇 安卓遊戲論壇_手機遊戲論壇
小技巧：
1、貼不再多，而在於精。許多人愛僱傭水軍盲目亂髮，沒效果。不如一個帖子在一個帖子整一年。
2、不要廣告，暗中分享。千萬不要以廣告的形式，要以網友分享的方式，做成一個精華帖，長期出現在前面，方可以獲得最理想的效果。
四、學會在QQ群順手牽羊
QQ群是一個好地方，如果你在上面發廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群裡面(在網站上可隨處找到)先聊開，然後有空推薦一些遊戲，最後才推薦自己的APP。
儘管這樣做會比較浪費時間，但是當你比較有空的時候可以試試，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名，不過這種情況對我來說不現實。
五 微博推廣
大家每天都在用手機看微博，如果在微博上發現了好玩的APP應用，順手就下載了，所以微博推廣的好了，還是可以獲得不錯的點擊率的。如何做好呢?
APP介紹微博的內容撰寫上，建議做好以下幾點：
1、直接帶上下載連接：點擊之後，直接到APP Store中的下載頁。
2、內容要清晰的把APP的好處列出來，下載是因為好處。
3、最好配合上多組圖片和視頻，然後沒下載之前，就可以快速了解APP
至於這條微博的推廣了，那就是簡單粗暴狠了。
1、有獎活動
2、大號轉發
六 口碑傳播
要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜歡獨特賣點，這樣用戶再向朋友推廣的時候，才能保持良好的感覺。例如朋友向我推薦非常準的時候，我是非常感謝的，因為對於長出差的人而言，卻是可以很方便的了解航班情況。而我向朋友推薦卡惠的時候，朋友一樣很感謝。因為可以讓他們快速知道自己信用卡在周邊店面的優惠信息，可以省不少錢。
同時呢?還可以設計一套獎勵機制來鼓動用戶去推廣。例如APP分普通版的高級版，普通版的用戶只需要推廣3個好友，不用花錢就可以自動升成高級版。對於遊戲的APP應用，推廣一個用戶，可以免費獲得多少遊戲金幣。
第三部分：Android產品推廣渠道匯總
以下是目前Android產品推廣渠道的總結，並對各個渠道的優劣、推廣成本和發展方向做了對比分析，詳情請見信息圖。
經常有朋友來問APP推廣有哪些渠道，姑婆特地整理了APP推廣渠道盤點，本答案包含2016年包含哪些APP推廣渠道，2016年計劃應該怎麼做，以及渠道運營的報告怎麼寫三大部分。
第一部分：2016年推廣渠道
1，網站推廣
1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM。百度SEO。
2）網址導航。hao123網址導航，360網址導航，搜狗網址導航，毒霸網址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。
3）網路聯盟。億起發，領克特，百度聯盟。
4）門戶社區。四大門戶，地方社區等等。
5）異業合作。
6）生活分類網站。
2，APP推廣
1）應用市場/應用商店
小米應用商店，百度手機助手（含91手機助手和安卓市場），華為應用市場，應用寶，360手機助手，魅族應用中心，PP助手，UC應用商店，OPPO軟體商店，機鋒市場，搜狗手機助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場，金立易用匯，木螞蟻，聯想樂商店，應用匯，沃商店，移動MM等等。另外，部分瀏覽器的應用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。
這裡面的玩法首先是基礎上線，能上線的都不要放過。然後利用一些資源，比如新品首發，首發，活動，換量等等。中間如果有些預算，建議刷量來做ASO優化，做一些好評。
2）QQ群。
QQ群以及微信群，是精準用戶的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子用戶。
3）Wap。
現在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那麼大，如果有費用，可以好好利用下，直接跳轉到app 下載頁面。之前有個朋友，經常通過這個方案拉動了app store的榜單，著實詭異。
4）換量。
一點一滴，從小做起。把可以利用的資源，都利用上。
5）知乎。
我有個朋友，堅持在知乎上與用戶互動，目前累計了近3W關注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經有個回答，很多知乎網友轉載到新浪微博，當天給他帶來一萬多APP新增。
6）社區。
在社區通過有獎活動，也可以吸引一批種子用戶。
7）超級APP。
在這個人人都是自媒體的時代，每個APP也都是一個流量媒體，可以跟APP換量，可以付費，也可以做活動。
8）品牌廣告。
比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視頻等適合做品牌曝光，不過需要花很多預算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。
9）高校 ，小區 。
精準的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質量問題，那將是很好的渠道，據說線下是遊戲推廣最高效的渠道。
10）廣告平台。
多盟，點入，點樂，勤誠互動，雲聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦牆，插屏，banner，push，積分牆等等。
11）預裝和刷機。
這塊沒玩過，但是據說效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應用。
12）關於iOS的玩法
正版的玩法是：沖榜。積分牆沖。刷榜。機器刷。ASO。機子直接刷，積分牆優化，通過拷貝主APP，換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關鍵詞刷到TOP10。另外，還有的能做聯想詞。熱搜。 我上家公司，每次做電視廣告，自動就上去了，不過效果一般，但是聽說理財APP效果不錯。限時免費渠道，比如鮮柚科技的限時免費大全，搞趣網等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐狸助手，愛思助手等等。
13）精準渠道
騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi。
14）社會化營銷
通過微博，微信等渠道，發布活動，吸引用戶參與，從而獲得下載量。南京有個產品叫扇貝，通過背單詞比賽，取名字等小遊戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結合，能夠迸發出驚人的流量，給大V們產生豐富的殘餘商業價值。近期網易「我要上頭條」的H5火了，也足以說明吧。另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。
15）事件營銷
杜蕾斯在這塊玩的不錯。
16）病毒營銷
臉萌，足記，魔漫相機是裡面的佼佼者。
17）大V或者說網紅營銷
姑婆那些事兒在初期，經過不少創業公司的CEO推薦，獲得了不少精準優質用戶。這塊需要具備：產品質量好以及有名人給你推薦2個條件。
18）DSP
DSP在國外一直做得比較好，在國內也在不斷發展。目前運營得不錯的有聚效、小鳥推送等專註於APP推廣的DSP平台。
19）補貼推廣
滴滴打車，UBER，就是典型案例。現在也有公司不願意把錢花在渠道上，願意把錢花在客戶身上，這樣比較精準。
20）異業合作
之前我們寫過滬江網的一個異業合作案例，有興趣的可以看看。
21）美女視頻直播平台
之前寫過陌游這個產品，有興趣的可以看看。
22）免費渠道
創業邦，IT耳朵，36氪，互聯網分析沙龍，網易薦新聞，姑婆那些事兒，
最美應用等等都可以通過活動，文章形式來推。
23）行政渠道
之前有個產品，關於教育考試的，衝到了APP STORE總榜第一，據說是教育機構指定學生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。
第二部分：2016年計劃
1，年度目標
1）收入目標。
2）UV目標。
3）品牌目標。
2，年度預算
根據2015年的運營數據以及2016年的運營目標，確立預算。主意保留可調配空間。
第三部分：工作總結報告指南
1，整體運營數據
2015年UV，訂單數，成交數，收入。
2，日均運營數據
1）2015年網站（Web）UV，訂單數，成交數，收入。
2）2015年手機站（Wap）UV，訂單數，成交數，收入。
3）2015年APP端活躍，訂單數，成交數，收入。
4）2015年新媒體UV， 訂單數，成交數，收入。
5）2015年線下推廣，訂單數，成交數，收入。
6）2015年網站（Web）日均UV， 日均訂單數，日均成交，日均收入。
7）2015年手機站（Wap）日均UV，日均訂單數，日均成交，日均收入。
8）2015年APP端DAU，日均訂單數，日均成交數，日均收入。
9）2015年新媒體日均UV， 日均訂單數，日均成交數，日均收入。
10）2015年線下推廣，日均訂單數，日均成交數，日均收入。
3，月度運營數據
1）各個月整體UV，訂單數，成交數，收入。
2）各個月分平台（Web，Wap，APP，新媒體，線下）UV，訂單數，成交數，收入。
4，效果數據
1）各個渠道在各個月的投入費用。
2）區各渠道在各個月帶來的收入。
3）各個渠道在各個月的ROI。
5，渠道數據
1）按照UV排序。TOP20渠道；
2）按照收入排序。TOP20 渠道；
3）按照ROI排序。TOP20 渠道；
4）按照訂單轉化率排序。TOP20 渠道；
5）按照花費排序，TOP20 渠道。
6，營銷活動
1）做了哪些活動。
2）活動運營數據（閱讀量，參與人數，UV，訂單數，收入）
3）活動效果：ROI。
7，人員配置
1）人員數量。
2）人員薪資。
3）人員工作任務以及完成度。
4）人員性價比排序。
8，競品分析
網站
1）網站排名。
2）百度權重。
3）百度收錄量。
4）百度關鍵詞排名。（本處特指SEO）
5）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎麼合作的）
APP
1）iOS總榜，分類榜。
2）iOS關鍵詞覆蓋數，關鍵詞搜索結果排名。
3）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎麼合作的）
4）安卓總榜，分類榜。
5）安卓關鍵詞搜索結果排名。
6）各大安卓市場展示的下載量。
新媒體
1）粉絲數。
2）閱讀量。
3）渠道覆蓋數。（把主要渠道列出來，看看對方合作了哪些以及怎麼合作的）
活動
1）做了哪些活動，參與度如何。
9，行業地位
根據競品分析，目測自己所處的行業排名。
寫在最後的話
給大家一些建議：
1、抓住用戶需求。這是運營的基礎。
2、做好產品，產品是最大的營銷。
3、推廣是助力，營銷只是錦上添花。
姑婆那些事兒是移動互聯網推廣運營知識分享平台，我們邀請一線互聯網人分享實操經驗，內容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。
http://weixin.qq.com/r/e0lNVQvEi1b0rU829xxp (二維碼自動識別)
一、App運營推廣概念
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞「用戶」展開，包括「吸引用戶」和「留住用戶」，說白了就是：讓用戶過來，並留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營： 負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對於部分核心用戶的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源並制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工並執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略（請見 CP乾貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧）
後期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定製合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之後，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的佔比。即充值人數/註冊人數 *100%
註冊用戶付費率 = 總註冊 / APA
平均在線付費率 = ACU / APA
活躍用戶付費率 = UV / APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最後通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞「用戶」展開，最終目的就是讓用戶留下來；
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
1.App運營階段
2.APP定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
2.3APP會員（廠家）賣點
3.APP啟動(2014年10月-2014年11月)
3.1人員配製
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個月）
5.App推廣（從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始）
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
6.APP盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣說明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標準
一）、標題
二）、主題
三）、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網路廣告說明
10.1 網路廣告概述
10.2 網路廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇範圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
12.APP收費標準
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位-&>APP啟動–&>APP宣傳-&>APP建設 -&>APP贏利
APP定位
1 定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上（例如：上游產業、下游產業等），長尾關鍵詞跟以後編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關係，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是儘可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以後精力受限做不好等於不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3 APP會員（廠家）賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業了解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配製
（一名編輯）編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作；
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業（配套行業、行業、）等資料：
1.（客戶資料，包括但不限於郵箱、電話、傳真、具體地位）
2.通過線下關係收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然後收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料採集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然後進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關係的廠家或是經銷商拉進來，然後通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以儘可能多的拉一些，對於重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙制宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然後就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4.APP編輯的工作
1)圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優秀的內容為主，所以儘可能的能發布一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3)關鍵詞優化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理；
分工明確，責權落實
人員考評，儘可能的科學，公平，合理
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質
有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名（SEM）
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時發布到專業到APP上。
5.長尾關鍵詞優化（網站SEO）
根據APP的定位列出儘可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然後我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關係網直接或是間接宣傳行業門戶
群發、定閱、報紙等手段
