iPhone 在日本的市佔率 2013 年達 34%，破單一品牌 30% 的記錄，蘋果產品在日本暢銷是某種文化的契合嗎？

12-27

過去十年，從未有一個手機品牌在日本的市場佔有率超過 30%，即便是日本國內廠商，曾經最受歡迎的夏普，鼎盛時期也不過是 26%，那麼 iPhone (及其它蘋果產品) 在日本取得巨大成功的原因是什麼，又說明什麼？是否這是一種文化和價值取向的契合？（如有些人所說 ── 日本是個蘋果國）

&> "Japan is Apple country," said Serkan Toto, a Tokyo-based technology consultant. "(It) was positioned as a cool gadget to have, not because of its advanced features - it doesn"t have a lot of things feature phones have, no e-Wallet, no digital TV tuner - it"s a lifestyle product."

via Apple still rules in Japan as carriers battle to sell iPhones | Reuters

&> Thanks to the new iPhones that went on sale last month in Japan, Apple has gained 34% of the smartphone sales in Japan, becoming the first brand in 10 years to break the 30% barrier [...] Former domestic mobile phone leader Sharp, during its heyday as the number one phone in Japan only managed to reach a 26% share at the most.

via Apple』s iPhone gains 34% share of smartphone sales in Japanese market

再次謝邀。
我們看待蘋果手機在日本越來越明顯的制霸地位，首先應該把視角放到孫正義 2008 年引進 iPhone 這一時間點。
首先我們看待蘋果手機在日本的大賣，應該從以下幾個方面：
1.「護航艦隊」體制

日本的手機生產，長期以來用的是一種「護航艦隊」體制：運營商決定需求。手機廠家按運營商的指導生產手機。然後，運營商承銷手機。

手機廠商在運營商的護航下，幾乎不用承擔什麼風險。當然，也沒有機會掌握多少渠道。

這種體制在運營商的渠道可以左右市場的時侯極為穩定。而銷量與其說由用戶體驗決定，不如說是由運營商決定主推什麼產品來決定。所以，手機廠家也不需要體會市場，尋求創新。他們只要照顧好運營商這個大客戶即可。

但是，在市場發生激烈變化的時侯，以往佔據渠道的壟斷者往往心存疑慮，反應緩慢。而已經養成依賴別人渠道習慣的手機生產廠家，也往往缺乏勇氣甩開過去，擁抱新潮流。這就給了蘋果手機進入日本的機會。

2.「黑船」到來的三年

孫正義引進 iPhone 3G 的時侯，面對如此革新的產品，整個日本輿論驚呼「黑船來襲」（當年美國軍艦，即「黑船」，登陸閉關鎖國的日本）。

而「護航艦隊」體制卻遲鈍的多。日本手機廠家下定決心投入 Android 陣營開發智能手機是 2009 年的事情。再加上一年的研發周期，直到 2010 年晚些時候，日本廠家的智能手機才大量上市。

而 2008 年到 2011 年，智能手機大潮席捲日本。

2008 年日本賣掉了 3500 萬台手機，其中只有 110 萬台智能手機。

2010 年在手機銷售數量沒有大變化的同時，智能手機出貨增長近 8 倍，達 855 萬台。

2011 年智能手機超越 1000 萬台已經毫無懸念，普遍的預測是在 1500 萬台以上。

2012 年在 MM 總研的預測中，日本市場馬上就要迎來大逆轉：智能手機的出貨數量將超越普通手機。

從 2008 到 2010 這三年，也恰恰是「護航艦隊」體制崩潰的三年。手機廠家難以拋棄運營商，運營商可沒有那麼優柔寡斷。當對抗 Softbank 和 iPhone 的日本運營商發現誤判了形式，就果斷的拋棄了日本手機廠家，大量引入國際手機廠家的手機進入日本市場。 Docomo 先後引入了 Nokia 的 E 系列，黑莓，HTC，三星的各種智能機。而 KDDI 最終引入了 iPhone 。

面對困境，日本手機廠家只好打碎了牙咽回肚子，在傳統手機銷量萎縮的同時，咬緊牙關研發智能機。而在研發智能機的這三年，蘋果的手機行業發展愈發的蓬勃，兩番對比，高下立判。

3.大打價格牌的蘋果

蘋果之所以在日本大賣的原因，最不能忽視的就是價格。

16G iPhone4S 的售價大概 5 萬日元左右。但是，簽約兩年可以免費拿回家。於此同時，日本的 Android 手機卻要賣 3 萬日元上下。而且，日本運營商為 iPhone 提供便宜的數據包月，一個月下來， iPhone 用戶又能節省 500 到 1000 日元。