專業雜誌報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計（主要依靠流量統計）
對於參與廠家進行回訪了解情況
對於不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪裡來，關心什麼內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表著來你APP的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小於4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平台點過來，哪些平台的鏈接比較有效果。這裡同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對於些來沒有什麼來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什麼，以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這裡是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以後，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的QQ空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間裡面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間裡面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博裡面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90後不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當於現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之後已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以後，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1 通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那麼從他們那裡收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以後我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3 展會服務、廣告代理
由於APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以後，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然後定出每一個廣告的報價。廣告位在空餘的時候儘可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，後來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A. 軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，並在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種「軟」營銷。軟文營銷的成本遠低於硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高於硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶佔消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶佔消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特徵，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。
創口碑，樹品牌
在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數字技術和網路傳播的演進，網路中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便於打開市場
如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
B. 軟文寫作參考標準
一）、標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。例如:「阿里巴巴集團宣布將口碑網資產注入淘寶網」、「全新百度統計系統福爾摩斯正式推出」等等。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。例如:「100篇2014年最流行的軟文模板」,「揭密你為何不能網路賺錢的10大原因」等等。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎麼樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:「教你如何選擇價廉物美的****產品」。
4、借用名人、名站效應
例如「奧巴馬訪華衣著有技巧」 行業精英、政要富商、體育明星、網路熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。例如：「京東為何越虧越不怕？」
二）、主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三）、內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以採取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易於被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業利用論壇這種網路交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網路營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網路往往可以產生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 「營銷新媒體」，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。
2 論壇推廣的效用
l用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量；
l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量；
l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度；
l論壇都是按照主題分類,產品與用戶定位明確,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕迹地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標客戶經常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等於有效傳播點,產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將「外形時尚」作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以後點擊量會非常大。凡是標題中帶有 「現場」、「震驚」、「最牛」、「驚爆」等詞的帖子,會首先吸引網友的眼球,而 「草根」、「原創( YC)」、「實錄」都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，並組織人力、物力進行文章的整理和發布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那麼搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關係；
二、以明星、 關鍵人物為題材,切入點可大可小；
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可,也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見「附五：論壇行網列表」。
網路廣告
1.網路廣告概述
網路廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網路傳遞到互聯網用戶的一種廣告運作方式。網路廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網路廣告的市場正在以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜誌）之後的第五大媒體。據統計，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼２０１３年翻倍之後，預計２０１４年繼續大幅攀升。
報告說，去年的全球移動廣告支出為１７９．６億美元，增幅達１０５％。今年的全球移動廣告支出有望再增長７５．１％，達到３１４．５億美元，約佔今年全球數字廣告支出的四分之一。
2.網路廣告媒體選擇策略
所謂網路廣告媒體選擇就是對你所要發布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網路廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標受眾比例；
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
?廣告表現可承載性；
?廣告效果的可監控性；
3. 媒體選擇範圍
a、綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度；
b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；
c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強「聲音」，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4. 廣告形式確定策略
網路廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網路廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網路瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。
l根據廣告目標選擇網路廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告；如果企業廣告目標是商品促銷，選擇遊動式廣告。
l根據廣告對象選擇網路廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的遊戲互動式廣告；如果是企業的忠誠客戶，則選用製作屏幕保護程序廣告或牆紙廣告。
l根據廣告費用預算選擇網路廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
l根據競爭對手情況選擇網路廣形式。通常競爭對手採用什麼形式的網路廣告，企業也應採用相應形式的廣告，並且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。
EDM營銷推廣說明
一、郵件營銷的優勢分析
最近幾年是郵件營銷（EDM）市場爆發的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優勢，成為EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的數據顯示，個人郵箱數在2010年達到5億，而全球企業郵箱數也達到5.7億。範圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優勢使得郵件營銷成為網路營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件群發可以在短時間內把您的產品信息投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業在競爭激烈的市場中佔盡先機！
1、 Email營銷的成本優勢
Email營銷最重要的特點就在於成本低廉而效果顯著。
2、Email營銷可獲得連續推銷的機會
Email營銷可以讓企業與客戶保持常效聯繫，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和划算。如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，並且不會再來，也不會記得你網址是什麼，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他註冊郵件，那麼他會很願意。
3、建立穩定的客戶關係
與一般的產品（或服務）促銷手段不同，Email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關係。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在於刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發送到用戶的郵箱中，會產生用戶和網站長期互動的關係。
4、滿足用戶個性化需求
Email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續接收。因此，在Email營銷中，用戶擁有主動的選擇權，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優點，Email不僅成為重要的網路營銷手段，有助於品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關係、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客戶群
郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業有直接或者間接關係。再者，能填寫郵件地址並允許企業發送郵件的人一般都較關心該行業的產品走勢或新聞動態。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，並且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、網站郵件的注意事項
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品信息；
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞；
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字範圍內是比較合適的。
B、郵件內容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處（但不要太大，佔據整個屏幕）；
2、盡量使用統一字體；
3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息；
4、巧用圖片作為內容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易於理解，並且與正文內容有直接關聯的圖片；
5、郵件信息內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。
App盈利模式
1、廣告費： 首頁廣告（2-3萬/年）、頻道廣告（1-2萬/年）、標王廣告（10000/年）、內頁廣告（5000/年以內）等 （成熟平台：幾萬/天，剛開始幾百一天/位）
2、會員費： 高級VIP會員（2000元/年）、VIP會員（1580元/年）、採購通會員（580元/年）普通會員（免費） （阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平台幾千到幾萬不等）
3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）
4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務
5、名家訪談：對知名企業、企業家進行宣傳報道（幾千到幾萬不等）
6、貿易：行業網站是以第三方身份出現的，平台上所有的供求信息第一個知道的就是本企業；可以為本企業帶來客戶。
7、授牌費：針對手機門戶網站的會員，單獨授牌；提高會員的榮譽感。
8、後期雜誌：雜誌廣告費、文章報道費等
9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓（套現走人）
轉載請註明來源 ：運營推廣中你是先考慮用戶忠誠度，還是先考慮產品知名度？
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謝邀。
這種問題在百度哪哪隨便搜搜就一大堆，但有一個問題，不知道有沒同感。那就是看過很多乾貨文，依然做不好運營和推廣。
根本就在於你看的太雜又沒有針對性抑或者你根本就沒吸收好為己所用。
這邊就不長篇大論copypaste了，想要做好APP運營和推廣，要做好以下幾點：
1、APP用戶分析與定位；
2、規劃好APP內容；
3、確保APP的UI和UE；
4、推廣
這篇文章是以前的同事寫的，今天就照拿來了，APP運營其實是一個很大的問題，但說穿了也就是三點：
1、產品，一個好的產品決定了你的起點
2、用戶，知道用戶在哪，明白用戶需要什麼
3、推廣，知道渠道在哪，哪些渠道能帶來高質量的用戶
產品+用戶這裡就不多說，主要說下推廣的事。
一、APP運營要干點啥？什麼是CP
CP，通常是指推廣APP的廣告主。可是小濕妹不想當廣告主，只想安安靜靜地免費推廣自家APP怎麼辦?