為什麼 iPhone 可以如此便宜？傳言日本運營商和蘋果簽訂的合同是承諾了銷售台數的。為了達成目標，他們願意拿出各種補貼。另外， Softbank 的利潤證明，即使每個月 4000 日元的數據包月，也是有利可圖的。

當然我們不得不承認蘋果在和日本運營商談判簽約時所佔據的絕對的主動地位，但是這樣的主動地位確實蘋果本身或者是消費者本身賦予蘋果的。因為日本消費者強烈的想要iPhone產品，如果運營商不引進iPhone，用戶會大量流失，用戶之所以使用iPhone，也是源於iPhone帶給他們的用戶體驗（這裡不再贅述iPhone的優點）。

===================我是分割線==============

以上主要是對蘋果為何在日本大受歡迎的分析。

題主所說的蘋果手機和日本文化的契合，筆者才疏學淺，實在是找不到所謂的文化契合，如果說是文化契合的話，韓國和中國本土孕育的手機在文化方面可能比美利堅更加契合。（無責任推斷啊）

據我所知，日本本土手機廠家擅長提供本地化的服務比如支持高清手機電視（所以在2008年以前，很多的日本手機都自帶電視接收天線），電子支付，地震速報等等。而反觀蘋果則沒有提供這樣的符合日本老百姓的服務，因而筆者個人認為，蘋果手機在日本的熱銷和日本文化之間沒有必然的關係。而如果討論夏普的大賣的話，倒是可以從文化契合角度談一談。

一派胡言一番，沒有幫助請摺疊。

便宜又好用就受歡迎大概是貫通在世界各國文化之中的。
在iPhone4開疆拓土的時代，日本本地廠商還處在對Andriod十分幼稚的理解上，系統沒琢磨透徹，瘋狂綁定自己的服務程序。筆者曾經購入過一款2011年春季SHARP的旗艦安卓機，8萬9千日元售價，2.2系統階段，斷斷續續發簡訊3個小時電力耗盡。
如果說有什麼契合日本文化，大概是戰後對美國文化的崇拜，iPhone就是美國生活的象徵。

雖然我是海軍史愛好者，對這個沒啥研究，但是據我在日本的朋友和同學告訴我，愛瘋在日本很便宜，合約機免費打兩年，要我肯定要蘋果，管他索尼的外觀是不是全球最美，還是夏普的UI界面多麼逆天，便宜總是能吸引人的。

謝邀！其實樓主這個問題真的挺不錯的！正好給我們一個學習交流的機會！
為什麼蘋果手機在日本如今市場佔有率如此之高，我想從三個三個方面作答:其一，也是最重要的一方面，就是蘋果在今年八月底的時候與日本最大的運營商NTT DoCoMo達成互惠條件，答應銷售蘋果手機，在此之前蘋果手機一直與日本第二大與第三大運營商合作！銷量一直屈居第三，無法超越夏普和富士通！可以說蘋果銷量飛速發展不得不歸功於NTT DoCoMo更好的讓蘋果穩入日本市場！
其二，歸功於蘋果的定價！有人說日本的蘋果手機跟搬磚的價格差不多（小道消息，僅供參考）！蘋果為了打破西方市場的這塊傷心地！採取低價促銷不足為奇！
其三，蘋果手機七月八月的手機的市場佔有率僅有14%，增長的如此之快與日本的消費喜歡有關，11月與12月為日本的消費高峰期！此時蘋果推出新手機使它成為時尚的寵兒！
以上僅為個人觀點！希望對樓主有用！