CP要干點啥?
當然是找免費的渠道啦!~~其實說到這裡，小濕妹已經把APP運營要乾的那點勾當講明了，既產品通過各種渠道推薦給用戶，然後追蹤用戶通過渠道反饋回產品身上的結果。
往簡單的說，努力拉新，分析留存，積極促活
好，現在我們回到夢開始的地方，在一個渠道為王的時代，渠道的優劣多寡是產品決勝於千里之外的重要法寶，但在了解渠道之前，有些知識是實打實的需要惡補一下的。
二、應用推廣計費模式常用術語
CPD：Cost per day 按天計費，比如某應用商店推薦位按天收費;
CPM：Cost Per Mille 按應用廣告的千次展示計費千人成本=(廣告費用/到達人數)×100 ;
CPC：Cost Per Click 按應用廣告的點擊計費;
應用推廣常用術語
CPA：Cost Per Activity (Action) 按用戶行為計費，指按照激活/註冊計費;
CPS：按照收益進行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的數據統計後台，結算時是CP分錢給渠道;
CPT：時長廣告，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式
CPC：點擊一次進行付費;
按激活計費：應用推廣中最常見的計費模式。
激活：用戶安裝應用後打開應用並聯網，同時廣告主監測到了用戶的聯網行為;
註冊：用戶安裝應用後打開客戶端成功註冊一個賬號。
三、利用免費渠道該乾的一些
百度百科、百度經驗、百度文庫、百度知道、百度貼吧，百度新聞源
總得讓產品有點爆光率吧，既使你是一個非常非常懶的CP，百度百科是一定要建一個的哦，好吧，縱然你嫌建立一個百度百科太麻煩了，咱就去建一個互動百科，目前通過率最高也是最容易做的百科，至於那些為了建立一條百科而花錢的夥伴們，現在可以停停了。
免費渠道該乾的事
做完了百度相關後，小濕妹就去了各大應用市場，應用市場可是咱們的主戰場，CP有相當大的一部分精力都在各大應用市場折騰呢。安卓應用市場多而雜，CP一般來說沒那個精力也沒那個時間逐一維護，但一些來量大的安卓渠道還是不容忽視的。
至於很多人說的論壇，小濕妹一向對論壇不感冒，不過那啥，今日頭條、一點資訊、鳳凰自媒體、騰訊快報、知乎專欄這些新媒體我還是好好運營了一番的。
這些都是免費的，是不是能帶來很多量?現實真的很骨感，如果靠這些都帶來大量的話，那些靠付費推廣的不是不要活了嘛。曝光率!曝光率!這些渠道帶不來多少量，但卻能讓產品在誕生之初就有一個非常好的曝光量，而且一些新媒體平台就地做大的話，也許會有意外的驚喜呢?峰迴路轉下，咱們再來說應用市場，既然安卓市場多而雜，那麼CP該重點關注與維護哪些安卓市場呢?
四、排名前十的安卓市場
1、百度手機助手
2、360手機助手
3、應用寶
4、豌豆莢
5、小米市場
6、淘寶手機助手
7、NearMe
8、安卓市場
9、安智市場
10、樂商店
看到這些渠道，有木有申請首發的衝動?小濕妹這裡建議獨家首發，為什麼?因為這些線上渠道喜歡CP在他們家獨家首發，嘻嘻~~投其所好，具體的首發規則，這裡就不一一講了，同鞋們可以加下他們的負責人QQ，如果沒有的話，可以查閱讀微信公眾號ASO優派公開課的上一篇文章哦。獨家首發能申請下來的話，一般都會有一個好的位置，通過這個位置帶來的量是很可觀的哦!~~
排名前十的渠道
一但我們在其中一家選擇了獨家首發後，我的建議是其餘的市場立刻進行更新，不然老被抓首發的包，咱不好區分渠道來源了，影響分析不是。
五、大神是如何利用渠道做APP推廣的
1、廣告聯盟
業內的公司有力美、友盟、哇棒、admob、微雲、有米、億動等，計費成本CPC：0.5到2.5元不等，CPA激活成本的價格在1.5元到3元之間。(按註冊計費要貴很多)
優勢：能夠快速起量，成本在中小企業的可承受範圍之內。
劣勢：用戶質量存在瑕疵，且維護成本較高
2、第三方市場
業內公司包括第三方主流市場，裝機助手，手機廠商電子市場，運營商電子市場，互聯網電子市場。第三方主流市場包括91、安卓、安智、機鋒、N多、應用匯、優億。裝機助手包括91助手、360手機助手、豌豆莢。手機廠商電子市場包括小米、三星、華為、htc.運營商電子市場包括電信、聯通、移動。互聯網公司電子市場包括網易、騰訊、搜狐、新浪、阿里雲。
計費成本：CPC的價格在0.5元到1.5元之間(按下載付費)，CPA的成本在2元到5元之間，CPT的成本就較貴了，按天來算的，一天的價格在千元到萬元之間，(小公司完全承受不起，有木有)
優勢：第三方市場的用戶質量往往較高
劣勢：文有說到，第三方市場數量眾多，CP不可能每一家都全力維護，所以選擇十家左右就差不多了，上文提到的安卓十大應用商店，大家可以參考一下。
3、第三方市場ASO優化
現在ASO優化非常的火，安卓市場內ASO優化主要是通過付費手段來做，說穿了也就是作弊手段，一般來說下架風險很小，所以CP們在安卓市場里膽子可以放大些，評論、下載量該刷就刷，儘管業界一直在議論第三方市場引入了防作弊機制，但殺雞給猴看的效果在眾人皆刷的安卓市場內是微乎其微的。
計費成本：按上榜天數付費
好處：自然用戶質量很高
劣勢：有一定的下架風險
APP常見排名查詢：微信APP排名走勢
其實對比於蘋果的強勢，安卓市場還是溫柔了許多，要知道2015年蘋果就處理了非常多的違規APP，有內容不良的，有惡意刷榜的，有大量刷好評的。所以小師妹個人覺得在蘋果市場混的cp們對於刷榜這塊處女地還是要堅守住的，要知道刷過榜的APP是不會被蘋果推薦的哦!~~
4、資源互換
資源互換的對像有金山、91、新浪、網易、樂視、360等，以量換量的話效果是顯而易見的，但每天的量級並不穩定，維護成本較高，而且換的都是APP的推薦位，要知道資源那是越換越少的。
至於刷排名、APP推薦內應用等因為不長久，這裡小濕妹並不建議大家去做，對於小企業而言，個人認為只需在各大市場做好ASO，輔以線下地推，還是能在競爭慘烈的APP市場找到一條出路的，不過最核心的是，產品!產品!你得有一款讓用戶滿意的產品啊，你說對嗎?