謝邀。
看到那麼多人回復，長篇大論的，各個角度分析的都不錯，我就從我自身的經驗說說吧。
首先說明下本人10年10月來日本，那時候剛好趕上iphone4的發售，日本的情況只有合約機，運營商有三家，docomo，au，softbank。但是代理蘋果的只有softbank一家。softbank和其他兩家比，是一個比較新的公司，在日本的佔有率是三家裡面最低的，普通日本人都用docomo，其次是au，基本沒有幾個人用是softbannk。但是隨著代理蘋果手機，公司的命運也改變了。記得當初身邊的留學生基本都是一人一個iphone。
說道這我不得不說一下日本手機收費的形式，日本手機一般都是基本費980日元加網費4410日元。上網流量無限使用。簽約的時候基本上只有2中選擇一種是不要上網的普通手機（翻蓋機），還有就說智能機（蘋果之類）。日本的手機基本上不分型號只要你開網就是一個價錢，所以，你用蘋果和你用其他牌子的智能手機，每個月負擔的話費基本是一樣的。所以，在日本買手機，根本就不用考慮，手機的價格。不管簽約哪家都差不多的錢，2年的約。
這種情況就造成了，哪個手機好，客戶就會選哪個，其他在2010年開始蘋果並沒有展示出來多少魅力，僅僅在年輕人的群體中流行。30，40歲的人還是用傳統的手機比較多。
那為什麼蘋果會流行起來呢，其實還是和蘋果的封閉性有關係，一提到職能手機腦子裡就浮現出2個概念，iso和android。選擇iso的話，肯定是蘋果手機，選擇android的話，那就不一樣了。手機種類繁多，這樣就稀釋了每一個品牌的佔有率。舉個實際的例子，我們班20個人，18個用智能手機的，其他蘋果的用蘋果的7個人，這就已經過30%了。其次，日本的製品大家都知道，品質取勝。功能繁多。照相堪比卡片機。各種功能集合到一起。對於智能機剛剛普及的時候，有點功能過剩了。
蘋果從來都不是追求硬體有多麼厲害，綜合的使用感覺，流暢程度，是現在任何一款手機都無法比擬的，再加上美國的牌子。日本人還是比較崇洋媚外的，這點和中國略有不同，這裡的崇洋可以說是單只美國，日本這個民族很有意思。對於強國非常的尊敬，無論是以前的中國，還是現在的美國，只要你能讓他佩服，他就會對你格外尊敬，這點不光體現在手機上，互聯網也如此，facebook進入之後，對本土的mixi的衝擊就可以看出。
綜上所述
1.價格沒差別
2.手機操作流暢
3.強國的牌子

最後，說點題外話，隨著近期，日本的經濟比較低迷，但是國民的GDP還是相當高的水準，購買力還是有的，我觀察身邊的朋友，在選購，電子消費品的時候，越來越傾向於，性價比高的了，不再一味的追求品質了，說白了這種東西能夠滿足日常的需求就可以了，所以最近電腦，華碩的在日本賣的就很好。松下索尼品質是高，但是，畢竟是消耗品。越來越多的年輕人，開始選擇別的品牌了。更搞笑的一點，日本人很有意思，在買華碩的時候，甚至都不知道華碩是台灣產的。可見日本人，對於那些支持國貨才能發展自己的祖國的想法，是完全沒有概念的，而且來了之後才體會的，日本人還是很愛和平的，從來沒有把什麼振興祖國，之類的話掛在嘴邊。這些事與他們無關，大家都知道，日本人很愛旅遊。但是問他們的時候，他們還是最喜歡日本。日本雖然小，災難又多，但是他們生性木訥，很缺少競爭意識，安於自己的環境。包括當年投原子彈的美國，對他們來說，也是最尊敬的國家。我特別希望自己的祖國能過，早日實現自主創新，將來，世界充滿中國的製品。

沒人邀。
因為日本人就愛隨大流！因為日本人就怕跟別人不一樣！因為日本人就喜歡跟大家一樣的安全感！（重點說三遍）

日本的成年人（有正經且普通的工作的人），女性春秋天都穿幾乎一模一樣的外套：米色巴寶莉款風衣。這個季節下班時間在地鐵站簡直有看到黑客帝國里一大群史密斯的錯覺。

說回iphone。原因就是忽然發現很多人用，那我也用吧。這麼簡單。理由：見到很多年輕人用iphone5s及以上機型但是壓根不知道可以用指紋解鎖這件事。經常見到做了指甲的姑娘費勁巴巴的輸密碼，輸三遍才打開…我才不信她是因為iphone好用才買的！

謝邀，從我本人的角度來說，我供職的日本公司里的日本同事和遇到的日本客戶擁有iPhone的比例極高。幾乎成為在商業文化，公司文化里必不可少的物品了。另外像辦公OA系統的APP化，設備的APP控制化，還有一些專業向APP的應用都是成功的因素之一吧。

謝邀，我覺得這是一個市場的綜合行為，跟文化可能沒有關係。從產品性能上說，前幾代iphone是世界上最好的手機沒有之一，現在不好說。從價格上說，樓上的知友信息很有用，免費打兩年。作為普通大眾，一般買東西產品實際上有兩種潮流，一種看中價格便宜。一種看中高端大氣上檔次，簡單的說就是買最好的。蘋果具備了這些，因此火了。說到底，蘋果的定位做的好，它掌握著很大部分消費者的心理需求。