現在的大背景下，每一天都有無數互聯網公司出現，各個都瘋了似的攬用戶，要留存，手機用戶就這麼些人，卻有無數個互聯網公司來瓜分，運營也是分分鐘被逼瘋，具體運營該怎麼做，作為一個旅行類APP的運營我來談談自己的經驗。
渠道方面、公關方面還是挺重要的，這個門面工作還是交給專業的PR去做。我們就說說普通運營經常乾的事。
首先是運營最常見的三大工具微信、微博、H5。
微信公眾號，有精力有人員的話，盡量還是不要外包，交給自己人做，這樣所有活動信息都是最快拿到手的，外包公司走量不走心，畢竟不是給你一家幹活的，他們做的活動無非就是刮獎抽紅包，跟主題掛不上。我的想法是，公眾號這東西還是應該在你的產品成熟基礎上，用戶多了，作為一個快速傳播消息的工具去利用，現在騰訊管制嚴格，想大肆的去推，也是要付出一定代價。
接下來是微博，做做轉發抽獎倒是能快速聚集粉絲，利用微博的推廣位登登廣告，根據所推廣的行業找大v做做軟廣，總之，拿錢上。
H5，需要創意創意創意！沒有特別牛逼的創意，或是沒有足夠吸引人的福利就別折騰了，這東西程序技術做的也挺費勁的。但不可否認，H5的傳播率是非常可觀的。幾個重要的點，1.畫面 2.趣味 3,互動 4，抓住用戶心理 5，可傳播性（類似之前很火的「你了解我嗎」，這種標題的傳播圈就是針對朋友之間的，利用的是友情、愛情相關的心理，看起來也並不像廣告，用戶看到就會想傳播。）
網站方面的話，像我們是旅行類App,就可以選擇發些在各大平台發些遊記攻略，好吃的，好玩的，做一個系統的整理，真正的去幫到大家，混個臉熟，線上的運營推廣是一個比較長久才能看到成績的工作，另外就是在我們的APP的banner里做一些送禮品充話費的活動，根據自然月的節日，做專題，比如處女座月、萬聖節。
這是處女座活動，大家都愛黑處女座，那就投其所好吧，獎品多很豐厚。
這是我們第一期活動，因為用戶男的居多，也是那句話，投其所好
下面是之前和土豆映像季合作，當然在banner上宣傳
說完線上啦，運營線下也很重要的，線上線下結合，用戶量才有可能蹭蹭蹭的長。
好啦，那就線下篇
拋開渠道，線下的話就是地推了，最常見的就是掃碼下載送禮品，禮品給力的話下載量一天就能增長很多，現場WIFI一定要給力！！！！！我們當時因為wifi不給力錯失多少 用戶量啊。用戶現場下載是一方面，想要留存的話，線上聯合推出一些搶紅包啊，抽獎的遊戲。暫時就想到這些，運營工作是很瑣碎的，想到的話再補充，在工作中不斷摸索吧。
有運營旅行類App的小夥伴們，希望大家一起多交流交流。
有喜歡旅行的朋友可以下載看看我們的駕道APP,集合國內外各地好吃好玩的，也有很多小眾景點，多多提建議。謝謝。
每個字都是手打，喜歡請點贊收藏，各位運營小夥伴加油！
APP上線初期大家普遍面臨的問題：沒錢沒資源
那咱就去多看多觀察，別去玩市面上大家都爭搶的渠道，那些都相對較貴，要通過觀察嘗試一些相對新興的推廣方式，比如當時我在產品沒上線前做得一些東西
1.做自媒體，2014年的時候自媒體還比較新，那會兒就申請了頭條官方自媒體和搜狐，網易官方自媒體，到目前為止運營了一年多，頭條自媒體曝光數達到1300萬 搜狐官方自媒體閱讀數2500萬
2.移動互聯網創業潮以來伴隨著很多類似創業邦，36kr這種網路媒體，及時的去尋求一下報道，產品亮點足夠還是很有希望申請到免費報道的
3.充分利用社會化媒體，微博，微信，貼吧，知乎這些都是非常好的曝光平台，利用好這些平台的前提是你喜歡在上面玩，比如我之前就很喜歡在貼吧上面玩，知道這個平台的調性，我就在響應的貼吧面直播創業歷程，圖文並茂的描述，就會有很多受眾和轉化
先寫這些，總之就是要多玩多看多嘗試
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寫一些最新的免費渠道吧：
1.上線各大安卓平台這個我就不多說了
2.現在小米，機鋒，安智，聯想，華為，搜狗每周都有專題，可以去申請，都是免費的，每家安卓市場都有活動，你可以試著去申請做一些，會有一些費用，不過成本比較低。
3.可以免費獲得的新品推薦：小米的新品推薦，360新品推薦，聯想樂商店的新鮮熱辣，華為的新品推薦，搜狗的niceAPP，應用寶的新品推薦，魅族的新品推薦，百度的金熊掌獎，豌豆莢設計獎，這些都是非常好的免費資源，前提是你的產品要做的棒一些。
4.微博九宮格推廣，低成本推廣，效果也很棒，可以同時給iOS和Android兩個平台帶量，現在大家都做得很火爆。
5.換量：和應用商店換量，和cp們互相換量。
6.注重pr的傳播，這個被很多人忽略，但是卻非常重要，我這有一些可以做免費pr傳播的渠道，有需要的可以私微信信我。記住，是免費哦。
7.多練練自己的文筆，在社交平台上做做文章，微博微信這個我先不說了，當然是要做好的免費資源。還有就是豆瓣，天涯，貼吧平台，還有剛剛興起的一些移動端社區都是很好的傳播平台，在上面做好軟文，傳播效果特別特別的棒。
8.在cp之間做好人際關係，爭取最大化的合作機會，這是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重視，天天自己在家弄，那就一個量也沒有啦。
9.各大應用商店的首發，合理安排首發是一個非常大的來量渠道
10.微信朋友圈轉發和微信公眾平台push也是不錯的渠道
還有一些性價比很棒的社會化媒體渠道有預算的小夥伴可以一起做，私信或者加微信都可以聊聊
一、線上渠道
1.基礎上線
各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
●下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
●應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;
●大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
●客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
●wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
●web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
●iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、運營商渠道推廣
中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分牆推廣
「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平台推廣
目前主流的智能手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。
8、廣告平台
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟，微雲，有米，點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
●應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
●買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
http://www.devstore.cn/new/newInfo/6279.html新媒體運營待更。。。。。
我以前也做過應用推廣，那時什麼都不懂，小白一個。當時公司哪裡有專門運營的啊，只能硬著頭皮上，去過各種論壇，看過不少文章，當時走了很多冤枉路，發現很多文章都是扯淡，根本一點實際用途都沒有。像微博推廣啊，論壇推廣啊，找人脈啊等等，當時也試著做了做，發現效果真的很一般，靠譜的渠道還是找最傳統的，比如應用市場、或者找人換量等等。但是找市場也是件麻煩的事兒，你得接SDK吧，你得維護吧，每個月還得來幾次活動吧，國內有2、3百家市場，你想去吧，如何選擇好渠道也是一個是，你不可能吧所有市場全上吧，累死你啊。所以說每次上傳都是先上3-4家吧，不過後來我們公司用的是酷傳的一鍵上傳，因為我們推廣的人太少了，所以只能偷懶了，每次傳幾個市場，效果不敢多說，你們懂得，至少省事兒了。說著說著就跑題了，下面我來說點正經的吧。
渠道分這麼幾種，第三方市場，比如360、百度91、應用寶，安智，機鋒等。手機廠商，比如小米商店，華為智匯雲，OPPO可可等。還有就是運營商，移動、聯通、電信。找人換量或者網盟，用他們的積分牆、應用推薦、推送等，都能帶點量吧，不過這個我們後來也找的酷傳，畢竟當時的推廣經驗少，什麼都不懂。
現在主要具體介紹渠道的信息：
1、應用商店推廣
由於用戶對App獲取需求的差異性，和Android市場的開放性，APP的分發渠道呈現多樣性，根據權威報告指出搜索和第三方應用市場等是目前主要的APP分發渠道。
大部分由傳統互聯網企業建設，以互聯網的理念經營，合作方式靈活多變。由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。目前全國有三百多家的第三方商店，上傳耗費時間精力，需要有專門團隊維護，需要大量的素材和測試等工作。用戶量主要集中在360、百度91、應用寶等市場，推廣成本較高。
跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公布的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。
免費模式
①、編輯推薦（關係維護，運營人員給與推薦）
②、新版首發（資源唯一性）
③、資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）
④、活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）
付費模式
①、CPA：激活成本，用戶安裝並打開應用算一個激活（常規）
②、CPT：時長成本，按天、周、月計費。
③、CPC：點擊成本，根據廣告杯點擊的次數收費。
④、CPM：每顯示1000次的成本。
360手機助手憑藉移動端的分發能力，成為國內最大的手機軟體遊戲下載平台。目前360手機助手已經擁有超過4億用戶，累計下載應用數量超過320億次，佔總下載量的40%。而且360手機助手2014年首發的軟體超過1500款，即平均每月有250款軟體版本在360手機助手上發布，每周首發軟體數量高達60款。
百度91應用平台總分發量和活躍用戶數持續上升，用戶量達到6億，日均分發量已突破1億，截止去年Q4市場份額達到41.2%。
目前豌豆莢擁有超過 3 億用戶，日應用分發量。。。
2、APP換量
換量推廣，就是通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。
nei容合作 ——通過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現營銷的目的。如「匯搭」通過為消費者提供實實在在的搭配技巧，吸引有服飾搭配需求的用戶，並向其推薦合適的商品，這不失為一種商家、消費者雙贏的營銷模式。
開屏——打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。
彈窗——一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
焦點圖-——一種app內容的展現形式，可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
應用內推薦——換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的：比如360手機衛士、飛流下載、我查查等
3、網盟
網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。
banner -——又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出 現在頂部和底部，絕大多數廣告平台都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。
插屏 ——又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。
以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
積分牆——在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因為軟體好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。
正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真實用戶也可以通過積分牆刷榜。
PUSH——作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。
當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。
這裡我也沒把所有的都列出來，有些是我的經驗所寫，如有數據不準請見諒，也有一些是在 "推廣手冊" 抄來的，兄弟見諒啊！
去其糟粕，取其精華啊，哥們。你可以到酷傳 - 推廣手冊 |APP推廣看看有有用的沒，沒用也別怪我，有用的話，就叫我紅領巾，找到你適合用的內容，出問題我可就付不了責任了！哈哈哈哈~
2015版App推廣炒雞攻略
APP運營推廣戰略基本定調為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、線上渠道
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平台、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。
●安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等
●運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等；
●PC端：百度應用、手機助手、軟體管家等；
●Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等；
●Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；
●iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。
2、運營商渠道推廣
中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分牆推廣
「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快，效果顯而易見。
大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平台推廣
目前主流的智能手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。
8、廣告平台
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟，微雲，有米，點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
●應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
●買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大， 如果產品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
●推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品；
●業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等；
●操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關係。
2、水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。
3、行貨店面
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恆波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特徵，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
2、品牌基礎推廣
●百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數；
●問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。
●垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網路，要有相應的內容存在。
3、論壇，貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
●第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；
●第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等；
●第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
●內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力；
●互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率；
●活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裡可以參考幾步曲：
●內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位；
●種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等；
●小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群；
●小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號；
●微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
●用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
●維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
●選擇的渠道決定了傳播的效果
說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。
對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆髮式增長的途徑.