謝邀。第一次回答問題，有點忐忑。
從日本方面而言：
一、其實，在多年前，就有學者研究日本手機在技術上面領先於世界水平，卻為什麼並未獲得其應有的世界領導銷量。並提出了「加拉帕戈斯綜合症」來形容日本手機的這種情況。
百度百科給出這樣的解釋（PS：個人覺得維基百科比較專業，但維基百科沒有此詞條）：加拉帕戈斯群島的地方特有物種——按照理想中的進化，並逐漸與其他大陸上的同類物種區分開來，自成一個體系。它只反映當時、當地的條件，進化出只屬於自己的肢體、翅膀和牙齒。如果你把他們放在別的海島或者大陸上的話，不到一個月它就死定了。日本手機儘管功能非常強大，但是正因為強大，使得日本越來越傲慢不願意與世界接觸。增加了日本與全球市場之間的隔閡。從而使得日本手機在海外市場水土不服。正因為格格不入使得日本手機在全球海外市場全軍覆沒。日本國內對這一問題，有一個專門的稱呼：加拉帕戈斯（Galápagos）綜合症。
也就是相當於「閉門造車」的意思。
二、也因此，日本在手機研發方面，更注重技術創新和技術含量。並不像歐美國家重視客戶需求與手機體驗。
從蘋果手機方面而言：
一、另外，就蘋果產品而言，不過分地講，它得到全世界大部分人的喜愛，無論是技術還是體驗。對於日本人而言，既然技術上不遜於國內手機品牌，且用起來更順暢，更愉快，為什麼不選蘋果呢？
二、如果說文化契合的話，大概與日本崇尚美國有關。有數據顯示，在歐美國家，蘋果的後面總是緊跟著三星。而在日本，市場份額前5名都沒看見三星的影子。
三、蘋果在日本的運營商資費優惠，兩年合約機相當於免費。一份9月份的調查報告估計，曾有66%的DoCoMo客戶放棄使用DoCoMo運營服務，因為DoCoMo不銷售iPhone。公司過去統計報告的結果顯示，由於沒有銷售蘋果公司的iPhone手機，導致了他們流失了大量用戶。如今，日本三大運營商都在銷售蘋果手機，這較大程度上推動了蘋果手機市場份額的擴大。
以上答案為本人搜集資料加上個人觀點的整理。如有錯誤，歡迎指正。摺疊也可。

謝……邀……不知道那位知友怎麼會這麼看得起我……我才玩知乎幾天啊……而且我也只是日本愛好者……什麼都不專業啊……實在沒法回答……我一定會努力更專業的！！！

1。主要原因是運營商的配合。
日本主流的運營商有三個SB、au、DOCOMO。最開始引進蘋果的是SB，SB起初是最弱小的，為了拓寬市場採取了很多優惠活動，所以即使剛開始信號不好等諸多問題，還是有人用SB。客戶激增，au看了眼紅所以也加入了iphone，docomo死磕安卓機，htc和華為的機子不好賣，只養大了三星，客戶流失嚴重。最後發現這路越走越窄，docomo不得已也開始加入iphone。（太白話了）
2。蘋果確實是好用
3。蘋果在日本不是奢侈品，不比別的手機貴多少，買什麼不是買，為什麼不用好用的？
4。崇洋媚外，華為的機器也還算可以，但是你要告訴他是中國的牌子，他們各種嫌棄。美國的他就喜歡。（諾基亞死在日本年是因為代背景不一樣）
5。日本國內廠商不爭氣，做得比較爛，除了手機質量其他的一概很爛。企業文化決定的

日本人保守跟風。。。的特性？

隨大溜。這個沒人說么？
況且蘋果產品對於一般日本人來說，並不算貴~

日本人就是不喜歡跟別人不同哇~

根據調查，日本人使用的智能手機中，蘋果佔據69.1%，安卓只有30%。這個數字和其他國家截然不同。在中國和德國，蘋果只有19%左右；在美國，安卓的50.3%擊敗了蘋果的43.1%；在英國，安卓的55.7%大幅領先蘋果的30.6%。

日本有IT評論家認為，蘋果的性能和操作都相對簡單，比較容易擺弄，而日本人普遍缺乏IT教育，這方面知識不佳，所以會選擇相對「傻瓜」的蘋果。

日本人比較嚴謹，追求完美，蘋果符合大多數日本人的價值觀