●做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋樑，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。
8、數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
9、「牛皮癬式營銷」
線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，並且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。
10、撕逼營銷
撕逼前：
找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯網、人脈圈裡海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最後設置執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關係要好的媒體做放風，並準備好相應的產品推廣方案。
撕逼中：
不管對方說什麼，你不斷重複五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，並時不時把目光引導自己產品上來。
撕逼後：
順勢推出之前就做好的推廣方案，線上線下渠道媒體一起幫你口水，同時開始推量，事可能就成了。
渠道篇
關於渠道的一些東西，大多有經驗的人是不願意多說的。主要原因，一方面有效的經驗都是花了大價錢踩坑踩出來的，另一方面渠道的經驗是無法完全複製和復用的，同樣的玩法，產品不同可能帶來的效果卻是天壤之別。但我們可以提供一些案例和基礎知識的普及，對自己產品推廣進行些借鑒和思考。
渠道先從應用市場說起。
前兩年大家都集中在應用市場推廣APP，但近一年應用市場價格水漲船高，當年靠前的cpt，2K一天，現在已經2W。而現在以CPA結算幾乎沒有，以CPD、CPT為主，CPD競價也是蹭蹭蹭漲，從之前的幾毛錢，到現在的幾塊最高甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來越難，但應用市場作為APP的流量入口，其作用和影響都是無法忽視的。
但無論是第三方市場還是手機廠商市場（包括iOS與安卓手機廠商），應用市場的玩法只有一個，排名和展示。影響排名和展示最主要的原因（除了小編的的主觀推薦外），每個系統有一套自動的演算法，而演算法的主要依據就是下載量、評論、推薦星級評分三方面。
Android篇
了解安卓市場：
當前，中國大概有300多家的應用商店，雖然每家商店玩法不同，但各有各的適應人群和不同量級。簡單評價一下。
1，第三方應用商店
包括（360，應用寶，百度系，豌豆莢，安智，PP助手安卓版，搜狗手機市場，木螞蟻，應用匯，n多，機鋒，蘇寧應用商店等等）
由於第三方應用商店進入市場早，較早的享受到了移動互聯網時代的紅利。但以長線發展來看，雖然目前第三方應用商店是流量的主要來源，但隨著各大巨頭在手機硬體上的布局，以及手機廠商的強勢崛起和意識到這一塊的紅利後，從去年開始，大部分手機會搭載自身的操作系統和自家的應用商店，所以第三方應用商店的份額下跌是可以預見的。也許不超過兩年，除幾個極有資源並布局早的第三方應用商店渠道外，其他所有第三方應用商店渠道將很難有生存空間。有種合久必分，分久必合的感覺。
2，手機廠商自帶應用商店
（小米、華為、OPPO、魅族、聯想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的廠商都開始做自身的應用市場和自家的ROM，只要是搭載系統如小米MIUI，華為EMUI，魅族FLYME，那麼這種應用商店的量級幾乎都是很可觀的。這些廠商每年的出貨量都是千萬級，在這些廠商熟悉了這些玩法之後，吃的都是第三方應用商店的流量。這也就是為什麼360與酷派合作的部分原因。）
3，OS系
此類包括各種刷機渠道。以及刷機渠道刷出來的各種商店。BAT們都曾經豪言壯語想要做OS，可是百度於3月11日宣布退出競爭，而現在阿里雲OS剛出，騰訊OS也與許多手機廠商進行合作以及一些硬體上的合作，至於其他刷機渠道的應用商店。冷暖自知..
4，運營商商店
中國電信、中國聯通、中國移動，對於這類渠道，我只想說，一手好牌被打臭了。APP審核上線要很久，應用內體驗也遠不如其他市場。雖然用戶基數大，但..。算了，市場都是爹，祝好，不黑。
無腦入門篇
鋪市場
無腦入門第一步，指的是當你不了解每家應用商店時，要做的第一件事就是鋪渠道上線，這是一項最基礎的工作，但很多朋友們沒做好。我發現很多產品只上傳了幾個主流市場，在其他市場並沒傳包和維護，只是巴巴的等待應用市場的抓包。被抓包帶來的後果是一方面無法對已有渠道進行很好的監測，另一方面無法享受到渠道可能會給到的資源。更別說分析自己用戶屬性針對用戶屬性具體狠抓某一市場。
市場玩法
鋪完渠道上線後，我們應該時刻關注每個市場的曲線。根據每個渠道的玩法，渠道的主流人群，匹配自身產品的用戶人群，可以根據自己的經驗對部分市場進行具體的用戶畫像，並選幾個適合自身產品的市場進行深耕細作。
例如：例如OPPO這類的市場，我們可以從APP和手機銷售數據來分析，該市場的用戶具有消費水平高，喜歡遊戲、音樂、社交等特點，如果你的產品屬於這樣，那麼就針對這個市場，進行各種優化操作等等，畢竟你無法優化所有的應用市場。如果你認定一個市場特別多你的精準用戶，那麼可以製作一個關於市場的變化曲線，這個曲線為自己將來或是做活動、首發、專題投放CPD/T都是有幫助的。
一般性策略：
所有主流有量的市場基礎的上線、傳包、貼上官方正版標籤，刷。..
首發活動（每月最少一次的首發活動。）
換量，與其他小夥伴進行長期的合作，個人關係獲得應用內的推薦換量推薦資源）
專題（渠道每個月每日都會有對應的專題活動，根據自身品牌特性，組織相應的專題活動。）
對應用市場的評論進行實施監控，對差評及時公關。
推薦兩個工具，推廣人員必備。
1，酷傳 - 應用監控 |APP監控_APP統計_APP下載量 酷傳，一鍵提供上傳各應用市場服務，後台也能監控到一些競爭對手其他渠道的下載量，必備
2，應用排名分析平台 愛盈利的監控分析平台，專業分析國內各大應用市場商店排名數據情況。
iOS篇
國內iOS市場相對而言可玩的玩法比安卓差遠。但所有方法也是依照排名與展示而展開。
iOS主要可以包裝的地方包括
1，APP自身排名的展示
目前榜單能夠展示出150個產品，部分用戶會從榜單上直接搜索，部分CP會通過刷榜來進行提高排名展示，但較之前半年的價格和效果來說，性價比以及太低。
目前蘋果又出了熱搜榜單，所謂有榜單的地方就有江湖，但目前這塊已經被錢咖、應用試客、米賺等網賺類平台承包。..但是性價比...
2，APP搜索關鍵詞 關於ASO的優化展示
ASO（蘋果商店搜索關鍵詞優化）是目前大部分CP可操作的關於iOS平台的玩法，玩的好的玩家可以通過有效的蘋果商店搜索引擎優化提高自己的展示與排名，增加曝光，引導用戶下載。
普遍的玩法是，從自身產品的相關屬性做起，包括主標題副標題的關鍵詞，Keywords里的關鍵詞等進行優化（主要規則是 app名&>app關鍵詞&>app描述&>應用內購買名或描述），這裡有花錢和不花錢優化兩種方法，花錢的依然是找上述提到的網賺平台做定製方案優化，不花錢的就得自己花些耐心來多監控多思考。提供5個關於APP STORE平台的監測工具，都是推廣人員必須掌握的工具。
App Annie - The App Analytics and App Data Industry Standard App Annie最早也是統計做的最好的一個平台。
應用雷達ASO應用搜索優化 應用雷達，專業的APP排行歷史跟蹤軟體，並且能對榜單實時排名分析，現在好像提供一些ASO服務了。
應用微風_App排行榜 應用微風，新出的。也是實時監控追蹤數據的，包括熱搜榜單這些。
iOS積分牆風向標 appying家出的，挖的蘋果數據，對每個App都有權重評級，牛逼。
home 阿搜家的，對ASO查找自己和競品家的詞很有幫助。
3，關於下載時，評論的影響展示。
評論是很多家都會忽視但又非常重要的地方，主要體現在
從對產品包裝角度，iOS的好評與淘寶賣家好評一個道理，好評數量和內容影響著用戶看到你應用的轉化率，試問，同樣情況下，用戶是願意下載一個沒什麼人評論的應用還是幾千幾萬人都打五星的應用？
好評內容對ASO權重有影響。舉個例子，假設一款播放器APP，如果好評里大量提到「播放器」，就有可能提高用戶在搜索「播放器」這個關鍵字的排名。
但是找刷子刷好評又存在一定的風險，所以當前好評的主要玩法是，
開發者之間用各自團隊里同事的蘋果手機來給其他APP好評，1：1互換，互相截圖發給對方。
比如當你的團隊里有10個蘋果設備，一天和5家APP換10條好評，一天能換50條，一周5個工作日就是250條，一月就是1000條。當然這辛苦了公司內有蘋果員工的同事，所以可以給老闆建議，員工換好評，每條給3元人民幣哈哈。（這是我們公司負責推廣的同事提供的思路關於下載的思路，我們公司有15個人有蘋果手機，每天都得花5分鐘的時間做換評論的任務。）
超級廣告平台
除了應用市場，超級廣告平台是現在主流的付費推廣渠道。今年大部分cp的預算基本都投在這裡了。其中主要包括騰訊廣點通、新浪粉絲通、新浪扶翼、今日頭條、百度移動sem。
這類超級廣告平台歸結起來，
主要的優點是用戶基數大，活躍度高，能通過精準投放帶來有效的流量
缺點是成本不穩定，優化難度係數高，每一個渠道投放技巧都有細微差別。
但殊途同歸，推廣的本質一是獲得最大有效流量，二並通過對產品營銷的包裝，引導有效流量達到最高的轉化。所以解決問題從獲得最大流量的投放技巧上入手和提高流量轉化率的文案設計入手，需要讓用戶看到你的鏈接時有點擊的慾望。
以上知識只是基礎普及篇，如果想要在APP推廣中不至於掉隊，最重要的是對基礎知識的熟練掌握和加強操作（記得，這些基礎知識只是讓你不至於掉隊），但這也只是讓你在當下推廣下錦上添花而不能馬上為你開天闢地迅速帶來百萬級用戶。
推廣並不是簡單的復刻複製，只能根據過往的經驗和當前的潮流進行組合創新推廣。想要創新就像從0到1一樣困難。當互聯網發展越快，做商務的難度就越高，迭代實在太迅猛了，因為一年以前，噢不，是三個月前的有效推廣方法放到今天可能就無法再次帶來相同的流量，經驗很少能夠在同一個產品上復用。
上篇完結，比較枯燥和純理論多，主要是從能被下載的角度來進行分析，下篇主要會從能被看到發現的角度進行分析（主要是pr媒體曝光和社會化行銷和線下推廣的思路），這是兩條腿，缺一就會少了很大一部分。再順便說說我認為最牛逼的商務是長什麼樣子的。如果受歡迎應該會碼下篇。..
（ps：對新手說的話：此類推廣文章一定要看新鮮的，因為即使是新鮮的也可能是根據三個月前的思路來寫的，那不新鮮的豈不是半年以前的思路？推廣迭代速度太快，當你沒有自己成熟的推廣體系時，以前的任何推廣方法幾乎沒有任何借鑒意義。所以要借，一定要借新鮮的..那樣才香...
所以，必須明確下本文寫作時間，本文作於15年6月23日，保質期不能保證，反正不會太長..。）
相比之前，國內安卓渠道已經集中多了。按量來說，安卓渠道應該是百度、360、小米，百度這塊可以重點關注百度手機助手，線下預裝力度非常猛，用戶量增長非常凶。小米用戶數一般，但帶量效果不一般。
ios方面還是91、同步推、PP和快用，都算是ios老牌的渠道，量一直都在穩步提升。
但有時候也要考慮一些潛規則，去年下半年安卓渠道整體都和360鬧掰就是一個例子，做手游的游久為此還被迫回購了360的股份，應用商店也是要站隊的。
APP推廣實戰類乾貨可以關注下DevStore這個網站，有一些相關的資料分享。
分享一些常用的推廣形式;
國內Android推廣：
1）預裝渠道：（推廣用戶質量：中）雖然植入到rom中軟體的存活時間會更長，但是這個渠道現在已經十分混亂，很多手機出廠後到用戶手裡已經刷過4次甚至更多所以這裡的推廣效果給的是中。價格在2-8元之間。
2）軟體市場：（推廣用戶質量：高）有按位置計費的有按效果計費的。主流市場的首頁黃金位置價格都在萬元/天的級別，高大上的推廣形式，有錢的團隊肯定會去做的。
3）廣告平台：（推廣用戶質量：和干擾程度成反比）
4）第三方應用推薦：（推廣用戶質量：高）一般是大軟體希望和小軟體換量，小軟體希望給大軟體塞錢。選擇和自己應用對路的軟體是成功的關鍵。
5）地推：（推廣用戶質量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000 裝夠600個以後每個1塊 超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。
6）紅人轉發：（推廣用戶質量：不確定）一般都是按文章篇數付費，價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷。也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在用戶都是很聰明的。
7）聯合論壇官方推廣：（推廣用戶質量：中）在一些火的論壇做活動推廣，包含線上和線下的形式。
8）刷榜：（推廣用戶質量：高）針對於做不起軟體市場推廣的產品，可以利用刷榜刷量達到提升排名的效果，極大的降低了推廣成本，但是也存在一定風險。主要是按照榜位或者刷的量來計費。
低成本推廣APP策略分為三大部分，第一部分為APP推廣渠道；第二部分為APP推廣策略；第三部分為Android產品推廣渠道匯總。均為業內人士所做的總結，其推廣渠道、推廣策略都有很強的指導性和專業性。無論是新人還是老鳥，我相信，看完本文你會對APP的推廣有進一步的認識。
第一部分：APP推廣渠道匯總
第一：基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋
推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。
第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣
論壇： 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
微博：互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等
個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鑽研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。
軟文推廣：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布後，其餘家都會轉載的。
第三：合作推廣 換量互推
換量互推一開始並不成熟，主要靠推廣者自己的人際關係，並需要你的應用里能推薦其它的應用或站點，換量的比例一般是一比一，結果也沒有具體的衡量標
准，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關係夠鐵，人家願意幫你推那就另
說了。
轉自邱軍雅博客。。。
看了前面很多的方法手段，我從深度鏈接的方向講講如何提高APP的下載和活躍。首選介紹個概念：增長引擎
什麼是用戶增長引擎？
用戶增長引擎指的是一種周期性的機制，這種機制可以促使已有用戶邀請更多用戶使用你的應用，從而實現業務的有效增長。這其中有幾個關鍵詞：周期性、業務、有效、增長，缺一不可。清晰地認識並熟練掌握用戶增長機制，不但可以讓推廣工作更有計劃和節奏，而且有助於開發者對推廣模型進行更好地優化和改善。
這套周期性的機制包含四個步驟：發現應用、下載應用、激活應用和分享應用，最後形成閉環。每個步驟之間的轉化對於產品的宣傳推廣來說都至關重要，一旦某個環節出現了問題，都會影響最終的推廣效果。
發現應用是第一個步驟。如何讓將用戶引流到應用商店或者官網去下載你的APP？有太多太多的方法，比如廣告推廣、社會化營銷或者郵件營銷等。在這一步驟里，使用創新的營銷方式以及對不同渠道的推廣效果進行監控分析都非常重要，因為不僅可以評估推廣工作的效果，而且可以對下一步工作進行更好的指導。
下載是第二個步驟。隨著產品知名度的提高，下載數據也會隨之水漲船高。但是不同渠道帶來的轉化有很大差異，有的渠道從發現應用到下載的轉化非常高，有的渠道的轉化卻幾乎為0，需要找到最適合自己的有效渠道。
激活是第三個步驟，也是最被看重的步驟。根據數據統計，有20%的下載用戶只使用了一次APP就將應用卸載掉了。為了避免用戶的一次性使用，開發者需要在用戶第一次啟動應用的時候提供一些別緻的體驗從而得到用戶的認可。
讓用戶分享APP給自己的親朋好友是最後一步。分享可以有很多形式，比如說推薦有獎或者是內容分享，也或者是介於這兩者之間的形式。口碑是最好的市場推廣方式，所以開發者很有必要去最大程度地驅使已有用戶成為自己APP的推廣人員。
1. 發現及下載（Awareness）
新應用上線的第一件事情就是市場推廣。目前的主流推廣方式仍然是應用商店、廣告網路（廣點通、今日頭條、一點資訊等）以及社會化傳播、地推（地鐵廣告、傳單廣告等）。只要有錢似乎推廣並不難。但是如果市場預算不足的話，可能就需要找一種相對來說性價比高的方式，另外一個問題是，廣告主和推廣方在推廣效果評估上容易扯皮。這個時候就很有必要接入像LinkedME、友盟、TD這種第三方監測工具進行數據統計分析，不但可以評估推廣渠道的價值高低，另外也可以在跟推廣方結算時讓數據更公正更透明。
LinkedME提供的深度鏈接可以監測到來自任何渠道的流量，包括郵件、簡訊、微信、微博、QQ空間、地推二維碼等。另外可以通過豐富的數據指標，包括點擊、打開、安裝以及二維碼掃描次數等幫助全方面衡量推廣效果。
2. 將下載轉化為激活
產品推廣宣傳工作已經做得足夠多了，那麼用戶增長的下個階段工作就是將新的下載轉化為激活。根據對應用商店的下載數據和第三方統計分析平台的激活數據對比分析發現，如果應用方需要用戶註冊之後才能瀏覽應用里的內容，那麼幾乎會損失一半的用戶。這意味著在推廣方面所做的工作有一半都被白白浪費掉了，然後可能得需要付出兩倍的汗水才能獲取同樣的激活用戶。
幸運地是，還可以在註冊頁面做工作進行彌補。根據對不同APP註冊頁面進行分析，我們發現，如果在註冊頁面提供好的信息和材料，讓用戶對未來有更多的期待，或者激起用戶的好奇心，那麼用戶註冊的意願會提升很多，比如定製化的頁面展示。可以是APP的產品價值介紹，也可以把推薦人的頭像信息或者使用習慣放進來，讓推薦的社會信用變成APP的吸引力。總結起來，註冊頁面需要展示的兩點：（1）傳輸價值，讓用戶看到產品的價值（2）除去痛點，去除用戶在產品使用過程中的痛點。通過深度鏈接去實現這一展示便是最好的方式。
3. 驅動用戶去分享你的APP以及內容
對於很多初創型公司來說，可能並沒有很多市場預算去做產品推廣，所以如果想通過有限的市場預算去達到市場推廣目標，幾乎是不可能的，因為激活的成本實在太高。但是可以轉變一個思路，如果拿這部分錢去激勵用戶分享，讓用戶去幫自己推廣產品，也許就可以實現推廣目標，並建立起良好的增長模式。
如果只對分享進行表面的解讀可能會有一些誤導，很多人以為就是添加一個分享按鈕而已。其實，分享有很多種形式。比如，分享可以放在用戶邀請流程里，一個已有用戶如果能推薦更多的新用戶進來，那麼就進行一定的金錢獎勵，而這些金錢完全可以以紅包的形式進行發放，從而可能拓展出更多的玩法，進一步提高用戶的留存；另外一種形式就是基礎的內容分享，用戶可以將自己喜好的內容分享給好友或者社交網路，從而提高產品知名度。
而在APP中加入分享功能時，很重要的一點是一定要注重用戶體驗，如果分享按鈕出現的位置和場景都非常生硬和不合時宜，那麼基本上不會帶來用戶增長。而如果這個按鈕出現的場景非常貼合併且自然，那麼爆炸式增長也不是不可能。許多現象級產品都是通過這種形式獲得了爆發性增長，例如小咖秀、足跡以及惠鎖屏等。
在傳統的分享功能中，引入深度鏈接，則可以更好的優化用戶體驗。因為不僅可以一鍵跳轉到APP的內容頁，而且支持場景還原功能。對於一些轉發邀請，可以自動追蹤邀請者和被邀請者的身份從而自動發放獎勵，省去了邀請碼或者驗證碼的麻煩。
如果這一步做得足夠好，那麼很容易發現，隨之帶來的下載也會增多，這樣我們就完成了一個完整的閉環，從而建立起一整套完整的機制。
4. 自增長（Self-Propagation）
以上我們介紹了用戶增長引擎中的每一個環節，接下來就要衡量這套機制是否足夠有效，以至於最終實現應用的良性自增長。最好最直接的方式就是進行數據分析。數據分析不僅是評估已有工作有效性的良好手段，而且可以為優化策略的制定提供必要的參考依據。比如在分析各個環節數據的時候，你發現從「用戶發現應用-下載-分享」的數據都很高，但是在下一個環節發現，過多的分享並沒有帶來爆髮式的新用戶增長，那麼可能就需要去對分享環節進行優化，或者是傭金提示不明顯，或者是分享出去的內容吸引力不夠。
另外，通過數據計算，可以衡量出你的APP的病毒性傳播的效果。這裡我們引進一個K因子。K因子衡量的是一個已有用戶引進新用戶的能力，可以用于衡量你的增長引擎的質量。可以通過以下公式進行計算：
K=（下載到激活的轉化率）*（激活到分享的轉化率）*（分享到新下載的轉化率）
如果各個環節的轉化效果比較好，並且K因子能維持在一個較高的值，那麼說明你的用戶增長引擎已經可以做到自增長。最終不僅做到了用戶增長，而且也節省了成本，那麼何樂而不為。
總之，深度鏈接在用戶增長方面，可以對各個環節進行優化改善，幫助開發者擺脫已有的傳統方式推廣，實現爆髮式用戶增長。當然實現增長的方式不止這一種，最重要的還是產品和服務要貼合實際，然後找到適合自己的推廣方式，從而做到事半功倍。
作者：劉渝民
鏈接：怎麼在移動端推廣APP？ - 劉渝民的回答
來源：知乎
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我相信，這或許是史上最全的推廣渠道。不管是創業者還是市場運營從業者，都值得轉發和收藏。
在開始推廣之前，要明確推廣的目標，即通過各類付費與免費廣告幫助企業觸及目標用戶，提升銷售，屬於4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術，即圍繞企業的品牌定位，目標市場定位來進行推廣。
我們可以把推廣理解成為，尋找與產品匹配度相關的目標用戶。注意，是用戶，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推廣渠道及其特點。
我將推廣渠道劃分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道等。
付費渠道分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟等。
贊助渠道分為：明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。
自媒體分為：官方渠道，社群渠道等。
口碑渠道分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。
付費篇
一、線上廣告
使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。
推廣秘訣：（秘訣）
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。
優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。
應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。
1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。
註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。
2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。
4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告
註明：量大，價格貴，比較適合品牌主
二、媒體廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺衝擊強，令人過目難忘。
推廣秘訣：（秘訣）
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調重複性，即在一定周期內頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺
1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入
註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益
3、雜誌廣告：汽車、財經、旅遊雜誌
註明：同報紙廣告
4、電台廣告：城市FM/音樂FM
5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼
註明：品效互動，性價比高
三、戶外廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺衝擊強，具備一定稀缺性。
推廣秘訣：（秘訣）
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光
戶外廣告能進行區域性渠道支持
戶外廣告能觸及更多主流人群
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
註明：曝光度不錯
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。
推廣秘訣：（秘訣）
最大化利用KOL影響力
最大化利用社交網路傳播的紅利
內容與創意是轉發和分享的關鍵
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
註明：創意很重要
3、社群：各類社群組織
註明：水深
五、APP廣告
使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣
推廣秘訣：（秘訣）
ASO是長期工作
聯合應用廠商做活動或資源整合
1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS
2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
註明：ASO必備，不精準，效果不好
3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等
註明：量大，水很深
4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般
六、BD聯盟
使用場景：中小企業必備，省錢。
推廣秘訣：（秘訣）
打造開放平台
渠道高效管理
1、協會聯盟：各類協會
註明：最好能搭上官方關係，PR或資源整合
2、校園聯盟：學生會、各類協會
註明：地推必用，人工成本極低
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
贊助篇
使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。
推廣秘訣：（秘訣）
品牌調性符合是關鍵
賽事影響力是關鍵
打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO
1、明星贊助
註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道
2、熱門活動贊助
註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵
4、演唱會贊助
註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力
自媒體篇
一、官方渠道
使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道
推廣秘訣：（秘訣）
冷啟動
內容營銷
官方喉舌
1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等
註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源
註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收穫。關鍵點：懂搜索體系規則。
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體註明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
註明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二、社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。
蘋果，三星，UBER都喜歡這麼做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關係。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
註明：社交群的標籤非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關係，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關係，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關係，塑造企業的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重複和互補效應。
口碑篇
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播範圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）
註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以藉機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦
註明：可遇不可求，能被名人誇讚，產品實力很重要。
3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等
註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關係。
3、個人：朋友圈、微信、微博
註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1&>4的效果。
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需要根據待推App的目標用戶屬性規劃推廣渠道和方式，達成渠道用戶與App目標用戶屬性匹配，最精益地獲取高活躍度用戶的。
至於推廣渠道和方式，上面幾個答案已經給的比較清楚了。選幾個最有效的來推就好。根據二八原則，80%的有效用戶是通過20%的渠道帶來的嗷～
怎麼樣，看了這個畫布以後，是不是馬上有推廣靈感了？
不管運營還是產品，最核心要素在於對用戶的把握以及對需求的認知上。
打完收工，哼唧
招聘百鮮網營運經理有意者請加微信tdboy01詳聊
1、渠道推廣，這點對app來說尤為重要，因為移動互聯網渠道有限，應將注意力放在應用市場（如跟安卓市場，360手機助手等）、論壇和移動終端內置。
2、活動營銷，策劃線上線下活動，以提高裝機量和用戶活躍度。
3、產品本身，例如你現在是推廣售賣化妝品的app，那麼你這個app首先本身就必須具有良好的界面設計和用戶體驗，這樣產品才能真正活的長，活的好。
真不是想噴樓主，奇怪的是還有幾個人洋洋洒洒的說一大片。
如果是說學知識，請看書。或者請教同行，面談。
如果是獲取思路，同上。
如果是騙回復，樓主可以走了。
如果是想獲取方法，我覺得知乎這裡不適合你。
這問題壓根沒答案。沒有答案的意思是這麼複雜的操作，你可以用幾段話，幾行字說的完嗎？
壓根沒市場背景，行情，地域，更沒有公司規模等主要信息支撐，你說前面那些答案，嘖嘖。
師傅淡然：小子趕緊去拿彈弓，把他打下來。
在我加入萌牙電動牙刷公司之前，我是在一家杭州科技公司工作的，主要工作就是網路推廣，和搜集各高校的聯繫方式，當然是學生群體信息為主。
這裡我講一下如何進行校園資料的搜集推廣，只有先獲得聯繫方式，才能打入內部，進行軟廣或者硬廣的直播。
- 註：尋找的關鍵詞可以填寫 城市/學校 + 贊助/外聯部/大學生/兼職/創業/青年志願者聯盟，校友，家長，可以進行組合和拓展
- 註：如果是尋找自己所在學校的相關信息，用自己在學校的關係網來找
1) 給QQ好友發消息幫忙詢問一下，
2) 在QQ空間發布求助信息，
3) 給微信好友群發消息進行詢問，
4) 在自己學校的貼吧上面留言詢問，
5) 直接給認識社團人員的朋友打電話直接詢問。
6) 托自己某個在學生會混的比較熟的同學，讓他幫你收集一下
1、用QQ來尋找所負責學校的意向群，利用關鍵詞。找到QQ群號和群名
如果你是這個學校的學生，找出你所加入的或知道的學校相關QQ群；或詢問你的同學他們參與的相關QQ群 –找到這個學校的所有社團
如果你有朋友在這個學校上學，詢問你的朋友他們參與或知道的學校的相關QQ群–找到這個學校的所有社團
如果你正處於這個學校里或附近，利用QQ附近來搜索尋找到相關QQ群比如可以在QQ「附近的群」里搜索xx城市外聯部交流群，xx城市兼職群。Xx城市創業群等關鍵字
利用 QQ的查找功能：
打開QQ，點擊下方尋找按鈕在查找一欄里找到「找群」一欄
在查找一欄里找到「找群」一欄
打個比方，你負責找武漢這個城市的各種高校的聯繫方式，可以搜索「武漢贊助」、「武漢外聯」、「武漢創業」、「武漢兼職」這幾個關鍵詞，下方是搜索出來的一些示範模板：
通過這些關鍵詞可以找到自己負責的城市的很多群，記下這些群的群號和群名
通過QQ部落尋找：打開手機QQ，進入興趣部落的頁面，利用關鍵詞搜索大學生，找到相關的興趣部落（像大學生創業成員有18萬）
------
? 通過前面的QQ附近和查找功能的方法找到相關的QQ群和興趣部落後，點擊群名申請加入。加入時備註可根據想要加入的群明寫「高校外聯部」「高校創業交流」「高校學生兼職」「高校外聯部尋求贊助」之類，管理員會讓你通過。
打個比方，你希望加入「武漢高校外聯部交流群」，那你進群的備註可以寫「武漢理工大學外聯部」，一般一個學校內外聯部不止一個，所以在沒人特別注意的情況下，這個辦法是可行的
? 進入群後，在群成員這一欄，可以看到這樣的信息：
這些是群里人的名片，一般會根據學校+組織+職位+姓名這樣的方式，這樣可以很方便的找到一些學校的外聯部，各種社團的QQ，將這些人的詳細信息都記錄下來
PS：為了防止進群後，被管理員懷疑而踢出群（幾率不大），為了收集信息，做以下兩手準備
可以在進群後，先在群里說：大家好，我是新人XXX，剛剛來到群里，還請大家多多指教。
在進群後，迅速地將群成員的信息一欄截圖，如下圖所示，可以將群里的信息很快地收集，即使被踢，也不會白費力氣
2、尋找所負責大學裡的外聯部，創業社團，和有意向創業或兼職的個人。找到社團負責人或個人的聯繫信息
如果你是這個學校的學生，找出你所參與的或知道的相關社團和可能有意向的個人；或詢問你的同學他們參與或知道的相關社團和個人信息
- 如果是詢問自己學校的，那多找幾個同學問問基本就知道了。
如果你有朋友、認識的人在這個學校上學，詢問你的朋友他們參與或知道的學校的相關社團和個人。拜託他幫你收集一下他們學校外聯部以及創業型社團的負責人以及聯繫方式；
如果找不到有朋友在那個學校的，可以直接線下去自己城市裡的那個學校校園找學生們詢問，比如學校學生會辦公室地點，在辦公室問值班的同學，外聯部的聯繫方式是什麼，就說自己是XXX公司的，有份贊助業務要談。
3 在百度貼吧里尋找所負責城市/學校的關鍵詞相關的貼吧，找到吧名和鏈接
在瀏覽器搜索百度貼吧，點擊進入，在貼吧的搜索欄里，根據所負責的城市或者學校進行關鍵詞搜索貼吧。
比如負責城市杭州，可以搜索杭州大學生吧，杭州高校吧
比如尋找所負責學校的相關貼吧。以浙江大學為例，
記錄下學校貼吧的全名，關注人數以及帖子數量，
當尋找到這些貼吧後，在貼吧內發布項目的基本介紹，並且發布讓有意向的人或者團隊以及組織加盟的信息（我們會提供信息發布模板），如果有人回復或者詢問，和他們進行簡短交流並讓他們留下聯繫方式。
- 可以在貼吧直接詢問，詢問的時候建議用小學妹的身份去詢問，編輯一個好的借口和理由，讓別人感到想去幫助你，這樣會得到一些好的回復。
- 為了防止被刪除，採取自問自答。比如 在華南理工大學貼吧，發布問題：總是閑在寢室，想找點事情做做，同學們有什麼好東西介紹的嗎，然後找個同學幫忙回答：我朋友在一個叫XX微信公眾平台平台，參加了一個0元贈送XX
在各個城市贊助吧、外聯部吧、大學生創業吧，大學生兼職吧 發布贊助活動（我們會提供信息發布模板）），留下聯繫方式，吸引外聯部或者社團來主動諮詢。比如，在武漢贊助吧，發布免費提供的贊助。
4尋找所負責城市/學校的對接高校和企業之間的贊助平台，比如：易聯校園I Want 中國贊助網，校導網，。。。這樣自己所在城市的這種平台。在平台上發布贊助信息，尋找自己負責的校園或者城市的學校組織和團隊
5尋找所負責城市/學校的實習或者兼職網。比如：實習僧， 趕集網、青團社、58同城、兼職貓、全國大學生創業服務網，XX城市大學生創業網，XXX城市學生兼職網，拉鉤網，。。。在網上發布XX城市大學生0元創業加盟的信息。
6
尋找所負責學校參與或有關的創業比賽的網站，比如一些參與量很大的比賽有被收集在了去大賽的網站里去大賽網 -全國大學生競賽信息網。 從裡面尋找QQ群或有意向學生的QQ號。比如進入去大賽網站：隨便看一個：2016年第六屆全國大學生市場調查與分析大賽。
其他的
尋找所負責學校的關鍵詞相關的微博號（新浪，騰訊）
尋找所負責學校的關鍵詞相關的微信號（公眾號，訂閱號）
尋找所負責學校的關鍵詞相關的網站
尋找所負責學校的關鍵詞相關的論壇，豆瓣，人人
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